第一篇：[創業日記]我的第一個100萬、500萬的真實故事

[創業日記]我的第一個100萬、500萬的真實故事

[開場白]

第九城市”董事長朱駿：“我們每天有200萬進賬，利潤在50%以上，每天都有源源不斷的現金流入。”

網易的創立者丁磊：“網絡游戲是每天睡覺都可以有成千上萬收入的行當。”

巨人網絡 史玉柱：“這是一個流淌著奶與蜜的行業，現在整個互聯網產業里面最賺錢的是網絡游戲，“我下輩子就交給網絡游戲了，我終于找到自己歸宿了，感覺很好。”

2008年最后一天，還是往常一樣的回到公司，我總喜歡在門前停頓一下，端詳公司的LOGO，還有前臺的美女，(*^__^*)嘻嘻……：

一轉眼，算算大學畢業已經11個年了。說來好笑，我在大學連女孩子手都沒摸過，就這樣分配出來到了親戚工作的一個國營工程公司，開始了每天東奔西跑的日子

大學報志愿，我那時候渾身冒著傻氣，老爸問別人：現在做什么最賺錢啊？別人大聲說：哇，這還用問，當然是做包工頭啦！在我們老家，包工頭那是代表著大大的有錢的，出入開車，**還得有幾房，結果在我的辛勤學習下，我就很幸運的成為一名光榮的建筑學大學生，未來的包工頭……….（其實我嚴重討厭做包工頭，更不喜歡做建筑）

喝口水………..很多事情其實已經記得不太清楚了，我現在采取記憶回放的方式，記錄下我的創業經歷：

事實上，我最后還是當不了包工頭，有一個哲學家說過：人都是具有精神分裂的特征，在條件合適的時候，他總會做他從來不敢做的事情。

閑話不提，記憶回放開始：

【我的第一個10萬】：

哲學家說過：人都是具有精神分裂的特征。2001年，我做了人生第一件精神分裂的事情——開黑網吧。2001年中國人絕大多數不知道網吧是個啥東西，2001年的廣州昏天黑地的是建筑工地和一個轉頭能砸死3個的包工頭。而在這個陽光明媚的2001年，我女朋友失業了，我想幫他弄點事做，而我最熟悉的就是電腦，所以我本意是給她弄一個電腦打字店，而由于我喜歡上網（我是騰訊QQ的最早用戶），所以順便開通了ADSL.2001年的內存條是800元64M, 2008年是95塊2G.所以我也很聰明的到廣州市最大的電腦舊貨批發場去尋寶貝，經過一番尋找，最后成功的以2500元一套弄回10套電腦，而當時一臺新電腦約7000元。

電腦打字店開了起來，牌照卻沒辦，不是我不想辦，我是不知道改如何辦，也不好意思問人。

打字店剛開始基本沒什么生意，女朋友也是一個懶人。懶的去招攬生意。但倒附近的朋友會經常過來上網玩。最后竟然玩的人越來越多，顧客逐漸由朋友變成了附近居民。我本來并不指望上網賺錢，所以就隨便的收一個價格：一個小時5元………..開業第三個月，小店每天晚上滿座………….第四個月，顧客進小店要派排隊號碼

第五個月，小店有20臺機器，顧客依然要先拿排號紙，坐在門口等機器。

第六個月，小店有40臺機器…………………

不知道天涯有多少人試過發夢數錢的，我就試過，我至今還偶爾會發這樣的夢，不過數的都是一塊錢。。。。。。

不知道天涯有多少人做過黑網吧，特別是2003年之前的一批人。如果有做過，一定會一輩子難忘，就這5塊一小時，就能享受到睡覺都賺錢的感覺（24小時開業）而且收入都是非常嚇人的，直到現在，很多人都不明白幾臺破機器是如何賺到錢的~~

很快，一年時間不到，我賺到了人生的第一個10萬，那時候，我跟女朋友是發夢都在笑（長這么大第一次賺10萬，而且是扣除我大手大腳花錢之后的剩余）

可惜，我們小店賺錢很快被人發現了，半年后，我們周圍出現3家新店，1年后，出現10家…………………………

其實競爭都不是最可怕的，因為我對電腦非常拿手，我的機器總是最好，網速最快。顧客都喜歡來我這里。但競爭對手的陰招卻防不勝防。最頭疼的是工商部門、派出所、街道都盯上了，不怕賊偷就怕賊惦記，這些部門總喜歡殺人一個措手不及,于是，我的小店就開開停停、開開停停………

2002年的春天，我微笑的走進海珠區某工商所，我是這里的常客。我是來拿回我可憐的破電腦，坐門口的小姑娘很溫柔的沖著我笑了笑，我也很認真的對她笑，心想咱要是沒女朋友該多好！！

工商所搬我的電腦已經成為一個例行工作，而搬電腦已經成為創收之一，因為我每次都很乖的上交罰款——1萬塊~~~然后屁顛屁顛的把電腦搬回小店，天地良心，我沒有任何朋友干工商這行當，沒辦法！工商幫我辦手續的一個小青年很認真的問我：你這電腦我試過，怎么都開不了機啊？？

我竊笑，這堆電腦，只有我能點亮！！你以為你是誰，沒兩把刷子想出來混！！！

但其實，在2002年，黑網吧小店基本沒什么錢賺，扣掉罰款和請人吃飯后

【我的第一個100萬】

我一向不相信天上會掉下餡餅，但事實上，老師教導我們，天上是會掉下餡餅的，但餡餅只為有準備的人而掉。。。。。。

人必須時刻為餡餅而準備著，我很認真的實踐著這句格言

2002年的下半年某一天，早上8點，我在滿口泡沫的勤奮刷牙，手機響了：主人，這家伙又來電話啦！！

我最恨別人在我刷牙或拉屎的時候給我打電話，看了號碼，洗掉泡沫，還是接了。A君非常興奮的告訴我：大番薯，你知道廣州發網吧牌照嗎？我告訴他我知道，但我覺得以我的能力拿不倒，因為1500萬人口的大廣州只發200個，跟買彩票幾率差不多。

A君說他有親戚是在文化局的，他可以想辦法，他說他負責弄牌照，我負責技術，咱倆合伙。當然，搞關系是需要花錢的，花錢的事情一人一半。

我根本沒把他說的話當真，1個月后，A又打電話給我：番薯，準備錢吧。。。

我嚇一跳，我說不會吧，你有這么厲害？？？可是A君還是很實際的告訴我，這個錢并不代表我們就拿到牌照，只是拿去公關，我很郁悶，但基于對朋友的信任，而且錢也不多，關鍵是我被政府罰慣了，麻木了，就權當錢被罰去了。

我掏了錢給A君，具體多少不記得了，應該是2萬左右。

2個月后，A君說：放心吧，兄弟

3個月后，A君說：別怕，兄弟

4個月后，A君不接我電話…….第5個月，我已經懶的去問，但月底，A君說：番薯，準備錢吧。。。。。

我和A君的網吧于2003年8月開業，這是我們第一家有牌照的正規網吧，也是我做第一家大網吧，機器臺數是100臺，收費是4元一小時，一共有11名員工，其中有3個美女，我和A犯愁，3個美女咱每人一個，還剩一個如何安排人家好呢？？（呸！厚顏無恥的家伙！！）

我和A君的網吧到現在還在經營中，當中發生許許多多的甜酸苦辣，就不細說了。最高興的日子，我們一天賺一萬，最倒霉的日子，黑社會老大三更半夜把顧客全部趕走，還大聲嚷嚷要砸壞所有電腦，收銀MM嚇的篩篩發抖。

在做網吧的日子里，我學到了許多東西，這個社會是一個很現實的地方，黑與白、正義與邪惡總陪伴著你，網吧是一個娛樂場所（政府定義，其實我們覺得是很正常的文化場所），政府的政策是打壓，壓制發展，所以網吧就像一個2奶，頑強的存在，卻又被人刻意的去忽視，刻意的去鄙視。

做網吧的就像做2奶~~~哈哈。

知道做網吧的最郁悶是什么嗎？就是誰都可以欺負，黑老大、大小官員、甚至是街道治安員！

知道做網吧最難受是那個時刻嗎？就是過年，到處求爺爺告奶奶，不是為了辦事，而是為了送紅包，閑話少說，其實我覺得，網吧并不是一個很好的賺錢途徑，如果你愛他你就叫他做網吧，如果你恨他，同樣你也叫他去做網吧。哈哈。。。。。

不過在2009年，我建議大家不要輕易去做網吧，現在已經不同了，上網費已經是2塊一小時，而4年前，我們做5元一小時！！!

現在投資一個網吧，在廣州市，約需要150萬，那還是懂行的人投資的，我后來認識的一個朋友投資300萬，每月只收入13萬，利潤只有5萬，需要5年收回成本，這個就是典型的亂投資，從開業那一刻起可以看作為虧錢！

到現在為止，我下屬網吧已經達到6家，有兩家是收購不懂行的傻瓜的，撿垃圾一樣拿回來，別人做就虧，我們做就賺錢。

有人問我，你覺得那么多年收獲最大的是什么？？

我回答：天下會掉下餡餅的，但餡餅只為有準備的人而掉。

當天上掉下餡餅的時候，很多人是知道的，而且也有準備。但有另一個問題——你是扔掉手里的餡餅去撿餡餅，還是不舍得扔掉舊餡餅而眼錚錚看著新餡餅被別人搶去？？

2005年，發生了一個小插曲.傳說中的東莞市第一發放網吧牌照，行業的人都知道東莞是最后一個網吧的圣地，那里有傳說中的1500萬打工仔，有傳說中的300萬小姐，有傳說中天天吃飽飯沒事干大把錢大把時間的有錢人——噢，天哪，這些都是我們夢寐以求的。

東莞一直只有黑網吧，超過50臺機器的網吧沒人干過。但東莞的老板都非常非常的有錢，而且大方。因此，廣州這個華南人才聚集之地就成為東莞老板爭搶的對象。

我和我的團隊算是廣州排名前列的具有網吧技術和經營全面的綜合團隊。

于是，天下掉下許許多多的餡餅！！

在這一時候，我面臨著選擇，我是應該直接過去東莞，還是留在廣州？東莞，賺大錢的機會，廣州——國有企業金飯碗，房子、網吧、女朋友。父母反對我從國有企業辭職，他們堅持認為，鐵飯碗是一輩子的事情，不要輕易被眼前的誘惑所打倒。而且這時候我也不是缺錢。

非常幽默的是：在2005年，我正常的很！我沒有精神分裂。。。。

大家也許感受不到餡餅的分量，在2005年，別人為了挖我們的團隊過去，向我許諾股份，我投資也可以，不投資就占干股。

在敵人嚴刑拷打下，我沒招，敵人用美色引誘我，我還是沒招。可是我突然想通了，想招的時候，可是他媽的解放了。。。。。。。。。

我的團隊最后被東莞老板挖走2/3，能力最強的兩個人，底薪1萬，外加提成！！

順便說一下東莞老板的情況，這個老板現在已經有20多家網吧，每家平均利潤達到20萬，（是利潤，不是收入！），每月利潤400萬，一年4800萬。而我原來的手下坐在豪華的辦公室，熱情的招呼我坐坐坐，然后很神秘的隱藏著他的收入（據說老板給了他干股）

唔，空氣好像挺酸的，是那個家伙冒酸氣了？？？

人生會遇到很多掉餡餅的機會，失去一兩個也很正常。有時候說不定塞翁失馬，焉知非福。我覺得這對我來說也是個福氣，因為東莞跟廣州還是沒的比，在東莞，我會失去很多接觸世界，接觸新生事物的機會，特別是在互聯網行業，這個是非常非常的重要。現在的事實也證明，如果我當時去了，我也不可能有今天，更不可能做網絡游戲，更不可能………….人生會遇到很多掉餡餅的機會，失去一兩個也很正常。有時候說不定塞翁失馬，焉知非福。我覺得這對我來說也是個福氣，因為東莞跟廣州還是沒的比，在東莞，我會失去很多接觸世界，接觸新生事物的機會，特別是在互聯網行業，這個是非常非常的重要。現在的事實也證明，如果我當時去了，我也不可能有今天，更不可能做網絡游戲，更不可能………….我經常面臨這樣的選擇，2004年，海珠區房子單價4000元一平方。我買第一套房子，在100平方和140平方的面積中猶豫。單價一樣，但裝修檔次140平方的高很多，而且窗外景色很好。最后，我選擇了100平方，原因是父母和親戚都認為剛出來工作的人不要買那么大的，負擔太大了（其實我負擔的起）。

2008年，100平方的房子1。3萬一平方，而140平方的房子1.5萬一平方！！

我有時候想，這個世界怎么這么喜歡發瘋，我這輩子從來沒想過我的房子值100多萬，我更不敢想象我會買1。3萬一平方的房子，我一直覺得那是李嘉誠，最差也是陳天橋才干的鳥事！！

我很后悔沒及時賣掉！

人這一生總會有很多的機遇，錯過一兩個機遇不可怕，最可怕的是機遇來的時候，你總是猶豫不決！

當斷不斷，必為所亂！！

其實我很多時候都不算是一個主動的人，做事業和找女朋友都是。都是情勢所逼，女朋友是發了狠追回來的，可惜發狠的不是我！！

做黑網吧是無心插柳柳成蔭，做網絡游戲也是，在2004年的時候。流傳著很多網絡游戲的英雄，但我沒想過我會去做這個行業。我也不太喜歡玩網絡游戲。

可是，網吧跟網絡游戲就是一對因為有需要所以勾搭成奸，最后卻互不承認對方的半路夫妻。2006年網博會，陳天橋說：因為有網絡游戲，網吧才能賺到錢！網吧老板大罵，如果沒有網吧，那來的陳天橋、丁磊，這幫家伙早就不知道在那里打工去了！

老實說，我是因為做網吧，所以認識網絡游戲，也走上這條路。我總想：憑什么錢都讓這幫龜孫子賺去了！！公子皇孫，寧有種乎？

【我的第一個500萬】

如果我2004年、2005年不猶豫，2007年不猶豫。也許我已經很早就是500萬、1000萬富翁。我深圳的同桌的B君，讀書的時候很默契的出貓仔（廣州話：作弊），一起泡妞的兄弟。2006年我過去深圳，他很高興的告訴我：番薯，我今天又買了一套房子啦！我驚訝——這小子已經買第6套了，2005深圳的房子已經開始發瘋，2007年一發不可收拾。他很高興的吹噓，說新房子面海，風景超好，市場價達到3萬一平米，我非常好奇去參觀，所謂的面海是廁所的小窗子可以看到一點點的海，而其他所有的窗子………….我問B君：兄弟，這房子一看就知道是你選的。他很驚訝的問為什么，我說，你看，對面的美眉肚子上的一顆痣都可以在你睡房的窗看到，以后咱可以節省買望遠鏡的錢啦！

B曬笑，我們又回憶起讀大學拿望遠鏡偷望女生宿舍的時光。

3萬元的豪宅，出門的時候，我看見走廊天花上幾處發霉，不要忘記我是讀建筑的，這是典型的施工質量問題，甚至是致命的裂縫。。。。。

我覺得廣州的房子質量普遍比深圳的好，但一直至今，我還是沒有買更多的一套，我對炒房子嗤之以鼻，對股票嗤之以鼻。于是，我千萬富翁之路不斷延長。

說到股票，也是很值得一提的，2007年，我碰上一個朋友。他告訴我他已經從銀行辭職了，我非常驚訝，因為他那職位其實非常好，很多人非常羨慕的金飯碗。他告訴我，他在股票里賺了1000萬，所以這輩子不用發愁啦，他正準備一個環游世界的計劃。

2008年，我接到他的電話，他讓我幫他找一份工作——他股票的錢已經全部虧掉，包括他的一半積蓄。

我至今仍覺得中國的股票是賭場，做賭徒不怕，怕的是賭贏了不肯走，非得把錢全輸光，然后被趕出來。

當然，撐死膽大的，餓死膽小的。的確有很多股票傳奇人物。

不過，我還是喜歡踏實一點，人做事不能單單只為錢，享受賺錢的過程才是最寶貴的。如果讓你一下子拿到1000萬，你的快感只會是一下子~~~就像**，享受的是過程，而不是最后那一下子，否則你還如自瀆。唔，有一個專業的醫學名詞，叫早泄！

早泄總是非常的讓人泄氣。

我是怎么開始做網絡游戲的呢？老實說，我也不記得確切的時間，我是廣州最早做網吧的一批人，所以游戲的代理商都非常熟悉我，廣州網吧的圈子很小，幾個主要的老板坐一起也就幾桌麻將的事情。早期網絡游戲的主并沒有現在的牛B，推銷點卡，推廣游戲都是客客氣氣的過來，偶爾還請大家吃吃飯什么的。現在就不同了~~~~

上面說到，網絡游戲和網吧就是一對互有需要的姘頭。在網絡游戲最發達的韓國，情況不是這樣的，網游商和網吧老板是合作的非常好的，互相唇齒相依，網游的錢是網吧先收了，然后再返給網游商。但在中國不是，網吧還是2奶生的，網游商卻成為國家重點扶持的高科技行業，史玉柱、陳天橋、丁磊、一個個成為中國互聯網英雄，胡潤排行榜的寵兒。我至今沒聽說過那個網吧老板能問鼎富豪榜的，如果問鼎，那你死定了，稅局能讓你比陳水扁更倒霉：2630 哈哈，恭喜，先生要不要幫你選個漂亮的號碼？？

我不是一個主動的人，但主動起來就不是人！

2005年的時候，我很主動的去干網絡游戲該干的事情。先從倒買倒賣點卡開始。然后合作推廣，然后代理。

網絡游戲其實并不是一個神秘的東西，陳天橋也不是一個科學狂人，他只是一個商人，一個很純粹的商人。2004年分眾傳媒的老江說，我前年還看陳踩著腳車找我蹭飯，就2年時間，這小子就考慮買波音飛機了。當然，老江現在也可以想想買飛機的感覺。

陳天橋是比一般人有更多的運氣，還有勇氣。

史玉柱位列網游英雄之首，NASDAQ上市，人家只憑一款游戲：征途

史玉柱說：“我進軍網游，除了有非常優秀的團隊和產品外，我還準備了2億元：1億直接投進去，1億做儲備。投資在500萬元以下的成功率不到10％，投資在2000萬元以上的沒有失敗的。”

看看吧，天涯的兄弟們，人家都是怎么干網游的，咱是個什么東西，繼續說，做網游的英雄里面，其實真正喜歡玩游戲的人非常少。據說只有史玉柱才非常瘋狂的玩，甚至還經常跟玩家交流（女玩家？男玩家？）。陳天橋自己老實坦白不喜歡玩游戲，丁磊是個技術狂，估計也不愛玩游戲，其他的大多都是商人，商人最喜歡賺錢和泡妞。

可是他們都賺到網游的錢，這是為什么呢？

說到這，我得做一下子網游知識普及：

網絡游戲是個什么東西呢？為什么在中國能發展如此迅速？游戲是全人類都喜歡的東西，這大家不會否認，在美國和日本，大家喜歡玩的是電視游戲PS2 PS3 XBOX，或者電腦單機游戲，但在中國卻很難發展，為什么呢？就是因為盜版，大家都知道中國盜版工業的厲害，因為盜版，所有國產單機游戲都死翹翹。但網絡游戲卻有效的避免的這個問題，因為，網絡游戲是需要登陸總服務器，然后通過驗證才能玩的，網絡游戲最大的優點是互動，每人都可以扮演一個或更多的角色，去當老大、當國王，可以去PK,去搶掠。可以滿足每個人心中最隱秘的欲望。

中國人是非常聰明的民族，只要尋找到適合的土壤，任何東西都會非常快速的生根發芽，能比任何其他民族做得更優秀。網游就是這樣，中國的網游是來自韓國，但在最快的時間內，中國網游發展就把韓國拋在后面。

所有的商品，都需要經過推廣和營銷才能到達顧客手里，網絡游戲是一個體驗消費品，就是說，顧客需要先體驗了，感覺好，喜歡上了，才會考慮付錢。所以現在很多免費游戲的原因就在這里。

可是，顧客在那里才能體驗到游戲呢？有人說，肯定是在網上下載，下載是不要錢的。但，我問你，網上有多少游戲呢？顧客為什么要下載你那個游戲呢？一個游戲一般都達到2G，需要下載1小時以上，你會在家里沒事下載這么久嗎？通常只有下載****，大蝦們才會有如此的耐性！！

于是，網吧就是一個最重要的載體，網吧硬盤除了游戲就是游戲，再加上虛擬服務器，基本所有的游戲網吧里都會有，不需要下載，直接就可以玩了。而網吧一定會有網管，網管就成為推廣游戲的免費推廣員。因為網管跟顧客的關系一般很好，在他們介紹之下，顧客都會愿意去嘗試一款新游戲。

絕大部分的網吧老板、網吧網管都不知道自己的重要性。他們非常積極主動的去關注每一款新游戲，會為新游戲發行而歡呼，然后第一時間內把游戲裝到自己的硬盤上去，2005年《魔獸世界》發行的時候，那叫一個牛B啊，當年為了一個公測號，那是打破頭了，都得用黑市場價格去買回來，買回來還如獲至寶，一般人還不給，就只給關系好的幾個熟客嘗個鮮。裝上硬盤非常及時的，要發現裝的遲，網管還會被扣罰工資，同行也會恥笑他無知！這個好的游戲居然不裝？

在網游的發展史上，網吧老板和網管是最重要，但又是最悲劇的一群人物。他們非常無私的支持了網游業的發展，非常主動的成為行業的推動人，為了讓顧客玩的爽，他們不斷更新最好的電腦，不斷升級網速，接受電信的盤剝。可是，他們被人記住了嗎？

踏入2008年，大部分網吧老板已經被拖死在電腦的升級中，許多人辛苦賺回來的錢重新變為一堆電腦，然后原有電腦以原價1/10不到價格當垃圾處理掉。如果你在2年時間內不能回本，那留給你的只會是一堆破電腦，而這堆電腦會以讓你目瞪口呆的速度貶值。

可是，網吧還是那個網吧，還是2元一個鐘，因為網吧的同質化競爭，大家沒什么可競爭的，只有價格戰。你做2.5、他做2塊，老子不高興，就做1.5，第二天發現還有一個瘋子做1塊一小時的。在內地的一些城市，廣州的新塘鎮，有幾個網吧做0.5毛一小時。我靠！揮淚大甩賣，清倉、跳樓價！

為什么網吧會墮落到這樣的地步呢？

上面說到，網吧和網游商是互有需要的姘頭，但網吧是真心實意的愛上了對方，但對方發財了，對姘頭賥了一口——丫的你以為你是誰？咱要的是門當戶對！

說到這里，我還得繼續普及一下商業知識，商業社會里有一個名詞，叫渠道

渠道就是把工廠生產的商品輸送到顧客手里的那個過程，如國美、蘇寧就是電器的渠道，好又多、華聯等超市就是日用品的渠道。現在的渠道已經發展到一個非常重要階段，具體是如何呢？

在改革開放初期，生產一臺電視機是非常了不起的事情，但現在生產電視機不算高科技，現在誰最牛呢？就是國美蘇寧。早期你開個電器店，你得先進貨，廠家是不會給你賒賬的，但是，現在呢？

國美、蘇寧是非常牛的，廠家生產的電器必須先擺到他們店里去，要錢？哈哈，不好意思，要錢的不是你，是國美，這個叫進場費，未見官先打50大板，錢你得先拿來，因為你占用了俺的地方。好了，終于把東西賣出去了，收錢的卻是國美，那我的錢咋辦那，嘿嘿，不好意思，你老先等等，我過段時間給你，這樣等啊等，也就半年的時間，你急什么啊！！

國美、蘇寧、好又多等等的渠道都掌握著非常厲害的定價權，他們賺取非常巨額的利潤，廠家一個個都得對他們俯首稱臣，像大爺一樣好生侍候著。

網游行業，現在誰能開發一個游戲出來，那是牛B哄哄，都咋呼的不得了，那可是高科技啊，一般人咱不告訴他。你要是問他多兩句，那是要被人恥笑的，游戲好壞不能由顧客說的，陳紅說：凱歌的電影對觀眾是有要求的。

你現在代理一個游戲，想跟網游商合作，那你得先進貨，先買進一堆點卡，你還得幫他做廣告，還得跟顧客說：某某游戲很好啊，你不也試試？當然，最后游戲是不是好，點卡賣不賣的出去，那是跟游戲商無關的，反正點卡已經在你手里了，賣不掉是你的能力問題。至于最后顧客破口大罵，網吧老板和網管還得陪著笑臉，仿佛游戲是他家開發的，顧客甚至說：沒錢開什么破網吧，這么慢、這么卡！！（其實玩其他游戲非常的順暢、非常的好，只是這個游戲質量問題所以卡）更有甚者，像勁舞團，那根本就是為了謀殺網吧鍵盤而設計的，我可以向毛主席保證，開發勁舞團的人一定跟鍵盤有世仇！

最后，網吧看著一大堆破鍵盤和顧客氣憤而摔壞的鼠標而嘆氣.人類所有事物都遵守恒定的發展規律，人說，30年河東、30年河西，多年的媳婦熬成婆，網游行業的發展不會依照人的意志而改變。

網游渠道的作用還是非常的重要，在網游行業非常突出。因為游戲跟老婆一樣，玩家總喜歡喜新厭舊，網游的生命力越來越短，由于行業技術的發展，新游戲的推出速度越來越快。由于行業的示范效應，更多的技術高手、更多的資金加入到網游開發中。一如改革開放初期的電器行業，大量的資本、大量的人才投身到電器研發中，造成了電器生產行業的繁榮，最后過剩，產品堆積如山無法銷售。產品的價格也表演高臺跳水。。。。。

國美黃光裕、蘇寧張近東是抓住了一個時機，就是電器行業從廠家為主，轉向渠道為王！！！他們摘取了皇冠上的明珠。

有人會問，難道游戲商不知道這一個轉變嗎？他們自己不可以做渠道嗎？

術有專攻，人無完人，打造渠道是一個非常耗時間、非常艱苦的工作。游戲商不可能放棄自己的優勢，放棄賺錢的事情，而做一些艱苦的工作。關鍵的一點，做渠道就意味著跟別人分錢，以前網游賺錢，都到自己的兜里，但如果做渠道是要跟網吧分，跟運營商分，那基本不可能。如果有時間，有錢，還不如再開發多幾款游戲，賺更多的錢，這會更加明顯。

毛主席說：人民是最偉大的。他很實際的用行動去證明了這一點，史玉柱是毛主席的粉絲，他也很認真的按毛主席的號召做事。知道現在，很多人還是不明白史玉柱的傳奇經歷，他可以從中國最早億萬富翁，淪落到欠債上億，然后成功打翻身帳，成為中國首富之一。這個人，偌大中國也找不到第二個，也許在歷史上都能留點名氣。更多人不明白的是，那么多人做網游，為什么史玉柱就僅僅憑借一款游戲就能賺上幾個億，最后到美國NASDAQ上市，征途在專業人士眼里簡直就是一陀屎，畫面不漂亮，最多算個2D，連3D都算不上，跟《魔獸世界》《A3》等等根本沒的比。可是，人家就是成功了，讓你目瞪口呆，甚至還一度成為在線人數之首。

史玉柱成功的原因有很多，在這里，我暫時不討論網游策劃與運營方面問題，這能說3天3夜（有興趣的朋友可以聯系我，或者看我其他的文章）

史玉柱是毛主席的粉絲，他最推崇的戰士就是人民戰術，用更流行的話就是：人海戰術。另外還有一個非常著名的戰術，叫：農村包圍城市，集中兵力，逐個擊破。老史非常重視團隊的管理，他的推廣團隊都是最大的，號稱專職人員3000人以上（只是推廣隊伍）。一般的網游推廣都是集中在大城市，如北京、上海、廣州、深圳。但他卻把主要資源投放到2、3線城市，甚至是農村，征途為什么不設計成為3D游戲，因為3D游戲對電腦硬件、上網帶寬要求非常高，但2、3線城市和農村有一臺破電腦已經非常幸福，上網帶寬更加不用說。有些都是撥號的。

但 是，中國還是中國，毛主席說：貧下中農是我們革命的力量。農民及小城市人口占中國人口80%以上。為什么老史不在大城市重點推廣呢？因為大城市成本高，動不動就要錢，而小地方的網吧，能有一張過期的游戲宣傳畫給他們，已經是老板的最高享受了，他能如獲至寶，貼在網吧最顯眼的地方，然后說不定天天清潔，生怕有一點灰塵。但在大城市，你貼一張游戲宣傳畫到網吧——哈哈，不好意思，沒地方讓你貼，因為都貼滿了，你要是敢貼到別人的頭上，就有兩種可能：第一，不超24小時，會有別人同樣貼你頭上或者網管把它撕掉。第二，小心，你會挨揍的。在2007年，成都就發生了這樣的事情，由于兩個游戲公司貼宣傳畫結仇，甲帶團隊到乙辦公室，把所有東西打爛，然后每人賞老拳若干！！

１９０４年，半封建半殖民地，中國人民忍受著屈辱。日本與沙皇俄國為了侵占中國東北和朝鮮，在中國東北的土地上進行了一場帝國主義戰爭。不知廉恥的清政府竟然宣布中立。

大家都知道，網游商賺錢，是沒網吧什么事的。游戲公司在網吧打架，網吧是不會去管，也管不了。但是，人家為什么打架呢？打架是為了什么？還不是為了爭奪地盤，為了賺錢，但賺錢為什么就沒有網吧什么事呢？

話又說回來，史玉柱為什么能成功呢？因為他開辟了一天新的道路，他開拓了一個新的廣闊天地，他占領了其他游戲商沒有注意，或者沒有能力到達的地方。

但是，還是沒網吧什么事。他發財了，網吧還是在苦苦掙扎中。

話題扯遠了，我好像還是在談論500萬問題。其實錢多與少并不值得研究。一個人，就必須找到一條道路。我記得我的美術老師說的一句話：人生的幸福是什么呢？那就是找一個你深愛而且同樣深愛你的人，找一份你喜歡做又能養活你的工作。我非常贊賞這一句話，人活在這個世界上，就是在尋覓適合自己的那個東西。

我經常會看到很多關于創業的帖子，或者很多人會向我談論他們創業夢想。但是，成功的人卻始終是少數，大部分人要不只想不干，要不就是選擇了一條錯誤的道路，一條絕路走到黑！偉大的思想家一般都在打工，這是社會的現實。、2008年，大學生找工作問題已經非常的難，估計2009會更難。很多人就會想著創業，但是，你問他：你創業，是打算做什么呢？業務在那里，如何賺錢。他通常會回答不出來，然后說：管他呢，先把公司弄起來。然后拉上幾個同學啊，兄弟啊什么的湊一個小團隊出來，然后雄心勃勃的說：當年喬布斯創立蘋果，都還是在車庫里干的呢！咱起碼還有個宿舍。如果更有技術的人，就會想著弄一個電子商務網站、交友網站什么的。想最后能成為SINA、最差也成為51.COM

我建議創業者不要輕易搞公司，成立一個公司是非常麻煩的事情，關系到稅局、工商等等一大堆部門，起碼你還得有個寫字樓，這些雜7雜8的事情能讓你發狂，當然，月末的一堆賬單也肯定會讓你非常的頭疼。當個公司老總很有面子，但你得認真想想你是否能支撐下去。

一個創業者，必須非常清楚自己的角色定位，要非常清晰知道自己業務來源，更要非常非常清楚自己的錢是從那里賺，是不是真的能賺到

在網吧行業、網游行業內，會有非常多的這樣的小公司和小團體，他們通過對網吧的代理維護或者代理經營去賺錢，或者通過幫游戲公司做推廣等方式維持生存。但這些公司都是建立在流沙上，因為一個公司，最重要的是穩定的收入來源，一個穩定而能持續增長的收入才能保證你的最終成功。一個公司最怕的事情就是自己的命脈完全掌握在別人的手里，但這個別人卻不是嚴格遵守合同、遵守信用的人。

網吧代維公司一般沒有完善的合同保證，網吧也不會遵守合同。但網吧卻是互聯網中最薄弱的環節之一，經常中毒、死機、斷網等等。因此，代維公司經常會很難收到自己的辛苦錢，于是，公司就吃了上頓沒下頓。。。。。

商業規則里有兩條定律，第一：積累、第二、壟斷

什么是積累呢？就是你今天做的事情，明天、后天、明年、后年還會繼續發生效益。你每天取得一些進步，這些進步就不斷積累，時間對你是有利的。在未來，你可以享受到所有的辛苦積累，甚至你不需要再創新都可以活的很舒服。反之，就像你是做搬運工的，今天你辛苦賺了錢，明天一睜開眼睛，你還得去做搬運工，如果某天你不干了，不好意思，你失去收入了！！這樣，時間是對你不利的，年紀越大越不利。

什么是壟斷呢？

大家知道壟斷是非常重要的，微軟為什么能成為世界首富公司，就是因為壟斷操作系統。中國電信、中國移動為什么賺錢，就是因為壟斷電信市場。網吧為什么從5元一小時降到2元一小時、1元？就是因為激烈的競爭。任何一個公司能做到壟斷，就能享受到巨額的利潤。

那么，作為一個小公司，一個小創業者。你首先考慮的是吃飯問題，如果連吃飯問題都保證不了，你還是老老實實的去打工。等你賺到一定的錢，起碼有錢讓你燒足一年，你才考慮創業問題。另外，當年真正創業的時候，你首先必須明白自己的收入來源在那里，你如何保證自己的小寶貝公司能持續發展下去，簡單的說：就是你如何保證有一個穩定的收入來源。

而后，你再考慮，你的優勢在那里？你如何做到積累與壟斷。

那么，你的優勢在那里呢？全國90%的創業者都不會在北京上海廣州深圳，他們也不可能為了創業去這些地方，這些地方的生存成本都非常的高。你的優勢是什么呢？就是你的地方優勢，用一個形象的比喻：你就是當地的軍閥、土匪。你能做到獨霸一方，你就不愁吃喝，當你不愁吃喝，那你就有前途了！！

創業不是非要到大城市的，當年毛主席就力排眾議，把紅色首都放在一個鳥不拉屎的地方：延安。我去瞻仰他老人家的光榮歷史，坐車去延安，從西安出發，睡了幾覺，每次醒過來都只看見車窗外一望無際的黃土。我很郁悶，要是走路得走多少天那！！非常之人成非常之事，毛主席就是在這樣一個偏僻的地方成就偉大的新中國事業。

那么，你的優勢還有什么呢？我們的機會又在那里呢？

游戲仍然是人類最基本的需求，據說原始社會的人已經會賭錢和游戲。因此隨著經濟的發展，游戲行業必然發展更快，而互聯網也肯定會更加深入到中國的每一個角落。這個是我們商業中的藍海。

中國國內網絡游戲產業以超過40％的速度增長，2007年網絡游戲的市場規模高達128億元，2011年將達400億元。

[我的網游之路] 上面說過，我做網游純粹是情勢所迫。在早期，我是網吧和網游一起做的，后期逐漸把主要精力都放在網游運營上。因為做網吧，這是一個有盡頭的職業，在中國要想把事業做大，首先必須是做政府希望你做的事情，而不是反其道而行。政府希望發展高科技，至少是他認為是高科技的東西。

我們由于是來自于網吧，對網游發展體會非常深刻，也理解渠道的作用。因此，我們一直著力于渠道的建設。

渠道的建設重點是聚沙成塔，網吧本來是一盤散沙。網易廣告語：網聚人的力量。我們的工作就在于團結大多數人，發揮人民的力量

許多的往事已經記不太清楚，但有一件事情非常值得一提。2008年，盛大舉辦20計劃、18計劃。20計劃就是選出全國最好的20個游戲開發團隊，18計劃就是選出18個全國最好的推廣團隊。

哎呀，休息一下先，等下再告訴大家我們18計劃競賽的故事~~~~~

我是很偶然的知道18競賽這一回事，我經常會突發奇想，這個也許就是精神分裂的癥狀之一。(*^__^*)嘻嘻……我突然想，我是不是應該要會會老陳。

據說如果18競賽成功，盛大會直接收購或投資團隊，我突然想，如果能弄到資金當然高興，就算弄不來，起碼也能跟傳說中的神話交流，也蠻不錯，我是應該抱著學習的態度去瞻仰，這個道理我懂！！

18競賽流程是非常復雜的，據說全國各地有非常多的人響應號召，跟當年號召上山下鄉那熱乎勁一樣。這個競賽居然還有幾關，我突然想起TVB（香港電視臺）每年一度的香港小姐選美，那是要穿泳裝露大腿的，主持人曾志偉問古怪問題已經成為壓軸的環節。我估計古怪問題是少不了的，但是否現場直播就不知道了。

首先第一關是文章關，就是要寫自己的介紹啦，對未來發展的計劃啦，對盛大的了解啦，對游戲的理解等等。兄弟們應該可以想象的到，文字對我來說簡直是小菜一碟，咱模樣長的一般，但文章那可不是蓋的，想當年很多美眉咱就是這樣哄出來見面的，（可惜大部分見光死！）一個小美眉曾經很認真的跟我說：番薯，我看你文章，我以為我找到我夢寐以求的王子了，我覺得你起碼也得像徐志摩，最少也得像聞一多。！看吧，看吧！現在的美眉就是那么現實，他認為你要不就得像徐志摩、文采好帥得稀里糊涂，要不帥，那你得有錢。如果兩樣都沒有，那你就不應該出來嚇人！可憐我當時又窮又不帥，他說我長的像中央電視臺李詠。。。。天地良心，李詠不帥嗎？

哎呀，扯遠了！跑題。在我奮戰幾夜后，一個驚天地泣鬼神的應征方案出爐，我對這個簡直是信心滿滿。1個月后，不出我所料，一個來自上海的電話出現在我的手機上，而時間也非常的緊湊，我必須在第二天趕到上海，而且還必須做一份更詳細的介紹方案。

具體路程狀況就不太記得了，不過當時由于廣州舉辦交易會，機票一分錢也不折，1600啊，心疼。下機到旅館后還吃了一個蘭州拉面，一個鼻孔殘留黃色痕跡的小男孩把一碗面端到我面前。

盛大坐落在上海張江高科技園，為了不耽誤時間，我和C君特意搬到楊浦去，那地方旅館貴啊。為了節省費用，兩個大男人只租一間房。問題是，前臺MM很認真的告訴我，只剩下大床房了！！就是夫妻房，她很熱情的介紹說，咱這大床房很好的啦，人家夫妻度蜜月都特別要選這個呢！

可是，我是一個害羞的人，雖然都是奮斗在一個戰壕的兄弟。當晚一切就不表，****（以下省略字數若干），只記得C君皮膚很白，比我女朋友還白~~~~（嘻嘻，C不知道有沒有在看）

張江高科技園并不難找，盛大更不難找，人家說北京的司機都談世界格局，上海的司機談的可都是高科技，不要小瞧啦，這開的士的說不定是個計算機博士。

大公司總喜歡搞些神秘，盛大在氣勢上非常有一道。進門登記、核查例行手續都是非常正規，大公司就是大公司。專人負責，該去大去，不該去的不許去。先讓大家參觀盛大的歷史館，然后還有介紹盛大的發展。讓我贊嘆的是盛大的管理和形象，看的出他們非常的重視。而辦公樓居然還有新和舊之分（坐落在上海不同的地方），都是經過世界級的建筑競賽，挑選出來著名的外國設計師。我最羨慕的是上海市政府對盛大的支持，那簡直是無微不至，什么時候廣州市政府能做到那份上該多好啊！！

進門之后，居然還有一個考試關，這個關更奇怪。就是一篇稀奇古怪的考試卷，上面都問題與網游無關。都是些什么呢？如何把7個棍子做兩個田；不使用稱重機器如何測量噴氣式飛機的重量；為什么下水道的出入孔是圓的而不是方的？這可不是我的強項，我從小到大最怕的就是智力體，咱笨那。

我環顧四周，憑外表看，一起應聘的估計有不少是研究生、博士什么的。但人家可都很認真的在寫著，就我眼珠亂轉。。。。。。

監考的美眉很嚴肅的瞪著我，我心想，我的確真的長的賊眉賊眼的，怪不得上大學的時候監考老師最關照的就是我。心想壞了，離我最近的一個家伙都有2米外，我眼睛好但也不是哈勃望遠鏡啊。C君坐我后面，我總不能把頭擰回去。

時間是有限制的，我像大家坦白，其實我不是地球的，我來自某星球，叫超級賽那人！越是危機的時候我就越能發揮我的潛力。我很順暢的答完了題目，并很雄赳赳氣昂昂的交了卷 我們神奇的過了關！！

最后一個環節是面試，我知道了，泳裝出場的時刻到了，曾志偉的古怪問題！廣場已經讓我冒一頭汗，這個環節估計也好不了多少。

最后一關，我本來以為陳天橋會親自面試，但最后出場的只是兩個市場經理。最郁悶的是我辛苦準備幾夜的POWERPOINT文件，他們居然說沒有投影機！！

沒辦法，看來我要發揮我的三寸不爛之舌，可是，我可是茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。最麻煩的是我平常喜歡對著POWERPOINT說，現在一下子沒了，心里有點虛。當時我投標的項目是《英雄連》這是一個盛大準備推出的新游戲，我闡述了我們的一些運營觀點。

市場經理們很耐心的聽完我的闡述，C君也做了補充。他們問了一些我們的情況，然后圍繞游戲提了一些問題。我其實并不想圍繞游戲進行問答題，因為我們想的不是這個，我們不是來應聘上崗，更不是出校門的大學生。我們有自己的實力。我引開話題，我說其實我們針對的不單是一款《英雄連》

盛大市場部總監（為了不必要糾紛，用H代替），H很好奇的問：你們的計劃是什么呢？ 我說：很老實的說，我們最開始是做網吧的，就是因為做網吧，所以對網游的發展非常熟悉，目前網游商對網吧很重視，但卻沒有真正的用好。網吧被刻意的排除在網游的利益圈以外。這個也造成了網吧對網游不反對也不支持，這樣，網游推廣的成本就升高，但效果卻越來越差，這就是一個渠道忽視問題。如果我們能夠重視這一個渠道，采用區域控制的方式達到總體壟斷，那以后必將可以號令天下。但實現區域控制就必須采用諸侯制，壯大地方運營力量，領導這些力量共同分享利潤。H微笑：說下去。。。。。我說：盛大一向都是非常遠見的，比如收購了17173，是可以控制網絡宣傳渠道，現在基本所有的網絡游戲都必須先到17173投廣告才能做推廣，這就是一個壟斷。但我們能不能想象，如果以后我們通過區域壟斷，在地面同樣實現一個渠道的壟斷呢？這個方式比17173更直接，更有效。

我清清嗓子，繼續說：但這就牽涉另一個問題，就是改變我們以前的盈利方式，以后的錢就不是自己全部收取，就要給區域運營商、給網吧分錢。這就是一個革命！！所以我估計你們不一定會贊同。

盛大方面的面試官有四名，ABCD定了半響，時間仿佛凝固。H最先反應過來：噢，我覺得你這想法很好，我先記下來。

面試很快結束，我們在美眉的帶領下出去。盛大還是那個盛大，我又發出贊嘆，這建筑，這設計，嘖嘖！！什么時候咱也弄個這么個嚇人的東東出來才好！！

一路上，計算機博士的濤濤不絕的向我們介紹上海的光榮，我覺得，上海人是非常自豪的。說的不好聽就自負。呵呵~~~~上海MM不要生氣，這是大實話。說老實話，我對這一次面試抱希望不大，如果只是運營一款游戲，我們沒必要這樣跟盛大談。我們只是實現一些變革。畢竟網吧行業的苦難我們見的太多了，網吧行業已經到達一個生與死的抉擇，如果網吧死，網游發展也不好到那里去。這些問題都是產業鏈的嚴重問題，可惜沒人認真去面對。

我非常討厭獨吃的人，分享是人類最偉大的品德！自然界能夠維持億萬年，就是因為有完善的食物鏈，人類破壞了食物鏈，導致大量生物滅絕，而下一個滅絕的就應該是人類。

我和C君繼續回到我們的夫妻房，然后我們去傳說中的南翔小籠包，還有無數的上海特產。而據說聞名天下的黃埔江兩岸，要在晚上才好看。我們很耐心的在南京路等到天黑。我非常討厭逛街，尤其是跟一個戰壕、曾經睡一起的兄弟逛街。

聞名中外的黃埔江并沒有讓我驚喜，感覺就沒珠江臭，水沒那么黑。就是建筑古香古色，都是些大銀行的老舊建筑。完全沒有：狼奔、狼流~~~狼里分不清！！著名的東方明珠，上去得200，不舍得。而且也沒這心情。

上海的生活成本真的是高，旅館得300，吃飯也貴。麥當勞算便宜了，比廣州貴。而且不方便，生活氣息沒廣州好，最難受的是吃，要不就很貴很高檔，要不就蘭州拉面。哈哈，上海的兄弟不要砸磚頭！！廣州咱吃大排檔也吃的麻啦麻啦香！上海南京路吃了一頓，埋單400多（兩個人）

第2天，我們離開上海。先去杭州玩玩，因為杭州有我最喜歡的美女和醋魚。杭州我們住的是7天，房價便宜，離西湖不遠才100多。我非常高興。當晚就走到西湖，我是非常非常的喜歡西湖的，這種美這種意境是非常內斂的，就象一個外表并不驚艷的處女，咋一看不起眼，但相處越久，你就越深深的被迷住，甚至魂魄也跟隨她回家了。。。。。

杭州美女不算多，不過也不算少。都是我喜歡的類型，咔咔~~~~

在杭州當晚，我的電話又顯示一個熟悉的上海號碼。我心里一喜，有門！電話美眉很有禮貌的詢問我們是否還在上海，她我們已經通過第二次面試，可以進入最后的面試階段。如果不在上海可以立即坐飛機過來，他們公司可以報銷。

于是我們很順理成章的回到夫妻房，這次還是只剩夫妻房，真是見鬼了。這家旅館難道只有夫妻房？還是成心想。。。。

這一次盛大的面試氣氛輕松很多，接受面試的人也不對，大概都是高手了。我們很是得意，咱實力可不是蓋的！！還是在上次的地方面試，還是沒有投影機，但主面試官是盛大副總（老陳還是沒出場！叮！各位觀眾各位觀眾，請注意泰森、強壯的胳膊，對面的菲利普斯！噢）氣氛還是比較輕松，副總始終保持著微笑聽著我們的問答。我還是闡述了上一個觀點。C看副總臉色有點不對勁，他踢了一下我的腳。我知道C想說話，于是，C接力！但是，我們犯了一個錯誤，C按我寫的稿子念起來。完蛋，我想，我最討厭的就是照本宣科，但我總不能當場打斷C，這樣別人會覺得我們準備不足。ABCD昏昏入睡狀態終于結束。我總結了一句：任何事物的發展不會完全按人的意志去改變，網游利益鏈條也一定會不斷變革，只不過變革是從我們開始，還是從別人開始！！我們的面試畫上了句號，而自那以后，熟悉的上海電話就不再出現，一切石沉大海.我一直認為，任何的變革都需要付出非常大代價，對舊有的盈利模式。既得利益者不會輕易作出改變。孫中山說：只有流血才是真正的革命，歷史的潮流是需要用生命去推動！

【風投的談判】

回到廣州，一切照常，該干什么干什么去。我還是繼續實行我的主張。我的網站系統做了7成，平臺還需要完善。其實我們的網站平臺只是一個輔助工具。很多剛開始創業的人搞不清楚網站與實體的區別。總認為做一個網站就能等風投、就能發大財！！我給大家提些建議：

互聯網不是天堂，不是你在上面占個茅坑就能收錢的。互聯網是來自于實體，與實體經濟是息息相關。如果你做一個網站，你還是得首先明白你的網站能實現什么功能。能為人帶來什么便利，另外，你還得想，是否同類型的網站已經做的很好了

關于風投，很多人覺得風投是非常神圣的，總喜歡叫他們天使投資人。仿佛被天使看上了，那就登上天堂了。簡直像神一樣的膜拜。

但是，風投，其實還是人，是商人。風投的目的還是為了賺錢，他們只是通過你的能力賺取他們的利潤而已。而且必須是高額的利潤。所以風投不是省油的燈，他們其實是萬惡的資本家（咔咔，我肯定會被人敲腦袋）

兄弟們，對風投其實沒必要給太好的臉色。

創業者千萬不要太指望風投，風投其實是一個自私的美女，你追她越緊，她越不理你。我可以告訴大家一個行業的規矩：通常風投發現一個好項目，他會看創業者的態度，如果發現創業者已經難以為繼，快斷糧等米下鍋。那你死定了。他90%不會投資你這里，因為你做的東西自己都養活不了，誰相信你能發大財。吹水的強人天涯一抓一大把！！

如果運氣好，風投還是定要投你這里。那么恭喜，你已經賣身了，以后這個公司就不是你說了算，你變成傀儡。他會給你定下很多讓你抓狂的合同條款。規定如果什么時候實現不了業績就如何如何！！

本來活的好好的，憑空多了無數的鞭子侍侯你。。。。。。

所以，我強烈建議大家，還是踏實的做好你自己，如果你能活的很滋潤，你跟風投談事，沒必要給他很好的臉色。老子自己活的好好的，丫的多了你來分錢，我能給你好臉色嗎？風投陪著笑臉：這位大哥，錢不要自己賺了嘛，大家都分點，這些錢你看夠用不？要不咱可以加點。。。。。。。

【Innetnow的教材】

很多朋友問我現在是做什么，或者我們公司做什么，希望能得到一些資料。請大家原諒我們的資料一般不對外，所以暫時提供不了給大家。在這里我統一給大家說一說，精選一些： 我經常會給公司員工上課培訓，效果其實還不錯的。

我們公司對培訓的要求是非常高的，分不同部門不同科目。比大學實際許多，當年咱讀大學的時候，理論一套一套，教授說的口水四飛，可惜工作后發現全不實用。

大學其實是素質教育，讀死書人就廢了。。。。。

我們公司課程分網吧基礎、網吧歷史與未來，網游基礎與發展，經營與開拓等等，這些屬于基礎知識部分，概括網吧經營與網游運營。

另外個人素質方面，公司重點培養個人的交流能力，其中包括談話技巧、演講技巧、客戶發展與客服方式等等。其中最重點的是個人素質，職業素質等。

還有一些實踐的培訓，比如培訓策劃能力、語言測試，網游架構及成功案例等。這些課程主要是針對非技術部門。技術部門我們還會請更專業的培訓師進行。

老實說，我們的培訓課程都參考了一些著名公司的案例，但又做的盡量簡單易懂，不會出現什么不用秤砣如何知道波音飛機的重量、7個棍子如何弄兩個田等等的腦袋爆炸題（嘿嘿，原因是俺不擅長這東東）

又扯遠了！我們公司現在主要的工作是網游運營，這個工作是建立一個緊密性渠道。大家有看上面文章應該知道渠道的意義。渠道的影響力是非常巨大的，直接影響食物鏈的各方面，跟簡單的說，就是依靠渠道，就能向上游要價。但是，在網游鏈條中，我們的方式是通過發展區域運營商，然后再壯大運營商，并讓網吧和運營商實際的分享到網游的利潤，并通過利潤的捆綁成為堅固的緊密渠道。而我們自己，就成為運營商的堅強后盾，為他們提供所有的技術與硬件、游戲資源的支持。

我不知道是否應該再說下去，俗話說教會徒弟餓死師傅，這個教訓非常的深刻。昨天我們公司以前的一些員工回來找我，他們一幫人成立了一家公司。中國人都喜歡自立山頭，喜歡創業，但事實上，大部分人沒有想清楚創業的艱難。我微笑的問他們：你們終于可以感受到我當年的辛苦了吧？ 新老板們笑。。。。。。。

我對每個員工都苦口婆心，尤其是公司小的時候，我很認真的去給大家上課，給大家講道理。但是，人總是這樣，不做爸爸就不知道做爸爸的辛苦。他們在我公司的時候，我給他們講演講技巧，這些課程是我化幾萬塊學習回來的。但是他們居然會遲到或者心不在焉。最令人苦笑不得的是：我非常辛苦的為大家爭取了出外講課的機會，而且我、培訓師親自坐鎮為他們點評！！大家想想，天涯的兄弟們，你們會錯失這樣的機會嗎？

6個人：3個人請假，1個人遲到，1個人開完會議后到。。。。。。。有時候我覺得自己好失敗，我對員工不夠嚴格，我的話沒人重視。所以史玉柱是對的，對員工就應該以軍事化管理，員工只做你會懲罰（考核）他們的事情。

定律：員工不會做你希望他做的事情，只做你會懲罰（考核）他們的事情。

好了，繼續說，我給大家講網游與網吧基礎部分吧。

中國網游早期大部分是從韓國弄回來的，包括我們親愛的陳天橋同學。他賴以發家的《傳奇》就是韓國原裝進口。在韓國，網游業是非常發達的，網吧業更發達。韓國網吧與網游是結合的很好。游戲開發團隊開發了游戲產品后，會直接投放到網吧，然后網吧顧客玩了之后，由網吧收費并返還給開發團隊。

大家也許知道了，這里就有三個環節：開發團隊、網吧、顧客。

但是，由于歷史原因，中國網游市場就多了一個環節：開發團隊、網游商、網吧、顧客。

我本來有個結構圖，但這里好像發不了。。。。

在韓國，開發團隊和網吧都能分到各自滿意的利潤。他們沒有嚴格的網游商，網游商就是開發商。

在中國，由于早期全部是代理韓國游戲，很少國內自己的開發團隊。所以出現嚴格意義上的游戲商，就全部做代理起家的，包括盛大、久游、9城、巨人。中國網游同樣非常需要網吧的支持，但網吧非常可愛的自動自覺把所有的游戲裝滿滿（也有自身的需要，因為早期選擇的余地少）。于是，中國的游戲商不需要擔心網吧不支持，也不需要擔心網吧吵著分錢，你不裝別人搶著裝，我弄個公測號你們還像餓狗搶屎一樣的瘋狂。

于是，中國的網游業就發育不良了。游戲商發了大財，但網吧、開發團隊的日子卻過的越來越艱難。為什么開發團隊也艱難呢？許多有理想有才華的同學都喜歡創一番事業，或者得到培養的機會。但是，你出生太遲了啦，游戲商已經成氣候了，他們已經壟斷了市場。你沒錢，對不對？？沒錢如何開發一款超級好游戲呢？你知道《魔獸世界》化了多少開發費用，化了多少時間嗎？我不需要向毛主席保證，你肯定挨不到黎明那一刻！！！

于是，我們的開發團隊，優秀的最終逃脫不了被收購的命運。如果實力差的就自動消亡。而且產生了另外一個問題，由于開發團隊的資金緊張，游戲商對利潤的渴望，國產游戲染上韓國的壞毛病，就是快餐文化，大部分游戲相似度達80%以上。都是打怪、PK。

懂游戲的人都知道，歐美大作《魔獸世界》是化了幾年的開發時間，開發費用天文數字，日本方面的游戲也做的很嚴謹。就中國快餐滿天飛。垃圾游戲你方唱罷我登臺，反正能騙一個是一個。

于是，中國網游業成為中間大兩頭小，發育不良的怪胎。網吧是生活在最悲慘的世界里，他們不但自我價格惡性競爭，而且還承受著從中央到地方、到街道大小官員的打壓。在默默的自我消亡

很多人不理解網游的利潤，其實做網吧的人回去自己估算一下，網吧網游的消費跟你本身的上網機時費只多不少，我就見過有顧客到網吧沖《劍俠情緣》點卡，他拿來3個磚頭！人民幣3萬！你見過有人在你網吧一次性沖3萬上網費嗎？？？

至于玩《征途》的人，感受可能會更深，你可以算一下自己化在游戲的錢，對比化在網吧的上網費。。。。。。。

作為我們的機會，我們就是要在開發團隊與網吧之間架起一個新的橋梁，那我們不就變成游戲商了嗎？錯了，我們只是一個橋梁，你有見過橋梁把過橋的人所有貨物給沒收的嗎？ 我們就是要貫徹分享原則，讓大家一起分享食物，一起進入共產主義世界！世界大同！和諧社會！共產主義好~共產主義好，共產主義社會人民地位高！

因此，我們需要發展區域運營商，需要讓網吧和區域商共同分享利潤。只有利潤的分享，才能有效調動廣大勞動人民的勞動積極性，對不對？

大家有沒有注意一個新的技術趨勢，那就是3G牌照的發放。3G說簡單一點就是你的手機可以上網了，而且網速很快，能達到ADSL的速度。這就意味著手機就能實現電腦的功能。3G在國外最大的3個應用是什么呢？一般人肯定猜不到：色情、賭博、游戲。前兩個應用在中國是被法律禁止的，于是游戲必然獲得巨大的發展。根據商業定律：越便捷獲得的商品，市場前景就越大！

手機比有線電話便捷，所有移動公司比電信賺錢，同樣，手機網游比電腦網游更便捷，手機網游市場必然更大。。。。。

【繼續風投】

但凡創業的人，都非常的喜歡風投。人家有一個美麗的名字：叫天使投資人。天使一樣的美麗，在咱老家，那得叫仙女下凡。

上文說到，風投并不是那么好拿的，尤其是現在經濟危機的時候。風投也不是仙女下凡，他就是一個很實際的商人。商人投了錢，最大的快感就是賺錢，他在你這里享受不了快感，那就會痛苦，這痛苦一定會傳染給你。這就是壓力。。。。。。。。。

許多往事已經不記得了，特別是一些讓人高興的事情，痛苦的事情反倒記得，瞧我這記性！！老實說，我一直非常堅持一個原則，就是人必須依靠自己。所以我在做經營的時候，很注意做積累，大家還記得我說的：積累與壟斷一篇嗎？很多人沒有認真的重視市場業務的風險，其實做市場業務風險很大，一年兩年虧錢都是很正常的。當年丁磊就燒錢燒的發狂，網易股價最便宜的時候只有8分美金，就快要被趕出NASDAQ了，老丁說他的白頭發就是那時候來的。這還是已經上市后的事情，沒上市之前，那壓力能讓人瘋狂！！

中國互聯網誰活的最滋潤啊，告訴你，是老馬，馬化騰。小企鵝的爸爸。

但你知道老馬當年求爺爺告奶奶想把小企鵝賣掉嗎？2000年時候，小企鵝的用戶數量暴增，暴增意味著服務器、光纖費用暴增。一般人不知道服務器和光纖的概念，但我可以告訴你電信是很黑的，這些費用都得按百萬計算，是每月啊！！馬化騰幾乎就撐不下去。

但現在為什么馬化騰就活的滋潤呢？就是因為積累，小企鵝已經積累2億用戶以上，而壟斷了中國即時通信市場。知道為什么珊瑚QQ作者坐牢了嗎？知道為什么馬化騰大動肝火要告51.COM嗎？因為他們影響了馬化騰的壟斷地位。而因為壟斷，小企鵝用戶以幾何級數在積累著。。。。。。。

你能明白壟斷的作用嗎？現在只要馬化騰投放任何新業務，他第二天就可以獲得上千萬的用戶，上億的利潤。他做網游、他做虛擬物品、做音樂、做電影都不費吹灰之勁。這個就是我一直非常強調的：積累與壟斷。

很實際的說，讓丁磊和馬化騰活下去的，都是風投。所以風投在某時候的確是一個天使。我說某時刻，就是在你公司發展瓶頸的時候，他們幫推了一把。

我一直非常堅持積累的概念，我們公司很長時間內都是一條小船，風雨飄搖里，最重要的責任就是別翻船。我們做過很多的事情，嘗試過很多的業務。有甜有苦。我腦子里的一根弦是從來不敢放松的，階級斗爭要月月講、天天講。我非常清楚網游市場的巨大，但我也知道網游競爭的激烈。我從來不會認為我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟們活的滋潤，大家每月快快樂樂的拿工資，然后回去老婆孩子熱炕頭。

在我們的業務中，我很嚴格劃分長期業務與短期業務。長遠目標我們要有信心，但短期工作必須認真做，日常業務包括我們的網吧經營、技術、產品、倒買倒賣、廣告等等。甚至一些很多人不屑一顧的業務我們也干的快快樂樂。我們的網吧開在任何地方，都是區域內最紅火，最賺錢的（不是吹的，大家可以過來參觀，別人做2塊一小時，我們敢做3.5）我非常鼓勵員工的創造力，每個人各司其職，獎勤罰懶，制度嚴明。以軍隊的紀律治理公司，這是非常深刻教訓的收獲。

上文說過，在網吧行業內有一些專門做代理經營和技術維護的團隊。我說他們是建立在流沙上，這個是我們血的教訓的結果。我把我的教訓告訴有需要的兄弟。我們以前也做過這些東西，但是，我發現網吧行業對合同契約并不特別重視（我說的是部分，不是全部人，呵呵）我們與一些網吧業主定下來的合同都很難正常執行。比如拖欠，比如克扣，這是很難處理的，你總不會為了1千幾百去告業主吧。

問題是，網吧是一個麻煩之地，做過的人都知道，網吧里發生治安事件都是很正常的，而且你不會獲得政府的認真保護，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大專門欺負網吧，就賭你不敢報警！！

至于技術問題，黑客、病毒、斷網、由于電信導致的網絡緩慢，都是非常非常正常發生的事情。有時候你認為自己做的很好了，他就是很郁悶的發生。比如機器狗、比如ARP，這都不是你的錯，但網吧是哪怕一秒鐘都不能停頓的。于是，你就必須三更半夜爬起來，披星戴月的趕過去，遇到倒霉的時候，你得在網吧呆上三天三夜。

但是，月尾，老板說：這個月我們斷網一次，導致顧客跑了，所以你要負責。不好意思，扣你。。。。。。

所以，累啊，怪不得人家說做網管的找不到老婆。你有時間陪老婆嗎？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的時候遇上奪命追魂CALL 問題是，這還不算，當你有10家網吧客戶的時候，某天，你的手下對你說：我要做老板啦。這個新老板的新業務就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。

所以，我說，對網吧的代維代營咱必須切割。咱還是老老實實的做好自己的網吧，做別人的東西比做自己的更費神，吃力不討好。我就要自己的網吧天下無敵！！

【天使的餡餅】

由于我的堅持，我們一直也算活的滋潤，三餐無憂。但有時候就是天上掉餡餅砸你頭上。2006年某天，C君電話我，說有大老板約見，我對這些不是特別的感冒。因為很多人都說想投資我們一起做網吧，或者是想投資我們公司，有些也很認真的談過。但結尾大多為各人政見不同，尿不到一壺。所以我叫C君自己談。可是，C說，人家一定要見你喔！！

我不是一個會裝蒜的人，認識一個大老板也是一件人生樂事嘛，說不定就是一個機會。通常認識老板和認識美女兩個機會擺我面前的話，我肯定選認識美女 @#@#%*~！（丫的找抽，還說不裝蒜！！）

但那時候沒有美女，所以我還是去了。第一次見面具體情況不記得，我也沒認真聽。具體是一個投資基金，是外國的，對網游行業比較有興趣。而這個大老板也不是真正的大老板，只是公司的一個高管。是C君親戚的小舅子的大姑媽的。。。

C君見我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我幾腳，我心想，臭小子，等下你就知道厲害！高管很認真的聽了C君的闡述，我也做了一些補充。高管很贊同我們的發展方向，他說回去向上頭匯報一下，遲點請我們過去他們公司坐坐。于是結束了我們的會面，會面是在星巴克，蠻有情調的一個地方，服務員MM長得蠻可愛的，令我驚奇的是她居然是用英語去吩咐其他人，暈死，難道我遇到傳說中的BANANA了？我很臭美的用英語下單，她很禮貌的跟我說：先生，你說普通話就可以了！！我的英語有這么差嗎？？？

我們和高管的第二次見面是兩個月后的事情，我機會已經忘記了這件事情。我知道C君是很努力的爭取這件事情，他大概是一直保持聯系的。兩個月后，C君拖著我上了高管的公司，這個公司在廣州最大的CBD——珠江新城。高管的公司非常的豪華，這派頭，嘖嘖！！

我的眼珠被前臺MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~

在一個很豪華的辦公樓的一個很豪華的會議室，一群整齊的西裝筆挺的男性（也有PLMM）對面坐著T桖眼帶迷茫的兩個小男生。我有點驚訝，我沒想到這么隆重，該死的C！我還背著個破包，頭發由于起的早，沒來得及梳，胡子好像也沒刮，壞了！壞事了，這鬼佬辦事也太隆重了吧（其實沒有鬼佬，但美籍華人是有的）我瞪了C一眼。。。。

西裝男人很認真的問了我們公司的發展狀況，并了解我們未來的發展方向。由于牽涉比較大的方向問題，所以這次主要是我做的回答。基本講法跟我在盛大說的差不多。西裝男人（用D君代替）一邊聽一邊作記錄，旁邊PLMM也凝神聽著，偶爾作一下筆記。我主要介紹我們目前的發展狀況，大概的盈利情況，公司人員架構等等。遠的方向我也說了部份，但具體運作模式沒有很詳細說，一來因為時間不能太長，二則我心里有個小九九，天知道他們是不是偷學咱。我知道很多風投其實是騙你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他們大把錢，做事肯定比你容易。

會議并不冗長，我最討厭長會議。D君贊揚了我們的發展，還微笑的說咱是未來國家的主人翁（哈哈，開個玩笑，其實他說我們年輕有為，馬屁！鑒定完畢！！）

于是，國共兩黨的第二次會面在友好的氣氛中落下帷幕，D君希望我們回去寫一個詳細的方案，他很誠懇的表示公司對我們這個項目非常有興趣。具體他們會認真研究的。

C君覺得我對此事還是不夠重視，他非常生氣。埋怨我沒有重視他的勞動成果，他很嚴肅的告訴我：這一家公司是非常有實力的，而且他們老板比較民主。跟一般的風投不同，不會給我們弄上太多的鞭子，他們也是剛剛開始在國內投資，所以比較好談。

我總結會面的情況，發現他們的確是比較認真的做事，而且他們非常尊重我們，哪怕我們穿的像民工。我覺得我還是應該認真對待，不能夠馬虎。真煩，又得寫裹腳布！

這次寫的是投資文章，準確的說，是風投方案。老實說，我真沒有認真的寫過風投方案，以前的老板叫我寫投資分析，我隨便忽悠著就過去了。畢竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知識份子了（臭美，老胡說八道，讓老板看見你死定了！）

我記得有一個故事：有個秀才苦思冥想，總寫不出文章，他老婆罵他，你寫文章難道比我們女人生孩子還難嗎？秀才說：你生孩子是肚子里有貨，可是我現在肚子里沒貨啊！

就在我昏天黑地生孩子的當中，C打我電話，他很緊張的告訴我，高管的大老板來到廣州了，他說要過來我們公司。我差點暈過去，就我們這破地方，這樓！我一直想抓住在我門口吐痰的壞小子。

咱這地方跟《功夫》里的大雜院是有的比的。

我立即打電話給小L，讓她集齊人馬大掃除，燈泡壞的立即換上，破飯盒全部從角落拉出來扔掉，如此如此這般這般，吩咐完畢。我急急忙忙的趕回公司，把高矮肥瘦全部集中開會，我嚴肅的宣布了我們這個貴賓的行程，并嚴令各人嚴肅認真。

我瞧了一眼小L，這公司剩下唯一對的起觀眾的MM，居然穿的像個大媽，我嘆氣！我說你回去換個好點的衣服，最好是過年穿的那個，注意不要大紅。打的，的士費我報銷。

下午，C陪著大老板踏進我們的《功夫》大雜院。小L帶領著眾嘍啰整齊的站在大門兩邊，老板進門的時候大家一起鼓掌（還算小L聰明，她要是整出個：歡迎歡迎，熱烈歡迎！我得找個地洞鉆進去）

大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。還有兩個，細看有一副好身架子，估計是穿著西裝的保鏢。大老板年紀不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，會挨罵的）

大老板保持一個非常和善的微笑，他詢問了我們的一些情況，并交談了一會。后來，他聽了我們關于網吧業務的介紹，提出要參觀一下我們的網吧。這個要求不算難。于是，我們出發去網吧。到了樓下，我嚇了一跳，兩臺寶馬730i,一臺奔馳S320。我是懂車的，知道這不算最高檔，但也足夠讓我嚇一跳。靠！有錢人。

網吧一幫家伙早已接到我的電話，運氣很好，網吧這個時候居然爆滿。我給大老板介紹我們的經營情況，我說我這個網吧收費是3.5一小時的，隔壁跟我們死扛，一直做2元一小時。看的出大老板很滿意，他不住的點頭，并吩咐高管回去好好研究我們這個項目，及時向他匯報。

于是，天使的人間之行在友好的氣氛中結束。

【風投的會議】

大老板天使之行結束，高管公司對我們項目的重視不斷加熱升溫。問題是，我的孩子還沒生出來，于是C君拼命打電話催俺。可是，我覺得草草寫一篇還不如不寫。《魔獸世界》還跳票幾次，微軟跳票比吃飯還正常，歷史證明，跳票是一個大公司一個有為青年的一件有品味的正常行為。

投資方案在千呼萬喚之下終于完成，C君是第一個讀者，他看的時候微笑頷首，完了還親切的拍著我的肩膀，兄弟，算你沒辜負我！我說，你應該還要說：我很滿意，終于可以放心的去了！！

投資方案是分兩部分的，一個是紙質，洋洋20頁，圖文并茂，外加表格。另外還有POWERPOINT演示，當然，演講外加演示部分也是有的，我甚至還在C君面前模擬演講了一遍。最后，我還屁顛屁顛的跑到一個專門做建筑標書的小店，把紙質文件裝訂漂亮。

在一個陽光明媚的日子里，我和C君重新踏進CBD的高管公司，說起廣州的CBD珠江新城，這地方很值得一提，這個是廣州市中心最值錢最核心的商務區，不過很有意思，這地方交通不便，生活不便，基本上你買包煙都得打的滿大街找，所以在這里你要沒車沒錢會活的很累。

前臺漂亮的接待帶領我們，又是在那個豪華的會議室。不過這此我們是有準備的，換了一套西裝，頭發也梳好，還打了一點發蠟，破包包也換掉，臨出門的時候女朋友說是不是噴點香水，我說我沒有，難道噴你那個？玫瑰還是薰衣草啊？ 香水沒噴成，因為我覺得男人噴香水惡心。

兩個西裝小男生坐了幾分鐘，高管們魚貫而入，更意外的是大老板竟然也走進來，我和C站起來。大老板微笑，坐坐！別客氣。我們的投資方案準備了幾份，交給高管及大老板。這份東西實在長，所以他們簡略看了一遍。然后我的演講開始，這里的條件比盛大好多了，起碼有投影機。有了投影，加上我的POWERPOINT文件，我的演講天賦很正常的發揮著。這個不是吹的，我非常重視演講的作用，為此還特別到中山大學學習，花了我不少錢。演講的姿勢、語言表達、如何調動聽眾情緒等等，國際著名的公司CEO大部分是演講高手，如蘋果的喬布斯，INTEL的格羅夫。咱以后也是個大公司，所以最好還是先鍛煉，(*^__^*)嘻嘻??

教大家一個演講的原則，在你演講過程中，千萬能半途回答聽眾的提問，如果有不知趣者，你可以請他在演講介紹后再提問。

大公司還是很有涵養的，我的演講并沒有被人打斷。演講完畢后，我循例問，大家看有沒有什么問題。

于是，問題就鋪天蓋地而來，首先提問題的是大老板，大老板說，網游行業競爭已經非常的激烈，我們如何占據這個市場呢？是代理，還是開發。

這個問題已經很多人問過了，基本大部分的人聽說我們做網游，首先問的就是這個。我告訴大老板，關于代理和開發，都是我們要做的，但這不是我們項目的重點，我們的重點是建立一個堅固的渠道，這個渠道就是中國互聯網信息的渠道，因為信息也是商品，跟電視機跟食品飲料一樣，都是現代人每天必須的商品。這個信息的商品，在近期是網游、廣告、電子商務、新聞。在遠期，我們會囊括3G、手持終端、電視游戲PS2 PSP等。[歲月如歌，青春無悔]

天將降大任于斯人，必先苦其心智，勞其筋骨，然后空乏其身。。。。。歲月如歌，青春無悔

到現在，我很多的親友還是非常的為我惋惜，他們認為我不應該放棄安逸的生活，豐厚的收入，我的鐵飯碗，是多少人夢寐以求的。一個表哥曾經很認真的對我說：“番薯，你不要辭職啊，如果你真要辭職，你就把你現在的職位給我兒子啦，你要多少錢我都一定給你” 事實上，我心里是希望能把工作給他兒子，一則我的確感覺可惜，二則我也弄點錢花花，哈哈

惋惜歸惋惜，最后我還是離開了這個令人羨慕的地方，也沒有成功的把他兒子弄好鐵飯碗，因為國營企業現在都學精了，鐵飯碗只能不斷減少，決不再增加。

魚和熊掌不可兼得，偶爾我也會想想放棄的對與錯，放棄是會讓人很痛苦，但不放棄，以后會更痛苦，這個世界沒有永遠，你不去改變社會，等社會改變你的時候，你會有非常可憐的下場，我就親眼看見許多的國營企業職工，為企業奉獻了一輩子，把自己黃金一般的青春貢獻給企業，但到了50歲的時候，企業破產了，自己下崗了，或退休了，卻不知道找誰要退休金。

他們非常的痛苦，這種痛苦與年輕人的痛苦不一樣。因為年輕人的痛苦但不會絕望，因為青春是最值錢的資本。但他們沒有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。這種絕望，年輕人是體會不到的。所以我害怕安逸，安逸的生活是一壺甜美的慢性毒藥，讓人絕望的毒藥，生于憂患死于安逸。

《老人與海》說，我為什么深深愛著大海呢？因為，海。。。就在那邊

記憶回放，在1998年的春天，那一個說我長的像中央電視臺李詠的小姑娘，她很認真的對我說：番薯，我知道你非常喜歡我，可是我不喜歡你這種類型的。我問她喜歡什么類型，小姑娘想了一下，然后回答說她其實也不是特別清楚，但成熟一點，帥氣一點她比較喜歡。像劉德華，老是老了點，但還湊合。

末了，她給了我一個三年之約，如果三年后她依然沒男朋友，就一定選我。

事實上，她當時暗戀著她的大師兄，比她大10歲，我見過照片，的確很帥，甚至還有點像周恩來。

現在看起來，估計90%以上的兄弟都會建議我把她給甩了。但人有時候總會犯傻，特別是我，我那時候就是瘋狂的追求她。甚至給她講道理：一個聰明的女孩子應該找一個愛她勝過她愛的人。很簡單，一個愛你的人一定會很在乎你的感受，但一個你愛的人剛好相反。小姑娘最終沒有找到自己愛的人，也沒有選擇我，小姑娘在2000年最后一波出國大潮中踏上了異國的土地。

現在我翻查我的照片，突然發現居然沒有一張她的照片，（也許有，但被人扔掉了）。老實說，我到現在為止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友該做的所有，她跟我也做了戀人該做的一切（除了那個，我坦白，絕對沒有！）。但我知道她的心一直沒有完全在我這里，從她進入機場禁區的行為就知道，她沒有回頭，更沒有掉眼淚，反而興高采烈的推著大行李車。反倒我心堵的快透不過氣。。。。。

人生就是這樣，許多時候，付出并不一定有收獲，但你真真實實的付出了，人生一定不會平淡。在2002年，小姑娘已經出落得更漂亮更有氣質，她回來看我，說起了我們的三年之約，這時候，她依然沒有男朋友，可是，我。。。。。

人生就是這樣，上帝一定不會讓你完美的，維納斯完美，但她是斷臂的。

其實，在小姑娘離開祖國的時候，我真是頹廢到了人生的谷底。那一段時間，做什么事都提不起興趣，什么都無所謂。甚至對廣州，對祖國都非常的討厭。在那一個時段，我發瘋的學習法文，一腦子想搞移民，想離開這個傷心的地方。我甚至還交了錢給移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好學習，天天向洋。

人生就是這么幽默，我給別人說道理，你一定要找一個愛你勝過你愛她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考試中，有人默默的為我準備了考試的一切，我在身后凝視的目光離開，卻始終沒有勇氣踏入考場。。。。

現在想起來，沒有踏入考場真的是值得慶祝的事情，因此也有了現在繁忙而快樂的生活，否則我還加拿大白雪的城市里洗著山一樣高的大餅（碗碟）。父母也非常高興不需要通過國際長途就可以掌握我的行蹤。

【痛苦的抉擇】

獲得風投是一件很值得慶幸的事情，所有人都這么認為。消息傳出去后，朋友們都非常的羨慕，以前強烈反對我辭職的親戚們（我知道他們背地里罵我大傻瓜，真正的大番薯）個個豎起大拇指，那個誰誰家兒子創業賺大錢，不得了了。這以后，老爸老媽出門著實威風好一段時間，我們老家那地方小，好事壞事都能傳千里，我這事情越傳越神乎，最后到我耳朵里，竟然是某某家孩子的企業在美國上市了，成為地方的首富！！！

我苦笑…………………….我上一篇文章說過，風投并不是活雷鋒，他們是來跟你分錢的，不是無私奉獻。如果你想生活的舒舒服服，那最好別找風投。如果你找到風投，那么恭喜你，苦難已經開始了，鞭子已經為了準備妥當。這位仁兄，你喜歡SM？捆綁還是滴蠟？

人生就是在痛苦中尋找快感，如果你領悟了這一點，那末，你是幸福的。

投資者要的是業績、業績還是業績。我總結了一下我們的業務，以前，我們為了生存，那是什么都干的，網吧一直是我們的優勢，我們自詡第一，老行尊。我們開網吧，做代維、賣網維大師、賣電影、賣電腦、賣凳子椅子、賣笑（被客戶臭罵后傻笑）……………

我的QQ自我介紹: 本人承接以下業務：苦力搬運，裝卸，車工，鉗工，焊工，水電工，瓦工，砸墻，砌墻，篩沙,油漆,通下水道,貼瓷磚,室內裝璜,Vb,C++,.NET,C#,Java,j2ee, 1472j2me,asp,delphi,匯編，PC&手機游戲開發,網絡維護管理，3維建模，照片上色，平面設計，建筑效果圖，flash動畫，硬件設計

客官請自重，小女子賣身不賣藝！！

我們很努力的投入過，幻想著以己之力改變網吧現狀。但事實上，我們是幼稚的，我們沒有獲得大的利潤，網吧沒有改變，經營狀況一天比一天差。現在總結起來，網吧行業艱難并不是人力所能改變的，很簡單，網吧是滿足人民上網需求的地方，如果人民需要了，那就算政府再打壓，他也會像小草那樣在巨石的夾縫中鉆出頭。但如果人民不需要了，無論誰去努力扶持，最終的結果還是死亡。人民怎么不需要上網了呢?錯！！人民需要上網，但你看看電腦的價錢？3000塊一臺超好電腦，22寸大液晶，2000塊一臺筆記本電腦！上網費？80塊包月！如果包年再打個八折。

廣州曾經發生了一件趣事，在任何大城市，包括廣州。有大學的地方，周邊網吧生意都很好，如五山地區，周圍有數10家網吧，基本天天爆滿。2005年，位于番禺的廣州大學學城正式完工進駐學生，廣州網吧行業沸騰起來——20萬大學生，未來達到50萬左右。這是多么恐怖的數字，在這里做網吧想不發財都難！NONO，想進來，沒門！沒關系的別發夢了，最后，大學城開了4家網吧，有3家是一個老板的，1家是電信。這老板據說也是第一次做網吧，超有關系,實力非同一般，每家網吧有400多臺的規模，計劃增加到1000臺以上。按道理，4家網吧，20萬大學生，開業了那肯定得排隊~~~~~~~

開業了，第一年，還湊合。第二年………………..慘不忍睹！

我們給他總結分析了原因——很簡單，廣州大學城是高標準建設的，所有的一起都非常的高標準，熱水統一供應、統一供熱供冷，網絡！呵呵，老哥，你得看看科幻電影。廣州大學城的網絡超發達，寬帶都鋪到宿舍、教學樓里。居然還有無線鋪設，關鍵是，上網費超便宜，這還不算，一個宿舍弄個路由，一條上網線全部搞定。每個人分攤10塊左右包月。

電腦？靠，什么年代了，你認為還有吃窩窩頭咸菜的子弟兵嗎？現在那家小孩不是寶貝疙瘩，讀的起大學，家里還缺買電腦的錢，現在的大學生買的可是筆記本，臺式電腦會被人笑話的！

扯遠了，網吧行業的艱難就是電腦和網絡普及率的問題，說到底是經濟發展的原因。但是，有一個行業卻肯定越做越好，那就是網絡游戲！

我的企業從一條小船，變出了一條中船，慢慢的會越長越大。船長的責任更大，把握這條船的難度也會越來越大。我們不能再眉毛胡子一把抓，見啥做啥，只賣身不賣藝，咱們要翻身，要賣藝！

這賣藝是什么東西呢？很簡單，那就是你的核心競爭力，核心競爭力是什么呢？

《天下無賊》里葛優說：21世紀什么最寶貴？是人才！

我們企業最核心最寶貴是什么？是人才，還有~~技術！可惜，翻身農奴缺的就是這兩把家伙。

危機、轉機、商機

——網吧增值業務發展新時代

一、網絡游戲行業發展狀況

研究公司iResearch近日發表數據稱，目前美國、中國和韓國是世界三大頂尖的網游市場，分別占據全球網游市場29%、27%和21%的市場規模。報告稱，2008年，中國網游市場收入達到了208億元（約合30.4億美元），同比增長52.2%，超過80%的收入來自大型多人同時在線游戲，其余的來自網頁游戲和手機游戲，2008年在中國大約有5550萬游戲玩家，去年年齡在18歲以下和40歲以上的中國游戲玩家人數增長最快。報告稱，中國今年有望超過美國成為世界上最大的網絡游戲市場，到2012年，中國網游市場規模將達到680億元，到那時將占全球網游市場規模的一半。

如果說網吧是過街老鼠人人喊打，那網絡游戲簡直就是時代的寵兒。網游行業英雄輩出，光環籠罩。

網游行業優勢：

1、利潤非常豐厚，利潤率高達80%

2、國家政策大力支持，社會認同度高，屬于政府大力發展的高新企業，享受政策扶持、稅收減免、獎勵資金等等。

3、行業發展快，前景廣闊。網游行業保持著每年35%以上的增長率，并產生了大量的上市企業。如巨人、盛大、網易等等公司，均成為中國優秀游戲開發及運營企業。享受到崇高的榮譽、獲得巨額的利潤。

4、由于以上原因，網游行業吸引了大量的高素質人才，行業發展踏入良性循環。

二、網吧在網游產業鏈中的重要作用。

1、網吧直接面對終端顧客，最了解顧客的需求

2、網吧天然擁有網游最大而最優質的客戶群，擁有最便利的充值渠道和客服人員。

3、網吧為網游行業帶來大量的收入，約占行業60%以上，因此，網吧是網游最重視的渠道資源。

4、網吧是最好的顧客體驗場所、宣傳推廣場所。

5、網吧是網民最信任的消費機構之一，5、中國最優秀的網民培育機構，游戲玩家培養機構（中國1/3網民在網吧上網，2/3網民在家上網，但其中有1/3在網吧學會上網后回家上網）

由以上可見，網吧為網游行業提供了最主要的利潤及寶貴的客戶資源，用自己巨大的硬件投資為網游培養用戶。網吧跟網游本來是一伙的，本應該共同進退，共同致富。但為何網吧弄的人人喊打下場，網游企業卻叱咤風云呢？

為什么網吧不能做網絡游戲的開發和運營呢？

讓我們看看經營網絡游戲所需要的條件：

1、首先，網游行業是一個資金密集型的產業，史玉柱說：“我進軍網游，除了有非常優秀的團隊和產品外，我還準備了2億元：1億直接投進去，1億做儲備。投資在500萬元以下的成功率不到10％，投資在2000萬元以上的沒有失敗的。所以做網游最重要的兩個條件，第一是錢，非常多的錢（可能有人說，如果我有一個億，我第一選擇是放銀行收利息）。第二是人才和團隊，技術儲備。網吧行業一直比較散亂，顯然無法擁有這兩個條件

2、網游經營需要投入大量高級服務器、支付昂貴的光纖帶寬，并需要配合專業的推廣團隊、運營團隊、維護團隊。

3、合法運營網游的基本條件是1000萬以上的注冊資金，并具備網絡ICP證、文網文證、游戲備案證等等一系列的證件，這些證件均非常難以辦理。

那么，網吧是不是就根本無法做網游的運營呢？讓我們看一下電器行業里面的國美和蘇寧，他們沒有任何做電器的能力，但憑借著強大的渠道壟斷能力，硬是讓掌握著高科技的家電企業，如松下、SONY等等服服帖帖，除了交出大量的利潤以外，國美和蘇寧還收進場費，未見官先打五十大板。我們都知道，網吧的硬盤是越來越大，里面裝了無數的游戲，但那一款游戲跟你有關呢？你們收過進場費了嗎？收過硬盤費了嗎？

所以，秒動公司所做的努力，所取得的成功，就是要帶領我們網吧行業硬起來，我們就是渠道，渠道為王。我們要分錢，我們要收進場費，此路是我開，此樹是我栽，要過此路，留下賣路錢。

三、在這里，我向各位簡略的介紹一下秒動科技發展網吧增值業務的探索，等下我們還有工程師給各位做更詳細的產品介紹。

1、秒動公司投資兩千萬，歷時3年開發DME平臺，首創SNS社區平臺與游戲運營平臺相結合的發展模式，SNS社區是目前互聯網行業最先進的WEB2.0理念。

2、秒動公司已經建立起具有強大技術實力的網游開發團隊。實行自主游戲開發，目前已有幾款流行網游產品。

3、秒動公司立足之本就是扎根網吧行業。我們將帶領網吧行業共同進行網游運營，共同分享網游行業豐厚利潤。

4、硬件投入時經營網絡游戲最的風險之一，我們將會完全承擔起這個風險。在這方面，星空網盟及秒動公司投入所有游戲運營所需要的機房及帶寬成本，網吧無需增加任何額外投資。作為我們網游運營的合作伙伴，網吧可享受到網游50%利潤的高分成，真正享受到網絡游戲的豐厚利潤。

按上述的專業調查機構的分析，到2012年，中國網游收入將達到680億，按80%利潤計算，一半利潤是多少呢？達到272億，按全國8萬家網吧分，每家網吧每年可獲得34萬一年的收入，網游直接收入每月達3萬以上。

那么，我們是怎么實現著一個目標的呢？秒動公司利用最新的WEB2.0技術捆綁網游運營平臺，創造了最新的網吧游戲平臺。這個平臺分兩部分，其中SNS社區系統為顧客建立一個交友、聊天、溝通的社區系統（與騰訊QQ空間類似），社區系統把顧客留住，讓顧客產生粘性和依賴性。另一部分就是網絡游戲平臺，顧客可以平滑過渡到平臺上的任何一個游戲，無需重新注冊，改變以往每個游戲都要重新注冊的麻煩。

四、網吧如何使用網游運營平臺呢？網游運營平臺的開發已經充分考慮到網吧的實際情況，完全利用網吧現有軟硬件，不需做任何額外投資，也不需要付出推廣費用，游戲運營及推廣費用由秒動公司支付。

1、首先，我們為網吧提供制作網站所需要的系統（即DME），網吧用DME系統建立自己的WEB2.0開心網，這個網站用網吧自己的域名，自己的品牌，所有產權均屬于網吧。然后網吧把網站設置為網吧電腦的IE主頁，通過網站留在網吧顧客，其他網游的推廣，網吧只需要配合秒動就可以了。由于網站是沒有界限的，讓顧客回到家里一樣可以玩網吧提供的游戲。DME所需要的開發、維護、升級全部由秒動公司負責。秒動公司為網吧開展增值業務提供最先進的開發技術，全自動的維護模式。

2、因為考慮到網吧的實際情況，DME系統的安裝時非常簡單的，實現一鍵式安裝。另外對硬件環境要求非常低，網吧只需要用現有光纖寬帶資源即可建立一個非常完美漂亮的網站。

3、通過參與網游運營，網吧可以享受到30%~50%的游戲高分成，相比目前游戲點卡銷售8%的收入是一個巨大的突破。

4、DME系統是一個開放式游戲平臺，除了秒動公司自行開發的游戲以外，我們將逐漸增加第三方網絡游戲產品。所有接入平臺的網絡游戲均為網吧提供同樣的高分成。因此，未來隨著網游產品的增加，網吧將會獲得越來越多的游戲收入。甚至可以收取游戲進網吧的“進場費”“硬盤費”

5、互聯網是一個無邊界的網絡，網吧建立自己的網站后，顧客范圍將不僅僅限于網吧周邊居民，可以無限擴展到全國各地。另外，通過網站留住顧客以后，以后無論網吧是否消亡，網站卻能不斷為網吧業主提供豐厚的利潤。

以上就是我對秒動公司網吧增值業務發展經驗的介紹，我非常有信心，在我們在座每一位的共同努力之下，我們的事業必將取得成功，網吧行業必將邁入全新的發展階段 [賺錢的問題]

在廣州、廣東，我擁有許多的第一。我是廣州第一批做網吧（黑網吧）的人，我是第一個網吧行業嘗試做網游，我是網吧行業內第一個獨立開發網游和網游平臺。

古語有云：良禽擇木而棲；套用一句流行口號：與時俱進

人必須居安思危，這是我一直以來的人生信條，人無遠慮必有近憂。做人必須要不斷的思考，網吧行業肯定不是一個長遠的產業，隨著電腦普及率和寬帶價格的下調，網吧行業會一天比一天差，如果繼續固守不變，必然隨著沉船而失敗。

那么，什么是改變呢？我在一次會議中曾經問，人家說靠山吃山，靠海吃海，你們做網吧靠的是什么呢？

下面聽眾想了半天，有人回答：靠關系！!

這位同學看來關系是了得的，說的也是網吧行業的實情，如果沒有關系的確很難熬下去。不過回答是錯誤的，網吧行業靠的是互聯網和網游，沒有這兩個東西，根本就沒有網吧。

我再問：你們天天說自己生意難做，錢難賺。但你們有沒有深入了解這個產業呢？我只一個問題就知道了，你們有誰知道www.tmdps.cn這個網站是誰做的。

下面鴉雀無聲……………..300多人，有網吧老板、店長、網管

我把網站打開，一個簡單再熟悉不過的網站跳出屏幕。我說，我知道你們很多人把這個網站設在你們網吧機器的IE首頁，你們每天都看見，為什么會不知道這個網站呢？

OK，你們認為這個網站值多少錢呢？

半響，一個老板模樣的說：10萬………….另一個人大聲喊：100萬，下面哄笑！

我搖頭，你們啊，被網吧做傻了！這個網站的價格是5000萬，被百度收購了。而這個網站的開發者是李興平，這個人只是廣東梅州鄉下一個小網吧的網管！

靜……………………………….我再打開一個網站，4399小游戲（沒聽過的人自敲腦袋100下）。我問，你們認為這個網站值多少錢呢？

下面靜了好一會，半響有人回答：1000萬。

看來老板們學乖了！很可惜，答案是錯的，這個網站值1個億，剛剛的收購價格。

還是靜！但很負責任的說，下面所有人的眼光都發亮。

我說，在場的每一位，無論在經濟實力和見識上，我看不會比一個農村的小網管差。你們投資一個網吧最低也要100萬以上。可是，你敢想過你的生意能賺5000萬嗎？你們每天埋怨政府的打壓，埋怨惡性競爭，埋怨生意難做。但是，只有埋怨嗎？

互聯網是一個非常神奇的地方，神奇就是因為他是創造奇跡的地方，每一個不起眼的人明天也許就能成為比爾，蓋茨！陳天橋20年前只是一個窮學生，好不容易湊了幾十萬（借錢）全部賭一個《傳奇》，史玉柱欠債幾個億，換別人早跳樓吃藥了！可是他們今天成為風云人物，身家上百億，大概你們是想都不敢想的。

人生就是這樣，心有多大，天地就有多廣闊。有夢想才有未來！

埋怨是最沒用的東西，可以直接扔到垃圾堆里去。我一直是這樣認為的，人生遇到所有的困難，都是必然的。佛云:萬物皆無常,有生即有滅。正因為有許許多多的困苦和失敗，我們才能真正體會到成功的甘甜和喜悅。

HAO123網站成功是因為李興平在做網管的時候，很多人不懂的打英文，找不到網站。所以李興平干脆就做一個中文索引網站。他成功了，這個網站的成功只有一個原因：簡單。

簡單的讓你無法超越。上至80歲老人家，下至剛會上網的小娃娃都會用。

4399小游戲成功的原因是因為網吧的人很喜歡玩游戲，大家都在找游戲。李興平當時是網管，別人問的煩死了。他干脆做了一個小游戲站，把互聯網上所有的小游戲都集中過來。顧客就不用費勁到處找了。

HAO123賣5000萬，4399賣1億………………………………….[網游運營的摸索]

我們做網游也是非常偶然的機會，原來最多也就賣賣點卡，賺點小錢。但某一天，網龍推出《魔域》，當時的網龍沒有今天的牛,搞了個游戲沒多少人看好。在廣東這邊也沒有什么實力去自己推廣，所以當時跟廣東電信談合作，我們跟電信的關系也非常的好，于是我們就作為《魔域》的廣東總代。

《魔域》一炮而紅，直接促成網龍的上市，我們每個月的分紅也有幾百萬。

后面我們陸陸續續的做了不少游戲的代理，包括：《航海世紀》，《新鄭和》等等，基本上都賺錢，總收入結算，比網吧收入大上百倍。

關鍵，我們鍛煉出來一個團隊，一個經得起考驗的戰隊，還有豐富的推廣經驗。

在網游的運營推廣中，我們積累了不少經驗。也發現了很多問題，網游是一個高投入高產出的行業，對技術、資金、運營、推廣的能力要求都非常的高。網游，尤其是大型網游對網吧渠道非常依賴，可以說網吧轉型做網游是有條件的。但網吧行業一直以來非常的散亂，除了有渠道和客戶，其他的資金、技術、運營等等都不具備。所以中小網吧根本沒辦法做，大型網吧，連鎖網吧不敢做，因為這是個資金黑洞，另外人才也沒辦法積累。（走馬燈換人）

我們進入了這個行業有兩個原因：第一是因為早，第二是因為有電信的支持。游戲研發也同樣充滿風險，因為網游行業跟網吧一樣，做研發的人越來越多。競爭日趨激烈，這時候渠道的優勢便越來越大，所以網游行業對網吧的依賴也很深。

另外我們發現一個很大的問題，在我們代理的所有游戲中，都缺乏一個持續發展的考慮。任何一款游戲都是有生命周期的，游戲做的再好總有結束的一天，當游戲結束的時候，以前所發展的上千萬用戶就隨著游戲的結束全部丟失。這個就是最嚴重的客戶資源丟失，當你做下一款游戲的時候，又必須重復的花錢推廣，拉人！！

這個跟網吧一樣，網吧是顧客來了又走，很多顧客家里買電腦了，或者離開這個地方了。網吧就是不斷的丟失顧客，我們統計過，一家200臺電腦的中型網吧，從開業以后注冊會員有10萬多，最多的一家竟然達到30萬以上。可是網吧每天還是100多人上網。

顧客的流失是非常可惜的事情？有沒有一個方法，能把顧客固定下來，以后我們所有的游戲都不需要一遍又一遍的去拉人，投入巨額的宣傳費用。

網吧有沒有可能擁有一個工具，讓顧客留住，一直為網吧產生效益呢？20萬顧客，那可是一個小城市啊！

這個就是我們做網游平臺的一個動機！當然，我們后來也做游戲研發，因為這東西賺錢快！！呵呵

[網游平臺開發]

做網游平臺這個念頭我們醞釀了很久，但一直以來很難實行，因為牽涉很多核心的技術。而我們當時完全沒有這方面的開發人員。有一段時期，我們發現了一個很不錯的系統UCHOME，這是上海的一家公司開發的開源SNS系統。基本符合我們網游平臺的概念，而且搭建系統的成本不算高，系統里面已經帶了不少游戲。

于是，我們應用這個系統建立了網站的雛形，應該說，這個系統對聚集人氣很有幫助。但深入的做下去之后，問題不端涌現出來。

首先，UCHOME系統根本不是為網吧行業或者專業的網游運營而設計的。因此在網吧行業的運營中很多問題沒辦法逾越。

另外，系統號稱是開源，也就是說源程序開放，允許你自己修改。但實際上改起來的時候比自己獨立開發很費勁。因為研發公司不希望你改，他希望你委托他去改。所以當你想修改他的內核的時候，不好意思，你會遇到很多古怪問題。

另外，這個平臺里面的游戲都不是你的，人家都提供好給你了。如果你自己有游戲要做接入，呵呵！你做不了。

UCHOME關注的不是網絡游戲，所以里面的游戲基本不適合網吧，更不要談什么活動，什么推廣，如果我們想做，不好意思，游戲完全不由你控制。

我們考慮的是團結網吧渠道，我們希望讓網吧有條件做網游，擺脫只靠上網費過日子的困境。我們希望建立一個網游開發、運營、網吧之間的利益鏈條.不好意思，以上都無法實現。

總結經驗，專業訴求還是需要專業去解決，UCHOME不是專業做網游，更不是專業做網吧。他們跟咱尿不到一壺！

所以，還是自己開發吧，可是，人才呢？ 關于人才的問題，我下一篇會詳細談到，人才聚攏和管理的確是一門學問。昨天有一個朋友問我：番薯，你們做的是什么東西啊，你自己清楚嗎？

這問題問的很好，到目前為止，我們已經進入快速發展期，我必須理清楚自己做的是什么？網游平臺？創業平臺？

從某種意義上來說，我們做的是一個顛覆性的東西。我有幸經歷了中國互聯網所有的發展期，清楚知道現有的大網站、大游戲公司是如何發展起來的。我是第一批用ICQ OICQ的人。我甚至還記得我1995年第一次用電腦上網（竟然是用筆記本電腦），登錄的第一個網站YAHOO，等了10多分鐘后跳出的第一個英文頁面，心情是如何的激動，我這個人天生對電腦和電腦有關的新事物興趣濃厚。

很可惜，我從互聯網賺的第一筆錢是做黑網吧！！

我沒有讀計算機，因為老爸希望我以后做包工頭！

可是我還是兜兜轉轉，始終還是做互聯網。冥冥中自有注定。

如果問當今中國互聯網行業最強大的公司是那個，應該沒一個人說錯，那就是騰訊，小企鵝。他壟斷了中國即時通信、網游、網站，這一頭巨獸貪婪吞食一切，所到之處寸草不生。互聯網中最賺錢的東西沒有他不做，不涉足的。

如果問你全世界最大的互聯網公司是誰，你會怎么回答呢？微軟嗎？GOOGLE嗎？還是蘋果？

不錯，這些都是大公司，但如果告訴你，他們都共同害怕一個公司，這個公司成立于2004年（誕生于大學宿舍），創始人年紀22歲，網站活躍人數4億（注意，不是注冊人數），價值300億美金。

這個公司是誰呢？——FACEBOOK，很不幸，你見不到這個網站。呵呵

FACEBOOK的價值在于引領了一個互聯網新潮流，WEB2.0模式的SNS，SNS最寶貴的兩個價值是什么呢？

第一、六度理論

第二、開放性

SNS的六度理論是指社會上你想認識任何一個人，你通過朋友的朋友，不超過6個人，你就能跟他拉上關系。

開放性，就是允許你可以開發任何的應用，游戲或程序，只要你能完成，都可以跟FACEBOOK對接，然后如果產生收入，FACEBOOK可以給你分成。這就是共贏的理論。眾人拾柴焰火高.關于開放共贏，在國際上已經成為一個潮流。GOOGLE的開源系統，蘋果的App Store，FACEBOOK。因此在國外互聯網創業是很普遍的事情，國內也有一部分公司專門做相關應用。

但國內基本仍然是死水一潭，在中國創業仍然是非常艱難的事情。如果你想做游戲？不好意思，注冊資金1000萬，文網文證、ICP證，這些證申辦下來會讓你吐血。想辦個公司？注冊場所、注冊資金、交稅。沒有這些你是非法經營！

騰訊是一個非常封閉的巨獸，基本只有他自己玩的，不容的別人占他半點便宜。用企鵝帝國形容一點不為過。

這個企鵝帝國不可戰勝嗎？

互聯網就是這樣好玩，沒有什么權威，沒有什么不可戰勝。40年前IBM不可戰勝，30年前微軟不可戰勝，20年前GOOGLE不可戰勝。

毛主席說：一切*派都是紙老虎。

毛主席還說：只有人民，才是無敵。在互聯網行業，什么才是無敵呢？開放、開源、合作、共贏就是無敵，只有當你的利益和大多數人的利益密不可分的時候，你就是無敵。

所以我們要做的事情就是分享、共贏。我們第一個要打破壟斷，分享利益的目標，就是網游！！

先向大家說聲對不起，最近公司比較忙。所以更新有點慢，我會盡量抽出時間寫的。不過專業性會強一些，我希望大家不要把他當一個小說去看，這是我的個人經歷，總結了我很多的經驗，當然這些經驗不完全對，我很希望大家提出批評指正。

忙的原因是我們推出產品新版，還有新游戲也要推出了。呵呵。有興趣的朋友可以上我們的網站看看，或者下載新版本用。

今天收到一個好消息，我們的證件基本辦齊了。經營游戲所需要的證件我們都全部具備。我們打造的理念是跟創業者，網吧合作共贏。我們為創業者提供產品、資金、證件等多方面的支持，共同把事業做大。

合作共贏是互聯網的一個潮流，團結就是力量。

很多朋友認為我的文章是假的，呵呵，我貼出一些圖片大家看看。這是我創業公司的第一個辦公室，1廳兩房，70平方，員工只有3個 在這棟大樓的7樓，風水很差，很不舒服。呵呵 創業舊公司：

就在廣州太平洋電腦城對面，廣州的朋友應該非常熟悉。這地方最大的特點就是人多！另外有一個特點，很吵！！

舊公司入口，過道很黑暗的，電梯老壞。最近一次廣州下大雨，這里低下車庫進水，一次性讓100多臺車游泳！舊公司入口1：

舊公

司

入

口

2：

每天都在這個快餐廳吃飯，小偷特別多，有一次把我的包給偷了。損失慘重。順便告訴你，這里的房租是3500 樓下快餐店：

后來搬到這里，環境不錯，風水很好。安靜，而且對著一個小學 第二次搬

公

公司內部，這個是搬家后的照片 員工

區

：

我的辦

公

桌

：

今天先發到這里…………下次再發最新公司的地址！

今天再發下我們公司現在的地址………………

新公司在珠江新城，就是廣州最大的CBD，豪華，隔壁是中國最高的樓，國際貿易大廈。我們這棟樓是富力的甲級寫字樓，國家開發銀行包了半棟做華南總部.富力盈泰大廈

入口：

入口大堂

公司前臺

最近公司的喜事比較多，新版本成功推出，網吧渠道發展順利，游戲開發進度順利，我們首創的網頁、手機雙平臺游戲就要完成。我們的分公司，秒動傳媒，也承接了中國小姐選美大賽，大規模的市場推廣準備開始咯。媒體和IT相結合，是我們的一個新嘗試，中國小姐選美，在我們網站報名，在網站評選！！呵呵，好多美女的呢，大家拭目以待

另外向大家透露一些機密，我們現在在游戲方面的主方向是研發網頁、手機雙平臺游戲，結合3G，我們會推出更多的手機網游。這個在國內屬于領先領域。手機、電腦、電視三網合一

IT、傳媒、網吧渠道互相促進 手機、電腦、電視三網合一 跨平臺游戲

我們現在儲存了不少JAVA人才，現在還需要一些數理分析人才，我們要深入研究六度理論，有這方面經驗的人給我發信息啊

我急需程序開發人才，我繼續數理研究的美女

美女MM

達哥和寶強 吳孟達

王寶強

最近比較忙。就更新到這里。明天繼續網游………………

第二篇：上市之路——我的第一個100萬、500萬的真實故事

上市之路——我的第一個100萬、500萬的真實故事.txt41滴水能穿石，只因為它永遠打擊同一點。42火柴如果躲避燃燒的痛苦，它的一生都將黯淡無光。[轉]上市之路——我的第一個100萬、500萬的真實故事

天涯創業版置頂文章，萬連網首發文章。文章相當地長！！作者相當強悍！！作者：大番薯。

[我的網游創業交流群號] 看過文章的加。群號：64514057。現在有四五百人了，我也在這個群里。

[開場白] 第九城市”董事長朱駿：“我們每天有200萬進賬，利潤在50%以上，每天都有源源不斷的現金流入。”

網易的創立者丁磊：“網絡游戲是每天睡覺都可以有成千上萬收入的行當。” 巨人網絡 史玉柱：“這是一個流淌著奶與蜜的行業，現在整個互聯網產業里面最賺錢的是網絡游戲，“我下輩子就交給網絡游戲了，我終于找到自己歸宿了，感覺很好。”

2008年最后一天，還是往常一樣的回到公司，我總喜歡在門前停頓一下，端詳公司的LOGO，還有前臺的美女，(*^__^*)嘻嘻??：

一轉眼，算算大學畢業已經11個年了。說來好笑，我在大學連女孩子手都沒摸過，就這樣分配出來到了親戚工作的一個國營工程公司，開始了每天東奔西跑的日子

大學報志愿，我那時候渾身冒著傻氣，老爸問別人：現在做什么最賺錢啊？別人大聲說：哇，這還用問，當然是做包工頭啦！在我們老家，包工頭那是代表著大大的有錢的，出入開車，二奶還得有幾房，結果在我的辛勤學習下，我就很幸運的成為一名光榮的建筑學大學生，未來的包工頭???.（其實我嚴重討厭做包工頭，更不喜歡做建筑）喝口水???..很多事情其實已經記得不太清楚了，我現在采取記憶回放的方式，記錄下我的創業經歷： 事實上，我最后還是當不了包工頭，有一個哲學家說過：人都是具有精神分裂的特征，在條件合適的時候，他總會做他從來不敢做的事情。閑話不提，記憶回放開始：

[我的第一個10萬] 哲學家說過：人都是具有精神分裂的特征。2001年，我做了人生第一件精神分裂的事情——開黑網吧。2001年中國人絕大多數不知道網吧是個啥東西，2001年的廣州昏天黑地的是建筑工地和一個轉頭能砸死3個的包工頭。而在這個陽光明媚的2001年，我女朋友失業了，我想幫他弄點事做，而我最熟悉的就是電腦，所以我本意是給她弄一個電腦打字店，而由于我喜歡上網（我是騰訊QQ的最早用戶），所以順便開通了ADSL.2001年的內存條是800元64M, 2008年是95塊2G.所以我也很聰明的到廣州市最大的電腦舊貨批發場去尋寶貝，經過一番尋找，最后成功的以2500元一套弄回10套電腦，而當時一臺新電腦約7000元。

電腦打字店開了起來，牌照卻沒辦，不是我不想辦，我是不知道改如何辦，也不好意思問人。打字店剛開始基本沒什么生意，女朋友也是一個懶人。懶的去招攬生意。但倒附近的朋友會經常過來上網玩。最后竟然玩的人越來越多，顧客逐漸由朋友變成了附近居民。我本來并不指望網上賺錢，所以就隨便的收一個價格：一個小時5元???..開業第三個月，小店每天晚上滿座????.第四個月，顧客進小店要派排隊號碼

第五個月，小店有20臺機器，顧客依然要先拿排號紙，坐在門口等機器。第六個月，小店有40臺機器???????

不知道天涯有多少人試過發夢數錢的，我就試過，我至今還偶爾會發這樣的夢，不過數的都是一塊錢。。。。。。

不知道天涯有多少人做過黑網吧，特別是2003年之前的一批人。如果有做過，一定會一輩子難忘，就這5塊一小時，就能享受到睡覺都賺錢的感覺（24小時開業）而且收入都是非常嚇人的，直到現在，很多人都不明白幾臺破機器是如何賺到錢的~~ 很快，一年時間不到，我賺到了人生的第一個10萬，那時候，我跟女朋友是發夢都在笑（長這么大第一次賺10萬，而且是扣除我大手大腳花錢之后的剩余）

可惜，我們小店賺錢很快被人發現了，半年后，我們周圍出現3家新店，1年后，出現10家??????????

其實競爭都不是最可怕的，因為我對電腦非常拿手，我的機器總是最好，網速最快。顧客都喜歡來我這里。但競爭對手的陰招卻防不勝防。最頭疼的是工商部門、派出所、街道都盯上了，不怕賊偷就怕賊惦記，這些部門總喜歡殺人一個措手不及,于是，我的小店就開開停停、開開停停???

2002年的春天，我微笑的走進海珠區某工商所，我是這里的常客。我是來拿回我可憐的破電腦，坐門口的小姑娘很溫柔的沖著我笑了笑，我也很認真的對她笑，心想咱要是沒女朋友該多好！！

工商所搬我的電腦已經成為一個例行工作，而搬電腦已經成為創收之一，因為我每次都很乖的上交罰款——1萬塊~~~然后屁顛屁顛的把電腦搬回小店，天地良心，我沒有任何朋友干工商這行當，沒辦法！工商幫我辦手續的一個小青年很認真的問我：你這電腦我試過，怎么都開不了機啊？？

我竊笑，這堆電腦，只有我能點亮！！你以為你是誰，沒兩把刷子想出來混！！！但其實，在2002年，黑網吧小店基本沒什么錢賺，扣掉罰款和請人吃飯后

[我的第一個100萬] 我一向不相信天上會掉下餡餅，但事實上，老師教導我們，天上是會掉下餡餅的，但餡餅只為有準備的人而掉。。。。。。

人必須時刻為餡餅而準備著，我很認真的實踐著這句格言

2002年的下半年某一天，早上8點，我在滿口泡沫的勤奮刷牙，手機響了：主人，這家伙又來電話啦！！

我最恨別人在我刷牙或拉屎的時候給我打電話，看了號碼，洗掉泡沫，還是接了。A君非常興奮的告訴我：大番薯，你知道廣州發網吧牌照嗎？我告訴他我知道，但我覺得以我的能力拿不倒，因為1500萬人口的大廣州只發200個，跟買彩票幾率差不多。

A君說他有親戚是在文化局的，他可以想辦法，他說他負責弄牌照，我負責技術，咱倆合伙。當然，搞關系是需要花錢的，花錢的事情一人一半。

我根本沒把他說的話當真，1個月后，A又打電話給我：番薯，準備錢吧。。。

我嚇一跳，我說不會吧，你有這么厲害？？？可是A君還是很實際的告訴我，這個錢并不代表我們就拿到牌照，只是拿去公關，我很郁悶，但基于對朋友的信任，而且錢也不多，關鍵是我被政府罰慣了，麻木了，就權當錢被罰去了。

我掏了錢給A君，具體多少不記得了，應該是2萬左右。2個月后，A君說：放心吧，兄弟 3個月后，A君說：別怕，兄弟 4個月后，A君不接我電話??.第5個月，我已經懶的去問，但月底，A君說：番薯，準備錢吧。。。。。我和A君的網吧于2003年8月開業，這是我們第一家有牌照的正規網吧，也是我做第一家大網吧，機器臺數是100臺，收費是4元一小時，一共有11名員工，其中有3個美女，我和A犯愁，3個美女咱每人一個，還剩一個如何安排人家好呢？？（呸！厚顏無恥的家伙！！）我和A君的網吧到現在還在經營中，當中發生許許多多的甜酸苦辣，就不細說了。最高興的日子，我們一天賺一萬，最倒霉的日子，黑社會老大三更半夜把顧客全部趕走，還大聲嚷嚷要砸壞所有電腦，收銀MM嚇的篩篩發抖。

在做網吧的日子里，我學到了許多東西，這個社會是一個很現實的地方，黑與白、正義與邪惡總陪伴著你，網吧是一個娛樂場所（政府定義，其實我們覺得是很正常的文化場所），政府的政策是打壓，壓制發展，所以網吧就像一個2奶，頑強的存在，卻又被人刻意的去忽視，刻意的去鄙視。

做網吧的就像做2奶~~~哈哈。

知道做網吧的最郁悶是什么嗎？就是誰都可以欺負，黑老大、大小官員、甚至是街道治安員！知道做網吧最難受是那個時刻嗎？就是過年，到處求爺爺告奶奶，不是為了辦事，而是為了送紅包，閑話少說，其實我覺得，網吧并不是一個很好的賺錢途徑，如果你愛他你就叫他做網吧，如果你恨他，同樣你也叫他去做網吧。哈哈。。。。。不過在2009年，我建議大家不要輕易去做網吧，現在已經不同了，上網費已經是2塊一小時，而4年前，我們做5元一小時！！!現在投資一個網吧，在廣州市，約需要150萬，那還是懂行的人投資的，我后來認識的一個朋友投資300萬，每月只收入13萬，利潤只有5萬，需要5年收回成本，這個就是典型的亂投資，從開業那一刻起可以看作為虧錢！

到現在為止，我下屬網吧已經達到6家，有兩家是收購不懂行的傻瓜的，撿垃圾一樣拿回來，別人做就虧，我們做就賺錢。

有人問我，你覺得那么多年收獲最大的是什么？？

我回答：天下會掉下餡餅的，但餡餅只為有準備的人而掉。

當天上掉下餡餅的時候，很多人是知道的，而且也有準備。但有另一個問題——你是扔掉手里的餡餅去撿餡餅，還是不舍得扔掉舊餡餅而眼錚錚看著新餡餅被別人搶去？？

2005年，發生了一個小插曲.傳說中的東莞市第一發放網吧牌照，行業的人都知道東莞是最后一個網吧的圣地，那里有傳說中的1500萬打工仔，有傳說中的300萬小姐，有傳說中天天吃飽飯沒事干大把錢大把時間的有錢人——噢，天哪，這些都是我們夢寐以求的。

東莞一直只有黑網吧，超過50臺機器的網吧沒人干過。但東莞的老板都非常非常的有錢，而且大方。因此，廣州這個華南人才聚集之地就成為東莞老板爭搶的對象。我和我的團隊算是廣州排名前列的具有網吧技術和經營全面的綜合團隊。于是，天下掉下許許多多的餡餅！！

在這一時候，我面臨著選擇，我是應該直接過去東莞，還是留在廣州？東莞，賺大錢的機會，廣州——國有企業金飯碗，房子、網吧、女朋友。父母反對我從國有企業辭職，他們堅持認為，鐵飯碗是一輩子的事情，不要輕易被眼前的誘惑所打倒。而且這時候我也不是缺錢。非常幽默的是：在2005年，我正常的很！我沒有精神分裂。。。。

大家也許感受不到餡餅的分量，在2005年，別人為了挖我們的團隊過去，向我許諾股份，我投資也可以，不投資就占干股。

在敵人嚴刑拷打下，我沒招，敵人用美色引誘我，我還是沒招。可是我突然想通了，想招的時候，可是他媽的解放了。。。。。。。。。我的團隊最后被東莞老板挖走2/3，能力最強的兩個人，底薪1萬，外加提成！！

順便說一下東莞老板的情況，這個老板現在已經有20多家網吧，每家平均利潤達到20萬，（是利潤，不是收入！），每月利潤400萬，一年4800萬。而我原來的手下坐在豪華的辦公室，熱情的招呼我坐坐坐，然后很神秘的隱藏著他的收入（據說老板給了他干股）唔，空氣好像挺酸的，是那個家伙冒酸氣了？？？

人生會遇到很多掉餡餅的機會，失去一兩個也很正常。有時候說不定塞翁失馬，焉知非福。我覺得這對我來說也是個福氣，因為東莞跟廣州還是沒的比，在東莞，我會失去很多接觸世界，接觸新生事物的機會，特別是在互聯網行業，這個是非常非常的重要。現在的事實也證明，如果我當時去了，我也不可能有今天，更不可能做網絡游戲，更不可能????.人生會遇到很多掉餡餅的機會，失去一兩個也很正常。有時候說不定塞翁失馬，焉知非福。我覺得這對我來說也是個福氣，因為東莞跟廣州還是沒的比，在東莞，我會失去很多接觸世界，接觸新生事物的機會，特別是在互聯網行業，這個是非常非常的重要。現在的事實也證明，如果我當時去了，我也不可能有今天，更不可能做網絡游戲，更不可能????.我經常面臨這樣的選擇，2004年，海珠區房子單價4000元一平方。我買第一套房子，在100平方和140平方的面積中猶豫。單價一樣，但裝修檔次140平方的高很多，而且窗外景色很好。最后，我選擇了100平方，原因是父母和親戚都認為剛出來工作的人不要買那么大的，負擔太大了（其實我負擔的起）。

2008年，100平方的房子1。3萬一平方，而140平方的房子1.5萬一平方！！

我有時候想，這個世界怎么這么喜歡發瘋，我這輩子從來沒想過我的房子值100多萬，我更不敢想象我會買1。3萬一平方的房子，我一直覺得那是李嘉誠，最差也是陳天橋才干的鳥事！！

我很后悔沒及時賣掉！

人這一生總會有很多的機遇，錯過一兩個機遇不可怕，最可怕的是機遇來的時候，你總是猶豫不決！

當斷不斷，必為所亂！！

其實我很多時候都不算是一個主動的人，做事業和找女朋友都是。都是情勢所逼，女朋友是發了狠追回來的，可惜發狠的不是我！！

做黑網吧是無心插柳柳成蔭，做網絡游戲也是，在2004年的時候。流傳著很多網絡游戲的英雄，但我沒想過我會去做這個行業。我也不太喜歡玩網絡游戲。可是，網吧跟網絡游戲就是一對因為有需要所以勾搭成奸，最后卻互不承認對方的半路夫妻。2006年網博會，陳天橋說：因為有網絡游戲，網吧才能賺到錢！網吧老板大罵，如果沒有網吧，那來的陳天橋、丁磊，這幫家伙早就不知道在那里打工去了！

老實說，我是因為做網吧，所以認識網絡游戲，也走上這條路。我總想：憑什么錢都讓這幫龜孫子賺去了！！公子皇孫，寧有種乎？

[我的第一個500萬]

如果我2004年、2005年不猶豫，2007年不猶豫。也許我已經很早就是500萬、1000萬富翁。我深圳的同桌的B君，讀書的時候很默契的出貓仔（廣州話：作弊），一起泡妞的兄弟。2006年我過去深圳，他很高興的告訴我：番薯，我今天又買了一套房子啦！我驚訝——這小子已經買第6套了，2005深圳的房子已經開始發瘋，2007年一發不可收拾。他很高興的吹噓，說新房子面海，風景超好，市場價達到3萬一平米，我非常好奇去參觀，所謂的面海是廁所的小窗子可以看到一點點的海，而其他所有的窗子????.我問B君：兄弟，這房子一看就知道是你選的。他很驚訝的問為什么，我說，你看，對面的美眉肚子上的一顆痣都可以在你睡房的窗看到，以后咱可以節省買望遠鏡的錢啦！B曬笑，我們又回憶起讀大學拿望遠鏡偷望女生宿舍的時光。

3萬元的豪宅，出門的時候，我看見走廊天花上幾處發霉，不要忘記我是讀建筑的，這是典型的施工質量問題，甚至是致命的裂縫。。。。。

我覺得廣州的房子質量普遍比深圳的好，但一直至今，我還是沒有買更多的一套，我對炒房子嗤之以鼻，對股票嗤之以鼻。于是，我千萬富翁之路不斷延長。

說到股票，也是很值得一提的，2007年，我碰上一個朋友。他告訴我他已經從銀行辭職了，我非常驚訝，因為他那職位其實非常好，很多人非常羨慕的金飯碗。他告訴我，他在股票里賺了1000萬，所以這輩子不用發愁啦，他正準備一個環游世界的計劃。

2008年，我接到他的電話，他讓我幫他找一份工作——他股票的錢已經全部虧掉，包括他的一半積蓄。

我至今仍覺得中國的股票是賭場，做賭徒不怕，怕的是賭贏了不肯走，非得把錢全輸光，然后被趕出來。

當然，撐死膽大的，餓死膽小的。的確有很多股票傳奇人物。

不過，我還是喜歡踏實一點，人做事不能單單只為錢，享受賺錢的過程才是最寶貴的。如果讓你一下子拿到1000萬，你的快感只會是一下子~~~就像做愛，享受的是過程，而不是最后那一下子，否則你還如自瀆。唔，有一個專業的醫學名詞，叫早泄！早泄總是非常的讓人泄氣。

我是怎么開始做網絡游戲的呢？老實說，我也不記得確切的時間，我是廣州最早做網吧的一批人，所以游戲的代理商都非常熟悉我，廣州網吧的圈子很小，幾個主要的老板坐一起也就幾桌麻將的事情。早期網絡游戲的主并沒有現在的牛B，推銷點卡，推廣游戲都是客客氣氣的過來，偶爾還請大家吃吃飯什么的。現在就不同了~~~~ 上面說到，網絡游戲和網吧就是一對互有需要的姘頭。在網絡游戲最發達的韓國，情況不是這樣的，網游商和網吧老板是合作的非常好的，互相唇齒相依，網游的錢是網吧先收了，然后再返給網游商。但在中國不是，網吧還是2奶生的，網游商卻成為國家重點扶持的高科技行業，史玉柱、陳天橋、丁磊、一個個成為中國互聯網英雄，胡潤排行榜的寵兒。我至今沒聽說過那個網吧老板能問鼎富豪榜的，如果問鼎，那你死定了，稅局能讓你比陳水扁更倒霉：2630 哈哈，恭喜，先生要不要幫你選個漂亮的號碼？？ 我不是一個主動的人，但主動起來就不是人！

2005年的時候，我很主動的去干網絡游戲該干的事情。先從倒買倒賣點卡開始。然后合作推廣，然后代理。

網絡游戲其實并不是一個神秘的東西，陳天橋也不是一個科學狂人，他只是一個商人，一個很純粹的商人。2004年分眾傳媒的老江說，我前年還看陳踩著腳車找我蹭飯，就2年時間，這小子就考慮買波音飛機了。當然，老江現在也可以想想買飛機的感覺。陳天橋是比一般人有更多的運氣，還有勇氣。

史玉柱位列網游英雄之首，NASDAQ上市，人家只憑一款游戲：征途 史玉柱說：“我進軍網游，除了有非常優秀的團隊和產品外，我還準備了2億元：1億直接投進去，1億做儲備。投資在500萬元以下的成功率不到10％，投資在2000萬元以上的沒有失敗的。”

看看吧，天涯的兄弟們，人家都是怎么干網游的，咱是個什么東西，繼續說，做網游的英雄里面，其實真正喜歡玩游戲的人非常少。據說只有史玉柱才非常瘋狂的玩，甚至還經常跟玩家交流（女玩家？男玩家？）。陳天橋自己老實坦白不喜歡玩游戲，丁磊是個技術狂，估計也不愛玩游戲，其他的大多都是商人，商人最喜歡賺錢和泡妞。可是他們都賺到網游的錢，這是為什么呢？ 說到這，我得做一下子網游知識普及：

網絡游戲是個什么東西呢？為什么在中國能發展如此迅速？游戲是全人類都喜歡的東西，這大家不會否認，在美國和日本，大家喜歡玩的是電視游戲PS2 PS3 XBOX，或者電腦單機游戲，但在中國卻很難發展，為什么呢？就是因為盜版，大家都知道中國盜版工業的厲害，因為盜版，所有國產單機游戲都死翹翹。但網絡游戲卻有效的避免的這個問題，因為，網絡游戲是需要登陸總服務器，然后通過驗證才能玩的，網絡游戲最大的優點是互動，每人都可以扮演一個或更多的角色，去當老大、當國王，可以去PK,去搶掠。可以滿足每個人心中最隱秘的欲望。

中國人是非常聰明的民族，只要尋找到適合的土壤，任何東西都會非常快速的生根發芽，能比任何其他民族做得更優秀。網游就是這樣，中國的網游是來自韓國，但在最快的時間內，中國網游發展就把韓國拋在后面。

所有的商品，都需要經過推廣和營銷才能到達顧客手里，網絡游戲是一個體驗消費品，就是說，顧客需要先體驗了，感覺好，喜歡上了，才會考慮付錢。所以現在很多免費游戲的原因就在這里。

可是，顧客在那里才能體驗到游戲呢？有人說，肯定是在網上下載，下載是不要錢的。但，我問你，網上有多少游戲呢？顧客為什么要下載你那個游戲呢？一個游戲一般都達到2G，需要下載1小時以上，你會在家里沒事下載這么久嗎？通常只有下載黃色電影，大蝦們才會有如此的耐性！！

于是，網吧就是一個最重要的載體，網吧硬盤除了游戲就是游戲，再加上虛擬服務器，基本所有的游戲網吧里都會有，不需要下載，直接就可以玩了。而網吧一定會有網管，網管就成為推廣游戲的免費推廣員。因為網管跟顧客的關系一般很好，在他們介紹之下，顧客都會愿意去嘗試一款新游戲。

絕大部分的網吧老板、網吧網管都不知道自己的重要性。他們非常積極主動的去關注每一款新游戲，會為新游戲發行而歡呼，然后第一時間內把游戲裝到自己的硬盤上去，2005年《魔獸世界》發行的時候，那叫一個牛B啊，當年為了一個公測號，那是打破頭了，都得用黑市場價格去買回來，買回來還如獲至寶，一般人還不給，就只給關系好的幾個熟客嘗個鮮。裝上硬盤非常及時的，要發現裝的遲，網管還會被扣罰工資，同行也會恥笑他無知！這個好的游戲居然不裝？

在網游的發展史上，網吧老板和網管是最重要，但又是最悲劇的一群人物。他們非常無私的支持了網游業的發展，非常主動的成為行業的推動人，為了讓顧客玩的爽，他們不斷更新最好的電腦，不斷升級網速，接受電信的盤剝。可是，他們被人記住了嗎？ 踏入2008年，大部分網吧老板已經被拖死在電腦的升級中，許多人辛苦賺回來的錢重新變為一堆電腦，然后原有電腦以原價1/10不到價格當垃圾處理掉。如果你在2年時間內不能回本，那留給你的只會是一堆破電腦，而這堆電腦會以讓你目瞪口呆的速度貶值。

可是，網吧還是那個網吧，還是2元一個鐘，因為網吧的同質化競爭，大家沒什么可競爭的，只有價格戰。你做2.5、他做2塊，老子不高興，就做1.5，第二天發現還有一個瘋子做1塊一小時的。在內地的一些城市，廣州的新塘鎮，有幾個網吧做0.5毛一小時。我靠！揮淚大甩賣，清倉、跳樓價！

為什么網吧會墮落到這樣的地步呢？

上面說到，網吧和網游商是互有需要的姘頭，但網吧是真心實意的愛上了對方，但對方發財了，對姘頭賥了一口——丫的你以為你是誰？咱要的是門當戶對！

說到這里，我還得繼續普及一下商業知識，商業社會里有一個名詞，叫渠道

渠道就是把工廠生產的商品輸送到顧客手里的那個過程，如國美、蘇寧就是電器的渠道，好又多、華聯等超市就是日用品的渠道。現在的渠道已經發展到一個非常重要階段，具體是如何呢？

在改革開放初期，生產一臺電視機是非常了不起的事情，但現在生產電視機不算高科技，現在誰最牛呢？就是國美蘇寧。早期你開個電器店，你得先進貨，廠家是不會給你賒賬的，但是，現在呢？

國美、蘇寧是非常牛的，廠家生產的電器必須先擺到他們店里去，要錢？哈哈，不好意思，要錢的不是你，是國美，這個叫進場費，未見官先打50大板，錢你得先拿來，因為你占用了俺的地方。好了，終于把東西賣出去了，收錢的卻是國美，那我的錢咋辦那，嘿嘿，不好意思，你老先等等，我過段時間給你，這樣等啊等，也就半年的時間，你急什么啊！！國美、蘇寧、好又多等等的渠道都掌握著非常厲害的定價權，他們賺取非常巨額的利潤，廠家一個個都得對他們俯首稱臣，像大爺一樣好生侍候著。

網游行業，現在誰能開發一個游戲出來，那是牛B哄哄，都咋呼的不得了，那可是高科技啊，一般人咱不告訴他。你要是問他多兩句，那是要被人恥笑的，游戲好壞不能由顧客說的，陳紅說：凱歌的電影對觀眾是有要求的。

你現在代理一個游戲，想跟網游商合作，那你得先進貨，先買進一堆點卡，你還得幫他做廣告，還得跟顧客說：某某游戲很好啊，你不也試試？當然，最后游戲是不是好，點卡賣不賣的出去，那是跟游戲商無關的，反正點卡已經在你手里了，賣不掉是你的能力問題。至于最后顧客破口大罵，網吧老板和網管還得陪著笑臉，仿佛游戲是他家開發的，顧客甚至說：沒錢開什么破網吧，這么慢、這么卡！！（其實玩其他游戲非常的順暢、非常的好，只是這個游戲質量問題所以卡）更有甚者，像勁X舞X團，那根本就是為了謀殺網吧鍵盤而設計的，我可以向毛主席保證，開發勁WU團的人一定跟鍵盤有世仇！最后，網吧看著一大堆破鍵盤和顧客氣憤而摔壞的鼠標而嘆氣.人類所有事物都遵守恒定的發展規律，人說，30年河東、30年河西，多年的媳婦熬成婆，網游行業的發展不會依照人的意志而改變。

網游渠道的作用還是非常的重要，在網游行業非常突出。因為游戲跟老婆一樣，玩家總喜歡喜新厭舊，網游的生命力越來越短，由于行業技術的發展，新游戲的推出速度越來越快。由于行業的示范效應，更多的技術高手、更多的資金加入到網游開發中。一如改革開放初期的電器行業，大量的資本、大量的人才投身到電器研發中，造成了電器生產行業的繁榮，最后過剩，產品堆積如山無法銷售。產品的價格也表演高臺跳水。。。。。國美黃光裕、蘇寧張近東是抓住了一個時機，就是電器行業從廠家為主，轉向渠道為王！！！他們摘取了皇冠上的明珠。

有人會問，難道游戲商不知道這一個轉變嗎？他們自己不可以做渠道嗎？

術有專攻，人無完人，打造渠道是一個非常耗時間、非常艱苦的工作。游戲商不可能放棄自己的優勢，放棄賺錢的事情，而做一些艱苦的工作。關鍵的一點，做渠道就意味著跟別人分錢，以前網游賺錢，都到自己的兜里，但如果做渠道是要跟網吧分，跟運營商分，那基本不可能。如果有時間，有錢，還不如再開發多幾款游戲，賺更多的錢，這會更加明顯。

毛主席說：人民是最偉大的。他很實際的用行動去證明了這一點，史玉柱是毛主席的粉絲，他也很認真的按毛主席的號召做事。知道現在，很多人還是不明白史玉柱的傳奇經歷，他可以從中國最早億萬富翁，淪落到欠債上億，然后成功打翻身帳，成為中國首富之一。這個人，偌大中國也找不到第二個，也許在歷史上都能留點名氣。更多人不明白的是，那么多人做網游，為什么史玉柱就僅僅憑借一款游戲就能賺上幾個億，最后到美國NASDAQ上市，征途在專業人士眼里簡直就是一陀屎，畫面不漂亮，最多算個2D，連3D都算不上，跟《魔獸世界》《A3》等等根本沒的比。可是，人家就是成功了，讓你目瞪口呆，甚至還一度成為在線人數之首。史玉柱成功的原因有很多，在這里，我暫時不討論網游策劃與運營方面問題，這能說3天3夜（有興趣的朋友可以聯系我，或者看我其他的文章）史玉柱是毛主席的粉絲，他最推崇的戰士就是人民戰術，用更流行的話就是：人海戰術。另外還有一個非常著名的戰術，叫：農村包圍城市，集中兵力，逐個擊破。老史非常重視團隊的管理，他的推廣團隊都是最大的，號稱專職人員3000人以上（只是推廣隊伍）。一般的網游推廣都是集中在大城市，如北京、上海、廣州、深圳。但他卻把主要資源投放到2、3線城市，甚至是農村，征途為什么不設計成為3D游戲，因為3D游戲對電腦硬件、上網帶寬要求非常高，但2、3線城市和農村有一臺破電腦已經非常幸福，上網帶寬更加不用說。有些都是撥號的。

但 是，中國還是中國，毛主席說：貧下中農是我們革命的力量。農民及小城市人口占中國人口80%以上。為什么老史不在大城市重點推廣呢？因為大城市成本高，動不動就要錢，而小地方的網吧，能有一張過期的游戲宣傳畫給他們，已經是老板的最高享受了，他能如獲至寶，貼在網吧最顯眼的地方，然后說不定天天清潔，生怕有一點灰塵。但在大城市，你貼一張游戲宣傳畫到網吧——哈哈，不好意思，沒地方讓你貼，因為都貼滿了，你要是敢貼到別人的頭上，就有兩種可能：第一，不超24小時，會有別人同樣貼你頭上或者網管把它撕掉。第二，小心，你會挨揍的。在2007年，成都就發生了這樣的事情，由于兩個游戲公司貼宣傳畫結仇，甲帶團隊到乙辦公室，把所有東西打爛，然后每人賞老拳若干！！

１９０４年，半封建半殖民地，中國人民忍受著屈辱。日本與沙皇俄國為了侵占中國東北和朝鮮，在中國東北的土地上進行了一場帝國主義戰爭。不知廉恥的清政府竟然宣布中立。大家都知道，網游商賺錢，是沒網吧什么事的。游戲公司在網吧打架，網吧是不會去管，也管不了。但是，人家為什么打架呢？打架是為了什么？還不是為了爭奪地盤，為了賺錢，但賺錢為什么就沒有網吧什么事呢？

話又說回來，史玉柱為什么能成功呢？因為他開辟了一天新的道路，他開拓了一個新的廣闊天地，他占領了其他游戲商沒有注意，或者沒有能力到達的地方。但是，還是沒網吧什么事。他發財了，網吧還是在苦苦掙扎中。

話題扯遠了，我好像還是在談論500萬問題。其實錢多與少并不值得研究。一個人，就必須找到一條道路。我記得我的美術老師說的一句話：人生的幸福是什么呢？那就是找一個你深愛而且同樣深愛你的人，找一份你喜歡做又能養活你的工作。我非常贊賞這一句話，人活在這個世界上，就是在尋覓適合自己的那個東西。

我經常會看到很多關于創業的帖子，或者很多人會向我談論他們創業夢想。但是，成功的人卻始終是少數，大部分人要不只想不干，要不就是選擇了一條錯誤的道路，一條絕路走到黑！偉大的思想家一般都在打工，這是社會的現實。、2008年，大學生找工作問題已經非常的難，估計2009會更難。很多人就會想著創業，但是，你問他：你創業，是打算做什么呢？業務在那里，如何賺錢。他通常會回答不出來，然后說：管他呢，先把公司弄起來。然后拉上幾個同學啊，兄弟啊什么的湊一個小團隊出來，然后雄心勃勃的說：當年喬布斯創立蘋果，都還是在車庫里干的呢！咱起碼還有個宿舍。如果更有技術的人，就會想著弄一個電子商務網站、交友網站什么的。想最后能成為SINA、最差也成為51.COM 我建議創業者不要輕易搞公司，成立一個公司是非常麻煩的事情，關系到稅局、工商等等一大堆部門，起碼你還得有個寫字樓，這些雜7雜8的事情能讓你發狂，當然，月末的一堆賬單也肯定會讓你非常的頭疼。當個公司老總很有面子，但你得認真想想你是否能支撐下去。一個創業者，必須非常清楚自己的角色定位，要非常清晰知道自己業務來源，更要非常非常清楚自己的錢是從那里賺，是不是真的能賺到

在網吧行業、網游行業內，會有非常多的這樣的小公司和小團體，他們通過對網吧的代理維護或者代理經營去賺錢，或者通過幫游戲公司做推廣等方式維持生存。但這些公司都是建立在流沙上，因為一個公司，最重要的是穩定的收入來源，一個穩定而能持續增長的收入才能保證你的最終成功。一個公司最怕的事情就是自己的命脈完全掌握在別人的手里，但這個別人卻不是嚴格遵守合同、遵守信用的人。

網吧代維公司一般沒有完善的合同保證，網吧也不會遵守合同。但網吧卻是互聯網中最薄弱的環節之一，經常中毒、死機、斷網等等。因此，代維公司經常會很難收到自己的辛苦錢，于是，公司就吃了上頓沒下頓。。。。。

商業規則里有兩條定律，第一：積累、第二、壟斷

什么是積累呢？就是你今天做的事情，明天、后天、明年、后年還會繼續發生效益。你每天取得一些進步，這些進步就不斷積累，時間對你是有利的。在未來，你可以享受到所有的辛苦積累，甚至你不需要再創新都可以活的很舒服。反之，就像你是做搬運工的，今天你辛苦賺了錢，明天一睜開眼睛，你還得去做搬運工，如果某天你不干了，不好意思，你失去收入了！！這樣，時間是對你不利的，年紀越大越不利。什么是壟斷呢？

大家知道壟斷是非常重要的，微軟為什么能成為世界首富公司，就是因為壟斷操作系統。中國電信、中國移動為什么賺錢，就是因為壟斷電信市場。網吧為什么從5元一小時降到2元一小時、1元？就是因為激烈的競爭。任何一個公司能做到壟斷，就能享受到巨額的利潤。那么，作為一個小公司，一個小創業者。你首先考慮的是吃飯問題，如果連吃飯問題都保證不了，你還是老老實實的去打工。等你賺到一定的錢，起碼有錢讓你燒足一年，你才考慮創業問題。另外，當年真正創業的時候，你首先必須明白自己的收入來源在那里，你如何保證自己的小寶貝公司能持續發展下去，簡單的說：就是你如何保證有一個穩定的收入來源。而后，你再考慮，你的優勢在那里？你如何做到積累與壟斷。

那么，你的優勢在那里呢？全國90%的創業者都不會在北京上海廣州深圳，他們也不可能為了創業去這些地方，這些地方的生存成本都非常的高。你的優勢是什么呢？就是你的地方優勢，用一個形象的比喻：你就是當地的軍閥、土匪。你能做到獨霸一方，你就不愁吃喝，當你不愁吃喝，那你就有前途了！！

創業不是非要到大城市的，當年毛主席就力排眾議，把紅色首都放在一個鳥不拉屎的地方：延安。我去瞻仰他老人家的光榮歷史，坐車去延安，從西安出發，睡了幾覺，每次醒過來都只看見車窗外一望無際的黃土。我很郁悶，要是走路得走多少天那！！非常之人成非常之事，毛主席就是在這樣一個偏僻的地方成就偉大的新中國事業。那么，你的優勢還有什么呢？我們的機會又在那里呢？ 游戲仍然是人類最基本的需求，據說原始社會的人已經會賭錢和游戲。因此隨著經濟的發展，游戲行業必然發展更快，而互聯網也肯定會更加深入到中國的每一個角落。這個是我們商業中的藍海。

中國國內網絡游戲產業以超過40％的速度增長，2007年網絡游戲的市場規模高達128億元，2011年將達400億元。

[我的網游創業交流群號] 看過的文章想創業的加。群號：64514057。現在有四五百人了，我也在這個群里。

[我的網游之路] 上面說過，我做網游純粹是情勢所迫。在早期，我是網吧和網游一起做的，后期逐漸把主要精力都放在網游運營上。因為做網吧，這是一個有盡頭的職業，在中國要想把事業做大，首先必須是做政府希望你做的事情，而不是反其道而行。政府希望發展高科技，至少是他認為是高科技的東西。

我們由于是來自于網吧，對網游發展體會非常深刻，也理解渠道的作用。因此，我們一直著力于渠道的建設。

渠道的建設重點是聚沙成塔，網吧本來是一盤散沙。網易廣告語：網聚人的力量。我們的工作就在于團結大多數人，發揮人民的力量

許多的往事已經記不太清楚，但有一件事情非常值得一提。2008年，盛大舉辦20計劃、18計劃。20計劃就是選出全國最好的20個游戲開發團隊，18計劃就是選出18個全國最好的推廣團隊。

哎呀，休息一下先，等下再告訴大家我們18計劃競賽的故事~~~~~ 我是很偶然的知道18競賽這一回事，我經常會突發奇想，這個也許就是精神分裂的癥狀之一。(*^__^*)嘻嘻??我突然想，我是不是應該要會會老陳。

據說如果18競賽成功，盛大會直接收購或投資團隊，我突然想，如果能弄到資金當然高興，就算弄不來，起碼也能跟傳說中的神話交流，也蠻不錯，我是應該抱著學習的態度去瞻仰，這個道理我懂！！

18競賽流程是非常復雜的，據說全國各地有非常多的人響應號召，跟當年號召上山下鄉那熱乎勁一樣。這個競賽居然還有幾關，我突然想起TVB（香港電視臺）每年一度的香港小姐選美，那是要穿泳裝露大腿的，主持人曾志偉問古怪問題已經成為壓軸的環節。我估計古怪問題是少不了的，但是否現場直播就不知道了。

首先第一關是文章關，就是要寫自己的介紹啦，對未來發展的計劃啦，對盛大的了解啦，對游戲的理解等等。兄弟們應該可以想象的到，文字對我來說簡直是小菜一碟，咱模樣長的一般，但文章那可不是蓋的，想當年很多美眉咱就是這樣哄出來見面的，（可惜大部分見光死！）一個小美眉曾經很認真的跟我說：番薯，我看你文章，我以為我找到我夢寐以求的王子了，我覺得你起碼也得像徐志摩，最少也得像聞一多。！看吧，看吧！現在的美眉就是那么現實，他認為你要不就得像徐志摩、文采好帥得稀里糊涂，要不帥，那你得有錢。如果兩樣都沒有，那你就不應該出來嚇人！可憐我當時又窮又不帥，他說我長的像中央電視臺李詠。。。。天地良心，李詠不帥嗎？ 哎呀，扯遠了！跑題。在我奮戰幾夜后，一個驚天地泣鬼神的應征方案出爐，我對這個簡直是信心滿滿。1個月后，不出我所料，一個來自上海的電話出現在我的手機上，而時間也非常的緊湊，我必須在第二天趕到上海，而且還必須做一份更詳細的介紹方案。

具體路程狀況就不太記得了，不過當時由于廣州舉辦交易會，機票一分錢也不折，1600啊，心疼。下機到旅館后還吃了一個蘭州拉面，一個鼻孔殘留黃色痕跡的小男孩把一碗面端到我面前。

盛大坐落在上海張江高科技園，為了不耽誤時間，我和C君特意搬到楊浦去，那地方旅館貴啊。為了節省費用，兩個大男人只租一間房。問題是，前臺MM很認真的告訴我，只剩下大床房了！！就是夫妻房，她很熱情的介紹說，咱這大床房很好的啦，人家夫妻度蜜月都特別要選這個呢！

可是，我是一個害羞的人，雖然都是奮斗在一個戰壕的兄弟。當晚一切就不表，****（以下省略字數若干），只記得C君皮膚很白，比我女朋友還白~~~~（嘻嘻，C不知道有沒有在看）

張江高科技園并不難找，盛大更不難找，人家說北京的司機都談世界格局，上海的司機談的可都是高科技，不要小瞧啦，這開的士的說不定是個計算機博士。

大公司總喜歡搞些神秘，盛大在氣勢上非常有一道。進門登記、核查例行手續都是非常正規，大公司就是大公司。專人負責，該去大去，不該去的不許去。先讓大家參觀盛大的歷史館，然后還有介紹盛大的發展。讓我贊嘆的是盛大的管理和形象，看的出他們非常的重視。而辦公樓居然還有新和舊之分（坐落在上海不同的地方），都是經過世界級的建筑競賽，挑選出來著名的外國設計師。我最羨慕的是上海市政府對盛大的支持，那簡直是無微不至，什么時候廣州市政府能做到那份上該多好啊！！

進門之后，居然還有一個考試關，這個關更奇怪。就是一篇稀奇古怪的考試卷，上面都問題與網游無關。都是些什么呢？如何把7個棍子做兩個田；不使用稱重機器如何測量噴氣式飛機的重量；為什么下水道的出入孔是圓的而不是方的？這可不是我的強項，我從小到大最怕的就是智力體，咱笨那。

我環顧四周，憑外表看，一起應聘的估計有不少是研究生、博士什么的。但人家可都很認真的在寫著，就我眼珠亂轉。。。。。。

監考的美眉很嚴肅的瞪著我，我心想，我的確真的長的賊眉賊眼的，怪不得上大學的時候監考老師最關照的就是我。心想壞了，離我最近的一個家伙都有2米外，我眼睛好但也不是哈勃望遠鏡啊。C君坐我后面，我總不能把頭擰回去。

時間是有限制的，我像大家坦白，其實我不是地球的，我來自某星球，叫超級賽那人！越是危機的時候我就越能發揮我的潛力。我很順暢的答完了題目，并很雄赳赳氣昂昂的交了卷 我們神奇的過了關！！

最后一個環節是面試，我知道了，泳裝出場的時刻到了，曾志偉的古怪問題！廣場已經讓我冒一頭汗，這個環節估計也好不了多少。

最后一關，我本來以為陳天橋會親自面試，但最后出場的只是兩個市場經理。最郁悶的是我辛苦準備幾夜的POWERPOINT文件，他們居然說沒有投影機！！

沒辦法，看來我要發揮我的三寸不爛之舌，可是，我可是茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。最麻煩的是我平常喜歡對著POWERPOINT說，現在一下子沒了，心里有點虛。當時我投標的項目是《英雄連》這是一個盛大準備推出的新游戲，我闡述了我們的一些運營觀點。

市場經理們很耐心的聽完我的闡述，C君也做了補充。他們問了一些我們的情況，然后圍繞游戲提了一些問題。我其實并不想圍繞游戲進行問答題，因為我們想的不是這個，我們不是來應聘上崗，更不是出校門的大學生。我們有自己的實力。我引開話題，我說其實我們針對的不單是一款《英雄連》

盛大市場部總監（為了不必要糾紛，用H代替），H很好奇的問：你們的計劃是什么呢？ 我說：很老實的說，我們最開始是做網吧的，就是因為做網吧，所以對網游的發展非常熟悉，目前網游商對網吧很重視，但卻沒有真正的用好。網吧被刻意的排除在網游的利益圈以外。這個也造成了網吧對網游不反對也不支持，這樣，網游推廣的成本就升高，但效果卻越來越差，這就是一個渠道忽視問題。如果我們能夠重視這一個渠道，采用區域控制的方式達到總體壟斷，那以后必將可以號令天下。但實現區域控制就必須采用諸侯制，壯大地方運營力量，領導這些力量共同分享利潤。H微笑：說下去。。。。。

我說：盛大一向都是非常遠見的，比如收購了17173，是可以控制網絡宣傳渠道，現在基本所有的網絡游戲都必須先到17173投廣告才能做推廣，這就是一個壟斷。但我們能不能想象，如果以后我們通過區域壟斷，在地面同樣實現一個渠道的壟斷呢？這個方式比17173更直接，更有效。

我清清嗓子，繼續說：但這就牽涉另一個問題，就是改變我們以前的盈利方式，以后的錢就不是自己全部收取，就要給區域運營商、給網吧分錢。這就是一個革命！！所以我估計你們不一定會贊同。

盛大方面的面試官有四名，ABCD定了半響，時間仿佛凝固。H最先反應過來：噢，我覺得你這想法很好，我先記下來。

面試很快結束，我們在美眉的帶領下出去。盛大還是那個盛大，我又發出贊嘆，這建筑，這設計，嘖嘖！！什么時候咱也弄個這么個嚇人的東東出來才好！！

一路上，計算機博士的濤濤不絕的向我們介紹上海的光榮，我覺得，上海人是非常自豪的。說的不好聽就自負。呵呵~~~~上海MM不要生氣，這是大實話。

說老實話，我對這一次面試抱希望不大，如果只是運營一款游戲，我們沒必要這樣跟盛大談。我們只是實現一些變革。畢竟網吧行業的苦難我們見的太多了，網吧行業已經到達一個生與死的抉擇，如果網吧死，網游發展也不好到那里去。這些問題都是產業鏈的嚴重問題，可惜沒人認真去面對。

我非常討厭獨吃的人，分享是人類最偉大的品德！

自然界能夠維持億萬年，就是因為有完善的食物鏈，人類破壞了食物鏈，導致大量生物滅絕，而下一個滅絕的就應該是人類。

我和C君繼續回到我們的夫妻房，然后我們去傳說中的南翔小籠包，還有無數的上海特產。而據說聞名天下的黃埔江兩岸，要在晚上才好看。我們很耐心的在南京路等到天黑。我非常討厭逛街，尤其是跟一個戰壕、曾經睡一起的兄弟逛街。

聞名中外的黃埔江并沒有讓我驚喜，感覺就沒珠江臭，水沒那么黑。就是建筑古香古色，都是些大銀行的老舊建筑。完全沒有：狼奔、狼流~~~狼里分不清！！著名的東方明珠，上去得200，不舍得。而且也沒這心情。

上海的生活成本真的是高，旅館得300，吃飯也貴。麥當勞算便宜了，比廣州貴。而且不方便，生活氣息沒廣州好，最難受的是吃，要不就很貴很高檔，要不就蘭州拉面。哈哈，上海的兄弟不要砸磚頭！！廣州咱吃大排檔也吃的麻啦麻啦香！上海南京路吃了一頓，埋單400多（兩個人）

第2天，我們離開上海。先去杭州玩玩，因為杭州有我最喜歡的美女和醋魚。杭州我們住的是7天，房價便宜，離西湖不遠才100多。我非常高興。當晚就走到西湖，我是非常非常的喜歡西湖的，這種美這種意境是非常內斂的，就象一個外表并不驚艷的處女，咋一看不起眼，但相處越久，你就越深深的被迷住，甚至魂魄也跟隨她回家了。。。。。杭州美女不算多，不過也不算少。都是我喜歡的類型，咔咔~~~~ 在杭州當晚，我的電話又顯示一個熟悉的上海號碼。我心里一喜，有門！

電話美眉很有禮貌的詢問我們是否還在上海，她我們已經通過第二次面試，可以進入最后的面試階段。如果不在上海可以立即坐飛機過來，他們公司可以報銷。

于是我們很順理成章的回到夫妻房，這次還是只剩夫妻房，真是見鬼了。這家旅館難道只有夫妻房？還是成心想。。。。

這一次盛大的面試氣氛輕松很多，接受面試的人也不對，大概都是高手了。我們很是得意，咱實力可不是蓋的！！還是在上次的地方面試，還是沒有投影機，但主面試官是盛大副總（老陳還是沒出場！叮！各位觀眾各位觀眾，請注意泰森、強壯的胳膊，對面的菲利普斯！噢）氣氛還是比較輕松，副總始終保持著微笑聽著我們的問答。我還是闡述了上一個觀點。C看副總臉色有點不對勁，他踢了一下我的腳。我知道C想說話，于是，C接力！但是，我們犯了一個錯誤，C按我寫的稿子念起來。完蛋，我想，我最討厭的就是照本宣科，但我總不能當場打斷C，這樣別人會覺得我們準備不足。

ABCD昏昏入睡狀態終于結束。我總結了一句：任何事物的發展不會完全按人的意志去改變，網游利益鏈條也一定會不斷變革，只不過變革是從我們開始，還是從別人開始！！我們的面試畫上了句號，而自那以后，熟悉的上海電話就不再出現，一切石沉大海.我一直認為，任何的變革都需要付出非常大代價，對舊有的盈利模式。既得利益者不會輕易作出改變。孫中山說：只有流血才是真正的革命，歷史的潮流是需要用生命去推動！

[風投的談判]

回到廣州，一切照常，該干什么干什么去。我還是繼續實行我的主張。我的網站系統做了7成，平臺還需要完善。其實我們的網站平臺只是一個輔助工具。很多剛開始創業的人搞不清楚網站與實體的區別。總認為做一個網站就能等風投、就能發大財！！我給大家提些建議：

互聯網不是天堂，不是你在上面占個茅坑就能收錢的。互聯網是來自于實體，與實體經濟是息息相關。如果你做一個網站，你還是得首先明白你的網站能實現什么功能。能為人帶來什么便利，另外，你還得想，是否同類型的網站已經做的很好了

關于風投，很多人覺得風投是非常神圣的，總喜歡叫他們天使投資人。仿佛被天使看上了，那就登上天堂了。簡直像神一樣的膜拜。

但是，風投，其實還是人，是商人。風投的目的還是為了賺錢，他們只是通過你的能力賺取他們的利潤而已。而且必須是高額的利潤。所以風投不是省油的燈，他們其實是萬惡的資本家（咔咔，我肯定會被人敲腦袋）

兄弟們，對風投其實沒必要給太好的臉色。

創業者千萬不要太指望風投，風投其實是一個自私的美女，你追她越緊，她越不理你。我可以告訴大家一個行業的規矩：通常風投發現一個好項目，他會看創業者的態度，如果發現創業者已經難以為繼，快斷糧等米下鍋。那你死定了。他90%不會投資你這里，因為你做的東西自己都養活不了，誰相信你能發大財。吹水的強人天涯一抓一大把！！

如果運氣好，風投還是定要投你這里。那么恭喜，你已經賣身了，以后這個公司就不是你說了算，你變成傀儡。他會給你定下很多讓你抓狂的合同條款。規定如果什么時候實現不了業績就如何如何！！

本來活的好好的，憑空多了無數的鞭子侍侯你。。。。。。

所以，我強烈建議大家，還是踏實的做好你自己，如果你能活的很滋潤，你跟風投談事，沒必要給他很好的臉色。老子自己活的好好的，丫的多了你來分錢，我能給你好臉色嗎？風投陪著笑臉：這位大哥，錢不要自己賺了嘛，大家都分點，這些錢你看夠用不？要不咱可以加點。。。。。。。

[Innetnow的教材]

很多朋友問我現在是做什么，或者我們公司做什么，希望能得到一些資料。請大家原諒我們的資料一般不對外，所以暫時提供不了給大家。在這里我統一給大家說一說，精選一些： 我經常會給公司員工上課培訓，效果其實還不錯的。

我們公司對培訓的要求是非常高的，分不同部門不同科目。比大學實際許多，當年咱讀大學的時候，理論一套一套，教授說的口水四飛，可惜工作后發現全不實用。大學其實是素質教育，讀死書人就廢了。。。。。

我們公司課程分網吧基礎、網吧歷史與未來，網游基礎與發展，經營與開拓等等，這些屬于基礎知識部分，概括網吧經營與網游運營。

另外個人素質方面，公司重點培養個人的交流能力，其中包括談話技巧、演講技巧、客戶發展與客服方式等等。其中最重點的是個人素質，職業素質等。

還有一些實踐的培訓，比如培訓策劃能力、語言測試，網游架構及成功案例等。這些課程主要是針對非技術部門。技術部門我們還會請更專業的培訓師進行。

老實說，我們的培訓課程都參考了一些著名公司的案例，但又做的盡量簡單易懂，不會出現什么不用秤砣如何知道波音飛機的重量、7個棍子如何弄兩個田等等的腦袋爆炸題（嘿嘿，原因是俺不擅長這東東）又扯遠了！我們公司現在主要的工作是網游運營，這個工作是建立一個緊密性渠道。大家有看上面文章應該知道渠道的意義。渠道的影響力是非常巨大的，直接影響食物鏈的各方面，跟簡單的說，就是依靠渠道，就能向上游要價。但是，在網游鏈條中，我們的方式是通過發展區域運營商，然后再壯大運營商，并讓網吧和運營商實際的分享到網游的利潤，并通過利潤的捆綁成為堅固的緊密渠道。而我們自己，就成為運營商的堅強后盾，為他們提供所有的技術與硬件、游戲資源的支持。

我不知道是否應該再說下去，俗話說教會徒弟餓死師傅，這個教訓非常的深刻。昨天我們公司以前的一些員工回來找我，他們一幫人成立了一家公司。中國人都喜歡自立山頭，喜歡創業，但事實上，大部分人沒有想清楚創業的艱難。我微笑的問他們：你們終于可以感受到我當年的辛苦了吧？ 新老板們笑。。。。。。。

我對每個員工都苦口婆心，尤其是公司小的時候，我很認真的去給大家上課，給大家講道理。但是，人總是這樣，不做爸爸就不知道做爸爸的辛苦。他們在我公司的時候，我給他們講演講技巧，這些課程是我化幾萬塊學習回來的。但是他們居然會遲到或者心不在焉。最令人苦笑不得的是：我非常辛苦的為大家爭取了出外講課的機會，而且我、培訓師親自坐鎮為他們點評！！大家想想，天涯的兄弟們，你們會錯失這樣的機會嗎？ 6個人：3個人請假，1個人遲到，1個人開完會議后到。。。。。。。

有時候我覺得自己好失敗，我對員工不夠嚴格，我的話沒人重視。所以史玉柱是對的，對員工就應該以軍事化管理，員工只做你會懲罰（考核）他們的事情。

定律：員工不會做你希望他做的事情，只做你會懲罰（考核）他們的事情。好了，繼續說，我給大家講網游與網吧基礎部分吧。

中國網游早期大部分是從韓國弄回來的，包括我們親愛的陳天橋同學。他賴以發家的《傳奇》就是韓國原裝進口。在韓國，網游業是非常發達的，網吧業更發達。韓國網吧與網游是結合的很好。游戲開發團隊開發了游戲產品后，會直接投放到網吧，然后網吧顧客玩了之后，由網吧收費并返還給開發團隊。

大家也許知道了，這里就有三個環節：開發團隊、網吧、顧客。

但是，由于歷史原因，中國網游市場就多了一個環節：開發團隊、網游商、網吧、顧客。我本來有個結構圖，但這里好像發不了。。。。

在韓國，開發團隊和網吧都能分到各自滿意的利潤。他們沒有嚴格的網游商，網游商就是開發商。

在中國，由于早期全部是代理韓國游戲，很少國內自己的開發團隊。所以出現嚴格意義上的游戲商，就全部做代理起家的，包括盛大、久游、9城、巨人。中國網游同樣非常需要網吧的支持，但網吧非常可愛的自動自覺把所有的游戲裝滿滿（也有自身的需要，因為早期選擇的余地少）。于是，中國的游戲商不需要擔心網吧不支持，也不需要擔心網吧吵著分錢，你不裝別人搶著裝，我弄個公測號你們還像餓狗搶屎一樣的瘋狂。

于是，中國的網游業就發育不良了。游戲商發了大財，但網吧、開發團隊的日子卻過的越來越艱難。為什么開發團隊也艱難呢？許多有理想有才華的同學都喜歡創一番事業，或者得到培養的機會。但是，你出生太遲了啦，游戲商已經成氣候了，他們已經壟斷了市場。你沒錢，對不對？？沒錢如何開發一款超級好游戲呢？你知道《魔獸世界》化了多少開發費用，化了多少時間嗎？我不需要向毛主席保證，你肯定挨不到黎明那一刻！！！

于是，我們的開發團隊，優秀的最終逃脫不了被收購的命運。如果實力差的就自動消亡。而且產生了另外一個問題，由于開發團隊的資金緊張，游戲商對利潤的渴望，國產游戲染上韓國的壞毛病，就是快餐文化，大部分游戲相似度達80%以上。都是打怪、PK。

懂游戲的人都知道，歐美大作《魔獸世界》是化了幾年的開發時間，開發費用天文數字，日本方面的游戲也做的很嚴謹。就中國快餐滿天飛。垃圾游戲你方唱罷我登臺，反正能騙一個是一個。

于是，中國網游業成為中間大兩頭小，發育不良的怪胎。網吧是生活在最悲慘的世界里，他們不但自我價格惡性競爭，而且還承受著從中央到地方、到街道大小官員的打壓。在默默的自我消亡

很多人不理解網游的利潤，其實做網吧的人回去自己估算一下，網吧網游的消費跟你本身的上網機時費只多不少，我就見過有顧客到網吧沖《劍俠情緣》點卡，他拿來3個磚頭！人民幣3萬！你見過有人在你網吧一次性沖3萬上網費嗎？？？

至于玩《征途》的人，感受可能會更深，你可以算一下自己化在游戲的錢，對比化在網吧的上網費。。。。。。。

作為我們的機會，我們就是要在開發團隊與網吧之間架起一個新的橋梁，那我們不就變成游戲商了嗎？錯了，我們只是一個橋梁，你有見過橋梁把過橋的人所有貨物給沒收的嗎？ 我們就是要貫徹分享原則，讓大家一起分享食物，一起進入共產主義世界！世界大同！和諧社會！共產主義好~共產主義好，共產主義社會人民地位高！

因此，我們需要發展區域運營商，需要讓網吧和區域商共同分享利潤。只有利潤的分享，才能有效調動廣大勞動人民的勞動積極性，對不對？

大家有沒有注意一個新的技術趨勢，那就是3G牌照的發放。3G說簡單一點就是你的手機可以上網了，而且網速很快，能達到ADSL的速度。這就意味著手機就能實現電腦的功能。3G在國外最大的3個應用是什么呢？一般人肯定猜不到：色情、賭博、游戲。前兩個應用在中國是被法律禁止的，于是游戲必然獲得巨大的發展。根據商業定律：越便捷獲得的商品，市場前景就越大！

手機比有線電話便捷，所有移動公司比電信賺錢，同樣，手機網游比電腦網游更便捷，手機網游市場必然更大。。。。。

區域運營商就起到渠道的作用，地方壟斷加上網絡，這個力量是最強大的。

[繼續風投] 但凡創業的人，都非常的喜歡風投。人家有一個美麗的名字：叫天使投資人。天使一樣的美麗，在咱老家，那得叫仙女下凡。

上文說到，風投并不是那么好拿的，尤其是現在經濟危機的時候。風投也不是仙女下凡，他就是一個很實際的商人。商人投了錢，最大的快感就是賺錢，他在你這里享受不了快感，那就會痛苦，這痛苦一定會傳染給你。這就是壓力。。。。。。。。。

許多往事已經不記得了，特別是一些讓人高興的事情，痛苦的事情反倒記得，瞧我這記性！！老實說，我一直非常堅持一個原則，就是人必須依靠自己。所以我在做經營的時候，很注意做積累，大家還記得我說的：積累與壟斷一篇嗎？很多人沒有認真的重視市場業務的風險，其實做市場業務風險很大，一年兩年虧錢都是很正常的。當年丁磊就燒錢燒的發狂，網易股價最便宜的時候只有8分美金，就快要被趕出NASDAQ了，老丁說他的白頭發就是那時候來的。這還是已經上市后的事情，沒上市之前，那壓力能讓人瘋狂！！

中國互聯網誰活的最滋潤啊，告訴你，是老馬，馬化騰。小企鵝的爸爸。

但你知道老馬當年求爺爺告奶奶想把小企鵝賣掉嗎？2000年時候，小企鵝的用戶數量暴增，暴增意味著服務器、光纖費用暴增。一般人不知道服務器和光纖的概念，但我可以告訴你電信是很黑的，這些費用都得按百萬計算，是每月啊！！馬化騰幾乎就撐不下去。

但現在為什么馬化騰就活的滋潤呢？就是因為積累，小企鵝已經積累2億用戶以上，而壟斷了中國即時通信市場。知道為什么珊瑚QQ作者坐牢了嗎？知道為什么馬化騰大動肝火要告51.COM嗎？因為他們影響了馬化騰的壟斷地位。而因為壟斷，小企鵝用戶以幾何級數在積累著。。。。。。。你能明白壟斷的作用嗎？現在只要馬化騰投放任何新業務，他第二天就可以獲得上千萬的用戶，上億的利潤。他做網游、他做虛擬物品、做音樂、做電影都不費吹灰之勁。這個就是我一直非常強調的：積累與壟斷。

很實際的說，讓丁磊和馬化騰活下去的，都是風投。所以風投在某時候的確是一個天使。我說某時刻，就是在你公司發展瓶頸的時候，他們幫推了一把。

我一直非常堅持積累的概念，我們公司很長時間內都是一條小船，風雨飄搖里，最重要的責任就是別翻船。我們做過很多的事情，嘗試過很多的業務。有甜有苦。我腦子里的一根弦是從來不敢放松的，階級斗爭要月月講、天天講。

我非常清楚網游市場的巨大，但我也知道網游競爭的激烈。我從來不會認為我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟們活的滋潤，大家每月快快樂樂的拿工資，然后回去老婆孩子熱炕頭。

在我們的業務中，我很嚴格劃分長期業務與短期業務。長遠目標我們要有信心，但短期工作必須認真做，日常業務包括我們的網吧經營、技術、產品、倒買倒賣、廣告等等。

甚至一些很多人不屑一顧的業務我們也干的快快樂樂。我們的網吧開在任何地方，都是區域內最紅火，最賺錢的（不是吹的，大家可以過來參觀，別人做2塊一小時，我們敢做3.5）我非常鼓勵員工的創造力，每個人各司其職，獎勤罰懶，制度嚴明。以軍隊的紀律治理公司，這是非常深刻教訓的收獲。

上文說過，在網吧行業內有一些專門做代理經營和技術維護的團隊。我說他們是建立在流沙上，這個是我們血的教訓的結果。我把我的教訓告訴有需要的兄弟。

我們以前也做過這些東西，但是，我發現網吧行業對合同契約并不特別重視（我說的是部分，不是全部人，呵呵）我們與一些網吧業主定下來的合同都很難正常執行。比如拖欠，比如克扣，這是很難處理的，你總不會為了1千幾百去告業主吧。

問題是，網吧是一個麻煩之地，做過的人都知道，網吧里發生治安事件都是很正常的，而且你不會獲得政府的認真保護，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大專門欺負網吧，就賭你不敢報警！！

至于技術問題，黑客、病毒、斷網、由于電信導致的網絡緩慢，都是非常非常正常發生的事情。有時候你認為自己做的很好了，他就是很郁悶的發生。比如機器狗、比如ARP，這都不是你的錯，但網吧是哪怕一秒鐘都不能停頓的。于是，你就必須三更半夜爬起來，披星戴月的趕過去，遇到倒霉的時候，你得在網吧呆上三天三夜。

但是，月尾，老板說：這個月我們斷網一次，導致顧客跑了，所以你要負責。不好意思，扣你。。。。。。

所以，累啊，怪不得人家說做網管的找不到老婆。你有時間陪老婆嗎？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的時候遇上奪命追魂CALL 問題是，這還不算，當你有10家網吧客戶的時候，某天，你的手下對你說：我要做老板啦。這個新老板的新業務就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。

所以，我說，對網吧的代維代營咱必須切割。咱還是老老實實的做好自己的網吧，做別人的東西比做自己的更費神，吃力不討好。我就要自己的網吧天下無敵！！

[天使的餡餅]

由于我的堅持，我們一直也算活的滋潤，三餐無憂。但有時候就是天上掉餡餅砸你頭上。2006年某天，C君電話我，說有大老板約見，我對這些不是特別的感冒。因為很多人都說想投資我們一起做網吧，或者是想投資我們公司，有些也很認真的談過。但結尾大多為各人政見不同，尿不到一壺。所以我叫C君自己談。可是，C說，人家一定要見你喔！！我不是一個會裝蒜的人，認識一個大老板也是一件人生樂事嘛，說不定就是一個機會。通常認識老板和認識美女兩個機會擺我面前的話，我肯定選認識美女 @#@#%*~！（丫的找抽，還說不裝蒜！！）

但那時候沒有美女，所以我還是去了。第一次見面具體情況不記得，我也沒認真聽。具體是一個投資基金，是外國的，對網游行業比較有興趣。而這個大老板也不是真正的大老板，只是公司的一個高管。是C君親戚的小舅子的大姑媽的。。。

C君見我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我幾腳，我心想，臭小子，等下你就知道厲害！高管很認真的聽了C君的闡述，我也做了一些補充。高管很贊同我們的發展方向，他說回去向上頭匯報一下，遲點請我們過去他們公司坐坐。于是結束了我們的會面，會面是在星巴克，蠻有情調的一個地方，服務員MM長得蠻可愛的，令我驚奇的是她居然是用英語去吩咐其他人，暈死，難道我遇到傳說中的BANANA了？我很臭美的用英語下單，她很禮貌的跟我說：先生，你說普通話就可以了！！我的英語有這么差嗎？？？

我們和高管的第二次見面是兩個月后的事情，我機會已經忘記了這件事情。我知道C君是很努力的爭取這件事情，他大概是一直保持聯系的。兩個月后，C君拖著我上了高管的公司，這個公司在廣州最大的CBD——珠江新城。高管的公司非常的豪華，這派頭，嘖嘖！！

我的眼珠被前臺MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~ 在一個很豪華的辦公樓的一個很豪華的會議室，一群整齊的西裝筆挺的男性（也有PLMM）對面坐著T桖眼帶迷茫的兩個小男生。我有點驚訝，我沒想到這么隆重，該死的C！我還背著個破包，頭發由于起的早，沒來得及梳，胡子好像也沒刮，壞了！壞事了，這鬼佬辦事也太隆重了吧（其實沒有鬼佬，但美籍華人是有的）我瞪了C一眼。。。。

西裝男人很認真的問了我們公司的發展狀況，并了解我們未來的發展方向。由于牽涉比較大的方向問題，所以這次主要是我做的回答。基本講法跟我在盛大說的差不多。西裝男人（用D君代替）一邊聽一邊作記錄，旁邊PLMM也凝神聽著，偶爾作一下筆記。我主要介紹我們目前的發展狀況，大概的盈利情況，公司人員架構等等。遠的方向我也說了部份，但具體運作模式沒有很詳細說，一來因為時間不能太長，二則我心里有個小九九，天知道他們是不是偷學咱。我知道很多風投其實是騙你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他們大把錢，做事肯定比你容易。

會議并不冗長，我最討厭長會議。D君贊揚了我們的發展，還微笑的說咱是未來國家的主人翁（哈哈，開個玩笑，其實他說我們年輕有為，馬屁！鑒定完畢！！）

于是，國共兩黨的第二次會面在友好的氣氛中落下帷幕，D君希望我們回去寫一個詳細的方案，他很誠懇的表示公司對我們這個項目非常有興趣。具體他們會認真研究的。

C君覺得我對此事還是不夠重視，他非常生氣。埋怨我沒有重視他的勞動成果，他很嚴肅的告訴我：這一家公司是非常有實力的，而且他們老板比較民主。跟一般的風投不同，不會給我們弄上太多的鞭子，他們也是剛剛開始在國內投資，所以比較好談。

我總結會面的情況，發現他們的確是比較認真的做事，而且他們非常尊重我們，哪怕我們穿的像民工。我覺得我還是應該認真對待，不能夠馬虎。真煩，又得寫裹腳布！

這次寫的是投資文章，準確的說，是風投方案。老實說，我真沒有認真的寫過風投方案，以前的老板叫我寫投資分析，我隨便忽悠著就過去了。畢竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知識份子了（臭美，老胡說八道，讓老板看見你死定了！）

我記得有一個故事：有個秀才苦思冥想，總寫不出文章，他老婆罵他，你寫文章難道比我們女人生孩子還難嗎？秀才說：你生孩子是肚子里有貨，可是我現在肚子里沒貨啊！就在我昏天黑地生孩子的當中，C打我電話，他很緊張的告訴我，高管的大老板來到廣州了，他說要過來我們公司。我差點暈過去，就我們這破地方，這樓！我一直想抓住在我門口吐痰的壞小子。

咱這地方跟《功夫》里的大雜院是有的比的。

我立即打電話給小L，讓她集齊人馬大掃除，燈泡壞的立即換上，破飯盒全部從角落拉出來扔掉，如此如此這般這般，吩咐完畢。我急急忙忙的趕回公司，把高矮肥瘦全部集中開會，我嚴肅的宣布了我們這個貴賓的行程，并嚴令各人嚴肅認真。

我瞧了一眼小L，這公司剩下唯一對的起觀眾的MM，居然穿的像個大媽，我嘆氣！我說你回去換個好點的衣服，最好是過年穿的那個，注意不要大紅。打的，的士費我報銷。

下午，C陪著大老板踏進我們的《功夫》大雜院。小L帶領著眾嘍啰整齊的站在大門兩邊，老板進門的時候大家一起鼓掌（還算小L聰明，她要是整出個：歡迎歡迎，熱烈歡迎！我得找個地洞鉆進去）

大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。還有兩個，細看有一副好身架子，估計是穿著西裝的保鏢。大老板年紀不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，會挨罵的）

大老板保持一個非常和善的微笑，他詢問了我們的一些情況，并交談了一會。后來，他聽了我們關于網吧業務的介紹，提出要參觀一下我們的網吧。這個要求不算難。于是，我們出發去網吧。到了樓下，我嚇了一跳，兩臺寶馬730i,一臺奔馳S320。我是懂車的，知道這不算最高檔，但也足夠讓我嚇一跳。靠！有錢人。

網吧一幫家伙早已接到我的電話，運氣很好，網吧這個時候居然爆滿。我給大老板介紹我們的經營情況，我說我這個網吧收費是3.5一小時的，隔壁跟我們死扛，一直做2元一小時。看的出大老板很滿意，他不住的點頭，并吩咐高管回去好好研究我們這個項目，及時向他匯報。

于是，天使的人間之行在友好的氣氛中結束。

[風投的會議]

老板天使之行結束，高管公司對我們項目的重視不斷加熱升溫。問題是，我的孩子還沒生出來，于是C君拼命打電話催俺。可是，我覺得草草寫一篇還不如不寫。《魔獸世界》還跳票幾次，微軟跳票比吃飯還正常，歷史證明，跳票是一個大公司一個有為青年的一件有品味的正常行為。

投資方案在千呼萬喚之下終于完成，C君是第一個讀者，他看的時候微笑頷首，完了還親切的拍著我的肩膀，兄弟，算你沒辜負我！我說，你應該還要說：我很滿意，終于可以放心的去了！！

投資方案是分兩部分的，一個是紙質，洋洋20頁，圖文并茂，外加表格。另外還有POWERPOINT演示，當然，演講外加演示部分也是有的，我甚至還在C君面前模擬演講了一遍。最后，我還屁顛屁顛的跑到一個專門做建筑標書的小店，把紙質文件裝訂漂亮。

在一個陽光明媚的日子里，我和C君重新踏進CBD的高管公司，說起廣州的CBD珠江新城，這地方很值得一提，這個是廣州市中心最值錢最核心的商務區，不過很有意思，這地方交通不便，生活不便，基本上你買包煙都得打的滿大街找，所以在這里你要沒車沒錢會活的很累。前臺漂亮的接待帶領我們，又是在那個豪華的會議室。不過這此我們是有準備的，換了一套西裝，頭發也梳好，還打了一點發蠟，破包包也換掉，臨出門的時候女朋友說是不是噴點香水，我說我沒有，難道噴你那個？玫瑰還是薰衣草啊？ 香水沒噴成，因為我覺得男人噴香水惡心。

兩個西裝小男生坐了幾分鐘，高管們魚貫而入，更意外的是大老板竟然也走進來，我和C站起來。大老板微笑，坐坐！別客氣。

我們的投資方案準備了幾份，交給高管及大老板。這份東西實在長，所以他們簡略看了一遍。然后我的演講開始，這里的條件比盛大好多了，起碼有投影機。有了投影，加上我的POWERPOINT文件，我的演講天賦很正常的發揮著。這個不是吹的，我非常重視演講的作用，為此還特別到中山大學學習，花了我不少錢。演講的姿勢、語言表達、如何調動聽眾情緒等等，國際著名的公司CEO大部分是演講高手，如蘋果的喬布斯，INTEL的格羅夫。咱以后也是個大公司，所以最好還是先鍛煉，(*^__^*)嘻嘻??

教大家一個演講的原則，在你演講過程中，千萬能半途回答聽眾的提問，如果有不知趣者，你可以請他在演講介紹后再提問。

大公司還是很有涵養的，我的演講并沒有被人打斷。演講完畢后，我循例問，大家看有沒有什么問題。

于是，問題就鋪天蓋地而來，首先提問題的是大老板，大老板說，網游行業競爭已經非常的激烈，我們如何占據這個市場呢？是代理，還是開發。

這個問題已經很多人問過了，基本大部分的人聽說我們做網游，首先問的就是這個。我告訴大老板，關于代理和開發，都是我們要做的，但這不是我們項目的重點，我們的重點是建立一個堅固的渠道，這個渠道就是中國互聯網信息的渠道，因為信息也是商品，跟電視機跟食品飲料一樣，都是現代人每天必須的商品。這個信息的商品，在近期是網游、廣告、電子商務、新聞。在遠期，我們會囊括3G、手持終端、電視游戲PS2 PSP等

[歲月如歌，青春無悔]

天將降大任于斯人，必先苦其心智，勞其筋骨，然后空乏其身。。。。。歲月如歌，青春無悔

到現在，我很多的親友還是非常的為我惋惜，他們認為我不應該放棄安逸的生活，豐厚的收入，我的鐵飯碗，是多少人夢寐以求的。一個表哥曾經很認真的對我說：“番薯，你不要辭職啊，如果你真要辭職，你就把你現在的職位給我兒子啦，你要多少錢我都一定給你”

事實上，我心里是希望能把工作給他兒子，一則我的確感覺可惜，二則我也弄點錢花花，哈哈

惋惜歸惋惜，最后我還是離開了這個令人羨慕的地方，也沒有成功的把他兒子弄好鐵飯碗，因為國營企業現在都學精了，鐵飯碗只能不斷減少，決不再增加。

魚和熊掌不可兼得，偶爾我也會想想放棄的對與錯，放棄是會讓人很痛苦，但不放棄，以后會更痛苦，這個世界沒有永遠，你不去改變社會，等社會改變你的時候，你會有非常可憐的下場，我就親眼看見許多的國營企業職工，為企業奉獻了一輩子，把自己黃金一般的青春貢獻給企業，但到了50歲的時候，企業破產了，自己下崗了，或退休了，卻不知道找誰要退休金。

他們非常的痛苦，這種痛苦與年輕人的痛苦不一樣。因為年輕人的痛苦但不會絕望，因為青春是最值錢的資本。但他們沒有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。這種絕望，年輕人是體會不到的。

所以我害怕安逸，安逸的生活是一壺甜美的慢性毒藥，讓人絕望的毒藥，生于憂患死于安逸。《老人與海》說，我為什么深深愛著大海呢？因為，海。。。就在那邊

記憶回放，在1998年的春天，那一個說我長的像中央電視臺李詠的小姑娘，她很認真的對我說：番薯，我知道你非常喜歡我，可是我不喜歡你這種類型的。我問她喜歡什么類型，小姑娘想了一下，然后回答說她其實也不是特別清楚，但成熟一點，帥氣一點她比較喜歡。像劉德華，老是老了點，但還湊合。

末了，她給了我一個三年之約，如果三年后她依然沒男朋友，就一定選我。事實上，她當時暗戀著她的大師兄，比她大10歲，我見過照片，的確很帥，甚至還有點像周恩來。

現在看起來，估計90%以上的兄弟都會建議我把她給甩了。但人有時候總會犯傻，特別是我，我那時候就是瘋狂的追求她。甚至給她講道理：一個聰明的女孩子應該找一個愛她勝過她愛的人。很簡單，一個愛你的人一定會很在乎你的感受，但一個你愛的人剛好相反。小姑娘最終沒有找到自己愛的人，也沒有選擇我，小姑娘在2000年最后一波出國大潮中踏上了異國的土地。

現在我翻查我的照片，突然發現居然沒有一張她的照片，（也許有，但被人扔掉了）。老實說，我到現在為止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友該做的所有，她跟我也做了戀人該做的一切（除了那個，我坦白，絕對沒有！）。但我知道她的心一直沒有完全在我這里，從她進入機場禁區的行為就知道，她沒有回頭，更沒有掉眼淚，反而興高采烈的推著大行李車。反倒我心堵的快透不過氣。。。。。

人生就是這樣，許多時候，付出并不一定有收獲，但你真真實實的付出了，人生一定不會平淡。

在2002年，小姑娘已經出落得更漂亮更有氣質，她回來看我，說起了我們的三年之約，這時候，她依然沒有男朋友，可是，我。。。。。

人生就是這樣，上帝一定不會讓你完美的，維納斯完美，但她是斷臂的。

其實，在小姑娘離開祖國的時候，我真是頹廢到了人生的谷底。那一段時間，做什么事都提不起興趣，什么都無所謂。甚至對廣州，對祖國都非常的討厭。在那一個時段，我發瘋的學習法文，一腦子想搞移民，想離開這個傷心的地方。我甚至還交了錢給移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好學習，天天向洋。

人生就是這么幽默，我給別人說道理，你一定要找一個愛你勝過你愛她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考試中，有人默默的為我準備了考試的一切，我在身后凝視的目光離開，卻始終沒有勇氣踏入考場。。。。

現在想起來，沒有踏入考場真的是值得慶祝的事情，因此也有了現在繁忙而快樂的生活，否則我還加拿大白雪的城市里洗著山一樣高的大餅（碗碟）。父母也非常高興不需要通過國際長途就可以掌握我的行蹤。

[痛苦的抉擇]

獲得風投是一件很值得慶幸的事情，所有人都這么認為。消息傳出去后，朋友們都非常的羨慕，以前強烈反對我辭職的親戚們（我知道他們背地里罵我大傻瓜，真正的大番薯）個個豎起大拇指，那個誰誰家兒子創業賺大錢，不得了了。這以后，老爸老媽出門著實威風好一段時間，我們老家那地方小，好事壞事都能傳千里，我這事情越傳越神乎，最后到我耳朵里，竟然是某某家孩子的企業在美國上市了，成為地方的首富！！！我苦笑????????.我上一篇文章說過，風投并不是活雷鋒，他們是來跟你分錢的，不是無私奉獻。如果你想生活的舒舒服服，那最好別找風投。如果你找到風投，那么恭喜你，苦難已經開始了，鞭子已經為了準備妥當。這位仁兄，你喜歡SM？捆綁還是滴蠟？

人生就是在痛苦中尋找快感，如果你領悟了這一點，那末，你是幸福的。

投資者要的是業績、業績還是業績。我總結了一下我們的業務，以前，我們為了生存，那是什么都干的，網吧一直是我們的優勢，我們自詡第一，老行尊。我們開網吧，做代維、賣網維大師、賣電影、賣電腦、賣凳子椅子、賣笑（被客戶臭罵后傻笑）?????

我的QQ自我介紹: 本人承接以下業務：苦力搬運，裝卸，車工，鉗工，焊工，水電工，瓦工，砸墻，砌墻，篩沙,油漆,通下水道,貼瓷磚,室內裝璜,Vb,C++,.NET,C#,Java,j2ee, 1472j2me,asp,delphi,匯編，PC&手機游戲開發,網絡維護管理，3維建模，照片上色，平面設計，建筑效果圖，flash動畫，硬件設計 客官請自重，小女子賣身不賣藝！！

我們很努力的投入過，幻想著以己之力改變網吧現狀。但事實上，我們是幼稚的，我們沒有獲得大的利潤，網吧沒有改變，經營狀況一天比一天差。現在總結起來，網吧行業艱難并不是人力所能改變的，很簡單，網吧是滿足人民上網需求的地方，如果人民需要了，那就算政府再打壓，他也會像小草那樣在巨石的夾縫中鉆出頭。但如果人民不需要了，無論誰去努力扶持，最終的結果還是死亡。人民怎么不需要上網了呢?錯！！人民需要上網，但你看看電腦的價錢？3000塊一臺超好電腦，22寸大液晶，2000塊一臺筆記本電腦！上網費？80塊包月！如果包年再打個八折。

廣州曾經發生了一件趣事，在任何大城市，包括廣州。有大學的地方，周邊網吧生意都很好，如五山地區，周圍有數10家網吧，基本天天爆滿。2005年，位于番禺的廣州大學學城正式完工進駐學生，廣州網吧行業沸騰起來——20萬大學生，未來達到50萬左右。這是多么恐怖的數字，在這里做網吧想不發財都難！NONO，想進來，沒門！沒關系的別發夢了，最后，大學城開了4家網吧，有3家是一個老板的，1家是電信。這老板據說也是第一次做網吧，超有關系,實力非同一般，每家網吧有400多臺的規模，計劃增加到1000臺以上。按道理，4家網吧，20萬大學生，開業了那肯定得排隊~~~~~~~ 開業了，第一年，還湊合。第二年??????..慘不忍睹！

我們給他總結分析了原因——很簡單，廣州大學城是高標準建設的，所有的一起都非常的高標準，熱水統一供應、統一供熱供冷，網絡！呵呵，老哥，你得看看科幻電影。廣州大學城的網絡超發達，寬帶都鋪到宿舍、教學樓里。居然還有無線鋪設，關鍵是，上網費超便宜，這還不算，一個宿舍弄個路由，一條上網線全部搞定。每個人分攤10塊左右包月。電腦？靠，什么年代了，你認為還有吃窩窩頭咸菜的子弟兵嗎？現在那家小孩不是寶貝疙瘩，讀的起大學，家里還缺買電腦的錢，現在的大學生買的可是筆記本，臺式電腦會被人笑話的！扯遠了，網吧行業的艱難就是電腦和網絡普及率的問題，說到底是經濟發展的原因。但是，有一個行業卻肯定越做越好，那就是網絡游戲！

我的企業從一條小船，變出了一條中船，慢慢的會越長越大。船長的責任更大，把握這條船的難度也會越來越大。我們不能再眉毛胡子一把抓，見啥做啥，只賣身不賣藝，咱們要翻身，要賣藝！

這賣藝是什么東西呢？很簡單，那就是你的核心競爭力，核心競爭力是什么呢？ 《天下無賊》里葛優說：21世紀什么最寶貴？是人才！

我們企業最核心最寶貴是什么？是人才，還有~~技術！可惜，翻身農奴缺的就是這兩把家伙。

[危機、轉機、商機]——網吧增值業務發展新時代

一、網絡游戲行業發展狀況

研究公司iResearch近日發表數據稱，目前美國、中國和韓國是世界三大頂尖的網游市場，分別占據全球網游市場29%、27%和21%的市場規模。報告稱，2008年，中國網游市場收入達到了208億元（約合30.4億美元），同比增長52.2%，超過80%的收入來自大型多人同時在線游戲，其余的來自網頁游戲和手機游戲，2008年在中國大約有5550萬游戲玩家，去年年齡在18歲以下和40歲以上的中國游戲玩家人數增長最快。報告稱，中國今年有望超過美國成為世界上最大的網絡游戲市場，到2012年，中國網游市場規模將達到680億元，到那時將占全球網游市場規模的一半。

如果說網吧是過街老鼠人人喊打，那網絡游戲簡直就是時代的寵兒。網游行業英雄輩出，光環籠罩。

網游行業優勢：

1、利潤非常豐厚，利潤率高達80%

2、國家政策大力支持，社會認同度高，屬于政府大力發展的高新企業，享受政策扶持、稅收減免、獎勵資金等等。

3、行業發展快，前景廣闊。網游行業保持著每年35%以上的增長率，并產生了大量的上市企業。如巨人、盛大、網易等等公司，均成為中國優秀游戲開發及運營企業。享受到崇高的榮譽、獲得巨額的利潤。

4、由于以上原因，網游行業吸引了大量的高素質人才，行業發展踏入良性循環。

二、網吧在網游產業鏈中的重要作用。

1、網吧直接面對終端顧客，最了解顧客的需求

2、網吧天然擁有網游最大而最優質的客戶群，擁有最便利的充值渠道和客服人員。

3、網吧為網游行業帶來大量的收入，約占行業60%以上，因此，網吧是網游最重視的渠道資源。

4、網吧是最好的顧客體驗場所、宣傳推廣場所。

5、網吧是網民最信任的消費機構之一，5、中國最優秀的網民培育機構，游戲玩家培養機構（中國1/3網民在網吧上網，2/3網民在家上網，但其中有1/3在網吧學會上網后回家上網）

由以上可見，網吧為網游行業提供了最主要的利潤及寶貴的客戶資源，用自己巨大的硬件投資為網游培養用戶。網吧跟網游本來是一伙的，本應該共同進退，共同致富。但為何網吧弄的人人喊打下場，網游企業卻叱咤風云呢？ 為什么網吧不能做網絡游戲的開發和運營呢？ 讓我們看看經營網絡游戲所需要的條件：

1、首先，網游行業是一個資金密集型的產業，史玉柱說：“我進軍網游，除了有非常優秀的團隊和產品外，我還準備了2億元：1億直接投進去，1億做儲備。投資在500萬元以下的成功率不到10％，投資在2000萬元以上的沒有失敗的。所以做網游最重要的兩個條件，第一是錢，非常多的錢（可能有人說，如果我有一個億，我第一選擇是放銀行收利息）。第二是人才和團隊，技術儲備。網吧行業一直比較散亂，顯然無法擁有這兩個條件

2、網游經營需要投入大量高級服務器、支付昂貴的光纖帶寬，并需要配合專業的推廣團隊、運營團隊、維護團隊。

3、合法運營網游的基本條件是1000萬以上的注冊資金，并具備網絡ICP證、文網文證、游戲備案證等等一系列的證件，這些證件均非常難以辦理。

那么，網吧是不是就根本無法做網游的運營呢？讓我們看一下電器行業里面的國美和蘇寧，他們沒有任何做電器的能力，但憑借著強大的渠道壟斷能力，硬是讓掌握著高科技的家電企業，如松下、SONY等等服服帖帖，除了交出大量的利潤以外，國美和蘇寧還收進場費，未見官先打五十大板。我們都知道，網吧的硬盤是越來越大，里面裝了無數的游戲，但那一款游戲跟你有關呢？你們收過進場費了嗎？收過硬盤費了嗎？

所以，秒動公司所做的努力，所取得的成功，就是要帶領我們網吧行業硬起來，我們就是渠道，渠道為王。我們要分錢，我們要收進場費，此路是我開，此樹是我栽，要過此路，留下賣路錢。

三、在這里，我向各位簡略的介紹一下秒動科技發展網吧增值業務的探索，等下我們還有工程師給各位做更詳細的產品介紹。

1、秒動投資兩千萬，歷時3年開發DME平臺，首創SNS社區平臺與游戲運營平臺相結合的發展模式，SNS社區是目前互聯網行業最先進的WEB2.0理念。

2、秒動已經建立起具有強大技術實力的網游開發團隊。實行自主游戲開發，目前已有幾款流行網游產品。

3、秒動立足之本就是扎根網吧行業。我們將帶領網吧行業共同進行網游運營，共同分享網游行業豐厚利潤。

4、硬件投入時經營網絡游戲最的風險之一，我們將會完全承擔起這個風險。在這方面，星空網盟及秒動公司投入所有游戲運營所需要的機房及帶寬成本，網吧無需增加任何額外投資。作為我們網游運營的合作伙伴，網吧可享受到網游50%利潤的高分成，真正享受到網絡游戲的豐厚利潤。

按上述的專業調查機構的分析，到2012年，中國網游收入將達到680億，按80%利潤計算，一半利潤是多少呢？達到272億，按全國8萬家網吧分，每家網吧每年可獲得34萬一年的收入，網游直接收入每月達3萬以上。

那么，我們是怎么實現著一個目標的呢？秒動公司利用最新的WEB2.0技術捆綁網游運營平臺，創造了最新的網吧游戲平臺。這個平臺分兩部分，其中SNS社區系統為顧客建立一個交友、聊天、溝通的社區系統（與騰訊QQ空間類似），社區系統把顧客留住，讓顧客產生粘性和依賴性。另一部分就是網絡游戲平臺，顧客可以平滑過渡到平臺上的任何一個游戲，無需重新注冊，改變以往每個游戲都要重新注冊的麻煩。

四、網吧如何使用網游運營平臺呢？網游運營平臺的開發已經充分考慮到網吧的實際情況，完全利用網吧現有軟硬件，不需做任何額外投資，也不需要付出推廣費用，游戲運營及推廣費用由秒動公司支付。

1、首先，我們為網吧提供制作網站所需要的系統（即DME），網吧用DME系統建立自己的WEB2.0開心網，這個網站用網吧自己的域名，自己的品牌，所有產權均屬于網吧。然后網吧把網站設置為網吧電腦的IE主頁，通過網站留在網吧顧客，其他網游的推廣，網吧只需要配合秒動就可以了。由于網站是沒有界限的，讓顧客回到家里一樣可以玩網吧提供的游戲。DME所需要的開發、維護、升級全部由秒動公司負責。秒動公司為網吧開展增值業務提供最先進的開發技術，全自動的維護模式。

2、因為考慮到網吧的實際情況，DME系統的安裝時非常簡單的，實現一鍵式安裝。另外對硬件環境要求非常低，網吧只需要用現有光纖寬帶資源即可建立一個非常完美漂亮的網站。

3、通過參與網游運營，網吧可以享受到30%~50%的游戲高分成，相比目前游戲點卡銷售8%的收入是一個巨大的突破。

4、DME系統是一個開放式游戲平臺，除了秒動公司自行開發的游戲以外，我們將逐漸增加第三方網絡游戲產品。所有接入平臺的網絡游戲均為網吧提供同樣的高分成。因此，未來隨著網游產品的增加，網吧將會獲得越來越多的游戲收入。甚至可以收取游戲進網吧的“進場費”“硬盤費”

5、互聯網是一個無邊界的網絡，網吧建立自己的網站后，顧客范圍將不僅僅限于網吧周邊居民，可以無限擴展到全國各地。另外，通過網站留住顧客以后，以后無論網吧是否消亡，網站卻能不斷為網吧業主提供豐厚的利潤。

以上就是我對秒動公司網吧增值業務發展經驗的介紹，我非常有信心，在我們在座每一位的共同努力之下，我們的事業必將取得成功，網吧行業必將邁入全新的發展階段

[賺錢的問題]

在廣州、廣東，我擁有許多的第一。我是廣州第一批做網吧（黑網吧）的人，我是第一個網吧行業嘗試做網游，我是網吧行業內第一個獨立開發網游和網游平臺。古語有云：良禽擇木而棲；套用一句流行口號：與時俱進

人必須居安思危，這是我一直以來的人生信條，人無遠慮必有近憂。做人必須要不斷的思考，網吧行業肯定不是一個長遠的產業，隨著電腦普及率和寬帶價格的下調，網吧行業會一天比一天差，如果繼續固守不變，必然隨著沉船而失敗。

那么，什么是改變呢？我在一次會議中曾經問，人家說靠山吃山，靠海吃海，你們做網吧靠的是什么呢？

下面聽眾想了半天，有人回答：靠關系！!這位同學看來關系是了得的，說的也是網吧行業的實情，如果沒有關系的確很難熬下去。不過回答是錯誤的，網吧行業靠的是互聯網和網游，沒有這兩個東西，根本就沒有網吧。我再問：你們天天說自己生意難做，錢難賺。但你們有沒有深入了解這個產業呢？我只一個問題就知道了，你們有誰知道www.tmdps.cn這個網站是誰做的。下面鴉雀無聲?????..300多人，有網吧老板、店長、網管

我把網站打開，一個簡單再熟悉不過的網站跳出屏幕。我說，我知道你們很多人把這個網站設在你們網吧機器的IE首頁，你們每天都看見，為什么會不知道這個網站呢？ OK，你們認為這個網站值多少錢呢？

半響，一個老板模樣的說：10萬????.另一個人大聲喊：100萬，下面哄笑！

我搖頭，你們啊，被網吧做傻了！這個網站的價格是5000萬，被百度收購了。而這個網站的開發者是李興平，這個人只是廣東梅州鄉下一個小網吧的網管！靜????????????.我再打開一個網站，4399小游戲（沒聽過的人自敲腦袋100下）。我問，你們認為這個網站值多少錢呢？

下面靜了好一會，半響有人回答：1000萬。看來老板們學乖了！很可惜，答案是錯的，這個網站值1個億，剛剛的收購價格。還是靜！但很負責任的說，下面所有人的眼光都發亮。

我說，在場的每一位，無論在經濟實力和見識上，我看不會比一個農村的小網管差。你們投資一個網吧最低也要100萬以上。可是，你敢想過你的生意能賺5000萬嗎？你們每天埋怨政府的打壓，埋怨惡性競爭，埋怨生意難做。但是，只有埋怨嗎？

互聯網是一個非常神奇的地方，神奇就是因為他是創造奇跡的地方，每一個不起眼的人明天也許就能成為比爾，蓋茨！陳天橋20年前只是一個窮學生，好不容易湊了幾十萬（借錢）全部賭一個《傳奇》，史玉柱欠債幾個億，換別人早跳樓吃藥了！可是他們今天成為風云人物，身家上百億，大概你們是想都不敢想的。

人生就是這樣，心有多大，天地就有多廣闊。有夢想才有未來！

埋怨是最沒用的東西，可以直接扔到垃圾堆里去。我一直是這樣認為的，人生遇到所有的困難，都是必然的。佛云:萬物皆無常,有生即有滅。正因為有許許多多的困苦和失敗，我們才能真正體會到成功的甘甜和喜悅。

HAO123網站成功是因為李興平在做網管的時候，很多人不懂的打英文，找不到網站。所以李興平干脆就做一個中文索引網站。他成功了，這個網站的成功只有一個原因：簡單。簡單的讓你無法超越。上至80歲老人家，下至剛會上網的小娃娃都會用。4399小游戲成功的原因是因為網吧的人很喜歡玩游戲，大家都在找游戲。李興平當時是網管，別人問的煩死了。他干脆做了一個小游戲站，把互聯網上所有的小游戲都集中過來。顧客就不用費勁到處找了。

HAO123賣5000萬，4399賣1億????????????? [我的網游創業交流群號] 看過的文章對網游有興趣的想創業的加。群號：64514057。現在有四五百人了，我也在這個群里。

[網游運營的摸索]

我們做網游也是非常偶然的機會，原來最多也就賣賣點卡，賺點小錢。但某一天，網龍推出《魔域》，當時的網龍沒有今天的牛,搞了個游戲沒多少人看好。在廣東這邊也沒有什么實力去自己推廣，所以當時跟廣東電信談合作，我們跟電信的關系也非常的好，于是我們就作為《魔域》的廣東總代。

《魔域》一炮而紅，直接促成網龍的上市，我們每個月的分紅也有幾百萬。后面我們陸陸續續的做了不少游戲的代理，包括：《航海世紀》，《新鄭和》等等，基本上都賺錢，總收入結算，比網吧收入大上百倍。

關鍵，我們鍛煉出來一個團隊，一個經得起考驗的戰隊，還有豐富的推廣經驗。

在網游的運營推廣中，我們積累了不少經驗。也發現了很多問題，網游是一個高投入高產出的行業，對技術、資金、運營、推廣的能力要求都非常的高。網游，尤其是大型網游對網吧渠道非常依賴，可以說網吧轉型做網游是有條件的。但網吧行業一直以來非常的散亂，除了有渠道和客戶，其他的資金、技術、運營等等都不具備。所以中小網吧根本沒辦法做，大型網吧，連鎖網吧不敢做，因為這是個資金黑洞，另外人才也沒辦法積累。（走馬燈換人）我們進入了這個行業有兩個原因：第一是因為早，第二是因為有電信的支持。

游戲研發也同樣充滿風險，因為網游行業跟網吧一樣，做研發的人越來越多。競爭日趨激烈，這時候渠道的優勢便越來越大，所以網游行業對網吧的依賴也很深。

另外我們發現一個很大的問題，在我們代理的所有游戲中，都缺乏一個持續發展的考慮。任何一款游戲都是有生命周期的，游戲做的再好總有結束的一天，當游戲結束的時候，以前所發展的上千萬用戶就隨著游戲的結束全部丟失。這個就是最嚴重的客戶資源丟失，當你做下一款游戲的時候，又必須重復的花錢推廣，拉人！！

這個跟網吧一樣，網吧是顧客來了又走，很多顧客家里買電腦了，或者離開這個地方了。網吧就是不斷的丟失顧客，我們統計過，一家200臺電腦的中型網吧，從開業以后注冊會員有10萬多，最多的一家竟然達到30萬以上。可是網吧每天還是100多人上網。

顧客的流失是非常可惜的事情？有沒有一個方法，能把顧客固定下來，以后我們所有的游戲都不需要一遍又一遍的去拉人，投入巨額的宣傳費用。

網吧有沒有可能擁有一個工具，讓顧客留住，一直為網吧產生效益呢？20萬顧客，那可是一個小城市啊！

這個就是我們做網游平臺的一個動機！當然，我們后來也做游戲研發，因為這東西賺錢快！！呵呵

[網游平臺開發]

做網游平臺這個念頭我們醞釀了很久，但一直以來很難實行，因為牽涉很多核心的技術。而我們當時完全沒有這方面的開發人員。有一段時期，我們發現了一個很不錯的系統UCHOME，這是上海的一家公司開發的開源SNS系統。基本符合我們網游平臺的概念，而且搭建系統的成本不算高，系統里面已經帶了不少游戲。

于是，我們應用這個系統建立了網站的雛形，應該說，這個系統對聚集人氣很有幫助。但深入的做下去之后，問題不端涌現出來。

首先，UCHOME系統根本不是為網吧行業或者專業的網游運營而設計的。因此在網吧行業的運營中很多問題沒辦法逾越。另外，系統號稱是開源，也就是說源程序開放，允許你自己修改。但實際上改起來的時候比自己獨立開發很費勁。因為研發公司不希望你改，他希望你委托他去改。所以當你想修改他的內核的時候，不好意思，你會遇到很多古怪問題。

另外，這個平臺里面的游戲都不是你的，人家都提供好給你了。如果你自己有游戲要做接入，呵呵！你做不了。

UCHOME關注的不是網絡游戲，所以里面的游戲基本不適合網吧，更不要談什么活動，什么推廣，如果我們想做，不好意思，游戲完全不由你控制。我們考慮的是團結網吧渠道，我們希望讓網吧有條件做網游，擺脫只靠上網費過日子的困境。我們希望建立一個網游開發、運營、網吧之間的利益鏈條.不好意思，以上都無法實現。

總結經驗，專業訴求還是需要專業去解決，UCHOME不是專業做網游，更不是專業做網吧。他們跟咱尿不到一壺！

所以，還是自己開發吧，可是，人才呢？

關于人才的問題，我下一篇會詳細談到，人才聚攏和管理的確是一門學問。昨天有一個朋友問我：番薯，你們做的是什么東西啊，你自己清楚嗎？

這問題問的很好，到目前為止，我們已經進入快速發展期，我必須理清楚自己做的是什么？網游平臺？創業平臺？ 從某種意義上來說，我們做的是一個顛覆性的東西。我有幸經歷了中國互聯網所有的發展期，清楚知道現有的大網站、大游戲公司是如何發展起來的。我是第一批用ICQ OICQ的人。我甚至還記得我1995年第一次用電腦上網（竟然是用筆記本電腦），登錄的第一個網站YAHOO，等了10多分鐘后跳出的第一個英文頁面，心情是如何的激動，我這個人天生對電腦和電腦有關的新事物興趣濃厚。

很可惜，我從互聯網中賺的第一筆錢是做黑網吧！！我沒有讀計算機，因為老爸希望我以后做包工頭！

可是我還是兜兜轉轉，始終還是做互聯網。冥冥中自有注定。

如果問當今中國互聯網行業最強大的公司是那個，應該沒一個人說錯，那就是騰訊，小企鵝。他壟斷了中國即時通信、網游、網站，這一頭巨獸貪婪吞食一切，所到之處寸草不生。互聯網中最賺錢的東西沒有他不做，不涉足的。如果問你全世界最大的互聯網公司是誰，你會怎么回答呢？微軟嗎？GOOGLE嗎？還是蘋果？ 不錯，這些都是大公司，但如果告訴你，他們都共同害怕一個公司，這個公司成立于2004年（誕生于大學宿舍），創始人年紀22歲，網站活躍人數4億（注意，不是注冊人數），價值300億美金。

這個公司是誰呢？——FACEBOOK，很不幸，你見不到這個網站。呵呵

FACEBOOK的價值在于引領了一個互聯網新潮流，WEB2.0模式的SNS，SNS最寶貴的兩個價值是什么呢？

第一、六度理論 第二、開放性

SNS的六度理論是指社會上你想認識任何一個人，你通過朋友的朋友，不超過6個人，你就能跟他拉上關系。

開放性，就是允許你可以開發任何的應用，游戲或程序，只要你能完成，都可以跟FACEBOOK對接，然后如果產生收入，FACEBOOK可以給你分成。這就是共贏的理論。眾人拾柴焰火高.關于開放共贏，在國際上已經成為一個潮流。GOOGLE的開源系統，蘋果的App Store，FACEBOOK。因此在國外互聯網創業是很普遍的事情，國內也有一部分公司專門做相關應用。但國內基本仍然是死水一潭，在中國創業仍然是非常艱難的事情。如果你想做游戲？不好意思，注冊資金1000萬，文網文證、ICP證，這些證申辦下來會讓你吐血。想辦個公司？注冊場所、注冊資金、交稅。沒有這些你是非法經營！

騰訊是一個非常封閉的巨獸，基本只有他自己玩的，不容的別人占他半點便宜。用企鵝帝國形容一點不為過。

這個企鵝帝國不可戰勝嗎？

互聯網就是這樣好玩，沒有什么權威，沒有什么不可戰勝。40年前IBM不可戰勝，30年前微軟不可戰勝，20年前GOOGLE不可戰勝。毛主席說：一切反動派都是紙老虎。

毛主席還說：只有人民，才是無敵。在互聯網行業，什么才是無敵呢？開放、開源、合作、共贏就是無敵，只有當你的利益和大多數人的利益密不可分的時候，你就是無敵。所以我們要做的事情就是分享、共贏。我們第一個要打破壟斷，分享利益的目標，就是網游！！

[網吧和游戲的經驗]

關于游戲運營，我們也吃過不少的虧。應該說，成功的因素也是兩個：一是做的早，二是幸運。在早期，游戲行業還是很純潔的，那時候天是藍的，姑娘們的笑容就像花一樣的美。真正的游戲開發者都是精英中的精英，敬業精神很強，做出來的產品都很有保證。另外顧客們的口味沒今天的重，沒那么叼。

所以我們那時候做游戲真的賺了大錢，但后來路子走不通了。首先就是因為大游戲公司上市了，仗著財雄勢大不斷收購人才和產品，陳天橋搞了一個奔馳娶人才，老史等大肆挖人，一時之間洛陽紙貴，游戲產品被捧的上了天，我們要找好產品不容易了。

此外同樣由于大游戲公司的人為因素，游戲推廣和相關費用也急速攀升。國家配合的設立了許許多多的進入門檻，做游戲必須要申請大量的證照，其中一個最基本的條件就是1000萬注冊資金。一文錢難倒英雄漢，很多熱血的創業者受到嚴重打擊。這個社會就是這么殘酷，適者生存，弱肉強食。

網游行業依然還是一個最賺錢的行業，根據統計，當年征途的利潤率是80%，超越販毒和軍火。

我們同樣也受到打擊。最關鍵的問題是，市場上好產品很難找，好不容易找到一個，叫價奇高，但質量卻奇差。

怎么辦呢？沒槍沒炮，咱自己造，小米加步槍咱一樣干革命。

現在想起來，當時我們又做了一個英明的決策，革命的成功不僅僅是因為美式武器，毛主席成功是因為他最懂中國人民的心，最了解下層工人農民的需求，能領導全國人民一起推翻舊社會。

我們的優勢是什么呢？我們一直就在基層做起來的，我們知道網民的需求，我們知道網吧的需求，更深深體會創業的艱辛。

我們自己開發游戲也經歷了許多的磨難，從最開始的簡陋游戲，到后來的改進。最寶貴的是，我們慢慢聚攏了一批強大的開發團隊。

最關鍵的成功是，我們最懂網吧，所以所開發的游戲都按市場需求走。杜絕閉門造車 游戲成功的經驗有好多，我給大家分享其中一個策劃：

有一時段網游的推廣成本被大游戲公司抬的非常高，我們很難以開展。如果按傳統方式打廣告，或者用人力去推廣，網吧包機等等方式，成本高效果卻很差。我們根據自己在營銷方面的資源做了一個新模式。

因為游戲是我們自己的，所以點卡成本非常低。我們跟一些相熟的飲料廠商商談了一個合作，我們向飲料廠商以非常低的價格銷售一批點卡，大概只有原價的1/10,但我們的要求是這些點卡必須分為5元一份，每份都以充值序列號的形式印制到飲料的瓶子上。我們的配合工作，就是用這些錢在網吧里做比賽活動，然后設立高獎金和豐厚的獎品。并且以廠家名義進行宣傳推廣。

這樣，顧客在網吧買了飲料后，3塊錢一瓶飲料可以同時獲得價值5塊的點卡，有些顧客為了多拿點卡，不惜同時買幾瓶飲料請別人喝，自己只拿點卡。獲得瓶子上的點卡后，顧客就有資格參加比賽，爭奪大獎！！

最后，瓶子點卡活動取得巨大的成功，飲料廠家銷售量顯著上升。我們的游戲人氣急速增加，飲料廠家和我們雙贏！！

最后統計，我們賺大了，雖然以非常低的價格銷售一大批點卡，但點卡是咱家生產的，咱想生產多少就生產多少。人氣上升又同時帶來更大的銷售量。

很多朋友覺得很奇怪，他們對我們堅持開發小型游戲，網頁游戲和棋牌游戲不理解。游戲界一向推崇大型網游，很多人瞧不起小游戲，認為必須大網游才能賺錢。許多創業團隊一開始就立志要做類似《魔獸世界》一樣的大型游戲。

有志氣是對的，但荀子的《勸學》曰：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。沒有積累，貪大求全的結果是失敗。

我們的經驗是什么呢？大游戲未必賺錢，小游戲未必賺的少。可以肯定的一點是，小游戲就算虧錢，也虧的少。

QQ的開心農場是小游戲吧，你知道賺多少錢嗎？每月5000萬！！還有很多小游戲偷偷賺錢你是不知道的。

我們為什么要重點開發棋牌游戲呢？很簡單，棋牌是人類玩了幾百年上千年的游戲，從老人到小孩都喜歡，連策劃都省掉了。推廣更不用說，人人都會玩。不要忘記，騰訊的游戲戰略也是從棋牌開始的，他取得巨大的成功，唐駿說《我的成功可以復制》。不過咱不復制文憑，咱復制人家成功的路子。但相比社會上大量的棋牌游戲，我們的優勢在那里呢？

第一，我是全網頁版的；第二，我是電腦、手機雙平臺的。而且是全國第一個手機版網絡游戲。

為什么要做網頁版呢？因為隨著互聯網的發展，網頁版的便捷和簡單已經越來越成為主流需求。而很多網民很怕下載客戶端，因為怕病毒和木馬！！

很多創業者的精神很值得我們敬佩，明知山有虎，偏向虎山行！他們做游戲就要做大的，要做3D，要虛幻類。要挑戰《魔獸》，這種風氣彌漫在互聯網的空氣中。不過，你真的準備好了嗎？你有足夠的人才嗎？你有好的策劃嗎、美工？程序？三維建模？引擎？資金？如果你認為你自己是一個高手就能改變一切，那很不幸，從開始那天已經注定了你的失敗。

我看過很多的開發團隊用這樣宏偉的計劃去說動投資者，最后失敗的可能性是100%，因為他們沒有渠道，不懂市場，不懂需求，更不論游戲經濟算法。唯一有的可能是一部分的開發技術，但對未來的開發難度估計去不足。

大型游戲是非常精細的一個活，首先他要求的是充足的資金。沒有熬2~3年你出不了精品，其次你必須有好的策劃，這個策劃不是游戲迷，他必須擁有技術基礎、經濟分析、玩家心理分析、色彩理論等等知識。然后再就是程序和美工，另外引擎和服務器端技術也是一個非常深奧的知識，連網易都必須購買外國的引擎去制作自己的游戲。服務器端技術是直接保證游戲速度和穩定性的條件之一。

我們經常看到一些游戲產品畫面很漂亮，可玩度高，但人數上來以后，游戲就經常出現古怪問題，或直接崩潰。這種情況是非常可怕的。通常就是服務端技術不過關。

選游戲是一個艱難的事情，作為運營方，風險更大，推廣費上千萬，游戲玩家進來以后，經常崩潰、緩慢。那你完蛋了，這1千萬扔太平洋了！[人才的矛盾]

很多人都認為只要有錢，這世界沒有解決不了的事情。這種想法一度是一個主流，但在開發行業可不一定，軟件行業可不是有了錢就可以，但有錢是必須條件！軟件行業必須依賴人才，而人才需要沉淀。

從做網吧轉到做軟件，這是對我們最大的一個挑戰。網吧業不會很重視人才，所以人才流動非常大，但軟件企業，人才的流動可能意味著企業的巨大損失，甚至倒閉。做軟件最基本的條件，錢！這個，可以有！

關于人才，我們在這方面也吃了不少虧。在公司早期，我們對人才求賢若渴，無奈自己不懂開發，甚至不懂該如何去招聘。

某一天，一位牛人來到公司，牛人說：我有如何如何的資歷，什么什么名校畢業。我懂5種語言（開發語言），我以前是某大公司開發主管。

我靠，真是踏破鐵鞋無覓處，主啊！你對我我太好了，在我最需要的時候賜我幸福。末了，牛人說，他要求年薪12萬。

我和C商量了好一會，畢竟我們從來沒給過這樣的高薪。舍不得孩子套不住狼，給就給了吧。牛人上班了！

很明顯，牛人是很勤勞的，整天呆在電腦上不知道在搗鼓什么。我們看不懂，不過電腦屏幕上都是程序，沒有玩游戲，不聊Q，也不看電影，我們很欣慰。一個月后，我問他：某某，你有什么想法，你怎么做啊。

牛人滔滔不絕說了好多，我皺眉頭，這什么東西啊，風馬牛不相及。跟我們的方向完全不一樣。我覺得應該是自己沒給他灌輸好理念。于是我很詳細的給他講訴了公司的方向和目標。牛人對公司的規劃很贊同。他說會立即提交一份工作計劃給我。半個月后，沒聲音！牛人還是每天在搗鼓電腦。

1個月后，我坐不住了，基本每天都跑到他那里轉轉，然后聊一下。牛人大概覺得壓力大了，1個星期后，向我交了一篇5千字的工作計劃。

我一看就冒火，這什么破東西。跟我們想的東西相差十萬八千里。而且明顯不是他寫的，8成是網絡文章給他抄回來了，他奶奶的，我才是文抄公高手，你小子跟我搶風頭！3分鐘后，我用GOOGLE把文章找出來。

我氣的七竅生煙，立即把牛人叫過來。我說，你是不是忽悠我啊，老兄！

牛人說，這文章對我們很有借鑒作用的啦，老板，我覺得你的方向有點太樂觀了啦，這文章可是著名互聯網專家寫的哦。末了，牛人還神秘的跟我說，他研發了一個很強悍的東東，現在快完成了，這東西將是劃時代意義的，在互聯網界一定引起轟動，甚至還能開創新時代！?????????????

第二天，牛人卷鋪蓋走人！公司白浪費了幾萬工資。

在人才的問題上，公司內部產生了不同的意見。由于延續了網吧的習慣，我們一直對工資控制的比較嚴格，工資水平比較低。另外，C認為，必須要有自己人，尤其是一些關鍵部門。因為C有一個人生信條：非我族類，其心必疑。C最喜歡讀的書是三國，基本上熟讀的能背下來。

問題是，這自己人也太多了。基本各部門都有，而且不服管教，犯錯了就找C說情。問題是C就會講情，甚至還會因為這個問題跟我吵起來。這個情況的后果是什么呢？我給市場部下的指標，每人每月必須發展30家網吧，最低不得少于16家，做多了有獎，少的要罰。到了月末，奇怪的事情發生了，市場部所有人都只完成了16家，我納悶。

我私下跟其中一個員工了解，員工說，經理說，我們大家要互相幫助，做多的要幫助做的少的人。所以要把自己發展的讓給別人。我暈，這唱的是那一出啊。以后東郭先生在公司活的可滋潤了。而且，明顯是搞小團伙，放舊社會，這鳥人要治一個結黨營私殺頭之罪。

我把市場部經理叫過來臭罵一頓。這鳥人也是一個有性格的家伙，死不認錯，他認為團結共同進退是他的人生信條，市場部是一個戰壕里的兄弟，必須要互相幫助。我的刀舉了起來，C立即跑出來要求刀下留人。

C跟我吵了好幾次，他認為市場經理做的沒錯，公司就是要團結共同進退，互相幫助有什么錯呢？我郁悶，我說團結共同進退沒錯，但打仗共同進是值得表揚，但一起做逃兵你也允許嗎？

我想辭掉市場經理，至少要把他從經理的位置上拉下來。但C堅決不同意，市場經理是C的某親戚，而市場部里面好幾個人是經理的朋友。

近親繁殖的結果必然是生出一堆傻兒子。很快，市場部僅有的幾個勤奮的人要不辭職走了，要不就被逼走。

這是公司最嚴重的一個階段，最后在殘酷的事實面前，C明白了問題的嚴重性。不再護著這些親戚們，但公司已經受到巨大的損失。

這是一個血的教訓，創業的兄弟們必須要記住。用人一定要用才，不能用親。南懷瑾在《歷史的經驗》中提到：用師者霸、用友者王、用徒者敗。周文王用呂望(姜太公)，都是用師，就是領導人非常謙虛，找一個“師”來“用”，便“王”天下成大功。到于齊桓公用管仲，漢高祖用陳平、張良之流，劉備用諸葛亮等等，都是“用友者霸”的好例子。至于“用徒者亡”，是專指用服從的、聽命的、乖乖的人，那是必然會失敗的。

我對于用人，堅持的一個原則就是唯才是用，能者上庸者下，優勝劣汰。公司員工的升遷是沒什么死規則，有能力的人提升很快，勤奮的人必然要鼓勵，懶惰一定要受到鞭策。經過一段時間的洗禮，公司慢慢沉淀下一批有能力而又勤奮的人才。

[網游創業還有機會嗎？]

最近有好多朋友問我這個問題，80后，甚至90后的朋友認為，他們錯過了互聯網發展的第一波，所有的好機會都讓別人占據了。現在投身互聯網，除了去大公司打工好像沒有其他機會了。互聯網創業成本已經非常高，普通人家根本沒辦法開始。那么，機會沒有了嗎？

不要忘記，FACEBOOK創始人馬克?扎克伯格只有22歲，公司成立于2004年。但今天已經是美國第一的網站。互聯網不相信權威，沒有人知道誰是明天的比爾，蓋茨。也許我說的有點虛，我給大家說說我最近參加的一次會議的情況。

這件事情是近期發生的，今年5月份，中國第二屆網頁游戲高峰論壇在浙江嘉興市舉行。由于跟我們的專業有關，我決定參加，順便了解一下行業新動向。但我們收到消息的時候已經是大會的前一天，行政部幫我安排行程的時候，訂購會場票，對方說沒有了。不過會務方說盡量幫我解決。

會務票要900元，不包吃住。

浙江杭州我去的比較多，但嘉興我還第一次去。嘉興最出名的有兩個東西，一個是南湖，一個是粽子。嘉興的粽子我買了一堆回來，分人作禮物后自己吃幾個撐了1個多星期。南湖是偉大的GCD誕生之地，黨的產床——一條古香古色的游船靜靜的浮在靜靜的南湖邊上，一群懷里揣著相機的老爺爺老太太拼命的圍著他拍照。我莫名其妙的想起小時候看的電影：一群穿著洋氣歸國華僑滿懷熱淚，拿著當時還稀罕的照相機到處亂拍。南湖的還是很舒服的，但沒有杭州漂亮，可以說差遠了。

會議在南湖新區舉行，南湖新區是一個很有意思的地方，看的出來當地政府花了好大的心思進行了改造。一切都是整整齊齊，馬路上干凈的連一張紙也沒有。除了紙沒有，也沒有人，和車！！！（除了我和我乘坐的的士）

這地方安靜的讓人有點發毛，幸虧是大白天。

司機大哥還是很熱情的一個人，他一路的跟我介紹嘉興的風土人情，還有南湖新區的特色。原來這個南湖新區是嘉興政府的所在地，這個地方定位為政府樞紐、商務區、高新產業區，里面僅有的住宅都是嘉興最高檔的樓盤。嘉興還分新區和舊區，舊區比較熱鬧，新區比較安靜，人少！

司機大哥明顯是一個飄移高手，在滔滔不絕的講話中，時速90公里飄移過了兩道急彎，第二個飄移的時候差點撞到一個踩三輪垃圾車的大叔，大哥破口大罵。我連忙說，大哥，這不怪你，誰能想到這里還會跑出個人來呢？ 到了會場，終于又看到人頭涌涌的場景，我松了一口氣。

會務的組織方是中華網和南湖區政府，接待的小丫頭長的還是蠻可愛的，有點鄰家小女孩的味道。我一邊排隊一邊浮想聯翩。到我的時候，鄰家小女孩問我的資料。過了一會，小女孩以甜美而略帶歉意的聲音對我說：先生，不好意思，由于你預約的太遲，所以會議已經沒辦法給你安排位置了！

我暈倒！開什么國際玩笑~~是你們叫我先過來的哦。沒位置我過來做什么！

鄰家小女孩說，他們預計參會人員是300人，但現在都有400人報名了，會場實在裝不下那么多人！可是，我總不能灰溜溜打道回府吧，我氣不打一處來。

磨了大半天，小女孩還是沒松口，看來沒辦法，中央電視臺劉詠哄不住80后小女孩的。我想起來以前曾經認識過一個中華網的同行，好像還是上層領導，于是打電話回公司讓行政部幫我把名片找過來。

經過大半天后，事情解決了。我可以參會，但晚上聚餐就沒辦法解決。據說還有很多人來了也沒辦法參會。

事情解決了，但時間還早，我在大堂內亂逛。參會的人員一堆一堆的圍著侃侃而談。我拿著名片到處派，由于是同行，共同話題比較多，我很快融入到話題圈子里面。

本次參會的人員主要是游戲開發公司、運營公司、游戲網站和IDC，囊括了從開發、運營到推廣的很多公司。我放眼看過去，80%以上的人都是年輕人（年輕的標準是以我為評核標準，比我小的就是年輕）。我混進去的談話圈是一個比較大的圈，交換名片之后，竟然大部分都是行業內的牛人牛公司，包括51WAN、上海九維、千橡等等。有幾個人是經常一起聊Q，但沒見過面的，啊呀，想見恨晚啊。呵呵呵?????

有幾個公司是新冒頭的公司，CEO年紀很輕。我本來認為廣州游戲不算發達，但竟然發現廣州公司的比例也不少。由于大家都相熟，談話也不需要什么顧忌。通過交流，我了解到網頁游戲行業發展的一些動向。網頁游戲的發展這兩天發生了巨大的變化，網頁游戲的技術發展非常快，有好幾家公司已經可以用網頁方式實現2.5D的效果。出乎我意料的是，網頁游戲的盈利也大幅度提升，好幾個著名公司，如千橡的人人網，開心網等等都轉向網頁游戲的開發和第三方接入。其中有幾個公司，有一個甚至還是在廣州的，月收入已經達到2000萬以上。我嚇了一跳，我一直認為只有大游戲才可能實現這樣的高盈利。雖然我知道QQ的開心農場可以達到每月5000萬，但那是因為他的用戶基數大。

互聯網的發展日新月異，毛主席說：一日不學習，攆不上劉少奇。看來我是落后了。身邊冒出那么多的好企業竟然不知道。

末了，我在另一個人堆里找到了這個劉少奇，一個年紀輕輕的CEO。好家伙，這一眼看過去像沒畢業的大學生。這竟然是月收入超過2000萬的公司的CEO！！

其實我經常看見他們的產品，因為他們的產品鋪天蓋地的在各大網站出現，包括百度、人人網等等。但我從來沒想過會是一個新公司開發的，更沒想過這個公司的CEO會這么年輕！我跟小CEO交了個朋友，通過談話，我了解到他大學畢業后立即創業，一小公司在我創業老公司那樣的破房子里面打拼了幾年，最巧的是他的破房子離我的老公司就隔一個路口，而且現在還在那邊，只是面積加大了，人加多了。我說，你老兄真低碳啊！這么節省，令人敬佩。

小CEO很靦腆，他說，咱們開發企業，沒必要搞的很豪華。

我很汗顏，我們大部分員工們可沒有這樣的熬過。他們會提議星期六下午休息，因為星期六大樓停空調。我們上5天半，小CEO的員工上足6天，而且每天都會加班。他自己每星期上足7天，基本沒什么休息的。

吃的苦中苦，方為人上人，這句話從小學已經知道，從古到今都證明非常正確。

[網游創業基礎]

那么，你想好了，你要做明天的陳天橋。你該做什么呢？網絡游戲這個行業發展到今天，已經成為一個高投入、高產出、利潤豐厚的產業。同時，高利潤也意味著高門檻。網游行業的門檻在那里呢？

首先，網游屬于軟件行業，其次，他是一個互聯網軟件行業。所以網游的三個必備條件是：資金、技術、運營。

資金是一個首要的條件，必須要充足的資金才能支撐你持續不斷的燒錢，這就是史玉柱說的“我進軍網游，除了有非常優秀的團隊和產品外，我還準備了2億元：1億直接投進去，1億做儲備。投資在500萬元以下的成功率不到10％，投資在2000萬元以上的沒有失敗的。” 如果是大型客戶端游戲，開發成本大約占總投資的20%~30%，實際數字一般為400萬左右。開發周期2~3年，這是對于成熟的游戲開發公司的正常周期。如果新公司，開發時間另當別論，因為你還要摸索，你還要犯錯。新人一定會犯錯的，不犯錯的是上帝。成熟 開發公司里面是有完善的策劃、技術、美工、運營、推廣等。

在我的經歷中遇到很多網游新公司，一開始都雄心勃勃的做大游戲，問題是公司有許多的短板。缺這個缺那個，好不容易熬了幾年，產品出來了，但卻是一個經不起測試的半成品，最終投資人的錢燒光了，產品成了廢物。所以新公司無論如何的有資金，我建議都要先從小做起，把人才和經驗積累起來。

最可怕的是，新公司開發一個產品的原因，僅僅是因為創業者或者投資人喜歡某游戲，或者市場上某游戲很火。最后的結果是除了開發公司自己，市場沒人喜歡，成了昂貴玩具。又或是當時開發的時候游戲很紅火，產品出來了，玩家也玩厭了，這類型的游戲變成了神臺貓屎——神憎鬼厭。

另外很多人忽略了一個方面，就是游戲里面的經濟算法。我們曾經代理一款游戲，注冊用戶都幾百萬了，同時在線人數也很高。但就是不產錢，我們變成21世紀的活雷鋒。

史玉柱的游戲為什么那么賺錢呢？就因為老史本身就是一個經濟高手，如何引導玩家消費，他無所不用其極，開創了許多雷人的玩法，但今天仍是網游界的經典。

網游開發完后，進入測試和運營階段。這時候需要什么呢？首先是大量高檔服務器和足夠的寬帶，游戲程序優化的越好，那需要的服務器就越少，對帶寬的依賴也相對減少。那這個是怎么一個規律呢？

游戲在開發階段就必須要考慮服務器布置問題，大型游戲一般最少以3臺服務器為一組，每組支持同時在線人數樂觀值為3000~5000人，人數超出就必須增加服務器。所以服務器支出是非常龐大的一筆費用。如九城運營《魔獸世界》所采購服務器價值是7300萬美金，注意是美金！

除了服務器支出以外，中國電信來了！寬帶支出也是一筆巨大而長期的投資，如果說服務器還算是一次性投資，那寬帶支出就是從你開始做游戲，到你關閉都需要每月按時支付的。至于支出多少，做網吧的人應該有概念，廣州這邊10M光纖每月6800元。網絡游戲所需要的帶寬一般以G計算，1G帶寬=1024M，另外電信還分獨享、共享、核心層、匯接層等等，不同模式價格相差很遠。

以上的問題都解決了，錢對于你不是問題。那很好，你開始運營了，你要推廣、要打廣告、要做游戲活動，要送獎品。這方面，史玉柱同學做的比較好，他組織了4000人的推廣團體日夜往網吧跑，然后在各大網站、電視，甚至中央電視臺投放廣告。網游運營費用約占總投入的60%左右，一般以千萬級計算。

末了，你還必須知道，你要做游戲，你必須要有文網文證、ICP證、游戲備案證??? 當然，如果錢對你不是問題，這些東西對你同樣不是問題。且慢！網易有錢了啦，但《魔獸世界》死活卡在版署，丁磊同學每天一睜眼就損失幾百萬！

看來以上條件，大概你是傻眼了，游戲好像真不是我們玩的東東。

事實上，國內游戲公司每年投入游戲推廣費用達百億以上，但網吧卻基本沒獲得分毫，錢都那里去了呢？根據相關統計，廣告公司、推廣團隊、廣告物料、大網站廣告獲得了其中大部分。但大型游戲早期嚴重依賴網吧，現在也非常重視網吧，網吧行業為什么就沒辦法獲得這些收入呢？很簡單，網吧是散亂的，網吧是免費公共汽車，誰都可以上！！那我給錢你干嘛呢？？？

早起的鳥兒有蟲吃，很多先知先覺的人就這樣挖到了第一桶金。近期上市的杭州順網公司，號稱6萬家網吧使用他的軟件，真實數據應該差不多。2009年，僅僅是百度給他的廣告分成收入，就有上億。

杭州順網在創業版上市！CEO是一個普通的創業者。公司成立于成立于2005年7月。產品為網維大師，一款在網吧內應用的系統維護軟件。

有網吧行業的朋友問我，你的游戲不如盛大，你的系統不如人人網，甚至你跟順網的產品都沒辦法比較。那你憑什么跟人家競爭呢？

可是，盛大跟你有什么關系？人人網、順網跟你又有什么關系？你還是做你的網吧，你還是你！他們賺錢了，你的收入卻是越來越低的，你對于盛大，甚至還不如盛大內部的掃地阿姨。很簡單，盛大給阿姨發工資了，你幫他推游戲，他給你發工資了嗎？

我們的優勢是什么呢？我們就堅持一個共贏的理念，你想做游戲，你沒證件、沒辦法開發，沒有資金投入服務器、寬帶、推廣成本。OK，沒問題的，我們為你提供。

事實上，不單單網吧遇到資金和證照問題，很多有天才的創業者，游戲開發者同樣遇到這樣的問題。他們同樣具有優秀的市場能力、開發能力，他們擁有巨大的激情和理想。

我們為網吧建立屬于自己的游戲平臺，并對接游戲產品，游戲產品不斷增加。讓網吧享受到網絡游戲產生的收入。游戲平臺及所有的用戶都永遠屬于網吧自己，即使網吧倒閉，網站也會繼續為網吧業主帶來源源不斷的收入。

我們為創業者提供免費建站程序，創業者可以自由創立自己的網站，對接游戲。并把網站修改成自己所擅長的領域，如交友、電子商務、游戲。分享到網游、廣告、電子商務的一切收入。

我們為游戲開發者提供服務器、提供帶寬、提供培訓指導。產品完成以后，直接投放到我們龐大的渠道，讓開發者不需要擔心巨大的市場投入，專心研發產品。

我們建立傳媒公司，投入大量品牌宣傳費用，舉辦大量營銷策劃活動，提供所有的獎品獎金。

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第三篇：真實創業故事

真實創業故事

認識他們兩夫婦已經有了好幾年了，可以說他們在廣州的發展變化我是一步步見證了的，原本早就想寫寫他們，可惜一直有于種種原因沒有寫成，前天我特意找出個他們空閑的時間約了他們夫婦，采訪了他們的一些創業方面的經歷。可以說他們夫婦的創業雖然沒有多大的成功，但我相信他們的經歷和經驗更加適合我們正想小本創業的朋友。閑話我也就不多說了，讓我們來看看他們夫婦的創業故事吧！

他們夫婦兩個都是河南許昌市長葛人，他們是在1990年春節前夕結的婚，到今年年底結婚已經15個念頭了。當時兩個人的家庭都是農村的，兩人是通過媒婆說的認識的，從相處到結婚也不到一年時間，結婚后兩人很快就有了第一個孩子，接著又有了第二個，過了幾年又有了第三個，原本他們的生活就像絕大多數農村人一樣，一生都是很平凡很無奈的過去了。但隨著第三個孩子的出生他們的生活徹底的被打破了。超生罰款這在農村是天經地義的事情，他們當然也不例外，但家里根本就拿不出上萬元的錢，全家就兩個人的地，和父親家由于一些摩擦根本就不說話，上面又抓的嚴，沒辦法只有躲了，開始先在老婆的娘家祝鄉里和村里的領導找不到他們的人，于是就把他們家里能值錢的東西都給拿去了。在老婆娘家生活了將近一年，這樣也不是長久之計，因為他們家里的情況也不好，也沒有什么收入，再加上這么的一大個家庭，尤其小孩子正是花錢的時候，大的孩子也要開始讀書了。最后被逼實在是無奈，阿建隨一些村民去了外地打工，剛開始他在一些村民的介紹下跟隨他們一塊去了山西運城拉硝，工作強度大，但收入比較高，在這里他堅持做了兩年在這兩年里總共賺了有2萬多元，但從第二年起身體就開始吃不消了，由于這個工作是直接和礦物質打交道的，由于接觸到一些放射性的物質，做這個工作的十個有九人會有職業病的，看到也賺的差不多了，再做下去身體就要垮了，當時身體就開始出現酸疼，于是就撒手不干了，回都這么大了還沒有個戶口，再說了這還是個男孩，沒有戶口將來一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村莊村支書那里去補交孩子的超生罰款，光這個交了將近一萬元。

還剩下將近一萬元，當時就打算用這個剩下的錢多點小生意什么的，但找了好長時間也沒發現什么好的行業可以做，在農村根本就不知道適合做什么好，這時候一個初中的同學不知道從那里知道自己手里有點錢，就一次次的過來動員他養殖海狐貍，說這個行業如何如何賺，過不了幾年就可以成為個百萬富翁什么的，經不住他的花言巧語。在他的大力的推薦下，就接受了他的這個建議，先買了兩對種狐貍，一對是3600兩對就是7200，再加上一些場所的建造，全部加起來將近9000元，把剩下來的錢也幾乎花光了。

按照他們的說法，6個月就會生小的狐貍，生下后他們負責收回每對2500元，這樣算下來一年就可以賺他個10000多元，為了以后可以賺到更多的錢，開始出生的小狐貍都被他自己給養了，這樣將來可以賺到更多的錢，等這些大了就等著數錢吧！

誰知道好景不長，事情完全變了個樣，原來這是一伙借養殖的名義進行詐騙的團伙。他們根本就不會回收，所謂的回收也是為了擴大他們的養殖戶，在公安機關的偵破下團伙成員紛紛落馬。剩下的這些狐貍也就變成了個廢物，根本就沒人要，到頭來自己不但投入了大量的人力物力財力，到了最后什么都不落還欠了外面好幾千的食物的費用，可以說是倒霉到家了。

這件事情發生后，夫婦兩個就開始相互的埋怨，后悔當初的決定，把這么幾年辛辛苦苦賺來的錢全部賠上了不說，外邊還簽了債。你說這是怎么辦才好，兩個人在那段時間沒少爭吵甚至動手。就這樣在家里也不是辦法，天天這樣爭吵也不會吵出個結果的，失去的錢也永遠不會回來的，還是要尋找下新的出路要好，當時在鄉里人都說南方的錢好賺，到了南方只要好好做肯定有的是機會。

于是就在春節期間拜訪了幾位在南方打工的朋友，向他們打聽下在能夠打工的情況，一問這些人在南方混的還可以，看到這些人混得這么好，他也就下定決心去南方創蕩下。于是他就一個人來到了南方——廣州。

初來廣州的時候，先是一家搬家公司做了一陣，但收入不是很理想，工作比較重，收入也不高，很想換個行業做做。記得當時在搬家公司時給一個做水果生意的老板搬家，在和他閑聊時說起了做水果生意的問題，這個老板說水果的生意如何如何的好做，利潤比較大，并且只要你的產品質量好肯定會比較暢銷的，尤其在南方水果的品種比較多。人們也比較愛吃水果，在這里來旅游的人士也比較多，他們通常也會代些水果回去的，所以在這里經營水果生意很有前途，也許是說者無心聽者有意，阿建當時就想如果真的照他說的這么好，為什么我不可以做那。再說做這個根據自己的了解投資也不要很大。

經過幾天的市場調查和摸索，他發現做這個應該很有前途很適合自己，于是就辭職了搬運工拿著當月的薪水500元，去了海珠區的農貿市場批發了一些比較暢銷的水果，用一副擔架開始了他的水果生意。

由于當時沒什么叫賣的經驗，也算是練習下，剛開始每次都是買很少的水果。這樣即使賣不出去也不會賠太多；開始的時候那里人多他就在那里賣，你還別說他的生意還真的不錯，兩筐的水果有時候不到半天就可以賣完，一天甚至可以去進兩次的貨；剛開始的時候他一直是在北京路的路口上賣，由于這里的人流比較多，附近又沒有賣水果的檔口，在這里只有和他一樣的“走鬼”。但這樣做了大概不到半年，由于廣州市城市市容的規劃，在北京路這里對無證經營的商販打擊的比較嚴厲，天天游擊戰似的，光是防備城關的時間了，生意也開始下滑。當時就尋思了好長的時間去那里做好那？在一個偶然的機會他去愛群大廈的沿江路那里，看到這里的游人非常的多，很少能夠看到有人在這里賣水果的，如果在這里賣肯定會有很多的外來游客來買的，于是他的流動的店鋪就來到了沿江路這里。

來這里真的是讓他選準了位置，在這里經營可謂風水寶地，不但城關管的不是很嚴，而且很多的游客很喜歡購買南方的水果來品嘗。加上在這里做的人不是很多，自己賣的水果總是比較的新鮮和光滑，很是能夠吸引人，在這里經營一天甚至可以賣三筐，甚至都有點開始忙不過來了，當然這么暢銷利潤也是比較理想的。就這樣在這個沿江路上阿建一直堅持了將近兩年，兩年來阿建通過辛苦的勞動也賺了幾萬元錢，有了這些錢他才真正開始了他的廣州創業生活。

有了這些錢后，他就開始想怎么樣才可以把生意真正的做下去，這樣天天和城關打游擊也不是個長久之計，是時候該找個地方安定下來，真真正正的做點小生意。當然做生意還會做自己的老本行——水果生意。

有了這個意向后，就開始聯系店鋪的情況，在一些河南老鄉的幫助下，很快在萬福路上就找到了一個比較好的攤位，這里離北京路比較近再加上這里附近都是居民區，人流很是理想。房租的價位不是很貴。很快就和店鋪的房東簽定了三年的合同。緊接著就開始一些經營前的準備，這時候把老婆也叫過來了，孩子有家里的父母養著，兩個人為了生計不得以的舍家離子的出來打拼。

還好前期的一切準備還比較順利，水果店很是順利的開了業。他們開始主要是經營蘋果、香蕉、香梨和一些季節性的水果，由于這里的人流比交大，附近又靠近個菜市常每天來來往往的很多人，再加上在這一帶經營水果生意的不是很多，生意從開始就非常的不錯。由于進貨他們總是親自的去挑選，水果質量也是非常的好。有毛病的水果很少。

在經營上他們本著誠信經營的原則，從一開業店內就承諾缺一賠十，不但量有保證更重要的是物美價廉，吸引住了附近的很多回頭客。在店里生意好的基礎上，他們又開展了一些比較新穎的產品，比如水果花籃，一些水果大禮包，華麗的包裝很適合作為饋贈禮品，價格也不是太貴，這點很適合精打細算廣州人的生活，也是比較的受歡迎，尤其到了節日的時候，他們的生意更加的火爆！

隨著生意的不斷發展，人員又最初的兩夫婦到現在已經招了三名員工，并且他們在水果店的旁邊又租下了個鋪子做了蛋糕店，在他們的蛋糕店里只有一種圓圓的現做現買的蛋糕，由于是在顧客的監督下放雞蛋，從原料到做成都是在顧客的眼皮底下完成的，味道鮮美物美價廉很是受到顧客的好評，說來你可能不相信，每當早上和下班十來他們這里買蛋糕的排成很長的對，有些人都是每天來這里訂購的，一斤才6元錢在廣州這里簡直是太便宜了，所謂薄利多銷這樣做的結果不但不是賺的少，而是更加的多了，現在夫婦兩個發展的可謂是小也成就。三個孩子接來了兩個在廣州讀書，目前在廣州已經買了個二手房，生活也已經有了著落。最近為了生意上的方便準備買輛小車，看來他們的事業真的已經是走向了正規。

一個農民從500元起家到現在的資產幾十萬，可以說在現在的廣州一般的白領都沒有他們收入的多，論學歷他們夫婦倆一個初中一個小學，論背景，在初來廣州時他們就認識幾個在這里打工的老鄉其他的一概不認識，就是在這樣的環境下，他們現在成功了。取得的成績讓我們這些自任高學歷者都自愧不如，他們的一些理念甚至都比我們在大學里學習的那些經濟理論都管用，這不得不說是我們的悲哀，也更能夠從另一個側面來說明阿建的聰慧與勤勞，這也讓我們現在的創業者或者偽創業者們，讓他們明白什么才是真正的創業的，創業并非只是一些想法或者華麗的夢想，創業需要的是我們的激情我們的付出，我們的辛勤汗水，否則的話你天天好的創業計劃掛在嘴上也是白搭，只有我們想阿建這樣去真正的付出了，才可能會成功。

還有就是創業沒有特定的行業，有時候看似沒有任何前途的行業，或者說是資金的投入很小的行業就沒有多大的前途，通過阿建的創業故事我們都應該明白創業是不分行業不分投資大小的，只要你堅持并且產品對路哪怕你投資幾使元你也會有很大的收獲的，積少成多就是這個道理，古語不是有這樣的一句話“不積河水無以成江流，不積跬步無以成千里”這句話說的就是這個道理。

希望我們的創業者都能夠從這里得到些啟示，得到些創業上的靈感。有時候我們就會發現我們的機會或許比阿建的好一百倍，我們的條件也比他好，但我們一直到現在還在徘徊選擇項目，一直在項目上猶豫不決，不知道做什么好，做什么才能夠百分百的賺錢，其實朋友我可以明確的告訴你，在這個世界上從沒有百年百賺錢的行業，即使有也決不會論到你，因為如果有這么好的行業大家都去做了，哪還有機會讓你等。所以希望我們所有準備創業的朋友要迅速的抓住適合自己的行業。只有這樣我們才會離成功比較近些！

第四篇：我的第一個春運故事

世界再大，也要回家；路途不易，也要回家。春節是我過最大的傳統節日，是一個家人團圓的節日，在這一天，不管回家的路有多艱難，思鄉的游子都會趕回家鄉。今年春運，你經歷過的第一個故事是什么？跟大家一起分享吧！

故事一：

我的第一個春運故事

春運期間，在由杭州開往成都的K529次列車上，旅客嚴重超員。一個靠窗坐著的老大爺正跟鄰座的人分享他的幸運經歷，原來，他是到上饒的，買的是無座票，上車后抱著僥幸心理事先占了個好座，沒想到直到開車也沒人上來。

緊靠老大爺座椅的通道中擠著好幾個人，其中有一位瘦弱的姑娘，看上去不到20歲的樣子，被來往穿行的旅客擠得東倒西歪。

看到這情景，老大爺關切地問：“閨女，這么站著遭罪，你應該像我這樣早點兒上車來找個座。到哪兒下啊？”

“我沒事的，爺爺，我到荊門。”

“那得明天下午才到呢，這么遠一直站著可怎么辦？”老大爺搖了搖頭表示擔憂。

過了一會兒，老大爺又轉過臉和藹地說：“這樣吧，閨女，等我下了之后你就過來坐這里。”

“嗯，好的，謝謝您啦。”姑娘甜甜地應了一聲，滿臉感激。

過了一會兒，列車開始檢票。列車員看了看姑娘的票，奇怪地問：“你不是有座嗎？怎么不坐？”

姑娘微笑著悄悄向老大爺的方向努努嘴：“70多歲的老人家了，一直站著會吃不消的。”

“你沒跟他說？他不知道嗎？”“怎么能說？知道了他就該坐不踏實了。”姑娘抿著嘴眨了眨眼。

列車員回頭瞅了瞅睡著的老大爺，然后把票給了姑娘，小聲說：“跟我去餐廳吧，我幫你找個座。”跟前的幾個人都聽到了，贊嘆著給姑娘讓出一條道。姑娘彎下腰，從座位下拿出了自己的拐杖……

剛才被感動的人們，心底像被什么擊中了一般，深深地被震撼了。

故事二：

我的第一個春運故事

從前，我翻閱別人的春運故事。

如今，我書寫自己的春運故事。

2017年1月17日

身后背著一把吉他，身前背著一個大書包，拉著一個恨不得把所有東西都裝下去的大箱子 和一個在寒假班認識的齊工大的師姐結伴去火車站。兩人帶著歸家的渴望，穿越長長的隊伍，取好票，進入候車室。

沒過多久，便發現自己在超市買的食物沒了。回想了一下，似乎過安檢時忘了拿。于是急急忙忙跑到安檢口，問工作人員有沒有看到一袋食物，工作人員搖了搖頭。找了一會，還是沒有找到。

回到師姐身邊，忍不住哭了，不僅是因為吃的沒了，還因為自己的粗心大意，以及一絲小無助。從山東到廣東，第一次自己一個人回家。報了個寒假班，加上住宿費，幾乎花光了身上的所有錢，所以重新買回那些吃的已經不夠錢了。泡面，膩了，根本吃不下。

不知道那些拿我食物的人，在吃的時候，發現里面還有一包衛生巾，會作何感想。也不知道他們吃東西的時候會不會想起那個丟了食物的傻瓜正在餓著肚子。

磕磕絆絆，好不容易，終于上了火車。吉他的安置又成了個問題，每個人的行李那么多，已經沒有地方安置了，于是這把吉他就和我睡了一晚上。幸虧我很瘦，不然一個小小的硬臥真的無法容納我們。

寒假班的瘋狂學習，一路的波折，最后化為似乎一覺到地老天荒的熟睡和美夢。然后，幾個小時以后，嬰兒天崩地裂般的啼哭把我從美夢中拉回現實。大概晚上九點多，已經毫無睡意，聽著來自四面八方操著各種口音的春運主角們在聊天。聊著一年的勞累，聊著新年的期望，聊著家長里短。或許他們從不曾相識，但春運與歸家讓他們一路暢談，細數這一年來的起起伏伏，以及下一年的美好期待。也許，下車后依然是陌生人，但是在那一截小小的車廂里，他們就像家人，老人，孩子，大人，組成了一個為期一天一夜的家。

那時的我，手捧一本書，既閱讀書，也閱讀春運的故事。

2017年1月18日

一天一夜奔波，終于回到我所在的城市。和我離家時一模一樣。只是，九月，我是一個離家的游子，一月，我是一個歸家的游子。九月的不舍，一月的欣喜，這個車站親眼見證。

回到家后，沒有鑰匙進門，猜想奶奶一定又是在村口和一群老太太聊天。悄悄地走到她的身后，大喊：“奶奶我回來啦！”奶奶驚喜地回頭，拉著我的手上上下下，左左右右地看我。旁邊的老太太滿是皺紋的臉笑成了一朵花，說道：“剛剛你奶奶正說著你呢，你就回來了！”

那時的我已經整整餓了三頓了，結果奶奶告訴我家里連剩飯的沒有了。原來我那坑爹的弟弟斬釘截鐵地和奶奶說：“人家姐姐才剛上火車，明天才回來呢！”（有一種想揍他的沖動）而且她們還去喝喜酒去了，最后我只能吃我那坑爹弟弟早上沒吃的包子填飽肚子了。平安到家，春運的故事也就到此結束。

我的春運故事并沒有那么的跌宕起伏，第一次離家那么遠，第一次一個人坐火車回家，多多少少算是做了以前沒做過的事。這是我的第一個春運故事，以后肯定還有許許多多，我把每一個春運故事都記錄到豆瓣，等以后老了，等待正在春運途中的孩子歸家的時候，可以看一看，回憶自己的春運故事。

故事三：

我的第一個春運故事

說到春運，人們首先想到的是“家”。“家”有我們心中所向往的溫暖，是靈魂得以安身的港灣。每到春節前夕，人們心中對家的渴望就倍加強烈。“春運”這個詞伴隨了我大學四年，而今我又迎來了一個春運。只是此刻身份發生了轉變，從乘客變成了鐵路警察，正在為春運鐵路旅客安全暢通回家保駕護航。

本人于2015年8月參加鐵路公安工作，剛剛參加鐵路公安工作的我還需要學的有很多。但隨著學到知識的增加就越來越感覺到公安工作的重要性。隨著春運的到來，車次的增加，客流量的增大，不穩定因素也不斷凸顯，安保的任務也不斷加劇。但寒冷不能凍結我對鐵路公安事業的炙熱之心，狂風吹不動我對守護乘客“平安、方便、安全”出行的堅定信念。

我也曾經是一名旅客，我知道旅客的要求，就如同知道我當初的要求一樣，就是能夠安全的快速的到達目的地。雖然我不能為鐵路車輛提速，但是身為警察的我可以為維護鐵路旅客的安全竭盡我所能堅持到底。沒有奉獻，哪有合家歡樂的笑臉，沒有堅守，哪有旅客們列車上安穩的睡眠。

鐵路警察是保證列車平穩安全運行的基礎，鐵人精神也是一種正能量的傳遞。今年的春運將是我度過最有意義的一年，也是責任最大的一年。我將牢記入警宗旨，發揚不怕苦、不怕累、不怕嚴寒的鐵人精神，配合警組做到以下幾點：一是抓好重點關注旅客的乘降；二是抓好“站、車、線”治安問題的慣性整治、防控；三是嚴格落實各項規章制度，執行各項紀律決定；四是狠抓公安核心數據落實；五是加強安檢查危監督監管力度；六是，嚴格落實勤務制度，保證始終堅守在一線工作崗位上等。

我相信，有了我們40天的鏖戰春運保平安，就能獲得旅客群眾的“點贊”，這使得我對鐵路旅客的服務與安全保證更有信心。今后，我將繼續堅守崗位，認真履職，發揚李小咪、朱彥超等鐵人精神，用永恒的執著和頑強的韌勁為西南鐵路平安和諧增光添彩。

故事四：

我的第一個春運故事

不知不覺我已進入鐵路公安隊伍6個月，從未體驗過春運的我只是簡單的在各個師兄的口中得知，春運很恐怖，事情要比非春運期間要多幾倍，熬夜通宵那是家常便飯。

1月29日，春運的第六天，我被分配到安檢查緝口負責工作，12點50分許查獲毛重為364.27克毒品以及運輸毒品的犯罪嫌疑人張某。由于是新民警還沒有執法權，所以我只能幫忙查看監控、查詢犯罪嫌疑人的購票記錄、給師兄打下手傳遞資料、復印掃描材料等等，但我還是邊干邊盯著電腦屏幕里師兄的網上辦案流程，害怕漏學了某一個細節。隨著繳獲物品封袋、受案登記表、詢問筆錄、扣押清單等手續的完成，案件接近了尾聲。看看時間已經快21點了，雖然辛苦，但是我能在累的過程中學會辦理案件的技術及方式方法，那一刻累是值得的。

21點40分許，一個醉酒男子欲送他的親人進站候車，由于檢票職工的態度不夠和藹，激怒了本就情緒激動的醉酒男子。我問清楚事情經過后，先給男子解說了禁止無票人員進入候車室的規定以及違反規定可能造成的后果，然后握著該名酒醉男子的手對他說“兄弟你看這樣行不，你不放心你的父親和孩子，我讓保安同志代替你把他們送進去”男子說，“這個可以，但是我必須給那個檢票的一點教訓，她以為她是什么東西。”接著我說，“沒必要，你一個大男人何必為難一個女人，再說大家出門在外不容易，和和氣氣那樣才好。”男子父親也勸他說自己沒事，知道怎么坐車，后來男子同意自己回家。臨走時他握著我的手說“兄弟，謝謝！”此時此刻我的心中是暖暖的，協調工作得到了認可，成就感莫名涌出心窩。

春運確實很辛苦，但是也是我們新民警學習鍛煉的大好時機，春運仍未結束，我還在路上。

第五篇：存在于周圍的真實創業致富故事

存在于周圍的真實創業致富故事

沒有錢也能創業?你別不信，這是真實存在的。我把發生在身邊的無本創業故事和大家分享一下。

沒有錢如何創業?第一例：不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：九六年的時候，我來到剛剛大開發的城市——廣州市，想在這里開創一個屬于自己的事業，可是一無文憑，二無技術特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。沒有錢如何創業?我當務之急是讓自己生存，再去找發展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉不過二三角錢呀！!我找到了水果批發市場，一問批發價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東看看，從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創業資金。

沒有錢如何創業?第二例:不花任何一分錢就成功開張店鋪的成功例子;我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來是開飲食店的，因經營不善虧了本，想改行又沒本錢，只好關門。整天只見他在街頭走過來又走過去，有一天他驚喜的發現，在廣西大新縣的這個土湖小鎮，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷，而于往都從鄰縣進貨，沒有一個加工廠。沒有錢如何創業?于是他跑到鄰縣天等鎮一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門面入股，由廠家以資金、設備、技術入股，在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨家生意，廠方考察后很樂意的與許先生合作。由此，許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時他還學會了制作工藝，又學技術又賺錢。一年后,掌握了技術并積累到創業資金的許先生就自己獨干了,這樣成功的自己做起自己的老板。

沒有錢如何創業?第三例：在福建打了三年工的黃先生，九七年他返回土湖，除了學到一手制作豪華門的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到土湖沒有一家豪華門加工廠，知道這冷門行業一定賺錢，才趕回家鄉竄冷門的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個月內成功的辦起了豪華門加工廠。原來，早在福建打工的他，每次回家并沒有放過任何機會，他總是找這人談談，那人說說，終于找到一位愿出資與他合作的伙伴，他只以技術入股，在身無分文的情況下辦起了豪華門加工廠。沒有錢如何創業?俗話說，饋人千金不如授人一技，只要擁有某種技術特長，并積極開發利用，你就可以靠著這個技術發財。

沒有錢如何創業?第四例：無錢起樓房入住新房開店：這是1998年的事了，我有一個同鄉，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因為貧窮而不可奈何，因為比較近鄰，他也常常來我家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚，我是一個看不到別人落淚的人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開始盤想，怎樣讓他改變現況。幾個晚上的不眠之夜，我終于想出了一個法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子，但是這片土地是責任地，只能自己起房卻不能轉售。沒有錢如何創業?我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個漂亮的樓房，還有一點余錢做小本生意，從些過起快樂的小日子。這一次方法運用成功后，本地小學與村委會也都利用了這個優勢，不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個方式就是，租用者按統一規劃自己出資建起商鋪，5年內免收一切費用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場租金合理收租。這樣的方法一樣成功的借用別人的資金給自己起房，是一個長久的利益投資方式。

沒有錢如何創業?第一例：不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：2006年，聽以前朋友說過一個女孩子，沒上過什么大學，很早就出去打工，她屬于比較時尚 類的，天天在外面跑，不時尚也不可能，平時 就喜歡化妝，弄個頭發啥的，由于這方面的天賦，所以工作的地方都是在化妝品店呀，連鎖飾品店工作，由于工作時間長了，想自己開個店，但是不知道做啥工作，后來不經意間在街上看到一種盤發的店，覺得挺好奇的就進去了，這一進沒，卻帶她走進了創業之路，服務員給她盤發，也買了個發飾回去，回去一想，現在商場上做這個的這么少，覺得是個好的項目，就在網上找，也咨詢了好幾家，最后覺得西利亞這家比較適合自己各方面的需要，再說自己資金也沒有太多，項目也好，后來就開了這家店，由于 自己各方面都有優勢，在商場開業后沒半年就把本收回來了，并且在年末時大大的賺了一把。

這個事例提示，善于利用原有資源，合理運用就可以無本起家，改變現況。沒有錢如何創業?如果你也有可以在為商鋪的地塊，卻沒有資金走建，不妨也學學這個方式