第一篇：謝征：嚴介和書友會,嚴介和精彩勵志語錄：成功才德胸a

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

近日、全球華人第一狂人、財富黑馬、《新論語》總撰稿人嚴介和主筆的嚴氏《新論語》五部曲修訂版全新面世，在政、商、學界引起熱烈反響。五部曲包括《成長學思行》、《做人先做事》、《辛苦心不苦》、《知足知不足》、《成功才德胸》，是改革開放中成長起來的杰出企業家代表嚴介和用自己“30年的辛苦、30年的思索、30年的實踐、30年的創造”商道人生的沉淀和升華。該書的第一版自2009年面世以來，以極具實踐性的真知灼見、極強顛覆性的創新觀點、極富文學性的丹青妙筆，引起社會各界的廣泛關注，此次修訂版又錄入近期嚴介和先生最新的創造性言論，附以古今中外的名人名言作為補照，深入淺出，見解獨到，在新時期新的時代背景下尤其具有指導意義。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”。

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第二篇：謝征：嚴介和書友會,嚴介和精彩勵志語錄：成功才德胸x

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

近日、全球華人第一狂人、財富黑馬、《新論語》總撰稿人嚴介和主筆的嚴氏《新論語》五部曲修訂版全新面世，在政、商、學界引起熱烈反響。五部曲包括《成長學思行》、《做人先做事》、《辛苦心不苦》、《知足知不足》、《成功才德胸》，是改革開放中成長起來的杰出企業家代表嚴介和用自己“30年的辛苦、30年的思索、30年的實踐、30年的創造”商道人生的沉淀和升華。該書的第一版自2009年面世以來，以極具實踐性的真知灼見、極強顛覆性的創新觀點、極富文學性的丹青妙筆，引起社會各界的廣泛關注，此次修訂版又錄入近期嚴介和先生最新的創造性言論，附以古今中外的名人名言作為補照，深入淺出，見解獨到，在新時期新的時代背景下尤其具有指導意義。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”。

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本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

第三篇：謝征：嚴介和書友會,最后的狂人-嚴介和w

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近日、全球華人第一狂人、財富黑馬、《新論語》總撰稿人嚴介和主筆的嚴氏《新論語》五部曲修訂版全新面世，在政、商、學界引起熱烈反響。五部曲包括《成長學思行》、《做人先做事》、《辛苦心不苦》、《知足知不足》、《成功才德胸》，是改革開放中成長起來的杰出企業家代表嚴介和用自己“30年的辛苦、30年的思索、30年的實踐、30年的創造”商道人生的沉淀和升華。該書的第一版自2009年面世以來，以極具實踐性的真知灼見、極強顛覆性的創新觀點、極富文學性的丹青妙筆，引起社會各界的廣泛關注，此次修訂版又錄入近期嚴介和先生最新的創造性言論，附以古今中外的名人名言作為補照，深入淺出，見解獨到，在新時期新的時代背景下尤其具有指導意義。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”。

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一，前言：

“最后的狂人”——這可能會是一個有爭議的標簽。

我們之所以用這個題目是基于這么幾層的考慮：嚴介和對“狂”有自己獨特的注解——“狂”就是要創新，破壞固有的規則，創造出適合自己的模式。即使曾被郎咸平痛批為“侵占國有資產的第一大鱷”，他也毫不介意；真正的“狂人”標志不是一時逞能，而是要狂到最后，他也一直堅持至今。

另一層面，嚴介和獨特并且取得了巨大成功的“BT+零資產收購國資”政商模式，以及他現在所從事的“在15年內要做進全球排名前五名商學院”的勃勃事業來看，恐怕除他外難再有后者。

二，前傳

江蘇省淮安市，古稱淮陰，位于江淮平原東部，京杭大運河與古淮河交匯于此，歷史上曾誕生過淮陰侯韓信、吳承恩、劉鶚等名人，此地也是近、現代偉人周恩來的故鄉。

1960年，嚴介和出生于此，排行老九。嚴母其時已是44歲高齡，家人于是呼他為“四四”。母親缺乏奶水，他吃著姐姐或者嫂子的奶水長大。

1966年，受文革風潮影響，嚴家遷居農村。“我們出生在饑餓的年代、成長在**的年代、成人在開放的年代”——他認為同時代的人都經歷過悲慘和苦難。2005年作為黑馬富豪參與某電視臺節目錄制時，嚴介和回憶起兒時的貧困說：童年時家里窮得買塊布都很困難，他穿的鞋是用鄉

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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下的稻草、廢麻袋編織的。如果沾水鞋子會受潮爛掉，因此逢著下雨他就赤腳。

成年后的嚴介和抓住了1977年恢復高考的機遇，考入本地師范學院，畢業后成為中學的語文老師，出生于“書香門第”的他，算是繼承了家業。

在接受我們采訪時，他對所扮演的人生角色有一段頗自負的評價：“我又狂又低調，上得了廳堂，下的了廚房，上廳堂很從容，下廚房很溫馨，沒有角色轉換的痛苦，”此話不假。這一特質在他教書生涯中已經有過充分的展露。

上世紀80年代初，嚴介和在江蘇一邊教書育人，一邊發動全家編織草帽、斗笠和簸箕等，自產自銷，曾經積累過幾十萬元資產。但后來被批為走資本主義路線，他的廠曾被查封，生產的原材料只能放在倉庫中爛掉，因此損失巨大，反倒欠人8萬元。之后政策好轉，開始鼓勵勤勞致富，他才重拾舊業，僅過一年就還上了所有的欠款。

1986年，嚴介和因第二個孩子超生，違反計劃生育政策而丟掉了教師的飯碗，被迫下崗到了一家國有企業做辦公室副主任。他把這次被迫創業稱做“跳海”，與“下海”區別開來：后者意味著如果不行的還可以回來，而“跳海”就是苦海無邊難以回頭。

次年，淮安一家不景氣的企業向社會公開招標租賃，他的競標方案以最高分中標，通過公開競爭、公推公選當上了廠長。作為語文老師他如何寫出高質量的競標方案，曾讓很多人迷惑過，但他在任職后一個季度就把企業扭虧為盈，繼而又兼任了水泥制品廠、建材公司和貿易公司這三家公司的法人代表。

因為吃過政策的苦頭，嚴介和對于“政策”一直非常看重，他認為自己的成功正是自己深諳中國政治和經濟規律后天才思考的結果。

80年代的計劃生育政策讓他丟了飯碗，但鄧小平“鼓勵一部分人先富起來”的政策也讓他得益。多年后，出席無數次演講時，他還提醒中國的民營企業家們：“一定要懂政治！不懂政治的企業家，做不了一流的企業家。”

三，吃虧換來第一桶金 嚴介和的第一桶金，自然也與政策逐步放開的背景密不可分。1992年鄧小平南巡，進一步肯定“創業致富”、“要讓一部分人先富起來”，政策環境越來越寬松。

1992年前后，嚴介和已經對水泥制品行業很熟悉了，并由此開始關注建筑業。他認為，與其他行業相比，搞建筑可以不受地域限制，“可以天南地北去干”，這可以滿足他到深圳、北京去干大事業的雄心壯志。起步階段，他租賃了一家瀕臨倒閉的企業，注冊成立了淮安市引江建筑工程有限公司，這就是后來太平洋建設集團的前身。這次創業，被他描述為“下海”。1996年，36歲的嚴介和在下海4年后掘得了人生的第一桶金。

那時，嚴介和曾十一次從淮安跑到南京找項目，最終揀了一個“雞肋”工程——南京市繞城公路項目，當他接手此工程時，已經是第五次被分包并且明知至少要虧損5萬元，但他還是堅持接了下來。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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他向我們回憶說：“當時標的是29萬4，三個小涵洞。從一個飯店小老板手里面接過來的一個訂單，已經是第五包了，人家管理費超了三四十個點，當時一下子賠償了5萬塊錢可以把這三個涵洞做得很好，后來我想要賠就把他賠到位，既然賺不到錢總得賺個面子，既然賠了就賠到位。” 結果這一工程賠了8萬塊錢，由于多賠了3萬塊錢，感動了很多人。感動的效果是：后來市長請他吃飯，然后把這個工程一攬子交由他做。繞城公路做完了，他干了接近四千多萬的工作量，由此賺了860萬。

“從賠5萬不如賠8萬，結果賺了860萬。一流的商人是要先要臉后要錢的，我們豈不就是一流商人”——嚴介和事后常常這樣高調評價自己當初的決定。

四，“太平洋建設王國”的興衰

躋身為“中國一流的商人”嚴介和，在淘到第一桶金后的十多年里，逐步攀上了事業巔峰。

榮譽接踵而至：1998年12月，被國家工商行政管理局、中國個體勞動者協會授予“光彩之星”稱號；2001年5月，被授予“江蘇省勞動模范”光榮稱號；2004年3月，被授予“社會主義建設貢獻獎章”；媒體對則冠以“中國最大的包工頭”、“黑馬富豪”等稱謂以褒揚……但，這一切在2006年逼債**后，都戛然而止。

1995年前后，嚴介和注冊成立江蘇太平洋工程有限公司，任董事長；次年6月公司變更為江蘇太平洋工程集團有限公司，他出任任董事局主席兼總裁；2002年12月集團名稱再度變更為中國太平洋建設集團有限公司，嚴介和任董事局主席兼總裁。隨著這一次次名稱的變更，嚴介和打造的“太平洋建設王國”的版圖也急速擴張。

嚴介和的“太平洋建設王國”，建立于兩種有爭議的模式之上，其一是與地方政府合作，采用BT模式拿項目。所謂BT，是英文Build(建設)和Transfer(移交)縮寫形式,意即“建設—移交”,是政府利用非政府資金來進行基礎非經營性設施建設項目的一種融資模式；

其二，就是“零資產”收購國有企業。對于零資產收購，嚴介和曾對媒體給出了自己的解釋：“我們的方法就是把正資產的企業與負資產的企業打包，這樣整個并購包就會變成負資產，我們就可以順理成章地進行?零資產?并購”。

前種模式，嚴介和早在1996年便開始在在蘇北、蘇中的中小城市進行探索。第一次采用BT模式運作基建項目始于蘇北宿遷。當年，宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道,但財政又一下子難以撥付，于是由太平洋墊資5000萬元上馬。宿遷項目后，嚴介和逐步發現了這一模式蘊含的重大商機，除了開始大量采取BT模式運作基建項目外，還開始以正負資產打包形式大規模并購國有企業。

尤其在2003年11月，嚴介和收購了“ST縱橫”28.18%的股份之后，開始與地方政府部門逐步熟絡，他利用這兩種模式相得益彰，比如在重整ST縱橫中，他太平洋虧損有5億至10億元，但隨后便拿下了當地50多億的建設大單。

后種模式，在收購國企方面他“只關注虧損的企業。”通過收編虧損國企與政府走得更近。為迅速做大太平洋集團的資產總量，太平洋曾制定出2005年計劃并購資產總額超過五百億元的 另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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國有企業。他的打包并購方式，也解決了很多地方國企的困境。由于很多困難國企已成為地方政府的沉重包袱，太平洋集團的打包并購在彼時的歷史環境下，迎合了不少地方政府的歡迎。他堅信這是一種適合中國國情、具有正面意義的商業模式，“收購國企替地方政府背下困難國企的包袱，并解決失業、下崗等社會問題，這使當地政府對太平洋建設有良好印象，從而將一些好的市政項目優先考慮外包給太平洋建設。”

據2006年前后的媒體報道稱，當時太平洋將BT模式迅速復制到全國其它經濟欠發達地區,共承接了近2700億元的訂單。按照彼時嚴介和的設想，太平洋基礎設施的單子要在兩年內突破5000億元。

同一時期，媒體對嚴介和在國企并購方面的規模也做出了描述：太平洋集團曾并購了三十一家國有企業，整合了六十億元的國有不良資產。

正是因為有如此的規模，能夠動用如此的龐大的資金，嚴介和的公眾形象也越來越顯著。在2004年的胡潤中國百富排行榜中，嚴介和的個人資產為15億元，到2005年飆升到了125億元，躍居富豪榜的第二位。

但在其“太平洋建設王國”急劇擴張之時，嚴介和的經營模式——“從政府拿單、再利用政府信譽向銀行申請貸款、利用銀行短期貸款啟動項目、再占用下游供貨商或工程隊資金，最終獲得政府的長期回款”——風險也越來越凸顯。

一方面，嚴介和頻繁從地方政府手里拿單，被人揣度太平洋建設集團與地方政府有不尋常的關系，他對此頻繁辯解稱：“其實,太平洋和政府之間從來都是陽光下的交易。和政府打交道,你必須吃透它,知道什么是能做的,什么是不能做的。我們已經從當年的撲朔迷離,走進了政府的深深庭院。太平洋不否認有政府官員向我們索過賄,但太平洋不愿冒政治風險,這樣的項目情愿不做。全國這么多交通系統的領導出事,我們太平洋沒有被紀委找過一秒鐘。” 盡管他屢次強調，“太平洋沒有任何?原罪?，我的第一桶金來得非常干凈。”他也曾估計，這樣一個有中國特色的行業局面會使太平洋集團至少受益二十年。然而，這一局面僅僅只有贏得了十年的輝煌便陷入了困境。

太平洋危局真正起因不是來自與地方政府的關系危機，而是來于本身資金鏈危機。當時曾有人針對嚴介和的商業模式指出：“出于融資成本考慮，國外BT項目大多有風險投資做后盾，一般不采用銀行短期貸款。嚴介和沒有風險投資做后盾，而是想利用銀行，這一開始就隱藏了很大的風險，也隨時都有崩盤的可能性。”尤其是太平洋建設集團后期主要靠收購國有企業獲得地方政府工程項目，這一做法更加大了這個模式的風險。五，不堪回首的2006

2006年，對于嚴介和是個不堪回首的年份。

這一年，太平洋建設官司纏身。這些訴訟的原告，大多為各地商業銀行，被告皆為太平洋建設集團或者下屬企業，也包括集團實際控制人嚴介和。這一年，他被9家銀行聯合追債，頻頻成為

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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被告，財富迅速縮水；同時,歷時兩年多的ST縱橫重組計劃也宣告失敗。

9月，他被迫趕回南京應對討要欠款的機構和個人。10月，被法院啟動了威懾機制，限制其高消費。據媒體當時報道，“南京市房管局的登記資料顯示，截至2006年9月21日，短短半年多時間里，蘇州市中級人民法院、南通市中級人民法院、南京市中級人民法院先后五次查封了嚴介和的十二處住宅，絕大多數甚至已經被重復凍結三次以上”。

對于限制其高消費，媒體的描述的原因是，因太平洋建設集團及嚴介和有關的4起已判決生效經濟案件中，尚有總額超過3238萬元的欠款未還清，法院啟動了執行威懾機制，作出了限制嚴介和出境等多項強制措施。還有媒體報道稱“2006年嚴介和欠債4億被銀行逼債，他本人也以被告身份出現在法庭。”

嚴本人事后對我們解釋說：“外界說我因債務被限制出行，相反2006年我出了好幾趟國。外界說我是被告，實際上我是因為擔任擔保人因連帶責任而成了被告，不是第一被告。”

當年5月20日，他公開宣布自己因為“身心疲憊”辭去太平洋建設集團的董事局主席職務，前太平洋建設集團總裁黃新忠出任董事局主席職務。他決定在2007年底正式宣布退出太平洋建設集團。此后，嚴多次對外表示將稀釋自己的股權，最終希望保持在10%左右。

同一時期，嚴介和還成立蘇商、京商等多家公司，仿照太平洋模式四處開拓業務，但后續動靜不大。這些行為被輿論分析為：“嚴介和的用意是已經不想要太平洋了，他所持的股份90%都轉出去了，太平洋建設不過剩個空殼。”

此后嚴介和逐步淡出公眾視野。在2006年底，一次接受《北京日報》采訪時，回答太平洋建設到底欠債多少時，他表示在全國銀行累計負債3.82億元。“其中對于一個年產值300多億的企業來說，欠了3.82億太少了，即使欠100億都很正常。” 在另一場合接受媒體采訪是，他也表示，自己個人所欠款項均已還清。

在“債務門”**后，嚴介和轉讓太平洋股份給其妻子，并沉默了很長一段時間。他認為自己在2006年的經歷可謂“中國企業家建國以來風暴最大的一場”。

事隔多年，他總結說，“為什么我還是那么“狂”屹立不倒。就是基礎好啊，大家都說樹大招風，我說樹大不要緊，關鍵根要深，根深就是基礎。一個人的基因的基礎加工作閱歷的基礎，這都是基礎。”

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六，重出江湖

早在2006年初，嚴介和其實已經為自己定好了今后的去處，事后他總結認為，2006年的**，僅僅是他淡出太平洋的一段插曲。

2005年歲末，在接受某電視臺專訪時，他便高調談論今后的辦學計劃：2008年以后要想和國內的一些高校想聯手辦“太平洋商學院”。這一想法產生是因為他觀察到每年有大批的海歸回國，但這些學生并不熟悉中國市場。他希望借此培養本土自己的商業人才。

“我的情景不一樣，祖祖輩輩是教書育人的，我都沒想到我變成商人，做了20年的商人，當我再回到辦教育的時候，我終于走出了異常，也超為了超常，回歸了正常”——抱著這樣的情節，經歷**之后的嚴介和再度出山。

2007年12月14日，北京西山的一個部隊院子里。嚴介和廣邀媒體參加其“香山華佗論箭”的成立典禮。他宣布了兩件重大事件，一是走下太平洋建設董事局主席位置，新建華洋建設，親任董事局主席；二是創辦“香山華佗論箭”，以資深咨詢機構學者身份為中小企業治百病。

筆者亦有幸受邀。京西的冬天異常寒冷，但這沒有阻擋屋內嚴介和激情洋溢的慷概陳辭。他手持話筒，用夾雜著方言的普通話語速飛快、語錄迭出的描述自己將如何診斷中國的中小企業。沒有媒體有機會詢問他，關于一年前那些**是否徹底了結了。

在不久前接受我們采訪時，他描述了自己關于商學院的計劃，“我們不以盈利為目的，比如說學生的標準，并不是說商學院就要門檻是25萬或者20萬。拿出錢來的往往不是理想的學生，而恰恰理想的學生往往就拿不出錢，這就是我們悲哀。”而在他的商學院里，“沒有錢我還照發工資在這里讀書。包括在這個學校教師的老師也是，沒有大企業高管五年以上經理的人是不可以到這個學校當老師的。”

他揚言要將自己的商學院在15年里，做到全球排名前5位，并說相關的計劃“正在落地”。對于這幾年，嚴介和用了“壯闊”二字來形容自己的事業：“應該說華佗論箭成立三年來，我們從兩三個人員工，現在發展到3000的員工。產值也有了千倍的增長，這個跨度是一個什么概念？給企業帶來的效益就更不用說了。（給）中國（帶來的）社會效應那是相當波瀾壯闊，我們早期華佗論箭都是70年代80年代的年輕的企業人，現在都是40年代50年代的年長的成功人士走進來。我的體會是搞活動，招進我這個活動的人的年齡平均年齡是越來越大，這就是華佗（論箭）的高度越來越高了，已經把自己得到上層成功人士的認可了。”

而至于他本人，他覺得現在應該有比較高的幸福指數。自己應該處于“人生的高級階段，大智通

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透。都想開了都想明白了。小成靠朋友，大成靠敵人，君子讓我們成長，小人又讓我們成熟，”他說。（文/趙磊）

訪談嘉賓：中國太平洋建設集團創始人、華佗論箭首席專家、鄭和艦隊資本國際集團董事局主席 嚴介和 訪談主題：我為什么會這么“狂” 主持人：軼婷

訪談地點：北京 華佗診所

訪談摘要：語文老師出身的嚴介和妙語連珠、口無遮攔。他堅信吃虧是福，也堅信自己是最優秀的。他曾游走邊

鋒，經歷跌宕起伏。他因運作獨特的商業模式問鼎過中國富豪榜榜眼。現在，他執著于商學院事業。

“跳海”創業 成功因為品種好

騰訊財經：嚴總您好，非常高興今天能夠采訪到您，今天我們就從您創業之路開始談起。關于創業之路有媒體公開顯示，您在1976年高中畢業的時候就留校任教。但是在十年以后由于超生違反了計劃生育丟掉了民辦教師的飯碗，只能走上創業之路。您對這樣的描述是否同意？丟掉鐵飯碗是您走上創業之路的原因？除了這個還有哪些原因促使您走上創業之路？

嚴介和：從兩個方面，一個是先天的品種比較好，品種不好怎么創也不出來。品種不好就老老實實干打工仔。第二個就是生活上很多都是逼出來的，我是很早中學畢業一直當中學老師，計劃生育超生也是事實，后來也當了多少年的集體企業、國有企業、外資企業，包括上市公司我都干過。到了十年以后1996年才開始真正創業，我是26歲“跳海”，16歲工作，26歲“跳海”，36歲“下海”，這是精準的。騰訊財經：什么叫做“跳海”？

嚴介和：計劃生育超生，不是下海的，下海不行的還可以回來。像我這是被迫“跳海”的，苦海無邊回頭無岸。回頭沒有岸了，就叫“跳海”。

騰訊財經：那您當時“跳海”的時候有沒有覺得這是一個非常冒險的轉折？

嚴介和：也沒有辦法，有得就有失，為了多一個孩子，另外我們的品種都是卓越優秀的品種，這本身也是對人類的貢獻，你得到了，有得就有失。你又得到一個孩子，你就必須面對現實，另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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該“跳海”就得跳，無怨無悔。如果游到了彼岸，那就是階段性的相對成功。

騰訊財經：您剛才也提到，在“跳海”到真正的“下海”之間也做過很多的小生意，比如說當過地方的小國企的廠長，還當過工程的包工頭。您覺得這些的經驗里面，有哪些是對您今后的生意最有啟示和幫助的。您現在來看一下您對以前的哪些生意印象最為深刻。

嚴介和：應該來說作為一個真正的企業家，應該是一個復合型的、立體型的人物。做一些小生意、小買賣、小包工頭、小企業。大生意、大買賣、大包工頭、大企業到一路過來才能叫企業家。是由內而外非常立體。這樣的企業家應該來說是經得起摔打的，經得起風浪的。

嚴介和：有很多的大牌的企業家，為什么一有風暴他就倒下？因為他沒有最基層的經歷和經驗。我們都是從最基層一步一步干出來的。所以2006年我那場風暴是中國企業家建國以來風暴最大的一場。為什么我還是那么“狂”屹立不倒。就是基礎好啊，大家都說樹大招風，我說樹大不要緊，關鍵根要深，根深就是基礎。一個人的基因的基礎加工作閱歷的基礎，這都是基礎。當時做小包工頭也好，做小生意小買賣也好，我也才能有今天。我認為是必不可少的過程，這個過程對于我來說是非常的重要。

我最難的時候就是騎著自行車去賣我手工編制的草簾，這在我的一生當中是最重要的。像我到秋天、冬天，大運河，有渡船人家都回家休息了，咱們喊天天不應，喊地地不靈。那就一骨碌下水把自己的衣服往那一放，然后那么湍急的水，那么寬的河，冬天一個人就過來。生存最重要，所以這個對我們很關鍵的。

騰訊財經：這個是您印象最深的一段生意嗎？ 嚴介和：應該是在我的人生當中是很重要的。

騰訊財經：在您的簡歷當中有一個很重要的環節，在1987年1月--1992年10月，您擔任淮安市鄉鎮企業廠長經理等職位之后，在南京的繞城公路的項目中賺了八百萬元，這是不是第一桶金？ 嚴介和：1986年“跳海”，通過公開競爭，公推公選，公開競爭。我進入企業的第一天就是當廠長，我沒干過副職，這個事情當時我們市里的市長大家都感到是一個謎，沒有辦法解讀。我參與廠長競聘是公開的，評委很多，現場答辯、抽簽答辯、疑難雜癥的現場處理，我單項分和總分一路領先都是第一，今天我也解釋不出來。這么百分之百地公開，上百人，媒體都在。單項分和總分都是第一，我覺得還是先天很重要。

吃虧是福 賠五萬不如賠八萬

騰訊財經：我覺得您心里面肯定有數，您肯定知道為什么。

嚴介和：當然我參加廠長的競聘我肯定把這個企業的資料了解，也就是幾天的時間，包括治廠方案，我那個治廠方案得分最高，后來評委有專家說你這個治廠方案請哪個高人給寫的？我說您如果認為我的治廠方案是請高人寫的，那么現場答辯，包括專家的抽簽答辯又是哪個高人用無線話筒告訴我的呢？這是什么道里啊。我寫的治廠方案熬了幾個晚上，我第二天帶著感冒了去競爭的，都是我自己寫出來的。

那么有關這個是我臨時的跳海，然后一路干得非常成功。1996年我36歲，我開始下海，就是您

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

說的繞城公路第一桶金，當時標地是二十九萬四，三個小涵洞。從一個飯店小老板手里面接過來的一個訂單，已經是第五包了，人家管理費超了三四十個點，當時一下子賠償了五萬塊錢可以把這三個涵洞做得很好，后來我想要賠就把他賠到位，既然賺不到錢總的賺個面子，一流的商人是要先要臉后要錢的，我們豈不就是一流商人，既然賠了就賠到位。

嚴介和： 結果賠了八萬塊錢，多賠了三萬塊錢，感動了多少人啊。縣里包括南京市長都知道這個事情，人家賠錢敢干得這兒好，不愧是大牌起家。那時候我個人的影響力很大了，這是我剛剛創業，說不愧是大牌企業家做的事情，思路不一樣。

后來市長很感動，要請我吃飯，后來就把這個工程一攬子讓我做，能做多少讓你做。繞城公路做完了，我干了接近四千多萬的工作量，賺了860萬。從賠五萬不如賠八萬，結果賺了860萬。這就是“吃虧是福”。沒有舍哪來得呢？什么叫大智若愚，什么叫留得青山在，不怕沒柴燒。什么叫今天的誠信、明天的市場、后天的利潤。想做大老板是不能急功近利的，一定要從從長計議，命運比勤奮更重要。

騰訊財經：您從一開始就很認可這樣的“吃虧”做法？哪怕是聽明明知道他就是要讓您賠五萬您也要堅持做？

嚴介和：我們當初一開始就賠錢，賠錢就從這里起步。當然這里從商業上告訴大家，創業的年輕人不要誤導，并不是每個人吃虧都是福的，我因為這個繞城高速公路是國家重點項目，我的推銷客體都是黨的領導，都是道德人。如果是一個為富不仁的開發商，可能你吃了虧，吃了也是白吃。這個是要注意的。該吃的就吃不該吃的不要吃，關鍵是因誰而吃。

所以作為商人精明是前提，厚道是保障。精明+厚道是一流的商人；二流的是精明+精明，小聰明；三流的是厚道+厚道老實人；既不精明又不厚道那就是不入流了。精明+厚道的人是大智慧。我表面上顯得很厚道，賠五萬不如賠八萬，實際上厚道的背后是超強的精明，肯定感動很多人啊。

騰訊財經：但是當時您賠八萬的時候您想到后面會有八百萬的生意等著您嗎？

嚴介和：因為我當時還是有十多萬塊錢，我賠得起，我應該不成問題，就算賺不到錢，有一批好的口碑，下次再來，就是這么想的。一流絕頂聰明的人他自信的方式什么？是自嘲！一般人喜歡自嘲的人都是絕頂聰明的人，像我這個也叫自嘲，賠五萬不如賠八萬。是不是大智慧的自嘲，大智若愚難得糊涂。

騰訊財經：您之后的資金快速地增長，確切來講是因為之后一直收購瀕臨虧損的國企而成功的。這好像成了您一個發財的捷徑，當時您是如何做到將一個瀕臨虧損的國企就救活一個的。嚴介和：兩個方面，一方面我的工程從包工頭到和政府做買賣，那個時候不懂什么叫B什么叫

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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T，覺得就應該這么干，政府確實想做事，我就替政府做，就這么干，從無序競爭走向了有序競爭。當時社會輿論也不得了，說我是錢權交易、灰色地帶、常在河邊走怎能不濕鞋呢？我們不聽的。當時出了兩個“狂人”嗎，一個政界狂人仇和，商界狂人嚴介和，我們就這么干的。無視者無畏，才能利國、利民、利家。減少內耗、減少腐敗、減少扯皮提高了辦事效率。

我們的利潤空間一大，政府的成本也低，工作效率又高，最終我們的質量又好。國家規定質保是一年，我們保證五年。我的BT效益是非常好的，至少我給自己定位，真正做企業很理性的時候，可能比我們再厲害的人不多，另外我懂得企業，太懂得企業，沒有虧損的企業，只有無能的老板。你什么樣的企業，支撐不下去的時候，給我做，我保證讓它起死回生。那么我第一次“跳海”26歲是競聘廠長，我的單項分和總分都是第一的，我還是有做企業的天賦的。我收購的企業也是這樣，我是按照我的思路來做，我不是按照一般的條條規定去做，我就按我的思路，都是創新創造。大家說創新就是違規，創造就是破壞。

我一起收購的幾十家企業不都很好嗎，死的救活了，小的盤大了，弱的救強了。這些老牌的貢獻者都成為我的部下都感到自豪。他們比同行的工資待遇要高。包括我這個平臺，80后的拿幾萬、幾十萬、上百萬的包括上千萬的都大有人在。而且只有我們的企業20萬員工，他們不認為他們是給嚴介和打工，倒認為是嚴介和給他們打工的，他們都比同行待遇高。同樣的一個人換了一個平臺他的含金量就不一樣了，所以一個人的身價跟平臺是有關系的。

騰訊財經：您當時也提到了，救活了很多的企業，但是這其中肯定也有一些置疑，因為您說過瀕臨虧損的國企引起爭議，中間也有一些置疑國有資產流失的聲音，您當時真的沒有給政府送過一分錢嗎？

嚴介和：像我們跟政府打交道這么多年，沒有一絲一毫的丑聞，這本身就說明了問題，如果經常有送錢，你不出問題，領導經常有人出問題，肯定會把你牽扯出來。像當時郎咸平說我是“侵屯國有資產的第一大鱷”，我也沒有干壞事，他不懂企業，他做過企業的嗎？我理解，我沒有干壞事，因為一流的人了解自己，叫“當局著清，旁觀著迷”才叫一流的人，如果“當局者迷，旁觀者清”那都是平庸的人。

騰訊財經：您后來在政界行事很多年，對現在的事業有什么影響？

嚴介和：在政界從為官到與官打交道，這個應該是唇齒相依的。我們對政府還是非常了解的，我應該說比政府還了解政府。從大政府的庭院深深，到小政府的撲朔迷離，都清楚。所以給我帶來了一次機遇，不僅給我們企業帶來的機遇，也給政府進一步完善政府的職能體系也提供了很多的機會。我們和政府打交道，政府對我我們的評價可以說是非常高的，目前是一般的企業不好比的。另外我們做的每一件事情考慮三個效益：經濟效益、社會效益和子孫效益。一定要兼顧到子孫效益，我們這一代人不可能長命百歲，我們做的事情要兩百年三百年要經得起檢驗。“子孫效益”是可持續發展的。我在人生的高級階段 “大智通透”

騰訊財經：如果請您自己給自己一個評價，您覺得您現在的事業叫成功了嗎？您對成功的人生的定義是什么？

嚴介和：成功的人生的定義是從“無知簡單，經過了有知復雜，最終走向大智的通透。”無知簡

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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單這是人生的初級階段；有知復雜這是人生的中級階段；大智通透這是人生的高級階段。所以知識改變命運的時代是一去不復返了。

大學生找工作都找不到了，還知識改變命運？要從知識轉換成智慧。每日都知道叫智，行萬里路。知的知是讀萬卷書，智的智是行萬里路。有所為有所不為。所以人生的定位就是“大智的通透”，這就是人生的成功。

騰訊財經：您覺得現在您處于哪個階段？

嚴介和：我應該是人生的高級階段，大智通透，都想開了都想明白了。

小成靠朋友，大成靠敵人，君子讓我們成長，小人又讓我們成熟。我覺得我現在的幸福指數就是最高的，這就是我的財富，這就是我們的人生的通透，這就是你說的人生的成功。作為一個企業家如果人生沒成功，企業成功了，本身就是一種危機，來也匆匆去也匆匆，各領風騷三五年你已經不行了。就是這個道理，有很多企業非常好，說倒就倒了，因為老板人生沒成功。

騰訊財經：那明確地覺得您是事業成功，人生也成功的這么一角色？

嚴介和：我現在應該是人生是早就比較成功了，事業正在走向成功，從容地走向成功。因為沒有最好只有更好，一切輝煌僅代表過，未來永遠是空白的。所以我們的理念叫“知足知不足”，知足讓我們快樂，知不足讓我們從容。

華佗論“箭” 畫龍點睛

騰訊財經：您現在是“華佗論箭”首席專家論壇的發起人。華佗是古時候的醫師，論箭就讓人想起來華山論劍，為什么這樣一動一靜的組合。

嚴介和：這個應該說是跨度是很大的，華佗是從事自然科學的，而我們的華佗恰恰也是屬于社會科學，服務于政商兩界，把脈問診。第二，論箭又是火箭的“箭”，華山論劍是這個“劍”是刀槍短兵相接。我的解讀是地面弩劍的時代已成過去，空中彈箭的時代已經到來。讓我們從昨天的華山論劍走進今天的華佗論箭。就是這個上面，它的高度、速度和精準度是不一樣的，所以用了這個“箭”。提到這里華佗論箭就是一字之差，當時媒體瘋狂地寫。所以這個“箭”這個字體真的是畫龍點睛之別啊。我當時體會很深，一下子把我的知名度炒出來了。騰訊財經：那您現在覺得我們的華佗論箭是超出了預期的效果。

嚴介和：超出了預期的效果，不知道比預期的效果好了多少倍，是我想不到的。到今天也就三周歲，剛剛來的時候也就兩三個人，包括我在內。我們從南京到了北京，我從太平洋賬戶上一分沒得，現在短短的三年華佗論箭做的真的是壯闊。

騰訊財經：您是不是可以用幾個數據給我們說明一下，我們在這個三年時間里這個論壇取得了

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

哪些的經濟和社會方面的回報。

嚴介和：應該說華佗論箭成立三年來，我們從兩三個人員工，現在發展到3000的員工。從月產值幾十萬到今天的月產值幾個億。幾十萬到幾個億，這個跨度是一個什么概念？給企業帶來的效益就更不用說了，中國社會效應那是相當波瀾壯闊。

我們早期華佗論箭都是70年代80年代的年輕的企業人，現在都是40年代50年代的年長的成功人士走進來。我的體會是搞活動，招進我這個活動的人的平均年齡是越來越大，這就是華佗的高度越來越高了，已經把自己得到上層成功人士的認可了。現在的華佗已經是招進來的都是中小企業的大企業，也就是非公有制的大企業，這里幾個數據是明顯的變化很大。

騰訊財經：我們也想請您這位“華佗”給我們診斷一下，回顧這幾年的民營企業走過的道路，您覺得改革開放的30年的時間里面，哪些經驗和教訓可以總結。民營企業發展的瓶頸在哪里，怎么樣才能突破？

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嚴介和：我認為要總結的就是國家的競爭是企業的競爭，這個必須要認可。個體企業的今天要從“愛拼才會贏，走向會拼才會贏”。什么叫會拼，我為民用，民為我用，相互利用，虎狼結親，贏得共贏。“虎狼結親”要捆綁。我們的民營企業普遍比較自私、封閉，另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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都單打獨斗不能夠捆綁，所以就不行。

看大家是想做大企業還是小企業，小成靠德才，大稱成靠胸懷。這就告訴我們德才兼備的時代拜拜了。70年代的年輕人、80年代的年輕人、90年代的年輕人，可以說55%都是有才的，就憑德才兼備就能行了嗎？中小企業要想做大企業，關鍵看人的胸懷怎么樣？多大的胸懷做多大的事情。胸懷是書本上讀不出來的，什么博士、博士后沒有用的。胸懷要有度量，度量是委屈撐大的，胸懷都是人世的炎涼、社會的滄桑，血淋淋的撕裂出來的。有了度量又有了胸懷能不偉大嗎？偉大不都是熬出來的嗎。所以清華北大這些讀書沒有什么作用，說“知識改變命運”的時代拜拜，智慧改變命運。

騰訊財經：無中生有的過程讓你覺得比較委屈？

嚴介和：應該是，都是自己創造的，沒有任何人給我任何機遇。要談機遇就是改革開放，造就了我們這些人。這個是發自內心的，感情非常深。沒有改革開放嚴介和是英雄還是狗熊是人物還是動物不清楚很難說。越是優秀的可能越遭殃，改革開放太好了。

沒有人給我機遇我就得創造機遇，但我找到機遇我就給一批年輕人提供了機遇的平臺。所以為什么我下面的80后成了上億的富豪多的是上千萬更不用說了，他們非常的有成就感，就是我給的這個平臺。所以千里馬常有，伯樂不常有。我們過去確實是千里馬，就是找不到伯樂。所以這個不僅是我們個人家庭的效益，而且是一個龐大的博大的社會效益，我們長講一流的企業就是一流的商學院，我們的員工在我們企業不僅僅是待遇的問題，關鍵是胸懷、事業、境界全面提升。這個是我們的員工體會最深的。

騰訊財經：同時我們也非常想知道您是怎么樣來評價包括您自己在內的您這一代的企業家，除去這些比較惡劣的生長環境以外還有哪些得失和疏漏。比如馮侖說您這一代是草莽生長，您是否認同這種說法？

嚴介和：也不完全認同。應該說我們這代人，50年代末60年代初這一代人是最苦難的，最悲慘的。我們出生在饑餓的年代，大躍進的年代，成長在**的年代大革命，成人在開放的年代叫大開放。

也不完全認同。應該說我們這代人，50年代末60年代初這一代人是最苦難的，最悲慘的。我這個體會是很深的，應該來說過去再多的委屈再多的苦難到頭來還是感恩。1978年12月18號，小平同志的改革開放給我們提供了需求，所以說感激改革開放，是改革開放讓我們的祖國越來越美好，經濟越來越繁榮，社會越來越祥和。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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又狂又低調

騰訊財經：您剛才也說自己是一個狂人并且您覺得自己很有胸懷，您覺得狂和胸懷兩者之間沖突嗎？

嚴介和：不沖突，如果沒有胸懷的人最好不要狂。真的會曇花一現，一擊你就倒。真正有胸懷有境界的人。一流的人耍的是境界，靠的是實力，走的是差異。另外他懂得心態決定狀態，眼界決定境界，胸懷決定格局。我們這么多人都是這兒做的，過去有總結。我這幾年在國家產生輿論很多，思想性的、哲學性的很多，我覺得在這么多華人當中我還是有話語權的。騰訊財經：媒體把您憑為“狂人”但是也有接近您的人評論您是一個低調的人，您自己覺得您是一個什么樣的人？

嚴介和：我思想理念創新創造確實夠超前，倒是成了狂，如果真的把這個狂理解為反義詞呢？我認為不完全。真正的人物都是狂人啊，傻子啊瘋子基本都是這樣的。狂的有分量，真正了解我的人，我自己把自己也解讀，我喜歡陽光，所以現在比較狂，而把自己個人倒看得又很淡，人們說我又很低調，因為我們是一路走來了，成功地考驗，始終做到勝不驕敗不餒。始終是一個把自己平平常常普普通通的人。如果做到平常不平庸、隨和不隨便、放松不放縱、認真不較真、風流不下流那就叫人物。

怎么樣能做到這些呢？自信不自傲、果斷不武斷、自尊不自負、嚴謹不拘謹、知足知不足、委屈中平衡、妥協中前行、虛懷中充實、放棄中收獲、謙卑中完善。

當我們承受委屈的時候我們感到這是公平的，誰讓我們的理解能力和承受能力比常人強了那么多呢，這個委屈就應該留給我。評價我又狂又低調就是這么個道理。上的了天堂，下的了廚房，上天堂很從容，下廚房很溫馨，沒有角色轉換的痛苦。

騰訊財經：您剛才提到您不是特別地在意自己，您平常有什么樣的娛樂愛好嗎？是不是因為您的工作壓力，所以您現在才50歲，但是頭發都已經白了。

嚴介和：頭發白一個是基因品種，父母都是白頭發。我的身體狀況不是一般的好，我的年齡還是屬于偏小的，我的各項身體指標非常正常，像做華佗我去年一年我出差的機票就591張，一年的出差的機票，這就是我們的工作量。淡泊名利是你要有名有利你才能說你淡泊名利，沒名沒利不要說淡泊名利。君子愛財取之有道，君子必須愛財只要取之有道。

騰訊財經：50歲在一般的企業家還是處于一個巔峰期，但是您很早就退出了太平洋是為什么？

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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嚴介和：我覺得我一生能做很多別人做不了的事情，我因華佗而驕傲也因華佗而悲，我希望迅速有像華佗這樣的機構能帶上一批就好了，可是估計很難。我要做別人做不了的事情。騰訊財經：但是那畢竟是您苦心經營出來的事業，您就這樣放手了，會不會有一些后悔和不舍遺憾。

嚴介和：蜀國因諸葛亮而生也因諸葛亮而亡，就是因為諸葛亮說得算。諸葛亮從舉足輕重再到舉足輕重我認為這就是悲，這是要思考的問題。

騰訊財經：今后太平洋企業的運作您還是否會關心，會干預指導他們嗎？

嚴介和：不干預，運作得非常好，現在運作得比我運作其實還好，像華佗我也剛剛辭職。再過幾年我就辦一所大學，我就當校長。作為中國企業家的“黃埔軍校”。我能做第一任校長已經覺得自豪和滿足了，我還是比較從容的，我也希望能有人跟我公開競爭，因為中國的教育現在是非常落后的，我們也想為重要的教育為國家做一點事情。騰訊財經：您曾經還講過太平洋比萬科強，您覺得強在哪？

嚴介和：我沒說過，我這個人講話是非常注意的，媒體有時候就是瞎講亂寫的。我對萬科本身就不是太了解，我怎么能說比萬科強呢？起碼太平洋在我接觸的行業他是第一品牌。無論是重量還是質量，硬的還是軟的。在中國做第一還不重要，我立志把太平洋做成世界第一。比萬科強我沒說過，從規模來說太平洋和萬科差不多，但是兩個行業不一樣，網上有很多我的東西，我看了一下有三分之二是我的，三分之一莫名其妙。包括市場上我的書和碟，假的比真的多，90%以上都是假的。有人譴責我，說我，我也沒辦法，我也不后悔。因為你好才有人冒充你，順其自然，不管它什么東南西北風，最后這個“風”是自己的，何不風起的時候笑看落花，雪舞的時候舉杯向月呢！

要辦一流的商學院

騰訊財經：剛才說您想辦學，是不是您以后要辦一流的商學院，有這么一個說法，這個是真的嗎？

嚴介和：這個是真的，這句話是比較狂的。人家歐美的多少年了，但是我不服，我要辦世界一流的商學院。因為歐洲的文化我太了解了，中國的文化他不了解，所以說中國在世界的比重越來越大，我們應該有這個鴻鵠之志。

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騰訊財經：什么叫做一流。

嚴介和：我們這個商學院在世界起碼我們得排在前五強。騰訊財經：那您覺得定打算用多長時間達到？ 嚴介和：我覺得15年要進入世界前五強。騰訊財經：能不能透露一下現在到什么階段了。

嚴介和：現在準備馬上落地了，這個大的事情是我最后人生的歸宿。因為我的父親我的母親祖祖輩輩都是從事教育的，所以我還是回到教育，我和我的父母教育的是不一樣，他們的教育是給成長的人教育，而我是給成功人士做教育的，這個不一樣。我們這個商學院起步就比哈佛還要貴，但是我一定要物有所值。像清華北大等等大學是企業家辦的嗎？是企業家給你講課的嗎？沒有，還是知識分子。“要問山多高，請問過來人”就是這個道理。

一流的企業就是一流的商學院嗎？不等于一流的商學院都能成為一流的企業。

騰訊財經：您對這一批創業的青年人有什么樣的意見呢，跟相對一些有足夠優勢的富二代相比他們會更需要去注意什么？相比之下他們的優勢是什么？

嚴介和：鼓勵大學生創業我是一直反對的。鼓勵大學生盲目創業這個是對大學生最大的傷害，極其不負責任的態度，而且造成了多少家庭不和諧，大學生創業唯有到農村去當村官這條路是最好的一條路，成功幾率也比較高，如果其他的創業可以說成功的不會超過千分之一。短期經濟的年代講創業，個人經濟的年代講就業。現在年輕人急功近利，好高騖遠。這都是“象牙塔”真的把孩子們給教壞了，教得過于理想化了，講的都是正確的廢話，不著邊際。所以孩子們到我這里應聘，基本上書讀得越少越好，書讀得多的我都要給他扣分的。

年輕人書不用讀太多

騰訊財經：書讀得少一點您覺得好？

嚴介和：這是毫無疑問的，現在的中國教育太失敗了，把我們智商高的都教育壞了。現在大學生找工作都找不到的，管理的都是不懂管理，商學院都是沒經過商的，有了學歷沒能力，有了文憑沒水平，有了職稱又不稱職，中國的教育太失敗了。

騰訊財經：您對如今的80后90后的青年人有什么期望，您覺得他們應該怎么樣去開拓自己的人

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

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生。

嚴介和：第一不要書讀得太多了，從中國到世界放眼看，高學歷都是給低學歷打工的，這本身就說明了一個問題，現在第一個一定要盡可能要少讀一點書。騰訊財經：不讀書這個時間干什么呢？

嚴介和：思考，從有形書到無形的書啊。現在孩子高考的時候背焦頭爛額，大學還沒畢業呢，都不記得了，而體會的都不會忘記。體會的是智慧，背會的是知識。我的兒子我不鼓勵他們讀多少書。現在很多成功人士都是低學歷的。太平洋2006年遇到了一場風暴，企業表現得最好的都是低學歷的。知識分子就是不出事太拿自己當回事了，一旦出了什么事又太不拿自己當回事了，歷史上的叛徒全是這個群里的，最脆弱，所以知識分子不能當一把手的。騰訊財經：自己的子女是怎么做的。

嚴介和：我的子女，不讀書也不太好，上就上吧。到學校第一把任課老師關系處好，任課老師認可，挺好。第二把左鄰右舍的同學關系處好，他的作業都是同學幫他做的，同學們有了學分他也有了學分。他的畢業論文都是老師指定同學幫他答的，同學們畢業他也畢業了。騰訊財經：您這么公開說這些合適么？

嚴介和：這不很好么，他把學歷拿到了也挺好啊。大一就在我的子公司當辦公室副主任，大二就當總經理助理兼辦公室主任，人家大三的時候就干常務副總經理，大四就干總經理，大學畢業的第一年就在江蘇太平洋干董事長，大企業了，安徽的淮南淮北都是他一手做出來的。書記市長人見人愛，哪個不喜歡他。去年是大學畢業的第二年，到蘇州，蘇辰國際當董事局主席，這個企業是國有企業，年年虧損，他去的一年就盈利一億。今年可能有兩位數，效益就是10個億以上了，是什么概念啊？！如果他在那里讀十年書他能有今天么？肯定沒有今天，還是小平的實踐出真知，這個一點不含糊，所以我建議多思考多行動。

還有，一下子不要把欲望頂的太高，成長型的企業家，讓我們的腳步等一等我們的心靈，就是說他們的腳步太快，心靈跟不上。成熟型的企業家，40年代-50年代，讓我們的心靈跟上時代的腳步，我們年齡長的成功人士普遍跟不上時代的進步，他們的二次成長也是對社會的貢獻，所以成長型的成功人士讓腳步等一等心靈，成熟型的企業家讓心靈跟上時代的腳步。對年輕人的希望就是腳步與心靈一定要同步。

財富疊加的很容易，轟然倒下的更容易，所以沒有坎坎坷坷的成功本身就是一種危機。為什么叫委屈中平衡，有了委屈的平衡叫鏗鏘玫瑰，沒有委曲的平衡是曇花一現，很脆弱。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

騰訊財經：最后一個問題，您曾經在胡潤百富榜上榜，但是卻說這個榜把您害慘了，上榜對您自己和公司有什么影響？

嚴介和：說胡潤百富榜把我害慘了也不是我說的，我沒說這句話，也是媒體寫的，這個對我也無所謂。至于胡潤百富，福布斯都不權威，他怎么能權威，我又不是上市公司。說什么財富125個億，我現在每年的利潤都快要百億了。

一個人錢少的時候是“金錢”——錢是金的，很值錢。后來錢多了，掉價了變成一張紙，叫鈔票。越堆越多，多到一定程度，感到乏味了，打到賬上去吧，看不見摸不著了，叫貨幣。貨幣越來越多，百萬、千萬、億……到今天就是人民幣。金錢——鈔票——貨幣——人民幣，哦，原來都是人民的。

總理昨天也說了，真正的民營企業真正的做大了，真正的做好了比國企還國企，是中國最好的國企，國人辦的新國企。哪個國企有我們這么善待員工，我公開說，我要做全球華人善待員工第一人，太平洋最低工資5000，華佗論箭最低工資7500，鄭和艦隊最低10000。在我這里工作三年買不起房買不起車的肯定要被淘汰的，在這只要能工作三年的人都是老員工了，都自己買好車上下班。北京上海都買的起房，這才叫真正的國有企業啊，所以我們的員工都認為我是在給

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

他們打工的，就這個道理。

我的財富觀就是讓每一個員工如何從金錢的時代走向人民幣的時代，這是我們企業的奮斗目標。為什么這樣想，因為我們懂得，人不能把金錢帶進棺材，但是金錢可以把人帶進棺材。朋友是人永恒的財富，人沒有千里的威風，唯有千里的朋友。

我的人品是鉆石人品，所以狂了這么多年一直不倒，品質是好的，心地非常善良，熱愛自己的祖國，對改革開放的感情太深太深了。所以如何去回報社會，就是把企業做的更大，解決更多的人就業，同時讓更多的人過上更好的生活，這就是我對改革開放的情感的回報，否則都是空話。

最后還是給大家：要從知識到智慧，從理論到理念，從背會到體會，從愛拼到會拼，從腦袋到口袋，讓腳步與心靈同步。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

嚴介和，1960年生于江蘇淮安，碩士研究生。中國太平洋建設集團有限公司創始人，華佗論箭首席專家，鄭和艦隊資本國際集團董事局主席。

1987年1月-1992年10月，淮安市鄉鎮企業任廠長、經理等； 1992年，在南京繞城公路建設中嚴介和賺了800萬元；

1992年10月-1995年6月，淮安引江建筑工程有限公司，任董事長；

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

1993年，他躋身滬寧高速公路建設，此后又參加京滬高速、南京新機場高速、江陰長江大橋、南京長江二橋和南京地鐵等工程建設；

1995年6月-1996年6月，江蘇太平洋工程有限公司，任董事長；

1996年6月-2002年12月，江蘇太平洋工程集團有限公司任董事局主席兼總裁；

2002年12月-2004年6月，集團名稱變更為中國太平洋建設集團有限公司任董事局主席兼總裁；集團相繼并購了17家國有大中型企業，總資產達到60億元，成員企業發展到46家。2003年11月，嚴介和收購了“ST縱橫”28.18%的股份；

2004年7月至今，中國太平洋建設集團有限公司，任董事局主席。2004年，嚴介和在胡潤中國富豪排行榜上排名第66位。2005年，在胡潤中國富豪排行榜上排名第二位。

2007年7月1日下午,在江蘇淮安召開的太平洋建設集團股東大會暨董事局擴大會議上,嚴介和辭去了董事局主席和集團董事的職務。

2007年12月在北京高調復出，宣布成立“華佗論箭”首席專家論壇，為中小企業把脈。

嚴介和的社會貢獻與成就

1992年10月，被國家農業部授予“全國優秀鄉鎮企業家”稱號；

1995年5月，被江蘇省委宣傳部、省團委、省青聯授予首屆“江蘇省十大杰出青年”、“江蘇新長征突擊手標兵”；

1995年12月，被中華全國工商聯授予“中國十佳優秀民營企業家”稱號；

1996年5月，被淮海經濟地區城鄉發展協作會授予首屆“淮海經濟區十大優秀企業家”稱號； 1997年1月，被中國光彩事業促進會授予“全國光彩事業獎”；

1998年12月，被國家工商行政管[5]理局、中國個體勞動者協會授予“光彩之星”稱號； 2001年5月，被授予“江蘇省勞動模范”光榮稱號；

2004年3月，被授予“社會主義建設貢獻獎章”。

其實，之前對嚴介和了解不多，只是在報道中看到過只言片語。我們按照約定時間到達時，他

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

正和幾個手下聊得正歡，在天南海北地侃。

幾個手下，有美女、有帥哥，有博士、有碩士，總之是名校、高學歷。

面對這些高學歷，嚴介和卻認為，他才是最牛的人，“我最大的委屈就是，我清楚自己不是一般的優秀，是非常的優秀。始終沒有施展的平臺，所謂英雄無用武之地嘛!” 好家伙，真是語出驚人！

嚴介和上世紀八十年代，從江蘇淮安市一家鄉鎮企業廠長做起，到2005年榮登胡潤中國富豪榜第二名。幾經沉浮，幾經榮辱，感覺看透人生，說話哲理性極強。

“成長型的成功人士，讓腳步等一等心靈；成熟型的企業家，讓心靈跟上時代的腳步，所以年輕人腳步與心靈一定要同步”。

他還認為，人要經過磨礪，方能更成熟，“財富疊加的很容易，轟然倒下的更容易，所以沒有坎坎坷坷的成功，本身就是一種危機。為什么叫委屈中平衡？有了委屈的平衡叫鏗鏘玫瑰，沒有委曲的平衡是曇花一現，很脆弱”。

身邊很多博士、碩士，“狂人”是否有自卑和差距感呢？

“狂人”說，胸懷是書本上讀不出來的，什么博士、博士后沒有用的，胸懷要有肚量。“肚量是委屈撐大的，胸懷都是人世的炎涼、社會的滄桑，血淋淋撕裂出來的。有了肚量又有了胸懷，能不偉大嗎？偉大不都是熬出來的嗎？所以清華北大這些讀書沒有什么作用，知識改變命運時代拜拜，智慧改變命運”。不是一般的狂啊。

他說，自己的子女就沒讀研究生。他兒子的畢業論文都是老師指定、同學幫他答的，所以同學們畢業，他也畢業了。

我們問他，這么公開說這些合適么？他說，這不很好么？他把學歷拿到了也挺好啊。兒子大一時候，就在公司當辦公室副主任；大二就當總經理助理兼辦公室主任；大三的時候就干常務副總經理；大四就干總經理。所以，大學畢業的第一年就任江蘇太平洋干董事長了。嚴介和認為，真正的人物都是狂人，同時要狂的有分量。

對于“狂人”的評價，嚴介和說：“我喜歡陽光，所以現在比較狂。人們說，我又很低調，因為我們是一路走來了，始終做到勝不驕敗不餒。始終是一個把自己看成一個平平常常普普通通的人”。這句更有意思，“如果做到平常不平庸、隨和不隨便、放松不放縱、認真不較真、風流不下流，那就叫人物”。狂人！（軼婷）

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

“嚴介和書友會”即將成立。“嚴介和書友會”負責人 謝征。

另悉，為了配合嚴介和書迷日益增長的趨勢，由華佗論箭組委會文化中心總經理謝征負責的“嚴介和書友會”即將成立，并且推出了嚴介和親自創意的最新力作《全球華佗智典》&《狂人嚴語》，自立于打造“一本嚴語讓您從背會走向體會，一套智典讓您從華夏走向全球”

第四篇：嚴介和語錄

嚴介和語錄

這個人在輿論中一直是個爭議人物

有人質疑他是否真有那么多錢是否真有那么大公司是否真那么有實力

不過我覺得那些對我們都不重要

我想他的個人魅力和犀利詼諧的語言魅力已經渲染了大家

不然你也不會來這里嘗試了解他

如同我一樣

當代中國有很多值得我們學習的人和這些人各種不同的人生經歷

這對我們會有幫助

多看看別人的優點，找到適合自己的有用的東西，然后去學習

那么，你覺得他哪句話說的讓你感同身受、深有感觸!

時代給他們的是改革開放和鄧小平，那給我的是什么呢？

智商聰明過人，品質很高尚，悟性很高

機敏過人，敬業過人

他去當總經理，企業一個月一個樣。所以說經商靠智商，高智商的人不一定是高學歷，同樣高學歷的人不一定是高智商

講文憑的同時更講水平，講職稱的同時更講稱職，講閾值的同時更講貢獻，講道德的同時更講風格，良好的道德通過高尚的行為風格顯現出來

國家提出來與時俱進，我們的黨，我們國家，這八個字最了不得，實事求是，與時俱進，實事求是我們鄧小平老人家提的比較多，我們江總書記老人家執政的時候與時俱進提的比較多。沒有改革開放，哪有嚴介和的今天

國旗，向大家提出培養一個愛國熱情。一個中國人不熱愛自己祖國是這個人最大恥辱，說明這個人也是最笨的人

我實話實說，經商人最大幸福、最大成功就三個字，生得好。

智商是先天的

男孩智商主要是媽媽的智商，女孩主要是爸爸的智商，這是硬道理，智商如果不高，我勸你們不要創業，創業創得很辛苦，不容易，未來市場化程度越來越高。

經商三要素:智商、閱歷、苦難，這里沒有學歷，沒有文憑，更沒有職稱，那是沒用的。

生活是永恒的老師，做學問不能傳統意義上停留在書本。我們說學習知識的人是三流的，創新知識的人是二流的，因為生活是永恒的老師，無中生有，創造知識的人才是一流的。

古往今來之成大事業者，必經過三種境界。“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”乃第一境。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”此第二境也。“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”為第三境界。千百勞作，終有所成，這是何等的喜出望外，但又恰恰屬于情理之中！

“我就是為了文憑，才去念了一個研究生，那時候人家勸我繼續拿博士，我說‘沒時間’，有人說‘沒事，作業我替你做’，我才不用呢！誰能給我當導師！我教他們還差不多，社會這所大學我知道的比他們多。”

———嚴介和在談及自己的學歷時這樣說。

“一流的企業家，是精明加厚道；二流的企業家，是精明加精明，就像一些溫州商人；三流的企業家，是厚道＋厚道，適合政界。”

———這是嚴介和對企業家的劃分。

“在陽光下掙錢，在月光下揮金如土。我這個人從來都是視金錢如糞土。”

———嚴介和對自己的金錢觀做如是解讀。

“一流的人才不看書讀報，看書讀報只有傷害他。只知道學習，知識再淵博也不過是三流人才，二流的人才裂變知識，一流的人才創新知識。”

———嚴介和眼中的人才與知識。

“人生四大幸事就是，生得好，活得長，病得晚，死得快。像我就是生得好，現在就希望活得長，病得晚，死的時候痛痛快快的，不要拖來拖去的。”

———嚴介和歸納的人生四大幸事。

“我這個人是比較感性的，但也是理性的，從感性到理性，再從理性回到感性，感性是發動機，理性是剎車。”

———嚴介和對自己的性格作出如是總結。

“商人商人，就是處處受人中傷的人。”

———面對眾多猜疑聲，嚴介和自嘲說。

·一流企業做文化、標準；二流企業做品牌、資本；三流企業做項目、產品。

·我們企業高管班子中，必須有一名女性，才能和諧。

·員工第一次犯錯，可以原諒，把他提拔起來，如果再犯，再提拔一次，使他心存感激。

·噪諸葛亮事必躬親而后無能人，導致蜀國因諸葛亮興也因諸葛亮亡，太平洋建設集團也不能對我個人過于依賴。

·企業家必須經歷過三千三萬:吃盡千辛萬苦，承受千委萬屈，經歷千風萬險。

·圍繞鈔票運轉的人是“老板”，圍繞企業運轉的人是“資本家”，圍繞整個社會運轉的人是“企業家”。

·太平洋經濟說白了就是談判經濟。談判出的效益占75％，也就是75％的效益出在談判桌上，一二十萬人辛苦勞動也就創效益的25％。

·用人是零學歷、零職稱、零資歷“三零標準”，太平洋還是零家族、零血緣、零地緣的“三零架構”，將來要做到零內耗、零腐敗、零虧損的“三零企業”。[

學習知識的是三流的；能夠舉一反

三、觸類旁通創新知識的人，是二流的；因為生活是永恒的老師，它無中生有，創造了知識的才是一流的。所以一流的企業家講理念，三流的講理論。

抓住機遇的人是三流的，能夠尋找機遇的是二流的，創造了機遇的人才是一流的。

一流的企業家只合作不競爭，二流的企業家既合作又競爭，三流的企業家只競爭不合作。一流的企業家只管人不管事，二流的企業家既管人又管事，三流的管事不管人。

一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人。

同樣一個問題，面對低層次的我們講了十分鐘，面向中層次的我們講了三分鐘，面向高層次的我們只講一分鐘。

一流的人總是用感性引領理性，用感性左右理性，理性的人多半都是馬仔，給別人打工的，當家的人物多半都是感性的，但這種感性不是初級的感性，要從初期的感性上升到中極的理性，最終又回歸到感性的引領。

●我選人的時候，很不喜歡那種匆匆的面試；看好的苗子晚上一定要請他們吃飯唱歌，看這些人的行為風格如何。做企業的人不能被動，虛的都務不好實的更別提。

●我不贊成學生畢業之后創業，現在做小企業真的就是別人的“孫子”，甚至是“孫子的孫子”。還是到大企業里做個白領的好，可以積累自己的人脈、情感、資歷資源，牽著“巨人的手”更好走路。

●想要創業的人別去總結成功者的經驗，現在看到的成功都是一個人一條路，要總結就去總結失敗者吧。

●腳不能到達的地方眼睛可以到達，眼睛不能到達的地方心可以到達，我們在不斷憧憬著美好的未來，我們想的是壯志凌云，做又要腳踏實地。我們對未來真正的慷慨，是把所有給予現在。我們真正要做一個站著是一座山，倒下也是一座碑這樣的人。

●現在國內的商學院里，沒有一個在企業工作了5年以上的高管，全都是不懂管理的人在培養管理人才。所以，我想，在2008年創辦一個商學院。

剛才幾位演講嘉賓都戴上了眼鏡，我不需要戴眼鏡，為什么不用呢？因為我是不讀書不看報的，開始是家庭的一些教育，小學中學多少學了點，后來沒怎么學就過來了，最近常常自我安慰，要想成為一流的企業精英，是不讀書不看報的。為什么呢？我們理解讀書看報不就是學習知識傳承知識嗎？學習知識的是三流的；能夠舉一反

三、觸類旁通創新知識的人，是二流的；因為生活是永恒的老師，它無中生有，創造了知識的才是一流的。所以一流的企業家講理念，三流的講理論。理論是什么？把簡單的東西復雜化，是校園的東西。而理念是什么？是把復雜的事情簡單化，是社會的。

一流企業家是什么

一流的企業家只合作不競爭，二流的企業家既合作又競爭，三流的企業家只競爭不合作。競爭是什么？競爭是苦難，爭來爭去從損人利己到損人不利己，魚也死了，網也破了，做得魚死網破究竟是英雄還是狗熊呢？

我是不懂什么做什么，我懂這個行業做這個行業容易犯錯誤，懂這個行業既管人又管事，不懂這個行業只管人不管事，這叫一流的企業家只管人不管事，二流的企業家既管人又管事，三流的管事不管人。給我們打工的，一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人，這個理論定位是很親切的。

企業家做什么

真正成為了企業家的標準真的是經歷了“三千三萬”，練就了四大功夫，真正讀懂了與企業相關的五本全書的同時，彰顯了五大行為風格，最終扮演好六大角色。

“三千三萬”就是吃盡了千辛萬苦，承受千委萬屈，又經歷了千風萬險，比天將降大任于斯人也還多了一個千風萬險。練就了四大功夫：即扎實的理論文化功底、過硬的實戰操作經驗、對突發事件的應對與駕馭是從容的、對企業的機遇與風險是高度敏感與警覺的，這四大功夫很重要，是我們所有的商學院不能解決的。我們要理解商學院，我們的導師都普遍沒有大企業高管的經歷，但企業不是研究出來的，就像做手術一樣，你在中國最有名的“手術刀”面前看上一輩子，大手術也不能上，一上就出問題，必須要親自去做。

企業關鍵不是講出來的，是做出來的。做出來再講，講的才真正有味道，那是原汁原味，不是浮躁，那是濃香，回味無窮的濃香。四大功夫都讀懂了以后才能了解與企業相關的五本全書：政治學、經濟學、法學、哲學、社會學。一流的企業家五門學科都是一流的，企業是小社會，企業家是第一大家，還有什么比企業家復雜的嗎？

在這個基礎之上，彰顯了五大行為風格，第一要塑造亦儒亦商的文化品格；第二追求卓越的心理素質；第三要崇尚有中國特色的倫理觀念;第四在360度方位交朋友;第五要自我完善。在這個同時你還領導著千軍萬馬，你如何扮演好你做企業的角色：企業戰略的領導者，企業文化的傳承者，企業變革的推動者，溝通平臺的構建者，管理效益的承載者，團隊力量的凝聚者，這時候你在企業界才是人物。

大家問我成功的秘訣，掃好地，抹好桌子，當好兵，站好崗，放好哨，這是成功的50％，而你這一步邁的是多么的堅實啊。掃地，抹桌子，當兵，放哨讓他們無法挑剔，那你成功的50％就已經到手了。彎下身子，低下架子，萬丈高樓真的是平地起呀。

１.真正的是一個企業家，他是一個什么角色？他必然是他既是最優秀的，也是最苦難的，既是最可愛的，更是最可憐的，說到最優秀，就論智商、才華、能力、意志包括體魄都是99.99分，比三個9的含金量還高吧，那好了常人吃不了的苦你得吃，常人承受不了的委屈你得承受。常人不能做又樂意做的事情，你不僅樂于的去做，而且要把他做到盡善盡美，這就是他人和社會對你給予的厚望。

２.為什么你既是最可愛更是最可憐的呢？你和白居易下的賣炭翁老人沒有什么兩樣，當我們可憐身上衣正單的時候，何由炭賤愿天寒。我們屬下的企業，不就是老人手中推著的一車焦炭，冰天雪地的天氣那么冷，老人還得暗暗的祈禱，你能不能再冷一點，只要不把我凍死，不就為了這車焦炭賣出一個好價錢嗎？那么企業心態和賣炭翁有什么兩樣呢？怎么樣去奉獻自己的企業，全身心的投入，至身世與度外的，應該是這樣的

３.這樣我來給同學們講。企業是這個社會的運動員，不是裁判員，那么運動員的第一道德是什么？拿金牌，不能拿金牌就不要談道德，企業是要交皇糧國稅的，這個念頭企業是最陰涼的，最滄桑的，因為它就是以成敗論英雄，沒講的。道德是很容易給的，高薪養廉，環境改造人。近朱者赤大家都知道，很容易該的。你看貪污受賄，后來你給他1000萬，5000萬，他覺得貪污沒有意義了，錢都用不了了。才華不是一朝能改變的，才華第一要求智商，基因怎么樣，聰明的人容易有才，不聰明的人怎么培養也才不到哪里去，是不可以復制。

４.嚴介和：這句話先做人后做事，這是道德經里面，過去官場的語言，現在當今商場怎么還能用過去官場的語言呢？應該說沒有才華就不談道德，才華是道德最重要，也是必不可少的一個組成部分。沒有才華談什么得，那么打分怎么打呢？企業的經營者或者管理者，才華是75分，道德是25分。那么和大臣在德，小臣在智是不相矛盾的。大臣的人能有幾人呢？一個企業的掌門人道德人，他就是道德人懂事人，他是道德重于才華，因為他的才華不用他，如果他的智商、才華、能力如果不強他怎么能做掌門人這個位置，所以下一步不解總裁的了，管你掌門人如何能夠可持續掌好門，就關鍵看他的道德怎么樣？這就是裁判員，裁判員不能吹黑哨，吹黑哨就不道德。運動員跑步姿勢不管你漂亮不漂亮，形象好不好，只要拿到金牌一樣認賬。是這個道理吧？

５.沒有永久的感情，唯有永久的利益

1.企業家的三部曲: 先做事后做人

即做事又做人

只做人不做事

處理好事和人的關系是很關鍵的。

2.企業優劣論

一流的企業做文化,做標準

二流的企業做品牌,做資本

三流的企業做產品,做項目

3.嚴與和

做事謹慎,周全,宜嚴。做人圓通,忍讓,宜和。大事宜嚴,小事宜和

待己宜嚴,待人宜和

4.兩個人在一起時,要想我能為他做點什么？

一個人時,要想我能做點什么？

5.一流的商人即精明又厚道

二流的商人即精明又精明

太平洋建設集團嚴介和掌門經典語錄二十六條

―――愚夫 詞曰：“介和”虎膽太囂張，教書匠、自詡蘇商。七拼八湊，兩年跨“聯想”。八成效益靠談判，紅袖展，誘情郎！何地躥出太平洋？為皇帝，裁新裝。東詐西騙，冠冕又堂皇。忽報鐘馗曾伏鬼，千夫指，鎖閻王！

以下語錄源自嚴介和七月三十一日在長春的演講，有現場錄音為證，括號內為愚夫“新得”，敬請諸位看官雅正。

1、太平洋近十年，凈資產和總資產以億元計已達三位數。（確有一門學科稱作模糊數學，嚴掌門此科造詣頗深！）

2、太平洋是江蘇最大民企，0三年全國民營企業排第八，0五或0六年爭取第一、二名，與聯想集團并駕齊驅。（燕雀安知鴻鵠之志哉？）

3、并購重組吉林的十幾家國企，我不超過三個小時就搞定了政府！（官員們著急下班卡拉OK去！那幾個破單位才100多億資產，送你老嚴玩玩，算個啥！）

4、部下是第一上帝，支持我們的政府領導是第二上帝，給我們訂單的顧客是第三上帝。（怪不得尼采說：上帝死了！）

5、企業班子有女性才能和諧（男女搭配，干活不累。難怪梁山好漢就知道造反，皆因水泊山寨女員工鳳毛麟角。早知如此，宋大哥應率嘍羅們搶108個民女來給兄弟們做媳婦，使他們安居樂業，招安的事早辦妥了。）

6、經商靠智。（此“商”非彼“商”）

7、拘泥于書本，溫馨的書房，那是幼兒園式的學習。真正的高尚學習是在風雨交加的夜晚，生死考驗的場合。（上甘嶺那地方正好，塔克拉瑪干沙漠最佳）

8、未來是產業的競爭！（此乃嚴氏經濟怪論，愚夫不敢茍同）

9、太平洋現在只做BT項目，利潤率達35%（如0四年太平洋完成工程主業產值就算10個億，則應繳納營業稅和所得稅為：10億×（3.27％+35％×33％）＝1.482億元。（愚夫請嚴掌門防著點兒稅務局，不然的話吹牛要繳稅啊！）

10、太平洋經濟說白了就是談判經濟。談判桌上出的效益占75％，一二十萬人的辛苦勞動也就創效益的25％。（愚夫擬邀嚴掌門“煮茶論狗熊”，什么柳傳志、張瑞敏、魯冠球統統都是狗熊！他們的利潤僅靠談判難于上青天！因為消費者已公眾化，所以只能抓好技術進步和經濟管理，否則沒什么好的捷徑。也許產業選錯了。但是如果沒人去生產電腦，只能找微軟進口；如果沒人生產洗衣機，自然是一番“浣溪紗”景象。愚夫執嚴掌門手曰：唯嚴掌門非狗熊也！）

11、中國歷史告訴我們：真理永遠掌握在少數人手中。（這是關于“真理”學說的“馬太效應”，即少數人掌握的真理越來越多，多數人掌握的真理越來越少。真乃世人皆醉唯嚴掌門獨醒啊！）

12、我08年徹底退出太平洋，建一個中國首家真正培養企業家的商學院。現在的北大、南大出來的都是水貨。（如果不收學費，愚夫也想報考。看來，嚴掌門收購的幾十家國企，談判效益屆時沒指望了。你老嚴哪套戰法，一般智商的人三五十年拼死也學不到手。）

13、我辛苦了二十年，思索了二十年，創造了二十年，怎樣做一流大企業應當是如數家珍，行云流水（“行云流水”相當于《笑傲江湖》中的東方不敗練成的“葵花寶典”功夫，天下無敵，唯一的缺憾就是“欲練神功，必先自宮”－即閹割。）

14、到08年企業回歸正常，將更換新的董事局，產生新的主席。（再次表明退隱之意。由此可見，企業持續發展絕非嚴掌門追求的目標，不過是玩玩資產大搬運而已。）

15、企業家要有激情、冒險、有夢想。沒有夢想就沒有理想，有夢生活才美好。不怕做不到，就怕想不到。（嚴掌門的女生活秘書務必常備一些“朱砂安神丸”、“安眠片”以及能退燒的“阿司匹林”，不然大白天街道上車水馬龍，駕駛員倒是遵守規則，神經正常，愚夫擔憂嚴掌門橫過馬路時白日也做夢，撞車可咋辦？）

16、才華是第一位的道德，才華是道德的重要組成部分，才華取決于智商是不是高，智商不高，才華不可能高到哪里去？（才華與道德是互不相關的兩個概念。）

17、企業先做大，后做強，總量很重要。（是不是把一個龐大的企業群體中的優良資產重組做強，剩下那些債務和不良資產裝上幾麻袋沉到太平洋深處？所謂并購本質昭然若揭，不外乎明修棧道，暗渡陳倉。）

18、科學技術是第二、第三生產力，只有代表意識形態的哲學是第一生產力。（你老嚴可是小平同志設計的改革開放政策的受益者，還是在商言商吧！不要打擾老人家的高尚務實的靈魂。）

19、體力勞動叫行為科學（嚴掌門望文生義，隨心所欲。依此推論，明朝奸臣嚴嵩一定是姓嚴的祖宗。）20、蜀國因諸葛亮而幸，因諸葛亮而亡（孔明先生集中華美德和智慧于一身，一千五百年后你老嚴又搞一次蓋棺定論，足令歷史學家們面面相覷。）

21、員工第一次犯錯，可以原諒，把他提拔起來，如再犯再提拔一次，便是他心存感激（關云長失荊州，被人砍了腦袋，劉皇叔想提拔他只能赴陰曹地府求閻王爺去。）

22、什么是臉面，我們干大事的從來不要臉，臉皮可以撕下來扔到地上，踹幾腳，揚長而去，不屑一顧！（嚴掌門對李宗吾的“厚黑學”領悟透徹，誠所謂“臉皮厚、吃個夠；臉皮薄，吃不著”。）

23、腳下不能到達的地方，眼睛可以到達；眼睛不能到達的地方，心夢可以到達。（好詩！愚夫推斷可能是艷麗的董事局秘書強煒女士的杰作）

24、到2010年，太平洋集團營業年收入600個億，納稅30個億。再重組20家國有大中型企業，打造5家上市公司，整合5大產業，創造10萬個就業崗位，吸納萬名高素質人才，塑造100個億元富豪，1000個千萬富翁，10000個百萬富商。建5個博士后工作站、5個科研院所，創辦一所一流的商學院。（畫餅充饑、黃粱美夢。李白斗酒詩百篇，介和未醉先胡言。破船千瘡又百孔，太平洋上折桅桿）。

25、我計劃將來出一本書，就叫做《大洋深處》。太平洋的文化是厚重的。萬涓成川，百川匯海，暢一首澎湃的歌。地中海是過去的海，大西洋是現在的洋，太平洋是未來的洋。（耳熟！太平洋文化借鑒了

李師傅《轉XX》中的精髓，連語言都是轉來轉去，把人轉的暈暈乎乎。）

26、我們計劃05年下半年，經濟總量達到前九年的總和。主要方式是通過并購國有企業，今年主要打包重組。第一個是景德鎮，包括陶瓷等幾個企業，70多億資產。第二個是吉林省，重組150億。下一站是桂林，包括桂林旅游公司的桂林山水都要納入太平洋。總之，下半年要收購500億國有資產，基本“零收購。計劃8月底完成一半，即250億。（八月九日，嚴掌門率一小撮少女少男把吉林的八家國企領導班子瞬間換了新人，之后帶領這些門生去內蒙通遼談BT項目，席間，諄諄教導企業經理人轉變觀念，掌握美女攻關技巧。還有，鹽城市悅達國際酒店的大堂女領班，長春市南湖賓館接待部副經理年輕漂亮的董小姐，均被嚴掌門聘為地區總監，年薪38萬。另外，桂林山水甲天下，自然美女如云，早令嚴掌門饞涎欲滴。凡此種種，愚夫沒理由不相信嚴掌門零收購國企是假，也不搭啥，趁機選批佳麗自身享用是真。反正也說不準，運氣來了，魚和熊掌也能兼得。）

（嚴兄重色思傾國，淮安地區求不得。東南西北尋個遍，青樓鄉舍不放過。遂令天下經理人，談判桌上攜春色）

（八月已過，不曉得嚴掌門的250億國有資產撈到手沒有？250億，恰巧是一億個“二百五”，也真是的，老嚴你也不圖個數字上的吉利，定這個“二百五”的計劃。）

我們有過異常也有過超常，但是我們隨時隨地能夠走出異常超越超常，回歸正常。因為我們既知足而常樂，又知不足而常新，我們既方毅剛勇更柔韌圓通，我們既是最優秀的也是最苦難的，既是最可愛的，更是最可憐的，我們激情，夢想，跨越。我們年輕氣不盛，理直氣不壯，財大氣不粗，一山容百虎，我們深知既然勝券在握，那么接受挫折與嘲弄，便猶如接受新的榮譽。當我們每天在收獲著夢想，又在播種著希望的時候，我們真的才發現，原來一些輝煌只代表過去，未來永遠是空白。我們在不斷的自我否定中，自我超越，在不斷地自己打倒自己是為了不被別人打倒。我們憧憬著站著是一座山，倒下也是一座碑。腳不能到達的地方，眼睛可以到達，眼睛不能到達的地方，心夢可以到達，我們在不斷的憧憬著美好的未來，我們深知對未來真正的慷慨，是把所有給予現在，我們執著，我們拼搏，在不斷的勝敗中，不斷地從優秀走向卓越，想壯志凌云，做腳踏實地。

聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定

我這個人有弱點,我的弱點就是我太優秀了

第五篇：嚴介和語錄

嚴介和語錄

1、優秀的往往是簡單的2、留住靠鈔票。

3、我們不僅要理解社會對我們的不理解，企業與社會，不僅要永遠地理解這個社會，還要永遠理解這個社會對我們的不理解。

4、在那個做人做事難的歲月，媽媽就跟我說：做人做事并不難，難的是處人處事。做人做事多半自己能夠掌控，處人處事多半自己不能掌控，所以做人做事要嚴，處人處事要和。

5、第一要維護自己的品質，自己的品質不好，維護也沒有用，所有的矛盾90%都是來自于誤解，溝通不到位，如果你認為自身沒有問題，而產生了誤解，關鍵就是溝通。領導說白了就是：溝通、包容、果敢，溝通是前提，溝通不是你那么想象的順暢，不順暢的就要包容。你講溝通、包容，沒完沒了，真正的領導是該出手就出手。

6、45度做事，90度做人，180度處事，360度處人

7、對待員工要像對待孩子一樣

8、我們是既優秀又苦難，既可愛又可憐，站著是一座山，倒下也是一座悲哀的商人。腳不能到達的地方眼睛可以到達，眼睛不能到達的地方，心路可以到達，我們每每憧憬著美好的未來，我們作為想做事能做事更能做城市的苦命人，我們更懂得對未來真正的慷慨是把所有給予現在，我們從無做起，從現在做起，從一點一滴做起，我們想腳踏實地。

9、我們激情，我們夢想，我們跨越，我們有年輕氣不勝，理直氣不壯，財大氣不粗，無事也有畏，一生榮為虎。既然勝券在握，當我們收獲著夢想，又在播種希望的時候，我們才真的發現一些輝煌已經過去，未來永遠是空白，我們在不斷地自我否定中自我超越，在不斷地戰敗中，不斷地從優秀走向卓越。

10、國家的競爭是企業的競爭，企業的競爭應該是產業的競爭，同樣產業企業的競爭才是企業家的競爭，勝得好，病得少，死得快的時代已經到來。

11、做企業要讀懂決策科學

12、企業家既優秀，也苦難，既可愛，也可憐

13、自大與自卑的人都是小丑，自信與自卑的人就是大人物。

14、對待孩子要像對待員工一樣

15、企業是做出來的，不是讀出來的16、血濃于水，但水純于血

17、講政治不參與政治，懂感情不耍弄感情，想明白不說明白更不能做明白。

18、做企業要讀懂社會

19、異想天開才能無中生有

20、硬功夫是“苦”出來的，不是“謀”出來的21、多大的心胸做多大的事情。

22、自信而不自傲，果斷而不武斷，自尊而不自負，嚴謹而不拘謹，知足而不滿足，“黑馬富豪”嚴介和充滿傳奇色彩。

23、父親告訴我，往往是老師喜歡的孩子都是后來給老師不喜歡孩子打工的，我就做老師不喜歡的孩子。

24、企業家必須崇尚先做事后做人。當你企業成功的時候，才有資格說先做人后做事。你如果大成的時候，像李嘉誠這樣，才能只做人不做事。

25、企業家的社會責任是什么？是利潤。企業不盈利，還談社會責任，不是騙子嗎，拿什么來盡責任，憑什么來對社會負責？

26、先做事后做人，事都做不好，還有什么資格談做人？先做人后做事，是封建官場語言，這年代一去不復返，先做事后做人的時代已經到來。

27、我們心中的苦難是終身進步的階梯，我們方毅然剛勇，我們塑造了文化品格，追求了卓越的心理素質，崇尚了有zg特色的觀念，在360度方位交朋友，不斷自我完善。

28、做企業要讀懂產業

29、心胸有多大，人才有多強

30、在賞識中成長，在譴責中成熟距離亞布力企業家論壇已20余日，因回來立刻投入到緊張而繁忙的“兩會”與“3.15”工作中去，故未能將參會感受付諸文字。時至今日，已有些怠惰，然今日與謝劍偶然提及嚴介和，遂想起在亞布力論壇上，嚴君慷慨陳辭，語驚四座，掌聲雷動之盛況。今將嚴介和當日言語收錄如下，與友朋共享之。

31、選人要察人于微

32、忍受做事的苦，享受做人的甜

33、大家是“煉”出來的，不是“干”出來的34、做企業要讀懂人文

35、做人做事要“嚴”，處人處事要“和”

36、談到這點，企業和社會是什么樣的關系，引入到三個深層次的問題，就是家與國，才與德，私與公的問題。如果說企業與社會，社會是國家，那么企業就是家，一個是家，一個是國，我們畢竟不是當兵的人，也不是公務員，如果是當兵的人，是公務員，我們是沒有國哪來的國，我們必須崇尚先國家，因為我們懂得沒有家的國都是空的，同樣懂得沒有國的家也是不安全的，總得來說，前者比后者更可怕。第二個問題是私與公的問題，企業是私，社會就是公，世間大事不是私久必公，公久必私。

37、優秀的領導要帶著包容心去溝通，然后要果敢。不是無休止地包容，該亮劍時就亮劍。

38、“在賞識中成長，在譴責中成熟”

39、嚴介和，zg太平洋建設集團有限公司董事局主席兼總裁。《誰來一起午餐》，第一財經談“為商為人”的節目。下面是嚴介和日前在節目錄制中的經典語錄。

40、在委屈中平衡，在虛懷中充實

41、賞識中成長，譴責中成熟

42、企業和社會是什么樣的關系，引入到三個深層次的問題，就是家與國，才與德，私與公的問題。

43、做人做事講“理”，處人處事講“情”

44、干大事從來不要臉

45、第三個問題，企業與社會，就談才與德的問題，我們懂得才華是道德最重要的組成部分，沒有才華還有什么道德可言呢，如果只講德不講才，那不是無才便是德。講文憑更講水平，講職稱更講稱職，講閱歷更講能力，講資歷更講貢獻，講道德更講風格，因為道德相對是內在的，靜態的，風格恰恰是外在的，動態的，高尚的道德要通過良好的行為風格表現出來，道德才能夠彰顯，否則該講的不講，該做的不做，還不如損人利己的小人，因為他是損人不利己的小人中的小人。人們說損人不利己是小人，不道德的群體不如小人，小人是沒有浪費的。

46、當好奴才，才能當好總裁

47、用人就是育人，育人要班門弄斧

48、對自己的經歷要感恩

49、忠就是嚴，孝就是和，忠孝可以兩全

50、企業不是一個人干的，也不是一種人干的51、20年的辛苦加20年的思索，20年的實踐加20年的創造，我們用旅游的心態在踉踉蹌蹌中流星般的走了20年，在不斷地優勝劣汰的裂變中，回歸了正常。完成了以社會為已任，以企業為本位，創造財富，完善自我的社會使命，終于打造出來一個私有共用，私有共有，權利共眾化，資產社會化，具有zg特色社會主義個人辦的個企。

52、加減乘除，做好企業，這就是“嚴”

53、對己要嚴，對人要和。大事要嚴，小事要和。嚴是做人的脊梁，和是做事的錦囊。嚴是以不變應萬變，和是以萬變應不變。嚴時要容和，和時不失嚴，嚴中和，和中嚴，始終介于嚴和之間。

54、和諧需要坦坦蕩蕩的妥協

55、先想著吃虧，機遇才會光顧

56、把企業做美，把企業做成大家的，這就是“和”

57、企業是“人”做出來的，不是“事”堆出來的58、窮也不是太窮，富也不是太富，情感最重要。

59、先“唯才是舉”后“大成在德”

60、真功夫是“悟”出來的，不是“讀”出來的61、企業管理就是管人

62、隨著豬年的到來，我們本該學習“人怕出名豬怕壯”的謙虛品質，學習死豬不怕開水燙的精神，學習豬八戒倒打一耙的工作方法，學習豬八戒造就里外不是人的誠實態度，學習豬八戒背媳婦吃力不討好的工作痛苦，還要學習豬鼻孔插蔥裝象，還要學習豬狗不如的雄心……（嚴介和新年祝福短信節選）

63、在放棄中收獲

64、總得講兩個感悟是有感而發。我做事的風格就是從小沒有認真聽課，也沒有認真做作業，老師不喜歡，父親告訴我，往往是老師喜歡的孩子都是后來給老師不喜歡孩子打工的，我就做老師不喜歡的孩子。講這點，就是成功與輝煌，輝煌與暗淡，英雄與平庸就是一步之遙，人世往往就是這么陰涼，古今多少事，都付笑談中，宏觀上要講政治，微觀上要懂感情，還有無形的要講明白。‘

65、選擇了高山就選擇了坎坷，選擇了執著就選擇了磨難，最終選擇了寧靜，也就選擇了孤獨。每個人就是從自信而不自傲，果斷而不武斷，走向了平常而不平庸，認真而不較真，放松而不放縱，風流而不下流之路。