第一篇：日化店運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)

1、本章節(jié)以實(shí)戰(zhàn)的角度為出發(fā)點(diǎn)詳細(xì)講解了一些關(guān)于化妝品店經(jīng)營(yíng)的相關(guān)問(wèn)題，給大家提供了一些開(kāi)好化妝品店的思路線索，這些內(nèi)容都是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理文獻(xiàn)，由資深的行業(yè)專(zhuān)家周小強(qiáng)先生寫(xiě)成，網(wǎng)絡(luò)中正在瘋狂轉(zhuǎn)載，是不可多得的開(kāi)化妝品店的寶貴實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。

2、很多人剛開(kāi)始都經(jīng)營(yíng)得好好的化妝品店為什么做著做著，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后虧損倒閉了呢？這樣的情況放眼市場(chǎng)比比皆是！其實(shí)化妝品店經(jīng)營(yíng)是可以很好做的，目前也正是處于朝陽(yáng)階段的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿藗儽纫郧案斜ｐB(yǎng)意識(shí)了，美容護(hù)膚意識(shí)也更強(qiáng)烈了，據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，5年后，化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大5倍！化妝品店，其中是化妝品加盟店的規(guī)模及市場(chǎng)份額，都會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)來(lái)自www.tmdps.cn，這里就不多說(shuō)。話回正題，我們?cè)撊绾握_的經(jīng)營(yíng)化妝品店。

3、經(jīng)營(yíng)了20年的移花宮化妝品店老店，其中經(jīng)歷了各種驚心動(dòng)魄的風(fēng)浪，各式各樣的顧客和要求都有。我們將會(huì)匯集一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)讓大家對(duì)化妝品店經(jīng)營(yíng)有些實(shí)質(zhì)性的了解。我們?cè)S多化妝品店主無(wú)不希望化妝品店一開(kāi)業(yè)就紅紅火火，如果開(kāi)業(yè)當(dāng)天不做2萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)就會(huì)覺(jué)得大失所望，其實(shí)一個(gè)化妝品店生意好還是不好，并不全是向開(kāi)業(yè)看齊的。誠(chéng)然如果經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，移花宮別說(shuō)2萬(wàn)，10萬(wàn)的開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)都有過(guò)。但是開(kāi)業(yè)的好壞并不能判斷后期的經(jīng)營(yíng)好壞，雖然會(huì)有一定的影響，但并不占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)榛瘖y品店說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是做回頭客生意的，是要靠回頭消費(fèi)的顧客來(lái)支撐和增加營(yíng)業(yè)額的，靠炒作或者帶動(dòng)促銷(xiāo)都不是長(zhǎng)久之計(jì)的！這就是為什么會(huì)有許多化妝品店促銷(xiāo)失效的最根本原因。

4、下面我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分析一下。我們就必須得知道顧客的真正想法是什么，顧客到化妝品店里來(lái)不單純只是為了購(gòu)買(mǎi)這件化妝品，而是想購(gòu)買(mǎi)美麗或者說(shuō)使自己美麗的媒介！如果你只想通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到價(jià)格的吸引力，那么我們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以讓你知道，你的客戶哪一天也會(huì)跑到別家去了，原因就在于別家能夠提供了真正的使之美麗的一種方法，你甚至還會(huì)發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格即使比你還高出10%你都沒(méi)辦法！顧客，主要是女性顧客群里，對(duì)于化妝品的價(jià)格肯定會(huì)有所考慮在內(nèi)，但大多情況下并不起決定性作用，許多化妝品店店主就只知道做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有服務(wù)，也沒(méi)有力氣來(lái)做產(chǎn)品的更新升級(jí)了，結(jié)果就回到之前說(shuō)的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，越來(lái)越差，這就是所謂的惡性循環(huán)了！

5、警惕了，一個(gè)惡性循環(huán)通常都是一開(kāi)始的決策引起的，只要決策錯(cuò)誤一出現(xiàn)，惡性循環(huán)不可避免也會(huì)跟著出現(xiàn)，只是或早或晚的問(wèn)題！中間哪怕做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)補(bǔ)救，最多也只是推遲結(jié)果的出現(xiàn)罷了，但是還是避免不了決策錯(cuò)誤而引出的業(yè)績(jī)下降！所以一開(kāi)始就做好決策是非常關(guān)鍵的。那么開(kāi)化妝品加盟店卻又繞過(guò)了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橛衅浼用斯咀鰶Q策，可以用多年的成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)來(lái)為其加盟店保駕護(hù)航，這是化妝品加盟店的好處與特色。如果你要加盟化妝品公司，怎么選出比較好的公司呢？最有效的辦法就是看看其公司有沒(méi)有樣板市場(chǎng)，尤其是看看招商部所在的城市里有沒(méi)有4家以上的樣板店，并且那些店還不能是在成本低的地方！因?yàn)橹挥惺菢影宓攴旁诔杀靖叩牡囟味寄苡那闆r下，反之放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小了！想要開(kāi)化妝品店的人必須記住了，樣板市場(chǎng)才能有說(shuō)服力！不管放在辦公室的樣板間裝修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果沒(méi)有了樣板市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，或者說(shuō)直營(yíng)店就不在昂貴的地段上，我們就可以不用考慮這家公司了！因?yàn)樽约憾紱](méi)有旺地段的店，都沒(méi)有成功，加盟從何談起！

６、那么假如自己開(kāi)店呢？那決策要怎么做呢？我們?cè)谶@里給大家提供一個(gè)比較實(shí)際的方法，那就是可以從客人和公司的平衡來(lái)做決策。那具做又要怎么做呢？那我們就簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，比如說(shuō)定價(jià)決策，一個(gè)市面上100元的東西，如果說(shuō)成本是50元，我們賣(mài)出去是可以得到50元的毛利是吧！假如說(shuō)是獨(dú)家的話，我們是不是可以賣(mài)120元呢？多得那么70元！我想，很多人都是覺(jué)得有道理的，這個(gè)說(shuō)得很對(duì)，不過(guò)要有一個(gè)前提，那就是我們要考慮一下，盡管是本地沒(méi)有，那其它地方有沒(méi)有呢？現(xiàn)在這個(gè)地方?jīng)]有，以后會(huì)不會(huì)有呢？假如說(shuō)你拿捏不住，還是老實(shí)定價(jià)100元。避免你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆空子，假如賣(mài)價(jià)過(guò)高，一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客就沒(méi)了，以前賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)不夠把顧客拉回來(lái)！惡性循環(huán)就發(fā)生了！

７、現(xiàn)在又到了同學(xué)提問(wèn)的時(shí)候了，肯定會(huì)有人問(wèn)，假如自己經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者同樣有的話，在策略上又要考慮什么呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的東西，大家都是在賣(mài)相同的產(chǎn)品，如何定價(jià)呢?是不是就可以賣(mài)60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)都不好看？可以沒(méi)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)者也許比您的要貴10元，也許會(huì)更多，不你賣(mài)2瓶，他只要賣(mài)一瓶就可以了。何況假如他夠狠，賣(mài)55元，你跟嗎？如果跟吧！最后會(huì)波及到其它的一些品牌，到最后大家都沒(méi)有了利潤(rùn)，這就看誰(shuí)能夠撐到最后咯。沒(méi)有了利潤(rùn)和新品，如果你是開(kāi)化妝品店的，一定要記住這句話，很快就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)！

８、那我們到底要如何做定價(jià)的策略呢？根據(jù)成本利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這才是比較科學(xué)的。有自有品牌的，比如說(shuō)移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，做定價(jià)策略時(shí)就簡(jiǎn)單和有效得很多！如果沒(méi)有自己品牌的，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的話，那按照成本和利潤(rùn)合理的幅度定，就是說(shuō)你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來(lái)定，一般是不能低于他5%是他可以接受的，除非說(shuō)你覺(jué)得你可以一口能吃完他，要不然你就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)了，假如說(shuō)你定價(jià)比他的低，戰(zhàn)爭(zhēng)一旦開(kāi)始了，就沒(méi)有什么回頭路了。假如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有了，那也不能太高，50的定價(jià)100就可以了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來(lái)風(fēng)驗(yàn)。

９、因此，你想一下只是個(gè)定價(jià)，就有那么的學(xué)問(wèn)在這，那么采購(gòu)呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開(kāi)化妝品店，一定要先做好決策方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非常科學(xué)的了。切記，一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于化妝品店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，是很珍貴的！

10、假如說(shuō)我們進(jìn)入了惡性循環(huán)怎么辦呢？也不要太擔(dān)心，有很多方法可以跳出來(lái)的，而且做好化妝品店生意也沒(méi)有我們想象中那么不易，只要遵循一些方法和原則，就能夠把生意做起來(lái)了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬(wàn)并不是很難。這里由于篇幅的問(wèn)題，我們放在下一個(gè)章節(jié)來(lái)討論這些。如果有興趣的同學(xué)可以登錄www.tmdps.cn進(jìn)行詳細(xì)的了解，可以做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。同時(shí)也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載謝謝注明一下出處，此文為原創(chuàng)文章。

第二篇：日化店運(yùn)營(yíng)總結(jié)

這文章是用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)詳細(xì)說(shuō)明在經(jīng)營(yíng)化妝品店中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，而且有一些很好的開(kāi)化妝品店的方法，是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理文獻(xiàn)，是由行內(nèi)資深專(zhuān)家周小強(qiáng)先生撰寫(xiě)，被行內(nèi)譽(yù)為是開(kāi)化妝品店的實(shí)戰(zhàn)操作守則。

開(kāi)化妝品店最開(kāi)始所有人都是做得不錯(cuò)的，不過(guò)再做下去，漸漸的客人就走了，生意也開(kāi)始不好了，所有的結(jié)果都是虧損倒閉。再看看這市場(chǎng)，幾乎所有的化妝品店店家都是這樣！但化妝品店實(shí)際上是很好做的，是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，原因是現(xiàn)在的人注重保養(yǎng)，一些護(hù)膚的觀念也越來(lái)越普遍了。我敢說(shuō)，五年后，化妝品的市場(chǎng)會(huì)是現(xiàn)在的五倍！化妝品店，特別是化妝品加盟店的規(guī)模和市場(chǎng)份額，更是現(xiàn)在的二十倍！這只是數(shù)字，大家可以上網(wǎng)查實(shí)，在此就不多說(shuō)了。回來(lái)繼續(xù)說(shuō)說(shuō)如何正確經(jīng)營(yíng)化妝品店。

移花宮化妝品店中最老的已經(jīng)有二十年了，經(jīng)歷過(guò)的風(fēng)浪都驚心動(dòng)魄，什么樣的客戶，什么樣的要求都有。有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也讓大家對(duì)化妝品店的經(jīng)營(yíng)大致了解。所有化妝品店店主，都想開(kāi)店即旺，開(kāi)業(yè)當(dāng)天沒(méi)有兩萬(wàn)以上就覺(jué)得很失望，但一個(gè)化妝品店生意的好壞，開(kāi)業(yè)的時(shí)候并不能說(shuō)明的。準(zhǔn)備得夠好的話，別說(shuō)兩萬(wàn)，就是十萬(wàn)，移花宮也經(jīng)歷過(guò)。但話說(shuō)回來(lái)，開(kāi)業(yè)的好壞雖然不能決定后期經(jīng)營(yíng)的好壞，可是總會(huì)有影響的，只不過(guò)并不重要。要知道化妝品店的最根本，是做回頭客生意的，都是靠客戶回來(lái)才存活下來(lái)的，并不是宣傳和促銷(xiāo)！也是很多化妝品店最終促銷(xiāo)不成功的原因。

現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)原因。先要明白客戶的心理。客戶到化妝品店來(lái)，不是為了買(mǎi)化妝品，是買(mǎi)美麗或是讓自己更靚麗的秘訣！單純通過(guò)促銷(xiāo)，只是價(jià)格吸引客戶而已，用我多年經(jīng)驗(yàn)告訴你，這樣做，客戶最終還是會(huì)離開(kāi)的，原因很簡(jiǎn)單，就是其他家是給客戶帶來(lái)了真正的秘訣，并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他家比你的還要貴10%，你還無(wú)處發(fā)泄！客戶，特別是女性客戶，購(gòu)買(mǎi)化妝品肯定價(jià)格是會(huì)考慮的，但不是死規(guī)定的，多少化妝品店店主搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到最后沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)服務(wù)，就連更新產(chǎn)品也沒(méi)力氣，想必結(jié)局都懂吧，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越下降，產(chǎn)品越來(lái)越少，人員越來(lái)越差，那么業(yè)績(jī)也只會(huì)更差，惡性循環(huán)也就來(lái)了。

要明白，惡性循環(huán)，都是由于自己的決策出現(xiàn)的，只要決策錯(cuò)，惡性循環(huán)就來(lái)，遲早的事！如果其間有技術(shù)上的調(diào)整或改進(jìn)，最多也只是晚點(diǎn)有結(jié)果罷了，但卻無(wú)法讓業(yè)績(jī)不下滑！切記！開(kāi)頭的決策是否正確是關(guān)鍵。化妝品加盟店的好處在于決策是公司做，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的豐富讓商店順利，同時(shí)也是化妝品加盟店的好處。要是加盟化妝品公司的，首先就要看是否有樣板市場(chǎng)，特別是招商部所在的城市有沒(méi)有四家以上的樣板店，并且那些店一定不能在成本低的地方！原因在于樣板店在成本高的地方仍然能盈利，那么在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小了。所以樣板市場(chǎng)是很具說(shuō)服力的。辦公室樣板間不管裝修如何好，公司如何漂亮，沒(méi)有樣板市場(chǎng)的，或者直營(yíng)店不在地段貴的地方，都沒(méi)必要談下去了。很簡(jiǎn)單，自己都沒(méi)有旺地段的店，也沒(méi)成功過(guò)，還學(xué)人家做什么加盟啊？

假如說(shuō)自己開(kāi)店那又怎么樣呢？怎么做決策呢？給你提供一個(gè)實(shí)際的說(shuō)法，可以圍繞客人和公司的平衡做決策。具體怎么做呢？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如定價(jià)策略，如果一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，如果說(shuō)成本是50元，我們賣(mài)出一單是可以賺50元毛利，這應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)吧！如果是獨(dú)家的話，那我們是不是可以賣(mài)120元，可以多賺70元？嗯應(yīng)該有很多人都覺(jué)得有道理。對(duì)可以，不過(guò)還是有前提的，一個(gè)，盡管本地沒(méi)有，你能確定其他地方有沒(méi)有，還有就是現(xiàn)在本地沒(méi)有，以后會(huì)不會(huì)有呢。這個(gè)就是需要想到的。如果是覺(jué)得拿捏不住的話，還是老實(shí)的定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)100元。以免給你的競(jìng)爭(zhēng)者有空子可以鉆！賣(mài)價(jià)太高，一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客立即流失，以前賺的利潤(rùn)還不能把顧客拉回來(lái)呢！這樣就產(chǎn)生了惡性循環(huán)！

現(xiàn)在又是提問(wèn)的時(shí)間了，必然會(huì)有人問(wèn)這樣的問(wèn)題，那假如自己經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者也有那策略上怎么考慮呢？那么這樣好，假如說(shuō)進(jìn)貨50元的產(chǎn)品的話，大家賣(mài)的都是一樣，那要怎么定價(jià)呢？賣(mài)60可以了嗎？直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以沒(méi)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)者也許比您貴10元，甚至是更多，但你賣(mài)2瓶，他賣(mài)一瓶就可以跟你一樣賺錢(qián)了。更何況假如他夠狠，賣(mài)

55元，你跟不跟呢，跟吧，最后波及到其他品牌。最后是大家都沒(méi)了利潤(rùn)，就看大家誰(shuí)撐得久。沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有新品，如果是開(kāi)化妝品店的一定要看清這句話，這樣就會(huì)更早走到惡性循環(huán)！

怎么做定價(jià)的策略才是正確的呢？要根據(jù)成本利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)才是最科學(xué)的方法。如果是有自有品牌的，像移花宮或是屈臣氏，他們都有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就簡(jiǎn)單得多，而且還更有效！假如說(shuō)是沒(méi)有自己品牌的，假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，那么就按照成本和利潤(rùn)這樣一個(gè)合理的幅度定，就是你得根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來(lái)定，通常是不要低于他5%是他可以接受的，除非是你感覺(jué)自己有這個(gè)實(shí)力，一口吃完他，要不然你就不要挑起這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)始，就沒(méi)有退路了。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，那也不能太高，50的定價(jià)100就行了，多定10%或是20%會(huì)給后期帶來(lái)一些風(fēng)險(xiǎn)。

所以說(shuō)，你想一下，只是一個(gè)定價(jià)，學(xué)問(wèn)就那么深了，那采購(gòu)呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？很多的決策都是不能出錯(cuò)的！在每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么會(huì)直接把商店帶入惡性循環(huán)中！因此我們開(kāi)化妝品店，首先要做好決策方面的工作。有很多的化妝品加盟店之所以做得好，那就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非常科學(xué)的了。一定要記住，一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)化妝品店來(lái)說(shuō)是十分珍貴的！

假如說(shuō)一不小心進(jìn)入了惡性循環(huán)了該怎么辦呢？這沒(méi)有必要太過(guò)于擔(dān)心，這是有很多方法是可以跳出來(lái)的，而且做好化妝品店的生意也是沒(méi)有那么難的，只是我們要遵循一些原則和方法，就一定會(huì)把生意做好的，一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬(wàn)這并不難。由于篇幅的一些問(wèn)題，我們就把它放在下一個(gè)章節(jié)里面來(lái)講，如果有誰(shuí)感興趣的話，可以登錄進(jìn)行詳細(xì)的了解一下，也可以加QQ1983838360大家一起來(lái)討論。本文章轉(zhuǎn)載的話記得注明一下出處哦！此文為原創(chuàng)，絕非代筆。

第三篇：日化店運(yùn)營(yíng)過(guò)程

1、本章以實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)出發(fā)具體介紹了一些關(guān)于化妝品店如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，并為此提供了一個(gè)行之有效的開(kāi)化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理資料，是由資深的移花宮行業(yè)專(zhuān)家周小強(qiáng)先生著作，網(wǎng)絡(luò)正在瘋狂轉(zhuǎn)載中，是開(kāi)化妝品店實(shí)戰(zhàn)的寶貴操作經(jīng)驗(yàn)。

2、開(kāi)化妝店的人剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)的，可是到后來(lái)客人就慢慢的流失了，導(dǎo)致生意下降，并最終虧損倒閉。這種現(xiàn)象也是很普遍的！其實(shí)化妝品店并不難做，目前也處于朝陽(yáng)階段，因?yàn)槿藗儽纫郧案鼤?huì)懂得保養(yǎng)了，美麗護(hù)膚的概念也逐漸深入人心，5年后，我們估算得出化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在更加擴(kuò)大5倍！特別是化妝品店中的化妝品加盟店規(guī)模和市場(chǎng)份額，將會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)可以在網(wǎng)上www.tmdps.cn 查看得到。這里我們就著重談?wù)勅绾握_的經(jīng)營(yíng)化妝品店。

3、移花宮化妝品店中最老的店業(yè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了20年，其中經(jīng)歷過(guò)各種各樣的事情，比如各種各樣的顧客，各種各樣的要求等等。我們?cè)诖司蛥R集一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，給大家對(duì)化妝品店的一些實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)有個(gè)了解。我們很多店主都會(huì)想商店一開(kāi)就非常紅火，假如開(kāi)業(yè)當(dāng)天的業(yè)績(jī)做不到2萬(wàn)以上就會(huì)覺(jué)得有些失望了，其實(shí)一個(gè)化妝品店生意好不好并不在于看開(kāi)業(yè)的。如果準(zhǔn)備充分的話，移花宮開(kāi)業(yè)當(dāng)日不說(shuō)2萬(wàn)的業(yè)績(jī)，10萬(wàn)業(yè)績(jī)都做過(guò)。開(kāi)業(yè)的好壞并不能完全決定了后期的經(jīng)營(yíng)好壞，盡管會(huì)有些影響，但并不是主要的。因?yàn)榛瘖y品店的本質(zhì)是由不斷的回頭客或老客戶來(lái)維持、增加營(yíng)業(yè)額的，單純靠炒作，或者促銷(xiāo)帶動(dòng)是不行的！這就是為什么許多化妝品店促銷(xiāo)失效的根本問(wèn)題所在。

4、下面我們來(lái)做一個(gè)探討。我們對(duì)顧客的心理要知己知彼。顧客到化妝品店里來(lái)的主要目的就是想從你這里得到美麗或者說(shuō)讓自己美麗的辦法的！如果你只是希望通過(guò)促銷(xiāo)，也就價(jià)格來(lái)增加吸引度，那么根據(jù)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以得知，你的客戶遲早也會(huì)跑到別家去，因?yàn)閯e家可以提供到真正的辦法，而且別家的價(jià)格更貴你都不能有脾氣了！顧客，特別是女性顧客，對(duì)購(gòu)買(mǎi)化妝品誠(chéng)然會(huì)有價(jià)格的考慮因素在內(nèi)，不過(guò)并非是決定性的，許多化妝品店店主就知道一味的做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后沒(méi)有了利潤(rùn)，沒(méi)有了服務(wù)，更沒(méi)有了力氣做產(chǎn)品的更新?lián)Q代，結(jié)局就如開(kāi)頭所講的，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差，這就是所謂的惡性循環(huán)！

5、一個(gè)惡性循環(huán)的開(kāi)始，就是因你的決策一開(kāi)始引起的，只要決策一旦出錯(cuò)，惡性循環(huán)就跟著出現(xiàn)，只是遲早的事情！就算中間做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)，也只是延遲該結(jié)果的出現(xiàn)，但還是避免不了決策錯(cuò)誤而導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下降！因此一開(kāi)始的決策對(duì)與錯(cuò)是起非常關(guān)鍵的作用的。開(kāi)化妝品加盟店的好處是決策有公司來(lái)做，用公司成功的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)為商店撐起一把保護(hù)傘，這就是化妝品加盟店體現(xiàn)的最好的價(jià)值。如果你要選擇加盟的化妝品公司，最好的檢查方法就是看看有沒(méi)有樣板市場(chǎng)，特別是招商部所在的城市中有沒(méi)有4家以上的樣板店，而且那些店還必須是不在成本低的地段里！因?yàn)闃影宓耆绻诔杀靖叩牡囟味加杏脑挘窃诔杀镜偷牡囟斡哪芰透罅耍∥覀円涀影迨袌?chǎng)才具有說(shuō)服力！其它什么辦公室的樣板間裝修得即使再漂亮，公司再堂皇而如果沒(méi)有樣板市場(chǎng)來(lái)支撐的話，或者說(shuō)沒(méi)有直營(yíng)店在昂貴的地段來(lái)說(shuō)明實(shí)力的話，我們就可以將其否決掉了！連自己都沒(méi)有旺地段的店鋪經(jīng)營(yíng)成功過(guò)，加盟還站得住腳嗎？

6、那假如說(shuō)是自己開(kāi)店呢？那又要怎么做決策呢？這里有一些比較實(shí)際的方法，可以圍繞客人和公司的平衡來(lái)一些做決策。具體怎么操作呢？我們就來(lái)舉個(gè)例子吧。比如定價(jià)策略，假如說(shuō)一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，如果說(shuō)他的成本是50元，我們賣(mài)出一單是可以賺50元毛利，這個(gè)對(duì)吧？假如是獨(dú)家，我們是否可以賣(mài)120元呢，多賺個(gè)70元？應(yīng)該有很多人覺(jué)得這個(gè)有道理。這是可以，但一定要有前提，一個(gè)是盡管本地沒(méi)有，其他地方有沒(méi)有呢，還有就是現(xiàn)在本地沒(méi)有，以后會(huì)不會(huì)有。這個(gè)就是需要考慮的。如果是覺(jué)得拿捏不住，還是老實(shí)的定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)100元。以免你的競(jìng)爭(zhēng)者有空子可以鉆！如果賣(mài)價(jià)太高，到時(shí)候一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客很快就會(huì)流失，以前賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)不能把顧客拉回來(lái)！惡性循環(huán)就產(chǎn)生了吧！

7、才現(xiàn)在又是同學(xué)提問(wèn)時(shí)間了，必然會(huì)有人問(wèn)，那假如自己經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者也有的話策略上怎么考慮呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的貨品，大家都有在賣(mài)，要如何定價(jià)呢？是否可以賣(mài)60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以這沒(méi)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)者可能比您貴10元，或者是更多，到時(shí)候你賣(mài)2瓶，他賣(mài)一瓶就可以了。假如說(shuō)他夠狠的話，賣(mài)55元，你是跟還是不跟呢，跟吧，最后會(huì)影響到其他品牌。然后大家都沒(méi)了利潤(rùn)，就看大家誰(shuí)能笑到最后了。利潤(rùn)跟新品都沒(méi)有的話，如果你是開(kāi)化妝品店的，一定要注意了，這樣就會(huì)很快的進(jìn)入惡性循環(huán)了！

8、那定價(jià)策略到底要怎么做才好呢？我們只要根據(jù)成本利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這是最科學(xué)的。如果有自有品牌的，比如移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就簡(jiǎn)單有效很多！如果沒(méi)有自己品牌的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，那么按照成本和利潤(rùn)一個(gè)合理的幅度定，就是你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來(lái)定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你覺(jué)得你可以一口吃完他，不然就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭(zhēng)一旦打響，就沒(méi)有回頭路了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，那么也不要太高，50的定價(jià)100就足夠了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

9、因此，你想一下，光一個(gè)定價(jià)，學(xué)問(wèn)就有那么多，那采購(gòu)呢？還有產(chǎn)品配置呢？還有人員培訓(xùn)呢？我們的顧客服務(wù)呢？還有宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么是直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開(kāi)化妝品店，首就是要先做好決策這方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非常科學(xué)的了。一定要記住，一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，這是化妝品店最寶貴的東西！

10、假如真不小心掉入了惡性循環(huán)怎么辦呢？不用擔(dān)心，有許多方法可以跳出來(lái)的，做好化妝品店也不是我們想象中的那么艱難，只要我們遵循一些方法和原則，就可以把生意做起來(lái)了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬(wàn)并不難的。由于篇幅的問(wèn)題呢，我們把它放在下一個(gè)章節(jié)來(lái)討論這些。如果你感興趣的話可以登錄www.tmdps.cn詳細(xì)的了解，做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載的話，請(qǐng)注明一下出處，原創(chuàng)文章，絕非代筆哦。

第四篇：日化店運(yùn)營(yíng)門(mén)路

1、本章節(jié)以實(shí)戰(zhàn)的角度為出發(fā)點(diǎn)詳細(xì)講解了一些關(guān)于化妝品店經(jīng)營(yíng)的相關(guān)問(wèn)題，給大家提供了一些開(kāi)好化妝品店的思路線索，這些內(nèi)容都是香港移花宮化妝品加盟店的內(nèi)部管理文獻(xiàn)，由資深的行業(yè)專(zhuān)家周小強(qiáng)先生寫(xiě)成，網(wǎng)絡(luò)中正在瘋狂轉(zhuǎn)載，是不可多得的開(kāi)化妝品店的寶貴實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。

2、很多人剛開(kāi)始都經(jīng)營(yíng)得好好的化妝品店為什么做著做著，就慢慢的客人流失，生意下降，并最后虧損倒閉了呢？這樣的情況放眼市場(chǎng)比比皆是！其實(shí)化妝品店經(jīng)營(yíng)是可以很好做的，目前也正是處于朝陽(yáng)階段的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿藗儽纫郧案斜ｐB(yǎng)意識(shí)了，美容護(hù)膚意識(shí)也更強(qiáng)烈了，據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，5年后，化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大5倍！化妝品店，其中是化妝品加盟店的規(guī)模及市場(chǎng)份額，都會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些數(shù)據(jù)來(lái)自www.tmdps.cn，這里就不多說(shuō)。話回正題，我們?cè)撊绾握_的經(jīng)營(yíng)化妝品店。

3、經(jīng)營(yíng)了20年的移花宮化妝品店老店，其中經(jīng)歷了各種驚心動(dòng)魄的風(fēng)浪，各式各樣的顧客和要求都有。我們將會(huì)匯集一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)讓大家對(duì)化妝品店經(jīng)營(yíng)有些實(shí)質(zhì)性的了解。我們?cè)S多化妝品店主無(wú)不希望化妝品店一開(kāi)業(yè)就紅紅火火，如果開(kāi)業(yè)當(dāng)天不做2萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)就會(huì)覺(jué)得大失所望，其實(shí)一個(gè)化妝品店生意好還是不好，并不全是向開(kāi)業(yè)看齊的。誠(chéng)然如果經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，移花宮別說(shuō)2萬(wàn)，10萬(wàn)的開(kāi)業(yè)業(yè)績(jī)都有過(guò)。但是開(kāi)業(yè)的好壞并不能判斷后期的經(jīng)營(yíng)好壞，雖然會(huì)有一定的影響，但并不占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)榛瘖y品店說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是做回頭客生意的，是要靠回頭消費(fèi)的顧客來(lái)支撐和增加營(yíng)業(yè)額的，靠炒作或者帶動(dòng)促銷(xiāo)都不是長(zhǎng)久之計(jì)的！這就是為什么會(huì)有許多化妝品店促銷(xiāo)失效的最根本原因。

4、下面我們來(lái)進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的分析一下。我們就必須得知道顧客的真正想法是什么，顧客到化妝品店里來(lái)不單純只是為了購(gòu)買(mǎi)這件化妝品，而是想購(gòu)買(mǎi)美麗或者說(shuō)使自己美麗的媒介！如果你只想通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到價(jià)格的吸引力，那么我們多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以讓你知道，你的客戶哪一天也會(huì)跑到別家去了，原因就在于別家能夠提供了真正的使之美麗的一種方法，你甚至還會(huì)發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格即使比你還高出10%你都沒(méi)辦法！顧客，主要是女性顧客群里，對(duì)于化妝品的價(jià)格肯定會(huì)有所考慮在內(nèi)，但大多情況下并不起決定性作用，許多化妝品店店主就只知道做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有服務(wù)，也沒(méi)有力氣來(lái)做產(chǎn)品的更新升級(jí)了，結(jié)果就回到之前說(shuō)的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低，越來(lái)越差，這就是所謂的惡性循環(huán)了！

5、警惕了，一個(gè)惡性循環(huán)通常都是一開(kāi)始的決策引起的，只要決策錯(cuò)誤一出現(xiàn)，惡性循環(huán)不可避免也會(huì)跟著出現(xiàn)，只是或早或晚的問(wèn)題！中間哪怕做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)補(bǔ)救，最多也只是推遲結(jié)果的出現(xiàn)罷了，但是還是避免不了決策錯(cuò)誤而引出的業(yè)績(jī)下降！所以一開(kāi)始就做好決策是非常關(guān)鍵的。那么開(kāi)化妝品加盟店卻又繞過(guò)了這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橛衅浼用斯咀鰶Q策，可以用多年的成功經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)來(lái)為其加盟店保駕護(hù)航，這是化妝品加盟店的好處與特色。如果你要加盟化妝品公司，怎么選出比較好的公司呢？最有效的辦法就是看看其公司有沒(méi)有樣板市場(chǎng)，尤其是看看招商部所在的城市里有沒(méi)有4家以上的樣板店，并且那些店還不能是在成本低的地方！因?yàn)橹挥惺菢影宓攴旁诔杀靖叩牡囟味寄苡那闆r下，反之放在成本低的地方風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小了！想要開(kāi)化妝品店的人必須記住了，樣板市場(chǎng)才能有說(shuō)服力！不管放在辦公室的樣板間裝修得有多漂亮，公司有多堂皇，如果沒(méi)有了樣板市場(chǎng)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，或者說(shuō)直營(yíng)店就不在昂貴的地段上，我們就可以不用考慮這家公司了！因?yàn)樽约憾紱](méi)有旺地段的店，都沒(méi)有成功，加盟從何談起！

6、自己開(kāi)店的話怎么做好決策呢？這里給出一個(gè)比較有效的方法，就是衡量客人與公司之間的平衡點(diǎn)來(lái)做決策。這怎么理解呢？我們比如說(shuō)定價(jià)策略，一個(gè)假設(shè)成本是50元而市面上是100元的產(chǎn)品，我們賣(mài)出一件就會(huì)有50元的毛利對(duì)吧？如果該產(chǎn)品是獨(dú)家的，我們是不是就可以賣(mài)到120元，多賺70元呢？這道理大家都懂。不過(guò)有一個(gè)前提就是盡管本地沒(méi)有，但其他地方有沒(méi)有呢，還有就是現(xiàn)在本地沒(méi)有，那以后會(huì)不會(huì)有呢？這個(gè)也不得不考慮。如果自己拿捏不住，還是老實(shí)定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)100元比較保險(xiǎn)。以免競(jìng)爭(zhēng)者可以鉆空子！賣(mài)價(jià)賣(mài)高了，一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客就會(huì)流失掉了，往后的利潤(rùn)空間就縮小甚至沒(méi)有了！惡性循環(huán)隨即產(chǎn)生！

7、有人問(wèn)，大家都有經(jīng)營(yíng)的品牌在策略上應(yīng)該怎么考慮呢？比如進(jìn)貨50元的產(chǎn)品，大家都有賣(mài)，自己怎么定價(jià)呢？賣(mài)60好么？或者直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以是可以，大不了競(jìng)爭(zhēng)者可能比您貴10元，甚至更多，你賣(mài)2瓶，而競(jìng)爭(zhēng)者賣(mài)1瓶。如果競(jìng)爭(zhēng)者也賣(mài)低價(jià)格，你要是跟低吧，最后可能就會(huì)波及到其他品牌。然后大家就開(kāi)始都沒(méi)有利潤(rùn)可賺了，到時(shí)就是看誰(shuí)撐得久了。一旦沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有新品，化妝品店經(jīng)營(yíng)就會(huì)更快的進(jìn)入惡性循環(huán)！

8、那定價(jià)策略要怎么做才好呢？根據(jù)成本利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)進(jìn)行定價(jià)無(wú)疑是比較科學(xué)的。像移花宮或屈臣氏自有品牌的，都有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就會(huì)簡(jiǎn)單和有效許多！那如果是沒(méi)有自己品牌的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有的品牌，那么在成本和利潤(rùn)一個(gè)合理的范圍內(nèi)，你就得靠估算競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)來(lái)定，一般不低于他5%是他可以接受的，除非你覺(jué)得你要一口吃完他，不然就不要挑起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，價(jià)格戰(zhàn)一旦拉開(kāi)，就沒(méi)辦法挽回了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌，自己定價(jià)也不要太高，比如50元的成本定價(jià)100元就夠了，超過(guò)10%或者20%就會(huì)帶來(lái)后期的風(fēng)險(xiǎn)。

9、我們看到光一個(gè)定價(jià)，就有這么多的講究，那么還有其它諸如采購(gòu)呢？產(chǎn)品配置呢？人員培訓(xùn)呢？顧客服務(wù)呢？宣傳策略呢？這些決策也都是不能錯(cuò)的！其中一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致要么降低做對(duì)決策的價(jià)值，要么就直接把商店陷入惡性循環(huán)之中！所以開(kāi)化妝品店之前做好決策方面的準(zhǔn)備工作是必須的。很多做得不錯(cuò)的化妝品加盟店，他們的決策也是非常科學(xué)的了。要記住，一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一個(gè)化妝品店來(lái)說(shuō)是非常重要的！

10、那如果已經(jīng)掉入了惡性循環(huán)時(shí)怎么辦才好呢？其實(shí)還是有許多方法可以挽回的，而且經(jīng)營(yíng)好一家化妝品店也沒(méi)有多難，只要遵循好了一些方法和原則，生意就可以做起來(lái)了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬(wàn)并不是多難的事。其它的內(nèi)容我們將放在下一節(jié)來(lái)進(jìn)行討論。感興趣的讀者可以登錄www.tmdps.cn來(lái)了解，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載時(shí)謝謝注明一下出處，請(qǐng)尊重原創(chuàng)文章。

第五篇：日化店運(yùn)營(yíng)巧用

此文從實(shí)戰(zhàn)的角度述說(shuō)了化妝品店經(jīng)營(yíng)管理的一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，給大家提供了一個(gè)很好的開(kāi)化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店內(nèi)部管理資料，是行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家周小強(qiáng)先生完成的，網(wǎng)絡(luò)上瘋狂的轉(zhuǎn)載，是一個(gè)開(kāi)化妝品店珍貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

我看到很多人剛開(kāi)始開(kāi)化妝品店的時(shí)候都是挺不錯(cuò)的，可是做了一段時(shí)間，客人就慢慢的少了，生意也變淡了，最后虧損關(guān)門(mén)了。我們放眼市場(chǎng)，這樣的店有很多！做化妝品店其實(shí)是很好做的，而且在目前看來(lái)也是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榇蠹以絹?lái)越注重保養(yǎng)了，美麗護(hù)膚的觀點(diǎn)也越來(lái)越多，5年后，也許化妝品市場(chǎng)會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大5倍！在這其中的化妝品店，特別是化妝品加盟店的規(guī)模和市場(chǎng)份額將會(huì)越來(lái)越大，將會(huì)比現(xiàn)在擴(kuò)大20倍！這些都是有數(shù)據(jù)可依的，如果你感興趣的話，可以到網(wǎng)上去看看，www.tmdps.cn 在這里就不多說(shuō)了。我們還是回到剛才的話題好了，我們談?wù)劊?jīng)營(yíng)化妝品店怎樣才是正確的呢？

移花宮經(jīng)營(yíng)最有歷史的店已經(jīng)有20年了，這其中經(jīng)歷了很多的風(fēng)雨，各種各樣的顧客都有見(jiàn)過(guò)，各種各樣的要求都有。總結(jié)了一些實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，讓大家對(duì)化妝品店經(jīng)營(yíng)有些實(shí)質(zhì)性的了解。我們?cè)S多化妝品店主，很期待商店一開(kāi)就非常紅火，假如說(shuō)開(kāi)業(yè)當(dāng)日不做2萬(wàn)以上就會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)失望，一個(gè)化妝品店生意好還是不好，其實(shí)并不單是看開(kāi)業(yè)的。誠(chéng)然如果準(zhǔn)備充分，開(kāi)業(yè)當(dāng)日不說(shuō)2萬(wàn)，10萬(wàn)移花宮都做過(guò)。后期的經(jīng)營(yíng)好壞并不取決于開(kāi)業(yè)的那一天，雖然說(shuō)有一定的影響，可這并不是最主要的。因?yàn)榛瘖y品店的本質(zhì)，都是做一些回頭客生意的，營(yíng)業(yè)額的增加是要靠回頭客的，并不是靠炒作，或者促銷(xiāo)帶動(dòng)的！這或許就是為什么許多化妝品店促銷(xiāo)失效的根本原因吧！

下面我們來(lái)做一個(gè)分析來(lái)解開(kāi)答案所在。我們要做到站在顧客的立場(chǎng)上去想問(wèn)題，顧客會(huì)怎么想呢，顧客到化妝品店里來(lái)，說(shuō)是購(gòu)買(mǎi)了其化妝品，實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是美麗或者說(shuō)是一種讓自己美麗的解決方案！如果你通過(guò)促銷(xiāo)達(dá)到價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)增加吸引力，那么我們用多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以告訴你，在別家能夠提供真正的解決方案的時(shí)候，你的客戶始終有一天也會(huì)跑到別家去，而且你會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)，別家的價(jià)格定位比你貴上10%你都不能有脾氣了！顧客群中的女性顧客里，購(gòu)買(mǎi)化妝品誠(chéng)然會(huì)受到價(jià)格的一定影響，不過(guò)這并不是決定性的，許多化妝品店店主就會(huì)做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，到了最后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有了利潤(rùn)，沒(méi)有了服務(wù)，甚至也沒(méi)有了力氣做產(chǎn)品更新的地步，結(jié)局就會(huì)出現(xiàn)開(kāi)頭講的，業(yè)績(jī)低，貨品少，人員也差了，這就是所謂的惡性循環(huán)！

一個(gè)惡性循環(huán)的開(kāi)始其實(shí)就是由你的決策引起的，只要決策錯(cuò)了，惡性循環(huán)就會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)就看遲早的問(wèn)題了！中間再做任何技術(shù)上的調(diào)整或者技術(shù)上的改進(jìn)，效果都不大了，最多只能拖延結(jié)果的出現(xiàn)而已，但不能彌補(bǔ)因決策錯(cuò)誤導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下降了！所以一開(kāi)始就把決策的工作做對(duì)是至關(guān)重要的。化妝品加盟店好就好在是公司做的決策，擁有多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為商店保駕護(hù)航，這個(gè)是化妝品加盟店的好處。如果你要選加盟的化妝品公司，一個(gè)好方法就是去看看有沒(méi)有樣板市場(chǎng)，而且還要看其招商部所在的城市有沒(méi)有4家以上樣板店，尤其那些店還不能放在成本低的地段！為什么呢？因?yàn)榘褬影宓攴旁诔杀靖叩牡囟味加杏脑挘艽蟪潭壬暇驼f(shuō)明了如果放在成本低的地方上風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小了！切記！樣板市場(chǎng)才有說(shuō)服力！無(wú)論放在辦公室的樣板間裝修得再漂亮，無(wú)論公司再堂皇都好，一旦沒(méi)有樣板市場(chǎng)，或者是直營(yíng)店都沒(méi)有開(kāi)在昂貴的地段上，這樣的公司就可以否定掉了！一個(gè)自己都沒(méi)有旺地段的店，自己都沒(méi)有成功過(guò)，還談什么加盟呢！

那假如說(shuō)是自己開(kāi)店呢？那又要怎么做決策呢？這里有一些比較實(shí)際的方法，可以圍繞客人和公司的平衡來(lái)一些做決策。具體怎么操作呢？我們就來(lái)舉個(gè)例子吧。比如定價(jià)策略，假如說(shuō)一個(gè)市面上100元的產(chǎn)品，如果說(shuō)他的成本是50元，我們賣(mài)出一單是可以賺50元毛利，這個(gè)對(duì)吧？假如是獨(dú)家，我們是否可以賣(mài)120元呢，多賺個(gè)70元？應(yīng)該有很多人覺(jué)得這個(gè)有道理。這是可以，但一定要有前提，一個(gè)是盡管本地沒(méi)有，其他地方有沒(méi)有呢，還有就是現(xiàn)在本地沒(méi)有，以后會(huì)不會(huì)有。這個(gè)就是需要考慮的。如果是覺(jué)得拿捏不住，還是老實(shí)的定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)100元。以免你的競(jìng)爭(zhēng)者有空子可以鉆！如果賣(mài)價(jià)太高，到時(shí)候一旦競(jìng)爭(zhēng)者引進(jìn)，顧客很快就會(huì)流失，以前賺的利潤(rùn)遠(yuǎn)不能把顧客拉回來(lái)！惡性循環(huán)就產(chǎn)生了吧！

才現(xiàn)在又是同學(xué)提問(wèn)時(shí)間了，必然會(huì)有人問(wèn)，那假如自己經(jīng)營(yíng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)者也有的話策略上怎么考慮呢？那么好，假如進(jìn)貨50元的貨品，大家都有在賣(mài)，要如何定價(jià)呢？是否可以賣(mài)60？直接讓競(jìng)爭(zhēng)者難看？可以這沒(méi)問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)者可能比您貴10元，或者是更多，到時(shí)候你賣(mài)2瓶，他賣(mài)一瓶就可以了。假如說(shuō)他夠狠的話，賣(mài)55元，你是跟還是不跟呢，跟吧，最后會(huì)影響到其他品牌。然后大家都沒(méi)了利潤(rùn)，就看大家誰(shuí)能笑到最后了。利潤(rùn)跟新品都沒(méi)有的話，如果你是開(kāi)化妝品店的，一定要注意了，這樣就會(huì)很快的進(jìn)入惡性循環(huán)了！

那定價(jià)策略到底要怎么做才好呢？我們只要根據(jù)成本利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行定價(jià)這是最科學(xué)的。如果有自有品牌的，比如移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產(chǎn)品，定價(jià)策略就簡(jiǎn)單有效很多！如果沒(méi)有自己品牌的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，那么按照成本和利潤(rùn)一個(gè)合理的幅度定，就是你得估算競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)來(lái)定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你覺(jué)得你可以一口吃完他，不然就不要挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻▋r(jià)比他低，戰(zhàn)爭(zhēng)一旦打響，就沒(méi)有回頭路了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，那么也不要太高，50的定價(jià)100就足夠了，多定10%或者20%會(huì)給后期帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

因此，你想一下，光一個(gè)定價(jià)，學(xué)問(wèn)就有那么多，那采購(gòu)呢？還有產(chǎn)品配置呢？還有人員培訓(xùn)呢？我們的顧客服務(wù)呢？還有宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯(cuò)的！每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策錯(cuò)誤，要么降低做對(duì)的決策的價(jià)值，要么是直接把商店帶入惡性循環(huán)！所以開(kāi)化妝品店，首就是要先做好決策這方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實(shí)已經(jīng)是非常科學(xué)的了。一定要記住，一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的決策或者經(jīng)驗(yàn)，這是化妝品店最寶貴的東西！

假如真不小心掉入了惡性循環(huán)怎么辦呢？不用擔(dān)心，有許多方法可以跳出來(lái)的，做好化妝品店也不是我們想象中的那么艱難，只要我們遵循一些方法和原則，就可以把生意做起來(lái)了。一個(gè)店一年掙個(gè)幾十萬(wàn)并不難的。由于篇幅的問(wèn)題呢，我們把它放在下一個(gè)章節(jié)來(lái)討論這些。如果你感興趣的話可以登錄www.tmdps.cn詳細(xì)的了解，做進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉(zhuǎn)載的話，請(qǐng)注明一下出處，原創(chuàng)文章，絕非代筆哦。