第一篇：日化店如何開店必讀

日化店如何開店必讀

終于有點小錢創業了，一心就只想開移花宮化妝品批發。當然，選擇做這行沒有錯，因為它是朝陽產業，什么都剛剛啟動，前途無可限量。既然總的方向沒錯，那么只要注意操作方法和思路正確，要贏利是不難的，具體要怎么開化妝品批發呢？

起初我們一定要知道商店的定義，尤其是化妝品批發的定義。一個商店的本質，就是能夠給客人們帶來有利益的商品，進一步得到客人的認可，也就是客人回報。而開化妝品批發帶給客人的，就是能夠實際解決客人疑難的商品，進一步獲得客人通過購買實現價值轉化。客人到化妝品批發里來，理由是明確的，就是想由購買到的商品，使自個的肌膚能夠更漂亮些，妝容好看些。假如你的店鋪能夠達到此客人的需求，掙錢起來就不難了。其實實際當中許多化妝品批發都急于求財，走錯了，這樣經營長久的店鋪就會越來越少了。

了解到了商店的本質，也就知道了開化妝品批發賺錢的關鍵。那我們首先要什么事情呢?選址？這是很多廠家都會提出的意見，這其實是不正確的，你還不知道你的顧客是誰，要賺什么人的錢，談何選址呢？但是要是你是做加盟的話，加盟公司就會有周詳的指導，比如香港移花宮化妝品公司，一開始加盟就會有資深的經理為加盟商進行市場的調研，后面才是提供開店指導和采購的意見。而加盟商也是可以加入到這一環節中去的，但是要是你自己開化妝品批發的話，就要先對顧客進行分析了。第一要考慮的是，我們要做什么顧客的生意，學生？白領？家庭主婦？上班族？確立了消費群之后，再來就是選址。列如學生，肯定要開在學校周圍了，白領，辦公點。師奶，就是在超市附近。要是人口規模比較小，就可以考慮，直接在女性比較集中的地方開設。選址的方式和方法非常重要，是重點，我已經在之前的文章中有非常詳細的介紹了，這里就不多說了，要是想進一步了解可以登陸到www.tmdps.cn去了解。

商店選好址后，就到產品的配置和采購了，對于一個商店來說，選擇商品是很重要的，特別的重要，我們雖然不能象屈臣氏，或者是香港移花宮那樣有自己獨立的產品，那自營品牌的優勢是產品的質量非常的好，價格不高，性價比很好，有自營品牌的加盟店為什么生意會那么好呢？原因就是產品比較好，那我們在這眾多的產品中，該如何選擇呢？我們首先要考慮一下名氣，質量，三才是利潤。一定要是分三個部分來考慮哦，而且還要做到三個方面都均衡。有一些開化妝品批發的人都只是考慮了一塊而已，就只想著贏利，那肯定是做不好的，有一些化妝品批發也只是考慮了一下產品名氣而已，其結果是利潤非常的低，這肯定是不行的，一個好的化妝品產品配置方法，我在如何做好產品配置里也有說到，需要詳盡數據的可以到www.tmdps.cn了解。

做好了化妝品產品的配置，下面當然就是培訓和開業了。我認為這些對于許多人來說都會知道怎么做的了，稍微注意一下就好了，我們想討論一些大家不知道的。就是開化妝品后你會遭遇什么樣的問題而導致虧損？把這問題解決好了就不容易虧損了啦。開化妝品批發會遇到的三個重要問題是：

1、生意差，2、貨品積壓，3、利潤太低。那好我們就來看下問題產生的原因。生意差往往有兩大部分造成，第一，顧客不懂，第二顧客不買。顧客不懂我們需要反觀選址是否有問題，或前期活動有否到位。顧客不買，我們要看為什么不買，價格貴？營業員問題？質量問題？還是產品擺放問題？

至于貨物積壓，生意不好的話，必定招致貨物積壓，我們很多開化妝品批發的，往往做不出精確的判別，判別什么呢？判別貨物積壓是由于貨物自身招致的，還是銷售問題招致的，說白了，生意差找不到基本性的緣由。這是很遭殃的，倒是不怕虧本，最怕的是找不到緣由的虧本。所以這里有一招，就是必然常做顧客查詢，經商就是要臉皮厚，多找顧客聊聊，很多問題就曉得得很清晰了。

至于要怎么發現開化妝品批發的真正問題，并且解決呢？貨品又要怎么篩選呢？盈利的模式又該怎么設計？開化妝品批發，當然不是一兩篇文章就可以講得清楚的，后面我會給大家繼續講解，想知道更多的，也可以到www.tmdps.cn進行了解，當然也可以加Q1962662618進行探討，本文版權屬于香港移花宮所有，轉載免費，不過注明一下出處還是可以的。

第二篇：開店必讀

開店必讀

創業者如何選擇適合自己的創業方式

我們每個人創業剛開始的時候，資金都比較緊張，所以沒一份之處都必須謹慎，這個所帶來的壓力是非常大的，很多人失敗就是因為心里無法承受這么大的壓力。所以創業以前一定給自己一個衡量，看看自己是否能獨立承受壓力，我們有了創業的思想，現在我們就要行動了，行動過程中也是需要思考的。

1.財富的意義

口袋越有錢的人越會算計，你要是有5元可能會全花光，但是有500的話可能要考慮考慮購買什么東西了。要創業，必須要知道金錢對自己的實際用處途，不能簡單的認為是生活所需。已經富裕的情況下，賺更多的錢是為了什么？為了晚年富裕一些？為了換個房子?為了得到別人的羨慕？都需要一個理由，有了這個理由，我們做事 都要往這個方面想，這樣我們做事就會更加努力。

2賺錢的方式

賺錢的方法很多，關鍵看選擇是否正確，不正確的選擇是很容易失敗。一般來說不熟悉的東西就不要做，因為不熟悉，思考的方面也就會比較狹窄，風險就會大大增加。如果自己什么都不熟悉的話，那就去找個工作，以后在創業，或者認真的總結自己的優點缺點，然后再去選擇。

3賺更多的錢

很多創業的人只會苦干，認為付出就有回報，從來不計算一下，最后就失敗了。做生意我們要經常考慮，做生么才會帶來最大的利潤，例如有兩個選擇，一個開補習班，一個開發廊，去做哪個？我們就要考一個小時內那個賺得多？當然選擇利潤賺得多的那個！4思考最適合自己的賺錢方式

很多人看別人做這行很賺錢，自己就立刻跟入，結果就虧了個血本無歸，為什么這樣呢？我們要分析這個東西是否適合自己，例如廚師出身更適合開飯店，工程師和承包工程，而廚師來承包工程，工程師來開飯店，那肯定失敗率會增加。

5找到最適合自己的創業伙伴

現在這個社會單槍匹馬已經很難闖出事業了，所以我們要找個合作伙伴，每個人所喜歡的東西不同。考慮事情的方式不同，在以后的創業路上，當出現利益上的矛盾的時候，就容易出現爭吵 所以很多合伙創業的朋友最后導致失敗，所以選擇合作伙伴是很重要的、尤其是沒有社會經驗的創業青年在選擇創業伙伴不當而失敗。

總的來說創業伙伴第一個是要人品好，最多實在利益上有沖突，不會導致自己被騙。其次能力要好，第三要跟自己有互補性質。

第三篇：日化店管理制度

日化店管理制度

為建立健全管理制度，使連鎖店能夠有序運行，特制定專賣店人員管理制度、薪金及員工晉級制度、專賣店店面基本管理制度、專賣店貨品管理制度、專賣店客戶管理制度，以期通過完善的管理將品牌建立起來，達到服務銷售的目的。

I、專賣店店面管理

一、專賣店人員配備

1、店長1名

2、儲備店長1名

3、店面營業員若干名（根據店面規模而定）

二、專賣店店面管理：

1、店長工作職責:店長是連鎖店的靈魂，主要負責連鎖店面的日常管理（人、財、物）、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內員工的管理工作，主要包括如下內容：

（1）員工管理：對員工日常工作進行監督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛生等的全面管理； a、幫助員工做好正確的職業規劃、職業定位，幫助員工快速成長，為其創造晉升條件；

b、做好員工的激勵工作，根據店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成比、學、趕、幫、超的工作氛圍；

c、經常與員工溝通，協調人際關系，努力創造積極、愉快的工作氛圍。

（2）店務管理：對店內設備、貨品、賬目、安全措施等進行全面管理，具體為；

a、設備管理――對店內各種電器、收銀機等設備的運作和安全情況進行檢查，有問題及時解決；

b、賬目管理――做到帳目清晰，錢賬相符；

c、貨品管理――認真做好產品的銷售統計工作，保障合理庫存，對試用產品的領用嚴格把關，確保無破損、丟貨現象； d、安全管理――對門窗、電器開關進行檢查后關店，消除安全隱患；

e、每日工作做到日清日結，日結日高。

（3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業技能，具體為：

a、根據店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃；

b、培訓計劃應充分考慮：公司企業文化、專業知識、產品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。c、根據店內銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內問題，從而提高店面業績；

（4）會員管理：對店內的顧客進行科學有效的管理，提高顧客對品牌的認知度，具體為；

a、根據店內會員管理制度，督促員工做好顧客信息的錄入工作，確保會員信息真實準確；

b、經常對顧客檔案進行分析整理，將顧客進行等級區分，督促美容顧問做好顧客的回訪工作；

c、定期作顧客消費記錄查詢及分析，分析顧客的忠誠度、購買產品情況、到店情況等，針對不同顧客做針對性會員促銷活動；

d、會員顧客的信息管理：給會員發生日、節日等各種問候、回訪及促銷信息，維護會員對品牌的忠誠度，從而提高會員到店次數，增加到店人數；

（5）銷售管理：根據店面的實際情況做好店內的業績管理工作，具體工作為：

a、根據店面實際情況，制定合理的月、周、日銷售計劃及制定銷售目標；

b、根據銷售計劃，制定相適應當地消費情況的促銷方案，并報總公司及代理商批準；

c、根據方案，實施銷售計劃及促銷方案，結束后對以上兩種方案進行最終總結，根據員工表現情況進行獎勵。d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現的銷售問題進行培訓及解決；

2、儲備店長：儲備店長作為連鎖店的儲備人才，在公司及店長的領導下開展工作，協助店長做好店面的各項管理工作。

3、美容顧問（實習美容顧問）：美容顧問是連鎖店的基層工作人員，其儀容儀表代表了品牌形象，其言談舉止處處顯示了品牌及服務理念，具體工作職能為：

（1）嚴格遵守連鎖店員工日常工作規范；

（2）努力學習專業及產品知識，全面提高專業技能及嫻熟應用銷售技巧；

（3）深入領會連鎖店的服務理念，做好顧客的服務接待（售前、售中、售后）工作；

（4）服從店長工作安排，完成店長下達的銷售指標；

（5）做好店內產品的整理及監控工作，防止偷盜，避免店內產品丟失破損。

專賣店店面工作流程：店長一日工作流程

II、專賣店店面工作流程

一、店長一日工作流程

（一）營業前

1）組織晨會的召開：

a、人員狀況確認（出勤、休假、輪班、服裝、儀容儀表及精神狀況）；

b、傳達公司重要文件及通知；

c、昨日營業狀況確認、分析；

d、針對營業問題，指示有關人員改善；

e、分配當日工作計劃。

2）店內狀況確認：

a、店面、展柜、試用裝及試妝用品的衛生清潔情況；

b、店內貨品的陳列、補貨、促銷、訂貨等；

c、電器、燈光、音樂、宣傳資料等準備情況；

d、暢銷貨品的儲備及展示確認。

（二）營業期間

A、無顧客時的工作（有序的安排好員工的工作及其他準備工作，時刻為銷售做好準備！）

1）記錄當天晨會日志；

2）顧客資料的整理、錄入及POS系統會員的分析管理；

3）時刻檢查貨架上有無空缺商品及試用產品是否短缺，提醒店員補上；

4）監督店員的工作情況，錯誤地方及時糾正；

5）監督促銷活動的實施和進展，提醒店員及時向顧客做好宣傳和介紹；

6）對新員工作出相應的指導和培訓；

7）安排老員工對專業知識的鞏固學習；

8）安排員工輪流在店面周圍發宣傳單，吸引顧客到店（針對人流量少的店面）；

9）贈品的合理贈送，時刻維護顧客服務；

10）接收貨品，準備清點并及時入庫，與電腦POS核對；

11）時刻維持店內的衛生狀況；

12）合理安排員工輪流用餐。

B、有顧客時的工作（時刻圍繞銷售，做好細節工作，提高業績！）

1）準備記錄進專賣店的每一位女性顧客，提供店面到店人數水平值；

2）隨時幫助后進員工的銷售，提高后進員工的銷售能力；

3）激勵和跟蹤所有員工對自已銷售目標的完成，及時調整銷售計劃；

4）緊盯每一個員工的成交能力，隨時分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值；

5）時刻關注目前銷售與計劃的差距，將情況告知員工，激勵員工再接再勵，為店面總業績目標的達成時刻努力；

6）處理營業中顧客投訴；

7）服務禮儀規范時刻監督提醒。

8）空缺商品再次檢查并補貨，提醒店員，嚴格防范產品丟失；

（三）營業結束

1）各項營業報表的填寫，分析完成銷售計劃的情況并列出明日銷售計劃及目標；

2）收銀現金（每日交接班時由收銀員負責存到銀行或由店主負責收取）；

3）安排衛生的打掃；

4）收回店外物品；

5）關閉照明、燈箱、電器；

6）簽退，離開賣場。

專賣店薪金及晉級制度

III、專賣店薪金及晉級制度

一、薪金制度

1、工資結構為：本月工資 = 基本工資 + 崗位津貼+店面當月銷售總業績 ×提成百分比 + 獎勵– 罰款；

2、專賣店實行月薪制，具體天數以當月考勤表為準，且每月月底發放員工工資；

3、各級別員工的薪金標準樣本：（可供參考）

此主題相關圖片如下：工資.jpg4、需要說明的問題：

（1）因各地經濟情況不同，基本工資可根據各地情況來制定，但不低于相關銷售行業的工資水平；

（2）**補貼：可根據本店實際情況設置。

二、員工晉級制度

每個專賣店內的員工都根據工作能力及工作經驗分為四個級別，分別為學員、美容顧問、儲備店長和店長，公司將給制定合理的晉級制度，提供員工合理的發展空間。晉級考核為三個月，符合條件即可晉級。

1、學員上崗條件為：

（1）培訓期間無曠課，無遲到早退情況；

（2）通過公司的相關培訓考核，掌握基本的產品知識和銷售服務流程。

2、實習顧問轉為正式美容顧問的條件為：

（1）工作滿三個月，工作期間累計遲到、早退不超過2次；

（2）工作期滿通過公司相關的專業知識及產品考核；

（3）熟練應用服務禮儀，無顧客投訴；

（4）每月完成個人銷售任務的80％以上。

3、美容顧問晉升儲備店長：

（1）每月均能超額完成銷售任務，個人銷售能力較強；

（2）工作滿半年時間，工作期間累計遲到、早退不超過3次以上；

（3）對公司的忠誠度高，服從公司及店長的管理，能夠完成公司及店長下達的各項工作任務；

（4）有較強的團隊精神，主動幫助新老員工，能夠在新老員工中起到表率作用；

（5）對相關的專業知識及產品能夠熟練應用；

（6）具有很強的顧客服務意識，新顧客成交率高。

4、儲備店長晉升店長：

（1）成為儲備店長必須工作達到6月以上；

（2）熟悉連鎖店店面的工作管理流程，在店長不在時能夠獨立管理店面；

（3）能夠嚴格自律，在各方面工作上都能給美容顧問起到良好的帶頭表率作用；

（4）具備領導、溝通及協調能力，能夠做到公平、公正，與員工之間配合默契，協助店長在店內形成比、學、趕、幫、超的競爭氛圍；

（5）具備卓越的銷售能力，個人銷售成績卓越，對待不同顧客都能通過自己的專業及服務達到銷售目的；

（6）能夠協助店長做好新員工的基本培訓工作，幫助老員工提高專業技能和提高服務、銷售技巧。

第四篇：日化店運營總結

這文章是用實戰經驗來詳細說明在經營化妝品店中的一些細節問題，而且有一些很好的開化妝品店的方法，是香港移花宮化妝品加盟店的內部管理文獻，是由行內資深專家周小強先生撰寫，被行內譽為是開化妝品店的實戰操作守則。

開化妝品店最開始所有人都是做得不錯的，不過再做下去，漸漸的客人就走了，生意也開始不好了，所有的結果都是虧損倒閉。再看看這市場，幾乎所有的化妝品店店家都是這樣！但化妝品店實際上是很好做的，是朝陽產業，原因是現在的人注重保養，一些護膚的觀念也越來越普遍了。我敢說，五年后，化妝品的市場會是現在的五倍！化妝品店，特別是化妝品加盟店的規模和市場份額，更是現在的二十倍！這只是數字，大家可以上網查實，在此就不多說了。回來繼續說說如何正確經營化妝品店。

移花宮化妝品店中最老的已經有二十年了，經歷過的風浪都驚心動魄，什么樣的客戶，什么樣的要求都有。有一定的實戰經驗，也讓大家對化妝品店的經營大致了解。所有化妝品店店主，都想開店即旺，開業當天沒有兩萬以上就覺得很失望，但一個化妝品店生意的好壞，開業的時候并不能說明的。準備得夠好的話，別說兩萬，就是十萬，移花宮也經歷過。但話說回來，開業的好壞雖然不能決定后期經營的好壞，可是總會有影響的，只不過并不重要。要知道化妝品店的最根本，是做回頭客生意的，都是靠客戶回來才存活下來的，并不是宣傳和促銷！也是很多化妝品店最終促銷不成功的原因。

現在就來說說原因。先要明白客戶的心理。客戶到化妝品店來，不是為了買化妝品，是買美麗或是讓自己更靚麗的秘訣！單純通過促銷，只是價格吸引客戶而已，用我多年經驗告訴你，這樣做，客戶最終還是會離開的，原因很簡單，就是其他家是給客戶帶來了真正的秘訣，并且你會發現，其他家比你的還要貴10%，你還無處發泄！客戶，特別是女性客戶，購買化妝品肯定價格是會考慮的，但不是死規定的，多少化妝品店店主搞價格競爭，到最后沒利潤，沒服務，就連更新產品也沒力氣，想必結局都懂吧，業績越來越下降，產品越來越少，人員越來越差，那么業績也只會更差，惡性循環也就來了。

要明白，惡性循環，都是由于自己的決策出現的，只要決策錯，惡性循環就來，遲早的事！如果其間有技術上的調整或改進，最多也只是晚點有結果罷了，但卻無法讓業績不下滑！切記！開頭的決策是否正確是關鍵。化妝品加盟店的好處在于決策是公司做，通過經驗的豐富讓商店順利，同時也是化妝品加盟店的好處。要是加盟化妝品公司的，首先就要看是否有樣板市場，特別是招商部所在的城市有沒有四家以上的樣板店，并且那些店一定不能在成本低的地方！原因在于樣板店在成本高的地方仍然能盈利，那么在成本低的地方風險就會小了。所以樣板市場是很具說服力的。辦公室樣板間不管裝修如何好，公司如何漂亮，沒有樣板市場的，或者直營店不在地段貴的地方，都沒必要談下去了。很簡單，自己都沒有旺地段的店，也沒成功過，還學人家做什么加盟啊？

假如說自己開店那又怎么樣呢？怎么做決策呢？給你提供一個實際的說法，可以圍繞客人和公司的平衡做決策。具體怎么做呢？舉個簡單的例子。比如定價策略，如果一個市面上100元的產品，如果說成本是50元，我們賣出一單是可以賺50元毛利，這應該沒錯吧！如果是獨家的話，那我們是不是可以賣120元，可以多賺70元？嗯應該有很多人都覺得有道理。對可以，不過還是有前提的，一個，盡管本地沒有，你能確定其他地方有沒有，還有就是現在本地沒有，以后會不會有呢。這個就是需要想到的。如果是覺得拿捏不住的話，還是老實的定價在市場價100元。以免給你的競爭者有空子可以鉆！賣價太高，一旦競爭者引進，顧客立即流失，以前賺的利潤還不能把顧客拉回來呢！這樣就產生了惡性循環！

現在又是提問的時間了，必然會有人問這樣的問題，那假如自己經營的品牌競爭者也有那策略上怎么考慮呢？那么這樣好，假如說進貨50元的產品的話，大家賣的都是一樣，那要怎么定價呢？賣60可以了嗎？直接讓競爭者難看？可以沒問題，競爭者也許比您貴10元，甚至是更多，但你賣2瓶，他賣一瓶就可以跟你一樣賺錢了。更何況假如他夠狠，賣

55元，你跟不跟呢，跟吧，最后波及到其他品牌。最后是大家都沒了利潤，就看大家誰撐得久。沒有利潤，沒有新品，如果是開化妝品店的一定要看清這句話，這樣就會更早走到惡性循環！

怎么做定價的策略才是正確的呢？要根據成本利潤和競爭情況進行定價才是最科學的方法。如果是有自有品牌的，像移花宮或是屈臣氏，他們都有自己的產品，定價策略就簡單得多，而且還更有效！假如說是沒有自己品牌的，假如競爭對手有，那么就按照成本和利潤這樣一個合理的幅度定，就是你得根據競爭者定價來定，通常是不要低于他5%是他可以接受的，除非是你感覺自己有這個實力，一口吃完他，要不然你就不要挑起這個戰爭，因為如果定價比他低，戰爭一開始，就沒有退路了。假如競爭對手沒有，那也不能太高，50的定價100就行了，多定10%或是20%會給后期帶來一些風險。

所以說，你想一下，只是一個定價，學問就那么深了，那采購呢？產品配置呢？人員培訓呢？顧客服務呢？宣傳策略呢？很多的決策都是不能出錯的！在每一個環節的決策錯誤，要么降低做對的決策的價值，要么會直接把商店帶入惡性循環中！因此我們開化妝品店，首先要做好決策方面的工作。有很多的化妝品加盟店之所以做得好，那就是他們的決策其實已經是非常科學的了。一定要記住，一個經過市場檢驗的決策或者經驗，對一個化妝品店來說是十分珍貴的！

假如說一不小心進入了惡性循環了該怎么辦呢？這沒有必要太過于擔心，這是有很多方法是可以跳出來的，而且做好化妝品店的生意也是沒有那么難的，只是我們要遵循一些原則和方法，就一定會把生意做好的，一個店一年掙個幾十萬這并不難。由于篇幅的一些問題，我們就把它放在下一個章節里面來講，如果有誰感興趣的話，可以登錄進行詳細的了解一下，也可以加QQ1983838360大家一起來討論。本文章轉載的話記得注明一下出處哦！此文為原創，絕非代筆。

第五篇：日化店運營過程

1、本章以實戰點出發具體介紹了一些關于化妝品店如何經營的問題，并為此提供了一個行之有效的開化妝品店的思路，這是香港移花宮化妝品加盟店的內部管理資料，是由資深的移花宮行業專家周小強先生著作，網絡正在瘋狂轉載中，是開化妝品店實戰的寶貴操作經驗。

2、開化妝店的人剛開始經營得還不錯的，可是到后來客人就慢慢的流失了，導致生意下降，并最終虧損倒閉。這種現象也是很普遍的！其實化妝品店并不難做，目前也處于朝陽階段，因為人們比以前更會懂得保養了，美麗護膚的概念也逐漸深入人心，5年后，我們估算得出化妝品市場會比現在更加擴大5倍！特別是化妝品店中的化妝品加盟店規模和市場份額，將會比現在擴大20倍！這些數據可以在網上www.tmdps.cn 查看得到。這里我們就著重談談如何正確的經營化妝品店。

3、移花宮化妝品店中最老的店業已經經營了20年，其中經歷過各種各樣的事情，比如各種各樣的顧客，各種各樣的要求等等。我們在此就匯集一些實戰的經驗，給大家對化妝品店的一些實質性經營有個了解。我們很多店主都會想商店一開就非常紅火，假如開業當天的業績做不到2萬以上就會覺得有些失望了，其實一個化妝品店生意好不好并不在于看開業的。如果準備充分的話，移花宮開業當日不說2萬的業績，10萬業績都做過。開業的好壞并不能完全決定了后期的經營好壞，盡管會有些影響，但并不是主要的。因為化妝品店的本質是由不斷的回頭客或老客戶來維持、增加營業額的，單純靠炒作，或者促銷帶動是不行的！這就是為什么許多化妝品店促銷失效的根本問題所在。

4、下面我們來做一個探討。我們對顧客的心理要知己知彼。顧客到化妝品店里來的主要目的就是想從你這里得到美麗或者說讓自己美麗的辦法的！如果你只是希望通過促銷，也就價格來增加吸引度，那么根據多年的實戰經驗可以得知，你的客戶遲早也會跑到別家去，因為別家可以提供到真正的辦法，而且別家的價格更貴你都不能有脾氣了！顧客，特別是女性顧客，對購買化妝品誠然會有價格的考慮因素在內，不過并非是決定性的，許多化妝品店店主就知道一味的做價格競爭，最后沒有了利潤，沒有了服務，更沒有了力氣做產品的更新換代，結局就如開頭所講的，業績越來越低，業績越來越差，這就是所謂的惡性循環！

5、一個惡性循環的開始，就是因你的決策一開始引起的，只要決策一旦出錯，惡性循環就跟著出現，只是遲早的事情！就算中間做任何技術上的調整或者技術上的改進，也只是延遲該結果的出現，但還是避免不了決策錯誤而導致的業績下降！因此一開始的決策對與錯是起非常關鍵的作用的。開化妝品加盟店的好處是決策有公司來做，用公司成功的多年經驗來為商店撐起一把保護傘，這就是化妝品加盟店體現的最好的價值。如果你要選擇加盟的化妝品公司，最好的檢查方法就是看看有沒有樣板市場，特別是招商部所在的城市中有沒有4家以上的樣板店，而且那些店還必須是不在成本低的地段里！因為樣板店如果在成本高的地段都有盈利的話，那在成本低的地段盈利的能力就更大了！我們要記住樣板市場才具有說服力！其它什么辦公室的樣板間裝修得即使再漂亮，公司再堂皇而如果沒有樣板市場來支撐的話，或者說沒有直營店在昂貴的地段來說明實力的話，我們就可以將其否決掉了！連自己都沒有旺地段的店鋪經營成功過，加盟還站得住腳嗎？

6、那假如說是自己開店呢？那又要怎么做決策呢？這里有一些比較實際的方法，可以圍繞客人和公司的平衡來一些做決策。具體怎么操作呢？我們就來舉個例子吧。比如定價策略，假如說一個市面上100元的產品，如果說他的成本是50元，我們賣出一單是可以賺50元毛利，這個對吧？假如是獨家，我們是否可以賣120元呢，多賺個70元？應該有很多人覺得這個有道理。這是可以，但一定要有前提，一個是盡管本地沒有，其他地方有沒有呢，還有就是現在本地沒有，以后會不會有。這個就是需要考慮的。如果是覺得拿捏不住，還是老實的定價在市場價100元。以免你的競爭者有空子可以鉆！如果賣價太高，到時候一旦競爭者引進，顧客很快就會流失，以前賺的利潤遠不能把顧客拉回來！惡性循環就產生了吧！

7、才現在又是同學提問時間了，必然會有人問，那假如自己經營的品牌競爭者也有的話策略上怎么考慮呢？那么好，假如進貨50元的貨品，大家都有在賣，要如何定價呢？是否可以賣60？直接讓競爭者難看？可以這沒問題，競爭者可能比您貴10元，或者是更多，到時候你賣2瓶，他賣一瓶就可以了。假如說他夠狠的話，賣55元，你是跟還是不跟呢，跟吧，最后會影響到其他品牌。然后大家都沒了利潤，就看大家誰能笑到最后了。利潤跟新品都沒有的話，如果你是開化妝品店的，一定要注意了，這樣就會很快的進入惡性循環了！

8、那定價策略到底要怎么做才好呢？我們只要根據成本利潤和競爭情況進行定價這是最科學的。如果有自有品牌的，比如移花宮和屈臣氏，他們都是有自己的產品，定價策略就簡單有效很多！如果沒有自己品牌的，如果競爭對手有，那么按照成本和利潤一個合理的幅度定，就是你得估算競爭者定價來定，一般不要低于他5%是他可以接受的，除非你覺得你可以一口吃完他，不然就不要挑起戰爭，因為如果定價比他低，戰爭一旦打響，就沒有回頭路了。如果競爭對手沒有，那么也不要太高，50的定價100就足夠了，多定10%或者20%會給后期帶來風險。

9、因此，你想一下，光一個定價，學問就有那么多，那采購呢？還有產品配置呢？還有人員培訓呢？我們的顧客服務呢？還有宣傳策略呢？更多的決策都是不能錯的！每一個環節的決策錯誤，要么降低做對的決策的價值，要么是直接把商店帶入惡性循環！所以開化妝品店，首就是要先做好決策這方面的工作。很多化妝品加盟店之所以做得好，就是他們的決策其實已經是非常科學的了。一定要記住，一個經過市場檢驗的決策或者經驗，這是化妝品店最寶貴的東西！

10、假如真不小心掉入了惡性循環怎么辦呢？不用擔心，有許多方法可以跳出來的，做好化妝品店也不是我們想象中的那么艱難，只要我們遵循一些方法和原則，就可以把生意做起來了。一個店一年掙個幾十萬并不難的。由于篇幅的問題呢，我們把它放在下一個章節來討論這些。如果你感興趣的話可以登錄www.tmdps.cn詳細的了解，做進一步的學習。也可以加QQ1983838360大家一起探討。本文章轉載的話，請注明一下出處，原創文章，絕非代筆哦。