第一篇：美容院日化店沙龍會培訓會詳細策劃

美容院日化店沙龍會培訓會詳細策劃

(鮮花化妝品網美容院日化店沙龍會培訓會詳細策劃)

邀請函文字范本

（一）信息時代、個性時尚、智慧女性、知性美麗、我的風格、我的個性、我的款式、我想怎么樣就怎么樣！XX有限公司和———將于———年——月——日XX酒店——樓，———時 間（室）多功能演藝廳，召開“XX、精彩人生”大型色彩美容培訓會議。

我們將幫助您一起找到顧客的個人風格、個性、款式、妝面及皮膚護理。讓你的顧客更有個性、更加時尚、更加美麗！

主講：XX公司培訓總監、色彩及護膚大師林輝—————盛情邀約！

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邀請函文字范本

（二）您是否每天早晨起來找不到自己適合的衣服而煩惱嗎？

您想改變一下自己的枯燥形象嗎？

您想讓你的生活更加多姿多彩嗎？

如果您認為以上的答案都是你需要了解的，請于——年——月——日——時間——賓館——樓，我們將邀請到來自XX有限公司培訓總監林輝———（首席形象設計師、個人皮膚護理專家），一起帶您走進一個色彩新世界。

真情邀約

———敬上

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（三）您是否因為肥胖而只能選擇黑色？

您是否不知道該如何搭配自己的衣服、包鞋等？

您是否因自己的臉蛋漂亮卻不會化妝感到苦惱？

您是否在購物時，不知道該如何花最少的錢，選購自己最合適的服裝？

請于——年——月——日——時間——賓館——樓，我們將邀請到來自XXX公司高級色彩顧問林輝老師，幫你解答以上所有困惑，圓你一個美麗的夢！

來吧！一點質疑！一生遺憾！！

真情邀約

———敬上

邀請函文字范本

（四）您是否因為越來越激烈的市場競爭而煩惱？

您是否在考慮自己店生意下滑的規劃嗎？

您是否在思考我需要增加什么活動（項目）來銷售

和滿足顧客的需求？

您是否在尋找新的奶酪和蛋糕？

您是否準備讓自己事業再上一個新的臺階？、、、請于——年——月——日——時間——酒店——樓，我們將邀請到來自行業知名講師——林輝老師一起和我們在“舞動人生”大型會議。

領先一步，自然領先一路！不用等待，快快行動！

真情邀約

———敬上

小品文字劇情范本（1）

《恍然大悟》

場景； 時間：深夜12：30

地點：家里

人物：老公與老婆對話

燈光：小品前關燈，開始后再開燈

劇情；老公時常深夜回家，老婆常常青燈相伴，終有一日，老婆不再忍受，與老公產生了一段由高到、由低到高的爭吵，最后冰釋的這樣一段的對話。

反映；社會的一個真實而常有的一幕，表達了現實社會的男女矛盾及婚姻問題，以及女人的悲哀一面。

人物；男、女（角色扮演）

男：（在家門口）唉！又過12點了！開門進屋（燈亮前小心翼翼）

女： 回家了？？（開燈背對剛進門的老公）

男： 啊！我不是讓你等我嗎？？（目光不看老婆，燈亮后打起精神，昂首挺胸、故意做出鎮定的樣子，走向椅子準備坐下）

女： 我有話跟你說！（語氣和說話的態度非常煩躁不安）

男： 我累了，明天再說！（很不情愿的回答，不看老婆）

女： 你連看都不愿意看我嗎？（嗓門加大）

男、女：自然沉默幾秒鐘，（老婆目光注釋老公，老公回避目光）

女：你真的太過分了，你想過我的感受嗎？我每天一個人在家里獨守空房，你知道這是一種什么樣的感受嗎？一有動靜我就在想；你應該回來了，回想以前我們創業的時候，雙進雙出，是多么的開心，現在家里生活好一點兒，有錢了。你連人影都看不到了。

一個禮拜難說幾句話，我都記不起來，你有多久沒有看過我了，我真有那么讓你惡心嗎？你對我說，外面是不是有別的女人了？（含著眼淚說話）

男：別瞎說，一天到晚就知道胡思亂想。（鎮定自如）

女：那你是什么意思？你說，你一定得給我說清楚。（有發脾氣的征兆、但又怕傷老公的心，感覺內心壓抑的說不出話來）

男：好，是你要我說的，你看你那張臉，黃黃的、瘦瘦的、看你臉上的斑、大的像月亮，小的像星星，最少最少加起來也有二三兩啊，你看看人家隔壁老張的老婆，每天把自己打扮的漂漂亮亮的。我們男人是很要面子的，知道嗎？我跟你說；我在外邊沒有女人，但是你每天讓我回來面對你這張苦瓜臉，你 想過我的感受嗎？想當初你真的很漂亮，我下班第一件事情就是想著回家，想見到你，而現在呢？（停頓幾秒鐘）我也知道你很辛苦，把家里打理的順順當當的，你為什么不好好打扮一下自己呢？

男、女（沉默幾秒鐘）

女：老公，是真的嗎？你為什么不早些告訴我？我、我、我真的錯怪你了。（懺悔的表情）男：老婆、我也有錯，（停頓幾秒）明天是星期天，我休息，我們就像以前那樣去逛街買衣服，我聽一個朋友說；XXXX品牌的化妝品特別好，什么彩妝，還有美白、除皺、抗衰老的等等，還有我們男人用的化妝品，我們都打扮的漂漂亮亮的，好嗎！

女：嗯！（開心的笑了，感情和很激動）

男、女：激情擁抱！（假動作）

附：情景表演三分鐘之內完成，編劇、導演、演員、化妝、道具、燈光、旁白、、、小品文字劇情范本（2）

小品文字劇情范本（3）、、、、、、、美容終端招商會方案（綜合版）當然還有主要針對酒店、大學校園的啦！！！

主題：XXXXXXXXX

目的：傳播XXX品牌的知名度，終端客人對色彩化妝教育及銷售促進擴大零售點（美容院、日化店）知名度、提高銷量、帶動護膚及其它項目，以色彩為導入、主要提高XXXXX品牌的形象和銷售。目標：認識色彩及護膚知識、激起對色彩和護膚的向往，有一定的銷售任務，銷售根據地區不同制定。

時間：——年——月——日

地點：待定

方式：帳篷、路演、（走秀、歌舞、小品、有獎問答）

一、會議前期準備

1、物料準備：宣傳單張、XXX課堂、價目表、廣告備播帶（光碟）、宣傳手冊、柜臺展示架、試用裝、橫幅（內容）、氣球（不超過三種顏色）、投影儀；

2、易拉寶、X展架、影響、無線（有線）麥克、會議話 筒、白板、白板筆（黑色為主）、相關獎品；

3、化妝道具（專業筆刷）、模特用的服裝和頭飾道具、背景音樂（不同表演場景）、抽獎箱；

4、軟性文體準備：節目劇本準備、BOSS發言稿、活動方案及會議流程大綱、招商政策、知識問答題；

5、人員準備：主持人、講師、化妝師、色彩顧問、模特若干名、DJ、舞臺調度等必須到位。

6、其它準備：飲用水、水果點心、紙巾、筆、筆記本等

7、會場布置的相關工具，繩子、美工刀、封口膠、會場隨機變動時與主持人和講師溝通用的紙條、會場用的托盤、彩帶、攝影器材的準備攝影機、數碼相機；、8、簽到本、簽到筆、走秀用的產品、小圓桌；

9、POP掛畫、噴繪主畫面、拉網展架、墻上用的畫面；

會場音樂控制

1、會前客人到場時用舒緩的音樂

2、會議開始前5分鐘用激昂的音樂

3、主持上場用熱情洋溢的音樂

4、BOSS上下場用熱情洋溢的音樂

5、講師上下場用節奏強烈的音樂

6、嘉賓上下場用節奏強烈的音樂

二、會議前期準備

1、場地的確定：在當地有一定知名度，透光性強的室內會場，根據會場大小邀約人數。如：約200人參加，課選擇120——150人的會場就可以。

2、有較好的燈光、音響等設備。

3、節目的準備（終端客戶的自我素質體現）

a、終端客戶自身節目準備，要求與客戶之間感情上的互動；

b、XXXX公司提供節目，要求表達色彩與化妝的節目，此節目由公司編排，主要以模特走秀時的表演（產品的展示方法、出場和結束時的表演情景、妝面和護膚產品解說）。

三、顧客的邀請準備

1、邀請函的印制、內容由公司提供；發放要求：建立詳細的客戶檔案，沒發放一份，作好記錄、以備后期跟蹤；

特別注意：不允許客戶代發，除非現有客戶群發放完畢或會議客人，人數要求沒有達到時，發放時間與開會時間相差不能超過一周時間以上。

2、陌生客戶的邀請；對象：有針對性、有關聯的企事業單位，開會二周前發放完畢，邀請含一定要精致；

3、發放方式：

目標任務制：按業務人員的區域范圍及相關客戶（老客戶、新客戶、意向客戶）檔案為標準，下達邀請人

數的目標考核標準，建議BOSS拿出考核標準。責任制：即組成專人組，如：前臺接待，客戶檔案管理者負責，同樣以目標數目為標準；

內容學習：由培訓老師組織學習，邀請內容、兩種語言表達方式，一對一面對邀約技巧，電話邀請技巧等。

第二篇：美容院沙龍會標準流程

美容院沙龍會標準流程

美容院沙龍會標準流程

沙龍會作為典型的聯絡顧客的方式，是美容院經常開展的一種活動形式。要想運作好一個成功的美容院沙龍會，需要遵循以下步驟：

一、明確會議的目的

在開辦一次沙龍會之前，首先必須明確會議的目的，你期望通過此次會議達到的效果是什么。只有確立了方向，接下來的活動開展才有一個明確的點。總的來說，美容院沙龍會主要有以下幾種類型：

1、新店開張；

2、開發新客源；

3、推廣新產品、新項目；

4、培養老顧客的忠誠度；

5、挖掘老顧客的消費潛力；

6、擴大美容院的知名度和影響力；

7、消化庫存；

二、確定活動的主題

活動主題由美容院和合作單位共同確定，主要根據活動的目的來確定宣傳的主題。主題要清晰，并且能夠吸引顧客的注意力。

三、和講師溝通

活動的目的以及主題確定好之后，接下來的就是和會議的講師溝通，確認會議的地址、課程內容及流程、優惠方案以及需提前準備的物品及主推產品等。在這一階段，和講師的溝通要及時，發現問題要及時提出來。

四、優惠方案的設計

明確會議的主要目的、美容院的項目、顧客的消費能力和習慣以及庫存以后，接下來的就是制定有足夠誘惑力并能有助現場銷售的優惠方案。總的原則是能夠促進美容院的產品銷售，強化顧客對于美容院的形象。

優惠方案可以分為三大部分：卡類、身體類產品以及面部產品。如果是以吸引新客源為主的會議，可以采取買產品送服務的優惠方案；如果是推廣新項目，則可以采取買產品贈產品或買產品送項目的方式（所贈產品和所購產品相關聯且有吸引力）。優惠方案確定以后，要把方案打印出來人手一份，并做成POP醒目的張貼出來。在設計上要從視覺、聽覺、觸覺三方面出發，能夠吸引顧客的注意力。

五、會議時間的確定

若是晚上的會議18:00進場，19:00開始咨詢及銷售，22:30結束，可以提醒顧客不需要吃晚飯再來，現場有食品；若是下午會議(宜選擇周六、日下午)則建議12:00進場，13:30開始，16:30開始咨詢及銷售，17:3結束，記住要提醒美容師在通知顧客的時候要告訴進場的具體時間。

六、場地的選擇

最好是當地酒店會議室的大小要和顧客人數相符，不要太次，選擇有舞臺、射燈的最為理想。為保證現場的氣氛，音響效果一定要好，要有無線麥、白板，拉上窗簾檢查室內燈光足夠明亮。

七、準備現場用的相關物品

包括橫幅、優惠方案、剪刀、抽獎箱、收據、便簽、筆、示范產品、展示產品、計算器、白板筆、簽到本、獎品、禮品等。

八、建議美容院制定美容師的獎勵

美容院開展終端會，美容師是現場咨詢以及銷售活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然終端會很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為沙龍會中能否聯絡顧客成功的關鍵。因此，在沙龍會進行之前，美容院要制定對于美容師的獎勵，更好的激勵美容師去為美容院創造業績。獎勵方案的具體制定可以讓員工參與進行，最大限度的征求員工的意見。

九、檢查工作，落實以上工作及問題的存在

十、美容師的會前激勵和培訓，以及分工落實到每人身上。

十一、每人的目標制定。

第三篇：美容沙龍會策劃

美容沙龍會策劃

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

1、化妝品企業營銷管理

2、化妝品企業營銷戰略規劃

3、化妝品企業營銷組織管理

4、化妝品企業營銷人力資源管理

5、化妝品企業營銷績效體系

6、化妝品企業營銷薪酬體系

7、化妝品企業銷售管理

8、化妝品企業渠道與經銷商管理

9、化妝品企業終端營銷管理

10、化妝品企業全程營銷培訓

11、化妝品企業業務員技能培訓

12、化妝品企業經銷商大會培訓

13、化妝品企業銷售隊伍培訓

14、化妝品企業終端管理培訓

第一部分：鄭州海源營銷策劃核心營銷策劃服務項目 核心營銷策劃服務項目一：

整合營銷策劃全案服務，總費用為____________元/年

鄭州海源營銷策劃有限公司針對化妝品企業整合營銷策劃全案服務包括以下十五大部分的主體內容及各部分服務費用。（說明：各企業也可以根據自己在市場營銷中的具體需要選擇其中的部分項目與我公司合作）

一、企業營銷診斷

二、市場調研

三、整合營銷策劃

四、競爭對手市場調研

五、品牌整合營銷策劃

六、市場整合營銷策劃

七、企業VI--視覺識別系統設計

八、產品包裝創意與設計

九、影視與平面廣告的創意與設計

十、產品銷售終端生動化創意與設計

十一、產品銷售終端宣傳創意與設計

十二、產品促銷規劃

十三、產品招商書的制作

十四、企業銷售管理體系

十五、企業銷售隊伍培訓

鄭州海源營銷策劃有限公司 聯系我們：

聯系人：余先生

電 話：0371-65634341 手 機：***

郵 箱：ysy158@126.com

QQ:290418575 網址：www.tmdps.cn

鄭州海源營銷策劃鄭重承諾：

1、為企業提供中國一流水準的營銷策劃服務；

2、為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益。

核心營銷策劃服務項目二：

一、知名營銷策劃專家免費為中小化妝品企業進行營銷診斷

二、為小型企業特別推出____________ 萬元銷售增長營銷策劃服務

說明：鄭州海源營銷策劃有限公司根據企業進行營銷診斷的結果，針對小型化妝品企業存在的影響品牌提升和產品銷售增長的營銷問題，具體制定相應的營銷策劃服務內容和實效的營銷策劃方案。

第二部分：鄭州海源營銷策劃部分營銷策劃服務內容大綱

一、營銷診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產品策略診斷；

6、價格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

二、市場調研

（一）消費者市場調研

1、消費者對產品的總體接受程度調研；

2、產品的概念、產品品牌名稱調研；

3、產品的消費目的調研；

4、產品的消費心理調研；

5、產品的消費趨勢調研；

6、產品與同類競品相比優點與不足調研；

7、消費者對產品的個性化需求是什么；

8、產品的品牌定位調研；

9、產品的目標市場調研；

10、產品的核心利益點調研；

11、產品的系列賣點調研；

12、產品價格定位調研；

13、產品的口味調研；

14、產品的包裝調研；

15、產品的銷售渠道調研；

16、產品適合的傳播方式調研；

17、產品終端銷售調研；

18、產品有效的促銷方式調研；

19、消費者對產品做大市場的營銷建議；

20、產品消費者的個人特征。

（二）產品經銷商市場調研

1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；

2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；

4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經銷商認為該產品的優點與不足；

6、增加該產品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產品；

8、對銷售該產品的顧慮；

9、您預計該產品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調研

1、品牌定位；

2、產品類別；

3、產品定位；

4、目標市場；

5、各類產品的價格；

6、產品賣點；

7、銷售區域；

8、市場進入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業的發展動態等。

三、整合營銷策劃

（一）品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別：（1）品牌狀況；（2）競爭態勢；

（3）消費需求；

（4）本品位置；（5）品牌問題；

（6）市場機會；

（7）品牌目標。

2、品牌戰略：（1）品牌名稱；（2）品牌標識；

（3）品牌框架；

（4）品牌定位；（5）品牌核心價值；（6）品牌利益點；

（7）品牌個性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；

（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；

（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。

4、品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；

（3）品牌口號；

（4）傳播方式；（5）媒體組合；

（6）傳播檢測。

5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能

A.企業品牌與產品品牌之間的關系；

B.產品品牌與產品品牌之間的關系。

6、品牌管理：（1）品牌手冊；

（2）統一識別；

（3）品牌實施；

（4）品牌檢測；

（5）品牌維護；

（6）效果評估。

（二）市場整合營銷策劃體系

1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；

（4）本品現狀；（5）存在的問題及原因；

（6）市場機會；（7）市場策略。

2、產品線規劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產品定位；

（4）價格定位；（5）產品形態；（6）產品包裝；

（7）產品訴求；（8）廣告口號。

3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；

（3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。

4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語；

（3）廣告預算；

（4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合；

（7）效果評估。

5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；

（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。

6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（2）各級銷售組織的職能；

（3）銷售隊伍的培訓；（4）銷售組織與經銷商關系。

四、產品包裝創意與設計

（一）產品包裝設計策略

1、產品品類的搭配；

2、產品品牌的架構；

3、產品價格搭配；

4、產品容量搭配；

5、產品口味搭配；

6、產品色調搭配；

7、產品包裝的材質；

8、產品包裝其它策略。

（二）產品包裝設計內容

1、產品品牌名稱；

2、產品品牌定位；

3、產品傳播口號；

4、產品包裝的系列文案；

5、產品食用說明；

6、產品QS等相關認證；

7、包裝其它內容；

8、產品包裝視覺整體效果等。

五、影視與平面廣告的創意與設計

（一）影視廣告的創意

1、市場細分；

2、目標市場；

3、市場定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創意等。

（二）平面廣告創意與設計

1、報紙廣告；

2、雜志廣告；

3、燈箱廣告；

4、車身廣告；

5、路牌廣告；

6、其它平面廣告的設計與制作。

六、產品銷售終端展示與宣傳的創意與設計

（一）產品銷售終端展示的創意與設計

1、產品小展區的創意與設計；

2、產品堆頭的創意與設計；

3、產品貨架的創意與設計；

4、產品遙遙擺的創意與設計；

5、其它類產品展示的創意與設計。

（二）產品銷售終端宣傳的創意與設計

1、宣傳海報；

2、宣傳單頁；

3、宣傳小冊子；

4、X展架；

5、POP；

6、促銷小禮品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與制作。

七、產品促銷規劃

1、產品促銷目標；

2、產品促銷策略；

3、產品促銷地域；

4、促銷產品品類；

5、產品促銷對象；

6、產品促銷方式；

7、促銷工作流程；

8、促銷活動要點；

9、促銷活動管理；

10、促銷與終端宣傳的配合；

11、促銷費用預算；

12、促銷效果評估等。

八、產品招商書

1、產品介紹；

2、調研數據；

3、品牌定位；

4、目標市場；

5、產品利益點；

6、廣告口號；

7、品牌傳播策略；

8、市場推廣步驟；

9、產品銷售支持；

10、經銷商的選擇；

11、產品代理政策；

12、對經銷商的管理。

九、銷售管理體系

（一）銷售機構組織設計及職責

1、銷售組織機構設置；

2、主要崗位職責。

（二）銷售目標分解及計劃的制定

1、銷售區域劃分的原則與步驟；

2、銷售目標的分解及滾動銷售預測；

3、銷售費用預算及控制；

4、區域銷售計劃的制定。

（三）銷售隊伍的管理

1、銷售隊伍的招募；

2、銷售人員的考核；

3、銷售人員行動管理。

（四）渠道及渠道客戶管理

1、渠道結構及分析；

2、渠道客戶的選擇；

3、渠道客戶管理；

4、渠道客戶拜訪程序；

5、渠道客戶的激勵政策；

6、渠道客戶的評估。

（五）跨區銷售管理

1、跨區銷售管理；

2、區內沖擊。

（六）銷售行政與管理制度

1、辦事處銷售會議管理；

2、銷售信息管理制度；

3、銷售網絡管理制度；

4、工作規范。

（七）銷售機構經理應具備的能力與技巧

1、區域銷售機構經理應具備的能力；

2、區域銷售機構經理的領導技巧。

十、銷售培訓

1、品牌和產品知識的培訓；

3、銷售人員團隊意識培訓；

5、銷售方法與溝通技巧培訓；

7、如何開發與接觸潛在客戶；

9、了解客戶需求及特質；

11、介紹解說產品與服務；

十一、企業VI--視覺識別系統設計

A部分：基本設計要素

1、企業標志；

2、企業名稱中文標準字；

3、企業名稱英文標準字；

4、企業標準色；

5、企業輔助色；

6、企業象征物；

7、企業專用印刷字體；

8、基本要素組合規范；

2、營銷知識及理念培訓；

4、銷售人員的行為規范；

6、頂級銷售員具備的條件；

8、引發客戶興趣及建立好感；

10、了解客戶的購買模式；

12、有效成交客戶的方法。

9、基本要素禁止組合規范；

10、大板塊細劃分為：

（1）細修標志；

（2）標志概念；

（3）標志網絡及反白制作；

（4）英文商標；

（5）中文商標規范；

（6）標志商標組合規范；

（7）標志及中文商標組合；

（8）標志標準字組合規范；

（9）中英文標準字組合規范；

（10）標志、標準字組合規范；

（11）標志商標標準字組合；

（12）標志、標準中英文組合；

（13）中英文標準字組合；

（14）標準中文字體制作；

（15）標志標準字組合規范；

（16）標志商標標準字組合；

（17）全稱中英文字體組合；

（18）標志標準字全稱組合；

（19）標志標準字組合規范；

（20）標志標準色及輔助色；

（21）背景色的使用；

（22）企業象征圖案的應用；

（23）印刷用字體范圍；

（24）企業廣告用語標準字；

（25）企業名稱標準字。

B部分：應用設計要素

（一）事務用品類

1、名片版式規范；

2、胸卡、胸牌版式規范；

3、桌卡、桌牌版式規范；

4、國內、國際大小信封版式規范；

5、信紙、便條、傳真紙版式規范；

6、文件夾、文件袋版式規范；

7、工作證、出入證版式規范；

8、辦公文具版式規范；

9、大板塊細化為：

（1）董事長名片創意設計；

（2）董事會成員名片創意設計；

（3）總經理名片創意設計；

（4）部門經理名片創意設計；

（5）分公司名片創意設計；

（6）寫字樓人員胸卡設計；

（7）工廠人員胸卡設計；

（8）辦公室桌卡設計；

（9）展示會桌卡設計；

（10）會議室桌卡設計；

（11）寫字樓桌牌設計；

（12）會議室桌牌設計；

（13）國內外不同厚度信封設計；

（14）信紙設計；

（15）便簽設計；

（16）傳真紙設計；

（17）內部文件紙設計；

（18）請柬設計；

（19）感謝卡設計；

（20）文件夾設計。

（二）環境識別類

1、建筑物外觀標志設置版式規范；

2、建筑物頂標志設置版式規范；

3、外環境指示牌、引導牌版式規范；

4、內環境指示牌、引導牌版式規范；

5、大板塊細化為：

（1）生產基地建筑物外觀設計；

（2）生產車間頂部、墻面、地面設計；

（3）旗幟設計；

（4）企業門前標牌設計；

（5）車間內標牌設計；

（6）指示牌設計；

（7）生產基地指示牌設計；

（8）辦公樓層區域指示牌設計；

（9）廠區指示牌設計；

（10）公告欄設計；

（11）禁煙牌設計；

（12）店面標牌設計。

（三）包裝廣告類

1、電視廣告標版版式規范；

2、報刊雜志基本版式規范；

3、路牌及燈箱廣告基本規范；

4、禮品袋、手提袋版式規范；

5、包裝箱、包裝紙版式規范；

6、大板塊細化為：

（1）售場燈箱模式設計；

（2）燈箱設計；

（3）大型路牌廣告設計；

（4）廣告旗幟設計；

（5）報紙廣告版式設計；

（6）產品圖冊版式設計；

（7）掛旗設計；

（8）手提袋設計；

（9）塑料袋設計；

（10）贈品設計；

（11）禮品袋設計；

（12）口杯設計；

（13）廣告招貼設計。

（四）服裝及交通工作類

1、管理層男裝基本版式規范；

2、管理層女裝基本版式規范；

3、男工裝基本版式規范；

4、女工裝基本版式規范；

5、領帶、領飾基本版式規范；

6、轎車外觀版式規范；

7、小巴士外觀版式規范；

8、大巴士外觀版式規范；

9、貨車外觀版式規范；

10、大板塊細化為：

（1）男裝設計；

（2）女裝設計；

（3）工裝設計；

（4）男夏裝設計；

（5）女夏裝設計；

（6）廣告衫設計；

（7）飾品設計。

（五）展示類

1、展示臺版式規范；

2、展架、展板版式規范；

3、展位、櫥窗版式規范；

4、大板塊細化為：

（1）產品展示臺背板模式；

（2）前臺設計；

（3）櫥窗設計；

（4）展板設計；

（5）展位設計；

（6）展架設計。

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借10年為企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準以及為企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

第四篇：沙龍會全程策劃(免費)

“女人課堂”全程策劃案

一、會議形式

答謝會以“女人課堂”講座與娛樂互動相結合，是以沙龍聚會和游戲互動合理結 合的方式向顧客展示形象與美麗，創造感恩，溫馨、快樂的氛圍。中途穿插抽獎、游戲、競猜等環節加強與客人的情感交流。

1、通過抽獎 抽獎的博彩性調動全場觀眾的積極性，使整體的答謝會在輕松愉快的氛圍下進 抽獎 行。抽獎要功能分明、形式各異：1，意外驚喜獎（拋灑禮物）2，幸運獎 3，大獎 最后抽取

2、通過游戲 游戲的娛樂性來增加答謝會的趣味性。通過邀請資深主持嘉賓針對現場 游戲 氣氛的合理調動，使現場所有與會的人都能感受到高品質的娛樂氛圍和互動 感受，并使大家不會感到通常企業答謝講座的那種唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戲的獲勝者將得到一顆 “克萊氏美麗大使” 給予的健康美麗金蘋果（某 款克萊氏的產品或促銷品）。

3、通過競猜 競猜來加深大家對產品和美容院的了解和記憶。在“克萊氏美麗大使” 競猜 現身后將由現場主持人提出相關的一些問題給嘉賓搶答，唯一獲勝的人將得 到一顆“克萊氏美麗大使”給予的健康美麗銀蘋果（某款克萊氏的產品）

4、通過節目 節目部分來調整答謝會的節奏，舒緩大家的益智心情。同時展示美容師 節目 的全面形象及素質，增加會議的可看性。

5、通過講座 講座部分來增加答謝會的知識性，通過資深專家講解女性話題，拉近客 講座 人關系，讓客人提高護膚理念及自身的素質修養，讓客人對開展此種活動的 高度認可度。通過推崇講師的專家性及權威性，后期公布促銷政策，接受客 戶咨詢

二、開展“女人課堂”所達到的目的： 開展“女人課堂”所達到的目的：

1、以教育的方式來引導消費者，增強顧客的美容及消費意識。

2、通過課程的附加值提高顧客的素質，修養，個人形象等，從而增強顧客對 美容院的忠誠度，促進老客人轉介紹新客人

3、美容院每月可開展“女人課堂”沙龍講座，擴大美容院的美譽度和在當地 的影響力，在顧客形成一個良好的口碑

4、通過肌膚保養及專業課程，將客人教育成半個美容師的同時，也將促使美 容師的危機感，有自主學習的積極性

三、具體操作方案下： 具體操作方案下：

1、2、美容院租小型茶座或會場，提前 10 天開始邀請客人，40-60 人即可 分派任務給美容師，如每人邀請老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀請的客人注重其影響力，以中、大型客戶為主。完成 任務者獎勵。

3、具體獎勵辦法； 美容師邀約 20 個老客人，獎勵 50 元，每邀約一個新客人，獎勵 5 元。后期促銷：每人完成 5000（10000）以上獎勵現金或產品

4、公司提供克萊氏邀請函，以派發或老客人帶新客人的方式邀請來客。會議每天總結客人邀請名單，做好記錄，會議前一天，所有的名單再 打一遍電話確定具體人數。

5、課程安排時間為 1—1.5 個小時，課程內容： 女性肌膚保養，魅力女人，女性肌膚保養，魅力女人，個人形象設計，女性社交禮儀，親子教育，女人與健康，手診，個人形象設計，女性社交禮儀，親子教育，女人與健康，手診，面診 等，分期開展各種女性話題

6、沙龍講座后期，店內配合做促銷活動，以提高業績，鎖住新客人 會議來客均贈送禮品或護膚月卡，以增加到會人數及吸引新客人力度 美容院操作此沙龍講座可以快速增加新客人，三期會議以后，時機成 熟，可以到機關單位開展美容講座，吸引潛在的客人，六期以后，可 以操作大型“快樂嘉年華”感恩答謝會，徹底鎖定所有老客人，增加 美容院在當地的影響力。

四、基本物料準備

整個會議要求美容師以飽滿的精神狀態、極強的感染力帶動顧客的激情及互 動，為了使整個會議前后能夠維護顧客的忠誠度及再消費，現需準備工作如下：

1、美容師小品或舞蹈一個（自編，團體或個人）禮品若干（化妝包、呵護迷你套盒等，可用作每個到會客人的禮品和現場 抽獎禮品）茶點、水果若干 院長致辭一份 游戲道具、競猜的題目（后期待定）現場布置物品（吊旗、汽球、宣傳畫，X 展架、橫幅、彩帶等）橫幅：璀燦克萊氏 XX 美容院邀您共赴美麗盛會 店內張貼海報，作一些熱烈的布置，宣傳答謝會，講師及娛樂節目 前期工作中，美容師要不間斷的宣傳活動，正確引導客人參加會議觀念。行電話跟蹤一遍，提醒客人參加會議，并再次確定到會人數，上報老板。

2、美容師對于自己的客人到會率要心中有數。會議前一天要給所屬的客人進

五、會議流程

1、主持人出場，介紹嘉賓，宣布會議正式開場

2、勁舞（美容師自編或外請嘉賓）

3、院長致詞

4、現場拋灑小禮物（熱烈現場氣氛）

5、主持人介紹主辦單位，并請出優秀的美容師隊伍

6、美容師形象展示（自編節目）

7、抽幸運獎：10 名（獎品待定）

8、顧客互動游戲（參與者均有禮品贈送）

9、外請嘉賓表演節目（歌手、魔術等，10-15 分鐘）

10、主持人正式引出主講嘉賓（30—45 分鐘）

11、講師課程

12、顧客互動游戲（參與者勻有禮品贈送）

13、給到會客人每人發一份禮包 禮包包含內容

面部護膚 1 次

眼部護理 1 次

頸部護理 2 次

現金券 150 元

14、主持人宣布會議結束，并預告下次沙龍會的主題，感謝來賓參會

六、活動期間店內促銷方案 見附頁

七、老客人帶新客人實行方案

1、老客人凡在店內消費均可額外獲得價值 580 元蜜蜂卡，僅限送于親友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包裝以漂亮上檔次的紅包封起來。老客人帶一新 客人，可獲得相應的積分，積分到一定的數額可以領取相應的禮品（具體積分制 美容院可根據實際情況制定）

2、將鄰居的來信結合蜜蜂卡，一起投遞到附近有消費檔次的目標客戶群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。

3、會議前 3 天，在美容院附近品牌服裝店、眼鏡店、珠寶店等門市派發邀請函，以增加會議到場的新客源

4、院長可根據本人在當地的關系，可聯系婦聯和機關單位，免費贈送邀請函和 蜜蜂卡

第五篇：沙龍及店銷會模式

沙龍及店銷會模式（針對大店，顧客消費能力好的店）

《易醫人生·旺財風水》沙龍會

醫易同源，使你成為由內而外健康美麗的女人！

命學風水，成就家庭婚姻事業諸事完滿的人生！

易醫風水、亞健康調理專家-----黃森權老師

一、主講老師介紹：（邀請函上用、電話邀約顧客用）

出生于易經和傳統中醫世家，畢業于廣州中醫藥大學，醫學碩士、副主任醫師，國家注冊企業培訓師。上世紀90年代開始實踐應用手診與提出易醫結合；在國內醫學刊物發表多篇有影響的醫學論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權”即可搜索到。

對《易經》、《黃帝內經》及手面診等有深刻研究，精通梅花易數、風水、八字、六爻、姓名學等易經術數預測法，并總結出適合現代社會的簡明高效的“形氣風水法”。擅長易經風水調運，催財，催桃花，以及中醫望診和中醫美容療法等。

廣州三正易經應用研究所主持人；現兼任多家國內及港澳、馬來西亞公司的易經風水顧問，多家培訓公司的手診學、中醫學、易經管理學首席培訓師。應用易經預測和風水調整，令顧問的企業快速改善經營狀況，贏得良好的經濟效益和社會效益。

曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場以上，獲益人數十萬計，好評如潮！通過開展培訓和人生策劃，讓眾多人士回復健康自信，活出更加精彩成功的人生。

話術重點在于：

★ 畢業于廣州中醫藥大學，醫學碩士、副主任醫師，國家注冊企業培訓師； ★廣州三正易經應用研究所主持人；現兼任多家國內及港澳、馬來西亞公司的易

經風水顧問，應用易經預測和風水調整，令顧問的企業快速改善經營狀況，讓眾多人士回復健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世紀90年代開始實踐應用手診與提出易醫結合；在國內醫學刊物發表多篇

有影響的醫學論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權”即可搜索到。

★曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場以上，獲益人數十萬計，好評如潮！

二、授課風格：形象平和儒雅，內容深入淺出，現場互動，使聽眾在最短的時間內關注自身亞健康狀況，明白健康與五行失調有關，接受五行能量改善健康，改善運勢的原理，從而渴望改變！（會前需要與貴公司溝通，了解產品情況，以方便鋪墊。）

三、課程特色及目的：

1、提升服務附加值：以《沙龍會》講座的形式，關愛當地女性健康，提

請她們對亞健康的重視，強化預防保健意識；

2、熱心公益文化：將關愛健康，預防保健的意識擴大到當地所有的女性，造福一方，同時也是一種推動傳統文化的公益活動；

3、專業性強：課程中會講中醫養生保養以及中醫五行理論，五行能量調理以及五行能量與家庭、婚姻、運勢的關系，引發女性關愛自己并且確信通過五行能量能夠準確診斷出問題，一定也能夠解決其問題。（會前需要與貴公司溝通，了解產品情況，以方便鋪墊。）

四、沙龍會流程:

五、會前工作安排：

六、會場布置及規格:

◆會議室基本要求:要求風格浪漫、溫馨；

1、當地一流酒店多功能會議廳；

2、長方形，中間避免有柱子；、音響室可看到舞臺；音響，話筒效果要好；準備投影儀、電腦；

4、門口掛滿氣球，氣球顏色與美容院及品牌主色一致，避免過繁。

5、通風良好（座位寧少不多，不夠時再添加）；

6、講臺不要過高；準備有白板和筆，以備應急及畫風水圖。

7、大門口和會議室正中央懸掛活動主題條幅；

會場布置：

七、店銷活動流程：

場地：準備單獨的房間用來坐診，房間布置整潔、舒適，可使用適量香熏，室內

擺鮮花和綠色植物。室內溫度以20到26°C為佳；采光良好。備飲水機、一張咨詢桌（最好是正式辦公用的，或圓形玻璃的）、三張椅子，放置相關資料（如亞健康體質分析表、復寫紙、圓珠筆）；

物料：顧客咨詢檔案單張（接診用）、老師介紹海報（X展架）

咨詢流程：打電話預約參會的客人（讓客人給準確的時間，因客人較多）---美容師接待客人---給一個掛號的小票---調出客人檔案給老師----將客人介紹給老師----將老師的背景介紹給客人----老師診斷并將身體情況做好記錄-----提出內調方案和護理方案（用復寫紙，一張給客人，一張留給美容師）-----美容導師配合建議客人使用相關產品---講其他人使用的效果----在肯定效果的基礎上---最后告訴優惠方案-----如客人還有疑問可請美容院老板幫忙下單----客人填訂購單，交款或訂金----促成銷售。

注意：整個活動過程中，為了共同的目標，店老板和美容師必須配合老師。

附1：

中 醫 體 質 分 析（亞 健 康 分 析）表

姓名性別年齡

序號

診斷：

調養：

院用：

家居：

養生：

其它：

分析專家：時間：

附2：有些地方可以很容易地與當地婦聯達成合作舉辦活動。

與婦聯聯合舉辦活動時，征得婦聯的同意后，需要婦聯協助做以下的事情：

1、我們將會在邀請函和活動宣傳資料上打上主辦單位：XX婦聯；協辦單位：XX

醫院美容科；北京XX公司等。希望婦聯能夠配合；

2、我們將會配送一些門票和咨詢預約卡，請你們以婦聯的名義派發到一些單位的工會，由工會直接以福利形式發到女工的手里；單位包括：學校、銀行、政府部門、郵電局、電信、保險公司、移動通信等企事業單位；

3、請婦聯領導在演講會議上發言（5分鐘）

宣傳方案：

一、四周懸掛主題條幅；

二、當地電視臺字幕或視頻廣告播放；

三、制作易拉寶、海報、拉網展架等在美容院門口和店內做宣傳；同時開始銷

售門票、銷售卡項送門票；

四、拉贊助單位如婚紗影樓、健身房、高檔會所、銀行、保險公司共同承擔宣

傳費用，共同冠名做晚會，以此節省成本，同時拓展商圈客戶；

銷售方案：

一、直接門票銷售；（如果店大，潛在顧客多，但是消費能力一般，也可以不

采取門票制，先把顧客邀約來聽課，會后再銷售。是否賣門票，需根據地區不同而靈活處理。）

二、消費送門票；

三、給贊助單位送門票；

四、贊助單位協助賣門票；

五、宣傳期間任意消費均與門票掛鉤；

七、設計五種左右卡項（要有高端卡項）除門票外給一定配贈，在會前銷售；

會前銷售占總銷售任務的50%，會后銷售占50%；

拓客方案：

一、以婦聯的名義給一些單位如醫院、學校、銀行的女職工配贈一定額門票，但一定要來美容院領取；

二、贊助單位的贈票可將對方的客源拓到晚會現場來，門票本身就含代金券或

護理項目；

三、通過美容院的宣傳將閑散客人吸引過來購門票；

四、讓老客人帶新客人來購買門票；

廣 州 三 正 易 經 應 用 研 究 所