第一篇：天津體適堡健身俱樂部人力資源配置的分析

中圖分類號：g812 文獻標識碼：a

1體適堡健身俱樂部人力配置的現狀

1.1體適堡健身俱樂部簡介

體適堡健身俱樂部于 2003年成立于天津。通過幾年的經營發展，相繼成立了多家連鎖店，成為了一所集健身、休閑為一體的大型連鎖俱樂部。然而，隨著近幾年健身業的發展，多家健身俱樂部帶著足量的發展基金、先進的管理經驗和管理理念吸引了眾多的健身者，俱樂部之間的競爭徒然加大。體適堡受到了強烈的沖擊，經營規模急劇縮小。

根據實際調查數據顯示，體適堡健身俱樂部的收益并不是很理想，造成這種現象的主要原因就在于企業對人力資源管理的重視度不夠。表現在店內員工數量不足、各崗位用人不合理、員工服務水平參差不齊等問題對實際生產經營過程造成的不便需要重視，眾多在人力資源管理過程中的問題需要解決。

1.2人力資源招聘與選拔

目前，體適堡健身俱樂部職位有：店長、部門領班、健身教練、財務管理人員、前臺接待、后勤人員等。主要對外招聘員工包括會籍、健身教練（兼健身教練職責）、前臺接待（兼收銀）、后勤保潔等職位。

1.2.1招聘

目前，體適堡健身俱樂部各崗位的人員數量都有待增加。因現有員工的專業性不同，各員工都有自己所熟悉的工作領域，內部崗位調動的幅度較小，在招聘時主要考慮外部招聘。

體適堡健身俱樂部對外招聘流程如下：確定招聘需求→制定招募計劃→設計招募與測評的形式和內容→選擇招聘渠道→發布招聘信息→資格審查→面試。

目前，體適堡對外招聘的方式主要有以下幾種：刊登招聘廣告、員工推薦、應聘者自薦以及校園招聘等。

1.2.2選拔

體適堡健身俱樂部對于員工的選拔主要注重以下幾個方面：首先，要擁有好的技術。其次，進取心也是非常重要的一點。一個員工如何沒有繼續學習的熱情以及努力提升自己的進取心，即使技術再好，也還是有被飛速進步的社會淘汰的一天。再有，要擁有認真負責的工作態度。最后，是員工的敬業問題，員工一定要非常熱愛健身行業，只有這樣才會花費更多的心力去工作。但在實際的招聘工作中，應聘者往往達不到企業要求的標準，為了補足員工，俱樂部往往會降低自己的標準。

1.2.3人力資源培訓

體適堡健身俱樂部在員工培訓上運用過多種方法，目前常用的培訓方法是現場培訓法和員工自學法。

現場培訓法。體適堡對員工進行培訓時最常用到的培訓方法，通常是由體適堡各部門主管對所屬部門的員工進行培訓，有時也會外聘專業人士前來授課。

員工自學法。用這種方法主要有兩種情況：各部門主管主動學習；體適堡指定學習內容讓員工自主學習。部門主管為了適應工作需要和提升自身素養，會主動參加一些培訓課，有時是體適堡提供的公費培訓，但多數情況下是自費行為。

據調查顯示，除其他工作人員以外，店內的管理人員、會籍、教練還是經常參加培訓的；但大多數參加培訓的員工滿意度都不是特別高。就這一現象筆者通過和店內員工交流得出造成這種現象的主要原因有：培訓時間安排的不合理；培訓內容沒有很強的針對性；培訓老師的水平不高；教學方法單一等。

2結論

2.1招聘渠道不合理，選拔過程不嚴謹

在招聘方面，體適堡招聘渠道較寬，但店內人員比例不合理。店內通過校園招聘來的員工過多，他們市場經驗不足，工作方法還很生澀，培養他們耗時耗力，不能很快為企業效力，體適堡目前所處階段更需要的是經驗豐富的員工。在選拔方面，選拔過程不夠嚴謹，對員工了解的不夠全面。

2.2培訓內容和方式需與員工溝通

雖然俱樂部員工經常參加培訓，但效果并不是多滿意。課程的設置、老師專業水平、教學環境、教學方法等都會影響員工的學習效果，造成員工被動學習。企業在培訓與開發員工的過程中，沒充分考慮員工的意見，使得培訓的目的完成的不理想。

3建議

3.1改善員工的來源結構，堅持選拔原則

體適堡在招聘時要充分考慮自身經營發展的需要，充分利用各個招聘渠道，選擇最適合現階段發展的渠道作為應聘者來源；在選拔過程中要嚴格把關，堅持自己的原則，注意觀察招聘者的整體素質和他最擅長作那些工作，要做到人盡其用。

3.2充分結合體適堡發展需要和員工需要來開展培訓活動

優秀人才是企業的核心競爭力，全面提高員工素質就是在培養企業的長期競爭優勢。培訓過程中不僅要考慮企業發展的需要，同時也要隨時注意員工的接受能力和滿意程度，培養員工主動學習的習慣。

第二篇：健身俱樂部創業計劃書分析

目錄

一、創業背景

項目背景

二、創業構思

項目介紹、項目經營、項目優勢

三、團隊介紹

團隊成員的優勢

四、市場分析

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析

五、組織與場地分析

組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

六、營銷計劃

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

七、經費預算

經費預算表、經費的籌措

八、附錄

資產負債表、利潤表

一、創業背景

1、項目背景

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

1、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

四、市場分析

1、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型

（一）商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型篇二：健身俱樂部創業計劃書

健身俱樂部創業計劃書

電子商務1201李明

目錄

一、創業背景?????????????????????????

1（一）、項目背景???????????????????????

1二、創業構想?????????????????????????1 這幾年的1研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。（一）、項目介紹???????????????????????1

（二）、項目經營???????????????????????2

（三）、項目優勢???????????????????????2

（四）、團隊優勢???????????????????????2

三、市場分析????????????????????????2

（一）、市場調查與行業前景分析????????????????2

（二）、競爭分析???????????????????????3

（三）、弱勢分析???????????????????????3

四、組織與場地分析??????????????????????4

（一）、組織結構???????????????????????4

（二）、場地的選取??????????????????????4

（三）、參考選址類型?????????????????????4

（四）、具體選址要求?????????????????????4

（五）、目標消費群體?????????????????????4

（六）、經營面積定位?????????????????????4

（七）、裝修標準定位?????????????????????5

五、營銷計劃?????????????????????????5

（一）、營銷計劃與營銷策略????????????????????5

（二）、具體操作流程???????????????????????5

（三）、健身方案????????????????????????5

六、經費預算?????????????????????????6

（一）、經費預算表????????????????????????6

（二）、經費的籌措????????????????????????6

七、附錄???????????????????????????6

（一）、資產負債表????????????????????????6

（二）、利潤表??????????????????????????7

（三）、盈虧收支情況表??????????????????????7

一、創業背景1 項目背景

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想

（一）、項目介紹

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

（二）、項目的經營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

（三）、項目優勢

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

（四）、團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

三、市場分析

（一）、市場調查與行業分析

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能

吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了，那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

（二）、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健

身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

（三）、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

四、組織與場地分析

（一）、組織結構

營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

（二）、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

（三）、參考選址類型

1、商圈的設定

（1）徒步為主的商圈

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

2、商圈以區域大小分類

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

（1）、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

（2）、地區中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

（3）、大地區中心型

此為地區中心更廣的商圈。

（4）、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

（5）、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（四）、具體選址要求

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

（五）目標消費群體（1）根據公司的經營戰略的思想和理念 a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。b類顧客： 一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分： a類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單

身一族、青年學生、夜間上班族為主； b類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（六）經營面積定位

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分： a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）b類店：800~1000㎡（適用于發展中期）

c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）

（七）裝修標準定位 為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： a、落地玻璃； b、空調、風扇、排氣扇、上下水道； c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊 d、衛生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

五、營銷策劃

（一）、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

（二）、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度篇三：健身俱樂部創業計劃書

創

業

計

劃

書 團隊名稱 同路人團隊創業項目 力美健身俱樂部隊長

團隊成員班級 班級手機 手機 2012年 12 月 7 日

目錄

第一章 執行總結 1.1項目簡介 1.2服務簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務分析

1.7風險分析和管理 1.8法律關系

第二章 服務打造 2.1項目計劃簡介

2.2服務內容與服務模式 2.3技術介紹 2.4服務優勢 2.5附加產品

第三章 市場分析與預測 3.1需求分析 3.2市場調查結果 3.3市場預測 3.4競爭分析

3.5實際市場反響

第四章 營銷策略 4.1銷售渠道

4.2項目產品服務價格 4.3營銷計劃 4.4客戶關系管理

第五章 公司戰略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰略 5.3組織結構 5.4人力資源配置 5.5人員培訓

5.6人員績效考核方法 5.7薪酬獎懲制度 5.8媒介計劃

第六章 財務分析與預測 6.1初始投資成本 6.2財務預算 6.3財務分析 6.4投資分析 第七章 風險分析

第八章 法律分析

第九章 附錄 第一章 執行總結 1.1項目簡介：

力美健身俱樂部是一家計劃創建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。1.2服務簡介：

力美俱樂部設計建筑面積2000平方米，設有休閑服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。1.3市場分析：

隨著全民健身計劃綱要和全民健身 121 工程的貫徹實施,一個新興的市場—— 健身市場正在社會上悄然興起,啟動的市場經濟發展和思想的解放,為其提供了可靠的外部-條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。據調查56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據河北高校的一組調查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據調查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。

第三篇：人力資源配置與崗位適應性分析報告

人力資源配置與崗位適應性分析報告

2006年是東宇公司快速發展的一年，人力資源根據公司的經營戰略目標和發展計劃制定公司《人力資源規劃書》，保障公司戰略目標的實現，重點從以下兩個方面說明。

一、人力資源配置人力資源時用人申請〉招聘、社會招聘、足于現實需求，保證長遠儲備”的目標。2006年招聘計劃完成率為括徐州分公司）術、質檢7本核算室，配置人員制工段18人等，二、崗位適應性分析為了使員工盡快適應公司的工作環境，更加適應工作崗位的要求，人力資源負責組織實施新員工的入職培訓，并配合各部門進行上崗和在職培訓。購買先進的光盤軟件，書籍，網絡課程，外聘山推、小松高技術水平老師等。培訓內容涉及企業管理、技術標準、思想道德、安全衛生實踐操作等各個方面。本培訓計劃完成率為

《招聘計劃》校園招聘、員工推薦等各種招聘渠道，95%，目前公司有在職員工2006年新招聘人員280人，其中管理人員260多人。20068人，噴漆生產線15人，油箱生產線2006年人員流動率為20%。

本部門采用多種培訓方式，結合〈〈臨力爭做到“滿650人（包8人，技5月份新成立了成27人，試如觀看多媒體，90%，員

部根據公司人力資源規劃和〉細化工作，建立建全招聘渠道，現公司已建立了網絡，人，一線生產人員年

工受訓率為90%。

通過入職培訓，使新員工了解公司的基本情況，對公司的各項工作有了初步的了解和認識，使員工接受并認同公司企業文化，公司的總體戰略目標，盡快適應公司的發展環境，對公司的發展充滿信心。

在職方面的培訓，根據各工段提報的培訓需求，結合公司培訓計劃進行了全方位的培訓，如識圖、焊接、安全、管理等。

通過培訓，各層次人員在工作、技能、知識、效率、和個人素質方面有所提高，達到了人事相宜，保證了在職員工對崗位的適應性。

人力資源部2006年1220日 月

第四篇：分析全面引入競爭機制優化人力資源配置

分析全面引入競爭機制 優化人力資源配置

論文摘要：新經濟時代的到來給人力資源管理提出了新的要求，競爭機制的引入勢在必行。介紹了某電力企業改革原有人力資源管理模式，實現人才的合理流動的新舉措。

論文關鍵詞：競爭機制；人力資源配置；政策

一、引入競爭機制提上議題

1.時代背景

首先，新經濟時代的到來給人力資源管理提出了新的要求。隨著經濟一體化進程的加快和知識經濟時代的到來，人力資源已逐漸超過物質資源、金融資源而成為企業的核心資源，人力資源管理對于企業發展的重要作用也成為業界共識。而傳統的人力資源管理模式由于受計劃經濟的影響，在人員配備、管理、培養、培訓、選拔任用、合理流動等方面缺乏統籌安排，存在種種弊端：一次安排定終身，沒有考慮個人興趣、愛好、特長等因素，缺乏工作激情，影響了積極性的發揮；言路閉塞，只有少數伯樂相馬，優秀人才難以脫穎而出。其次，新形勢對電力企業人力資源的管理提出更高要求。人力資源管理戰略是電力企業職能戰略的重要內容，在新形勢下，電力企業的人力資源管理環境和要求已經發生了重大變化，只有樹立以人為本的管理觀念，努力營造一個尊重知識、尊重人才的環境，有效地開發、利用和挖掘員工的各項潛能，充分調動員工的主觀能動性，企業才會更快更好地發展。引入競爭機制是實現人才流動和激勵機制良性運轉的有效途徑。作為人力資源管理的一種手段，通過引入競爭機制、考核獎懲、業績評價等工作環節，反映出企業期望和員工實際工作之間的差距，引導員工學習和提高以適應崗位需求。通過過程管理和職工能力的培養，把組織的遠景目標、激勵制度及保證組織學習的績效控制機制有機結合，構建人力資源管理長效機制。

再次，電力體制改革后，電力企業的人才培養與管理開發工作面臨新的挑戰。市場的競爭將更為激烈，對人才的素質要求也更高，企業不僅要面對自身發展對人才的迫切需求，也要面對來自整個社會的人才競爭和壓力，而且這種競爭將更加直接，更加激烈。電力體制的改革對電力企業的經營管理，尤其對優質服務提出了更高的要求。培養、吸收和用好人才，造就一支政治思想上堅定、業務管理上精通、綜合素質高的干部隊伍，是電力企業生存與發展的重大戰略，引入競爭機制的目的就是要為人才成長搭建成才平臺。

最后，筆者所在公司人力資源管理現代化進程進入瓶頸期。近年來該公司重視人力資源管理，特別是人才資源的開發，2005年進行了管理人員精簡和機構調整等一系列改革舉措，但是仍然沒有使企業徹底擺脫傳統計劃經濟體制形成的人力資源管理體系的桎梏，人才選拔、培養、發展成為制約企業現代化進程的瓶頸，引起公司上下高度重視。

2.全方位調研

引入競爭機制可以：（1）放開視野選人才，公正公平用人才，競爭擇優出人才，科學合理配人才，拓寬了選人用人的視野。（2）落實廣大職工對選人用人的知情權、參與權、選擇權和監督權。（3）由“個體相馬”變為“群體相馬”，保證了選人用人的公正性、公開性。

（4）有利于人員和崗位相結合。把崗位的責、權、利緊緊與崗上人員結合起來，使生產力中最活躍的人力資源獲得了合理的、有效的配置。（5）有利于解決能上不能下的問題。引入競爭機制，人員的升、降、去、留完全以其德才、業績和民意為依據，靠真才實學取勝，既優化了職工隊伍的結構，又增強了生機和活力。

總而言之，競爭可以在更大范圍內公開、公平、公正地擇優選人用人，更加有利于人才的培養、管理、開發和人員素質的提高，符合條件的人員積極參與，勇于競爭，有利于形成百舸爭流、人才輩出的生動局面，對廣大干部群眾既是一種鼓舞，也是一種壓力，更是一種動力，有利于進一步提高工作質量和服務質量，提高企業競爭能力。

二、制定相關政策利用好競爭這把雙刃劍

1.具體操作中就應該慎重對待、積極應對、積極穩妥地推進

（1）準確把握政策，制定盡可能完備的競崗方案。嚴格按照省市公司文件的要求，著眼于企業發展和管理實際，在充分調研其可行性的情況下進行競崗方案的制定。

（2）審慎操作，謹防偏差。引入競爭機制堅持“公開、民主、競爭、擇優”的原則，通過個人報名、資格審查、民主測評、面試、考察等方式產生擬任人選，一是讓大家都能夠參與到選拔任用的過程中來，增強工作的公開性和透明度，二是引入競爭機制，變“伯樂相馬”為“賽場選馬”，從而在機制上推進選拔任用的科學化規范化。

（3）量化考核，強化監督。競崗結束不等于萬事大吉，在發布任免通知前，引入公示制度、試用制度、輪崗制度。廣泛聽取各方面意見后再下發聘任通知，對將要上崗的人員規定試用期，期滿經民主測評和考核合格后方能正式上崗。考核指標要有針對性，測評視角要多元化，在德、能、勤、績、廉五項指標的基礎上，盡可能量化管理。在同一崗位工作一定時期后定期進行輪崗交流，為復合型人才成長創造條件。

（4）建立崗位動態管理制度。對存在經濟、違法違紀、工作失誤、失職、瀆職等問題的在崗人員進行嚴格的考核、追究。

2.具體實施

多方調研，權衡利弊后，在省市公司的指導、監督下該公司于2008年年初對企業生產經營、管理服務各過程、各環節、各崗位的人員實施績效管理、推行全員競爭上崗。

（1）競崗工作三步走。

第一步，組織崗位競聘領導機構；

第二步，制定了公司《部室管理崗位競聘方案》、《二級機構崗位競聘方案》、《供電所崗位競聘方案》、《第二輪崗位競聘方案》；

第三步，成功競崗人員的上崗及未成功競崗人員的工作安排。

（2）競崗流程概述。

為保證競崗工作的順利開展，該公司成立由總經理、黨委書記任組長，其他班子成員任副組長，各部室主任、中層正職任成員的領導小組。指導全公司競崗工作，對實施方案的制訂及實施過程中出現的重大問題及時決策、協調有關事項。

成立公開競聘工作小組：部室管理崗位公開競聘領導小組、工作小組；二級機構崗位公開競聘領導小組、工作小組；供電所崗位公開競聘領導小組、工作小組。

成立公開競聘監督小組：由工會、紀委、人事部人員及部分相關部室負責人組成的競崗監督小組和資格審查小組，負責競崗工作的全過程監督。

公開競聘工作原則：結合個人志愿和民主測評成績（前期準備），在全公司范圍內公開競聘，充分體現公平、公正、競爭、擇優的原則，打造“精干高效”的管理團隊。同時，為體現“以人為本”的用人方針，對于距離內退年齡不足三年的人員，本人愿留在原崗位的，可不通過競聘，繼續從事原崗位直至內退（但崗級按照該崗位新崗級標準執行）。原從事崗位在新的崗位設置中沒有的，參加崗位公開競聘。

公開競聘工作流程：

第一輪公開競聘結束后，成功競崗的同志順利完成工作交接，走上新的工作崗位。第二輪公開競聘：未成功競崗人員依據《第二輪崗位競聘方案》，有序競崗。

其他事項：本次競聘仍未上崗者，按下崗處理。處于孕期、產期、哺乳期的女職工如未競聘成功，可在原單位繼續工作，直至“三期”結束。“三期”結束后繼續參加競聘，仍未

上崗者按下崗處理。

至此，本全競崗常態工作告一段落。公司人事部聯合相關部門對競爭上崗每個環節進行有效控制和嚴密操作，創建公平、和諧的競爭平臺，建立“能者上、平者讓、庸者下”的競爭機制，使競爭上崗工作成為全員大練兵、大比武、大培訓，激發員工工作積極性、主動性，實現人力資源的和諧、有序、協調管理。

三、效果檢查及效益分析

1.績效評價是最好的檢驗方式

公司成立了以總經理、黨委書記任組長，分管領導任副組長，各單位負責人為成員的績效評價小組，對競爭上崗工作的計劃、組織、實施、落實、改進及效果進行評價，由人事部具體負責。

績效評價的指標體系涵蓋對競崗工作的評價及競崗后公司整體工作的完成情況及質量考核。

效益分析：通過引入競爭機制，進一步規范企業管理，提升人力資源管理水平，加快人才的置換與流動，最大限度地發揮個人才智。同時，通過建立完善的績效考核體系，不斷健全與其相配套的各種管理制度，并以精神、物質激勵等方式充分調動員工干事創業、奮力進取的積極性，推動企業的和諧穩定、健康快速發展。

推行競爭上崗以來，主要管理崗位大中專學歷人員比例提高，年齡結構更加合理。職工的進取心、學習的自覺性進一步增強，提升了公司的綜合管理水平。公司各單位各崗位達到了“職責清晰，壓力到位，管理精細”的效果，人人感覺有壓力、個個身上有動力，崗位不同薪酬不同、能力不同薪酬不同、貢獻不同薪酬不同得到充分體現，員工的積極性得到充分發揮，為建設“一強三優”的現代企業和規范化管理奠定了基礎。

推行競爭上崗以來，亦取得了良好的經濟效益和社會效益，具體成果如下：

（1）該公司全年供電量突破40億大關，完成40.85億千瓦時，售電量完成39.8億千瓦時，實現銷售收入17.37億元，完成利稅11487萬元，較之去年上了一個大臺階，勞動生產率增長率由上年的6%增長到13%，實現直接經濟效益66.7萬元。

（2）職工對企業滿意度提高，服務意識增強，服務質量更上新臺階，尤其是全運會期間實現了“零失誤，零誤差，萬無一失”，進一步提升公司形象。據統計截止到2009同年年底，供電服務承諾率、客戶滿意率均達到100%。

（3）通過競崗前后工作效果對比不難發現，無論是員工的工作責任感、工作質量還是榮譽感、向心力等都有很大程度的提升。總的來說競爭機制的引入是成功的。

2.改革循序漸進，工作方法逐步改進

（1）對公司戰略的改進方法：要應用績效管理的先進方法，深入實施“八化”（規范化、制度化、精細化、標準化、經常化、科技化、信息化、流程化）管理。

（2）對專業管理目標的改進方法：及時完善相關的各種標準和制度、考核體系，采納改進競崗方法的建議和意見，創新人才管理機制。

（3）對指標體系的改進方法：全面落實創一流同業對標工作要求，完善競崗工作指標體系，使其更具可操作性。

（4）對專業管理目標的改進方法：按照“動態對標、持續改進，不斷提高”的原則，通過對標平臺，獲取其他兄弟公司的人力資源信息，以其為標桿，不斷推動競崗的開展。

（5）對工作流程的改進方法：對現有的流程與先進的管理模式進行對比分析，查找各流程中不合理的環節和因素，不斷進行優化改進。簡化競爭過程流程，加強控制，提高效率。

（6）對績效考核改進的方法：通過“評價—改進—提升—再評價—再改進—再提升”的方法，不斷增強指標體系的管理，增強員工和企業對人力資源管理、績效管理、引入競爭機制工作的認同感。建立長效機制，完善績效考核的指標體系，促進企業更好更快地發展。

四、下步工作重點

及時完善相關的各種標準和制度，適應企業的發展需要，使工作的各環節更順暢；不斷完善考核體系，激勵員工的積極性；定期做好調查、走訪等工作，及時采納改進競爭方法的建議和意見；加強與外部單位的交流，借鑒豐富管理經驗，創新人才管理機制；通過總結經驗，結合新勞動合同法的實施，完善競爭機制；特殊崗位適當增加技能操作、現場演講答辯等項目；適當延長競爭周期，保持崗位的穩定性和工作的連續性；注重競崗后的動態管理，將目標從崗位競爭轉向動態管理。

論文來源及知識擴展閱讀：http:///lunwen/

第五篇：沈陽市健身俱樂部SWOT分析

沈陽市健身俱樂部的 SWOT 分析

優勢：

1、人們對健身運動日益重視

2、人們消費結構發生變化

3、各健身俱樂部已初具規模

4、經營項目多樣化

5、健身俱樂部個性化服務成為消費熱點

劣勢：

1、健身俱樂部規模相對較小

2、俱樂部整體服務意識較差

3、缺乏專業體育管理人才

4、健身消費市場開發力度不夠

5、廣告宣傳的有效性和針對性較差

機會：

1、健身俱樂部連鎖化和多元化經營成為趨 勢

2、健身俱樂部被更多開發商看好

3、產業結構調整為健身俱樂部提供良好的 時機

4、健身俱樂部的國際化發展使其更加規范 化

威脅：

1、各健身俱樂部間競爭激烈

2、市場管理法規不規范

3、對健身業認識不足

4、健身俱樂部經營手段各異

5、盲目定位

6、經營項目失衡

沈陽市健身俱樂部經營項目比例統計 經營項 目 % 器械 100 集體健 身操 100 按摩 12 體質測 試 14.5 武術 45.3 洗浴 98 形體 52.65 乒乓球 78.4

沈陽市健身愛好者對健身房評估的比例統計 好 通風情況 采光情況 區域布局 器械質量 14.06 21.88 18.75 23.43 基本可以 60.94 59.38 48.44 59.38 差 25 18.74 32.81 14.19