第一篇：文化市場(chǎng)管理的模式及手段研究

文化市場(chǎng)管理的模式及手段研究

摘要：文化的健康發(fā)展是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要內(nèi)容，要使文化健康發(fā)展就需要對(duì)文化市場(chǎng)的有效管理，文章首先分析了文化市場(chǎng)管理的功能，在此基礎(chǔ)上又對(duì)文化市場(chǎng)管理方法稍作探討。

關(guān)鍵詞：文化市場(chǎng);管理;功能;方法

1998年聯(lián)合國教科文組織提出“文化與發(fā)展”這一重要主題，并強(qiáng)調(diào)將文化問題列為未來10年中全球發(fā)展的首要問題。2002年，黨的十六大報(bào)告指出，全面建設(shè)小康社會(huì)必須大力發(fā)展社會(huì)主義文化，建設(shè)社會(huì)主義精神文明。文化市場(chǎng)作為社會(huì)主義文化的重要組成部分，一方面要為先進(jìn)文化的傳播創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面要向人民群眾提供豐富多彩的文化產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求。而文化市場(chǎng)是從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角度、以交易為焦點(diǎn)看待文化與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一體化得出的概念，而近年來出現(xiàn)頻率頗高的文化產(chǎn)業(yè)是從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、以生產(chǎn)為焦點(diǎn)看待文化作為生產(chǎn)得出的概念。也就是說，文化市場(chǎng)更多的是聚焦在文化流通環(huán)節(jié)。

1、文化市場(chǎng)管理的功能

文化市場(chǎng)是文化產(chǎn)品交流與人們文化需求增加而形成的。20世紀(jì)70年代末廣州興起文化市場(chǎng)，經(jīng)過30年的發(fā)展，文化市場(chǎng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中非常活躍的板塊。傳統(tǒng)的文化傳播形式在新的傳播媒體代替下，對(duì)文化的交流方式促進(jìn)很大，改變很大，音像、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等新的文化傳播方式，為人們精神文化的索取提供了更為快捷、便利的途徑。隨著科技的進(jìn)步，文化的傳播方式更為日新月異，文化市場(chǎng)將更加繁榮。這就給文化市場(chǎng)管理工作提出更高的要求。因而，加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理工作非常重要。文化市場(chǎng)管理的作用和功能，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①維持功能。這是文化市場(chǎng)管理的首要功能，即文化管理人員通過其行政行為，在社會(huì)中建立起合理的、能夠?yàn)樯鐣?huì)上大多數(shù)人所接受的文化生活規(guī)范以及道德標(biāo)準(zhǔn)，作為人民的生活準(zhǔn)則。以維持正常的文化市場(chǎng)秩序，維持全社會(huì)和諧的文化市場(chǎng)人際關(guān)系，使得文化市場(chǎng)中人人都具有強(qiáng)烈的公民意識(shí)和法制觀念，遵守國家的文化市場(chǎng)的法律和規(guī)章制度，建立起和諧、互助、互愛的新型文化市場(chǎng)人際關(guān)系，使得人人都具有強(qiáng)烈的文化市場(chǎng)法制觀念，聯(lián)合其他部門共同為社會(huì)的穩(wěn)定及發(fā)展做出努力。具體而言，文化市場(chǎng)管理的維持功能是管理文化市場(chǎng)，積極研究上級(jí)文化管理部門制定的文化市場(chǎng)的政策、法規(guī)并監(jiān)督實(shí)施;管理文化娛樂市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、文藝演出市場(chǎng)、美術(shù)市場(chǎng)、文藝培訓(xùn)市場(chǎng)等以商品形式進(jìn)入流通領(lǐng)域的文化產(chǎn)品及文化娛樂經(jīng)營(yíng)活動(dòng);管理音像制品的批發(fā)、零售、出租、放映;負(fù)責(zé)音像制品的進(jìn)口管理;指導(dǎo)文化市場(chǎng)稽查工作。

②管制功能。文化市場(chǎng)管理的對(duì)象是文化市場(chǎng)中的個(gè)人和組織，在社會(huì)生活中，每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)體都具有雙重性，既有自我性，又有社會(huì)性。他們各自基于自己的立場(chǎng)和利益開展活動(dòng)，因此具有自我性，同時(shí)，他們又要和社會(huì)發(fā)生必然的聯(lián)系，因此又具有社會(huì)性。而他們的自我性和社會(huì)性之間必然會(huì)有所矛盾和沖突，從而造成個(gè)人之間、個(gè)人—社會(huì)團(tuán)體之間、團(tuán)體之間、私人利益與公共利益之間的關(guān)系的不協(xié)調(diào)。對(duì)于這些矛盾、沖突以及不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，如果置之不理，不加管制，任其發(fā)展下去，則勢(shì)必危及社會(huì)的安定和人民的生活。為此，就必須以公正的態(tài)度，站在超然的立場(chǎng)上，采取必要的行政行為做適當(dāng)?shù)墓苤疲姑芘c沖突趨于緩和。具體而言，各級(jí)文化局的管制功能主要有：依法對(duì)文化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行日常監(jiān)督檢查，維護(hù)市場(chǎng)秩序;對(duì)文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的違法違章行為依法進(jìn)行調(diào)查，收集證據(jù)，提出處理意見，報(bào)本級(jí)文化市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理部門做出決定;建立文化經(jīng)營(yíng)單位市場(chǎng)行為檔案，對(duì)其進(jìn)行日?？己?具體執(zhí)行文化市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理部門對(duì)違法行為做出的處理決定。

③裁判功能。在社會(huì)生活中，個(gè)人之間、個(gè)人與團(tuán)體之間、團(tuán)體與團(tuán)體之間在發(fā)生各種聯(lián)系的同時(shí)，也不可避免地會(huì)發(fā)生一些矛盾、沖突、爭(zhēng)執(zhí)、糾紛，在解決這些矛盾和沖突時(shí)，其中的任何一方當(dāng)事人都不能充當(dāng)裁判者的角色，來判斷誰是誰非，能夠充當(dāng)這個(gè)角色的職能是第三者，即國家。行政機(jī)關(guān)依據(jù)法律和有關(guān)規(guī)定，按照一定的程序，裁判有爭(zhēng)議的事件。這種裁判行為具有法律效力，在上級(jí)行政機(jī)關(guān)或者權(quán)力機(jī)關(guān)未予以撤銷之前，當(dāng)事人必須服從，不得抗拒，否則，將承擔(dān)由此引起的法律后果。所以，在文化市場(chǎng)管理中，各級(jí)文化局就承擔(dān)了裁判的角色。

④發(fā)展功能。社會(huì)是不斷發(fā)展、變化的，作為國家行政機(jī)關(guān)的文化局，負(fù)有管理文化市場(chǎng)的重任，也應(yīng)該有相應(yīng)的發(fā)展，才能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，有效地履行其行政職責(zé)。在實(shí)施行政行為、管理文化市場(chǎng)的實(shí)際活動(dòng)中，文化局能夠把握住文化市場(chǎng)的發(fā)展程度和發(fā)展趨勢(shì)，也能夠發(fā)現(xiàn)文化市場(chǎng)管理中存在的主要問題，同時(shí)，還能夠檢驗(yàn)文化管理機(jī)關(guān)的應(yīng)變能力、行政決策的正誤和行政行為的優(yōu)劣，還能夠發(fā)現(xiàn)工作體制和工作結(jié)構(gòu)中存在的缺陷、工作方法上的優(yōu)劣以及行政人員的素質(zhì)如何，從而調(diào)整工作體制、完善行政決策，改善行政行為和工作方法、提高行政人員的素質(zhì)，促進(jìn)行政機(jī)關(guān)及其行政人員自身的基本和完善，最終促進(jìn)文化市場(chǎng)的進(jìn)步與發(fā)展。具體而言，發(fā)展功能有：促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成立文化藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì);加強(qiáng)調(diào)研工作，參與制定文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃;音像市場(chǎng)的宣傳教育，引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展方向;開展培訓(xùn)，提高文化市場(chǎng)從業(yè)人員素質(zhì)等。

2、文化市場(chǎng)管理的方法

文化市場(chǎng)管理方法系是指一定的文化市場(chǎng)管理組織或個(gè)人，為了完成文化行政任務(wù)而在開展工作時(shí)普遍采取的措施、辦法或手段。文化市場(chǎng)管理方法不同于哲學(xué)意義上的世界觀和方法論，也不同于一般意義上行政經(jīng)驗(yàn)，它被認(rèn)為是達(dá)成文化市場(chǎng)管理目標(biāo)的途徑，是文化市場(chǎng)主體作用于客體的橋梁，對(duì)于順利實(shí)現(xiàn)文化市場(chǎng)管理職能有著重要作用。隨著政府職能的不斷發(fā)展文化市場(chǎng)管理方法漸趨復(fù)雜化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。主要有以下幾類：

①行政方法。行政方法是通過強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性手段是機(jī)關(guān)工作人員和廣大群眾自覺自愿地去從事文化行政部門所鼓勵(lì)的工作或活動(dòng)。這種方法既可以貫穿中國傳統(tǒng)體制的精神，又最能代表黨和國家的路線、方針和政策，所以這種被稱之為傳統(tǒng)的政治行為和方法，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里仍將是文化市場(chǎng)管理的重要方法。比如包括思想教育方法、行政指令方法以及、行為激勵(lì)方法、參與管理方法等，而且對(duì)文化市場(chǎng)來說，它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較充分作用的領(lǐng)域，上述的行政指令和參與管理方法并不適用，而且與目前的行政管理體制改革的目標(biāo)相背，但是這仍然是現(xiàn)在存在的方法。

②法制方法。法制方法是通過各種法律、法令、法規(guī)和司法、仲裁工作來進(jìn)行管理的方法，在這里是依照國家權(quán)力機(jī)關(guān)和文化行政部門發(fā)布的、具有管理規(guī)范性的法規(guī)、條例、規(guī)章等進(jìn)行文化市場(chǎng)管理的行為和手段。其實(shí)施內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面：一是制定法律和建立各種法規(guī)制度，二是注重相應(yīng)的司法工作，二者不可偏廢。對(duì)于區(qū)文化局而言，主要的法制方法運(yùn)用是依照上級(jí)部門頒布的與文化管理有關(guān)的法規(guī)、條例、規(guī)章等進(jìn)行執(zhí)法，在一定程度上制定一些規(guī)范性的文件并實(shí)施。隨著我國法律制度的日趨完善，整個(gè)國家管理的日趨法制化，法制手段會(huì)在文化市場(chǎng)管理中扮演越來越重要的角色。超級(jí)秘書網(wǎng)

③經(jīng)濟(jì)(市場(chǎng))方法。經(jīng)濟(jì)方法是根據(jù)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律和物質(zhì)利益原則，利用各種不同經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)各種不同經(jīng)濟(jì)利益之間的關(guān)系，以達(dá)到較高的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的行政管理方法。主要包括：價(jià)格、稅收、信貸等，通過協(xié)調(diào)不同的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，調(diào)節(jié)社會(huì)勞動(dòng)在不同部門之間的分配比例，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和文化市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效率，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)，達(dá)到供求平衡和市場(chǎng)的良性循環(huán)。

文化市場(chǎng)的活躍和壯大，在為人民群眾帶來精神食糧和豐富生活的同時(shí)，也產(chǎn)生了各種矛盾和問題，對(duì)文化市場(chǎng)的管理提出了更高的要求。在文化市場(chǎng)的發(fā)展過程中，雖然現(xiàn)在已經(jīng)逐步摸索出了一套文化市場(chǎng)管理和法律法規(guī)體系，但由于我國文化市場(chǎng)起步較晚，培育度不高，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，以及經(jīng)營(yíng)成分多元化等一系列原因，導(dǎo)致了各省市在文化市場(chǎng)的實(shí)際管理中都存在著種種困惑和差別。因此，進(jìn)一步研究文化市場(chǎng)管理的功能和方法具有非常深遠(yuǎn)的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝治秀.文化市場(chǎng)管理手冊(cè)[M].北京:科學(xué)出版社,2007.

第二篇：壹號(hào)土豬發(fā)展及管理模式研究

上游：

1.公司+農(nóng)戶+基地：

值得注意的風(fēng)險(xiǎn)是農(nóng)戶可能違約。壹號(hào)土豬的應(yīng)對(duì)方式是，對(duì)于敢于違約的農(nóng)戶，堅(jiān)決不放過，殺一儆百。在每次找合作農(nóng)戶的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)行誠信教育，給農(nóng)戶展示違約者的下場(chǎng)。壹號(hào)土豬會(huì)堅(jiān)決地運(yùn)用法律的武器來維權(quán)，并且把判決書的復(fù)印件和違約者鋃鐺入獄的照片做成誠信教育的材料分發(fā)給農(nóng)戶；

2.育種：

選用廣西良種土豬，土法喂養(yǎng)，口感特別，主打“我狠土，但是我狠香”。我們也要在

牛肉品質(zhì)上狠下功夫，在口感上跟普通牛肉區(qū)分開來；產(chǎn)品要有特色，壹號(hào)土豬的肉跟普通豬肉口感要有差異，這就要在育種上下功夫；

中游：

壹號(hào)土豬沒有自己的屠宰場(chǎng)，只能租用別人的。

這點(diǎn)，金盛就十分有優(yōu)勢(shì)。管理好中游，我們甚至可以依托中游形成批發(fā)渠道；

下游： 配送：

1.提高員工對(duì)于物流配送成本的認(rèn)識(shí)； 2.構(gòu)建高效率的物流配送系統(tǒng)； 3.完善物流成本的核算；

4.建立一套規(guī)范的KPI績(jī)效指標(biāo)評(píng)估體系； 5.加大公共關(guān)系力度（主要市場(chǎng)準(zhǔn)入公關(guān)）； 6.配送方式

類型 配送方式

以廣州為例配送情況統(tǒng)計(jì)。

如今壹號(hào)土豬在廣州地區(qū)的專柜一共是210家左右，平均每個(gè)市場(chǎng)的銷售量為1.25頭豬的話，一天的配送量是210*1.25=168頭。按照每個(gè)辦事處3臺(tái)車算，168/5/3=11.2頭。也就是說，每臺(tái)車每天要配送11.2頭豬，這是一個(gè)很沉重的任務(wù)，因?yàn)橐活^豬有200多斤，每人每天要成功配送2000多斤的生鮮豬肉。

面對(duì)如此沉重的配送任務(wù)，壹號(hào)土豬的配送人員時(shí)時(shí)刻刻爭(zhēng)分奪秒的趕在配送的路上；而且每天還有燒豬報(bào)廢、調(diào)貨、尾貨回收等問題等待處理，任務(wù)沉重而重要。

壹號(hào)土豬的配送方式實(shí)行一體化配送。所謂一體化配送是20世紀(jì)90年代產(chǎn)生于日本的一種新 配送戰(zhàn)略，又叫“一攬子物流”，是將貨物和信息實(shí)現(xiàn)一元化高水平管理的物流。由配送中心把貨物進(jìn)行全數(shù)檢驗(yàn)，確定不存在質(zhì)量和數(shù)量問題，在店鋪進(jìn)行簡(jiǎn)單的驗(yàn)收，陳列作業(yè)迅速的一種食品配送方式。

每天清晨和中午，配送人員都會(huì)在相應(yīng)的配送中心（屠宰場(chǎng)），把已經(jīng)屠宰好的并通過檢驗(yàn)檢疫的生豬配送到每個(gè)配送員負(fù)責(zé)的店鋪。一體化配送的好處在于能夠以最快的速度和最簡(jiǎn)便的操作流程，將生豬運(yùn)到各個(gè)店鋪進(jìn)行售賣，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)也適應(yīng)了生豬銷售講求新鮮的消費(fèi)特點(diǎn)。

7.壹號(hào)土豬配送優(yōu)劣勢(shì)SWOT分析

SWOT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。S指企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)；W指企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)；O指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)；T指企業(yè)外部環(huán)境的威脅。通過企業(yè)的SWOT分析就是一個(gè)“知己知彼”的過程。只有知己知彼，才能幫助企業(yè)在激烈的商戰(zhàn)中“百戰(zhàn)不殆”。“知己”能使企業(yè)更加明確自身的地位，能正確地分析市場(chǎng)環(huán)境，確定配送戰(zhàn)略和配送方法；“知彼”能使企業(yè)明確行業(yè)的情況。

8、壹號(hào)土豬開展配送時(shí)遇到的問題（1）壹豬肉配送不準(zhǔn)時(shí)的問題

每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的開檔時(shí)間都是早上6點(diǎn)左右，不可能每個(gè)市場(chǎng)都能夠在同一個(gè)時(shí)間配貨到門，一定有早有晚。

（2）豬肉配送的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

豬肉的配送都沒有統(tǒng)一的托盤和籮筐，而且豬肉交接過程中都只是通過人手搬運(yùn)，效率相當(dāng)?shù)拖?，沒有專業(yè)的工具來進(jìn)行交接。

（3）配送過程中的品質(zhì)保證問題

豬肉配送過程中，常常會(huì)出現(xiàn)燒豬現(xiàn)象（豬肉因?yàn)閿D壓，溫度過高而導(dǎo)致出水現(xiàn)象），尤其是夏天，有時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)變酸或腐臭的現(xiàn)象。

（4）尾貨處理

壹號(hào)土豬受需求或其他因素的影響，面臨尾貨處理，如何做到壹號(hào)土豬尾貨不浪費(fèi)，不變質(zhì)等問題。（5）配送過程中的丟貨問題

在配送環(huán)節(jié)上，一部分配送人員，不按照公司的規(guī)定辦事，在配貨的過程中，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)，配送到的豬肉和出貨時(shí)的重量有出入，出現(xiàn)配送途中偷肉的現(xiàn)象。這個(gè)關(guān)系到工作人員職業(yè)道德方面問題。

渠道： 1.業(yè)務(wù)員：

大學(xué)生來做銷售員。主要為二本全日制本科院校畢業(yè)生，比如江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、海南大學(xué)。需要培訓(xùn)四十多天，掌握禮儀學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、分割學(xué)。自己編有屠夫培訓(xùn)教程，如果有可能的話需要取得并且參考。業(yè)務(wù)員收入為3000多元。至于我們擔(dān)心的不合格的豬肉被夾在里面賣的情況，就好像沒有發(fā)生。這個(gè)與國家嚴(yán)管豬肉有關(guān)，一般而言，拿到不合格的豬肉的渠道相對(duì)較少了，這方面的風(fēng)險(xiǎn)不大。但是牛肉就不一樣，現(xiàn)在就要想辦法防止這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。可以運(yùn)用舉報(bào)和派人隨機(jī)抽查處罰的方式解決。

2.承包：

風(fēng)險(xiǎn)主要在剩肉的處理。如果賣不出去，就要低價(jià)處理給旁邊的餐館。3.加盟：

要求有兩點(diǎn)，一有檔口二是本人或親戚會(huì)切豬肉。無需加盟費(fèi)，公司供貨，營(yíng)銷管理培訓(xùn)的支持；

4.收編：

對(duì)生意不好的檔口進(jìn)行收編，讓原有的檔主成為員工。要在市場(chǎng)上得到賣肉的檔口，壹號(hào)土豬曾跟地方勢(shì)力爭(zhēng)得頭破血流，江湖盛傳相關(guān)的種種明爭(zhēng)暗斗。但另一條途徑更能展現(xiàn)陳生的經(jīng)商之道——“收編”。即找到市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)不善的個(gè)體肉檔老板，收購其檔口，掛上壹號(hào)土豬招牌，并聘回原來的刀手賣壹號(hào)土豬，按1700-2500元不等的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)工資。由于每個(gè)檔口標(biāo)配3名刀手，壹號(hào)土豬還常去超市肉檔挖出刀手，為己所用。就這樣，壹號(hào)土豬的肉檔逐漸在珠三角滲透；

5.所有的檔口的肉都要從總公司拿貨，進(jìn)貨價(jià)和進(jìn)貨量都由公司定。如果肉賣不出去，很有可能就要虧本賣出，公司不允許打折零售。出于品牌形象考慮，壹號(hào)土豬的豬肉售價(jià)固定。處理只能低價(jià)賣給餐飲或者由公司回收再出售給餐飲；

6.選點(diǎn)至關(guān)重要，人流旺才有可能賺；

7.大學(xué)生當(dāng)業(yè)務(wù)員給公司打工，月薪也就是3000多元，如果承包檔口，收入就可能達(dá)到

5000-10000元/月。與其做業(yè)務(wù)員還不如自己做承包商，有個(gè)別人已經(jīng)承包了好幾個(gè)檔口，一年下來有四五十萬元的收入。陳生表示，由于收入差距可能很大，很多大學(xué)生業(yè)務(wù)員都會(huì)轉(zhuǎn)做承包商，自負(fù)盈虧來當(dāng)老板。事實(shí)上，在壹號(hào)土豬體系內(nèi)，就有著兩種業(yè)務(wù)模式。一種是做普通業(yè)務(wù)員，每月旱澇保收可以拿到3000多元工資。另一種是像張慶源一樣，轉(zhuǎn)做承包商來經(jīng)營(yíng)豬肉檔口。據(jù)了解，承包商的收入大體包括：公司支付的1000多元的底薪+銷售差價(jià)+超出預(yù)定銷售額的獎(jiǎng)金。其中銷售差價(jià)是最大的收入來源，比如說公司給承包商每斤15元的價(jià)格，承包商再以每斤17元的價(jià)格出售，便能賺到2元的差價(jià)。而且，承包商的出售價(jià)格必須在壹號(hào)土豬規(guī)定的正當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格范圍以內(nèi)，以避免出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)擾亂市場(chǎng)的行為。此外，在每個(gè)月超出完成的既定銷售額的部分，還有一定比例的獎(jiǎng)金

營(yíng)銷：

針對(duì)品牌和廣告

1.賣豬肉算快速消費(fèi)品，一定要有品牌；

快消品最重要的是品牌，有品牌就可以更好地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，別人賣十四塊一斤，我賣二十八塊一斤；

2.特定事件（如注水肉事件）、顧客購買偏好（健康、不注水、不上火、排酸等）、重要

節(jié)假日、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配套營(yíng)銷策劃；平時(shí)會(huì)有人做派傳單的工作，特殊時(shí)候會(huì)組織促銷活動(dòng)。促銷時(shí)會(huì)多供肉，檔主不能掌控。同時(shí)，促銷會(huì)送其他產(chǎn)品；有專門的豬肉導(dǎo)購派發(fā)傳單，熱情介紹壹號(hào)土豬，招攬客戶——這一場(chǎng)景往往在超市和大賣場(chǎng)才能得見。如果顧客決定買肉，刀手會(huì)應(yīng)聲念道“磨靚刀，切靚肉”或者“砧板一響，黃金萬量”，令人印象深刻。這就是壹號(hào)土豬的賣肉程序“見了顧客要笑、叫、跳，笑表現(xiàn)服務(wù)態(tài)度，叫體現(xiàn)宣傳意識(shí)，跳指的是用肢體語言讓顧客感受熱情；導(dǎo)購宣傳，刀手切肉，甚至還有專人收錢找錢”

3.整店輸出（統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一裝飾、統(tǒng)一服裝）； 4.店員平時(shí)在店里“跳唱叫”，主動(dòng)吸引客人； 5.市場(chǎng)要切入細(xì)分市場(chǎng)，在初期避開競(jìng)爭(zhēng)。

比如天地一號(hào)，一開始避開跟可口可樂直接競(jìng)爭(zhēng)，保證利潤(rùn)空間。定位一定要獨(dú)特，因?yàn)橐粋€(gè)規(guī)范的企業(yè)，在跟個(gè)體戶競(jìng)爭(zhēng)時(shí)很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，干脆針對(duì)對(duì)品質(zhì)、品牌、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)等要求較高的高端人士；

6.營(yíng)銷是傳統(tǒng)行業(yè)的關(guān)鍵，天地一號(hào)和一號(hào)土豬95%的精力放在營(yíng)銷上。把產(chǎn)品定位好，再想方設(shè)法賣出去，營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)不斷的過程，創(chuàng)新起著重要作用。比如陳生曾經(jīng)試過，為了推廣他的酒廠的茅臺(tái)，在武漢租了兩臺(tái)直升機(jī)，將他的酒撒在空中，第二年銷售額過千萬；

7.專門做哪些非富即貴的人，比如一些老板或者人大、政協(xié)代表，還有當(dāng)?shù)氐母邔踊蛑?/p>

層領(lǐng)導(dǎo)；

一開始針對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵人，決定酒桌喝什么的，一般不是掏錢的人。8.開始時(shí)推銷，要聚人氣，盡力讓更多的人來嘗試第一口。

比如壹號(hào)土豬開始時(shí)，派了幾萬份傳單，只要填上面幾個(gè)問題，就送你二兩豬肉。形成羊群效應(yīng)后，就直接形成規(guī)模；

9.樣板市場(chǎng)支持。對(duì)銷量高服務(wù)好的市場(chǎng)給予人力物力的重點(diǎn)支持； 宣傳員到小組負(fù)責(zé)人再到主管及區(qū)域負(fù)責(zé)人，真正做到了從基層賣肉開始，現(xiàn)在有了新的平臺(tái)，愿意趁著自己年輕挑戰(zhàn)一把；

10.渠道拓展 豬肉的渠道之路崎嶇，除了菜市場(chǎng)的公關(guān)多**以外，進(jìn)入超市也有故事可講。

進(jìn)入之初，陳生曾嘗試跟超市溝通合作，結(jié)果得到的條件是高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和高利潤(rùn)提成，據(jù)此要想不虧本，每市斤定價(jià)非過38元不可，陳生扭頭就走。等壹號(hào)土豬在市場(chǎng)叫響，被中高端消費(fèi)者接受之后，超市主動(dòng)找上門，表示一切好商量，這才正式合作。2011年8月，廣東天地食品有限公司成立全資子公司：湛江美健食品有限公司，開拓中高端臘味市場(chǎng)，推出“壹號(hào)土豬臘腸”新品，成為全國首款“土豬臘腸”品牌。這是陳生食品鏈戰(zhàn)略的一部分，也是借力公司與產(chǎn)品的品牌效應(yīng)的另一個(gè)動(dòng)作，自創(chuàng)出飲料品牌之后，緊接著豬肉、臘腸、雞、蛋、果蔬、調(diào)料——打通渠道，成為消費(fèi)者家中的后勤總管，最后把顧客的廚房變成“壹號(hào)廚房”。

管理培訓(xùn)：

1.屠夫?qū)W校，培訓(xùn)關(guān)于分割、銷售的知識(shí)。

背后有由研究生本科生組成的團(tuán)隊(duì)管理。銷售人員負(fù)責(zé)新店開張推廣，專業(yè)分割師和區(qū)域責(zé)任人協(xié)助加盟商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品銷售、尾貨處理的工作。在這里，重點(diǎn)關(guān)注專業(yè)分割師和區(qū)域責(zé)任人。專業(yè)分割師在牛肉出場(chǎng)前就已經(jīng)完成牛肉分割工作，同時(shí)分割好的牛肉會(huì)被分裝，專業(yè)分割會(huì)讓牛肉賣的更貴。區(qū)域責(zé)任人至關(guān)重要，他是負(fù)責(zé)管理該片區(qū)的所有肉檔，有質(zhì)量監(jiān)察、牛肉配送協(xié)調(diào)、營(yíng)銷推廣等職責(zé)。需要重點(diǎn)設(shè)計(jì)好，這個(gè)崗位具體的每項(xiàng)職責(zé)，同時(shí)一個(gè)人能管的區(qū)域大小，是否應(yīng)該有固定的辦公場(chǎng)所，是否應(yīng)該配車。根據(jù)壹號(hào)土豬的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)片區(qū)的區(qū)域負(fù)責(zé)人有一個(gè)小面包；

2.量產(chǎn)刀手

當(dāng)檔口擴(kuò)張速度太快，刀手的數(shù)量和素質(zhì)沒法跟上時(shí)，2010年5月，陳生籌備了八個(gè)月后再次劍走偏鋒，開辦國內(nèi)首家“屠夫?qū)W校”，對(duì)口培養(yǎng)刀手和宣傳導(dǎo)購員。除了“解豬”業(yè)務(wù)，還開了相關(guān)市場(chǎng)操作流程、超市管理制度、豬肉營(yíng)養(yǎng)烹飪等學(xué)科。經(jīng)過45天的培訓(xùn)后，這些刀手多數(shù)將成為壹號(hào)土豬的員工，同時(shí)有一部分家境殷實(shí)的學(xué)員會(huì)交1-2萬元押金，承包檔口，自己做老板，批發(fā)壹號(hào)土豬的豬肉在市場(chǎng)上賣。公司負(fù)責(zé)工商、衛(wèi)生、稅務(wù)、物業(yè)、檔口租金等一系列成本和手續(xù)，承包商拎刀到現(xiàn)成檔口賣肉即可。這樣一來，人力問題便得以解決了。同時(shí)，開班量產(chǎn)刀手也是出于利潤(rùn)率的考慮，陳生注意到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)，一頭豬賣下來，不同刀手賣出的均價(jià)相差不少，原因是手藝的差別決定盈利的多少，因?yàn)榉适萑鈨r(jià)格不同，如何搭配肥瘦，排骨上黏多少肉合適，彌補(bǔ)斤兩時(shí)如何搭配零碎肉？直接決定了一頭豬的利潤(rùn)率高低。到目前為止，該屠夫?qū)W校已開辦了九期，較合拍地配合了壹號(hào)土豬的擴(kuò)張步伐。胴體切割是要解決的重要環(huán)節(jié)；

需要建立刀手培養(yǎng)體系，要不然就直接在工廠里分割。3.基層結(jié)構(gòu)：

派單員（負(fù)責(zé)平時(shí)促銷，特別是基層的宣傳活動(dòng)）——》組織主管——》區(qū)域負(fù)責(zé)人；業(yè)務(wù)員、檔主——》區(qū)域負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)營(yíng)銷和店鋪管理）。只有區(qū)域負(fù)責(zé)人才有決定進(jìn)貨量的權(quán)力，公司對(duì)于每個(gè)區(qū)域是有銷售任務(wù)的；

4.公司對(duì)販賣隔夜肉幾乎零容忍，有專門檢查部門檢查此事，一旦發(fā)現(xiàn)馬上開除。因此有剩肉的很容易虧損，只能低價(jià)出售給附近的餐館，如果店鋪沒有太多餐館的渠道，就會(huì)有很大的壓力。營(yíng)銷方式死板，豬肉一般都是要當(dāng)天宰殺當(dāng)天賣完的，賣不完也就報(bào)廢了！所以豬肉在下午晚上打折銷是行業(yè)規(guī)則，但壹號(hào)土豬卻不允許，這也讓承包商吃大虧了，沒了打折優(yōu)勢(shì)，只好眼睜睜的看著豬肉報(bào)廢，然后以虧本價(jià)去交貨！承包商欲哭無淚！

5.現(xiàn)在好的檔口要交二萬元保證金才能承包壹號(hào)土豬檔口，差的也要幾千元。

一年合同期滿后才能退！這風(fēng)險(xiǎn)大太了，要是在合同期內(nèi)出問題，那保證金就可能拿不回來！這也是讓承包商虧本時(shí)想退場(chǎng)退不了，免強(qiáng)做下去又虧死了，最后只好拿貨款走人的原因。

第三篇：信息化企業(yè)管理模式研究

信息化企業(yè)管理模式研究

摘要：隨著信息時(shí)代的到來，同時(shí)其也成為了推動(dòng)企業(yè)的管理變革的主要力量。在此背景之下，信息化的企業(yè)管理模式已成為許多企業(yè)在管理方式上的首選。信息化的企業(yè)管理不僅能夠讓企業(yè)在生產(chǎn)和管理的過程中可以廣泛地利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，對(duì)于管理者而言，還能夠?qū)ζ髽I(yè)的信息數(shù)據(jù)親自進(jìn)行監(jiān)控，減少了繁雜的人員工作量，節(jié)約人力成本的同時(shí)提高了企業(yè)效益。

關(guān)鍵詞：企業(yè)信息化；管理系統(tǒng)

中圖分類號(hào)：F272 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）06-00-01

一、信息化企業(yè)管理

信息化的企業(yè)管理實(shí)際上是通過利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)以及各種通訊技術(shù)支持企業(yè)管理的模式、理念、手段、制度等內(nèi)容，從企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)到服務(wù)等各環(huán)節(jié)內(nèi)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)化，最終形成電子商務(wù)。因此，企業(yè)信息化不僅代表著利用信息技術(shù)手段的進(jìn)行企業(yè)管理，更是意味著企業(yè)管理變革的時(shí)代的來臨。在企業(yè)的信息化管理過程中，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念發(fā)生了徹底的變化，企業(yè)管理者在關(guān)注物質(zhì)資源的同時(shí)也開始了對(duì)無形資產(chǎn)的關(guān)注，無形資產(chǎn)主要指的是企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與信息等。因?yàn)樾畔⒒芾砟Ｊ阶畲蟮奶攸c(diǎn)是：

（一）注重系統(tǒng)地管理企業(yè)的知識(shí)資產(chǎn)，倡導(dǎo)企業(yè)有效地整合知識(shí)資源；

（二）顧客是企業(yè)最主要的服務(wù)對(duì)象；

（三）提高企業(yè)自身持續(xù)發(fā)展的能力；

（四）提高企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，針對(duì)企業(yè)的管理模式的變革，變革的關(guān)鍵就在于如何根據(jù)企業(yè)日益變化的生產(chǎn)環(huán)境以及信息化管理模式的要求來革新傳統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制與管理體制，從而使得企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到效能的系統(tǒng)化與最優(yōu)化[1]。

二、構(gòu)建企業(yè)管理平臺(tái)

企業(yè)的知識(shí)管理平臺(tái)作為企業(yè)實(shí)施信息化管理的基礎(chǔ)，主要構(gòu)成部分為：企業(yè)的信息技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)與知識(shí)管理系統(tǒng)的構(gòu)建。其中，企業(yè)知識(shí)管理的系統(tǒng)建設(shè)作為信息化管理的核心部分，而信心技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)是整個(gè)信息化管理的基礎(chǔ)部分。

（一）構(gòu)建知識(shí)管理的系統(tǒng)

知識(shí)管理系統(tǒng)即KMS，其以如何加強(qiáng)企業(yè)信息服務(wù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，增加企業(yè)的信息價(jià)值作為主要的目標(biāo)，是一個(gè)能夠?qū)⑿畔⒓夹g(shù)、智能技術(shù)、管理技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)的管理進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的方式。在該系統(tǒng)中主要包括了全球網(wǎng)絡(luò)、軟件工具、知識(shí)庫、知識(shí)的存儲(chǔ)和加工的系統(tǒng)等方面。在KMS下，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)

以下管理內(nèi)容：

1.管理、表示企業(yè)知識(shí)

2.積累、傳遞企業(yè)知識(shí)

3.挖掘新知識(shí)，使舊知識(shí)再生

（二）企業(yè)的信息技術(shù)的基礎(chǔ)建設(shè)

若要構(gòu)建信息化企業(yè)管理模式，企業(yè)的首要工作就是做好本企業(yè)的信息化建設(shè)工作。在社會(huì)信息化的背景之下，企業(yè)必須利用各種有效方式將自身的信息化系統(tǒng)與社會(huì)的信息化系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，以便共享資源。其次，根據(jù)企業(yè)的真實(shí)需求，將信息技術(shù)的結(jié)構(gòu)建設(shè)與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合，最主要的是與企業(yè)的信息資源相結(jié)合。同時(shí)，為了能夠使企業(yè)適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與不斷變化與發(fā)展的市場(chǎng)，企業(yè)的信息技術(shù)必須時(shí)刻結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)工作，以便隨時(shí)能夠重新對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行整合，根據(jù)需要重新去構(gòu)建管理模式，以便達(dá)到優(yōu)化系統(tǒng)效能的目標(biāo)[2]。

三、構(gòu)建企業(yè)信息化管理模式措施

企業(yè)的無形資產(chǎn)作為信息時(shí)代之下企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與管理的重要資源之一，整合、優(yōu)化企業(yè)資源是實(shí)現(xiàn)企業(yè)有效管理的辦法之一。

（一）企業(yè)管理者應(yīng)樹立現(xiàn)代化的管理意識(shí)

企業(yè)若想在不斷變化發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)滿足信息技術(shù)的發(fā)展要求，管理者必須加強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)代化管理。因此，對(duì)于企業(yè)的管理戰(zhàn)略，管理者必須縱觀全球，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為主，因?yàn)槠髽I(yè)信息化的最終目的就是有效整合、共享企業(yè)資源的同時(shí)能夠利用該資源給企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)決策提供有效依據(jù)。

（二）建立企業(yè)信息化管理系統(tǒng)

在建立企業(yè)的信息化管理系統(tǒng)時(shí)必須要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來建立，并且注意其應(yīng)滿足適應(yīng)性與先進(jìn)性，不能夠一味地認(rèn)為高科技就是最好的而忽略了企業(yè)的實(shí)際需要。因此，信息系統(tǒng)的建立，首先要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，擬定出科學(xué)、合理的建設(shè)計(jì)劃，根據(jù)與合作伙伴的經(jīng)營(yíng)關(guān)系做好各種市場(chǎng)調(diào)查，弄清企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)，在這些基礎(chǔ)之上去探索出適合企業(yè)自身的信息化管理系統(tǒng)，保證隨時(shí)的改革與更新[3]。

（三）日常工作信息化

企業(yè)在進(jìn)行信息化管理的建設(shè)時(shí)，必須強(qiáng)制、嚴(yán)格要求企業(yè)的日常工作按照信息化流程進(jìn)行操作。員工在業(yè)務(wù)在最初發(fā)生時(shí)就應(yīng)該一次性地錄入系統(tǒng)，后繼的工作者便可以根據(jù)系統(tǒng)預(yù)定的流程進(jìn)行規(guī)范處理，避免出現(xiàn)人為操作的虛假信息。同時(shí)，企業(yè)管理者可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要，跟蹤企業(yè)信息的處理過程，若發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)采取措施，提升管理。

（四）建設(shè)信息化隊(duì)伍

企業(yè)員工是企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化管理的主要人員。企業(yè)必須根據(jù)信息化管理的需要，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)員工的信息技術(shù)培訓(xùn)，根據(jù)崗位的需求讓員工掌握、革新相應(yīng)的信息技術(shù)技能。同時(shí)，在引進(jìn)信息化人才時(shí)企業(yè)必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必保證所有的員工都能夠獨(dú)立地利用計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行工作，促進(jìn)企業(yè)員工整體的信息化水平。

（五）統(tǒng)籌規(guī)劃信息網(wǎng)絡(luò)

企業(yè)必須統(tǒng)籌規(guī)劃信息網(wǎng)絡(luò)，分步實(shí)施信息化系統(tǒng)的開發(fā)，從企業(yè)最突出的問題著手解決。一個(gè)好的統(tǒng)籌規(guī)劃，必須與企業(yè)的管理思路、戰(zhàn)略規(guī)劃、周邊環(huán)境等緊密結(jié)合，從而能夠更好地位企業(yè)的整體發(fā)展服務(wù)。企業(yè)提供信息管理平臺(tái)，建設(shè)、培養(yǎng)自身的信息化力量，最大限度發(fā)揮現(xiàn)有信息化作用，建立起一個(gè)屬于企業(yè)自身的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

四、結(jié)束語

信息化時(shí)代的來臨使得許多企業(yè)開始重視自身的信息化管理，不少企業(yè)更是已經(jīng)進(jìn)入了信息化的管理階段。信息化管理主要是通過利用現(xiàn)代的信息技術(shù)手段來對(duì)企業(yè)的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和整合，使分散的數(shù)據(jù)能夠集中到信息中心，為企業(yè)制定決策提供有效依據(jù)，保障了決策的效率和質(zhì)量。同時(shí)，決策者還能夠通過信息中心對(duì)企業(yè)的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行監(jiān)控，防止部分員工上報(bào)虛假的企業(yè)信息?？偠灾?，信息化的企業(yè)管理模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的重要手段，更是現(xiàn)代社會(huì)的迫切需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]高玉平，王嘉.淺談信息化建設(shè)模式下的企業(yè)管理理念創(chuàng)新[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2013（05）：159.[2]翁江平.企業(yè)信息化建設(shè)與企業(yè)管理創(chuàng)新[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（11）：48.[3]何宇超.生命周期理論下的企業(yè)管理模式創(chuàng)新[J].中國商貿(mào)，2013（10）：97.

第四篇：魏書生班級(jí)管理模式研究

魏書生班級(jí)管理模式研究

一、魏書生班級(jí)管理模式

魏書生班級(jí)管理模式是對(duì)魏書生長(zhǎng)期從事的教育教學(xué)實(shí)踐，特別是對(duì)班級(jí)管理實(shí)踐通過理性分析概括、設(shè)計(jì)出來的一個(gè)理論模型。

魏書生班級(jí)管理模式與其他班級(jí)管理模式不同，它是一個(gè)在確認(rèn)了學(xué)生的獨(dú)立人格，尊重學(xué)生個(gè)性的教育平等的民主思想基礎(chǔ)上形成的“以學(xué)生為中心”的班級(jí)管理模式。這一模式克服了我國當(dāng)前普通教育中以教師為中心，以學(xué)習(xí)為中心，以規(guī)章制度為中心和以結(jié)構(gòu)為中心的班級(jí)管理模式的弊端，把對(duì)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、自我教育能力、自我管理能力的培養(yǎng)作為班級(jí)管理的目標(biāo)，與學(xué)校教育目標(biāo)和未來社會(huì)發(fā)展對(duì)人的要求保持了完全的一致，是我國普通教育中具有鮮明個(gè)性特征的班級(jí)管理模式。

魏書生班級(jí)管理模式從班級(jí)是學(xué)校教育過程中的基本單位，是一個(gè)社會(huì)學(xué)習(xí)群體這樣的概念出發(fā)，以魏書生班級(jí)管理實(shí)踐為研究對(duì)象，對(duì)其做了理性的分析和概括，它包括了魏書生班級(jí)管理的理論基礎(chǔ)、運(yùn)行程序、構(gòu)成要素、構(gòu)成原則等內(nèi)容，高度概括了學(xué)校教育過程中社會(huì)、學(xué)校、家庭等外部環(huán)境因素對(duì)班級(jí)的影響及學(xué)校教育目標(biāo)和班級(jí)管理過程的全部?jī)?nèi)容。

二、理論基礎(chǔ)

1．教育科學(xué)的理論基礎(chǔ)

教育是培養(yǎng)人的一種社會(huì)活動(dòng)，是傳承社會(huì)文化、傳遞生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、生活經(jīng)驗(yàn)及技藝技能的根本途徑。學(xué)校教育是教育者根據(jù)一定的社會(huì)要求，有目的、有計(jì)劃、有組織地對(duì)受教育者的身心施以影響，以使他們朝著社會(huì)愿望方向發(fā)生變化的活動(dòng)。在當(dāng)代教育中，“班級(jí)管理是學(xué)校管理的基本組成部分”1，對(duì)于實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理目標(biāo)和社會(huì)要求有著重大的意義。魏書生班級(jí)管理模式以教育學(xué)的基本原理為基礎(chǔ)，從班級(jí)管理在教育管理中的地位和作用以及社會(huì)功能出發(fā)，整合了魏書生在實(shí)施班級(jí)管理過程中的管理思想、管理措施、管理目標(biāo)等要素，建構(gòu)起了魏書生班級(jí)管理模式。

2．管理科學(xué)的理論基礎(chǔ)

管理是人類社會(huì)普遍的一種實(shí)踐活動(dòng)，是為保障社會(huì)或組織能夠在有序狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)而開展的協(xié)調(diào)活動(dòng)。結(jié)合魏書生班級(jí)管理實(shí)踐過程中各要素的表現(xiàn)形態(tài)，在建構(gòu)魏書生班級(jí)管理模式中應(yīng)用了管理科學(xué)中的相關(guān)理論，如：古典管理理論中的科學(xué)管理理論、當(dāng)代管理理論中的人本管理理論等等，對(duì)魏書生班級(jí)管理實(shí)踐中的諸要素做了歸納、分析和綜合，進(jìn)而對(duì)魏書生的班級(jí)管理實(shí)踐做出概括，形成了魏書生班級(jí)管理模式。

三、運(yùn)行程序

魏書生班級(jí)管理模式是對(duì)魏書生班級(jí)管理實(shí)踐做出的一個(gè)理性假設(shè)，是對(duì)魏書生初中班主任工作每三年一個(gè)周期形成的教育管理理論與實(shí)踐的概括。通常情況下，一個(gè)管理模式的管理過程是從管理者到管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程，具體可表述為管理者→管理程序→被管理者→管理目標(biāo)，是一個(gè)由管理者設(shè)計(jì)管理目標(biāo)，制定管理程序，通過被管理者的執(zhí)行實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的單向流動(dòng)過程。在魏書生班級(jí)管理模式中，由于管理的主體與客體在管理過程中有著一個(gè)共同的管理目標(biāo)，又由于被管理者即管理的客體在這里同時(shí)也是管理主體，所以一般意義下的管理過程發(fā)生了變化，表述形式演變成了管理者←→管理程序←→被管理者←→管理目標(biāo)，其管理過程既是管理主客體雙方互動(dòng)的過程，又是雙方在同一目標(biāo)意義下同向聯(lián)動(dòng)的過程。

魏書生班級(jí)管理模式中主客體雙方互動(dòng)和同向聯(lián)動(dòng)的管理過程中內(nèi)蘊(yùn)了其模式的運(yùn)行程序，如果用公式表示，其表述形式是：

設(shè)計(jì)目標(biāo)←→執(zhí)行程序←→參與管理→→實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

魏書生班級(jí)管理模式的管理過程與運(yùn)行程序，充分體現(xiàn)了魏書生“以學(xué)生為中心”的民主思想和管理過程中的科學(xué)思想，這一班級(jí)管理模式無論是對(duì)改革我國當(dāng)前普通教育中班級(jí)管理的現(xiàn)狀還是改革我國的教育管理機(jī)制都有積極借鑒作用。

四、構(gòu)成要素

1．班主任

班主任制度是我國教育制度的重要組成部分。在我國普通教育中，班主任是實(shí)施班級(jí)管理的組織者與領(lǐng)導(dǎo)者，是代表著社會(huì)規(guī)范與利益對(duì)受教育者施以教育的核心，是實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。在魏書生班級(jí)管理實(shí)踐中，作為班主任他摒棄了傳統(tǒng)文化觀念下形成的職業(yè)觀念及影響，把學(xué)生看成是有個(gè)性，有獨(dú)立人格的社會(huì)個(gè)體，強(qiáng)調(diào)班主任的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)作用，形成了真正平等意義上的師生關(guān)系。他說：“班主任是在廣闊的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，”是為學(xué)生服務(wù)的“公仆”，是為學(xué)生人生航船擺渡的“船工”。在實(shí)施班級(jí)管理的過程中，魏書生通過民主化、科學(xué)化的有效途徑，發(fā)揮學(xué)生在管理中的主人作用，淡化自己班主任的教育者、管理者的色彩，形成了“以學(xué)生為中心”的班級(jí)管理機(jī)制。

2．民主化 科學(xué)化

“班級(jí)管理要靠民主與科學(xué)，”是魏書生在長(zhǎng)期的教育管理實(shí)踐中對(duì)班級(jí)管理的一個(gè)理性認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是班級(jí)管理的指導(dǎo)思想。民主化和科學(xué)化是魏書生在班級(jí)管理工作中實(shí)施管理的具體途徑和過程。

在魏書生班級(jí)管理模式中，“民主”一詞的意義指向是被管理者—學(xué)生舒張個(gè)性，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的自由，具體內(nèi)容是：（1）確認(rèn)了在班級(jí)管理中師生的平等關(guān)系；（2）確認(rèn)了在班級(jí)管理中學(xué)生的獨(dú)立人格；（3）確認(rèn)了學(xué)生在班級(jí)管理中的主體地位；（4）確認(rèn)了在班級(jí)管理中執(zhí)行民主的程序?！翱茖W(xué)”一詞的取向更接近“社會(huì)意識(shí)形式”的意向，但它被賦予了更多的是方法意義的內(nèi)涵，其具體內(nèi)容是：（1）確定的班級(jí)組織體系和組織程序；（2）確定的每個(gè)成員的管理職位和管理職責(zé)；（3）確定的日常工作的管理程序和計(jì)劃；（4）建立計(jì)劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)和信息反饋系統(tǒng)三者聯(lián)動(dòng)的管理程序，保證班級(jí)管理的有效性?！懊裰骰痹谖簳嗉?jí)管理模式中是其在班級(jí)管理過程中實(shí)施民主管理思想的具體途徑和過程，基本可歸納為四方面內(nèi)容：（1）尊重學(xué)生的個(gè)性，發(fā)展和完善學(xué)生自然的人性?！坝耸紫纫鹬貙W(xué)生的自然人性，”魏書生把尊重學(xué)生的自然人性放在了育人工作中的第一位置上，是對(duì)中國傳統(tǒng)教育觀念的一個(gè)根本的超越。他這里所說的“人性”，基本剔除了人類生物本能中的自然屬性的部分因素，認(rèn)為是“那些真誠、善良、勤勞、尊重人、關(guān)懷人和愿意為別人、為社會(huì)的利益做出自我犧牲的品質(zhì)”。承認(rèn)學(xué)生的獨(dú)立人格，尊重學(xué)生的個(gè)性，在班級(jí)管理中，是營(yíng)造班級(jí)民主的環(huán)境氛圍，實(shí)施民主管理的前提條件。（2）樹立為學(xué)生服務(wù)的思想，建立平等互助的師生關(guān)系?！鞍嗉?jí)要實(shí)行民主管理，關(guān)鍵在班主任要擺正自己的位置”，魏書生認(rèn)為這是實(shí)行民主管理必須解決好的問題。在師生雙方關(guān)系上，魏書生認(rèn)為；“師生關(guān)系應(yīng)該是互助關(guān)系，教師幫助學(xué)生發(fā)展、完善自己，使人生更有意義，”這樣“師生關(guān)系和諧了，班集體便有力量克服前進(jìn)中的阻力”。（3）“在班級(jí)管理中發(fā)揮學(xué)生的主人作用。”魏書生認(rèn)為學(xué)生是班級(jí)管理的主人，在班級(jí)管理中“如果不發(fā)揮他們的主人作用，他們就會(huì)喪失了自主、自立、自強(qiáng)的信心，失去了對(duì)集體的主人翁責(zé)任感”。因此在班級(jí)管理的實(shí)踐中，“力求使每位學(xué)生對(duì)班級(jí)的各項(xiàng)制度、規(guī)定和活動(dòng)都有表決權(quán)、建議權(quán)和批評(píng)權(quán)，充分發(fā)揮他們的主人作用”。（4）民主商量、平等對(duì)話、集體表決的決策過程。

魏書生在班級(jí)管理過程中凡是班級(jí)的每一項(xiàng)制度，每一個(gè)規(guī)定，或是一些大事，都通過班級(jí)集體討論，讓每一個(gè)人充分發(fā)表意見，最后用投票或舉手的方式表決。這是民主集中制原則在班級(jí)管理過程中的具體應(yīng)用。這種方法，既發(fā)揮了學(xué)生個(gè)人的民主，也維護(hù)和保證了班級(jí)集體的利益，使班級(jí)管理工作得以在民主的意愿中朝著既定的班級(jí)管理目標(biāo)發(fā)展。

“科學(xué)化”在魏書生班級(jí)管理模式中是其實(shí)施“科學(xué)管理”思想的具體方法和過程。在魏書生班級(jí)管理實(shí)踐中，他以制度、計(jì)劃和規(guī)定為主要實(shí)施手段的管理可歸納為以下三方面內(nèi)容：（1）確定組織程序。班會(huì)是班級(jí)的“立法”機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是最高決策機(jī)構(gòu)。各項(xiàng)制度的訂立，較大事情的決策，都要通過班會(huì)集體討論后大家做出決定。班會(huì)做出的決定，班主任、班委會(huì)、班干部都要貫徹執(zhí)行。（2）確定每一個(gè)成員在班級(jí)中的職位和職責(zé)，班級(jí)的工作從空間范圍上做到“事事有人干，人人有事干”，從時(shí)間的范圍上做到“事事有時(shí)做，時(shí)時(shí)有事做”。在空間范圍上通過“班規(guī)班法”制度的訂立明確從常務(wù)班長(zhǎng)到普通同學(xué)每個(gè)成員在班級(jí)中所處的工作職位和與這個(gè)職位相對(duì)應(yīng)的責(zé)任。這樣，通過“班規(guī)班法” 及崗位責(zé)任的嚴(yán)格訂立，確保班級(jí)的事“事事有人干”，班級(jí)的人“人人有事干”。在時(shí)間范圍上，通過制定規(guī)范化的程序，使班級(jí)日常工作“事事有時(shí)做，時(shí)時(shí)有事做?！薄耙蝗粘Ｒ?guī)”、“一周常規(guī)”，“每月常規(guī)”的制訂，形成了班級(jí)工作在時(shí)間順序上的程序化、規(guī)范化。（3）建立計(jì)劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)。在魏書生的班級(jí)管理模式中，這三個(gè)系統(tǒng)是實(shí)施班級(jí)管理的執(zhí)行程序，同時(shí)，它還具有確保班級(jí)管理工作有效實(shí)施的保障功能。

3．計(jì)劃立法系統(tǒng) 檢查監(jiān)督系統(tǒng) 信息反饋系統(tǒng)

在魏書生班級(jí)管理模式中，計(jì)劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信自反饋系統(tǒng)是魏書生班級(jí)管理的核心內(nèi)容，是魏書生實(shí)施“班規(guī)班法”、“科學(xué)管理”的執(zhí)行程序。計(jì)劃立法系統(tǒng)，檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)作為實(shí)施科學(xué)管理的執(zhí)行程序，在實(shí)施科學(xué)管理的過程中三者各自發(fā)揮著不同的功能，在時(shí)間順序上有一個(gè)先后的排序，在產(chǎn)生的作用上有一種因果關(guān)系，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的單向聯(lián)動(dòng)過程。在這一過程中，三者擔(dān)負(fù)著不同的任務(wù)，行使著不同的管理職能。計(jì)劃立法系統(tǒng)擔(dān)負(fù)著將管理者的管理愿望和被管理群體的集體愿望轉(zhuǎn)化為可操作信息，即管理計(jì)劃和制度傳遞到被管理者成為其必須遵照?qǐng)?zhí)行的具有一定約束力的外在要求或是必須履行的責(zé)任或義務(wù)。在啟動(dòng)和使用這一系統(tǒng)的過程中，魏書生首先確定了組織機(jī)構(gòu)和組織程序，然后從時(shí)間維度和空間維度上，設(shè)計(jì)嚴(yán)密、細(xì)致的管理程序，制定出“科學(xué)管理”意義下的班規(guī)班法。檢查監(jiān)督系統(tǒng)擔(dān)負(fù)的任務(wù)是對(duì)“計(jì)劃”與“立法”等規(guī)章制度執(zhí)行情況檢查、監(jiān)察、督促、督辦，是促進(jìn)和保證“計(jì)劃”與“立法”有效實(shí)施的過程和手段。在班級(jí)管理過程中，檢查有自檢、互檢、班干部檢查、班集體檢查、班主任抽查五種形式。信息反饋系統(tǒng)擔(dān)負(fù)的任務(wù)是在時(shí)間的順序上，“對(duì)執(zhí)行過一段時(shí)間的班規(guī)班法進(jìn)行總結(jié)、評(píng)議，對(duì)不合理的進(jìn)行修改，對(duì)不完善的加以補(bǔ)充”的任務(wù)，它有個(gè)別討論反饋、班干部反饋、班集體反饋、家長(zhǎng)反饋四種方式。

4．學(xué)生

學(xué)生在人類的教育實(shí)踐活動(dòng)中是學(xué)校教育的對(duì)象，學(xué)習(xí)是其主要任務(wù)。在魏書生班級(jí)管理模式中，學(xué)生的個(gè)體差導(dǎo)得到承認(rèn)，并被作為班級(jí)管理的主人，同時(shí)學(xué)生個(gè)人發(fā)展的愿望與班級(jí)管理目標(biāo)、學(xué)校教育目標(biāo)和社會(huì)發(fā)展要求完全一致。

5．班級(jí)管理目標(biāo)

班級(jí)作為學(xué)校教育過程中的一個(gè)基本單位和一種社會(huì)學(xué)習(xí)群體，它的管理活動(dòng)是學(xué)校教育活動(dòng)的一個(gè)組成部分，同時(shí)也是社會(huì)活動(dòng)的一個(gè)組成部分，那么它所要實(shí)現(xiàn)的管理目標(biāo)必須要與學(xué)校教育目標(biāo)和社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需求保持一致。在魏書生班級(jí)管理模式中，他的班級(jí)管理目標(biāo)被界定為：培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、自我教育能力和自我管理能力。培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力通常從學(xué)校教育的內(nèi)容看是應(yīng)將其列入到教學(xué)管理的范疇中作另類處理的，但在魏書生班級(jí)管理模式中，學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力則不僅包括教學(xué)管理中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)課程計(jì)劃之內(nèi)的文化知識(shí)的自我學(xué)習(xí)能力的內(nèi)容，而且還包括對(duì)各類科學(xué)知識(shí)、生活知識(shí)、生活技能等多種社會(huì)知識(shí)的自我學(xué)習(xí)能力。魏書生認(rèn)為，“自學(xué)能力是一個(gè)具有不同層次的、立體的范疇，它不屬于一般能力”，“從心理學(xué)上講，既是一種優(yōu)良的心理品質(zhì)，又是一種個(gè)性特征”，顯然，自學(xué)能力在這里被賦予了“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”、“學(xué)會(huì)生存”這樣的當(dāng)代社會(huì)發(fā)展對(duì)人的發(fā)展對(duì)學(xué)校教育提出的基本要求的意義，這是魏書生班級(jí)管理模式在人才培養(yǎng)目標(biāo)上區(qū)別于其他教育管理模式的不同之處。

培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力、自我管理能力，是班級(jí)管理的重要任務(wù)和所要實(shí)現(xiàn)的管理目標(biāo)。這兩種能力是學(xué)生在個(gè)人成才過程中不可缺少的內(nèi)驅(qū)力，是他們實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的重要條件。魏書生認(rèn)為培養(yǎng)學(xué)生自我教育能力主要在減少學(xué)生的“內(nèi)耗”和“空耗”，讓他愿意學(xué)習(xí)，愿意思考。培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，就是讓學(xué)生成為“班級(jí)管理的主人”。這兩種能力的培養(yǎng)從班級(jí)建設(shè)與發(fā)展的角度看，它在班級(jí)集體建設(shè)方面一利于蘊(yùn)積班級(jí)建設(shè)與發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量，二利于培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力、自我管理能力，也是當(dāng)代社會(huì)發(fā)展對(duì)學(xué)校教育提出的又一個(gè)客觀要求。

在魏書生班級(jí)管理模式中，“培養(yǎng)全面發(fā)展的人”這既是班級(jí)管理的目標(biāo)，也是學(xué)校教育的目標(biāo)，也是人類社會(huì)發(fā)展對(duì)學(xué)校教育提出的客觀的時(shí)代要求?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，魏書生在教育教學(xué)及班級(jí)管理的實(shí)踐中一直強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)面向未來社會(huì)的有創(chuàng)造性的人才，他說教師“最重要的，不僅要教給學(xué)生以眼前知識(shí)，更要培養(yǎng)好有利于未來，有利于人類的個(gè)性”。魏書生的這種著眼于未來的人才培養(yǎng)觀念和人才發(fā)展觀念符合了人類社會(huì)發(fā)展的時(shí)代要求，與學(xué)生個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展方向在主觀和客觀上都實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一。6．社會(huì)、學(xué)校、家庭

社會(huì)、學(xué)校、家庭是存在于班級(jí)這一社會(huì)群體之外對(duì)班級(jí)有著巨大影響的外部環(huán)境。這三個(gè)環(huán)境因素從不同的角度，不同層面對(duì)學(xué)生產(chǎn)生不同程度的影響，這些影響通過對(duì)學(xué)生個(gè)體的影響而對(duì)班級(jí)集體產(chǎn)生影響。

在班級(jí)管理中，針對(duì)來自社會(huì)、學(xué)校、家庭的環(huán)境因素的影響，整合其中有利的積極因素，采取有效措施，實(shí)現(xiàn)班級(jí)教育管理的有效目標(biāo)是班主任的一項(xiàng)重要工作。針對(duì)來自社會(huì)方面的影響，魏書生在班級(jí)管理實(shí)踐中通過指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)來消彌來自社會(huì)的負(fù)面影響。但與一般的教育者不同，魏書生在做學(xué)生的思想工作時(shí)不是靠講空洞的道理，強(qiáng)迫學(xué)生去認(rèn)識(shí)、去接受一個(gè)道理、一個(gè)觀念，而是結(jié)合發(fā)生在班級(jí)、發(fā)生在身邊的一事一情，融情融景，使學(xué)生能在認(rèn)識(shí)具體問題的過程中提高思想認(rèn)識(shí)。同時(shí)魏書生在語文教學(xué)中隨時(shí)將育人的工作在不知不覺中完成，以“潤(rùn)物無聲”的教育藝術(shù)、管理藝術(shù)，整合存在在社會(huì)環(huán)境中的各種積極因素，化解其中的消極因素，巧妙地實(shí)現(xiàn)育人的目標(biāo)。

學(xué)校是對(duì)學(xué)生實(shí)施教育的重要場(chǎng)所。為了充分發(fā)揮這一場(chǎng)所對(duì)學(xué)生的教育影響作用，魏書生在教育改革的實(shí)踐中始終重視營(yíng)造學(xué)校的民主氣氛和科學(xué)管理的環(huán)境，“民主治校，科學(xué)管理”是他實(shí)施教育改革的主要思想。在長(zhǎng)期的教育改革實(shí)踐中，魏書生形成了一套“民主與科學(xué)”的管理機(jī)制。同時(shí)他重視環(huán)境教育的作用，把校園環(huán)境建設(shè)作為對(duì)學(xué)生實(shí)施教育的一個(gè)組成部分，整合學(xué)校教育資源，為班級(jí)管理創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境基礎(chǔ)是魏書生教育改革思想的又一個(gè)組成部分。

魏書生在教育改革中一直重視家庭教育，他認(rèn)為“首任教師是父母，第一學(xué)校是家庭”。他的《家教漫談》一書，闡發(fā)了他對(duì)家庭教育的認(rèn)識(shí)及對(duì)此持有的自己的獨(dú)到見解。在班級(jí)管理實(shí)踐中，魏書生首先教育學(xué)生發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，熱愛家庭，孝敬父母，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)正確對(duì)待孩子的學(xué)習(xí)，把孩子的健康成長(zhǎng)作為家庭教育的首要任務(wù)，并通過有效的途徑與家長(zhǎng)建立聯(lián)系，使學(xué)校教育與家庭教育形成合力，共同實(shí)現(xiàn)把學(xué)生培養(yǎng)成未來社會(huì)發(fā)展需要的全面發(fā)展的人的教育目標(biāo)。

魏書生在長(zhǎng)期的班級(jí)管理實(shí)踐中，堅(jiān)持民主與科學(xué)的指導(dǎo)思想，在把學(xué)生培養(yǎng)成具有獨(dú)立人格、個(gè)性意識(shí)和學(xué)習(xí)生存能力的全面發(fā)展的人的前提下，積極引導(dǎo)學(xué)生，通過樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，正確對(duì)待來自社會(huì)、學(xué)校和家庭方面的種種影響，整合其中的積極因素，在班級(jí)管理中努力實(shí)現(xiàn)“管理育人”的教育目標(biāo)。

五、構(gòu)成原則

1．客觀性原則

所謂客觀性原則，就是運(yùn)用教育科學(xué)理論、管理科學(xué)理論在概括、歸納、分析魏書生班級(jí)管理實(shí)踐這一客觀事物中，力求遵循魏書生班級(jí)管理實(shí)踐的客觀性和真實(shí)性，從而使魏書生班級(jí)管理模式能夠高度概括出魏書生班級(jí)管理的本質(zhì)屬性及真實(shí)的、符合客觀實(shí)際的內(nèi)容，從而在實(shí)踐層面上，利用對(duì)魏書生班級(jí)管理的思想、管理的途徑、管理的方法等的了解和把握，在理論層面上，利于其理論價(jià)值的提升和理論意義的升華。

2．整體性原則 所謂整體性原則，首先是在建構(gòu)魏書生班級(jí)管理模式過程中將魏書生班級(jí)管理實(shí)踐中的各個(gè)管理要素和各個(gè)管理環(huán)節(jié)視為一個(gè)有機(jī)的整體結(jié)構(gòu)，而不是將其中的某個(gè)構(gòu)成要素單獨(dú)加以強(qiáng)調(diào)，突出其功能及作用。其次是將魏書生班級(jí)管理實(shí)踐作為獨(dú)立存在于魏書生教育改革實(shí)踐子系統(tǒng)，在建構(gòu)魏書生班級(jí)管理模式的過程中始終考察魏書生班級(jí)管理實(shí)踐這一子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)構(gòu)成的有序聯(lián)系及相互關(guān)系，也就是說在魏書生教育改革實(shí)踐的整體視野中建構(gòu)魏書生班級(jí)管理模式。

六、魏書生班級(jí)管理模式的意義

在教育教學(xué)改革實(shí)踐中，魏書生始終注重管理工作，并一直在尋求適合我國學(xué)校教育實(shí)際的教育教學(xué)途徑和方法。經(jīng)過多年的不懈努力，不斷探索，形成了有自己特色的班級(jí)管理模式。魏書生班級(jí)管理模式以民主和科學(xué)為指導(dǎo)思想，以學(xué)生為中心，通過民主化與科學(xué)化的管理途徑和過程，在實(shí)施班級(jí)管理的過程中，取得了理論上的豐碩成果和實(shí)踐上的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1．民主管理

在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的當(dāng)代社會(huì)，人性的舒張，人的自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)受到了人類前所未有的關(guān)注。在這樣的社會(huì)背景下，魏書生從社會(huì)發(fā)展的視角審視未來社會(huì)發(fā)展的人才需要，汲取西方管理理論的積極成果，結(jié)合自己教育管理的實(shí)踐，他認(rèn)為“民主管理是文明與進(jìn)步時(shí)代的選擇”，所以在教育管理的實(shí)踐中選擇了“民主管理”的思想和方法。

在古典管理理論中，雖然人的因素引起了注意，但在那里人仍被看作“是純粹的經(jīng)濟(jì)人，忽視了人在情感方面的要求”。2 在行為科學(xué)管理理論中，對(duì)人的認(rèn)識(shí)全面而深入地展開，圍繞著個(gè)體、群體、組織行為等，出現(xiàn)了人的需要理論，動(dòng)機(jī)和激勵(lì)理論等等。在現(xiàn)代管理科學(xué)“叢林”中，對(duì)人的研究更加深入，巴納德的社會(huì)系統(tǒng)理論論述了人在管理中的主體作用。進(jìn)入 80 年代，由于生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生了巨大變化，物質(zhì)文明的高度發(fā)展，促進(jìn)了人們生活條件、工作條件的變化，員工的自主意識(shí)不斷提高，跨文化管理的范圍不斷擴(kuò)大，員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性發(fā)揮的程度成了企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，人在管理中已成為主要因素。

魏書生在班級(jí)管理實(shí)踐中一直注意對(duì)管理科學(xué)理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。1984 年他在《我的指導(dǎo)思想》一文中提到了“教育與管理學(xué)”的銜接問題，“感到語文教學(xué)與管理學(xué)有很大關(guān)系”，初步有了對(duì)“學(xué)習(xí)程序管理”和“學(xué)生相互關(guān)系管理”的想法。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、探索與實(shí)踐，最終形成了他“民主管理”的教育管理體系。

魏書生在實(shí)施班級(jí)管理過程中，堅(jiān)持民主思想，他確定了平等互助的師生關(guān)系，把師道尊嚴(yán)觀念下衍生出來的種種不正常的師生關(guān)系恢復(fù)到了人與人平等的正常狀態(tài)，從而使尊重學(xué)生的獨(dú)立人格、發(fā)展學(xué)生的天性，把學(xué)生作為班級(jí)管理的主人成為了可能。這樣，學(xué)生的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性得到了真正發(fā)揮，學(xué)生在教育者的引導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和班級(jí)管理預(yù)定的目標(biāo)。魏書生實(shí)施“民主管理”的核心在于他把學(xué)生“當(dāng)作有思想、有意志、有情感的主動(dòng)發(fā)展的個(gè)體??而不是馴服物”。他的這種“民主管理”思想吸收了行為科學(xué)管理理論和現(xiàn)代管理理論中的積極成分。魏書生認(rèn)為“所謂人性，就是那些真誠、善良、勤勞、尊重人、關(guān)懷人和愿意為別人、為社會(huì)的利益做出自我犧牲的品質(zhì)。??人類在不斷進(jìn)化這一事實(shí)，又決定了人心靈中人性的成分會(huì)越來越發(fā)展，占主導(dǎo)地位，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。正是基于這種人性善的認(rèn)識(shí)，他才在班級(jí)管理中堅(jiān)持民主管理，把學(xué)生作為管理的主體，用民主的方式，通過協(xié)商、討論、對(duì)話等形式，在充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性的前提下，實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理的有效目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)、自我教育、自我管理能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)人與學(xué)校教育的目標(biāo)，完善學(xué)生的人性，培養(yǎng)未來社會(huì)發(fā)展需要的全面發(fā)展的人。

魏書生在班級(jí)管理中采取民主管理，提高了學(xué)生對(duì)管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)與參與程度，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)了學(xué)生自我教育、自我管理的能力，解決了傳統(tǒng)觀念下班級(jí)管理中存在的諸多弊端，將民主管理思想和方法引入到教育管理之中，為教育改革提供了新的參考途徑。

2．科學(xué)管理

魏書生在班級(jí)管理中，堅(jiān)持民主思想和民主管理的方向，努力通過民主化的管理途徑去實(shí)現(xiàn)班級(jí)組織和學(xué)生個(gè)人的目標(biāo)，在實(shí)施“民主管理”的過程中，他結(jié)合中學(xué)生生理、心理的特點(diǎn)，從學(xué)校教育的班級(jí)工作實(shí)際出發(fā)，為了確保班級(jí)組織行為的社會(huì)性、有效性，在制定班級(jí)管理的規(guī)章制度上，選取了“科學(xué)管理”的理論與方法。

魏書生班級(jí)管理模式強(qiáng)調(diào)了“科學(xué)管理”的必要性和重要性，在班級(jí)管理的實(shí)踐過程中，魏書生認(rèn)為“科學(xué)地制定計(jì)劃，嚴(yán)格地按計(jì)劃辦事，形成有序的操作規(guī)程必然會(huì)事半功倍”，“重視計(jì)劃性和有序性”，“主張學(xué)校、班級(jí)可以適當(dāng)借鑒工廠企業(yè)管理措施”4，并吸收泰羅科學(xué)管理理論的積極成分，通過科學(xué)化的方法，建立了班級(jí)管理的組織體系，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度，通過計(jì)劃立法系統(tǒng)、檢查監(jiān)督系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)的執(zhí)行程序的單向聯(lián)動(dòng)，形成了規(guī)范、有序的管理程序，從而在班級(jí)管理實(shí)踐中創(chuàng)設(shè)出了“事事有人干，人人有事干”和“事事有時(shí)做，時(shí)時(shí)有事做”的班級(jí)文化環(huán)境。

盡管魏書生“科學(xué)管理”的思想與方法的產(chǎn)生和形成受到了古典管理理論的啟發(fā)和影響，二者在管理形態(tài)的某些特征上相近或相似，但它們之間卻有著根本的差別。（1）古典管理理論中的“科學(xué)管理”是“以物為中心”的物本管理，是以“經(jīng)濟(jì)人”的人性假 設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，認(rèn)為人們關(guān)心的只是經(jīng)濟(jì)利益，忽視了人的本質(zhì)特征，管理的著眼點(diǎn)在于如何最大限度地發(fā)揮物質(zhì)技術(shù)設(shè)備的潛力；魏書生班級(jí)管理模式中的“科學(xué)管理”是“以人為本”的“人本管理”框架中的一個(gè)結(jié)構(gòu)成分，是存在于以人為主體的管理過程中服務(wù)于班級(jí)管理目標(biāo)和學(xué)生個(gè)人目標(biāo)的一個(gè)執(zhí)行程序。概括地說，“科學(xué)管理”在古典管理理論中是目標(biāo)與手段的結(jié)合，而在魏書生班級(jí)管理模式中科學(xué)管理則只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，是手段。（2）古典管理理論中的“科學(xué)管理”主張“將科學(xué)與工作相結(jié)合”，“用準(zhǔn)確的科學(xué)研究方法和知識(shí)來代替舊式的個(gè)人判斷的經(jīng)驗(yàn)，保證一切工作都按已發(fā)展起來的科學(xué)原則去辦”。工作內(nèi)容中有工作方法和工作條件的標(biāo)準(zhǔn)化，工作時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)行“差別計(jì)件工資制”，明確劃分計(jì)劃工作和執(zhí)行工作，實(shí)行職能制管理和“例外原則”等內(nèi)容；魏書生班級(jí)管理模式中的“科學(xué)管理”是將班級(jí)的工作從時(shí)間到空間的范圍按照班級(jí)管理目標(biāo)的需要按合理原則做了具體明確的劃分，在實(shí)施管理的過程，則從適情原則出發(fā)，通過激發(fā)學(xué)生自我教育，自我管理的內(nèi)驅(qū)力去實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的共同發(fā)展。（3）古典管理理論中的“科學(xué)管理”中的“標(biāo)準(zhǔn)化”是按科學(xué)原則在研究各項(xiàng)工作、分析工人的操作、所使用的設(shè)備、工具、材料及工人的工作消耗等后，為提高勞動(dòng)效率制定的嚴(yán)格的規(guī)定，帶有顯著的封閉性靜態(tài)特征；魏書生班級(jí)管理模式“科學(xué)管理”中的“班規(guī)班法”是從班級(jí)管理工作的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合了學(xué)校、社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求及規(guī)范，通過學(xué)生的民主協(xié)商、平等對(duì)話、集體討論等形式制定出來的。特別是通過檢查監(jiān)督系統(tǒng)和信息反饋系統(tǒng)運(yùn)作，對(duì)以前制定的“班規(guī)班法”可視執(zhí)行情況做必要的補(bǔ)充、修正，具有明顯的開放性動(dòng)態(tài)特征。（4）在古典管理理論的“科學(xué)管理”中，從集中到計(jì)劃或設(shè)計(jì)部門，留給工段長(zhǎng)和班組長(zhǎng)的只能是純屬執(zhí)行性質(zhì)的工作，6 實(shí)行“職

5能管理制”和“例外原則”，使管理的職能驅(qū)于專門化，管理的層級(jí)職權(quán)劃分過于細(xì)密，基層管理者和員工的管理權(quán)限受到限制；在魏書生班級(jí)管理模式中“學(xué)生是班級(jí)管理的主人”。在實(shí)施“科學(xué)管理”的過程中，無論是制度的訂立，還是執(zhí)行、檢查、監(jiān)督，都是由學(xué)生自行完成的，充分體現(xiàn)了被管理者的意志。在管理的層級(jí)上，從班主任這一層級(jí)到班級(jí)管理中的每一項(xiàng)具體的工作，都對(duì)應(yīng)著一個(gè)被管理者，簡(jiǎn)化了“科學(xué)管理”中職能的限制和層級(jí)的限制，通過組織結(jié)構(gòu)層級(jí)的削減，增大了基層管理者即每一位具體工作管理者的權(quán)限，從空間范圍上做到了“事事有人干，人人有事干”，在管理的組織結(jié)構(gòu)上出現(xiàn)了扁平化趨向，在管理的過程中出現(xiàn)了決策權(quán)下移的趨向，真正實(shí)現(xiàn)了管理上全員參與，并表現(xiàn)了當(dāng)代民主管理的時(shí)代色彩。

魏書生班級(jí)管理模式中的“科學(xué)管理”思想是對(duì)古典管理理論“科學(xué)管理”思想在新的歷史條件下和新的管理領(lǐng)域的一種發(fā)展和創(chuàng)新，它吸收古典管理理論“科學(xué)管理”理論中積極有益的成份，借鑒了“科學(xué)管理”中的利于實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理目標(biāo)的方法和原則，通過班規(guī)班法的制定，使班級(jí)管理在民主的前提下，實(shí)現(xiàn)了管理的程序化、規(guī)范化，形成了“人人執(zhí)法、人人守法、人人依法監(jiān)督別人、人人又依法受別人監(jiān)督”的全新的民主管理模式。

3．魏書生班級(jí)管理模式的意義

魏書生班級(jí)管理模式是以教育科學(xué)、管理科學(xué)等理論為基礎(chǔ)，在客觀性原則和整體性原則下建構(gòu)起來的高度概括了魏書生班級(jí)管理理論和實(shí)踐的一個(gè)管理模式，在這一模式中，“民主與科學(xué)”作為主導(dǎo)思想，民主化與科學(xué)化的管理方法得到了有機(jī)結(jié)合，做到了和諧統(tǒng)一，形成了自己獨(dú)特的理論特質(zhì)。同時(shí)，這一模式中的構(gòu)成要素，運(yùn)行程序等結(jié)構(gòu)成分也者具有鮮明的、獨(dú)特的個(gè)性特征，從魏書生班級(jí)管理模式的內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)、特征等方面看，這一管理模式無論是對(duì)教育科學(xué)理論、管理科學(xué)理論，還是對(duì)我國普通教育的改革實(shí)踐都具有重大的意義。世紀(jì)后半葉，由于人類社會(huì)物質(zhì)文明的跨越性發(fā)展，給人類社會(huì)帶來了一系列不得不做出答復(fù)的問題，人類自身的生存價(jià)值、生命意義受到前所未有的關(guān)注，管理學(xué)學(xué)科理論的發(fā)展，從管理思維，管理導(dǎo)向、管理目標(biāo)、管理中心、管理視角、管理技術(shù)、管理方式、管理邊界、管理維度等諸方面都 發(fā)生了深刻的變化，重新認(rèn)識(shí)人的意義，關(guān)注人在管理中的作用，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與組織成員個(gè)人目標(biāo)的共同發(fā)展，無論是在理論上還是在實(shí)踐中，都已成為了社會(huì)的共識(shí)。

魏書生班級(jí)管理模式是按照未來社會(huì)發(fā)展對(duì)人的需要設(shè)定人才培養(yǎng)目標(biāo)的，在重視對(duì)人類知識(shí)承繼能力的培養(yǎng)上，更重視對(duì)學(xué)生自我教育能力、自我管理能力的培養(yǎng)。班級(jí)管理的目標(biāo)是以學(xué)生的能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，在時(shí)間順序上，超越了以知識(shí)為核心構(gòu)建起來的其他學(xué)習(xí)模式。魏書生的這一班級(jí)管理實(shí)踐，把非理性的個(gè)性化的目標(biāo)要求與理性的有效實(shí)現(xiàn)途徑有機(jī)地結(jié)合到了一起并在其班級(jí)管理中有效地運(yùn)行著，在班級(jí)管理中實(shí)現(xiàn)了個(gè)人愿望與組織愿望的共同發(fā)展，為管理領(lǐng)域提供了新的研究現(xiàn)象，在當(dāng)代管理理論和實(shí)踐上是一種創(chuàng)新，因此魏書生班級(jí)管理模式的理論與實(shí)踐對(duì)管理理論本身有著重大的意義。

魏書生班級(jí)管理模式是對(duì)舊的班級(jí)管理模式的一種改革，是在魏書生教育改革的探索和實(shí)踐中形成的，它改革了傳統(tǒng)教育管理模式中只重智力學(xué)習(xí)的弊端，把對(duì)學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力、自我教育能力和自我管理能力的培養(yǎng)作為班級(jí)管理的目標(biāo)，把培養(yǎng)全面發(fā)展的人作為教育目的，以全新的人才發(fā)展觀念重新確定了學(xué)生在班級(jí)管理中的地位、作用，把班級(jí)管理目標(biāo)與學(xué)生個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和未來社會(huì)發(fā)展對(duì)人的要求結(jié)合起來，堅(jiān)持“民主管理”思想與方法和“科學(xué)管理”的思想與方法，建構(gòu)出了具有極強(qiáng)適情性的班級(jí)管理模式。這一模式中所內(nèi)蘊(yùn)的理論價(jià)值和實(shí)踐意義對(duì)我國的普通教育有著重要的意義，特別是在提高受教育者的能力素質(zhì)的發(fā)展與培養(yǎng)上，有著其它理論或模式不可替代的指導(dǎo)作用。

注釋：

1．袁振國：《當(dāng)代教育學(xué)》，第 322 頁，教育科學(xué)出版社，1999。

2．蘭邦華：《人本管理：以人為本的管理藝術(shù)》，第 29 頁，廣東經(jīng)濟(jì)出版社，2001。3．侯器：《魏書生班級(jí)管理初探》，《教學(xué)與管理》，第 23 頁，1988。4．周建成：《魏書生教育觀念系統(tǒng)初探》，《教學(xué)與管理》，第 12 頁，1997。5．王德中：《管理學(xué)》，第 44 頁，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001。

6．[美]F·W·泰羅：《科學(xué)管理原理》，第 82 頁，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1984。

第五篇：英漢銜接手段對(duì)比研究

英漢銜接手段對(duì)比研究

【摘 要】銜接手段的恰當(dāng)運(yùn)用是文章連貫的重要因素。文章根據(jù)韓禮德和哈桑的銜接理論，以《闡述“中國夢(mèng)”――習(xí)近平就職后第一次發(fā)言》和《重塑“美國夢(mèng)”――奧巴馬勝任演講》兩篇經(jīng)典演講為例，對(duì)比分析英漢銜接手段在實(shí)際運(yùn)用中的異同。

【關(guān)鍵詞】銜接手段 對(duì)比 英漢 相似性 差異性

一、引言

1976年，韓禮德和哈桑出版了Cohesion in English（《英語中的銜接》）一書，闡述了銜接是貫穿語篇的語義鏈條，是構(gòu)成語篇中話語組織的紐帶，是構(gòu)成語篇連貫性的重要因素[1]。該書詳細(xì)論述了指稱、替代、省略、連接、重復(fù)、同義關(guān)系、上下義關(guān)系和詞匯搭配八種銜接手段。

在學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)英漢語篇銜接手段的種類大致相同，但是由于英漢語言在思維習(xí)慣和表達(dá)方式上的不同，導(dǎo)致英漢語篇銜接手段的具體使用存在一定的差異。本文以《闡述“中國夢(mèng)”――習(xí)近平就職后第一次發(fā)言》和《重塑“美國夢(mèng)”――奧巴馬勝任演講》兩篇經(jīng)典演講為例，對(duì)比分析英漢銜接手段在實(shí)際運(yùn)用中的異同。

二、英漢銜接手段對(duì)比

（一）相似性

1.指稱

指稱（Reference）是指語篇中的一個(gè)成分做另一個(gè)成分的參照點(diǎn)，能夠有效提示語篇中已經(jīng)出現(xiàn)過或者尚未出現(xiàn)的內(nèi)容[2]。在兩篇演講中，以人稱指稱為例，演講者能夠運(yùn)用它幫助聽眾理解具體所指對(duì)象是誰。

例如，在奧巴馬“美國夢(mèng)”演講詞中，用“I”指代自己，“you”指代聽眾，“we”指代所有人?！皐e”在演講中共出現(xiàn)了45次，例如：“...we gather because we have chosen hope over fear，unity of purpose over conflict and discord...”“we”這個(gè)詞帶有強(qiáng)烈的情感色彩，表示奧巴馬與聽眾站在同一立場(chǎng)，極大地拉近了與他們之間的情感距離。

同樣的，在習(xí)近平主席“中國夢(mèng)”的演講中，“我們”一詞出現(xiàn)20次。例如“只要我們緊密團(tuán)結(jié)，萬眾一心，為實(shí)現(xiàn)共同夢(mèng)想而奮斗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的力量就無比強(qiáng)大，我們每個(gè)人為實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的努力就擁有廣闊的空間……”這一句多次使用“我們”，表達(dá)了習(xí)近平希望各族人民為了實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)一心的愿望。

2.重復(fù)

重復(fù)是銜接手段中最直接的方式，指具有同樣語義、同一形式的詞匯或句子在篇章中反復(fù)出現(xiàn)[3]。重復(fù)在政治演講中扮演了重要的作用，能夠加強(qiáng)演講者的語氣，喚起聽眾共鳴。

在奧巴馬的演講中，在表達(dá)對(duì)先烈的感激之情時(shí)，他重復(fù)三次使用了“For us，they...”結(jié)構(gòu)，如：“For us，they packed up their few worldly possessions and traveled across oceans in search of a new life...For us，they toiled in sweatshops and settled the West...For us，they fought and died...”奧巴馬強(qiáng)調(diào)了先烈為后代所付出的努力，強(qiáng)烈表達(dá)了希望美國所有的年輕人能沿著先烈的腳步不斷奮斗、開創(chuàng)新的事業(yè)的情感。

在習(xí)近平演講中，也多次運(yùn)用重復(fù)。例如：“各位代表，這次大會(huì)選舉我擔(dān)任中華人民共和國主席，我對(duì)各位代表和全國各族人民的信任，表示衷心的感謝！”“各位代表！‘功崇惟志，業(yè)廣惟勤?！覈蕴幱诓㈤L(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段……”“各位代表”在全文出現(xiàn)共8次，充分表達(dá)了習(xí)近平希望與全國人民攜手共同實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)的愿望，實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”不僅僅是政府的事，也不是少數(shù)人的事，而需要在黨的帶領(lǐng)下和全國人民共同努力。

3.詞匯搭配

詞匯搭配即詞匯同現(xiàn)，同現(xiàn)的詞匯在語義上往往是有聯(lián)系的，從而達(dá)到語篇的連貫[4]。在兩篇演講中，演講者都恰當(dāng)?shù)厥褂昧嗽~匯搭配。這有助于聽者掌握語篇中心，形成思維上的連貫性，使得整個(gè)演講深入人心。

奧巴馬在闡述國家所面對(duì)的危機(jī)時(shí)，多次運(yùn)用了詞匯搭配。如：“...our collective failure to make hard choices and prepare the nation for a new age.Homes have been lost； jobs shed； businesses shuttered...”“住房不再”“就業(yè)減少”“商業(yè)破產(chǎn)”，這些詞匯的搭配，緊緊圍繞著“失敗”這一中心，體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退之嚴(yán)重。走出危機(jī)，實(shí)現(xiàn)“美國夢(mèng)”，需要美國人民堅(jiān)定信念，共同奮斗。

在習(xí)近平的演講中，詞匯搭配出現(xiàn)的次數(shù)也較多。例如，“……以豐富的政治智慧、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能、勤勉的工作精神，為堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義建立了卓越的功勛……”“豐富的政治智慧”“高超的領(lǐng)導(dǎo)才能”“勤勉的工作精神”，都體現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人必須具備的品質(zhì)。只有在一代又一代這樣優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的帶領(lǐng)下，中國人民才有可能走向?qū)崿F(xiàn)“中國夢(mèng)”的道路。

（二）差異性

1.省略

英語是一種高度形式化、邏輯化的語言，句子中主謂結(jié)構(gòu)完備，形式齊全，表意精確；而漢語是以語義為中心，并不是特別注重形式，不管句子是否完整，只要表達(dá)清楚，與意義無關(guān)的形式成分皆可省去[5]。

在奧巴馬的演講中，句子結(jié)構(gòu)較為完整。而在習(xí)近平的演講中，省略運(yùn)用比較頻繁。例如，“實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)必須走中國道路……，實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)必須弘揚(yáng)中國精神……，實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)必須凝聚中國力量……”以上幾句話都省略了主語“中華民族或全國各族人民”，在意義表達(dá)清楚的情況下，避免了行文累贅。

2.連接

英語語篇多使用連接詞語，并需要借助不同的連接詞以明示其內(nèi)涵邏輯。連接詞語出現(xiàn)頻率非常高，是一種形式連接。在奧巴馬的演講中，使用連接詞較為頻繁。例如：“We honor them not only because they are guardians of our liberty，but because they embody the spirit of service...”在這句話中，奧巴馬闡述了后人崇敬先烈，不僅因?yàn)樗麄兒葱l(wèi)了自由，更是因?yàn)樗麄兇碇I(xiàn)身精神。“not only”“but”的使用，表達(dá)了一種遞進(jìn)關(guān)系，使得整個(gè)句子語義流暢。

漢語中雖然也有些連接詞，但常常表現(xiàn)出少用或不用連接詞的趨勢(shì)。語義間的邏輯關(guān)系并不呈現(xiàn)為具體的連接成分，而是內(nèi)含的，主要依賴語義的貫通來行文，表現(xiàn)為零形式連接或意合連接。在習(xí)近平的演講中，除了“和”這個(gè)表示并列關(guān)系的連接詞之外，其他表轉(zhuǎn)折、假設(shè)、因果、遞進(jìn)等關(guān)系的連接詞均很少使用。

三、結(jié)語

基于以上兩篇演講的對(duì)比，我們可以看到英漢銜接手段運(yùn)用的相似性，如均頻繁運(yùn)用指稱、重復(fù)、詞匯搭配等銜接手段。同時(shí)，英漢銜接手段的運(yùn)用也存在差異性。在奧馬巴的演講中，語言上注重形合，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，連接詞運(yùn)用頻繁；而在習(xí)近平的演講中，注重主客體統(tǒng)一，在語言上重意合，其句子之間的邏輯關(guān)系隱藏在語氣和感情之中，多次運(yùn)用了省略。通過銜接手段的研究，我們也可以更好地挖掘演講者意圖。

【參考文獻(xiàn)】

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