第一篇：給科技初創(chuàng)公司的10點營銷忠告

給科技初創(chuàng)公司的10點營銷忠告

科技初創(chuàng)公司的營銷技巧和禁忌。

凡是教科書上提到過的錯誤，我在首次創(chuàng)業(yè)時都犯了，因此在第二次創(chuàng)業(yè)時我自信自己已有長足的進步。我們需要通過嘗試和犯錯，從實踐中學(xué)習(xí)。良好的判斷力來自于經(jīng)驗，但經(jīng)驗來自于失敗。

因此，如果能幫你避免一些我首次創(chuàng)業(yè)時犯下的錯誤，將是一大勝利。下面是我總結(jié)的早期初創(chuàng)企業(yè)的營銷教訓(xùn)。由于營銷是一個很大的話題，這里我將其限定為公關(guān)營銷(不同于搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷和產(chǎn)品營銷等)： 1.適時保密。關(guān)于“初創(chuàng)企業(yè)成立前是否應(yīng)保密”有很多說法。真相是對于你的公司，沒有一個“正確的”答案。

我的一般原則是如果仍處于打造產(chǎn)品、測試市場的早期階段，最好還是保密。保密不意味著封閉、多疑和完全不相信他人，只是說不要過多地向他人宣揚未來的計劃，不要在科技界雞尾酒聚會上飲酒過度、夸夸其談，不要向風(fēng)險投資人或其他投資者過度透露你的計劃。

我們處于一個很小的、聯(lián)系緊密的行業(yè)中，消息往往不脛而走。在早期階段，你肯定不希望會有另外三個團隊聽到了你的創(chuàng)業(yè)點子，在你立足未穩(wěn)之時與你展開競爭。大多數(shù)人都反對保密。他們認為只有持開放態(tài)度、公開檢驗創(chuàng)業(yè)的點子，才能獲得成功。對此類建議要慎重。

對風(fēng)險投資人也要謹慎。我認識的大多數(shù)風(fēng)險投資人都有很高的道德操守，但一旦風(fēng)險投資人聽到了你的創(chuàng)業(yè)點子，就再也無法把它從頭腦中抹去。這些創(chuàng)業(yè)點子會有很多方式出現(xiàn)在風(fēng)險投資人與所投資公司的討論中，比如“你有沒有想過嘗試A、B或C？”這些往往是無心之舉，但在談話中你的創(chuàng)業(yè)點子不知不覺就會流傳開來。

我事實上更欣賞謹慎一些的創(chuàng)業(yè)者，不要那么夸夸其談，并有良好的行動規(guī)劃。

2.適度開放。我也遇到過走入另一個極端的、什么都不愿意談的創(chuàng)業(yè)者。我在工作中曾遇到過這樣一位創(chuàng)業(yè)者，他原本計劃在一次初創(chuàng)企業(yè)的社交活動上談?wù)劰镜挠媱潯Ｋ紤]過退出這一活動，因為他希望公司延續(xù)“保密狀態(tài)”，而類似的活動有違保密的宗旨。我給他的建議是按原計劃參加活動(這個活動非常受關(guān)注)，但只需泛泛而談，說說公司意欲競爭的領(lǐng)域。泛泛而談很少涉及真正的新點子，不會泄露宏大的戰(zhàn)略。但他在會上還是逢人便說“目前我們處于保密狀態(tài)，還不能披露我們所做的事情。”簡直毫無意義。

過度保密的最大問題是會切斷一些非常有價值的資源，他們原本可以幫助檢驗?zāi)愕睦砟睿峁┓答佉庖姡瑓f(xié)助你發(fā)現(xiàn)你的模式中潛藏的缺陷。

根據(jù)我的經(jīng)驗，過度多疑或秘而不宣的創(chuàng)業(yè)者很少能有好的表現(xiàn)。他們自然也很難找到好的導(dǎo)師，因為要幫助一家老是藏著掖著的公司是非常困難的。

3.營銷當下，而非未來。我常常告誡初創(chuàng)企業(yè)要“沿冰球的走向前進”，鼓勵企業(yè)思考未來并立即著手籌劃。

但不能告訴太多人你的方向，否則將鑄成大錯。我稱之為“營銷未來”。營銷未來策略非常適合企業(yè)軟件公司，銷售代表和潛在客戶間可以就近期技術(shù)路線圖互通有無。采購周期通常是3-6個月，因此初創(chuàng)公司自然希望提前為未來做好準備。但不要將這種信息泄露給大眾媒體，而且營銷工作最多也只能提前幾個月

初創(chuàng)期的消費類公司應(yīng)該更謹慎，不可采用營銷未來策略。

我們都知道科技初創(chuàng)公司的早期成功很大程度來自于執(zhí)行，眼下在做的工作往往未來幾個月就會有很大的變化。因此，我建議企業(yè)詳細討論現(xiàn)狀，避免談?wù)撐磥碛媱潯．斔械母偁帉κ侄荚噲D復(fù)制你的模式時，你的工程團隊已進入了另一領(lǐng)域。

若論及對未來營銷守口如瓶者，似乎無人能出蘋果(Apple)之右。看看這一策略給蘋果帶來的好處吧。

4.好產(chǎn)品是王道。對于首次創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的忠告可能是壞產(chǎn)品是無法取得營銷成功的。要走出過度吹噓的營銷帶來的惡劣影響非常困難。當今世界推崇盡早推出產(chǎn)品、獲取客戶反饋，人們往往會把“產(chǎn)品上市”和“營銷”混為一談。

我認為目前一個很好的例子是社交網(wǎng)絡(luò)turntable.fm。這一產(chǎn)品問題不少，但相當新銳。我從未聽到他們自吹自擂或進行盛大的營銷推廣。產(chǎn)品僅向受邀者開放，因此他們能控制用戶數(shù)量，處理每個人的預(yù)期。等到產(chǎn)品面向大眾推出時，我相信所有的問題應(yīng)該都已經(jīng)得到了解決。而在這之前，渴望一睹產(chǎn)品真容的期望值也會持續(xù)高漲。

turntable.fm采用的策略與夜總會所謂的“天鵝絨圍欄”如出一轍，它們都造成一種稀缺感，勾起人們光顧的欲望。這種策略還有助于遏制由于用戶數(shù)過早過快膨脹帶來的問題。

5.不要早早亮出底牌。宣稱自己在某一方面取得了“第一”總是極具誘惑力的，你會迫不及待地希望告訴所有人。我知道這是什么感覺，因為我在2000年初就是這樣做的。我們急切地向市場宣布“第一”，并獲得了《金融時報》(Financial Times)的精彩報道(當時我們在倫敦)。但我們的產(chǎn)品尚未做好大賣準備，我們只能勉強兌現(xiàn)自己大肆宣傳的內(nèi)容。

正如你能想象的那樣，一旦人們將你和電影《伊斯達》(Ishtar)相提并論，下一次滿足人們期望的門檻就提高了。然而，并不是每個人都有閑置的4,000萬美元重頭再來一次。

6.緊盯目標受眾。我看到有很多初創(chuàng)企業(yè)喜歡在博客上撰文記錄創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦樂。如果創(chuàng)業(yè)者是你的目標市場，這沒問題。但要清楚誰是你的目標市場，你希望與他們溝通哪些信息。我在《創(chuàng)業(yè)公司開博指南》（how to blog as a startup）的文章中對此有詳細討論。

7.不要聽信炒作。處在泡沫中的創(chuàng)業(yè)公司往往會時刻關(guān)注最接近的3-4位競爭對手的動態(tài)，因此，一旦看到對手在媒體上大出風(fēng)頭或宣布推出新產(chǎn)品就很容易感到沮喪。不要被他們的營銷鼓噪所迷惑。

經(jīng)驗老到的人往往不會太相信競爭對手的任何重大聲明。這些聲明來來去去，轉(zhuǎn)瞬即逝。生活還在繼續(xù)。iMessage發(fā)布后，《紐約時報》(NY Times)將Group Messaging公司列為即將被蘋果電腦全球研發(fā)者大會擊潰的公司之一。但生活并未結(jié)束。iMessage只是一款小眾產(chǎn)品。大多數(shù)應(yīng)用軟件是兼容的，但蘋果不是。每家公司都截然不同。生活還將繼續(xù)。

8.不要被競爭對手蒙蔽，脫光衣服大家都一樣。初創(chuàng)企業(yè)首席執(zhí)行官們往往忽視營銷對團隊士氣的影響。然而，團隊成員每天讀到的競爭對手的消息卻都是些激動人心事。大家看到的只是他們的新聞稿或博客文章。而在你自己的公司，一切都感覺糟糕透頂。

因為初創(chuàng)企業(yè)就是這樣。初創(chuàng)企業(yè)總是有太多技術(shù)性債務(wù)，太多問題，員工辭職，資本金不足，客戶抱怨等等。其實，你的競爭對手也有這樣的感覺。他們同樣也在讀你的新聞稿，心里想“他們已經(jīng)解決了一切問題”。事實并非如此。要確保你的團隊了解這一點，保持信心。

9.建立媒體關(guān)系。很多初創(chuàng)企業(yè)錯以為任何時候只要有新聞，隨便聯(lián)絡(luò)一位記者就能見報。這可行不通。記者們周圍往往簇擁著一群迫不及待的創(chuàng)業(yè)者。慢慢來。不需要報道的時候就要著手結(jié)識更多記者。

在Twitter上關(guān)注記者。尊重他們的職業(yè)。讀讀他們的文章，發(fā)表評論。如果其它報道你能提供新聞線索，不妨自薦。參加會議時，主動與記者打招呼。了解他們的工作情況。你得明白，記者的每篇報道都需要“一個角度”，如果你無法協(xié)助他們明確報道角度，可能就無法獲得報道。日復(fù)一日，你提供的幫助越多，你需要報道時能夠如愿的幾率就越大。

10.營銷是一場馬拉松，不是短跑。一些初創(chuàng)企業(yè)團隊試圖在一份新聞稿中宣布多項重大消息，以獲得更大市場影響。例如，你可能會把獲得風(fēng)投融資和贏得大客戶、推出新產(chǎn)品或重要里程碑等消息融入一篇新聞稿。大忌！

融資消息是一個獨立事件。這是一個角度。有些記者專門花費大量時間和精力報道融資消息。新聞稿只談融資即可。可以晚些時候再談贏得大客戶或達成重大的業(yè)務(wù)發(fā)展合作關(guān)系。如果有值得報道的產(chǎn)品新功能發(fā)布，也可以在新聞稿中談。

我鼓勵采取的策略是將新聞稿分拆成獨家消息透露給不同的記者，與記者建立良好關(guān)系，讓每個人都有一些獨家的東西可寫。沒人喜歡寫大雜燴式的報道。

Mark Suster 2007年作為普通合伙人加入GRP Partners投資公司，此前他將自己的公司出售給了應(yīng)用程序解決方案供應(yīng)商Salesforce.com。他的關(guān)注重點是早期科技公司。個人博客見Bothsidesofthetable.com

第二篇：初創(chuàng)公司管理制度

公司管理制度

為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度大綱。

公司實行每周5天工作制，具體安排為：

上午9:00――12:00

下午13:30――18:00

一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

二、公司倡導(dǎo)樹立多種不同的創(chuàng)新思想，但禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。

四、公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。

五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

六、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)，在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

七、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

八、公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

九、員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

第三篇：初創(chuàng)公司財務(wù)預(yù)算怎么做

初創(chuàng)公司財務(wù)預(yù)算怎么做盯住現(xiàn)金流

如果一個創(chuàng)業(yè)家以自己心中的夢想來開創(chuàng)事業(yè)，就要找到企業(yè)管理會計的“數(shù)”，財務(wù)是一個企業(yè)很重要的部分，它能夠幫助企業(yè)家用量化的角度來看待企業(yè)經(jīng)營，讓決策制定更為有效。財務(wù)預(yù)算能看得出一個創(chuàng)業(yè)公司的命運。但是，對于那些產(chǎn)品還沒上市、分文無收、入不敷出的初創(chuàng)公司，如何來做“財務(wù)預(yù)算”呢？

核心思想：盯住現(xiàn)金流

做好創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算，首先要看創(chuàng)業(yè)公司的美好未來都是由什么組成的。

創(chuàng)業(yè)公司里最重要的財務(wù)預(yù)算是它的“現(xiàn)金流”。

“現(xiàn)金流”就是指公司里的錢要像流水那樣進進出出，流水不能斷，一定要進來的多出去的少，只有這樣公司才算是健康的。當然，在創(chuàng)業(yè)公司的收入沒有進來之前，公司必須準備足夠的資金來養(yǎng)活團隊，一直支撐到公司產(chǎn)生銷售收入、產(chǎn)生現(xiàn)金流的流入為止。要是自備的資金撐不到那一天，那么CEO就必須要有本領(lǐng)知道哪一天公司的現(xiàn)金流會中斷，他（她）必須在那一天到來之前找到投資人，讓投資款流進公司的賬上，這樣才能保持創(chuàng)業(yè)公司細水長流、香火不斷。

創(chuàng)業(yè)公司的CEO在任何時候都要保證公司的賬上有不少于6個月的現(xiàn)金儲備。原因有兩個：一，創(chuàng)業(yè)公司只要賬上還有錢，有現(xiàn)金在繼續(xù)流，就死不掉；二，完成一輪融資，通常需要6個月時間，創(chuàng)業(yè)公司需要有足夠的現(xiàn)金儲備，讓公司能堅持到投資人的錢進來的那一天。

一句話，“現(xiàn)金流”是創(chuàng)業(yè)公司的命脈，現(xiàn)金流掌握著創(chuàng)業(yè)公司的生死大權(quán)。一個創(chuàng)業(yè)公司無論有多好的創(chuàng)業(yè)Idea，有多么出色的團隊，要是現(xiàn)金流斷了，必死無疑。CEO必須清楚自己公司現(xiàn)金流里的每一個數(shù)字，而且懂得創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算不全是CFO的事情，而是你CEO自己的大事，千萬別想等將來公司做大了，找個CFO來對付做財務(wù)預(yù)算，忽視現(xiàn)金流的CEO也許根本就活不到那一天！

預(yù)算創(chuàng)業(yè)公司的“現(xiàn)金流”是一份細軟活兒，需要CEO們靜下心來仔細做功課。以下三方面的細節(jié)，將決定創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算（現(xiàn)金流預(yù)算）是否合理、真實、可信。

第一步：收入的基本假設(shè)

預(yù)算收入的邏輯很簡單，需要有：產(chǎn)品/服務(wù)的定價、客戶人數(shù)。把這二者放在時間的框架中看它們?nèi)绾卧鲩L，這便是“收入的預(yù)算”。

◎產(chǎn)品定價

無論你公司做的是產(chǎn)品還是服務(wù)，都得有基本的定價。

假設(shè)你是一家生產(chǎn)MP3播放器的公司，第一步：將零配件加上你希望的利潤便得出可能的定價；第二步：與市場上的同類產(chǎn)品比較一番，比iPod便宜一些，比山寨機昂貴一些，最后定價不就出來了？如果算出來發(fā)現(xiàn)這個價格比你的生產(chǎn)成本還低，那你的生意沒法做，這里面肯定存在著嚴重問題。

◎客戶人數(shù)

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，什么時候進來第一個客戶？客戶人數(shù)到底有多少？這些都是令人頭痛和迷茫的問題。計算客戶人數(shù)，萬萬不可使用“市場占有率”之類的百分比，因為創(chuàng)業(yè)公司都是小公司，小本經(jīng)營，得精打細算。

仍以一家MP3播放器公司為例：（A）如果用分銷方法去銷售，就不妨向分銷商打聽，成熟的分銷商可以不費吹灰之力告訴你，他每月大概可以賣出多少個你的MP3播放器；（B）如果采用直銷，那你必須考慮廣告的投放。比如你在《消費者電玩》雜志上做廣告，雜志發(fā)行量10萬份，一般的廣告有效率是2‰~3‰，所以一期《消費者電玩》雜志最多可能帶給你100000×3‰=300個客戶。

目標客戶是哪些，潛在客戶有多少，創(chuàng)業(yè)者們心里都應(yīng)該有個數(shù)。

◎時間框架

有了產(chǎn)品定價和客戶人數(shù)的假設(shè)之后，再把它們放進一個時間框架里去，一般來說，投資人會要求你必須做3~5年的預(yù)算。

創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算最忌諱按“年”來計算。創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是短命的，能活上三年都算是命大的了。創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算必須要用“月”來計算，懷胎十月、滿月、周歲、進錢、打平、產(chǎn)生利潤，這些都是創(chuàng)業(yè)公司里程碑式的寶貴時刻，你不用“月”來算，實際上就會忽略掉你生命中最值得珍愛的瞬間。

一旦把數(shù)字化整為零“按月”來計算，無論收入還是支出的預(yù)算，數(shù)字都會立刻讓你對財務(wù)預(yù)算比較有感覺和把握，比如你需要3個月時間設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，外加3個月時間測試、改進、量產(chǎn)，然后正式投入市場，所以，公司收入進來最早也要在第7個月。這還不一定，也許分銷商還有90天的賬期，這樣的話，收到錢可能要到第10個月；接下來是第11個月，收入應(yīng)該有所增長，再下個月，能否繼續(xù)增長？按月來做預(yù)算，相對會精準很多，因為30天以內(nèi)能做多少事情，多少還是可以比較容易測算出來的，而如果“按年”來算，往往只能信口開河地瞎報數(shù)字。按月做出來的財務(wù)預(yù)算不僅可以拿出來和投資人討論細節(jié)，令人信服，更重要的是，還可以用它來對照和指導(dǎo)你每個月的日常運營，如果每個月都能達到預(yù)算的數(shù)字，到了年底，完成整年計劃就不在話下了。

第二步：計算成本

計算成本比較容易，人人都會，這里就簡單地提一下。

◎固定成本

包括：人員工資、房租、保險、職工福利費、辦公費等。

◎可變成本

原材料、包裝、運輸、直接人工成本等。

◎銷售成本

廣告、銷售、客戶服務(wù)的成本。

◎設(shè)備投入

裝修、辦公家具、電腦、服務(wù)器、生產(chǎn)設(shè)備等。

◎稅務(wù)

和收入一樣，成本也是在時間框架里一點一點發(fā)生的。如果你將成本細化到每個月，你馬上會發(fā)現(xiàn)很多成本并不是在公司開張那天一次性付出的。

比如你是一家網(wǎng)絡(luò)公司，預(yù)計需要30臺服務(wù)器，但是它們并不需要在第一天就全部到位，而是隨你網(wǎng)站的流量增加而一臺一臺增購的，說不定你要到第二年、第三年的時候才會達到30臺服務(wù)器，而那時候你公司的收入也許早就進來了，因此創(chuàng)業(yè)公司沒有必要一下子融很多錢，也許找個合伙人自己掏錢湊一下，創(chuàng)業(yè)公司就可以啟動了！

再比如，廣告費支出，也不是第一天就一筆幾十萬元、幾百萬元地打出去，廣告費在你的預(yù)算中應(yīng)該是“銷售費用”，出這筆錢的目的是為了產(chǎn)生銷售收入，因此每一筆廣告費花出去，就必須有一筆銷售收入隨之流進公司里來，不然廣告費就是打了水漂。在實際操作中，一個月廣告費打了出去，銷售收入?yún)s沒有進來，那么下個月的廣告支出就必須立刻停下來！也許頭腦靈活的CEO會問：那么花在公司形象和品牌建設(shè)上的廣告費應(yīng)該怎么來計算呢？問得好！創(chuàng)業(yè)公司可沒有那個福分去做什么品牌廣告、形象廣告。創(chuàng)業(yè)公司的廣告大概都是促銷廣告，都得和銷售收入捆綁在一起，創(chuàng)業(yè)公司的廣告如果不能使銷售收入直線上升，談別的全是瞎掰。

第三步：分析和調(diào)整

當你把每月的收入預(yù)算和成本預(yù)算對應(yīng)著放入同一個時間框架中，就出現(xiàn)了一幅美妙的創(chuàng)業(yè)公司命脈圖：現(xiàn)金流！

留心找到“收支平衡點”，把收支平衡點之前的所有費用加在一起，就得出了你需要為創(chuàng)業(yè)公司準備的資金數(shù)目——如果有投資人問你需要多少錢，就給他（她）這個數(shù)字吧，不多一分不少一分，你再也不必抓頭皮模棱兩可地說什么“給個500萬吧，要是有200萬也行”的空話。

檢查主要數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和比率，確保能從財務(wù)預(yù)算的數(shù)據(jù)中看到這家創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)是健康和合理的，必要時，還需要調(diào)整、平衡收入和成本之間的關(guān)鍵比率，當然，調(diào)整的原則依然是回到你每月的原始數(shù)據(jù)里去分析它們的準確性與合理性。

毛利率——隨著時間的延伸和業(yè)務(wù)擴展，創(chuàng)業(yè)公司的毛利率可能會從10%增加到60%，甚至更高，這就是創(chuàng)業(yè)公司的生命力所在。營業(yè)利潤率——公司里管理成本是相對固定的，隨著收入的增長，它占總成本的比例越來越小，營業(yè)利潤率便會大大提高。

增長率和規(guī)模——有了財務(wù)預(yù)算表，創(chuàng)業(yè)公司的年增長率也一目了然，看看什么時候能達到創(chuàng)業(yè)板IPO的標準，看看你的公司是否對投資人、股民具有吸引力？

創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)預(yù)算也不是一成不變的，每個月都應(yīng)該進行仔細地對照和監(jiān)控，要根據(jù)運營情況相應(yīng)地進行調(diào)整，使之更符合現(xiàn)實、更加優(yōu)化，如果實際情況和預(yù)算總是相差甚遠，要及時找出原因，使情況迅速好轉(zhuǎn)，否則應(yīng)該當機立斷停下來，重新考慮創(chuàng)業(yè)公司未來的策略。

建議你做兩份預(yù)算，一份就是以上所說的“保守的”預(yù)算，這樣你能對創(chuàng)業(yè)公司的底線胸有成竹，即使出現(xiàn)不測也不會大驚小怪；另一份預(yù)算是“樂觀的”，看看在理想的情況下，你是否能做得更好更快，迅速把企業(yè)做強做大，早日創(chuàng)造IPO奇跡，“樂觀的”預(yù)算會讓你的創(chuàng)業(yè)理想插上翅膀，給你無限的工作沖擊力！

創(chuàng)業(yè)公司財務(wù)預(yù)算的關(guān)鍵，是對公司未來收入做比較現(xiàn)實的假設(shè)。按照以上方法做出來的預(yù)算，忽悠VC絕對不是問題，最重要的是，創(chuàng)業(yè)者你再也忽悠不了你自己！你再也不會渾渾噩噩地做一天和尚撞一天鐘，等待哪一天創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)突然走好運紅火了起來，財務(wù)預(yù)算像是給了你一雙火眼金睛，使你看清了每一天的任務(wù)細節(jié)、自己必須踏出的每一個腳印。總之，財務(wù)預(yù)算首先是用來監(jiān)督你自己的行動的，其次才是丟給投資人看的。如何避免財務(wù)預(yù)算管理出現(xiàn)的難題，點擊免費咨詢專家。關(guān)注總裁助手微信（www.tmdps.cn），掌握如何通過預(yù)算管理讓小企業(yè)做大，大企業(yè)做好，好企業(yè)做強。

第四篇：初創(chuàng)公司年終總結(jié)（最終版）

導(dǎo)語：歲月就像一條河，左岸是無法忘卻的回憶，右岸是值得把握的青春年華，中間飛快流淌的，是隱隱的傷感。以下小編為大家介紹初創(chuàng)公司年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考!

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

1XX年，xxxx電器有限公司黨支部在日常工作中，把“四個有利于”(引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，推進企業(yè)科學(xué)發(fā)展，營造生動活潑、健康向上、催人奮進的良好氛圍，調(diào)動全體員工積極性、創(chuàng)造性和工作熱情，實現(xiàn)文明和諧、幸福xx目標)和“四個解決”(員工日常工作生活中的思想問題，生產(chǎn)經(jīng)營過程中的棘手問題，影響安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和節(jié)約增效中的瓶頸問題，制約企業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題)作為黨建工作的出發(fā)點和落腳點，收到了明顯效果，得到了各級黨委，組織部門和公司董事會及員工的認可。

一、生產(chǎn)經(jīng)營指標超額完成。黨支部把黨建工作貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程，把思想政治工作落實到各部門、車間、班組和每個員工，充分調(diào)動了全體員工的積極性和工作熱情，為完成生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅實的工作和思想基礎(chǔ)。黨支部組織帶領(lǐng)全體員工圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營目標任務(wù)認認真真、扎扎實實、吃苦耐勞、忘我工作。通過大家齊心協(xié)力、攻堅克難，苦干實干，保證了XX各項目標任務(wù)的實現(xiàn)。

XX完成工業(yè)總產(chǎn)值，銷售收入和稅收分別比XX增長x%，x%和x%，人均為國家創(chuàng)造財富x萬元。公司總經(jīng)理賈永康在XX年工作報告中指出，“xx公司取得近幾年最好業(yè)績，黨支部工作和黨員作用功不可沒”。

二、安全質(zhì)量無大事故。黨支部根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營這個中心，緊緊抓住安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量這兩個關(guān)鍵點，做到工作主動、關(guān)口前移、預(yù)防為主，協(xié)助相關(guān)部門建立健全和充實完善各項制度，加大監(jiān)督檢查力度，把安全生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量工作做實、做細，使安全、質(zhì)量四個字成為每個管理者和員工的“緊箍咒”。由于普遍重視、措施有力、整改到位，全年沒有發(fā)生大的安全質(zhì)量事故，安全小事故比XX年下降x%，產(chǎn)品質(zhì)量三包索xx比XX年降低x%。

三、創(chuàng)建黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承。黨支部始終把傳承黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)作為黨建工作之魂，并將信念堅定、勤奮好學(xué)、身先士卒、求真務(wù)實、學(xué)習(xí)雷鋒、精誠團結(jié)和倡導(dǎo)幸福等內(nèi)容運用到日常工作中和灌輸?shù)絾T工頭腦中，使公司黨建氛圍日益濃厚，黨員黨性修養(yǎng)日益提高，黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮日益凸顯。企業(yè)先進的生存理念、自覺的創(chuàng)造意識和無私奉獻精神得到有效提高和發(fā)揚。

黨建文化品牌——現(xiàn)代企業(yè)，紅色傳承對黨員先進性作用發(fā)揮和員工素質(zhì)整體提升起到重要作用。現(xiàn)代企業(yè)、紅色傳承黨建文化品牌被溫州市委組織部評為優(yōu)秀品牌建設(shè)單位。

四、豐富企業(yè)務(wù)實文化品牌內(nèi)涵。黨支部把實際、實用、實效作為企業(yè)務(wù)實文化的主要內(nèi)容，使每一名員工明事理、增干勁、享快樂，讓每一位員工有責任心。幸福感、理想夢，保證每個黨員有人生出彩的機會，每個員工都有實現(xiàn)自己夢想的希望，是企業(yè)務(wù)實文化的核心和精髓。由于務(wù)實文化緊貼社會現(xiàn)實，緊連企業(yè)實際和緊關(guān)員工思想，受到全體員工的普遍認同和歡迎，起到了凝心聚力、促進文明、推進發(fā)展的效果。

五、達到5a級標準化黨組織要求。黨支部把創(chuàng)建5a級黨組織作為提高黨建工作科學(xué)化水平的契機、標準化自我提升的平臺，按照溫州市委組織部創(chuàng)建5a級標準化黨組織總要求，對照自身建設(shè)好、工作保障好、作用發(fā)揮好、企業(yè)發(fā)展好和社會評價好的標準，科學(xué)制定創(chuàng)建方案，認真落實創(chuàng)建內(nèi)容，全力達到5a標準。通過扎實有效的工作，黨支部順利通過溫州市委組織部的驗收，成為5a級標準化黨組織。

初創(chuàng)公司年終總結(jié)

2xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概：

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。

二、具體履行職責：

1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月

1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。

2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。

3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。

4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度

在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。

同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

三、公司活動：

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

四、自我反省：

回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入入到工作中。

2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

五、xx年年工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000 元/噸的 差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

第五篇：初創(chuàng)公司通用員工手冊

員 工 手 冊

*******有限公司

起草部門：行政部 時間：2018年**月**日

目 錄

第一章 總 則

第一條 為規(guī)范員工行為，全面提升公司整體服務(wù)水平、環(huán)境適應(yīng)能力及市場競爭能力，使公司健康而高效地運行，特制定本管理制度。

第二章 作息安排

第一條 初創(chuàng)型公司我們工作時間采用早上9:00-12:00下午13:30-18:30因季節(jié)或其它原因需要調(diào)整時由行政部另行通知。第二條 初創(chuàng)型公司無固定休息日，采取月休四天制。有事一周七天任意天休息，四天不可連休，需提前一天填寫休假申請單。國家法定節(jié)假日休息，期間如需加班，公司將根據(jù)工作情況安排適時調(diào)休。

第三章 考勤制度

為加強公司規(guī)范管理以制度化，達成全年預(yù)期目標，提升經(jīng)營績效，特制定本規(guī)章。現(xiàn)公司根據(jù)實際情況制定以下規(guī)定。第一條

工作時間：（上午9:00---12:00，下午13:30---18:30）

第二條

打卡次數(shù)：一日兩次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。第三條

打卡時間：打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間。

第四條

運營或采購人員外出辦事應(yīng)和公司行政或運營總監(jiān)匯報方可外出。第五條

全體人員請假應(yīng)提前一天填寫請假單，有部門總監(jiān)或總經(jīng)理簽字，交由公司行政方可有效，否則按曠工處理。第六條

全體人員因臨時有事應(yīng)電話告知部門總監(jiān)或總經(jīng)理，待假若結(jié)束補填請假單交由公司行政。第七條

請假應(yīng)提前書寫《休假請假申請單》并當面交上級批復(fù)。特殊情況不能當面請假應(yīng)向直接上級致電說明，請假期滿報到后須及時補寫《休假請假申請單》，由上級簽字后交行政部存檔。第八條

請假兩天內(nèi)（含兩天）由直接上級批準。超過兩天，需經(jīng)直接上級簽字后報由總經(jīng)理簽字批準。第九條

因公不能按時打卡或提前離崗須向直接上級及時說明。