第一篇：給銷售員的20個忠告

1、對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗銷售的妙趣。

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個業(yè)務(wù)員的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

3、推銷完全是常識的運(yùn)用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運(yùn)用在“積極者”的身上，才能產(chǎn)生效果。

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

5、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6、事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強(qiáng)對手而獲得成功。

7、最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。

8、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析、以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。

9、業(yè)務(wù)員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新客戶，業(yè)務(wù)員就不再有成功之源。

11、對客戶無益的交易也必然對業(yè)務(wù)員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。

12、在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌到了也要抓一把沙”。意思是，業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13、選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。

14、強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15、準(zhǔn)時赴約--遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16、向可以作出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

17、每個業(yè)務(wù)員都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視你的客戶，銷售才能成功。

18、有計劃且自然地接近客戶，并使客戶覺得有益處，而能順利進(jìn)行商洽，是業(yè)務(wù)員必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。

19、業(yè)務(wù)員不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶去提高成交的百分比。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

第二篇：給實習(xí)生的忠告

【給實習(xí)生的忠告】

1、最看重執(zhí)行力。

2、有團(tuán)隊合作精神。

3、了解同事比了解工作更重要。

4、越大型公司流程越重要。

5、學(xué)會問問題：多問團(tuán)隊和流程問題顯得懂規(guī)矩。

6、不要急不可耐地表現(xiàn)“創(chuàng)造力”。

7、犯錯正常，但別試圖撒謊掩飾。

8、別匆忙站隊。

9、尊重清潔阿姨。

第三篇：給青年教師的一些忠告

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給青年教師的一些忠告

——2010年下半年“青年教師晚辦公”講座

組織部門：教科室 講座人：何雯

主持人：錢明輝

時間：2010年9月8日晚上7：00——8：20 地點(diǎn)：辦公樓二樓會議室 參與對象：畢業(yè)五年內(nèi)青年教師 實錄人：李欣

主持人：青年教師是學(xué)校發(fā)展的主力軍，促進(jìn)青年教師盡快成長一直是皇塘中心小學(xué)的一項重點(diǎn)工程。校長室和教科室每一學(xué)年每一學(xué)期都會從青年教師的實際需求出發(fā)，精心規(guī)劃一系列講座、沙龍等活動，以促進(jìn)青年教師的政治素質(zhì)、學(xué)科水平、科研能力的提高。那今天，我們請鎮(zhèn)級骨干教師何雯，為我們就珍惜工作機(jī)會，如何與學(xué)生、家長相處等方面做一個講座。讓我們掌聲歡迎。

何雯：首先，感謝學(xué)校，感謝青年朋友，給我與大家面對面交流的機(jī)會。我坐在這里，感覺年輕了好幾歲，也勾起了我對年輕時工作的一些感受。現(xiàn)在的年輕人，比我們那時要出色，運(yùn)氣也好。我們學(xué)校從青年培養(yǎng)的角度，注重青年教師的上課和聽課，在聽課中逐步感悟到教學(xué)規(guī)律，也邀請了一些優(yōu)秀教師做講座，推進(jìn)“一三五培訓(xùn)工程”，安排了老教師聽課，組織了“一題多課”等比賽。以下，我就一些青年教師面對的問題談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

一、青年教師要擺正心態(tài)

（一）怎樣去面對現(xiàn)實、適應(yīng)環(huán)境

我也聽到了一些關(guān)于青年教師的非議，有些青年教師可能對現(xiàn)實有些不滿。在這方面，我覺得青年教師要把位置擺正。青年教師有自己的生活方式，學(xué)校有領(lǐng)導(dǎo)的管理和安排，兩者如何取得和諧，青年教師要學(xué)會把自己的發(fā)展放在首位，這樣你就學(xué)會了珍惜什么，也學(xué)會了放棄什么。

我工作第一年就做班主任，一個班有80多人，做得很累。第二年上初

二、初三兩個年級。當(dāng)時在農(nóng)村不可能經(jīng)常回家，一個是交通不便，另一個當(dāng)時是單休日，時間少。我利用課余時間提前熟悉教材，每個章節(jié)的題目都爛熟于心。后來，我又接了兩個初三班，講義都是一張張人工刻出來的，在第一學(xué)期里就抽時間準(zhǔn)備第二學(xué)期復(fù)習(xí)資料。當(dāng)時都是晚上編講義，還要去職工夜校給職工上課。年輕就有資本和精力。1987年，我聽到廣播說中考成績出來了，我連忙趕到學(xué)校去看分?jǐn)?shù)，校長說：“不用看了，肯定很好，每個班有三十多個滿分。”所以我領(lǐng)悟到，年輕時把發(fā)展放在前面，平時受的苦算不了什么。

（二）怎樣對待老教師、領(lǐng)導(dǎo)以及家長的批評

聽到有些老同志說年輕人浮躁，年輕總歸有不成熟。即使聽到這樣的話，也不要在意，這也是對我們的一種鞭策和鼓勵。“心高路更寬”，心再“野一些”，再“不安分些”。回想過去，如果我當(dāng)時心不“野”，不“安分”的話，也不能到東洲來。我們的活力、能量要釋放，但要把握好度。我們領(lǐng)導(dǎo)對青年教師的扶持、培養(yǎng)力度很大，但手腳還放不開，所壓擔(dān)子還不是很重。領(lǐng)導(dǎo)手腳越放得開，青年教師成長越快，越有利于東洲發(fā)展。領(lǐng)導(dǎo)不敢壓擔(dān)子是怕青年教師擔(dān)當(dāng)不起，我們青年教師要努力，打消領(lǐng)導(dǎo)與老教師心中的顧慮。東洲人際脈絡(luò)很大，前兩年就有個家長說：“你是鄉(xiāng)下調(diào)來的吧!”我說：“只要你孩子要，我肯定有信心把他教好。”這種非議很正常，我們要用自己的行動消除領(lǐng)導(dǎo)和家長的擔(dān)心。

二、認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實實做事

（一）認(rèn)認(rèn)真真做人，向老教師學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)，我認(rèn)為要從以下幾方面學(xué)： 1．師德 我一直很敬重張校長的師德，大家要向他學(xué)習(xí)。2．為人處世

向老教師學(xué)習(xí)人際關(guān)系的處理。青年教師年輕氣盛，在不經(jīng)意間說話得罪人。我們要學(xué)習(xí)老教師如何調(diào)節(jié)師師、師生、生生之間的關(guān)系，平時在辦公室要多聽聽老教師和學(xué)生的談話。一個學(xué)生考了89分，我們學(xué)校的施益輝老師對小孩家長說：“很好，只差一分就優(yōu)秀了。”石振江老師對家長說“我們的某某其他什么都好，就是念書稍差了些。”這些老師既維護(hù)了小孩和家長的自尊心，又不得罪人。

3．備課

我堅持備好課，堅持上課前備課。課堂效率是關(guān)鍵，避免過度輔導(dǎo)、灌輸。我比較注重“勸學(xué)”，讓學(xué)生形成自主追求。我?guī)У陌嘣诔?/p>

一、初二可能不出眾，但到初三后勁比較足，成績還能提高。4．聽課

聽課不是負(fù)擔(dān)。要聽老教師是怎樣導(dǎo)入，知識點(diǎn)之間怎樣過渡，通過怎樣的手段突破重、難點(diǎn)。我到平山初中工作后，聽一位高級教師，曾經(jīng)也做過我的老師，聽了他一個學(xué)期的課。聽老教師的課，要挖掘他們身上的優(yōu)點(diǎn)，把它們變成自己的，同時也要思考他的不足之處。自己勤奮好學(xué)，其他人也會有意幫助你，你會有更多的機(jī)會聽到更多的好課和評課。當(dāng)時，那個老師帶著我聽過市內(nèi)大大小小的公開課。在聽課和評課交流中，負(fù)擔(dān)變成了樂趣，聽課變成自己的需求。當(dāng)然，聽課不是照搬照抄，要有自己的創(chuàng)新，這樣提高才更大。后來，我把握住機(jī)會，于1993年在全市上公開課。

年輕人對工作中每件事要盡可能做到最好。我畢業(yè)后，到南通師專老師的家中，老師說：“新教師工作3至5年內(nèi)定型。”這段時間千萬不能疏忽，如果形成壞的觀念和習(xí)慣，那很難改。我們現(xiàn)在正處于這樣的階段，一定要有所改變，有所收獲。

“水能載舟，亦能覆舟。”如果我們把自己比作舟，那學(xué)生就是水。如果能處理好學(xué)生、家長的關(guān)系，那風(fēng)平浪靜，反之，就會狂風(fēng)暴雨。

（二）學(xué)會處理與學(xué)生的關(guān)系 1．與學(xué)生共同成長 學(xué)生是教育主體，有能動性。不能把自己當(dāng)作權(quán)威，高高在上，不把學(xué)生當(dāng)學(xué)生看。張校長說：“學(xué)生有時是小孩，有時就是大人。”學(xué)生有創(chuàng)造性、能動性，這是不能忽略的。

2．賞識學(xué)生

賞識學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，指出他的不足，這樣孩子會更聽話。特別是賞識差生，一些學(xué)生上課前好表現(xiàn)，內(nèi)心希望得到老師關(guān)注。我們要充分挖掘他的優(yōu)點(diǎn)，也許能改變他一生的命運(yùn)。我曾經(jīng)教過一個后進(jìn)生，他念書不行，但我并沒有因此而瞧不起他，而是不斷地鼓勵他。后來，這位學(xué)生去學(xué)皮鞋設(shè)計的技藝去了。他很感激我對他的關(guān)懷，說：“以后每年要給黃老師設(shè)計一雙皮鞋！”總之，我們不能看不起成績不好的學(xué)生。

3．科學(xué)評價

孩子正處于發(fā)展階段，我們要用發(fā)展的眼光評價學(xué)生，不能“一棍子打死”。

（三）學(xué)會處理與家長的關(guān)系，與家長同舟共濟(jì) 1．尊重家長

注意與家長對話的口氣，你即使想批評孩子，也要先表揚(yáng)，讓家長心里先樂一下，然后再說出不足，家長容易接納。

2．傾聽家長對孩子的評價

家長比我們更了解孩子，要學(xué)會傾聽。做到有的放矢，根據(jù)不同的家長采取不同的方式。有的家長是偏愛孩子，應(yīng)先表揚(yáng)孩子，滿足虛榮心，然后再提出要求。遇到嚴(yán)厲型家長，語氣要平和、寬松。

總之，我們要時刻準(zhǔn)備著，“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”我相信，我們的才能必將在實踐中展現(xiàn)，青年教師必定會“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”。

主持人：剛才黃老師從自己青年時代的奮斗史、自己如何向老教師學(xué)習(xí)等方面，將自己專業(yè)成長所積累的豐富經(jīng)驗毫無保留地傳授給我們青年教師。黃老師的“認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實實做事”、“水能載舟，亦能覆舟”以及“皮鞋的故事”都給我們留下了深刻的印象。我們真的聆聽了智者的聲音，感受了名師的風(fēng)采。讓我們再次用熱烈的掌聲表達(dá)我們對黃老師的感謝。

遠(yuǎn)在千里之外，我校在蘇北支教的陳金晶老師作為青年教師的一分子，在異地和陳鐵梅主任用書信的方式交流自己專業(yè)成長的感悟。她是這樣說的：

看到這封信真的很感慨，原來我已經(jīng)很久沒和大姐寫信了，不過最近真的很忙，上次我們這邊進(jìn)行了一次考試，我找到了一些差距，從而我改變了一些處理方式，對學(xué)生和自己的要求都在提高，所以不得不抽出更多的時間和孩子交流，而且自己在組內(nèi)上了公開課，雖然這邊的數(shù)學(xué)組只有6個人，但是我也不能馬虎對待，幸好上完課，其他老師對我的評價很高，記得一個老師說：“不愧是東洲的老師啊，才工作一年，對教材就有這樣深度的把握，在東洲一年最起碼能抵我們這邊5年了，啥時候我也能去東洲學(xué)習(xí)一個星期就好了。”說真的，我聽了心里可樂了，呵呵，當(dāng)然我自己知道還存在很多的缺點(diǎn)，我在摸索我前進(jìn)的路，走著也改正著，也會去其他學(xué)校聽課學(xué)習(xí)，說到這個，真的很懷念在東洲能隨時聽到很多優(yōu)秀的課，在這邊，想聽節(jié)好課，就要出去半天，整個換課的過程就夠難受的了，到此刻真慶幸去年一直堅持努力的聽課，學(xué)到了那么多東西，這邊的老師真的很羨慕我有東洲這個成長環(huán)境呢！記得上次這邊校長看見我在看書時，和我聊了很多，他和大姐你一樣，鼓勵我現(xiàn)在所做的一切努力，并讓我堅持，他告訴我，讀一兩本書想寫出好東西是不肯能的，但是當(dāng)你把書讀到一定量的時候，想不寫也難了，所以只要堅持，最后還加了一句說：“只要做好眼前的事，再為自己定個目標(biāo)，那么等我三年后到東洲的時候，也能聽到你的名字了。” 我告訴校長說，東洲的能人太多，我不敢想！其實每當(dāng)別人說到我時前面總會加個東洲時，我心里暗暗的在想，此刻我因為東洲而變得閃耀，哪天東洲會因為我而變的更加閃耀呢？！哪天！那是我的抱負(fù)，雖然不知道有沒有那天，但是我確信“老師”將是我一生的事業(yè)，我一定要為之努力，到這邊粗算下來56天了，我寫了接近2萬字的日記，但都是零碎的，有自己的想法，有和學(xué)生的交流，很多，我在我自己的論文尋找素材，我沒有忘記增加自己的厚度，雖然和大姐的聯(lián)系少了點(diǎn)，但是我沒有忘記和大姐共同努力共同進(jìn)步的約定，呵呵，確切的說應(yīng)該是大姐助我前進(jìn)啊！是大姐給了我寫隨想的啟發(fā)和動力！

至于在這邊的生活，一切都還可以，氣候問題造成的一切小小困擾也都可以慢慢解決，呵呵，謝謝大姐的關(guān)心。

小妹：金晶

我們要珍惜在東洲中學(xué)任何學(xué)習(xí)和工作的機(jī)會。下面有請龔校長講話，讓我們掌聲歡迎。

龔校長總結(jié)：今天很有幸能與黃洪忠老師作這樣的一個交流。大家可以看到，黃老師為了這次講座作了充分的準(zhǔn)備，沒有應(yīng)付了事。那大家想想看，黃老師作為老教師，事業(yè)可以說已接近頂峰，他為什么還兢兢業(yè)業(yè)給大家做講座？

他不是為了功利而來，而是希望我們青年老師能早日成熟，站穩(wěn)講臺，辦事準(zhǔn)確到位，說到底，是對青年老師的關(guān)心。

“君子之交淡如水”，水是生命之源，青年教師和老教師的交往同樣如此，老教師就是青年教師成長不可或缺的“水”。

我聽了黃老師的講座，感覺非常有收獲，很多話說到了心坎里，而且他有些地方講得很細(xì)致，比如他講如何尊重不同類型的家長。在這里，我也給大家提四件“小事”。

第一件：黃老師剛開始工作的王浩初中，在上世紀(jì)八十年代創(chuàng)造過輝煌。當(dāng)時校園里活躍著一批年輕教師的身影，包括我們的張校長、黃老師等人。電視機(jī)在八十年代是稀罕物，王浩初中得到了一臺，這可讓這些年輕人興奮不已。但要收看到電視節(jié)目，當(dāng)時必須要架天線。而天線在離學(xué)校十幾里外的供銷處有的賣，當(dāng)時張校長自告奮勇騎車去買，一直到天黑才把天線帶回學(xué)校。他們不顧疲勞，連夜豎毛竹，把天線架起來。

從這個事情，我們可以看到他們對文化的渴求，一種團(tuán)體性干勁地釋放。我們老師玩能玩出激情，上課也能上出激情。

第二件：學(xué)會跟老教師相處。就拿我和我?guī)煾祦碚f，他作為語文老師，普通話不太標(biāo)準(zhǔn)，但他課上得好，執(zhí)教的班級語文成績斐然。我們就要善于向老教師學(xué)習(xí)，去“盯”他們。老教師年輕時的工作環(huán)境大不如現(xiàn)在，但他們堅持下來了。我們要學(xué)他們的“堅持”。

第三件：學(xué)會跟家長相處。家長是你的同盟軍，你要去和他協(xié)商，而不是去貶斥家長。曾經(jīng)就有家長為年輕教師的偏激言語來學(xué)校告狀。我們所面對的家長都是年近四十的中年人，這部分人群在事業(yè)上處于“黃金時期”，自尊心、名譽(yù)感都很強(qiáng)，所以要注意說話，想想說這句話的目的是什么。

第四件：學(xué)會跟學(xué)生相處。年輕教師由于缺乏經(jīng)驗，把以前還不錯的師生關(guān)系搞僵，這是要不得的。要思考怎樣去解決好，讓問題不成為問題。

作為老師，你進(jìn)了校門，就必須注意言行舉止，必須注意穿著打扮，必須認(rèn)真?zhèn)湔n，必須較科學(xué)地與學(xué)生、家長交流。做老師戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，希望大家嚴(yán)格要求自己。

主持人：感謝龔校長對我們的諄諄教誨，讓我們把掌聲送給他。

第四篇：給程序員的忠告

給程序員的忠告

展望未來，總結(jié)過去10年的程序員生涯，給程序員小；走過的路，回憶起來是那么曲折，把自己的一些心得體；01.自己的戶口檔案、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公；由于程序員行業(yè)每年跳槽一次，我不隱瞞大家，我至少；特別是買房子時，你要商業(yè)貸款與公積金貸款的利率差；02.不要輕易換筆記本電腦，不要跟潮流，不要買過；這方面我的經(jīng)驗教訓(xùn)也是慘痛的；03.這年代外語、學(xué)歷、職稱、展望未來，總結(jié)過去10年的程序員生涯，給程序員小弟弟小妹妹們的一些總結(jié)性忠告

走過的路，回憶起來是那么曲折，把自己的一些心得體會分享給程序員兄弟姐妹們，雖然時代在變化，但是很可能你也會走我已經(jīng)做過的10年的路程，有些心得體會你可以借鑒一下，覺得說得有道理的你就接納，覺得說得沒道理的，你就拋棄，以下是我發(fā)自內(nèi)心的，給大家的忠告，特別是針對那些小弟弟妹妹們。

01.自己的戶口檔案、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金一定要保管好。由于程序員行業(yè)每年跳槽一次，我不隱瞞大家，我至少換過5個以上的單位，這期間跳來跳去，甚至是城市都換過3個。還好戶口沒丟掉，其他都已經(jīng)是亂了，好幾個城市里，都有交過三金，甚至是一個程序的2個區(qū)里交的都有，那些東西，10年后，會變得很重要。你買房子若有公積金，可以取出來，貸款利率也會比較低一些，有孩子了，還需要上學(xué)，生病了還需要醫(yī)療保險。

特別是買房子時，你要商業(yè)貸款與公積金貸款的利率差別還是很大，有可能會有10萬的差距。你平時都注意這些，會給你帶來的損失會最小，例如每個月繳納300元的公積金，公司也繳納300元，你一個月能存下來600元，一年就是7200元，10年就是72000元。我以前都忽視了這些，到我需要買房子時，公積金里可能只有幾千元，10年很快就過去了，結(jié)果我沒能存下來多少公積金，醫(yī)療保險，養(yǎng)老金等更別提了，都已經(jīng)稀里糊涂了，這些損失10年累加起來，是很龐大的數(shù)字，大家要注意，跳槽換工作時也要保護(hù)好自身的利益，現(xiàn)在房價很貴，你可能是跟我一樣，大山里出來打拼的娃子，家里也沒有豐厚的積蓄，只有靠自己拼搏，買房子是人生的一件大事，等你到了10年，才想到這個事情，已經(jīng)晚了，特別是孩子要上學(xué)，上幼兒園等，需要戶口啥的都要齊全。02.不要輕易換筆記本電腦，不要跟潮流，不要買過多的電子產(chǎn)品，不要過于頻繁的更換手機(jī)。

這方面我的經(jīng)驗教訓(xùn)也是慘痛的。我大概前后購買過5-6個筆記本，以前的都是1萬多元一臺，最近買的是一臺是1萬多給女朋友的，自己買了一臺是7500元左右，手機(jī)大概換過接近10個了，這些錢加起來也足夠有10萬以上了，你可能一不小心就購買了這些電子產(chǎn)品，但是時間長了，你一回過頭來想想，你為什么賺得也不少，但是為什么還是那么窮，是因為你購買這些電子產(chǎn)品花費(fèi)了過多的金錢了，平時筆記本啥的貴重物品要保護(hù)好，我一個同事不小心丟了2臺筆記本電腦，接近2萬的損失啊，你凈賺2萬，不是那么容易的，這個窟窿不是開玩笑的，我曾經(jīng)也被人偷了一個嶄新的筆記本，損失1.5萬左右，更糟糕的是最新的代碼也丟被偷了。

03.這年代外語、學(xué)歷、職稱、駕駛證還是蠻重要的。

想找高薪，外資企業(yè)是正確的選擇，在同樣的打工里，外資企業(yè)的收入普遍是高的，我就想不明白，我們的賺錢能力怎么就比不過人家了，社會不斷發(fā)展，將來可能去外國就像串門一樣了，也說不定的，外語好將來的就業(yè)機(jī)會也會更多更廣一些。

學(xué)歷并不代表啥，但是學(xué)歷也是敲門磚，例如有300個應(yīng)聘者，那至少重點(diǎn)本科以下的，統(tǒng)統(tǒng)不看了，因為實在是來不及看了，你再厲害也被擋在機(jī)會的門外了，同樣有時候你想改行什么的，職稱也很重要，最起碼評個中級職稱，說不定還有機(jī)會能進(jìn)入大學(xué)或者政府部門還是有可能性。

若有充裕的時間，應(yīng)該把駕駛證考了，因為你越到后面越忙與工作家庭，沒機(jī)會學(xué)車了也說不定的，平時也別光顧拼命工作，工作10年后你才發(fā)現(xiàn)，原來身邊的人都至少碩士學(xué)歷了，你被社會自動淘汰了，我現(xiàn)在就有這個感覺，雖然我?guī)н^很多碩士，他們的就業(yè)機(jī)會比我還好，經(jīng)常能進(jìn)入名牌企業(yè)，我也一直進(jìn)不去。

04.不要談過多的女朋友，談女朋友要看準(zhǔn)，下手要穩(wěn)準(zhǔn)狠。我談過2個女朋友，平均每個女朋友身上的開支前后大概會有10萬左右，還好我不用談第3個女朋友了，若投資失誤，那也是很殘忍的，談女朋友也會消耗很多時間精力、還會消耗很多金錢，實話的講的確是這樣的，人家女孩子也值錢啊，憑什么就那么輕易的跟你啊，我跟第一個朋友分手時，我的生活至少是倒退

了3-4年，一切從零開始，一切從頭開始，我勸大家談女朋友是人生最大的一筆買賣，投資失誤會有慘痛的后果，不僅僅是金錢上的損失，更會有精神、心靈上的沉重打擊，大家要學(xué)會珍惜女朋友，要學(xué)會哄好女朋友，讓老婆開心每一天，雖然魚兒上鉤了，不用再下魚餌了，偶爾也別忘記放點(diǎn)米，這個魚要是脫鉤了，那不是開玩笑的。

05.工作不要更換得太過于頻繁，選好了行業(yè)方向最好別更換太頻繁。換工作，換行業(yè)方向，就像熊掰苞米一樣的道理，有時候是丟了芝麻撿西瓜，有時候是丟了西瓜撿芝麻，這個道理我就不多講了，大家都應(yīng)該能明白的。

06.要對身邊的人好，要得到老板的信任、同事的認(rèn)可及支持、珍惜良好的工作環(huán)境。

有個朋友的QQ名字很有意思，“只愛陌生人”，陌生人是很有意思，但是最關(guān)鍵時刻，還是需要靠非陌生人，你每天跟同事一起生活，要維系好身邊的人。你的成功與失敗，往往是你身邊的30-40個人決定的。你就是世界首富，他身邊也是那么不超過100個人的在左右著他的生活，當(dāng)你工作10年了，沒一個老板信任你，沒幾個要好的同事朋友，那你慘了，你在這個世界上已經(jīng)是很孤單了，你的收入，其實大多是來自這些身邊的朋友給你介紹的生意，不大會網(wǎng)上掉幾個餡餅的。現(xiàn)在你身邊的人有可能在不久的將來，給你提供很多好機(jī)會。07.錢很重要，但是生活質(zhì)量比錢還重要，工作是很重要，但是家人比工作還重要。

錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。錢賺了，身體夸了，全送給醫(yī)院了，錢賺了，身心疲憊了，人活著為了啥？不就為了開開心心生活嘛？工作重要，但是失去了家人的愛，失去了女朋友，失去了老婆孩子，那這個工作有啥用了？工作很容易就換了，家人是換不了的，老婆不是想換就換的，孩子不是想換就換的，連自己的家庭都不負(fù)責(zé)的人，怎么可能對公司負(fù)責(zé)呢？我一直是這個觀念，來面試時覺得工作更重要的，我們一般不錄取的，那太假了，或者太不懂事了。

08.工作累了，也別太貪玩，有時候還是需要多想想如何才能賺錢。時間一晃就過去了，工作累了是可以適當(dāng)放松，但是別太貪玩，10年很容易就過去了，10年后你要買房子，要娶老婆，要買車子，要生娃娃，身體也會變得脆弱一些，需要良好的生活習(xí)慣，也經(jīng)不起通宵了，通宵一次，你要低迷好幾天才能緩過勁兒來，跟20剛出頭完全不一樣了，用錢的地方多了去了，父母也會變得更老一些，可能也需要你的照顧，整個家子都指望你賺錢，別到了這個時候，你才意識到賺錢是那么的重要，更何況現(xiàn)在城市的房價，動不動就是100萬，加上按揭的利息，你很可能需要支付150萬。還可能需要裝修，買車子。可能你身上的壓力是200萬。別覺得談錢就俗，你要學(xué)會賺錢，要有個需要賺錢的良好意識，當(dāng)然你出身富裕家庭，就不用考慮這些因素了。

09.每天一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，每月一點(diǎn)點(diǎn)積累，要敬業(yè)要愛業(yè)，我們給別人提供的也是服務(wù)。

總有一天，你也會有累的時候，你也會有老的時候，這時候，你要靠啥呢？就要靠你平時的積累，你10年的積累，可以打倒很多競爭對手，他們再厲害，再怎么樣，也很難抵得過你10年的積累，特別是后面5-10年的積累，成果會很明顯，前面的1-5年，算是做軟件的入門吧，除非你有高人指點(diǎn)，那可能2-3年就可以修成正果，軟件在將來還是會值錢的，以為生活會越來越智能化，越來越數(shù)字化，軟件的需求還是很有前途，最起碼未來的10-20年里不用太擔(dān)心失業(yè)問題了。

10.對程序員來講，開發(fā)思想、架構(gòu)、代碼就是財富，別老丟棄你的勞動成果，要學(xué)會保護(hù)你的勞動成果。我大概7-8年前的代碼都在手上，經(jīng)常改進(jìn)來改進(jìn)去，維護(hù)來維護(hù)去，在一定的程度上，讓我生活輕松了不少，因為我不用什么都從頭來過，我只要痛苦一次，以后就要反復(fù)重復(fù)利用，軟件的價值在于重復(fù)利用，而不是每個東西，都從頭開發(fā)，那永遠(yuǎn)也是辛苦的程序員，這個生活質(zhì)量就別提了，不管自己的代碼丑還 是拿不出手，要學(xué)會精心維護(hù)，每天改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)，每個月一個小進(jìn)步，每年一個大進(jìn)步，多年的積累是寶貴的，這個早晚也會給你帶來豐厚的收益。

11.當(dāng)程序員要防止原地踏步，不是工作年限長了，經(jīng)驗就豐富了，能力就強(qiáng)了，年紀(jì)越大工作越難找。我有一個朋友跟我開玩笑，工作5年的人，可能能力差距會很大，為什么呢？因為第一年他們干的事情都是一樣的，都寫程序了，2個人可能由于價值觀不一樣，5年后差距會很大，甚至是大到無法追趕的程度，為啥？因為還有機(jī)會的因素在里面，有的人干了5年，還是在原地踏步，天天只會寫那些添加、刪除、修改的代碼。那你得注意了，需要不斷的提高自己，才是硬道理。例如你會SQLServer，那要試著學(xué)習(xí)Oracle，你是做C/S的，那得需要提高到B/S的，你是做單機(jī)軟件的，那得需要提高到網(wǎng)絡(luò)軟件，你只關(guān)注自己的工作的，需要學(xué)會管理，關(guān)心他人的工作。你是當(dāng)程序員的，要試著提高當(dāng)項目經(jīng)理、部門經(jīng)理，公司的總監(jiān)等等，人有野心有目標(biāo)才會不斷進(jìn)步，最俗的為了多賺錢，提高工作職位工作崗位，工作單位，也是可以理解的。

年紀(jì)越大工作越難找，例如3-4千的工作是隨便找找，玩一樣，但是你30過后，最起碼要找月薪上1萬的工作，這樣的工作是機(jī)會也少，一般小公司也給不起，還得找個好公司才可以，好公司又不是天天招聘人，天天缺好的工作崗位，說不好聽點(diǎn)兒，小公司的老板才賺多少啊？他來錢也很不容易的，小池塘就不好容得下大鯊魚了。12.當(dāng)創(chuàng)業(yè)的收入比打工還少時，那就別創(chuàng)業(yè)，要找比自己能力強(qiáng)的人創(chuàng)業(yè)，你不會吃虧。

創(chuàng)業(yè)的收入，比打工還少，那就是瞎扯蛋，惡搞。創(chuàng)業(yè)的真正意思并不是要你去吃苦沒錢賺，那是忽悠無知的人的。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)時的收入，比打工還多，那你可以考慮創(chuàng)業(yè)，沒有工資什么的，股份啥的，都是瞎扯蛋。不要跟自己能力還弱的人一起創(chuàng)業(yè)，那損失最大的，很可能就是你，要創(chuàng)業(yè)，也要找比自己強(qiáng)的人一起創(chuàng)業(yè)，最起碼賺不到錢，還能學(xué)到不少。不會有過多的損失。別熱血一沸騰就創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)了，也別燒自己的錢，家人的錢，那是很不抗燒的，沒幾下幾十萬就燒干了。

其實打工，也是創(chuàng)業(yè)的開始，每個月都能拿到錢，還可以學(xué)到知識，什么公司的股份都是空話，沒幾個小公司能成功，開起來了也走不了3年就分家了，都忽悠小孩子玩的，除非真的有科技含量或者是客戶資源的，否則股份是一文錢不值的，就算創(chuàng)業(yè)每個月也按時拿工資才是硬道理。13.未來的生活節(jié)奏會更快，生活壓力會更大，競爭會更激烈，社會服務(wù)體系會更完善。

在未來，我們享受良好的服務(wù)的同時，也會為別人提供更良好的服務(wù)，需要在技能上還是服務(wù)質(zhì)量上的要求會更高更嚴(yán)格。平時要注意提高自己，不要被時代淘汰掉，我從小的朋友，一波又一波被社會無情的淘汰了，很小的時候，我出生在大草原與大山的交界處，我小時候的玩伴，還在大山里，我跟著家人殺出來了，我小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、工作上的、這10年，我一直很堅強(qiáng)的拼搏下來，很不容易的在杭州立住腳了，說實話，參加工作后的十年，也是不斷拼搏，不斷提高的十年

第五篇：給實習(xí)生的忠告

各位伙伴，大家早上好!

從今天開始，要開啟你們?yōu)槠谝粋€月的實習(xí)之旅，希望在這一個月的時間里，能夠給大家?guī)硪欢蚊篮玫挠洃洝?/p>

我是蔡景衛(wèi)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)培訓(xùn)部，在你們實習(xí)期間遇到什么困難都可以來找我。我從2004年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入南方寢飾，今天剛好十周年，做業(yè)務(wù)出身，做了五年市場，輾轉(zhuǎn)全國市場，差不多已經(jīng)走了二十多個省，這也是我人生的寶貴財富。做過招商，帶過督導(dǎo)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)培訓(xùn)。如果用兩個字概括為我的話，就是忠誠。認(rèn)真做事，不要動公司的錢和女人，才能在一個企業(yè)長期發(fā)展下去。

人的一生有幾個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：

出生：我們無法選擇，拼爹拼不過，那只能靠自己的雙手打拼，去創(chuàng)造屬于自己的未來。

大學(xué)：讀了十幾年的書，就是為了考上一個好的大學(xué)。除了享受美好的大學(xué)時光之外，大家可能都沒有意識到一個問題，這個問題將影響未來的發(fā)展。就是大學(xué)的人脈，特別是你們這些重點(diǎn)院校的大學(xué)生，以后將有很多的人在社會上取得很高的成就，而同學(xué)關(guān)系又是非常親近的一種特殊關(guān)系，保不齊你們在以后的事業(yè)中會有交集。

擇業(yè)：畢業(yè)就面臨失業(yè)，找工作是現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生面臨的頭等大事，不管是創(chuàng)業(yè)也好，找工作也罷，選擇什么行業(yè)和重要。我們后面會發(fā)現(xiàn)往往是選擇大于努力，把事情做對，和做對的事情，往往結(jié)果相差很大，選擇是戰(zhàn)略，努力是戰(zhàn)術(shù)。今天的選擇將決定你未來幾年的發(fā)展。我選擇了南方寢飾，也就造就了現(xiàn)在的我。

婚姻：從戀愛到結(jié)婚，兩人在一起生活。婚姻對人的影響最長，也是最重要的一個環(huán)節(jié)，也是人生不可或缺的一個環(huán)節(jié)。而戀愛和婚姻會有很大的區(qū)別，戀愛是兩個人的事，而婚姻是兩個家庭的事。婚姻的幸福指數(shù)是人生幸福指數(shù)中占比最終的一個部分。

事業(yè)：女性的事業(yè)周期比男性的要短一些，也許男人跟女人存在一些本質(zhì)上的區(qū)別。但是年輕不怕失敗，不過成功要趁早。不要到了英雄遲暮，才對著夕陽哀怨自憐。

而今天我們在南方寢飾實習(xí)，就是給你未來的事業(yè)做了一個前期的鋪墊。你會發(fā)現(xiàn)職場與學(xué)校將有很大的區(qū)別，在家里可能會對著父母發(fā)脾氣，在學(xué)校可能會跟同學(xué)鬧意見，但是到了職場，也許你受了委屈還找不到傾訴的對象，面對客戶的無理要求，你還要笑臉相迎。但是你們記住在職場，沒有人會同情你的眼淚，為你打抱不平，因為每個人都面臨生存的壓力。不管是老板，職業(yè)經(jīng)理人，普通員工，還是客戶。

我們都受過高等教育，智商肯定不會低，但是這并不能給我們帶來成功，成功的關(guān)鍵在于我們的情商和逆商。這是在課本中很難學(xué)到的，只有在職場中不斷的錘煉，才能贏得別人的尊重。未來我們將會面對很多壓力和困難，也會有很多誘惑。面對壓力，考驗?zāi)愕膱詮?qiáng)，面對困難，考驗?zāi)愕挠職猓鎸φT惑，考驗?zāi)愕谋拘摹Ｔ谶@喧囂和物欲橫流的社會中，請不要迷失自我。

進(jìn)入職場，是解決我們生存的需求，滿足我們社交的需要，最能獲得成就感的地方。當(dāng)你面對重重困難，各方壓力，你一路披荊斬棘，取得最后的勝利的時候，你可以開懷的笑，當(dāng)你流出激動的淚水時，你回想過去的困難時候，那都是甜蜜。

面對失敗，請你認(rèn)真對待，沒有失敗過的人不會成功。面對委屈，請你不要抱怨，抱怨只會給你帶來負(fù)面的東西。面對爭吵，請你閉嘴，即使你吵贏了，卻失去了客戶。面對困難，請你拿出勇氣，往前走一步，你會發(fā)現(xiàn)其實困難不再是困難。面對成功，你可以在當(dāng)天晚上盡情的狂歡，明天太陽升起的時候，請你拿掉勝利的光環(huán)，去迎接下一個挑戰(zhàn)。這個光環(huán)只會給你帶來壓力，也沒有人愿意聽你炫耀過去的輝煌，畢竟過去已經(jīng)過去了。我們要活在當(dāng)下，善待自己、關(guān)心朋友、愛護(hù)家人。認(rèn)真做事，禮敬他人。

這是我一個人混跡職場十年的老生與大家分享的職場經(jīng)驗。