第一篇：各營(yíng)銷點(diǎn)

一、各營(yíng)銷點(diǎn)；

直接上級(jí)：分公司（或營(yíng)銷部）；

部門(mén)性質(zhì)：是分公司下屬（或營(yíng)銷下屬）的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和實(shí)體；

管理權(quán)限：受分公司（或市場(chǎng)科）委托，行使對(duì)本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷過(guò)程和管理權(quán)限和遵守公司規(guī)程嚴(yán)格執(zhí)行指令的權(quán)限；

管理職能；負(fù)責(zé)所屬網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程實(shí)行管理、督促和協(xié)調(diào)，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好促銷工作。降低營(yíng)運(yùn)成本，增加營(yíng)業(yè)收入，確保公司目標(biāo)利潤(rùn)的完成；

主要職責(zé)：1。服從分公司（或市場(chǎng)科）的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格執(zhí)行工作指令。一切管理行為向分公司（或市場(chǎng)科）負(fù)責(zé)；

2．嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)管理制度。認(rèn)真行使給予的管理權(quán)力，杜絕一切越權(quán)事件的發(fā)生；

3．負(fù)責(zé)門(mén)店的營(yíng)業(yè)銷售和管理工作。對(duì)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行管理督促和協(xié)調(diào)，提高分店的管理質(zhì)量和管理水平；

4．編制和上報(bào)產(chǎn)品進(jìn)貨計(jì)劃。及時(shí)迅速的掌握市場(chǎng)和顧客需求，根據(jù)需求量的不同，合理編制進(jìn)貨計(jì)劃，及時(shí)報(bào)送分公司（或市場(chǎng)科）統(tǒng)一平衡進(jìn)貨；

5．定期編制財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。近年季月編制財(cái)務(wù)報(bào)表和營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)核算和統(tǒng)計(jì)核算的基礎(chǔ)管理工作，做到憑證、原始記錄、臺(tái)賬、報(bào)表的統(tǒng)一化和規(guī)范化，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無(wú)誤；

6．開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作。按照顧客是上帝的原則，堅(jiān)持微笑服務(wù)和禮貌服務(wù)，耐心細(xì)致的做好商品的介紹工作。了解掌握顧客心理，抓隹每一個(gè)機(jī)會(huì)，審時(shí)適度地向顧客介紹公司產(chǎn)品；

7．按時(shí)上報(bào)店內(nèi)貨物庫(kù)存報(bào)表。保證庫(kù)存貨物的合理性，減少店內(nèi)資金積壓，加快流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；

8．負(fù)責(zé)門(mén)店的安全消防工作。開(kāi)展安全教育，加強(qiáng)安全防范工作的力度，消滅一切安全的事故苗頭；

9．做好用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)詢記錄工作。若是產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)向分公司（或售后服務(wù)部科）聯(lián)系派人上門(mén)維修，若是顧客使用不當(dāng)造成的，也要耐心的聽(tīng)取意見(jiàn)，幫助解決實(shí)際問(wèn)題；

10嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的價(jià)格政策。營(yíng)業(yè)員談的價(jià)格，不能超越所規(guī)定的權(quán)限之外，經(jīng)理所談價(jià)格，也不能超越總部規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)。杜絕一切向顧客透露內(nèi)部?jī)r(jià)格的行為發(fā)生；

11．加強(qiáng)對(duì)備用金管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司備用金管理制度。杜絕用貨款抵扣備用現(xiàn)象發(fā)生。

12．嚴(yán)格控制營(yíng)銷費(fèi)用。按規(guī)定可報(bào)銷的費(fèi)用，也應(yīng)有二人簽名，經(jīng)理審核通過(guò)后，經(jīng)分公司主管（或市場(chǎng)科科長(zhǎng)）簽字批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；

13．搞好分店員之間的團(tuán)結(jié)合作。加強(qiáng)經(jīng)理與員工，員工與員工之間的溝通，做好員工的思想工作；

14．受分公司（或市場(chǎng)科科長(zhǎng)）的委托，負(fù)責(zé)做好分店員工的考察和考核工作。凡門(mén)店內(nèi)員工的調(diào)動(dòng)，需經(jīng)理同意后方可調(diào)任或解聘；

15．負(fù)責(zé)貨物送達(dá)后的簽字。當(dāng)倉(cāng)庫(kù)貨物送達(dá)后，經(jīng)理或指定的人員，經(jīng)過(guò)核對(duì)驗(yàn)收后，必須在發(fā)貨單和收貨單上簽字；

16．加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本核算工作。定期對(duì)分店內(nèi)低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對(duì)，對(duì)人工費(fèi)用、維修費(fèi)用、辦公費(fèi)用、房租費(fèi)和水電費(fèi)的核算管理，實(shí)行成本控制，降低成本提高營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)

第二篇：營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

提高營(yíng)銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來(lái)實(shí)現(xiàn)，更為關(guān)鍵的是要建立起完善的組織機(jī)構(gòu)、健全的組織體系，構(gòu)建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)職能部門(mén)，從而形成良好的管理平臺(tái)推動(dòng)各項(xiàng)營(yíng)銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵

通過(guò)建立完善的管理制度，明確各個(gè)部門(mén)的崗位職責(zé)，制定清晰的業(yè)務(wù)流程，對(duì)各部門(mén)在業(yè)務(wù)流程中的職能進(jìn)行定位，做到定位明確，各部門(mén)各崗位人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)工作的順利流暢展開(kāi)。將經(jīng)營(yíng)管理工作從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)”轉(zhuǎn)化為“靠制度推動(dòng)”。

合理的績(jī)效考核時(shí)提高執(zhí)行力的動(dòng)力

營(yíng)銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過(guò)建立合理的績(jī)效考核機(jī)制，制定合理的績(jī)效考核管理辦法和營(yíng)銷獎(jiǎng)懲管理辦法，營(yíng)造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺(tái)上展開(kāi)公平的競(jìng)爭(zhēng)，并且獲得公平的回報(bào)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，展開(kāi)合理的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動(dòng)執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務(wù)人員是提高執(zhí)行力的保證

營(yíng)銷工作的開(kāi)展離不開(kāi)具體業(yè)務(wù)人員的操作，營(yíng)銷作為一項(xiàng)專業(yè)性、技能性、實(shí)效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來(lái)完成。營(yíng)銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強(qiáng)化就能實(shí)現(xiàn)的，要有一個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程，培訓(xùn)所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對(duì)營(yíng)銷工作的態(tài)度。在當(dāng)前面臨的投標(biāo)任務(wù)量大、完成營(yíng)銷指標(biāo)壓力大的形勢(shì)下，亟待加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)的人員補(bǔ)充與培訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)峻的營(yíng)銷形勢(shì)。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說(shuō)“態(tài)度決定一切”，個(gè)人之間能力有高低、水平有差距，但是對(duì)待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個(gè)人只要有心，對(duì)營(yíng)銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過(guò)不斷的實(shí)踐、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來(lái)實(shí)現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個(gè)人即使水平再高、業(yè)務(wù)再出色，但是他對(duì)營(yíng)銷工作失去激情、沒(méi)有興趣，那么他也是搞不好營(yíng)銷工作的。

第三篇：駐點(diǎn)營(yíng)銷 演講稿

銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷演講稿

我認(rèn)為銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷的訣竅包括銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作，營(yíng)銷過(guò)程中處理好和銀行的關(guān)系，和客戶的關(guān)系，和其他券商的關(guān)系以及工作總結(jié)和后續(xù)學(xué)習(xí)，鑒于此，我做出以下工作計(jì)劃。

一、營(yíng)銷前的準(zhǔn)備工作

首先，我應(yīng)當(dāng)立足于現(xiàn)實(shí)，對(duì)當(dāng)前的行業(yè)狀況，環(huán)境狀況有所了解，在培訓(xùn)階段苦練內(nèi)功：盡可能了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)范圍，文化理念，服務(wù)特色，商務(wù)禮儀，業(yè)務(wù)操作的所有流程，法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，堅(jiān)持在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)營(yíng)銷，當(dāng)然還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況熟悉。另外還要對(duì)銀行的業(yè)務(wù)有所了解，當(dāng)客戶問(wèn)及時(shí)能輕松應(yīng)答。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，在工作時(shí)采取多樣化形式，把所學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)與營(yíng)銷技能相結(jié)合。

二、營(yíng)銷過(guò)程中的注意事項(xiàng)

1.在工作之前我應(yīng)當(dāng)對(duì)所駐點(diǎn)銀行的周邊環(huán)境有所熟悉，占盡地利優(yōu)勢(shì)，每天上班前要檢查一下工作所必需的東西，例如個(gè)人著裝是干凈整潔，筆和筆記本是否帶著，公司的宣傳材料是否充足，名片是否充足，通訊設(shè)備是否能正常使用，電腦是否能正常使用。客戶經(jīng)理工作前對(duì)自己工作的整理是一天工作成敗的基礎(chǔ)。

2.銀行的員工關(guān)系一定要維護(hù)好。尊重銀行領(lǐng)導(dǎo)，見(jiàn)到銀行領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)打招呼問(wèn)好，要和銀行的理財(cái)經(jīng)理，柜臺(tái)人員，服務(wù)人員做朋友，了解他們的興趣愛(ài)好，坦誠(chéng)相待，情感投資。努力做好銀行要求的業(yè)務(wù)，完成好任務(wù)，積極參與銀行的活動(dòng)（有問(wèn)題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示）。同時(shí)要注意不斷從各種渠道獲得新的客戶信息。

3.對(duì)于新客戶和潛在客戶：做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開(kāi)戶工作，提醒他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)帶著有效身份證明文件以及另外一些注意事項(xiàng)，向客戶提供服務(wù)時(shí)應(yīng)針對(duì)不同的客戶提供不同的服務(wù)，讓他們了解股市的發(fā)展?fàn)顩r，理財(cái)產(chǎn)品的比較，自己公司的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)呐e一些薦股成功的案例，理財(cái)規(guī)劃的建議，讓客戶清楚的了解產(chǎn)品可能給客戶帶來(lái)的收益以及存在的風(fēng)險(xiǎn)。另外，向客戶介紹我們公司的客服體系，讓他們的疑惑在第一時(shí)間能夠得到解決。當(dāng)天開(kāi)好的客戶要當(dāng)天回訪，有意向開(kāi)通的客戶要不間斷的回訪。

對(duì)于老客戶和大客戶：要盡可能的熟悉，如果還不熟悉的，盡量找機(jī)會(huì)熟悉。要定期與他們保持聯(lián)系，聯(lián)系時(shí)要保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)客戶的角度出發(fā)，讓客戶覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確的引導(dǎo)。一些熟悉的老客戶，盡量讓他們介紹一下身邊的親戚朋友。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶（此項(xiàng)也適用與銀行員工），以穩(wěn)定好與客戶的關(guān)系。

4.對(duì)于其他券商：競(jìng)爭(zhēng)存在于各行各業(yè)，證券也不例外，在與其

他券商的競(jìng)爭(zhēng)中，我們應(yīng)該做到不違反法律法規(guī)，不惡意誹謗，不夸大其詞，不承諾收益，不全權(quán)委托，遵循傭金標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我應(yīng)該盡量從他們的宣傳材料，公司網(wǎng)站上獲取他們的產(chǎn)品信息，并與本公司的產(chǎn)品相比較，吸取他們產(chǎn)品的長(zhǎng)處并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，明確自己產(chǎn)品的特色，當(dāng)客戶提出其他券商的產(chǎn)品時(shí)，我們要做到把雙方的理財(cái)產(chǎn)品做比較，肯定自己公司的優(yōu)勢(shì)，即知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、工作總結(jié)和后續(xù)學(xué)習(xí)

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期奮斗的過(guò)程。鑒于此，我對(duì)自己有以下要求 1：每周要力爭(zhēng)增加2個(gè)以上的新客戶，還要留意多個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的不足，及時(shí)改正，同時(shí)努力尋找新的營(yíng)銷方法。3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作爭(zhēng)取留住客戶。4：待人要真誠(chéng)，對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，站在客戶的立場(chǎng)分析，在有些問(wèn)題上自己和客戶是一致的。5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，客戶遇到問(wèn)題，不能懈怠或置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，為公司樹(shù)立良好的形象。6：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處彌補(bǔ)自己的短處，充實(shí)自我，完善自我，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。7：自信是非常重要的。要經(jīng)常為自己加油打氣，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，和

公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

在未來(lái)的工作中，我將堅(jiān)決貫徹“知識(shí)圖強(qiáng)，求實(shí)奉獻(xiàn)”的核心理念，貫徹“團(tuán)結(jié)、開(kāi)拓，求實(shí)，高效”的企業(yè)精神。奮發(fā)進(jìn)取，兢兢業(yè)業(yè)，努力完成公司分配的工作和任務(wù)。當(dāng)然工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多給予批評(píng)指正。

第四篇：各施工點(diǎn)排查清理

各工點(diǎn)排查清理、消除安全隱患的整改事項(xiàng)

（第一作業(yè)隊(duì)）

一、新大土隧道

1、出口端原YDK585+560～+540段，拱部及邊墻遇溶洞部分應(yīng)按照2007年8月6日《現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)紀(jì)要》要求，把未施作1.0米厚的C20混凝土護(hù)拱、護(hù)墻、護(hù)墻外空洞部分采用M7.5砂漿回填以及拱部回填2.0米厚的中粗砂緩沖層。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促施工，確保安全，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)查。

2、在YDK585+540～+525段，應(yīng)根據(jù)2007年9月19日《現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)紀(jì)要》要求施作。對(duì)此段坍方部分，未進(jìn)行初噴3厘米厚C20混凝土，對(duì)拱部施作了φ22砂漿錨桿（3.5米長(zhǎng)/根），但并未掛網(wǎng)和復(fù)噴7厘米的地段應(yīng)盡快完善。同時(shí)對(duì)施作了Ⅰ16工字鋼的初期支護(hù)地段，應(yīng)盡快完善護(hù)拱。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促施工，確保安全，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)查。

3、對(duì)掌子面至出口端所有噴射混凝土外露面出現(xiàn)凹陷、不平順地段應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)噴。

二、新大土隧道出口段路基

1、YDK585+691～YDK585+889段路塹樁板墻:（1）此段孔樁已全面開(kāi)挖，而現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)挖孔樁人數(shù)不足。應(yīng)對(duì)已開(kāi)孔樁做到配足人員、快挖、即時(shí)支護(hù)，開(kāi)挖完成一根樁即時(shí)灌注一根，以確保既有線路基的穩(wěn)定。

（2）應(yīng)對(duì)開(kāi)挖的孔樁及時(shí)施作鎖口未高出地面0.2米高部分，防止掉石墜入孔樁內(nèi)，并清除樁口周圍材料及亂石。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促，以確保施工安全，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)查。

（3）對(duì)12#孔樁向新建線路側(cè)傾斜的鎖口、護(hù)壁應(yīng)進(jìn)行調(diào)校、修正，以確保孔樁向下開(kāi)挖的垂直度。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促。

（4）14#孔樁開(kāi)挖，護(hù)壁出現(xiàn)了扭曲現(xiàn)象，應(yīng)及時(shí)對(duì)扭曲護(hù)壁地段進(jìn)行掛線修鑿至設(shè)計(jì)斷面，確保孔樁的垂直度。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促。

（5）所有孔樁C15鋼筋混凝土護(hù)壁，進(jìn)行人工攪拌時(shí)，嚴(yán)格按照配合比配料，做到“干三濕三”的攪拌原則，以確保護(hù)壁混凝土質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促。（6）在樁周圍應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄，孔樁出渣應(yīng)采用人工提升，塑料膠桶裝料，并對(duì)提升鎖扣進(jìn)行反鎖卡住，確保提升鎖扣不被滑脫。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。（7）深孔樁開(kāi)挖內(nèi)應(yīng)安設(shè)行燈變壓器和排、通風(fēng)等設(shè)施，以確保人身安全。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

2、YDK585+890～YDK586+297段路基:(1)應(yīng)對(duì)此段排架搭設(shè)盡快完善，確保既有線運(yùn)營(yíng)。同時(shí)對(duì)有接觸網(wǎng)桿塔位置進(jìn)行加以保護(hù)。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

三、YDK585+736 1-1.5米箱涵

1、涵洞出口處積水，應(yīng)對(duì)既有排水溝進(jìn)行清理、疏通，確保涵洞排水通暢。

四、新大地1#大橋 1、4#墩灌漿已完成，應(yīng)盡快施作基礎(chǔ)混凝土，保證基坑巖層的完整性，確保安全。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

2、對(duì)施作完成混凝土灌注的各墩臺(tái)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)，并對(duì)圍欄、吊籃、預(yù)埋件進(jìn)行防銹處理。3、2#墩～3#墩之間排水溝應(yīng)盡快施作完善，以便排洪，確保既有線的安全。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

五、YDK586+610～YDK586+826段

1、此段預(yù)加固樁應(yīng)盡快開(kāi)挖，以保證以后開(kāi)挖路塹的開(kāi)挖。

六、新大地2#大橋 1、2#墩、3#墩基坑應(yīng)加強(qiáng)抽排水工作，保證基坑不被水侵泡，以確保基坑巖層的穩(wěn)定完整性。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

2、對(duì)各墩臺(tái)混凝土接縫處的鑿毛、沖洗應(yīng)加強(qiáng)。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。3、5#墩孔樁

（1）應(yīng)及時(shí)施作鎖口未高出原地面0.2米高部分，防止掉石墜入孔樁內(nèi)，并清除樁口周圍材料及亂石。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促，以確保施工安全，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)查。（2）在樁周圍應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄，孔樁出渣應(yīng)采用人工提升，塑料膠桶裝料，并對(duì)提升鎖扣進(jìn)行反鎖卡住，確保提升鎖扣不被滑脫。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。（3）鎖口、護(hù)壁采用C20鋼筋混凝土，在進(jìn)行人工攪拌時(shí)，嚴(yán)格按照配合比配料，做到“干三濕三”的原則，以確保護(hù)壁混凝土質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促。

（4）深孔樁開(kāi)挖內(nèi)應(yīng)安設(shè)行燈變壓器和排、通風(fēng)等設(shè)施，以確保人身安全。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

七、新大地3#大橋

1、孔樁開(kāi)挖

（1）應(yīng)及時(shí)施作鎖口未高出原地面0.2米高部分，防止掉石墜入孔樁內(nèi)，并清除樁口周圍材料及亂石。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促，以確保施工安全，以備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)查。

（2）在樁周圍應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄，孔樁出渣應(yīng)采用人工提升，塑料膠桶裝料，并對(duì)提升鎖扣進(jìn)行反鎖卡住，確保提升鎖扣不被滑脫。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。（3）鎖口、護(hù)壁采用C20鋼筋混凝土，在進(jìn)行人工攪拌時(shí)，嚴(yán)格按照配合比配料，做到“干三濕三”的攪拌原則，以確保護(hù)壁混凝土質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員應(yīng)嚴(yán)加督促。

（4）深孔樁開(kāi)挖內(nèi)應(yīng)安設(shè)行燈變壓器和排、通風(fēng)等設(shè)施，以確保人身安全。現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)工員督促。

八、YDK588+281 1-1.0米箱涵

1、涵洞兩側(cè)的回填應(yīng)盡快完善，為后期的路基填筑施工創(chuàng)造好的條件。

2、對(duì)涵洞內(nèi)的垃圾應(yīng)清理干凈，確保涵洞的排水暢通。

九、新谷立1#隧道

1、洞內(nèi)積水應(yīng)立即匯集、清排。

2、避車洞處的格柵鋼架應(yīng)做好臨時(shí)支撐。

3、矮邊墻二襯鋼筋、防水板、盲管的預(yù)埋，應(yīng)嚴(yán)格按技術(shù)交底進(jìn)行。

4、對(duì)開(kāi)挖完成段的初噴混凝土有凹陷、不平順處應(yīng)及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)噴平順。

第五篇：各博士學(xué)位點(diǎn)博士生導(dǎo)師簡(jiǎn)介

各博士學(xué)位點(diǎn)博士生導(dǎo)師簡(jiǎn)介

081701化學(xué)工程

計(jì)建炳（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：超重力場(chǎng)工程、生物質(zhì)能源工程、離子液體與分離過(guò)程。聯(lián)系方式：0571-88320053，jjb@zjut.edu.cn

裘俊紅（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：海洋生物化工及資源工程。聯(lián)系方式：0571-88320850，qiujh66@126.com 董志勇（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：工程流體力學(xué)、計(jì)算流體力學(xué)、環(huán)境流體力學(xué)。聯(lián)系方式：0571-88323603，dongzy@zjut.edu.cn

081702 化學(xué)工藝

任杰（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：石油加工與石油化工工藝、有機(jī)催化、化工過(guò)程數(shù)學(xué)模擬及裝置優(yōu)化。聯(lián)系方式：0571-88320208，Renjie.R@263.net

081704應(yīng)用化學(xué)

馬淳安（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：綠色化學(xué)與電化學(xué)合成、納米材料電化學(xué)、電催化、能源電化學(xué)、環(huán)境電化學(xué)。聯(lián)系方式：science@zjut.edu.cn 徐振元（男）教授。主要研究領(lǐng)域：環(huán)境友好農(nóng)藥、綠色有機(jī)合成、催化加氫。聯(lián)系方式：chrc@zjut.edu.cn 許丹倩（女）研究員、博士。主要研究領(lǐng)域：催化加氫、綠色有機(jī)合成、精細(xì)化學(xué)品研究與應(yīng)用研究。聯(lián)系方式：greenchem@zjut.edu.cn 高建榮（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：綠色精細(xì)有機(jī)合成、功能染料暨新型有機(jī)光電材料。聯(lián)系方式：gdgjr@zjut.edu.cn 嚴(yán)新煥（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：催化加氫與綠色化學(xué)。

張誠(chéng)（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：納米材料與應(yīng)用、功能復(fù)合材料。聯(lián)系方式： czhang@zjut.edu.cn 盛嘉偉（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：功能材料。聯(lián)系方式：jw-sheng@zjut.edu.cn 鐘明強(qiáng)（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：新型高分子材料。聯(lián)系方式：zhongmq@zjut.edu.cn

081705工業(yè)催化

李小年（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：資源與環(huán)境催化、綠色催化氫化。聯(lián)系方式：0571-88320409

劉化章（男）研究員。主要研究領(lǐng)域：催化劑工程與技術(shù)、C1化學(xué)催化。聯(lián)系方式：0571-88320063 嚴(yán)巍（女）研究員。主要研究領(lǐng)域：催化氫化技術(shù)與工程。聯(lián)系方式：0571-88320583 裴文（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：不對(duì)稱催化。聯(lián)系方式：0571-88320629 任杰（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：有機(jī)催化、石油加工與化工工藝。聯(lián)系方式：0571-88320208 張文魁（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：光電催化、金屬功能材料。聯(lián)系方式：0571-88320394

081721 材料化工

鐘明強(qiáng)（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：高分子合金與納米復(fù)合材料、納米功能材料。聯(lián)系方式：0571-88320418，zhongmq@zjut.edu.cn

080201 機(jī)械制造及其自動(dòng)化

彭偉（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：精密與特種加工技術(shù)、機(jī)床與工具技術(shù)。聯(lián)系方式：pengwei@zjut.edu.cn 趙燕偉（女）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：數(shù)字化設(shè)計(jì)與制造技術(shù)。聯(lián)系方式：zyw@zjut.edu.cn 柴國(guó)鐘（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)輔助工程分析。聯(lián)系方式：chaigz@zjut.edu.cn 袁巨龍（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：精密與特種加工技術(shù)。聯(lián)系方式：jlyuan @zjut.edu.cn 馮定忠（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：制造業(yè)信息化與物流工程。聯(lián)系方式：fdz@zjut.edu.cn 程成（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：精密與特種加工技術(shù)。聯(lián)系方式：chengcheng@zjut.edu.cn

080202 機(jī)械電子工程

張立彬（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)技術(shù)與裝備、機(jī)器人技術(shù)。聯(lián)系方式：lbz@zjut.edu.cn 宋玉泉（男）教授、中國(guó)科學(xué)院院士。主要研究領(lǐng)域：超塑性與塑性加工技術(shù)與裝備。

計(jì)時(shí)鳴（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：精密加工技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)，計(jì)算機(jī)控制、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、檢測(cè)與信息處理。聯(lián)系方式：jishiming@zjut.edu.cn 阮健（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：流體動(dòng)力數(shù)字控制技術(shù)、機(jī)器人技術(shù)。聯(lián)系方式：wxmin@mail.hz.zj.cn 袁巨龍（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：納米/亞納米級(jí)加工技術(shù)與理論、機(jī)械系統(tǒng)信號(hào)處理及故障診斷。聯(lián)系方式：jlyuan@zjut.edu.cn

080706 化工過(guò)程機(jī)械

高增梁（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：機(jī)械裝備的結(jié)構(gòu)完整性，高效過(guò)程裝備。聯(lián)系方式：zlgao@zjut.edu.cn 盧炎麟（男）教授。主要研究領(lǐng)域：機(jī)械裝備的結(jié)構(gòu)完整性。聯(lián)系方式：yanlinlu256@163.com 劉勇（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：機(jī)械裝備的結(jié)構(gòu)完整性。聯(lián)系方式：lyyjs@mail.hz.zj.cn 蔣炎堯（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：機(jī)械裝備的結(jié)構(gòu)完整性。聯(lián)系方式：yjang@unr.edu.cn 方德明（男）教授。主要研究領(lǐng)域：高效過(guò)程裝備。聯(lián)系方式：dmfang@zjut.edu.cn 樓白楊（女）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：新材料技術(shù)及應(yīng)用。聯(lián)系方式：loubaiyang@163.com 彭旭東（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：現(xiàn)代密封技術(shù)。聯(lián)系方式：xdpeng@zjut.edu.cn 陳學(xué)東（男）教授級(jí)高工、博士。主要研究領(lǐng)域：現(xiàn)代密封技術(shù)。聯(lián)系方式：chenxuedong@hgmri.com

081101 控制理論與控制工程

王萬(wàn)良（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)控制與智能自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化控制與遠(yuǎn)程監(jiān)控、系統(tǒng)工程理論與方法。聯(lián)系方式：0571-85290172，wwl@zjut.edu.cn 俞立（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)先進(jìn)控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制與管理、網(wǎng)絡(luò)化控制系統(tǒng)。聯(lián)系方式：0571-88320287，lyu@zjut.edu.cn 王守覺(jué)（男）研究員、院士。主要研究領(lǐng)域：神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和信息科學(xué)。聯(lián)系方式：010-82304555，wsjue@semi.ac.cn 李未（男）教授、院士。主要研究領(lǐng)域：高速網(wǎng)絡(luò)下的協(xié)同工作環(huán)境。

曹一家（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：復(fù)雜系統(tǒng)優(yōu)化與控制。聯(lián)系方式：0571-87952702，yijiacao@zju.edu.cn 馮浩（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：新型微特電機(jī)、傳感與檢測(cè)技術(shù)。聯(lián)系方式：0573-3641897，zjhzfh@126.com 孫明軒（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)控制與智能自動(dòng)化、電氣傳動(dòng)與控制。聯(lián)系方式：***，mxsun@zjut.edu.cn 黃德才（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：系統(tǒng)工程理論與方法、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制與管理。聯(lián)系方式：0571-88320506，hdc@zjut.edu.cn 楊東勇（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：生物啟發(fā)計(jì)算與智能機(jī)器人技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-85290087，ydy@zjut.edu.cn 周根貴（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：系統(tǒng)工程理論與方法。聯(lián)系方式：***，ggzhou@zjut.edu.cn 樂(lè)孜純（女）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：光通信網(wǎng)絡(luò)控制與管理。聯(lián)系方式：0571-85290308，lzc@zjut.edu.cn

020206 國(guó)際貿(mào)易學(xué)

程惠芳（女）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：國(guó)際直接投資與國(guó)際貿(mào)易理論及政策研究、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化理論與模式研究。聯(lián)系方式：chf@zjut.edu.cn 譚晶榮（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易理論與政策。聯(lián)系方式：tanjingrong2002@yahoo.com.cn 王麗萍（女）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：國(guó)際物流系統(tǒng)優(yōu)化與電子商務(wù)。聯(lián)系方式：wlp@viston.com

120204 技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理

池仁勇（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：技術(shù)創(chuàng)新與管理。聯(lián)系方式：chirenyong@mail.hz.zj.cn 徐維祥（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)集群與區(qū)域創(chuàng)新。聯(lián)系方式：xwq@zjut.edu.cn 汪少華（男）教授。主要研究領(lǐng)域：投資分析與管理。聯(lián)系方式：zjut_wsh@yahoo.com.cn 周根貴（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：技術(shù)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)理論與應(yīng)用。聯(lián)系方式：genguiz@yahoo.com 宣勇（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：技術(shù)創(chuàng)新與管理。聯(lián)系方式：0571-88320009 王萬(wàn)良（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：技術(shù)管理。聯(lián)系方式： wwl@zjut.edu.cn

081703 生物化工

沈寅初（男）教授，院士。主要研究領(lǐng)域：生物催化工程，制藥生物技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320630 鄭裕國(guó)（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：生物催化工程，制藥生物技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320630，zhengyg@zjut.edu.cn 陳建孟（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：環(huán)境生物技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320386，jchen@zjut.edu.cn 劉維屏（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：環(huán)境生物技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320666，wliu@zjut.edu.cn 錢俊青（男）教授，博士。主要研究領(lǐng)域：制藥生物技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320317，qjq@zjut.edu.cn

081720 環(huán)境化工

陳建孟（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：污染控制工程、環(huán)境生物技術(shù)、綠色工藝與資源化技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320386，jchen@zjut.edu.cn 劉維屏（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：污染控制化學(xué)（水處理藥劑）、手性分離技術(shù)與藥物環(huán)境安全、環(huán)境分析與檢測(cè)技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320666，wliu@zjut.edu.cn 盛光遙（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：環(huán)境有機(jī)化學(xué)、污染控制化學(xué)、環(huán)境分析技術(shù)、污染生態(tài)修復(fù)技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320243，dansheng@zjut.edu.cn

100701 藥物化學(xué)

蘇為科（男）教授、博士。主要研究領(lǐng)域：醫(yī)藥中間體及原料藥合成，綠色化學(xué)技術(shù)。聯(lián)系方式：0571-88320752，suweike@zjut.edu.cn