第一篇：讀《贏在細節》

讀《贏在細節》

《贏在細節》這本書從銷售角度說明了：沒有細節就不可能有成功的銷售。當你不注重銷售細節時，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點——贏在細節。

細，是從外到內，從上倒下的，方方面面都要細。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節，語言，行為，同樣重要。整個人的外表的點點滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細，作為一個推銷員平時要建立自己的“檔案”。及時找到自己所需的信息和資料。如：訂立計劃學會自報家門，記住中介人，學會預約，而預約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導法自薦法，電話預約等。而電話預約又必須注意說話方式。預約成功后必須選擇適當的時間和地點。

推銷準備階段的要務之一，就是定出目標。其實過任何事都要首先確立好目標。推銷目標的制定同樣不可缺少。而準備階段的確定目標中決定整個推銷成敗的關鍵，推銷是從實際出發的，理想目標也顧要遵循，但絕不是漫天要價，以至于把對手嚇跑。

為實現推銷目標，一定要巧設靈活制定出推銷戰略。如果在這一點上沒有充分準備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預先定出戰略計劃，推銷很容易進行不到最后，最終的結果只能是推銷失敗。

推銷過程中，不光是只想這怎么應付對手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個推銷元，如果泄露了實力，那就等于把自己的一切像個透明人似的占露在對手面前。有句話是：“知己知彼，百戰不殆”。可是在了解對手的時候，也要清楚對手也在試圖了解你，因此要保護自己，一面讓對方知道自己的全部實力。

信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對現實評價和所作的決定。因此要學會多方面大同信息的渠道，為了解對方，就要學會靠火眼金睛偵察對方的“線索”。當你走到推銷桌前時，你就得對自己要求嚴格點了，不僅要認真傾聽對方的話，還要認真地把思想集中在事態的發展上，如果是這樣的話，你就能更隊的了解對方的感覺、動機和真實需要了。當然，專心傾聽不僅要聽懂對方說些什么，而且要發現哪些話沒有說出來。對線索的研究和解時已經很流行了，因為一個線索就等于一封間接發來的電訊。

要想在推銷中占主動，一方面，我們要防止對手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對手的底牌。掌握透視對方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。

推銷過程中，買方往往會提出一些問題，這是作為一個推銷員應逮住這個機會，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產品。

推銷遠在推銷過程中要做到四個別：別再有壓力感的環境下推銷，別被對手的人身攻擊干擾，別被黑白聯的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。

任何推銷都是雙方意志的考驗，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗對方，互相試探對方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你。總之，不要坐視對方向你施加的壓力，應該有你自己的立場和方式進行抵御。

作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。

“既成事實”是一句外叫辭令，他又我們日常生活中所說的“生米做成熟飯”的意思。既成事實，木已成舟，其原則很簡單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運用于商業推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價格控制。他立即拍電報通知他的顧客，將價格上調了整整5%。不久，價格控制真正開始實施了。這位制造商開始與每個顧客推銷，大部分客戶對低于5%的價格上調都很滿意，這位制造商既成事實的推銷大獲全勝。

回盤，是商務推銷得以種種要內容，用通俗的話講，就是針對對方的要價而進行討價還價。縱觀商務推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當對方來勢兇猛，氣勢正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進行推銷。

推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務談判中，推銷者總是運用一系列的動作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對方的言談舉止，捕捉其內心活動的蛛絲馬跡，也可以對方的神情中探究其心里因素。運用看的技巧，不僅可以判斷對方的思想變化，決定本方對策，同時還可以有目的的運用言語傳達信息，使推銷向有利于自己的方向發展，并進而尋找對方破綻，攻擊要害。

如果不敢放大膽子，揪中機會，你的對手就會抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險是冒那種樂意的或適度的險，而不是要你去賭博；冒險前要認真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險；讓別人參加進冒險活動范圍，增強了你的“支持力”。

最佳防守進攻策略就是出其不意，提出時間期限，在推銷桌上給對方一個突然攻擊，改變態度，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但突然聽到一個要終止的左右期限，而這個推銷成功與否由于自己關系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時間上都沒有充足準備，在經濟利益和時間限制的雙重驅動下，會不得不屈服，在協議上簽字。

對于推銷來講，僅是一種戰術是不狗的，如果你推銷的戰略不對，即使這種戰術在好也沒用的。

推銷戰術的選擇具有極大的靈活性，有效地準備多種戰術，并準備把握這種靈活性對推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰術，到了后來則未必有效；在買場是好的戰術，到了供給不足時，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應該不斷地重復問自己這些問題：

一、怎么組合這些戰術才能取得更好的效果；

二、這是改變戰術的好時機嗎？

三、對于不道德的戰術要進行懲罰嗎？

四、當我實施這些戰術時，對方會做出什么樣的反應？

五、這將對我有什么影響？

六、如果戰術告敗，我因此下不了臺，會影響討價還價嗎？當你走到推銷桌時，一旦遇上防御型推銷對手，非常有必要搞清對手采取防御戰是何種原因。

在商務推銷過程中，什么情況都有可能出現，有時，雙方已經很難再聽進去正面道理，正面進攻已經受挫，這時，你就不應再強行或強逼著他們進行辯論，而應采取迂回前進方式。在推銷桌上也是如此，當雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對方讓步時，就要暫時避開爭論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發現對方的弱點，然后針對其弱點，逐步開展辯論，使對方認識到自己的不足之處，對你產生信服感，然后你在層層遞進，逐步把話引入正題，涉及價格條件，展開全面進攻，對方就會冷靜地思考你的觀點，也因而易被說服。

選擇時機在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個推銷過程：我們應該何時與對方推銷？我們在什么時候向對方提出這個要求才合適？在這個階段向對方施加壓力何時嗎？推

銷到了現在我們是否可以結束了？推銷的每一進程都要在良好的時機下推進，時機把握不當，你可能還沒開始與對方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對方達成協議了，但因為你沒有把握時機，就不得不再繼續與他討價還價，由此你的利益又受到了失敗，所以，時機有可能幫你應的推銷，也可能讓你把整個推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。

面對顧客要注意八大細節：

一、發揮自己的談話魅力，通過短時間的接觸和談話來取得對方的好感，因此要注重語言藝術。

二、用微笑打動顧客，因為微笑可以建立信任，表示友好的意愿表明一對顧客交談抱有積極的期望。

三、圍繞目標下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標，并為之而連苦功。

四、刺探購買的底細，推銷是為了讓顧客買產品，這就需要在推銷刺探其底細，方能成功。

五、說話也需要技巧，切忌實話實說。

六、掌握以退為進的伸縮技巧。

七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進行推銷。

八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經成功一半，給工作帶來極大的方便。

推銷必備的觀察細節的能力：

一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會推銷失敗。

二、某頭顧客的好奇心。

三、當著顧客的面示范，使顧客信任度提升。

四、讓小故事發揮大作用，學會用小故事吸引顧客。

五、付出一大片關愛的心，真心打動顧客，才能獲得完美的結局。

六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。

最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發現，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創富足，充實人士。發覺內在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導你在自己所屬的領域獲得成功。

信心是積極的態度，是靈魂的淵泉，讓你完成計劃，實現目標，達成愿望。有一句古老的推銷格言：一項成功的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立一定的信心。如果一個買主能對以上三個方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了

第二篇：贏在細節讀后感

贏在細節讀后感.txt用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發展，用努力去奮斗，用目標去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。近期，讀了汪中求先生的《細節決定成敗》一書，深受啟發。思索我們的平時工作，確實忽視了很多細節，導致工作的不到位，究其原因，也不完全是工作態度不認真，而是很多時候我們根本就不知道具體“細節”是什么，談何成敗。

我想“細節決定成敗”的關鍵首先是要知道“細節”，只有知道了細節，我們才有可能做好它。結合平時工作，我覺得基層管理人員應做好以下“細節”工作：

一是要做“細節”的提供者。作為分局具體事務管理者，我們要成為“細節”的提供者，每項工作要有明確的工作目標、工作標準。我們不能成為簡單的傳話筒、復印機，只把會議精神原版傳達一下，就讓下面的具體人員去做。而要深入分析，結合分局實際情況把工作“細節”找出來，讓每位執行者清楚有哪些“細節”。就如去年個人房屋出租稅收清理工作，分局及時開會布置了全年任務目標，要求管理員盡早安排落實，確保完成任務。但是會后一個月，統計完成任務情況時，結果卻是零，1戶也沒有。分析原因，是因為下達任務的時候，沒有將全年任務具體分解到每個月，所以造成這種局面。有了前車之鑒，今年分局在布置2010年個人房屋出租稅收清理工作時，就明確規定每周每人需完成的清理任務數，并規定星期五下班前作為任務完成情況統計時間。一個星期結束后，所有人均完成了任務，達到了預期效果。雖然都下達了任務，但效果卻截然不同。由此可見，詳細的計劃、量化的指標、完成的時限，就構成了個人房屋出租稅收清理工作的“細節”，正是有了這些“細節”，執行者才能很好的完成任務。

二是要做“細節”的監督者。一項工作布置后，關鍵還是看落實情況。如果沒有強有力的監督作保證，即使有很完善的計劃、規定，或許也會成為一張白紙。一般化的號召,大而化之、籠而統之的要求,容易造成無人負責或責任不明的狀況。不認真考核也會導致落實不落實一個樣,落實得好與不好一個樣。因此,對工作完成情況,必須做到責任明確,督查考核到位。哪個階段要辦什么了,采取什么措施,達到什么目標;誰來辦、怎樣辦;辦成怎么獎,辦不成又怎樣罰等,都要落實清楚。這就要求我們要抓好“細節”,沒有“細節”,工作就會不到位,只能是被動應付草草了事。滿足于“大概”、“好像”、“可能”、“恐怕”、“差不多”等模糊語言,就難以抓好落實。也拿個人房屋出租稅收清理工作為例，在工作布置剛開始幾周，管理員基本都能完成下達的任務，由于工作安排，市局組織到江西財大學習一個星期，工作失去了監督，等學習回來后，發現任務完成情況明顯有所下降，有的幾乎為零，可見監督也要常態化、專人化、制度化。

三是要做“細節”的支持者。作為分局管理人員，我們要盡力做好配合協調工作，為計劃任務的完成提供好的環境保障。和諧工作環境是事業發展的重要保障。和諧的工作環境對于調節干部情緒，激發他們的積極性和創造性，促進單位和諧發展具有至關重要的作用。首先，人是有感情的，工作環境和諧，人的潛能可以充分發揮，工作效率就會大幅提高。其次，良好的人際關系，可以減少人與人之間的摩擦，免除干部之間不必要的心理負擔，減少為協調關系所付出的時間和精力，從而大大提高工作效果和質量。第三，和諧工作環境有利于創新。創新是單位發展不竭的動力，一個單位只有不斷創新才能保持發展活力。工作環境對創新活動影響巨大，創新的種子只有在良好環境中才能生根、發芽和結果。

四是要做“細節”的維護者。一項工作不可能一成不變，我們要通過實際調研及時修正

相關指標，使它符合實際情況，確保工作的可行性。我們在日常工作中，要盡量做到復雜的工作簡單化，簡單工作例行化，例行工作程序化，程序化工作標準化，標準化工作盡可能量化，可能量化的工作盡可能自動化。做好了上述工作，我想執行者實際操作起來就容易的多了，差錯的機率也會大大降低，而且完成任務的可能性也會大大增加。

總之，“贏在細節”不是一句口號，不是沙盤上的藍圖、墻壁上的標語，而是實實在在的執行力。在激烈的競爭中，要想讓分局立于不敗之地，就要強化管理力度，而管理力度的強化，就要關注“細節”。對分局來說，沒有執行力，就沒有競爭力；對管理者而言，沒有執行

力，就沒有管理能力。管理執行力是分局的核心競爭力，是分局規劃、目標得以實現的關鍵。

第三篇：贏在執行 成在細節

贏在執行 成在細節

尊敬的各位領導、同事，大家下午好。今天很高興也很榮幸能有這樣一次鍛煉和展示自我的機會，我演講的題目是：贏在執行、成在細節。

古英格蘭有一首著名的歌謠：“少了一枚鐵釘，掉了一只馬掌；掉了一只馬掌，失去一匹戰馬；失去一匹戰馬，失去一場戰役；敗了一場戰役，毀了一個王朝。這是發生在英國查理三世的故事，查理準備與里奇蒙德決一死戰，他讓一個鐵匠給自己的馬釘馬掌，當鐵匠釘到第四個馬掌時，少了一個釘子，鐵匠便偷偷敷衍了事，戰爭開始后，查理的坐騎因突然掉了一只馬掌而“馬失前蹄”，查理栽倒在地，驚恐的戰馬脫韁而去，最后就導致了這場戰爭的失敗。百分之一的錯誤導致了百分之百的失敗，一釘損一馬，一馬丟社稷，細節決定成敗。

《亮劍》里被俘國軍師長常乃超,當了共軍陸軍軍事學院的教員后,在課堂上說的“國軍的計劃是由天才制定的，由蠢才實施的”。這里講的也并不是指國軍指揮官都是蠢材，而是執行力非常差。這句話也道出了執行力的重要性，對我震撼極深，戰場上執行力維系生死存亡，商場上執行力同樣事關成敗興衰。細節是執行力的標準，如果沒有好的細節，在執行過程中是有偏差的；有好的細節，沒有很強的執行力，再好的細節也形同虛設。集團公司向來都比較重視細節，經過全體萬貫全體員工的**年的工作實踐，通過過陳總和公司領導層不斷總結完善，萬貫集團已經具備了比較完善的規章制度，也就是說，我們并不缺少“細節”。

怎樣才能增強執行力呢？

執行--注重細節。注重細節其實是一種功夫，這種功夫是靠日積月累培養出來的。談到日積月累，就不能不涉及到習慣，因為人的行為的95%都是受習慣影響的，在習慣中積累功夫，培養素質。香港商業巨子李嘉誠無論是在事業上還是在與人的交往中都可以說是取得了巨大的成功，他就在一次講學中說道：“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運。”可見“注重細節”這個行為習慣的日積月累對人的影響。

執行—拒絕借口。美國西點軍校，學員遇到軍官問話時，只能有四種回答：“是”“不是”“不知道”“沒有任何借口”。除此以外，不能多說一個字。優秀工作人員從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力想辦法解決問題，出色完成任務。“拒絕借口”是追求完美表現的有力保障，我們要牢記責任，奉行職業準則，培養不達目的不罷休的毅力。因為工作是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生更是沒有任何借口。

最后，我以一首小詩結束我今天的演講。

大--源自小事，工作成于細節，細節造就完美。細節是一種眼光，一種智慧，執行是一種習慣，一種力量！

工作成于細節，不積小流無以成江河，工作贏在執行，沒有執行一切皆是空！

工作重在執行，執行關系成敗，執行贏得成功。謝謝！

第四篇：強化管理贏在細節

教 育 簡 報

第 3期

天津市津南區教育局2008年4月30日

強化管理贏在細節

為了達到總結經驗，查擺問題，明確目標，統一思想，提高認識，相互交流，共同提高的目的，4月14日至4月18日，全區43所小學分為五個大組進行了六年級畢業班工作交流。小學科與各鎮中心校參與并聽取了匯報交流活動。在匯報交流過程中反映出各校對六年級畢業班工作都予以了高度重視，并對本校的六年級現狀進行了深入的分析，能夠結合本校實際采取有針對性的工作措施，工作各有特色。

一、擺位正確，措施有力

各校根據本校的具體情況，對教情、學情進行了深入地分析，對畢業班的情況做到了如指掌，特別是對個別生的情況進行了詳盡的分析，同時加強了畢業班工作的計劃性，以明確的目標和扎實的工作方法保證畢業班的教育教學質量。

1、領導重視，明確分工，責任到人

各校為加強對六年級工作的領導，成立了以校長為組長的畢業班工作領導小組，認真分析校情、教情和學情，針對各自學校的情況精心安排任課教師（老中青組合、老帶新組合、強弱組合），力爭做到最佳組合、合理搭配，以保證畢業年級的教育教學秩序的穩定和教學質量。從教師思想與學生的思想品德和心理教育及行為規范到教學管理做到行政人員分工明確，責任到人，并深入到班級進行監控和管理，協助教師對學困生進行幫教，與學習目標不明確和學習態度不端正的 1

學生進行談心并做好家訪工作。關注畢業班教師工作的辛苦，通過談心使教師感受到學校對畢業班工作的重視，對教師在生活上關心，在業務上幫扶，通過談心、交心、貼心的活動減輕教師的工作壓力。畢業班領導小組定期召開畢業班工作情況匯報分析會，分析出現的問題，統一思想，制訂切實可行的措施并予以落實，從而保證了畢業班工作的有序進行。部分學校還制定和完善了畢業班獎勵制度，調動教師的工作積極性。

2、教師團結協作，愛崗敬業

各校教師大多有多年從事畢業班工作的教育教學經驗，在教改中發揮帶頭作用，有工作熱情，責任心較強，愛崗敬業，有奉獻精神，不計工作報酬。利用休息時間對學困生進行輔導；任課教師及時交流學生情況，分析學生動態，參與班級教育教學管理，協調各學科之間的關系，共同研究，商討對策，發揚團隊協同作戰的精神，在組內開展教學研究，探討教育教學的有效方法。他們在做好知識傳授的同時，還注重學生思想品德培養，通過班隊會對學生進行思想教育和心理疏導，利用休息時間對個別學生進行家訪，了解學生的家庭情況，并做好家長的思想工作，取得家長對學校工作的支持。

3、注重常規管理，提高課堂效益

各校都加大了對畢業班的教學常規管理，并通過校本教研提升課堂教學的質量。如津南實驗小學以教材整合為突破口，相繼推出各科高效課堂的教學模式；葛沽二小加大集體備課的力度，堅持一課多上的方式，既體現集體的智慧，又能張顯個人特色；咸四小通過開展“四課”活動（推門課、創優課、智慧課、示范課）加強常態課堂教學的指導，同時為教師們搭建平臺相互學習，取長補短，起到經驗互助的作用，提高了課堂教學的實效性；雙橋二小為提高學生學習英語的興趣，以評價改革為突破口，解決英語學科薄弱的問題。

進一步加強了單元監測和月測工作。教學質量是生命線，為了及時了解教與學兩方面的情況，各校都加強了對階段性知識的驗收和分

析，嚴密組織監測，并在監測后及時地進行分析，行政領導與教師共同查找知識的缺陷暨存在的問題，制定有針對性的措施，及時彌補學生的知識漏洞，夯實基礎。同時部分學校對在月測中取得優異成績和突出進步的學生予以表彰，結合學校開展的爭章活動向學生頒發學績章和學進章，以激勵學生學習的積極性和主動性。

學困生的轉化是提升教學質量的關鍵，也是各學校畢業班工作的重點，各校根據學校的具體情況，分別采取了切實可行的學困生幫扶措施。如：八里臺小學根據學情分析，對學困生采取低起點、小難度、快反饋、勤糾正、多更改的分層指導、分層提高的訓練方法，并對學困生實施“四優先”原則（課堂提問、作業批改、課外輔導、家庭訪問），從而提高了學困生的轉化率 ；小站三小采用行政、教師、學生“結對子”的形式，從關心學生的思想、學習、生活等各方面情況入手，做到“四堅持原則”，即堅持經常進行；堅持把握好最佳時機；堅持以鼓勵為主；堅持集體和個別相結合，以個別為主。

4、家校溝通，形成合力

小學六年級的學生在心理和生理方面都發生了很多變化，表現出活躍、好動、興奮、浮躁、易沖動等特征，同時學生隨著年齡的增長，接觸社會也越來越多，一些社會因素（土地整和、網吧、手機等）也嚴重影響著學生的思想變化。為了進一步端正學生的學習態度，明確學習目標，培養良好的生活和學習習慣，各校及時召開學生會，對學生進行良好的校風、學風教育，明確努力方向，讓優秀學生介紹好的學習方法，樹立學習榜樣。有的學校還分別召開優秀學生、學困生、特殊家庭等分層的學生會，分別提出目標，充分調動學生的學習積極性。同時開展豐富多彩的課外活動（籃球比賽、拔河比賽、征文比賽等）和學科競賽等豐富學生的課余生活，調整學生的學習、生活節奏，為學生營造一個積極向上、和諧進取的學習氛圍。

為了進一步保證學校教育的延伸，各校都及時召開家長會，了解學生在家的表現，向家長介紹學生在校的情況，以及學校所做的工作

及要求，以取得家長對學校教育的認同、理解和支持，使家校保持一致性，形成教育合力。有的學校還結合月測及學生在校表現對優秀學生家長進行表彰，請優秀學生家長介紹良好的家庭教育方法，使家長學有榜樣。實驗小學、新橋小學等學校還利用“家校通”等手段，及時與家長溝通學生情況。

二、把握現狀，強化管理，全面提高教育質量

盡管各校對畢業班工作都給予了高度的重視，對前期出現的問題也采取了相應的措施進行調整，但從各校匯報中來看，在各個方面還不同程度的存在問題，這些問題需要引起學校的關注，并制定切實可行的措施予以解決。

1、由于中低年級的基礎沒有打好，個別學校、個別班級、個別學生基礎知識不牢固，缺少良好的學習習慣，學習能力偏低。通過各校的交流匯報反映今年畢業班優秀學生不多，學困生不少，學生綜合運用知識的能力亟待加強培養和訓練。面對這種局面，各校要加強課堂教學的管理，提高練習、作業、輔導的層次性，抓兩頭帶中間，給優秀學生進一步提升綜合運用知識能力的空間，夯實學困生的基礎知識，提高學生的整體學習水平。各校要在重視畢業班工作的同時加強普通年級的管理，特別是低年級，要及時掌握班級情況，及時采取措施予以調整，以免造成班級秩序不穩定，學生的學習習慣、行為習慣得不到良好的培養，并形成知識的負積累，給高年級的教育教學帶來壓力和困難。

2、個別學生學習目的不明確，學習態度不端正，學習習慣差，缺乏學習興趣，信心不足。有的學生因父母離異，心理受到傷害，對學習沒興趣，對任何人都不信任；有的學生因家長疏于管教，養成去網吧的壞習慣，學習不專心，注意力不集中，抄襲作業。同時受到家庭、社會各方面因素的影響，學生浮躁，情緒起伏較大，養成不良的習慣，出現思想品德和學習雙差的問題學生。各校要加強領導，強化管理，要扎實地做好畢業班的穩定工作，特別是師生的思想工作，進

一步明確目標，協調好師生關系和家校關系，調動學生的學習積極性和主動性，對個別問題學生要采取強有力的措施，對癥下藥，做好家訪工作，贏取家長的支持，提高“三會”的效果。

3、個別教師對畢業班工作不夠重視，經驗不足，缺乏教科研能力，課堂教學效益不高，在班級管理上措施簡單、工作不到位，班級間存在較大差異。各校還不同程度的存在薄弱學科，特別是英語學科，因教師工作量偏大及面對學困生偏多，使英語教學質量的提高面臨很大的困難。因此，各校要加強教學常規檢查、指導，抓好質量檢測。對教學過程各環節加強管理，提高課堂教學效益，特別是復習課的質量，做到堂堂清、課課清。把質量監測落到實處，搞好監測后的分析，查找問題，采取措施彌補漏洞，特別要多找主觀原因，改進教學方法，在細節上下功夫，保證教學質量的進一步提高。

六年級是學生在小學學習生活的最后一個階段，是學生由小學進入中學學習的中轉站，小學六年級的基礎打得好與壞，對學生今后的學習有很大的影響；同時六年級也是向家長、社會展示學校工作的一個重要窗口，從一個側面反映著學校的教育教學質量和工作水平。各校要深入分析畢業班工作，把握現狀，找準問題，準確定位，強化管理，切實采取有效措施，扎扎實實抓好落實，向津南父老交上一份滿意大答卷。

第五篇：贏在細節,成在執行學習心得

學習《贏在細節 成在執行》

——做好小事，成就大事

響應集團號召，本月又學習了《贏在細節 成在執行》，要成就大事，必須做好小事。

人人都有一顆想要做大事的心，一顆很大很大的心，一顆了不起的心，但其實是一顆狂妄自大、自以為是的心，有了這么一顆心，覺得自己無所不能，稍微干一下就能成就自己，做一番大事業，但總是事與愿違，總是不如人愿，總是“理想與現實相差甚遠”，甚至更遠。這是為什么呢？沒有從實際出發，沒有從小事做起，沒有腳踏實地，沒有回頭看看自己走的路到底對不對。不從小事做起，做不好大事，成就不了大事。總是覺得自己能做大事的人的想法是一種空虛的夢想，是空想，是瞎想，是一廂情愿地想，是不切實際地想，那簡直就是“妄想”！還不如昨天晚上我做的夢！在夢里有好多魚，簡直就是“哇，好多魚！”，我高興的快不行了，我下水去抓，我使勁去抓，沒完沒了地抓，大的，小的，白的，黑的，我是不亦樂乎了，我心里都樂開了花了，全了，全了，美美地要回家了，可是一回頭“我的魚呢？！”，一條都沒有了，夢醒了才知道是一場夢啊。做夢還有醒的時候，就怕那顆想做大事又不做小事的心永遠不醒。所以心要從根本上改變，改變思想，才能改變行為，樹立起自己的目標，才有可能到達目的地。

做大事就如同用水桶打水，做小事就如同堵掉水桶上的窟窿，只知道打水，不停的打，不知道堵窟窿，水都漏掉了，能打多少水？打什么水？純粹打著玩嘛！這樣打一輩子水，桶都打爛了，成什么大事？簡直浪費人生，虛度生命嘛！許多成功人士，都是從小事做起的，從基層做起的，像書上講的戴爾、蓋茨、方文彬、、加藤信三等等，他們都是做了小事，堵住了水桶上漏水的窟窿，才有機會成功的打上了水，如果沒有當初他們發現細節，改變細節，自然就不會堵上水桶的窟窿，那么現在誰會知道戴爾是誰？蓋茨是哪位？加藤信三就是一個小日本兒呢？“堵好窟窿打好水，磨刀不誤砍柴工”這是我經常提及的一句話，從04年在開發區一家工廠里我就用這句話來對我手底下的員工講了。把工作中容易預防的問題事先解決掉，做好準備，再把出現的問題解決掉，完成之后回頭總結經驗，把所有問題解決掉，積累經驗，一時一個改變，持續改進。磨好刀才能多砍柴！

我們要看得起小事，是因為小事成就了大事。有些同志對小事不屑一顧，不聞不問不去做，怪領導安排的工作瑣碎，但是其實有些事看似簡單，其實在真正去做的時候也會很難，因為你嫌棄這樣一件小事，而從來沒有去做過，不一定會碰上多少不懂的問題。我們的身邊不少這樣的例子，我覺得只有做了才能得到經驗，而且是豐富寶貴的經驗，哪怕是我們沒有完成這項工作，我們同樣也得到了寶貴的經驗，這個不說大家也會懂得。不要去因小失大，那些安全方面因小失大的例子我就不提了，那些都是千里之堤毀于蟻穴的問題。哪一項工作用什么方法去做最好，你知道多少？你見過多少？你實際做過的多少？能從普通員工一路做到總經理的有幾人？甚至企業大總的有幾人？就是他們注意到了細節，關注了小事，成就了他們的大事。沒有實踐就沒有說服力！所以要多多好好地去工作，積積極極認認真真地工作，去關注別人忽視的細節，別人認為的小事，鍛煉自己，成就自己，成就自己的事業。

做好小事，成就大事，祝愿我們早日成功！

程曉鵬

2016年8月30日