第一篇：2013習題增值

全國一級建造師執業資格考試輔導(2013年版)《市政公用工程復習題集》2013年網上增值服務（1）

綜合測試題

（一）一、單項選擇題。（共20題，每題1分。每題的備選項中，只有一個最符合題意）

1、在正式進行路基壓實前，有條件時應做試驗段，以便取得路基或基層施工相關的技術參數。下列施工參數中不屬于此類參數的是（）。

A、路基預沉量值

B、壓實遍數

C、適宜土類

D、壓實方式

2、關于基層材料性質，下列說法正確的是：（）。A、灰土、水泥土均有良好的板體性，可作高等級路面的基層 B、灰土與水泥土相比：水穩性、抗凍性較差，抗裂性較強

C、二灰穩定土的強度、板體性、水穩性及抗凍性較灰土強，可作高等級路面的基層 D、二灰穩定碎石強度高、收縮小、板體性強，可作高等級路面的基層

3、當路基施工現場地下水位較高、處于過濕狀態時，需要對路基采取疏干措施，在以下方法中屬于該方法的是：（）。

A、深層水泥攪拌樁

B、土工織物 C、塑料板排水

D、超載預壓法

4、采用機械方法調直鋼筋，必須嚴格控制冷拉率，以保證鋼筋性能,其中，HPB235，HRB400鋼筋冷拉率分別為（）。

A、1%，2%

B、2%，1%

C、1%，3%

D、2%，3%

5、預應力張拉是橋梁施工中的關鍵工序，下列說法正確的是：（）。A、采用應力控制方法，控張應力必須符合設計和規范要求

B、實測伸長值與超過理論伸長值6%時，必須停止張拉，防止預應力超張 C、當實際伸長值不足理論伸長值，則必須補張 D、預應力的張拉順序由施工單位根據現場條件確定

6、關于掛籃設計和組裝，說法正確的是：（）。A、掛籃重量不得超過設計許可荷載 B、掛籃自錨固系統的安全系數不得小于2 C、掛籃載重試驗的荷載由施工單位確定 D、掛籃載重試驗最大變形量不得大于20mm

7、下列關于軟弱破碎及松散、不穩定的地層中淺埋暗挖隧道施工說法不正確的是（）。A、需要對地層進行預加固和預支護

B、需要及時施作初期支護

C、需要進行二襯支護，以保證隧道穩定

D、需要增加支護的強度和剛度

8、在明挖基坑開挖過程中，經監測發現支撐立柱發生緩慢隆起，按基坑變形分析，其可能原因是：（）。A、基底擾動

B、地下承壓水水頭變化

C、土方開挖過快，造成坑底強烈卸荷D、圍護結構入土深度不足，造成基底隆起

9、在明挖基坑施工中，下列措施中不屬于地下水控制的是：（）。A、土釘墻支護；

B、輕型井點降水；

C、深層攪拌樁帷幕止水；

D、高壓旋噴樁帷幕止水。

10、在承壓水軟土地區進行盾構施工，洞口適宜的加固處理方法是：（）。A、壓密注漿法；

B、劈裂注漿法；

C、高壓噴射攪拌法；

D、凍結法。

11、關于預應力混凝土水池電熱張拉施工，下列說法中錯誤的是：（）。A、張拉前，應進行電工、熱工參數計算伸長值，并進行試張驗證。B、預應力筋的彈性模量按設計計算。

C、電熱張拉以伸長值控制為準，允許偏差不超過±6%，電加熱達到規定伸長值后，立即鎖定。D、重復進行張拉，同一根鋼筋重復次數不得超過3次。

12、在熱力管道安裝施工中，對受監察的承壓元件，其質量證明文件和制造資質還應符合（）的有關規定。A、建設主管部門；

B、設計部門；

C、特種設備安全監察機構

D、元件制造主管部門。

13、下列方法中不屬于城市給排水管道全斷面修復的方法是：（）。A、內襯法；

B、脹管法；

C、纏繞法；

D、噴涂法。

14、燃氣管道設計壓力大于5kPa，嚴密性試驗壓力為設計壓力的（）倍，且不得小于0.1MPa，穩壓時間為（）h，修正壓降不超過（）Pa，即為合格。A、1.15，24，133；

B、1.25，24，133；

C、1.15，2，125；

D、1.25，2，125。

15、下列文件不屬于項目成本控制依據的是：（）。A、工程承包合同；

B、施工設計圖紙；

C、工程進度報告；

D、施工方案變更。

16、施工中調整工程項目進度計劃的依據是：（）。A、進度計劃變更單；

B、業主的指令；

C、監理的指令；

D、進度計劃檢查審核結果。

17、工程質量管理實行崗位責任制：項目經理是項目授權的負責人，對工程（）負責，是質量第一責任人。

A、質量控制；

B、質量組織；

C、質量管理；

D、質量監督。

18、下列主控項目中，能夠直接反映項目和企業技術質量管理水平的是：（）。A、壓實度；

B、面層厚度；

C、彎沉值；

D、平整度。

19、經返修或加固處理的分項分部工程，雖然改變外形尺寸但仍能滿足結構安全和（）要求，可按技術處理方案和協商文件進行驗收。A、使用功能；

B、節能；

C、環境保護；

D、其他標準。

20、建設單位必須在竣工驗收（）個工作日前將驗收的時間、地點及驗收組名單書面通知工程質量監督機構。

A、15；

B、10；

C、7；

D、5。

二、多項選擇題。（共10題，每題2分。每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分。）

1、下列關于改性瀝青混合料面層說法正確的是：（）。A、混合料按其碎石級配、密度結構標準屬于骨架—密實結構。B、攤鋪溫度不低于160℃，壓實系數1.05或經試驗確定。

C、采用輪胎壓路機碾壓會造成面層構造深度降低、結構泛油等問題。D、振動壓路機碾壓時，應遵循“緊跟、快壓、高頻、低幅”的原則。E、碾壓應增加壓實遍數，以期獲得較高的壓實度。

2、下列關于橋梁混凝土施工說法正確的是：（）。

A、坍落度在攪拌地和現場分別檢測，以現場實測作為評定依據；粘聚性和保水性僅觀察即可。

B、澆筑前應對模板支架等進行驗收，主要包括鋼筋綁扎、預埋件位置等是否符合要求，模板支架支撐是否符合施工方案。

C、大體積、大方量混凝土澆筑前應制定澆筑方案。

D、混凝土初凝時間應根據實際要求設定，應超過混凝土運輸、澆筑及間歇的全部時間，以保證連續澆筑。E大體積混凝土養護的關鍵是保持適宜的溫度，控制內外溫差，防止早期溫度裂縫的產生。

3、預應力混凝土連續梁采用掛藍懸臂澆筑工法施工，確定節塊前端標高應考慮的因素有：（）。A、掛籃前端的變形值；

B、預拱度；

C、已澆筑段的標高； D、溫度影響；

E、墩柱沉降。

4、下列描述中，屬于基坑邊坡穩定措施的是：（）。

A、根據土質條件確定開挖邊坡的坡度，深度較大時層間留置臺階。B、對地下水采取降排水措施，保持基底干燥。C、對地面進行硬化，防止地表水下滲。

D、嚴格控制邊坡附近地面堆載，控制施工機械、堆土。E、對坡面采用土釘、網噴或抹水泥砂漿進行處理。

5、盾構法修建隧道施工中，開挖面穩定的控制是盾構施工的重點和關鍵，在下列措施中，屬于土壓盾構開挖控制技術措施的是：（）。

A、根據場地條件和地層變形要求，選取合理的土壓值。

B、施工中嚴格控制盾構千斤頂推力、刀盤油壓、扭矩參數，減少土壓波動幅度。

C、根據開挖面土層條件，采取加泥、加泡沫以及添加其他改性材料對土壤進行改良，提高土體塑性和止水性。D、嚴格控制排土量，保持土壓倉內壓力。

E、控制盾構推進速度，減少對土體擾動，維持開挖穩定。

6、下列預處理方法中，屬于污水氧化預處理的是：（）。A、紫外光氧化；

B、TOC生物降解；

C、粉末活性炭吸附； D、生物膜法；

E、粉土吸附。

7、下列材料中，可用作人工塑山的建筑材料有：（）。A、混凝土；

B、片石；

C、玻璃鋼；

D、玻璃纖維強化塑膠；E、玻璃纖維強化水泥。

8、關于工程量清單計價有關規定，下列說法正確的是：（）。

A、采取工程量清單計價的工程造價主要內容有：分部分項工程費、措施項目費、其他項目費、規費、稅金。B、清單項目綜合單價包括：項目直接費、間接費、利潤和風險費用。

C、清單項目綜合單價中的風險費用包括施工中可能發生的所有風險費用。D、竣工結算的工程量按發、承包雙方在合同中約定的予以計量，且按實際完成的工程量確定。

E、措施項目應以“項”為單位計價，包括企業管理費、利潤以及風險費用。

9、施工成本管理是項目管理的核心，成本控制的主要依據有：（）。A、工程承包合同；

B、施工成本計劃；

C、進度報告； D、工程變更；

E、設計施工圖紙和施工方案。

10對勞務隊實行實名制、推行IC卡管理，對提高項目管理水平有著積極的作用。其中IC卡可實現的管理功能有：（）。

A、人員信息管理；

B、工資管理；

C、考勤管理； D、門禁管理；

E、現場治安管理。

答案：

單選1.CDABA

5.BCDAD

11.BCBAB

16.DABAC 多選：1.BC

2.ACD

3.ABCD

4.ABDE

5.AC

6.ABD

7.ACDE

8.AD

9.ABCD

10.ABCD

三、案例分析題。（共5題，（一）、（二）、（三）題各20分，（四）、（五）題各30分）。

（一）某公司中標某南方城市主干道路綜合市政工程，道路紅線寬度44m，主路寬22m，SBS改性瀝青面層，40mm中粒式瀝青混凝土中面層，60mm粗粒式瀝青混凝土底面層，300mm石灰粉煤灰砂礫基層和150mm9%灰土層。隨路施工中的其他管線有雨水、污水、上水、電力、電信等管線，其中上水、電信、電力等專業管道由業主委托專業公司承建。

地質條件：以河流沉積的黏性土、粉質黏土、黏質粉土為主，局部夾有細砂層，地下水位埋深2.0m，地下水對施工影響較大。

原合同工期為6個月，因業主拆遷不到位延誤2個月，但業主要求竣工日期不能變，必須按期完成。為加快進度，施工單位擬采取以下措施：

①9%灰土層采用塊灰現場拌制，利用土層含水消解灰塊。②取消基層、面層攤鋪試驗段，施工參數按工程經驗取值。③具備條件地段，瀝青分段進行攤鋪。

問題：①分析施工單位加快進度的做法存在的問題，指出正確做法。

②分析9%灰土層施工存在的問題，并指出正確做法。③分析基層、面層施工存在的問題，并指出正確做法。

（二）某城市橋梁改造工程，設計橋面寬38m，橋跨凈高12m，主橋為為單箱雙室鋼筋混凝土連續梁，高度1.5m，跨度組合（40m+35m+40m）,下部結構：中墩為為Φ1500墩柱結構，邊墩為混凝土橋臺；樁基基礎，樁徑Φ1500，長度25m，穿越土層由上至下為回填土層（厚2～3m）、黏性土層(厚20m)及底部砂卵石層（厚1～2m），地下潛水埋深20m。

工程計劃開工3月15日，計劃竣工10月15日。受拆遷影響工程于5月正式開工。

開工后項目部組織人員進行圖紙會審，參加設計交底，并根據實際情況編制了本工程總體施工組織設計，經項目經理審批后組織實施。

為節約成本項目部施工員按照以往工程施工經驗在原狀土上搭設腳手架，進行箱梁模板支護，支搭完成后，自檢合格后即進行混凝土澆筑。

對于橋臺等大體積混凝土項目部采取測溫、保溫的方法，延長養護時間到28d，保證混凝土表面不出現裂縫。

問題：①對項目部做法存在的問題進行分析，并說出正確做法。

②由于拆遷導致的延期開工，從成本管理上考慮，施工單位應如何應對？并說明能否索賠的理由。

（三）某公司承建地鐵A線2標區間隧道工程，隧道采用兩種方法施工，過路段采用暗挖法施工，其余地段采用明挖法施工。雙線暗挖隧道凈距2.0m，隧道寬6.0m，高10.0m，設計采用中隔壁法（CD工法）施工；明挖基坑深16m，鉆孔灌注樁+樁間噴射混凝土維護結構，Ф609×12鋼管支撐。明挖基坑場地地下管線較多，開工前由專業公司對管線進行改移、拆遷，完成后進行開挖。基坑深度范圍內無地下水，基坑北側有現況高層居民樓、商鋪等建筑，距離基坑邊緣6～8m。

(1)總包單位將暗挖隧道總體分包給專業公司施工，隧道施工具體由專業公司負責。專業公司為加快進度，按以往工程經驗，對開挖方法按圖進行調整。施工過程中發現地面變形明顯，經實測，沉降最大達到50mm。監督站向總包單位開具罰單，要求整改。

(2)由于場地狹窄，施工中僅對樁身變形、軸力、地表沉降進行監測。基坑開挖中，發現基坑周邊上層滯水較為豐富，對施工影響較大，實測變形較為明顯，但未超過警戒值。施工單位認為基坑尚安全，繼續施工。

問題：

(1)分析隧道路面沉降較大的原因，并說明過路段正確施工方法。(2)分析基坑開挖施工存在的問題，指出應采取的近接施工措施。

（四）某燃氣管道工程全長1.5km,管徑DN315，級別中壓(A)級，過路口段采用鋼管敷設，其余段采用PE100塑料管敷設,管徑DN315。鋼管與塑料管采用鋼塑裝換接頭連接；閥門采用進口閥門。穿越現狀路段和河流段采用頂管方法施工套管，最后在套管內敷設鋼管。設計要求對鋼管按標準采用射線方法進行無損探傷。

問題：

(1)燃氣管道焊縫質量檢驗應如何進行？

(2)燃氣管道是否需進行焊接工藝評定？如何進行焊接工藝評定?(3)本案例中哪些焊口應100%做無損探傷檢測？對于返修的焊縫無損探傷檢驗有何要求？

（五）某垃圾填埋場采用GCL墊+HDPE膜+土工布的防滲系統。其上為滲瀝液收集導排系統，采用厚度約為500mm碎石層，內鋪HDPE管。施工前，按照合同約定，防滲層施工由業主指定的專業單位進場施工，受業主指定的影響，施工總承包單位僅對其企業資質進行了檢查。施工中，各種材料由專業分包單位采購控制。總包對其外觀質量、進度進行控制。在進行導排層碎石填筑時，為加快工程進度，趕在雨季來臨前完成施工，碎石層采用鏟車端料運輸。投入運營垃圾填埋1年后，公司對該工程進行回訪，廠區反映地下水導排系統管道中發現大量污水,填埋區開始滲漏。

問題：

(1)總包單位對防滲系統質量管理是否符合要求，指出正確作法。(2)分析填埋區滲漏可能的原因。指出正確的質量控制措施及補救措施。(3)試述GCL墊層的作用及施工質量控制措施。

第二篇：02章增值稅法習題

第二章

增值稅法習題

【例1】從理論上說，作為增值稅課稅對象的增值額是指()。

A.v+m

B.v

C.m

D.c+v+m

【例2】按照對外購固定資產價值的處理方式，可以將增值稅劃分為不同類型。我國從2009年月1日起實行的增值稅屬于（）。

A.消費型增值稅

B.收入型增值稅 C.生產型增值稅

D.實耗型增值稅

【例3】實行消費型增值稅，將產生的積極效應包括（）。A、有利于消除重復征稅 B、有利于鼓勵投資

C、有利于促進產業結構調整和技術升級 D、有利于財政收入增加

【例4】按照現行增值稅制度的規定，下列行為應按“提供加工和修理修配勞務”征收增值稅的是（）。A.商店服務部為其本店職工修理手表 B.企業受托為另一企業加工服裝 C.企業為另一企業修理鍋爐 D.汽車修配廠為本廠修理汽車 【解析】ABC 【例5】按照現行增值稅法有關規定，納稅人提供下列勞務，應當征收增值稅的是（）。A.汽車的修配 B.商標權的轉讓 C.房屋的裝修

D.機器設備的修理

【例6】某汽車修配廠為增值稅小規模納稅人，主要從事汽車修理業務，兼營汽車裝飾品銷售和車輛裝潢業務。2009年1月汽車修理業務取得收入15萬元;另提供汽車裝潢業務取得收入12萬元;銷售汽車裝飾用品取得收入9萬元;購進的修理用配件被盜，賬面成本0.6萬元。對上述業務稅務處理正確的是()。

A.應納增值稅2.04萬元，不繳納營業稅

B.應納增值稅0.70萬元，應納營業稅0.36萬元

C.應納增值稅1.36萬元，應納營業稅0.6萬元

D.應納增值稅1.36萬元，應納營業稅0.36萬元

【例7】下列項目中，應征收增值稅的是()。

A.飲食業的啤酒屋銷售生產的啤酒

B.郵政部門的報刊發行費

C.企業銷售商標權的收入

D.典當業銷售死當物品

【例題10】某商業企業（一般納稅人）為甲公司代銷貨物，按零售價以5%收取手續費5000元，尚未收到甲公司開來的增值稅專用發票，該商業企業代銷業務應納增值稅為：

【例11】下列行為不屬于增值稅視同銷售行為的是()。

A.將外購貨物分配給投資者

B.將外購貨物贈送給其他單位

C.將外購貨物用于個人消費

D.將外購貨物用于對外投資

【例12】下列行為屬于視同銷售貨物，應征收增值稅的是()。

A.某生產企業將自產貨物委托商業企業代銷

B.某企業將外購的月餅用于贈送給代理商

C.某企業將外購的水泥用于基建工程

D.某生產企業將自產貨物投資于個體工商戶

【例題13】下列各項中屬于視同銷售行為應當計算銷項稅額的有（）。

A.將自產的貨物用于非應稅項目

B.將購買的貨物委托外單位加工

C.將購買的貨物無償贈送他人

D.將購買的貨物用于集體福利

【例題14】某企業將上月購進的一批經營性建筑材料（專用發票上價款30萬元），贈送關聯企業20%，另有10%用于本企業辦公樓裝修改造。該種材料本企業無同類產品價格。

贈送關聯企業視同銷售，銷項稅要計算組價。

用于本企業辦公樓裝修改造是用于非應稅項目，不能抵扣，進項稅額要轉出，要按成本價轉出。

【例15】按照現行增值稅制度的規定，下列行為中，應確認增值稅銷項稅額的有（）。A.將委托加工的貨物用于對外投資 B.將購買的貨物用于職工福利

C.銷售代銷貨物向委托方收取的手續費 D.將自產的貨物用于本企業的在建工程 E.將購買的貨物無償贈送他人

F.統一核算的兩個機構在同一縣內移送用于銷售

【例16】某百貨商場（增值稅一般納稅人）2008年5月份為A公司代銷服裝一批，從零售總額中按10％提取的代銷手續費為5.85萬元。假設從A公司取得防偽稅控專用發票一張，當月認證通過，價稅合計數為58.5萬元。則：

（1）該商場應繳納的增值稅（）萬元；（2）該商場應繳納的營業稅（）萬元。

【例題17】下列各項中，征收增值稅的是()。

A.將購買的貨物投入生產

B.動力設備的安裝

C.將自產的貨物用于非應稅項目

D.郵政局出售集郵商品

【例題18】單位或個體經營者的下列業務，應視同銷售征收增值稅的有()。

A.商場將購買的商品發給職工

B.飯店將購進啤酒用于餐飲服務

C.個體商店代銷鮮奶

D.食品廠將購買食品原料贈送他人

【例題19】某市一家電生產企業為增值稅一般納稅人，12月份將自產家電移送職工活動中心(福利部門)一批，成本價20萬元，市場銷售價格23萬元(不含稅)。企業核算時按成本價格直接沖減了庫存商品。計算該業務增值稅銷項稅額。

【例20】按照現行增值稅制度規定，下列表述中正確的有（）。A.以廢舊輪胎為全部生產原料生產的膠粉，實行增值稅免稅政策 B.以退役軍用發射藥為原料生產的涂料硝化棉粉，免征增值稅 C.廢舊物資回收經營單位銷售其收購的廢舊物資免征增值稅 D.利用風力生產的電力，實行增值稅即征即退50%的政策

【例21】下列關于軟件產品的稅務處理中，正確的有（）。A.納稅人轉讓計算機軟件著作權取得的收入應征收增值稅 B.納稅人隨同軟件產品銷售一并收取的維護費應征收增值稅

C.軟件產品交付使用后，納稅人按期收取的維護費收入應征收營業稅

D.納稅人受托開發軟件產品且著作權屬于受托方的，其收入應征收增值稅

【例22】納稅人銷售貨物或者應稅勞務適用免稅規定的，可以放棄免稅。放棄免稅后，在一定的期限內不得再申請免稅，該期限為()。

A.3個月

B.6個月

C.12個月

D.36個月。

【例23】下列各項中，符合增值稅納稅人放棄免稅權有關規定的是（）。A.納稅人可以根據不同的銷售對象選擇部分貨物放棄免稅權 B.納稅人應以書面形式提出放棄免稅申請，報主管稅務機關審批

C.納稅人自稅務機關受理其放棄免稅聲明的當月起12個月內不得申請免稅

D.符合條件但尚未認定為增值稅一般納稅人的納稅人放棄免稅權，應當認定為一般納稅人

【例題24】按照現行規定，下列各項中必須被認定為小規模納稅人的是()。

A.年應稅銷售額60萬元的汽車修理廠

B.年不含稅銷售額90萬元以上的從事貨物批發的納稅人

C.年不含稅銷售額為80萬元以下，會計核算制度健全的從事貨物零售的納稅人

D.年不含稅銷售額為50萬元以下的成品油加油站

【例題25】下列各項中，可選擇按小規模納稅人納稅的有()。

A.年應稅銷售額70萬元的個體加工廠

B.不經常發生應稅行為的企業

C.年應稅銷售額20萬元的其他個人

D.非企業性單位

【例題26】按照現行規定，下列各項中必須被認定為小規模納稅人的是（）。A.年不含稅銷售額在60萬元以上的從事貨物生產的化工制造企業 B.年不含稅銷售額100萬元以上的從事貨物批發的個體工商戶 C.年不含稅銷售額為80萬元以下，會計核算制度健全的從事貨物零售的超市

D.年不含稅銷售額為50萬元以下，會計核算制度健全的從事貨物生產的空調制造廠

【例題27】下列關于一般納稅人的認定辦法的陳述，正確的有（）。

A、一般納稅人總分支機構不在同一縣（市）的，應分別向其機構所在地主管稅務機關申請辦理一般納稅人認定手續

B、企業申報辦理一般納稅人認定手續，應提出申請報告，并提供營業執照等相關證件和資料

C、符合一般納稅人條件的，在其《稅務登記證》副本首頁上方加蓋“增值稅一般納稅人”確認專章，作為領購增值稅專用發票的證件

D、納稅人總分支機構實行統一核算，其總機構年應稅銷售額超過小規模企業標準，但分支機構是商業企業，年應稅銷售未超過小規模企業標準的，其分支機構可申請辦理一般納稅人認定手續

【例題28】對新辦小型商貿企業的增值稅管理，下列表述正確的有（）。

A、辦理稅務登記時，銷售額預計達到一般納稅人標準的，可以認定為增值稅一般納稅人 B、輔導期的小型商貿企業，其增值稅防偽稅控開票系統最高開票限額原則上不得超過一萬元 C、對輔導期的小型商貿企業一律按已領購并開具的專用發票銷售額的17%征收增值稅 D、在輔導期內，企業取得的專用發票可以抵扣稅額

【例題29】下列屬于免征增值稅的有()。

A.農業生產者銷售的自產農產品

B.殘疾人企業直接進口供殘疾人專用的物品

C.其他個人銷售自己使用過的物品

D.外國企業無償援助的進口物資和設備

【例題30】下列關于免稅的說法不正確的有()。

A.自2008年6月1日，納稅人生產銷售有機肥產品免征增值稅，批發、零售不享受免稅政策

B.對新華書店銷售出版物全部實行增值稅免稅或先征后退政策

C.對農民專業合作社銷售本社成員生產的農業產品，免征增值稅

D.辦理即征即退政策退稅時必須按照規定先進行評估，評估結論正常的方可退稅

【例題31】以下關于增值稅征收率使用的表述錯誤的是()。

A.一般納稅人銷售舊貨，按照簡易辦法依照4%征收率減半征收增值稅

B.小規模納稅人銷售自己使用過的除固定資產以外的物品，應按3%的征收率征收增值稅

C.一般納稅人銷售自己使用過的除固定資產以外的物品，應當按照適用稅率征收增值稅

D.一般納稅人銷售自己使用過的不得抵扣且未抵扣進項稅額的固定資產，售價不超過原值的免稅

【例題32】根據現行政策，下列項目適用13%稅率的有()。

A.印刷廠自行購買紙張印刷圖書

B.苗圃銷售自種花卉

C.礦產品

D.果品公司批發水果

『正確答案』AD 【例題33】某公司(非轉型試點范圍)是增值稅一般納稅人，銷售自己2008年1月購入并作為固定資產使用的農機整機，原購買發票注明價款80000元，增值稅10400元。2010年4月出售開具普通發票，票面金額56000元，則該企業轉讓設備行為應()。

A.計算增值稅銷項稅8136.75元

B.計算增值稅銷項稅6442.48元

C.計算繳納增值稅1076.92元 D.計算繳納增值稅1098.04元

【例題34】某公司是增值稅一般納稅人，銷售自己2009年1月購入并作為固定資產使用的農機整機，原購買發票注明價款80000元，增值稅10400元，2010年4月出售，價稅合計金額56000元，則該企業轉讓設備行為應()。

A.計算增值稅銷項稅8136.75元

B.計算增值稅銷項稅6442.48元

C.計算繳納增值稅1076.92元

D.計算繳納增值稅1098.04元

【例題35】某企業(小規模納稅人)2009年2月將已使用三年的小轎車以18萬元價格售出。請計算其應納增值稅。

【例題36】某企業于2009年1月將一輛自己使用過3年的設備(未抵扣增值稅),以10萬元的價格售出,其正確的稅務處理方法是()。

A.按2%簡易辦法計算應納增值稅

B.按4%簡易辦法計算應納增值稅

C.按4%簡易辦法減半計算應納增值稅

D.應納增值稅為1923元

【例題37】(2009年)增值稅一般納稅人銷售自產的下列貨物，可選擇按照簡易辦法依照6%征收率計算繳納增值稅的有()。

A.用購買的石料生產的石灰

B.用動物毒素制成的生物制品

C.以水泥為原料生產的水泥混凝土

D.縣級以下小型水力發電站生產的電力

【例題38】某家具廠，為增值稅一般納稅人，銷售貨物30000元(不含稅)同時送貨上門，單獨收取運費1000元，則該家具廠的增值稅銷項稅額為()。

A.5100元 B.5270元 C.5245.30元 D.5621.36元

【例題39】某電腦股份有限公司(一般納稅人)銷售給某商場100臺電腦，不含稅單價為4300元/臺，已開具稅控專用發票，雙方議定送貨上門，另收取商場運費1500元(開具普通發票)，電腦公司提供線路網關設計，另收商場5000元，開具普通發票。當月該企業可以抵扣的進項稅額為3400元。該電腦股份公司當月應納增值稅是()。

A.74205元

B.75917.95元

C.70644.44元

D.76127.95元

【例題40】某單位銷售貨物取得不含稅價款300萬元，購貨方及時付款，給予5%的折扣，實收285萬元。

【例41】某電視機廠在“五一”期間銷售彩電實行不同方式的讓利優惠，銷售21CM彩電不含稅價為200萬元，按八折收取了價款并在專用發票上注明。銷售34CM彩電不含稅價100萬元，由于購貨方提前付款，實際收取85萬元。則該廠當期應繳納的增值稅為（44.2）萬元。

【例42】甲企業（一般納稅人）銷售給乙公司10000件玩具，每件不含稅價格為20元，由于乙公司購買數量多，甲企業按原價的8折優惠銷售（銷售業務開具了一張發票），并提供1/10，n/20的銷售折扣。乙公司于10日內付款，則甲企業此項業務的銷項稅額為（）。A.20800元

B.27200元 C.33660元

D.34000元

【例題43】(2008年)某首飾商城為增值稅一般納稅人，2008年5月發生以下業務：

(2)采取“以舊換新”方式向消費者銷售金項鏈2000條，新項鏈每條零售價0.25萬元，舊項鏈每條作價0.22萬元，每條項鏈取得差價款0.03萬元;

【例題44】某電器設備廠（一般納稅人）用“以舊換新”方式銷售給用戶電機4臺，開出普通發票，金額為2.52萬元（已扣除收購舊貨的成本0.28萬元），收到轉賬支票一張，金額2.52萬元。則： 當期銷項稅額＝（2.52＋0.28）÷（1＋17％）×17％＝0.41（萬元）

【例45】某金店（經中國人民銀行批準；一般納稅人）采取“以舊換新”方式銷售24K純金項鏈一條，新項鏈對外銷售價格5000元，舊項鏈作價3000元，從消費者手中收取差價現金2000元。則：（1）計稅銷售額＝

（2）當期應繳納的增值稅＝

（3）應繳納的消費稅＝

【例46】某商店（小規模納稅人）2009年2月采取“以舊換新”方式銷售彩電，開出普通發票38張，收到貨款80000元，并注明已扣除舊貨折價30000元，則該商店當月應納的增值稅為（）元。應納增值稅＝

【例題47】卷煙廠銷售雪茄煙300箱給各專賣店，取得不含稅銷售收入600萬元;以雪茄煙40箱換回小轎車2輛、大貨車1輛;

【例題48】某酒廠半年前銷售啤酒收取的包裝物押金逾期2萬元、白酒的逾期包裝物

押金3萬元，本月逾期均不再返還。

【例題49】某酒廠為一般納稅人。本月向一小規模納稅人銷售白酒，并開具普通發票上注明金額93600元;同時收取單獨核算的包裝物押金2000元(尚未逾期)，計算此業務酒廠應確認的銷項稅額。

【例題50】對納稅人為銷售貨物而出租出借包裝物收取的押金，其增值稅計稅方法正確的是()。

A.單獨記賬核算的，一律不并入銷售額征稅，對逾期收取的包裝物押金，均并入銷售額征稅。

B.酒類包裝物押金，一律并入銷售額計稅，其他貨物押金，單獨記賬核算的，不并入銷售額征稅。

C.無論會計如何核算，均應并入銷售額計算繳納增值稅。

D.對銷售除啤酒、黃酒外的其他酒類產品收取的包裝物押金，均應并入當期銷售額征稅，其他貨物押金，單獨記賬且未逾期者，不計算繳納增值稅

【例題51】某生產企業為增值稅一般納稅人，2009年6月把資產盤點過程中不需用的部分資產進行處理：銷售已經使用4年的機器設備，取得收入9200元(原值為9000元);銷售2009年1月購入的設備一臺,專用發票上注明價款100000元,稅款17000元,銷售是開具普通發票價款為90000元。計算銷售應納增值稅(假設當期無進項稅)。

【例題52】某生產企業為增值稅一般納稅人，2009年12月將2月份購入并投入使用的設備一臺對外投資,購入時取得專用發票上注明價款200000元、稅款34000元,10年使用期，投資時無法確定銷售額(假設當期無進項稅)。

【例題53】某生產企業屬增值稅小規模納稅人，2009年6月對部分資產盤點后進行處理：銷售邊角廢料，由稅務機關代開增值稅專用發票，取得含稅收入82400元;銷售使用過的小汽車1輛，取得含稅收入72100元(原值為140000元)。該企業上述業務應繳納增值稅()。

【例題54】某增值稅一般納稅人某月銷售三批同樣貨物，每批各1000件，銷售價分別為每件70元、50元和30元。如果30元/件的銷售價格被主管稅務機關認定為不合理，則該納稅人本月計算銷項稅額的銷售額應為()元。

A.130000

B.150000

C.180000 D.210000 【例55】甲企業（一般納稅人）8月份將自產的化妝品贈與乙企業（一般納稅人），該批化妝品成本為100萬元，無同類貨物銷售價格。乙企業當月從甲企業取得防偽稅控的增值稅專用發票，并于9月份認證通過，從丙運輸公司取得運輸發票，標明運費的金額為2萬元、裝卸保險費等雜費0.1萬元，并于8月份認證通過。該產品適用的增值稅稅率為17％，利潤率為5％，消費稅稅率30％。則：（1）甲企業應繳納的增值稅（）萬元；（2）甲企業應繳納的消費稅（）萬元。

【例56】增值稅一般納稅人的下列憑據中，（）可據以計算進項稅額，從銷項稅額中準予抵扣。A.購進免稅農產品取得的普通發票

B.購進固定資產支付運費取得的普通發票 C.進口生產設備取得的關稅完稅憑證

D.購進原材料取得的增值稅專用發票（該原材料用于生產免稅藥品）E.一般納稅人取得的國際貨物運輸發票

【例57】A卷煙廠向農民收購煙葉，支付的價款為10000元，然后將其委托B企業加工煙絲（消費稅稅率30%），支付加工費2000元（不含增值稅），取得增值稅專用發票并認證通過，受托方沒有同類產品的銷售價格。請回答下列問題：

1、A卷煙廠繳納的煙葉稅；

2、A卷煙廠收購煙葉準予抵扣的增值稅進項稅額；

3、A卷煙廠支付加工費準予抵扣的增值稅進項稅額；

4、A卷煙廠應繳納的消費稅（即B企業代收代繳的消費稅）。

【例題58】（2007年）某卷煙廠2006年6月收購煙葉生產卷煙，收購憑證上注明價款50萬元，并向煙葉生產者支付了價外補貼。該卷煙廠6月份收購煙葉可抵扣的進項稅額為（）。A.6.5萬元

B.7.15萬元 C.8.58萬元

D.8.86萬元

【例題59】將購買的貨物用于()時，其進項稅額不得抵扣。

A.勞動保護

B.免稅項目

C.無償贈送

D.個人消費

【例題60】下列項目中，不得抵扣進項稅的有（）。A、企業為在建工程購買的材料

B、企業為翻修職工浴室購進的建筑材料 C、生產用的水、電 D、非正常損失的貨物

【例題61】 某生產企業（一般納稅人）月末盤存發現上月購進的原材料被盜，金額50000元（其中含分攤的運輸費用4650元）。該批貨物進項稅額轉出數額為（）。A.8013.7元

B.8035.5元 C.8059.5元

D.8500元

正確答案：C 【解析】進項稅額轉出數額＝（50000-4650）×17％+4650÷（1-7%）×7%＝8059.5（元）。

【例題62】某食品廠將一批以前購入的大麥毀損，賬面成本9600元(含運費465元)，其不能抵扣的進項稅為()。

A.1864.05元 B.1425.45元

C.1400元 D.2040元【答案】C

【例題63】某商場(增值稅一般納稅人)與其供貨企業達成協議，按銷售量掛鉤進行平銷返利。5月向供貨方購進商品取得稅控增值稅專用發票，注明價款120萬元、進項稅額20.4萬元并通過主管稅務機關認證，當月按平價全部銷售，月末供貨方向該商場支付返利4.8萬元。下列該項業務的處理符合有關規定的有()。

A.商場應按120萬元計算確定銷項稅額

B.商場應按124.8萬元計算銷項稅額

C.商場當月應抵扣的進項稅額為20.4萬元

D.商場當月應抵扣的進項稅額為19.7萬元

【例2-1】

【例題64】A電子設備生產企業（本題下稱A企業）與B商貿公司（本題下稱B公司）均為增值稅一般納稅人，2010年12月份有關經營業務如下：

（1）A企業從B公司購進生產用原材料和零部件，取得B公司開具的增值稅專用發票，注明貨款180萬元、增值稅30.6萬元，貨物已驗收入庫，貨款和稅款未付。

（2）B公司從A企業購電腦600臺，每臺不含稅單價0.45萬元，取得A企業開具的增值稅專用發票，注明貨款270萬元、增值稅45.9萬元。B公司以銷貨款抵頂應付A企業的貨款和稅款后，實付購貨款90萬元、增值稅15.3萬元。

（3）A企業為B公司制作大型電子顯示屏，開具了普通發票，取得含稅銷售額9.36萬元、調試費收入2.34萬元。制作過程中委托C公司進行專業加工，支付加工費2萬元、增值稅0.34萬元，取得C公司增值稅專用發票。

（4）B公司從農民手中購進免稅農產品，收購憑證上注明支付收購貨款30萬元，支付運輸公司的運輸費3萬元，取得普通發票。入庫后，將收購的農產品40%作為職工福利消費，60%零售給消費者并取得含稅收入35.03萬元。

（5）B公司銷售電腦和其他物品取得含稅銷售額298.35萬元，均開具普通發票。

要求：

（1）計算A企業2010年12月份應繳納的增值稅。

（2）計算B企業2010年12月份應繳納的增值稅。

【答案】

【例題65】某市轎車生產企業為增值稅一般納稅人，2010賬面記載注冊資本10000萬元、職工1200人，當年相關經營情況如下：

（1）外購原材料，取得防偽稅控系統開具的增值稅專業發票，注明金額5000萬元、增值稅進項稅額850萬元，另支付購貨運輸費用200萬元、裝卸費用20萬元、保險費用30萬元；

（2）對外銷售A型小轎車1000輛，每輛含稅金額17.55萬元，共計取得含稅金額17550萬元；支付銷售小轎車的運輸費用300萬元，保險費用和裝卸費用160萬元；

（3）銷售A型小轎車40輛給本公司職工，以成本價核算取得銷售金額400萬元；該公司新設計生產B型小轎車5輛，每輛成本價12萬元，為了檢測其性能，將其轉為自用。市場上無B型小轎車銷售價格；

（4）從廢舊物資回收經營單位購入報廢汽車部件，取得廢舊物資回收經營單位開具的由稅務機關監制的普通發票，注明金額500萬元；另支付運輸費用30萬元。

注：適用消費稅稅率10%；B型小轎車成本利潤率8%。

要求：計算該企業2010年應繳納的增值稅。

【例題66】某生產小電器的企業是增值稅小規模納稅人，2009年3月發生下列業務：

(1)外購材料一批用于生產，取得增值稅發票，注明價款10000元，增值稅1700元;外購一臺生產設備，取得增值稅發票，注明價款30000元，增值稅5100元;

(2)委托外貿企業進口一批塑料材料，關稅完稅價格15000元，關稅稅率6%，支付了相關稅費將材料運回企業。

(3)銷售50件自產A型小電器，價稅合并取得收入12360元;

(4)將2件A型小電器贈送客戶試用;

(5)將使用過的一批舊包裝物出售，價稅合計取得收入2472元;

(6)將使用過的一臺舊設備出售，原價40000元，售價15450元;

要求計算：

(1)該企業進口塑料材料應納的增值稅

(2)該企業出售舊包裝物應納的增值稅

(3)該企業出售舊設備應納的增值稅

(4)該企業當月應納的增值稅合計數(不含進口環節稅金)

【例題67】某印刷廠為增值稅一般納稅人，主營書刊、寫字本等印刷業務。2009年7月有關資料如下：

(1)接受出版社和雜志社委托，自行購買紙張.印刷有統一刊號(CN)的圖書和雜志。購買紙張取得的增值稅專用發票上注明稅額340000元，向各出版社和雜志社開具的增值稅專用發票上注明金額2900000元。

(2)接受報社委托，印刷有統一刊號(CN)的報紙，紙張由報社提供，成本5 00000元，收取加工費和代墊輔料款，向報社開具的增值稅專用發票上注明金額200000元。

(3)接受學校委托，印刷信紙、信封、會議記錄本和練習本，自行購買紙張，取得增值稅專用發票注明稅額68000元，向學校開具的普通發票注明金額520000元。

(4)銷售印刷過程中產生的紙張邊角廢料，取得含稅收入3000元。

(5)當月購買其他印刷用材料，取得的增值稅專用發票上注明稅額51000元。送貨和送貨發生運費2000元、裝卸費5000元，取得貨物運輸業自開票納稅人開具貨物運輸發票。

(6)月末盤點時發現部分庫存紙張因保管不善潮濕霉爛，成本為5700元。

(7)印刷廠購置一臺小型設備，取得的增值稅專用發票上注明不含稅價款8000元、稅額1360元。

本月取得的相關票據符合稅法規定，并在當月通過認證和抵扣。

根據上述資料計算：

(1)該印刷廠當月計稅銷售額。

(2)該印刷廠當月銷項稅額。

(3)該印刷廠當月準予抵扣進項稅額。

(4)該印刷廠當月應納增值稅。

【例題68】 某增值稅一般納稅人生產銷售自行車，出廠不含稅單價為280元/輛。2010年3月留抵稅額3000元，4月該廠購銷情況如下：

(1)向當地百貨大樓銷售800輛,百貨大樓當月付清貨款后,廠家給予了8%的銷售折扣,開具紅字發票入賬;

(2)向外地特約經銷點銷售500輛,并支付運輸單位8000元,收到的運費發票上注明運費7000元,裝卸費1000元;

(3)銷售本廠自用1年的小轎車一輛,售價120000元，發生運費1000元;

(4)當期發出包裝物收取押金50000元，逾期仍未收回的包裝物押金60000元;

(5)購進自行車零部件、原材料、取得的專用發票上注明銷售金額140000元,注明稅款23800元;

(6)從小規模納稅人處購進自行車零件支付90000元,取得稅務機關代開的專用發票;

(7)本廠直接組織收購廢舊自行車,支出收購金額60000元。

假定應該認證的發票均經過了認證，要求計算：

(1)該自行車廠當期可抵扣的進項稅;

(2)該自行車廠銷售自行車的銷項稅

(3)該自行車廠包裝物押金的銷項稅

(4)該自行車廠銷售使用過小轎車的應納稅

(5)當期該廠應納增值稅的合計數

【例題69】某商業零售企業為增值稅小規模納稅人，2009年9月購進貨物(商品)取得普通發票，共計支付金額120000元;本月銷售貨物取得零售收入共計158080元。本月還銷售自己使用過的舊車一輛，取得收入45000元。該企業9月份應繳納的增值稅為()。

A.4604.27元

B.5469.65元

C.5478.06元

D.5914.95元

【例2-2】

【例題69】下列關于增值稅的稅務處理說法不正確的是()。

A.納稅人兼營不同稅率應稅項目對收入劃分不清的，一律從高從重計稅

B.納稅人兼營增值稅應稅項目與非應稅項目對收入劃分不清的，一律征收增值稅

C.一項銷售行為既涉及增值稅應稅貨物，又涉及非增值稅應稅勞務是混合銷售

D.一般情況下，繳納增值稅為主的企業的混合銷售交增值稅，繳納營業稅為主的企業的混合銷售交營業稅

【例題70】下列各項中，屬于增值稅混合銷售行為的是()。

A.建材商店在銷售建材的同時又為其他客戶提供裝飾服務

B.汽車制造公司在生產銷售汽車的同時又為客戶提供修理服務

C.塑鋼門窗銷售商店在銷售產品的同時又為客戶提供安裝服務

D.電信局為客戶提供電話安裝服務的同時又銷售所安裝的電話機 『正確答案』C

【例題71】下列各項中，應當征收增值稅的有()。

A.醫院提供治療并銷售藥品

B.郵局提供郵政服務并銷售集郵商品

C.商店銷售空調并負責安裝

D.汽車修理廠修車并銷售汽車零配件

【例72】混合銷售行為的基本特征為（）。A.既涉及貨物的銷售又涉及非應稅勞務 B.發生在同一項銷售行為中 C.從一個購買方取得貨款 D.從不同購買方取得貨款

【例73】下列行為中，屬于混合銷售征收營業稅的是（）。A.飯店提供餐飲服務并銷售酒水

B.電信部門自己銷售移動電話并為客戶有償電信服務 C.裝璜公司為客戶包工包料裝修房屋 D.零售商店銷售家俱并實行有償送貨上門

E.電視機廠銷售液晶電視機并向買方收取安裝費

【例題74】企業收取的下列款項中，應作為價外費用并入銷售額計算增值稅銷項稅額的有()

A.商業企業向供貨方收取的返還收入

B.生產企業銷售貨物時收取的包裝物租金

C.供電企業收取的逾期未退的電費保證金

D.燃油電廠從政府財政專戶取得的發電補貼

【例題75】下列企業發生的相關勞務收入應征增值稅的有()。

A.油(氣)田企業在油(氣)田建設中為保持電信聯絡而修建通訊工程

B.建筑安裝企業的鉆井施工工程

C.電力公司向發電企業收取的過網費

D.油氣田企業內部相互提供的運輸勞務

【例題76】某進出口公司2009年4月進口辦公設備500臺，每臺進口完稅價格1萬元，委托運輸公司將進口辦公用品從海關運回本單位，支付運輸公司運輸費用9萬元，取得了運輸公司開具的貨運發票。當月以每臺1.8萬元的含稅價格售出400臺，向甲公司捐贈2臺，對外投資20臺，留下4臺自用。另支付銷貨運輸費1.3萬元(有運輸發票)。

要求：計算該企業當月應納增值稅。(假設進口關稅稅率為15%。)

【例2-3】

【例題77】下列各項中，除另有規定外，可以享受增值稅出口免稅并退稅優惠政策的有()。

A.來料加工復出品的貨物

B.小規模納稅人委托外貿企業出口的自產貨物

C.企業在國內采購并運往境外作為國外投資的貨物

D.對外承包工程公司運出境外用于對外承包項目的貨物

【例題78】某有出口經營權的生產企業(一般納稅人)，2009年4月從國內購進生產用的鋼材，取得增值稅專用發票上注明的價款為368000元，已支付運費5800元并取得符合規定的運輸發票，進料加工貿易進口免稅料件的組成計稅價格為13200元人民幣，材料均已驗收入庫;本月內銷貨物的銷售額為150000元，出口貨物的離岸價格為42000歐元，下列表述正確的是()。(題中的價格均為不含稅價格，增值稅稅率為17%，出口退稅率13%，匯率為1：8.3)

A.應退增值稅45318元，免抵增值稅額0元

B.應退增值稅37466元，免抵增值稅額6136元

C.應退增值稅24050元，免抵增值稅額19552元

D.應退增值稅23967元，免抵增值稅額19635元

【例79】某自營出口的生產企業為增值稅一般納稅人，出口貨物的征稅稅率為17%，退稅稅率為13%。2005年6月有關經營業務為：購原材料一批，取得的增值稅專用發票注明的價款400萬元，外購貨物準予抵扣的進項稅額68萬元通過認證。上期末留抵稅款5萬元。本月內銷貨物不含稅銷售額100萬元，收款117萬元存入銀行。本月出口貨物的銷售額折合人民幣200萬元。試計算該企業當期的“免、抵、退”稅額。

【例80】某自營出口生產企業是增值稅一般納稅人，出口貨物的征稅稅率為17%，退稅稅率為13%。2005年8月有關經營業務為：購原材料一批，取得的增值稅專用發票注明的價款200萬元，外購貨物準予抵扣進項稅額34萬元通過認證。當月進料加工免稅進口料件的組成計稅價格100萬元。上期末留抵稅款6萬元。本月內銷貨物不含稅銷售額100萬元。收款117萬元存入銀行。本月出口貨物銷售額折合人民幣200萬元。試計算該企業當期的“免、抵、退”稅額。

【例題81】某自營出口的生產企業為增值稅一般納稅人，適用的增值稅稅率17%，退稅率15%。2009年1月的生產經營情況如下：

(1)外購原材料、燃料取得增值稅專用發票，注明支付價款850萬元、增值稅額144.5萬元，材料、燃料已驗收入庫;

(2)外購動力取得增值稅專用發票，注明支付價款150萬元、增值稅額25.5萬元，其中20%用于企業基建工程;

(3)以外購原材料80萬元委托某公司加工貨物，支付加工費取得增值稅專用發票，注明價款30萬元、增值稅額5.1萬元，支付加工貨物的運輸費用10萬元并取得運輸公司開具的普通發票。

(4)內銷貨物取得不含稅銷售額300萬元，支付銷售貨物運輸費用18萬元并取得運輸公司開具的普通發票;

(5)出口銷售貨物取得銷售額500萬元。

要求：

采用“免、抵、退”法計算企業2009年1月份應納(或應退)的增值稅。

【例題82】(2009年)下列各項中，適用增值稅出口退稅“先征后退”辦法的是()。

A.收購貨物出口的外貿企業

B.受托代理出口貨物的外貿企業

C.自營出口自產貨物的生產企業

D.委托出口自產貨物的生產企業

第三篇：增值業務策劃案

增值業務策劃案

“鸚鵡傳話”

產品一：“掌上鸚鵡”

? 產品名稱：掌上鸚鵡

? 產品簡介：用戶在手機上輸入文字短信，系統自動轉換成特定的個性化語音短信發送給對方。發送方為手機，接收方可以是任何地區和運營商的移動電話或固定電話。? 產品特點：

1.個性化發音（男聲、女聲等）

2.個性化插播聲效（笑聲、哭聲等）、背景音

3.多種方言選擇

? 適用用戶：

手機用戶，尤其是15-35歲之間的時尚用戶。用于替用戶代言、通知、節日問候、開玩笑、表白等。

? 資費標準：（建議）

月功能費：推廣期3元，運行期5元，含發送傳話15條。

傳話發送費：0.30-2.00元/條

(通信費另計)

產品二：“網絡鸚鵡”

? 產品名稱：網絡鸚鵡

? 產品簡介：用戶在網站上輸入文字，系統自動轉換成特定的個性化語音短信發送給對方。發送方為手機，接收方可以是任何地區和運營商的移動電話或固定電話。? 產品特點：

1.基于網站，有更多發音選擇

2.海量插播聲效庫

3.功能強大：在線錄音、點播等。

? 適用用戶：上網比較多的用戶（如學生、辦公一族等）、ECP用戶、閃訊用戶 ? 資費標準：（建議）

收費對象：發送方

月功能費：推廣期3元，運行期5元，含發送傳話15條。

傳話發送費：0.30-2.00元/條

(通信費另計)

產品三：

? 產品名稱：政企廣播臺

? 產品簡介：政府、企業等單位用戶通過網絡向員工、客戶的電話個別或批量發送語音通知、祝福、廣告、客戶關懷等。

? 產品特點：可以是灌制錄音、文字轉語音、特制語音等。

? 適用用戶：企信通用戶、ECP用戶等。

? 資費標準：（建議）

月功能費：推廣期10元，運行期30元，10-30元，含發送傳話50條。傳話發送費：0.10-0.30元/條

（通信費另計）

第四篇：增值人生講稿

首先，理清自己的增值思維，一個員工認清與老板的合作方式決定了員工在企 業里的成長與價值。如果把自己定義成“打工仔”，一輩子都是“打工仔”。而應時刻把自己定義成一個企業的股東、骨干，緊密與管理層鏈接，可以進入 更高的境界。境界比能力更重要，境界提高一分，能力提升N倍。工作上，我 們不要有做買賣的思維，更多的應該是做事業的思維，把焦點放在事上，一心 想把事做好，為了值錢而做事。最終自然的值錢，因為進入了老板的視線，和 老板一起干的思維，這種思維就是共同體思維。共同體就是一伙人、自己人。而一伙人的標準有哪些。

標準一：能夠把全身心都放在公司的人 核心體現三點：

第一，主動。主動的背后是喜歡，不主動的背后是因為你不喜歡。就像談戀愛。

做事只是一個態度問題，如果你心里哪天高興，昨天你不想做的事今天你就認 為是你想去做的，如果你明天心里不舒服，今天本來想做的事，明天也許就因 為一夜之間態度的改變而成了不想做的事，所以在確定做不做時要以事實和現 實來衡量，因為人在很多時候是由不了自己的。對于本來是一件好事而自己又 不想去做，就要冷靜地想一想，如果自己一味的要堅持不作為，就很可能從此 失去了社會給你的各種機遇，原因很簡單，因為人是社會的人，社會是人的社 會。如果有個機會擺在你面前你不珍惜，再次光顧的就不可能是同樣的非常適 合自己的機會，所以，關鍵看自己的態度和做事情的意義，如果這件事是有意 義的，即使不喜歡，也要強迫自己把不喜歡的轉化成喜歡，喜歡了，做什么都 會以此為樂。時刻記住，要想攬財，必先攬事。老板會把喜歡這份工作的人放 在基層，但是更會把不喜歡還能把事情做好的人放在管理者的層次。

第二，不抱怨。抱怨只能說明你沒有能力解決問題，沒有能力承擔責任。而你 就會失去解決這個事情使你成長的機會。舉例：《白馬的抱怨》

而且抱怨的人是很痛苦的，聽到抱怨的人也是很痛苦。抱怨是會帶動很多人一 起抱怨的。舉例：

90%的疾病都是由于抱怨引起的，病由心生。養生專家說：不挑食，常運動，不抱怨。

第三，操心，要操正面的心。對于我們自己，你操正面的心越多，你的成長也 就越快，你的發展也就越快。相反地，操負面的心，只會讓人增加負擔。一個 企業操正面的心得人越多，企業發展的就越快，國家也一樣。

成為一伙人的第二個標準，必須成為能獨當一面的人。核心體現三點：

第一，獨立。不能獨立的根源，兩點，一，沒有獨立的能力，二，不愿意承擔 責任。有句話說得好，窮人家的孩子早當家。從小就獨立，學會承擔家庭責任。

第二，肯承擔責任，遇到問題時，向內看，我是一切的根源。很多時候，我們 因為說了一句這是誰的問題，從而失去了這樣一個朋友，人最痛苦的根源是把 焦點放在別人的錯誤上。

第三，做一個有結果的人。苦勞不代表功勞，完成任務不代表有結果。要記住，別人不聽你說什么，也不關注你知道什么，只看你做了什么。舉例：發名片

一個人為什么沒有結果，因為他的能力沒有顯現出來，能力的顯現來源于你拼 命持續的練習，你練習什么，你就顯現什么，你就有什么樣的結果，那么，你 有了這樣的結果，才有財富。

以上兩個標準必須同時滿足才能稱之為共同體，也就是一伙人。

讓自己主動成為公司一伙人，成為公司一伙人的三大核心通道：

通道一：傳遞，傳遞的方針：只傳遞好的，不傳遞不好的。因為你傳遞什么，就是什么。例如：各種謠言、各種廣告。看一段視頻休息一下。（請人上臺互 動）

那在坐的每個人，作為公司的每一份子，我們應該傳遞什么？兩點：

第一，傳遞公司的發展，1.傳遞公司的結果，當地是第一，當地是唯一，未來 是第一。2.傳遞公司的未來，必須傳遞公司未來三年、五年、十年是什么樣的，公司有現在就傳遞現在，沒有現在就傳遞未來，即使有現在也要必須傳遞未 來。3.傳遞公司的發展與你有關，薪酬增加，晉升崗位增加。

第二，傳遞老板的印象，一個老板的印象代表企業的全部。例如：馬云、柳傳 志。具體就是，你給別人的印象就代表你的全部，老板給員工的印象就代表企 業的全部。你心里怎么裝著老板，老板心里才會怎么裝著你。要想成為核心，必須鏈接核心。

通道二：交換，交換什么？用什么交換？用——籌碼。何為“籌碼”，籌碼就是我的價值，而我的價值不是指我所擁有的，而是用我 所擁有的（學歷、青春、技能、經驗、知識等等）為企業當下創造的結果。而 這個結果體現為：利潤、市場占有率、品牌提升、口碑、人才、信譽 ——這 才是你的價值。

有了這個籌碼，該如何去交換呢？首先，明白自己要什么？知道自己有什么？ 再拿你有的去換你要的；如果籌碼不夠，我將希望公司提供什么樣的學習機會 和平臺。

由此明了：我們只有經過不斷地培訓和學習，才能夠不斷地增加籌碼。籌碼有 多大，你的人生將被拉的有多高。

通道三：交給

無數人都想要，就是不想給。如：要錢-----為什么不拼命？ 再如：要漂亮-----為什么不好好打扮？

所謂交給就是讓自己的心有所屬、有所歸。當心有所屬，有所歸，心就會定。例如交給一個人，交給一件事，交給一個行業，你就會癡迷、陶醉這個行業。把自己交給一個人，心就定在他身上。例如：夫妻和父母對孩子的愛。把自己 交給一件事，才會全身心的投入，把事情做好。例如：摸麻將和農民把自己交 給土地、章子怡。

到此明了：交給多少，獲得多少 互動：問己？工作了這么多年，真實的交給了平臺、團隊、自己了嗎？

如何交給？1.如何交給平臺？（你在平臺上正在做的事）2.如何交給團隊？（要想強大，必須合群）3.如何交給自己？（交給自己，具體表現就是愛自己）

到此，體驗到：A/B/C/D

通過：（向上向善的）傳遞、（心甘情愿的）交換、（發自內心的）交給，最 終讓自己成為公司的一體，人生實現了增值，但是該如何讓自己持續的增值。鏈接核心，成為核心，與老板一起影響更多人成為公司一伙人。

影響自己和別人的兩大核心通道： 通道一：堅定

例如：馬云說了什么說服孫正義？章子怡說了什么讓李安選她出演《臥虎藏龍 》？

原因很簡單，高手都喜歡聽堅定的話，都喜歡堅定的人-------因為所有高手 都是堅定的。

場下互動：性別的堅定

一轉身，所有人必須做到：像堅定自己的性別一樣堅定1、2、3.通道二：持續

你能影響別人就是你比別人持續！

示范一：用在相愛上

更深一步觸摸到，做什么事都需要動力，動力來源于動機，動機越多，動力就 越大。

示范二：用在達成目標上

讓我們一起來找找達成目標的動機。

A.報仇雪恨的力量 例如：被人看不起

B.感恩回報的力量

例如：貴人、父 母

孝道的四個層次：

時刻銘記這些，這是我們實現目標的偉大動機。堅定＋持續＝結果。別人不聽 你說什么，也不管你知道什么，只關注你做什么。

第五篇：增值策劃模式

房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。

通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區的價值為住戶所接受。

社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建筑特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：

等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。

六、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求，細分市場，選擇適當的目標市場，為自己產品進行價值定位。

1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且愿意購買的某個具體產品的欲望；

2.細分（Segmentation）—指市場細分，根據住戶對產品的需要差異，把整個房地產市場分割為若干個子市場的分類過程。

3.目標（Targeting）—指開發商對市場細分后，確定自己的產品所要進入的領域。

4.定位(Positioning)—指策劃機構為目標項目設計出自己的產品和形象，從而在目標用戶中確定與眾不同的有價值的地位