第一篇：私人影院運營：國慶節(jié)怎樣吸金

聚空間私人影院運營：國慶節(jié)怎樣吸金

馬上就要過中秋節(jié)了，是否你也嗅到了金錢的味道？每年的9月份都是私人影院策劃國慶節(jié)活動方案的重要時刻，但對于怎樣策劃、實施，也要做到心中有數(shù)。

因地制宜，因時制宜

做節(jié)日策劃不能刻舟求劍，要根據(jù)自己真實情況考慮，原因有以下幾點：

1、各家影院的地段、硬件、人員等情況都不一樣，所謂“十里不同天”，所以節(jié)日活動策劃方案并不具有普遍適用性；

2、電影市場瞬息萬變，私人影院的經(jīng)營狀況會隨著熱門影片檔期、市場競爭因素的變化而隨時發(fā)生改變，其中節(jié)日活動策劃作為輔助私人影院經(jīng)營的手段，是需要被動適應(yīng)這種變化的；

3、節(jié)日活動策劃作為私人影院差異化經(jīng)營的一部分，其價值就表現(xiàn)在它的獨創(chuàng)性上（同區(qū)域內(nèi)），因此，如果每家私人影院都拿出同一個方案，節(jié)日活動也便失去了存在的價值。

無論優(yōu)惠也好，送禮品也罷，還是做游戲、裝飾場景，目的無非分為三大類：用活動留住私人影院粉絲，用優(yōu)惠吸引流量，用賣品優(yōu)惠促銷賣品。

據(jù)此，我們也可以把影私人影院的雙節(jié)活動歸為幾大類：

1、會員活動：主要是高端特色活動、充值優(yōu)惠；

2、套餐活動：主要是套餐折扣、大眾參與活動；

3、賣品活動：主要是賣品套餐優(yōu)惠、賣品部特色活動。

私人影院要做的就是把觀眾引導(dǎo)到門店內(nèi)，并讓他們獲得愉悅的觀影K歌多重娛樂體驗，以建立起私人影院節(jié)日活動的品牌效應(yīng)，吸引顧客下次再度光臨。

而若要將這些意圖轉(zhuǎn)化為實際行動，私人影院就應(yīng)該在活動設(shè)置的各環(huán)節(jié)中體現(xiàn)出這一中心思想：

1、會員活動不能簡單打價格戰(zhàn)，雖然可以用一些降低會員進入門檻，提高會員卡吸引力的方式吸納部分會員，如“首充50元就送免費觀影或K歌”等，但主要還是應(yīng)該通過增值服務(wù)為會員和普通觀眾劃分不同等級，增加顧客的尊享感，比如為會員組織節(jié)日電影K歌沙龍、節(jié)日半價包場（主要針對白天場合家歡用戶）、節(jié)日送餐到座位等。

2、所有抽獎環(huán)節(jié)都可以設(shè)置一些有助于促進其二次消費的獎劵，比如：購票再減5元（限下次使用）、購買雙人餐減5元、購買雙人餐配任意半價小食等。

3、私人影院策劃節(jié)日活動項目時，要注意控制時間和項目的難易程度，不要設(shè)置太復(fù)雜、連自己都把控不了的游戲環(huán)節(jié)，以免弄巧成拙，反而擾亂了正常的經(jīng)營秩序。

私人影院不能光將打折、降價這些營銷手段赤裸裸的展現(xiàn)在觀眾面前，否則就會顯得很低端。在理想狀態(tài)下，私人影院應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備好裝飾和活動要用的物料，并結(jié)合節(jié)日主題和上映影片，以及K歌和其他娛樂活動做好各環(huán)節(jié)文案包裝，再呈現(xiàn)給觀眾。

這里我們只在文字部分舉幾個例子，如賣品套餐的名稱可以叫做“月上柳梢頭情侶餐”、“祖國生日特惠餐”；抽獎獎劵上可以寫“玉兔送給你一張半價電影票”或者K歌券、“《羞羞的鐵拳》羞羞的5毛錢（5毛錢現(xiàn)金獎勵）”等等。

其一，私人影院要利用自媒體為節(jié)日活動做好宣傳預(yù)熱工作，具體方式比如，提前在微信公眾號、粉絲QQ群、微信群里通知活動詳情，并聯(lián)系商場物業(yè)，在周邊適當(dāng)位置或商場外墻上打出節(jié)日活動的廣告。

其二，私人影院在策劃節(jié)日活動時還要注意等位的現(xiàn)象。根據(jù)國慶檔特點，人多的話可以在大廳休息區(qū)，并在這些時段設(shè)置一些簡單的抽獎環(huán)節(jié)，但重點的節(jié)日活動最好還是在晚間人流密集時舉行。

第二篇：聚空間私人影院運營策略

私人影院運營策略

近幾年，私人影院在越來越多的地方出現(xiàn)，作為這個浪潮之一的你，如果還是按照最傳統(tǒng)的經(jīng)營方式去經(jīng)營，很難說哪天就被拍死在沙灘上。這篇文章主要分享幾點運營建議供私人影院的業(yè)主參考。

首先，讓顧客感受到自己是上帝的體驗。強調(diào)私人影院的核心價值，高品質(zhì)服務(wù)，而不是只是看個電影而已，避免讓顧客忽略，讓顧客明了自己付費能夠獲得重點是什么：花不大的價錢可以享受好的服務(wù)，促進他們進入私人影院消費。我們還可以嘗試附加私人影院所延伸出的“精神價值”，比如情懷、一種價值觀、生活態(tài)度。通過實物和其對等的精神價值結(jié)合，可以給人帶來精神體驗。

業(yè)主可以嘗試去關(guān)注目標(biāo)顧客的關(guān)注點，利用這些點去制造話題，引發(fā)關(guān)注及討論，繼而轉(zhuǎn)化-消費。可以參考的點：痛點、熱點、笑點、淚點

策劃線上+線下主題性活動：圣誕節(jié)、女神節(jié)、鬼節(jié)等，病毒式傳播，活動目的一定要明確，拉新、促活，提高翻臺率等等。

與周邊商戶建立聯(lián)盟，打造以私人影院為中心的小區(qū)域購物中心。如送私人影院打折券，以此類推，打造良性循環(huán)，從而讓整片區(qū)域火起來，帶來流量。線上可以配合微信小程序、公眾號，像我在用的這家系統(tǒng)就有微信運營，業(yè)主通過微信發(fā)布營銷活動、配置微信菜單。獨家的微信小游戲不僅可以增加活動的趣味性，還可以在短時間內(nèi)快速積累粉絲，為日常營銷打下基礎(chǔ)。顧客通過微信不僅可以瀏覽店里的影片庫及各影廳的精美照片，還能非常方便的提前預(yù)約自己想看的電影，甚至可以對影吧打分、評價。觀影時只需用微信掃一掃就可以將手機變身為一個萬能的遙控器：選影片、選賣品，呼叫服務(wù)員。針對包間包時兩種模式并存的點播方式，一直遙控器點播，可語音；而是是手機點播，客人用自己的手機掃描二維碼，掃描房間二維碼可綁定該房間，然后就可以對該房間的點播進行操作了。這樣一來，用于包影片模式的消費，顧客自己手機做遙控可用于包時的消費模式，讓客人有種自己就是上帝的體驗，體驗好，那么自然也會口口相傳，繼而產(chǎn)生二次消費。

當(dāng)然，還有一些會員制度，增加黏性，可考慮設(shè)計滿送。威動私人影院就有會員管理系統(tǒng)，也可以參考。

第三篇：話說私人影院侵權(quán)案

話說私人影院侵權(quán)案

私人影院的興起，對于想開電影院的人來說是個非常好的環(huán)境。開傳統(tǒng)電影院的成本越來越高，資金回籠越來越慢，私人影院無疑是另辟蹊徑。不過，對于我這種法律人來說，從私人影院誕生之日起，對其可能存在的侵權(quán)問題就一直憂心忡忡。

近日，北京市石景山區(qū)法院審結(jié)了暴風(fēng)集團的BFC超感影音體驗中心（私人影院）侵犯著作權(quán)案。法院認為，BFC超感影音體驗中心在沒有得到電影的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的情況下向社會公眾播放《微微一笑很傾城》等三部電影，構(gòu)成了侵權(quán)，需賠償他人損失五十多萬元。

或許這個案件僅僅是個開端，后面還有很多涉及到私人影院的案件，這個案件，對于開設(shè)私人影院需要取得什么權(quán)利也還沒有完全理清。法院認為與視頻網(wǎng)絡(luò)平臺合作的私人影院需要取得影片的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，那么是否如同傳統(tǒng)電影院一樣也需要取得影片的放映權(quán)呢？是取得一項權(quán)利就可以，還是必須取得兩項權(quán)利呢？這都是非常值得探討的問題。因為與傳統(tǒng)影院一樣，私人影院也是通過買票取得收入，放映方式和機器設(shè)備略微有差別，例如很多私人影院與視頻網(wǎng)絡(luò)平臺合作，把網(wǎng)絡(luò)上的電影搬到大屏幕上，不過技術(shù)設(shè)備上的差別對于觀眾的觀感來說區(qū)別不大。所以，作者認為也應(yīng)該取得電影作品的放映權(quán)。

另外，目前我國的《著作權(quán)法》正在修法，隨著技術(shù)的進步法律規(guī)定有可能會發(fā)生變化。例如，在規(guī)定放映權(quán)的時候，是否需要增加一些放映的技術(shù)設(shè)備呢？現(xiàn)行規(guī)定只規(guī)定了通過放映機、幻燈機等技術(shù)設(shè)備放映，隨著私人影院的出現(xiàn)，技術(shù)設(shè)備是否應(yīng)該擴大范圍呢？這些問題也需要立法者進一步思考。

綜上，從市場來看，私人影院的發(fā)展勢頭很好；從法律來看，還有很多法律問題需要討論。在法律上做好界定，私人影院才能走得更遠。

第四篇：私人影院市場分析1

私人影院市場分析

“私人（情侶）電影院”的火爆發(fā)展，私人影院在不僅順應(yīng)了一批特殊人群的需求，同時，隨著國內(nèi)外大片在中國的熱賣，中國可統(tǒng)計票房收入連續(xù)多年保持高速增長，電影已毋庸置疑地成為人們生活中必不可少的一部分。而去傳統(tǒng)影院的觀影人群多為情侶，私人影院的出現(xiàn)則會打破這樣的限制，成為繼桌游吧、真人密室逃脫等之后的又一個聚會好去處！

私人（情侶）電影院悄然盛行，如果你還沒有聽說過，那可真是out啦！隨著政府對投資電影院的限制逐步放開，加上投資商業(yè)影院的資金需求太高，現(xiàn)在越來越多投資客把目光轉(zhuǎn)向社區(qū)私人情侶影院。到周末，約上3、5個好友，一起窩在小包廂的大皮椅里，點播著自己喜愛的電影，邊看邊喝著可樂吃著爆米花，無需擔(dān)心聲音太大而影響到別人，想怎么鬧騰就怎么鬧騰，是不是覺得很動心呢？同時，一個6萬人的社區(qū)，有5千對情侶在不斷尋找適合約會的去處，據(jù)調(diào)查，至少有偶60%以上的情侶會選擇私密性及氣氛都很好的情侶雙人影吧。

私人影院符合了人們新的需求，給大家的業(yè)余生活增添了一種新的選擇，成為了一種新興的產(chǎn)業(yè)，隨著管理的不斷完善，私人影院將成為文化領(lǐng)域的一個新亮點。據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年9-10月一個月時間內(nèi)成都、長沙、武漢地區(qū)就新增私人影吧類觀影場所百余家，市場十分火熱。

私人影院、迷你影吧（情侶影吧）此類型觀影運營場所早在2009-2010年就在北京、上海等一線城市遍地開花，私人影吧以其私密、舒適的觀影環(huán)境，為年輕人提供一個適合聚會場所，而深受喜愛。隨著KTV等傳統(tǒng)娛樂場所的衰落，私人影吧近年逐漸走入二三線投資者的視野，以目前二三線城市的消費力來說，背后隱藏的市場非常巨大。

私人影吧從興起到引起市場關(guān)注接四年多的時間，市場經(jīng)驗告訴我們真正井噴期會在2015年以后，目前在觀望的投資者值得跟進投資。這些場所可以24小時營業(yè)，可包夜，有供躺臥的長沙發(fā)床。據(jù)調(diào)查，目前在上海、北京、武漢、成都、長沙等城市不斷增加，并呈現(xiàn)連鎖化趨勢。

從電影角度看，私人影院相較于大型影院，空間更小，觀影位置相對集中，在聲學(xué)和影像處理上，能夠達到優(yōu)于大型影院的效果。院線電影有上映周期，其產(chǎn)品為“新上映的影片”，私人影院，可以觀看剛剛下線的影片、也可以重溫經(jīng)典老片，不受時間限制，與院線影院形成互補。

從娛樂形式角度看，私人影院提供了一種全新的娛樂方式。其娛樂功能包括電影欣賞、KTV、體感游戲、上網(wǎng)等，相對于傳統(tǒng)KTV、電影院、咖啡廳、酒吧等娛樂形式，私人影院對消費者更有吸引力。

從消費者角度看，情侶約會、朋友聚會、電影發(fā)燒友、親子家庭休閑都是會首選私人影院。

情侶約會：情侶約會非常需要適合約會的好去處。相對于傳統(tǒng)影院、咖啡廳等場所，“私人影院”可以為情侶提供私密的空間，不受外界干擾，點一杯咖啡，抱著爆米花，躺在舒服的沙發(fā)里，享受甜蜜。

朋友聚會：“私人影院”為朋友聚會提供了更加理想的場所。在這里可以K歌、可以看球賽直播、可以一起欣賞影片，可以玩棋牌游戲或各種電子游戲。

電影發(fā)燒友：“私人影院”的房間相對于大型影院面積小、座位固定，在聲學(xué)處理和聲場還原方面，比大型影院更加優(yōu)秀。

家庭休閑：帶兒童看動畫片，不用擔(dān)心為吵到其他觀眾而尷尬，也不用為擁擠的人群而擔(dān)心安全，在這里，可以和家人一起欣賞影片、玩互動游戲、也可以在小朋友面前一展歌喉。

中國影院市場分析

行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相較2013年全年增加的476家影院，2014年今年1-11月，全國新增影院數(shù)量實現(xiàn)翻番，達到957家。在影院數(shù)量快速增長的背后，透過經(jīng)營策 略的轉(zhuǎn)變，2014年國內(nèi)的影院市場正呈現(xiàn)出上游公司頻繁跨界進入下游院線市場、私人影院開始在二三線城市快速布局、影院強勢進入資本市場等特點。公開資料顯示，截至2014年10月底，在我國上映的52部票房過億元電影中，26部電影為3D影片，占總票房收入的一半，3D電影已經(jīng)占據(jù)了我國電影市場半壁 江山。由于近兩年來的影視投資熱，越來越多的資本涌入影院投資中，影院之間的競爭將會更加激 烈，運用高科技手段已經(jīng)成為影院尋求發(fā)展的必經(jīng)之路。私人影院盈利分析 私人影吧投資主要投入為：前期設(shè)備投入+后續(xù)房租水電人工成本+后期設(shè)備維護成本，相對于一般的投資項目，私人影吧的投資較小，回報率高。目前市面主流的私人影吧設(shè)備主要有兩種：家用NAS設(shè)備或新型影音服務(wù)器。“私人影吧”主要分為兩種，一種看電影為主，另一種提供文化娛樂服務(wù)，消費者可以在里面自由選擇觀看影視作品、唱卡拉OK、玩桌游等。消費價格基本在兩人每小時50元到80元，每增加一個人再加費用。可以24小時營業(yè)，可包夜。一般投資規(guī)模選擇在5-20影吧間，場地面積120-400平米。

以一個10間的小型私人影院為例：

投資：40萬—60萬元 營業(yè)時間：

下午時段：14:00——19:00 晚上時段：19:00——22:00 通宵時段：23:00——08:00 周一至周五，每間日消費3小時，按60元/小時收費，每間日收入180元，按開房率80%，日營業(yè)額1440元

周六至周日，每間日消費5小時，按80元/小時收費，每間日收入400元，按開房率100%，日營業(yè)額4000元 周營業(yè)額：15200元 月營業(yè)額：6萬 年營業(yè)額：72萬 成本分析：

工資：2000元/人/月*3人*12月=72000元/年 水電：3000元/月*12月=36000元/年 房租：5000元/月*12月=60000元/年 總成本：16.8萬 年利潤：55.2萬

第五篇：商業(yè)影院運營方案

商業(yè)影院運營方案

商業(yè)影院是指通過商業(yè)考察、選址，或在自己項目上籌建，或租賃他人現(xiàn)有的商業(yè)項目改建而成的電影院，依靠影院商業(yè)運作，通過影片分賬機制來經(jīng)營的多廳電影院。與傳統(tǒng)影院不同的，現(xiàn)代商業(yè)影院是以更豐富的影片公映、更多的時間選擇和更多時尚的元素來吸引觀眾的。

一、商業(yè)影院運營流程

商業(yè)影院運營的基本流程包括項目決策、項目立項、城市考察、影城選址、項目籌備、項目談判、影城設(shè)計、項目施工、證照辦理、影院運作等10個環(huán)節(jié)。其中項目決策、項目立項、城市考察、影城選址、項目籌備、項目談判、影城設(shè)計是前期環(huán)節(jié)，項目施工是中期環(huán)節(jié)，證照辦理、影院運作是后期環(huán)節(jié)。根據(jù)實際運作情況，前期大概需要半年到一年時間，中期需要三個月（90天），后期需要一個半月（到開業(yè)需要45天）。

（1）項目（規(guī)劃）決策

是指根據(jù)商業(yè)計劃確定的影院（銀幕建設(shè)）開發(fā)數(shù)量、籌建規(guī)模等確定當(dāng)前籌建的影院類型和市場收益等，指導(dǎo)性的確立影院開發(fā)的城市商業(yè)投資方向。

項目決策包括兩項內(nèi)容：影院收益和有指導(dǎo)意向的城市，如萬達開發(fā)二線城市的策略是開發(fā)適合6～8廳，年票房在1000萬左右，三年能收回投資成本的城市影院。二線城市重點包括經(jīng)濟不發(fā)達區(qū)的省會城市和發(fā)達區(qū)域的人口在50～100萬的中等城市。在萬達集團2006年公司計劃里直接體現(xiàn)出來開發(fā)影院總數(shù)為9家，包括青島、南昌、銀川、成都等地。通常情況下，根據(jù)商業(yè)周期，一個項目的決策在電影院建立前的1～3年前完成，并在公司5年計劃、規(guī)劃中體現(xiàn)出來。

現(xiàn)階段我國電影市場投資的熱點集中在兩種城市：電影基礎(chǔ)比較好但仍有較理想市場缺口的一線大城市和經(jīng)濟、文化基礎(chǔ)較好的二線三高（高增長、高消費、高文化）城市。一線大城市的市場計劃風(fēng)險比較大，如果沒有絕對的優(yōu)勢——如營銷優(yōu)勢、影片優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、項目優(yōu)勢等，不適合在商業(yè)項目上盲目操作過大的商業(yè)影院項目。我國電影市場進入快軌道，但不意味著一個城市的電影市場可以無限大或者立刻快速增長到理想的水平。銀川萬達進駐前，市場上僅存一家電影公司經(jīng)營的影院，最繁華的時間新華街上有7家影院，后來在3～5年全被金鳳凰滅了；萬達進駐銀川看到的就是自己的影片（院線）優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、管理優(yōu)勢。進駐銀川后不僅沒有產(chǎn)生價格戰(zhàn)搶客戶的局面，而且形成了定位分流，產(chǎn)生了共生共贏的局面。2007年金鳳凰的業(yè)績打破了原有380萬的最好歷史記錄，達到了520萬的超好成績；銀川萬達實現(xiàn)了1020萬的票房，整個銀川電影票房翻了4番。在青島萬達和大連萬達都遇到了生死殊搏的價格戰(zhàn)，最終是依靠院線支撐，才打贏的；但市場證明青島的情況是可以避免的（青島萬達本身的領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)確立），大連萬達牽涉到市場領(lǐng)導(dǎo)地位爭奪，適當(dāng)?shù)膬r格競爭是必要的，但電影市場忌諱惡性價格競爭。

（2）項目立項

項目規(guī)劃后，就要針對這些候選城市進行立項，立項即將這些城市列入商業(yè)開發(fā)日程，除了要明確開發(fā)的年份，投資規(guī)模，影城定位外，還要明確城市投資回報價值，投資收益期、未來電影院效益，以及做好項目資金的籌備計劃等。

項目立項包括：成立項目小組、制定市場考察計劃、資金立項、項目招標(biāo)立項、設(shè)計施工立項、人員管理招聘立項；

（3）城市考察

城市考察是指根據(jù)既定商業(yè)模型針對某個城市或城市的某個區(qū)域展開的有關(guān)政治、經(jīng)濟、文化、消費習(xí)慣、生活形態(tài)、電影市場等全方位的現(xiàn)場實地考察活動，城市考察是有關(guān)一個城市或一個城市的某個區(qū)域的電影文化氛圍、經(jīng)濟消費能力、電影市場潛在能量，以及未來

3～5年電影市場發(fā)展勢態(tài)等有關(guān)電影市場投資價值實證考察。

城市考察是有既定的商業(yè)模型的，一般通過以下幾項來考察

①城市人口、政治、經(jīng)濟、地理、文化、消費環(huán)境考察

②城市文化娛樂業(yè)現(xiàn)狀及商業(yè)活躍度考察

③城市電影市場歷史及現(xiàn)狀調(diào)查

④未來1～3年電影市場缺口和票房預(yù)測

如果說項目立項是為了確定項目開發(fā)計劃，那么項目考察則是通過實證考察來豐滿商業(yè)項目開發(fā)計劃的具體周期和城市開發(fā)價值：

①城市發(fā)展的價值評判——是否符合城市開發(fā)計劃要求；

根據(jù)現(xiàn)在的商業(yè)電影開發(fā)周期，現(xiàn)階段的城市開發(fā)具備基本條件是：

? 快速增長的城市經(jīng)濟和相對完善的業(yè)態(tài)

? 人口規(guī)模在50萬以上，城市人口年輕化

? 城市消費旺盛，商業(yè)活躍，文化娛樂業(yè)處于快速發(fā)展階段

②城市電影市場開發(fā)價值及未來市場預(yù)測

? 現(xiàn)有電影市場的規(guī)模（年票房和觀眾人次）及運作核心

如傳統(tǒng)影院一般為單廳影院或者主副廳組合的多廳影院，營運運營一般在5年以上，影城依靠文化屬性吸引觀眾，依靠企業(yè)政府關(guān)系開拓市場，每年收益在500萬以下。這種情況下，電影院對觀眾僅僅是一種消遣方式，市場拓展的關(guān)鍵是人際關(guān)系或者商業(yè)人際關(guān)系（回扣等），影院對觀眾的吸引缺乏牢固的基礎(chǔ)。如場次間隔時間長——半個小時以上，做不到隨到隨看；影城的影片十分有限，并且當(dāng)期短；票價低廉，因此多數(shù)處在盈虧的邊緣。這種影院不能參與競爭，在城市開發(fā)周期內(nèi)，現(xiàn)代商業(yè)影院可以不完全考察這些影院，直接預(yù)測在現(xiàn)有模式改變帶來的影院收益。

如：現(xiàn)在的觀眾人次為20萬/年，占整個城市的15%，該城市最大廳500座，高峰期觀眾總數(shù)為3.5萬，當(dāng)天平均上座率為65%，最長持續(xù)周期為1周，現(xiàn)在該市場的平均票價為20元，該城市現(xiàn)在人均文化娛樂消費約為50元/次，觀影習(xí)慣為每月2～3次；該市場3年內(nèi)觀眾人次基本不變。該市場的年電影觀眾市場容量為3.5×7×（30%/15%）=49萬（注：一個新型電影院輻射整個城市或者區(qū)域人口的30%），因為觀影習(xí)慣為每月2～3次接近理想水平，因此定價接近20元，但考慮成本、影院優(yōu)勢，平均票價定在25元，這樣該電影市場年票房潛力為49萬×25元=1225萬；根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鍪找骖A(yù)估，一個座位一年收益大約為1萬元，那么該影城的座位數(shù)在1200座以上。這是一個非常有潛力的市場，但現(xiàn)有商業(yè)形態(tài)的營銷策略和影院管理已經(jīng)構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

? 市場缺口和未來3～5年電影市場走勢預(yù)測

通常情況下，未來電影票房預(yù)測到的1000萬電影票房年份的前一年，即電影項目開始運作的時間，投資回報期一般是3年期——影院的生命周期一般為7～8年，8年后一般面臨設(shè)備設(shè)施老化，競爭力下降的問題，必須追加投資或者收割市場。

（4）影城選址

影城選址是影城運作重要一環(huán)，他直接影響到影城成活、收益和投資回報期。良好的影城選址包括：

①完整的商業(yè)形態(tài)——處在shopping mall內(nèi)部，或者商業(yè)街上，或者大型高檔社區(qū)內(nèi)； 現(xiàn)代商業(yè)研究表明，商業(yè)設(shè)施是人們的活動場所，業(yè)態(tài)越完善對周邊城市人群的吸引力就越大，匯聚城市人群的數(shù)量就越多——城市綜合體是最適合建電影院的地方。

②便利的地理位置——有多路公交車到達，大城市有停車場，小城市有看車棚等，容易識別。

③接近優(yōu)質(zhì)消費區(qū)——周邊有龐大的優(yōu)質(zhì)社區(qū)或院校、高檔寫字樓等，是電影消費的觀

眾群集中的場所（現(xiàn)代電影院對人是有選擇的，接近消費集中的區(qū)域或者他們活動的場所）。

④盡量遠離競爭對手或者與競爭對手保持足夠距離——影院對周邊業(yè)態(tài)有一定的輻射能力，兩個以上的影院輻射的區(qū)域容易產(chǎn)生影院正面對抗。

這四點是最基本的，當(dāng)然針對一線城市和二線城市會有所差異。目前一線城市處于影城建設(shè)完備期，一些有實力的商業(yè)影院已在市場上精耕細作，市場范圍已經(jīng)擴大到10公里的半徑范圍內(nèi)，即在建設(shè)初期他和你是不存在競爭的，但隨著深入，競爭擺在了面前。進入這些市場還要考慮：

? 影院的生命周期——成熟期的影院3～5年以外階段都是進入的好時期，成熟期內(nèi)不可冒然進入。

? 團體市場結(jié)構(gòu)——影院一般按照客戶一次購票的數(shù)量和購票頻率來確定客戶類型。A類客戶是大客戶，B類客戶為拿票數(shù)量不固定的客戶，C類為觀影頻率低，購票數(shù)量小的小企業(yè)客戶。

? 影院媒體習(xí)慣——影訊發(fā)布、活動宣傳、媒體合作關(guān)系、廣告投放等。媒體是影響市場運作的一個重要手段。

（5）項目籌備

項目籌備主要是影城資金到位、設(shè)計施工招標(biāo)、人員招聘與培訓(xùn)，影院高管理人員儲備等。

（6）項目談判

根據(jù)影城建設(shè)策略和選址考察建議，對非自有項目進行商業(yè)談判，談判的主要內(nèi)容是影城改造、物業(yè)服務(wù)、場地價格、戶外廣告位、店招、影訊廣告位、開業(yè)活動支持等。最終簽訂場地租賃協(xié)議，協(xié)議期一般至少五到十年。

（7）影城設(shè)計

項目籌備后，項目進入設(shè)計施工期，由施工方代為設(shè)計影城，或者進行設(shè)計招標(biāo)。電影院的設(shè)計與一般的家庭專修不同，它要更長遠，影院建成后五到十年內(nèi)不會更換裝修風(fēng)格，同時還要保持該階段內(nèi)的時尚風(fēng)格。

①影院設(shè)計構(gòu)成通用的影院設(shè)計結(jié)構(gòu)包括等候大廳、票房、賣品部、檢票口、過道走廊、影廳、放映室、廁所，有條件的還要建設(shè)貴賓室、吸煙區(qū)、貴賓廳、員工休息室、辦公區(qū)等。

②影院元素

影院元素包括幾個系統(tǒng)：等候大廳主題系統(tǒng)、售票系統(tǒng)、賣品系統(tǒng)、影務(wù)系統(tǒng)、電影放映系統(tǒng)、影廳、廁所、影院文化系統(tǒng)、影訊發(fā)布系統(tǒng)、影院輔助系統(tǒng)等。

售票系統(tǒng)是指由賣票柜臺和電子售票系統(tǒng)組成的設(shè)備設(shè)施，包括售票柜臺、選座電腦顯示屏、會員通道、Led大屏幕等。

賣品系統(tǒng)是指由賣品柜臺、賣品銷售系統(tǒng)、各種可樂機、飲料柜員機、爆米花機、各種冰柜、賣品庫房、賣品制作間等組成。

影務(wù)系統(tǒng)是指由檢票口票臺、進場時鐘組成。

電影放映系統(tǒng)是指放映室內(nèi)設(shè)施和各種放映設(shè)備、放映工作區(qū)、停片區(qū)、倒片區(qū)、撿片區(qū)等組成。

影廳由廳號、隔音幕墻、階梯座位、放映窗口、控制臺、溫濕度儀、銀幕及輔助設(shè)施、環(huán)繞立體聲音箱、清潔燈、測光等、散場燈、地角燈、其他各種修飾燈，一級出入場通道組成。

影院文化系統(tǒng)主要是指在一些等候區(qū)域和諧的融入一些電影院特色的文化宣傳圖片或文化墻，還包括影城大廳主題海報燈箱、國道走廊海報燈箱等。

影訊發(fā)布系統(tǒng)是指電影院大廳、廁所、吸煙區(qū)的各種電視墻和電視。

大廳主題系統(tǒng)包括大廳雕飾、大廳四周高層相應(yīng)象征物件和各種效果的燈組。

③電影院的設(shè)計風(fēng)格和色彩

電影院的設(shè)計風(fēng)格除了時尚、三五年不落伍之外，一般都要與國際接軌。電影院的風(fēng)格要融入當(dāng)?shù)氐奈幕厣谏史矫鎽T用藍色主題、紅色主題和黃色主題，凸顯現(xiàn)代影院娛樂功能，因此顏色鮮艷明快，同時又有一定的厚重感，不張揚。大廳、走廊裝飾凸顯層次。

（8）項目施工

項目施工是在現(xiàn)有影城設(shè)計圖紙的基礎(chǔ)上進行的，對一些圖紙未提及文化，要進行重新創(chuàng)意設(shè)計。

項目施工期從原材料送達之日起算起，一般需要3個月（90天）時間，先從框架結(jié)構(gòu)做起，分離出等候大廳、影廳區(qū)、放映去、辦公區(qū)，然后再進行影廳拆分、座位鋼結(jié)構(gòu)搭建、再到天花板、各種空燈、幕墻、座椅、地毯安裝，最后是立體聲系統(tǒng)安裝、銀幕安裝和地角燈的安裝調(diào)試。最后是影城票房、賣品部進駐和大廳施工。

影城施工通常由4～5個施工隊伍同時施工，包括鋼結(jié)構(gòu)施工隊、幕墻施工隊、地磚施工隊、地毯座椅施工隊和造景施工隊組成，一級強電、弱電等。

（9）證照辦理

證照辦理是一個復(fù)雜的過程不僅包含一般的公司注冊流程，還包括增項、其他經(jīng)營執(zhí)照辦理等。

在公司經(jīng)營執(zhí)照辦理之后，電影院很可能還在施工過程中，場所衛(wèi)生許可和消防驗收工作基本執(zhí)行不了，這世間需要公關(guān)，得到衛(wèi)生檢疫局和消防部門的文字承諾，就可以辦理放映許可證和院線加盟等事宜，因此需要很強的公關(guān)能力。

（10）影院運作

影院運作包括影城的前期開業(yè)籌備、宣傳推廣、團隊培訓(xùn)、市場拓展和影院規(guī)劃管理，以及開業(yè)后的影院建設(shè)、影院管理和票房的達成。

影院運作是直接解決影城收益的環(huán)節(jié)，因此如何讓新建影城順利開業(yè)并快速成長起來，是影城運作的關(guān)鍵。

首先，新影城必須摒棄通過媒體運作快速建立品牌的想法。因為電影院有自己穩(wěn)固的市場，就是新電影院也有相當(dāng)?shù)挠^眾，只是我們還沒有找到他。實踐證明，一個觀眾進電影院超過3次就可能成為忠實的影迷。

其次，我們在做電影院，但更在做影片，有了影片影院才能動起來。影院建設(shè)前期，宣傳影片比宣傳影院更重要，有了影迷，才有電影院忠實的顧客。

第三，我們不止在做銷售，更在做一種生活方式（形態(tài)）。先是有共同生活形態(tài)的人走進電影院，其次是建立一種大眾共享的生活方式，讓更多的人走進電影院。銷售只是我們達成顧客意愿的手段。影城在開業(yè)一段時間內(nèi)，團體票的推廣幾乎是停止的，不是沒有人認可我們，二是顧客在與陌生人打交道，彼此的信任還不夠，我們彼此還沒有看到我們正在為共同的生活方式而祈禱。

第四，影院服務(wù)比票房重要，有了觀眾，才有無限寬廣的電影市場。電影是沒有天花板的朝陽產(chǎn)業(yè)，只要有經(jīng)濟生活，我們就能在電影中找到生活的樂趣。因此，每個人都有機會走進電影院，無論貴賤，無論貧富，票房只是大眾生活的衍生品。

第五，影院營銷縮短影院沉默期是成功的第一步。電影院出售的是服務(wù)，是可以看到的非形態(tài)產(chǎn)品，有產(chǎn)品營銷的共性，沉默期是影院營銷的第一個關(guān)鍵問題。大多數(shù)影院運作都是開業(yè)明星見面會，媒體轟炸，觀眾人氣空前的高漲，但影院的經(jīng)營是一個長期的過程。對每個顧客來講，每個月都是一個重要的時間，只有將電影院融入城市商業(yè)生活，才能形成影院市場。打破沉默就是在每個接觸點，都要帶給顧客驚喜和滿足，都有期待和與眾不同的感受，最終形成消費習(xí)慣，沉默期才會從此卻步。

第六，保持微笑，不停揮手，影院的差異不在電影院設(shè)施和影片，而在服務(wù)。營銷人員的邀請和影片、影院的吸引使觀眾走進電影院，一場電影會給人帶去難忘的回憶，但是服務(wù)人員甜甜的微笑和禮貌，使他們回憶中抹不掉的紅色記憶，因為在人際交往的過程中他們被尊重。

第七，滲透，滲透，再滲透，盡一切努力減小淡旺季的差異，是市場走向沒有競爭的開始。因為消費習(xí)慣和影片強弱的因素，票房表現(xiàn)常一定的周期性，即淡旺季。從觀影人群來看，在大片到來后，復(fù)雜的人群復(fù)合，使電影院爆滿；到了淡季因為一些小眾影片票房一落千丈。其實無論大片、小片都有固定人群，這個人群遠遠大于影片定位人群，因為電影是一個永不落幕的舞臺，是一種被動消費，大眾培養(yǎng)起走進電影院的習(xí)慣，是一種文化和生活品味追求的表現(xiàn)。滲透是大眾覺醒的到來，是民眾文化提高的體現(xiàn)。

第八，中國電影市場不存在兩個相同的電影院，但所有的電影院都相似。將一個電影院完全搬到另一個城市是不可取的，因為每個地方的觀眾口味不盡相同。但每個影院的核心人群都是相似的，年輕型，來自各類學(xué)校，或者是都市白領(lǐng)，或者是追逐時尚的弄潮人，有相當(dāng)?shù)奈幕摒B(yǎng)，有共同的愛好和娛樂方式。

二、商業(yè)電影院線

商業(yè)電影院線是影院影片的供應(yīng)者，是現(xiàn)代電影院不可或缺的一環(huán)。一個好的商業(yè)院線不僅要能夠爭取到足夠多的影片拷貝資源，敏感的嗅覺從事影片發(fā)行的能力，還要有支持旗下影院的運營和管理工作。

目前為止全國商業(yè)院線共計25家：萬達、中影星美、上海聯(lián)合、深圳中影南方新干線、北京新影聯(lián)、廣州金逸珠江、浙江時代、遼寧北方、四川太平洋、世紀(jì)環(huán)球、河南奧斯卡、廣東大地、湖北銀興、重慶萬和、江蘇東方、武漢天河、山東新世紀(jì)、浙江溫州雁蕩、盛世橫店亞細亞、上海大光明、新疆電影公司、浙江橫店、浙江中興、四川峨眉、河北中聯(lián)影業(yè)。其中前10家月票房都在1000萬以上。其中中影（中影星美和中影南方新干線）具有最多的銀幕和座位數(shù)，憑借中國電影總公司的發(fā)行能力，每次都可以爭取到最多的拷貝。萬達是發(fā)展最快的院線，目前穩(wěn)居院線票房榜首，根據(jù)萬達計劃，2010年萬達銀幕總數(shù)要突破700塊，年電影票房突破15億，占有全國商業(yè)電影票房30%左右的市場份額。

在拷貝數(shù)量恒定的情況下，加入大電影院線比小電影院線有絕對的優(yōu)勢。一些院線拷貝數(shù)量非常緊張，大大限制了影院的發(fā)展。影院失去了電影，也就像軍人失去了武器，不僅沒有作戰(zhàn)的資格，同時也就沒有了公平競爭的機會。還有一些院線，雖然有拷貝，但拷貝調(diào)動很快，檔期不足，票房發(fā)揮不出來。

院線收益來源于三大塊——票房分賬、發(fā)行收益和廣告收入，收益差的院線一般是不占影城資源不足，然后帶來供片不足的惡性循環(huán)。

三、商業(yè)影院管理

商業(yè)影院的收益來源三塊：票房分賬、廣告收益、賣品利潤。其中賣品和廣告收益是迎迓under純收益，票房分賬比例平均為51.2%（以往經(jīng)歷表明，國家會嚴格控制進口分賬大片票房比例，進口比例不超過45%，通常情況下過產(chǎn)品分賬比例為47%，進口分賬為51%，數(shù)字片分賬比例為50%）。

影院管理工作包括營銷管理、行政管理、財務(wù)管理、營運管理、放映質(zhì)量管理和各種關(guān)系的管理，如媒體合作關(guān)系、廣告制作、影訊發(fā)布管理等。現(xiàn)代商業(yè)模式中，影院管理普遍采用垂直扁平化管理，這樣的好處是節(jié)約成本，同時又能最大效力的發(fā)揮管理人員的績效。

營銷管理包括影院票房的管理、市場規(guī)劃、市場業(yè)務(wù)的拓展、影院宣傳策劃、影片促銷、定價和活動策劃、影院排片等，影院營銷是影院管理工作的魂，影城正常的運轉(zhuǎn)并實現(xiàn)最終的商業(yè)目標(biāo)，有賴于它。

行政管理是電影院的支持服務(wù)部門，綜合了影院人員招聘、考勤管理、辦公用品領(lǐng)用、一級各種影城內(nèi)部文化活動組織等職能。

營運管理是指電影院正常運行所需的營運員工管理、票房管理、影務(wù)工作管理和賣品日常工作管理——包括進貨、配貨、訂貨、售貨，售貨結(jié)構(gòu)管理、套餐的定制等。營運管理是電影院的臉面，管理過松，服務(wù)不到位，直接影響市場收效。管理過嚴，各部分人員缺乏創(chuàng)造力，也達不到最好的服務(wù)。

放映質(zhì)量管理直接影響影院出售的產(chǎn)品質(zhì)量，因此放映事故是影院的殺手锏，合理降低放映事故，需要營運和放映部門的通力合作。

其他關(guān)系管理是指電影院為了發(fā)展建立的媒體合作關(guān)系、廣告合作關(guān)系、其他合作關(guān)系的管理等。

四、商業(yè)影院市場拓展

商業(yè)影院的市場拓展分兩個階段，前期的影片拓展和后期的人員拓展。影片拓展是指影城建立初期一段時間內(nèi)，新影城對觀眾的自我開脫能力非常有限，這世間主要靠影片吸引觀眾走進電影院；隨著電影核心觀眾群的形成，電影院進入人員拓展時期，這時間觀眾觀影，僅僅是一種習(xí)慣，團體票是一種為這些習(xí)慣維持提供更低的成本選擇。影片拓展不是影片自動就能吸引觀眾，而是要依托營銷人員將這些影片信息（影訊）帶給更多的人分享。因此前期的影城市場拓展還要依托一定的媒體，媒體拓展也是電影市場拓展的重要內(nèi)容。2007年銀川萬達圍繞影片和影訊建設(shè)，開辟了銀川晚報影訊、廣播電視報電影周刊、馨家雜志電影新片報道、114影訊播報、12580手機短信查影訊等市場拓展工作，迅速覆蓋了家庭、黨政機關(guān)、高級白領(lǐng)等人群。

人員拓展是在影城人群滲透程度相當(dāng)高的情況下，通過人員服務(wù)提升影城市場拓展的方式，這種拓展要和電影市場淡旺季結(jié)合起來，在電影市場忘記，合理調(diào)價，控制出票日期，鼓勵大量出票，帶動淡季票房增長。電影市場淡季，通過延長出票日期，維持正常出票。人員拓展要和影城市場動向結(jié)合起來。對于一些競爭對手控制的市場，人員滲透就是很好的策略，做好抓大放小，對一些優(yōu)質(zhì)單位要下精力、花時間進行重點開拓和關(guān)鍵人物維護。

人員根據(jù)合作程度的差異，分為合作拓展和福利拓展。合作拓展在于分享客戶和提升彼此的服務(wù)。近年來這種合作逐漸演變成一種方案營銷，合作方一般是客戶的出讓者，雙方根據(jù)實際需要策劃發(fā)生在電影院的活動或者媒體活動，這方面移動、電信和聯(lián)通等成了方案營銷最大的贏家。

影院市場的拓展體現(xiàn)為團體票，在影城建設(shè)初期，團體票票房貢獻比例應(yīng)低于30%，比例太高票房上不去，比例太低影城拓展速度太慢，影城觀眾數(shù)仍然很低。市場成熟后，影城上座率達到30%～60%以下，這個階段需要大面積拓展市場，因此需要調(diào)整團體票的構(gòu)成，給更有力的拓展渠道更大的市場空間，帶動影城人次的增長；除此之外，還要大量出團體票，團體票比例控制在50%以內(nèi)，這樣既能留住老顧客，又能吸收很多新觀眾。

加強影院團隊建設(shè)，建立學(xué)習(xí)型的團隊組織，提升團隊人員市場拓展能力。