第一篇：工資定制方案

公司工資制度方案（試行）第一章 總 則

第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其他有關(guān) 規(guī)章制度，特制定本方案。第二章 原則

第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅 度，職工平均實(shí)際收入增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的基本原則。第三條 結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理特點(diǎn)，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。第四條 以員工崗位責(zé)任、勞動(dòng)績(jī)效、勞動(dòng)態(tài)度、勞動(dòng)技能等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬，適 當(dāng)向經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、責(zé)任重大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。第五條 構(gòu)造適當(dāng)工資檔次落差，調(diào)動(dòng)公司員工積極性的激勵(lì)機(jī)制。

第三章 正式員工工資制 第六條 試行適用范圍。

公司簽訂正式勞動(dòng)合同的所有員工。第七條 工資模式，采用結(jié)構(gòu)工資制。

員工工資=基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋工齡工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)金＋津貼 1.基礎(chǔ)工資。參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和各類(lèi)政策性補(bǔ)貼確定，基本工資為1200元。2.崗位工資。

（1）根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件確定；

（2）公司崗位工資分為（如主管類(lèi)一級(jí)）的等級(jí)序列，見(jiàn)正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)表，分別適用于公司高、中、初級(jí)員工。3.工齡工資。

（1）按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；（2）工齡工資根據(jù)工齡長(zhǎng)短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)；（3）工齡工資標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《員工手冊(cè)》相關(guān)規(guī)定。4.績(jī)效工資。

（1）根據(jù)各部門(mén)工作任務(wù)、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績(jī)效考核結(jié)果 確立；

（2）績(jī)效考評(píng)由人事部統(tǒng)一進(jìn)行，與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、銷(xiāo)售額、特殊業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)相聯(lián)系；（3）績(jī)效工資在工資總額中占 30 ％；

（4）績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施由部門(mén)自行制定，每月10日前將員工績(jī)效測(cè)評(píng)表交至 人事部。

績(jī)效考核系數(shù)（C2）表： 5.年終獎(jiǎng)金

根據(jù)公司全年既定效益完成情況，參照相關(guān)年終獎(jiǎng)金規(guī)定予以發(fā)放。6.津貼

（1）包括有通訊津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補(bǔ)貼等；（2）各類(lèi)津貼見(jiàn)公司補(bǔ)貼津貼標(biāo)準(zhǔn)。

第八條 關(guān)于崗位工資。

1.崗位工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。（1）公司崗位工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)；

（2）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況變化，可以變更崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。2.員工崗位工資核定。

員工根據(jù)聘用的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的下限一級(jí)，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級(jí)； 3.員工崗位工資變更。

根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級(jí)減薪。工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。

第九條 關(guān)于績(jī)效工資 1.績(jī)效工資的核定程序。

（1）由財(cái)務(wù)部向人事部提供公司各部門(mén)完成利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)；（2）由行政部向人事部提供公司各部門(mén)員工的出勤和崗位職責(zé)履行情況記錄；（3）由公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人提供下屬員工績(jī)效測(cè)評(píng)表；

（4）人事部依據(jù)匯總資料，測(cè)算考核出各部門(mén)員工定量或定性的工作績(jī)效，確定 每個(gè)員工效益工資的計(jì)算數(shù)額； 考核成績(jī)等級(jí) 占員工總數(shù)比例

績(jī)效考核系數(shù)C2取值 優(yōu)秀 5% 1.5 良好 15% 1.3 合格 60% 1.0 基本合格 15% 0.6 較差 5% 0（5）考核結(jié)果和獎(jiǎng)金計(jì)劃經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后予以發(fā)放。2.績(jī)效工資的發(fā)放時(shí)間為考核月份起第三個(gè)月。

第十條 關(guān)于工齡工資。參見(jiàn)公司《員工手冊(cè)》 第十一條 其他注意事項(xiàng)。

1.各類(lèi)假期依據(jù)公司請(qǐng)假管理辦法，決定工資的扣除； 3.員工加班、值班費(fèi)用，按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)入工資總額；

4.各類(lèi)補(bǔ)貼、津貼依據(jù)公司各類(lèi)補(bǔ)貼管理辦法，計(jì)入工資總額； 5.被公司聘為中、高級(jí)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，崗位工資可向上浮動(dòng)1～2級(jí)； 6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績(jī)卓著的特殊貢獻(xiàn)者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級(jí)。第六章 附 則

第十二條 公司每月支薪日為25日。

第十三條 公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。第十四條 公司實(shí)行每年13個(gè)月工資制，即年底發(fā)雙月薪。

第十五條 以上工資均為含稅工資，根據(jù)國(guó)家稅法，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代 繳個(gè)人所得稅。

第十六條 本方案經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，解釋權(quán)在董事會(huì)。

公司工資制度方案

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第一章總則

第一條為使員工薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關(guān)薪酬核定、薪酬計(jì)算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。

第二條原則：

1.建立明確的分配制度。根據(jù)不同部門(mén)的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，建立合理的分配方式與制度，以適應(yīng)不同部門(mén)的需要。同時(shí)利于各級(jí)管理者有效管理員工，以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵目標(biāo)。

2.建立合理的工資構(gòu)成體系并與企業(yè)效益、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。員工收入不僅體現(xiàn)工作能力與所承擔(dān)責(zé)任，而且更強(qiáng)調(diào)對(duì)績(jī)效的傾斜。

3.建立積極的激勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)員工提高自身能力，承擔(dān)更大責(zé)任，從機(jī)制上激發(fā)員工的上進(jìn)心。同時(shí)建立完善合理的考核機(jī)制，做到多勞多得按能取酬。在準(zhǔn)確傳達(dá)公司管理要求的基礎(chǔ)上，表彰績(jī)效突出的優(yōu)秀員工。

第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應(yīng)的福利。

第四條嚴(yán)格遵照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，由企業(yè)與個(gè)人分別繳納各自所應(yīng)承擔(dān)的稅費(fèi)(如個(gè)調(diào)稅、社保等)。

第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動(dòng)合同的員工。兼職員工可參考本規(guī)定參照?qǐng)?zhí)行。

第二章薪酬的構(gòu)成

第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎(jiǎng)金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。

第七條薪資各部分組成及定義：

1.基本工資：根據(jù)員工所獲得的國(guó)家承認(rèn)的最高職稱(chēng)或?qū)W歷、結(jié)合任職資格體系的有關(guān)規(guī)定來(lái)確定。

基本工資金額對(duì)應(yīng)表

公司任職資格評(píng)定的薪等國(guó)家承認(rèn)的職稱(chēng)國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷基本工資(元)1、2薪等XX

高級(jí)職稱(chēng)博士XX

中級(jí)職稱(chēng)碩士1800

初級(jí)職稱(chēng)本科1500

技術(shù)員大專(zhuān)1300

技工中專(zhuān)1100

高中(含以下)1000 2.司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對(duì)長(zhǎng)期服務(wù)員工的獎(jiǎng)勵(lì)，初始額為50元，每增加一個(gè)年度，增加50元，滿XX年后不再增長(zhǎng)。

司齡工資從轉(zhuǎn)正后第二年開(kāi)始核發(fā)。

3.區(qū)域津貼與其他津貼組成：

1)區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對(duì)駐外員工的生活補(bǔ)貼;區(qū)域津貼為每月300元(其中北京、廣州地區(qū)為每月500元);在本地招聘的員工不享受區(qū)域津貼。

2)其他津貼根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要另文規(guī)定。

4.崗位工資：由員工在企業(yè)中承擔(dān)的崗位責(zé)任大小來(lái)確定，并以崗位的責(zé)任、貢獻(xiàn)、市場(chǎng)價(jià)值以及企業(yè)對(duì)崗位的需求作為評(píng)測(cè)依據(jù)。

如果請(qǐng)病假(需有醫(yī)院證明)，扣崗位與績(jī)效，如果請(qǐng)事假或請(qǐng)病假但沒(méi)有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績(jī)效工資，如請(qǐng)年假或調(diào)休假，不扣發(fā)崗位、績(jī)效工資。

崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級(jí)：詳見(jiàn)附件一《各薪級(jí)崗位工資與績(jī)效工資對(duì)應(yīng)表》，其中研發(fā)類(lèi)第三薪等以下(含第三薪等)人員的崗位工資基準(zhǔn)是同薪級(jí)的130%。

5.績(jī)效工資：績(jī)效工資體現(xiàn)員工的工作績(jī)效;績(jī)效工資根據(jù)考核周期及考核結(jié)果公布次月予以核發(fā)。

1)員工的績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)與薪級(jí)相對(duì)應(yīng)，詳見(jiàn)附件一。

2)第一、第二薪等員工的績(jī)效考評(píng)以年度為單位，其主要考評(píng)依據(jù)為公司當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，其績(jī)效工資在考核結(jié)束后予以核發(fā);

3)第三薪等以下(含第三薪等)人員的績(jī)效考評(píng)以季度為單位，在考核結(jié)束后予以核發(fā);

4)根據(jù)公司不同發(fā)展時(shí)期的管理需要，績(jī)效考評(píng)周期與辦法將做適當(dāng)調(diào)整，具體以當(dāng)時(shí)發(fā)文通知為準(zhǔn)。

6.特殊津貼：在特定時(shí)期為公司帶來(lái)特殊收益或有價(jià)值的人員和業(yè)務(wù)，公司給與的特殊獎(jiǎng)勵(lì)，特殊津貼在當(dāng)月予以發(fā)放。

第八條員工福利：包含國(guó)家法定福利及公司內(nèi)部福利。

1.法定福利：包含五險(xiǎn)一金：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)以及住房公積金。法定福利的繳交標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定按月予以辦理。

2.公司福利：包含午餐補(bǔ)貼、差旅保險(xiǎn)、附加醫(yī)療保險(xiǎn)等。其中午餐補(bǔ)貼在月工資中體現(xiàn)。

第九條獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金分為年度獎(jiǎng)金與專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金。

1.年度獎(jiǎng)金在公司完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的情況下，對(duì)工作質(zhì)量完成出色的部門(mén)和工作績(jī)效突出的員工進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。

1)公司年度獎(jiǎng)金總額由董事會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)予以核定;

2)年度獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象為對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)有重大貢獻(xiàn)的相關(guān)人員，具體獎(jiǎng)金分配方案由經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)統(tǒng)一審定發(fā)放。

2.專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金為不定期不定額獎(jiǎng)金，是根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理需要，為實(shí)現(xiàn)階段性重大特定的目標(biāo)而設(shè)定的特別激勵(lì)措施。專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金方案由公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)制定，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

公司工資制度方案(2)

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第三章新進(jìn)員工試用期薪酬方案

第十條應(yīng)屆新進(jìn)員工試用期工資：

序號(hào)學(xué)歷崗位金額(元)備注

1博士研發(fā)4000

其他4000 2碩士研發(fā)3000

其他XX 3本科

研發(fā)XX

其他1500 4大專(zhuān)1000 5中專(zhuān)(含以下)800

第十一條有工作經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員，其試用期薪酬根據(jù)招聘職位在任職資格體系的要求予以核定薪級(jí)，其中崗位工資根據(jù)行業(yè)情況按70%~90%核發(fā)。根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要引進(jìn)的特別人才，其

試用期工資由總經(jīng)理核定。

第十二條試用人員不享受司齡補(bǔ)貼、績(jī)效工資等，但享受午餐補(bǔ)貼。

第十三條員工轉(zhuǎn)正時(shí)間：?jiǎn)T工轉(zhuǎn)正時(shí)間為每月1日。

第四章薪酬計(jì)算方法

第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)(按國(guó)家相關(guān)規(guī)定)。

第十五條計(jì)薪期間中途任職、離職及解雇員工固定薪酬計(jì)算：

1.新進(jìn)員工第一個(gè)月薪酬按工作實(shí)際天數(shù)發(fā)給，實(shí)際薪酬為：日平均薪酬×實(shí)際工作天數(shù)。

2.離職的員工當(dāng)月薪酬按日計(jì)算，并依實(shí)際出勤日的薪酬總額支付。

3.停職前的薪酬，依下列方式計(jì)算：停職前的薪酬×實(shí)際出勤日期/月平均上班天數(shù)(按國(guó)家有關(guān)規(guī)定)。

第十六條在公司內(nèi)有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。

第十七條由于公司的績(jī)效考評(píng)是以工作績(jī)效作為考評(píng)依據(jù)，而不是工作時(shí)間。因此，原則上對(duì)于加班不予發(fā)放加班費(fèi)。如確系需發(fā)放加班費(fèi)的，以基本工資+崗位工資作為加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)。

第五章員工工資的調(diào)整

第十八條員工調(diào)薪：公司視業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)情況及員工的績(jī)效成績(jī)及能力進(jìn)展情況，由分管領(lǐng)導(dǎo)提名，經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)討論通過(guò)予以調(diào)整。

第十九條調(diào)薪的內(nèi)容：

1.基本工資的調(diào)整：?jiǎn)T工在取得公司認(rèn)定的新的職稱(chēng)或?qū)W歷后，資歷工資在當(dāng)月予以調(diào)整。

2.崗位工資及績(jī)效工資的調(diào)整：

1)員工因工作需要調(diào)動(dòng)、工作能力進(jìn)行薪級(jí)調(diào)整時(shí)，崗位工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)薪級(jí)變動(dòng)當(dāng)月調(diào)整。

2)半年績(jī)效考核及年終績(jī)效考核后，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)崗位進(jìn)行調(diào)整，崗位工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)薪級(jí)變動(dòng)當(dāng)月調(diào)整。

3.司齡津貼每年1月1日統(tǒng)一調(diào)整。

第六章薪酬發(fā)放

第二十條薪酬的發(fā)放：為當(dāng)月發(fā)放上個(gè)月的薪酬。

第二十一條薪酬計(jì)算期間及發(fā)放時(shí)間：

1.薪酬計(jì)算期間為本月1日起至本月結(jié)束。

2.每月最后一天制作本月在冊(cè)員工薪酬報(bào)表。

3.每月薪酬發(fā)放時(shí)間為每月10日，如遇節(jié)假日則順延。

第二十二條薪酬支付方法及扣除：

1、薪酬的支付，通常以現(xiàn)金或匯入存折的形式發(fā)放。

2、薪酬個(gè)人所得稅、法定保險(xiǎn)和公積金項(xiàng)目，在發(fā)放前直接從薪酬中扣除。

第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊(cè)人員名單、考勤記錄提交給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部結(jié)合本月的調(diào)薪變動(dòng)申請(qǐng)表，填制“月薪酬報(bào)表”等，財(cái)務(wù)部簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部門(mén)核發(fā)薪酬。

第七章附則

第二十五條員工薪酬采取密薪制，員工應(yīng)對(duì)自己的薪酬保密，并不打聽(tīng)及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴(yán)重程度予以扣發(fā)崗位與績(jī)效工資、降職降薪、解除勞動(dòng)合同等處罰。

第二十六條本制度的修訂權(quán)屬公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)，授權(quán)人事行政部進(jìn)行解釋。

第二十七條本制度自頒布之日起施行。

第二篇：定制酒招商方案

定制酒招商方案

深圳市私享家商貿(mào)公司是一家專(zhuān)業(yè)從事高端個(gè)性化定制酒企業(yè)，有婚宴用酒、董事長(zhǎng)專(zhuān)用酒、個(gè)人定制酒、貴賓招待用酒、企業(yè)招待用酒、企業(yè)禮品用酒等定制酒系列，滿足不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。公司通過(guò)“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù)，將客戶(hù)或朋友的姓名、公司名、標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念等個(gè)性元素融入到酒中，突出文化品位，制作出獨(dú)一無(wú)二的定制酒，用于自享或招待貴賓、公司慶典、獎(jiǎng)勵(lì)員工、會(huì)議禮品、招商加盟等，是彰顯個(gè)性、提升企業(yè)形象，提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要法寶。“量身定制，尊貴私享”，深圳市私享家商貿(mào)公司所出品的“飛天不老”高端個(gè)性化定制酒，是個(gè)人、企業(yè)、品牌形象和文化傳播的新媒介，是送禮和招待的尊貴之選！

一、合作條件

1、遵守私享家的市場(chǎng)管理制度和規(guī)則。

2、無(wú)不良信用記錄，具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。

3、有過(guò)成功代理產(chǎn)品的經(jīng)歷并能獨(dú)立操作區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)優(yōu)先考慮。

4、有酒類(lèi)、禮品等銷(xiāo)售渠道的代理商優(yōu)先考慮。

5、有啟動(dòng)市場(chǎng)的資金實(shí)力，能按市場(chǎng)操作的要求進(jìn)行運(yùn)作。

6、有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，豐富的市場(chǎng)管理工作和必要的物流能力。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、市場(chǎng)得天獨(dú)厚 定制酒市場(chǎng)“錢(qián)”景無(wú)限

中國(guó)市場(chǎng)不缺白酒，甚至不缺高檔的白酒，但是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有尊貴私享的定制酒。定制酒擁有鮮明的個(gè)性，能夠給顧客帶來(lái)專(zhuān)屬感、尊貴感和相應(yīng)的紀(jì)念意義。私享家定制酒不僅打破了當(dāng)前禮品市場(chǎng)沒(méi)有高端定制酒的格局，填補(bǔ)了白酒市場(chǎng)空白，更開(kāi)辟了一個(gè)龐大的、全新的市場(chǎng)。私享家定制酒，無(wú)論是私人品享，還是在高端場(chǎng)合招待朋友、貴客，都得天獨(dú)厚。與現(xiàn)代的白酒相比，定制酒多了尊貴的出身、個(gè)性化的定制，占盡先機(jī)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，消費(fèi)者以及企業(yè)團(tuán)體的個(gè)性化需求逐漸增多，為定制酒提供了廣闊的市場(chǎng)空間。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，融入企業(yè)文化元素的定制酒，可以增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力，也是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)，婚宴、壽宴定制酒滿足了部分消費(fèi)者的個(gè)性需要，可以起到為宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)錦上添花的作用。況且，隨著消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)高檔白酒的需求量越來(lái)越大，定制酒無(wú)疑是高檔白酒的一個(gè)良好注釋。因此，定制酒在市場(chǎng)上不斷升溫，“錢(qián)”景無(wú)限。

2、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位 廣闊的銷(xiāo)售空間

市場(chǎng)定位準(zhǔn)確就成功了一半。私享家定制酒有非常明確的市場(chǎng)定位，目標(biāo)群體是社會(huì)具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的群體，如企業(yè)家、白領(lǐng)、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等，以及婚宴、生日、高檔禮酒等消費(fèi)市場(chǎng)。定制酒獨(dú)特的包裝及定制模式，避免了一般酒類(lèi)渠道狹窄的不足，使得網(wǎng)購(gòu)、零售、分銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)幾種產(chǎn)品銷(xiāo)售模式得以并存，為定制酒提供了廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間，自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、禮品公司、名煙名酒行、高端產(chǎn)品專(zhuān)柜、婚紗攝影店等可組成強(qiáng)大的互補(bǔ)的銷(xiāo)售體系，這是現(xiàn)有普通酒產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

3、無(wú)可比擬的組合競(jìng)爭(zhēng)力

私享家從酒生產(chǎn)、定制酒設(shè)計(jì)、視覺(jué)包裝等各方面對(duì)行業(yè)資源進(jìn)行了優(yōu)化組合，打造出完美的產(chǎn)業(yè)鏈。一流的酒生產(chǎn)基地、一流的設(shè)計(jì)包裝隊(duì)伍、一流的包裝工藝、一流的運(yùn)營(yíng)理念確保了私享家無(wú)可比擬的組合競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)所向披靡。

4、不可復(fù)制的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 茅臺(tái)酒天下聞名，茅臺(tái)鎮(zhèn)是國(guó)酒之鄉(xiāng)，茅臺(tái)鎮(zhèn)所特有的地形地勢(shì)、土壤、水質(zhì)、當(dāng)?shù)氐募t粱和由空氣中的微生物形成的窖場(chǎng)以及特殊的釀造工藝造就白酒之王茅臺(tái)酒，具有不可復(fù)制性。

“飛天不老”定制酒嚴(yán)格秉承茅臺(tái)酒的獨(dú)特釀造工藝，釀酒資源上乘，釀酒工藝考究，由資深品酒師評(píng)鑒勾調(diào)而成，酒體醇香馥郁、清冽干爽、回味悠長(zhǎng)，完美體現(xiàn)了茅臺(tái)酒的優(yōu)異品質(zhì)，為醬香精品。

5、一流的設(shè)計(jì)包裝隊(duì)伍與工藝

定制酒是高端白酒，又是貴族生活名片，它重視個(gè)性，對(duì)包裝以及蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵要求高，私享家擁有由資深設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，完美保證了定制酒應(yīng)有的高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)。獨(dú)有的先進(jìn)制作工藝，完全可以滿足企業(yè)單位和高檔個(gè)性化用酒的需要。

市場(chǎng)操作支持

1、高額的利潤(rùn)空間支持 ：高額的利潤(rùn)空間，可靠的利潤(rùn)保證，最優(yōu)的價(jià)格體系政策，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，以確保每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獲得最豐厚的回報(bào)，徹底解除后顧之憂。

2、市場(chǎng)壟斷支持：公司以地區(qū)為單位，每一區(qū)域只招一家經(jīng)銷(xiāo)商，公司有嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)體系和措施，公司負(fù)責(zé)全過(guò)程銷(xiāo)售監(jiān)督，終端監(jiān)督和物流監(jiān)督，可使每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)營(yíng)，確保利益不受侵憂。

3、市場(chǎng)活動(dòng)支持：根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)策劃，幫助代理商啟動(dòng)本地市場(chǎng)，仔細(xì)分析所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的因素，提供正確有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保代理商的豐厚利潤(rùn)。

4、平臺(tái)支持：免費(fèi)為代理商建立網(wǎng)上電子推廣銷(xiāo)售輔助平臺(tái)，代理商可以在總部的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息及銷(xiāo)售心得，在當(dāng)?shù)貥?shù)立自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上樹(shù)立私享家第一品牌。

5、培訓(xùn)支持：公司提供產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)操作、營(yíng)業(yè)招待、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等培訓(xùn)。

6、信息服務(wù)：分享全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商反饋的市場(chǎng)信息及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使經(jīng)銷(xiāo)商之間互相借鑒、互相促進(jìn)。

7、售后服務(wù)：公司專(zhuān)門(mén)成立銷(xiāo)售管理服務(wù)中心，及時(shí)解決代理商遇到的各種問(wèn)題，提

供全面、周到、細(xì)致的售后支持。

8、宣傳公關(guān)

與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的宣傳報(bào)道取得最佳的市場(chǎng)宣傳效果。在客戶(hù)公關(guān)上與代理商共同制定營(yíng)銷(xiāo)方案，充分利用各方優(yōu)勢(shì)開(kāi)展客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況提供相關(guān)宣傳資料。

四、代理政策

詳情請(qǐng)與本公司聯(lián)系

五、合作流程

第一步：了解個(gè)性化定制酒項(xiàng)目

第二步：填寫(xiě)代理申請(qǐng)表，發(fā)至總公司

第三步：總部審核評(píng)估，洽談合作意向

第四步：簽訂合理協(xié)議并繳納相關(guān)費(fèi)用

第五步：對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)

第六步：跟蹤管理服務(wù)（營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、獎(jiǎng)

勵(lì)）

定制酒常見(jiàn)問(wèn)題解答： 問(wèn)：什么是定制酒？ 答：定制酒，顧名思義就是可以根據(jù)客戶(hù)的要求定量生產(chǎn)的酒，無(wú)論是公司企業(yè)、政府行政單位、還是個(gè)人的結(jié)婚、生日等宴會(huì)用酒，都可以為您量身定制。

問(wèn)：定制酒都有什么類(lèi)型的？

答，我們的定制酒一瓶就可以起訂，在這種情況下定制酒的類(lèi)型就沒(méi)有一個(gè)明確的限制，在任何的情況下任何個(gè)人和單位都可以使用，例如：

1、企業(yè)禮品用酒

隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)禮品的要求是越來(lái)越高，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何才能省去高昂的禮品費(fèi)用又能打動(dòng)客戶(hù)的心？會(huì)是一個(gè)很重要的問(wèn)題，定制酒將會(huì)在商務(wù)交際中起到非常重要的作用，不但在標(biāo)簽、外盒上印有企業(yè)的LOGO、宣傳導(dǎo)語(yǔ)等個(gè)性化信息，而且在酒瓶標(biāo)簽上還將有你所要表達(dá)的含義，成就真正的獨(dú)一無(wú)二。一份感動(dòng)，一份驚喜、一份卓越不凡的尊貴。

2、企業(yè)、政府招待用酒

在中國(guó)白酒消費(fèi)早已經(jīng)形成了一種趨勢(shì)，對(duì)政府和企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)酬中的招待用酒也越來(lái)越重要。如何減少龐大的應(yīng)酬費(fèi)用的開(kāi)銷(xiāo)，又如何讓客人覺(jué)得被足夠的重視。定制酒將會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，既能夠完美的展示政府、企業(yè)的形象與實(shí)力，又能夠彰顯個(gè)性與尊崇，無(wú)論作為饋贈(zèng)禮物抑或個(gè)人收藏都是首選佳品。

3、企業(yè)主題用酒

代理商會(huì)議、周年慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等重要的主題活動(dòng)，一瓶特意為貴賓定制 的，帶有主題名稱(chēng)、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)的專(zhuān)用酒，無(wú)疑讓活動(dòng)聲勢(shì)大增，并留下一個(gè)讓人念念不忘的亮點(diǎn)。

4、婚宴、生日宴會(huì)用酒

難忘的日子總值得紀(jì)念，讓一生中最美好的時(shí)刻留下永久的回憶。溫馨而浪漫，值得一生的記憶。

5、個(gè)人用酒

個(gè)性是尊貴的代名詞，與精心釀制的白酒完美結(jié)合，盡顯一份低調(diào)的奢華和安靜的耀麗。另外，在難忘的紀(jì)念日，一瓶特別定制的酒更會(huì)讓人留下一份浪漫而溫馨的記憶。

問(wèn)：定制酒的酒質(zhì)怎么樣？和種類(lèi)有哪些？

答：是茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒，53度 酒色微黃而透明，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。啟瓶時(shí)，首先聞到幽雅而細(xì)膩的芬芳，這就是前香；繼而細(xì)聞，又聞到醬香，且?jiàn)A帶著烘炒的甜香，飲后空杯仍有一股香蘭素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不會(huì)消失，美譽(yù)為空杯香，這就是后香。前香后香相輔相成，渾然一體，卓然而絕。（我們推薦和建議您用這款醬香美酒）

問(wèn)：定制酒多少瓶可以定？

答：由于本公司和多家釀酒廠合作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，他們酒廠有自己的包裝加工車(chē)間，在包裝的設(shè)計(jì)和操作上有很大的靈活空間，所以我們的定制酒在數(shù)量上是沒(méi)有限制的，最低一瓶都可以訂，這一點(diǎn)也是我們公司的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：是按你們的模版做的，還是可以自己設(shè)計(jì)？ 答：包裝盒上所印的字和酒瓶標(biāo)簽上的圖案我們可以按照客戶(hù)的要求來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，我們?cè)O(shè)計(jì)完以后會(huì)給客戶(hù)過(guò)目，客戶(hù)滿意了我們?cè)龠M(jìn)行制作。同時(shí)，客戶(hù)也可以自己設(shè)計(jì)好了以后拿給我們進(jìn)行制作。每一種方式都可以按照客戶(hù)的意愿來(lái)進(jìn)行。

獨(dú)生子女政策已經(jīng)執(zhí)行了很多年，越來(lái)越多的家庭只有一個(gè)孩子，成為了真正的掌上明珠！從孩子出生開(kāi)始，他身上就已經(jīng)寄托了父母那濃濃的希望，父母想把世界上最好的東西都給他。在孩子生日的時(shí)候，都會(huì)舉辦很隆重的儀式給孩子慶祝，當(dāng)然也會(huì)有很多的禮物來(lái)紀(jì)念。但是很多東西都是只能有一段時(shí)間的保留，除了照片，沒(méi)有其他的擁有收藏意義的東西。中國(guó)個(gè)性酒定制中心特地推出生日酒定制項(xiàng)目！我們能把您孩子的照片，名字，生日以及您對(duì)孩子的期望等等通過(guò)烤花的方式烤到酒瓶上，同時(shí)還能在包裝，酒水等方面根據(jù)您的需要來(lái)定做！

比如，在您孩子一歲的時(shí)候，您給他定做了一批酒，在他上小學(xué)的時(shí)候拿出來(lái)喝，那是什么感覺(jué)？在他上大學(xué)的時(shí)候拿出來(lái)喝，那是什么感覺(jué)？

在他結(jié)婚的時(shí)候拿出來(lái)喝，那是什么感覺(jué)？

在他有孩子的時(shí)候拿出來(lái)喝，那是什么感覺(jué)？

可想而知，那一刻，您的心情會(huì)是多么的激動(dòng)，在感嘆時(shí)光飛逝的同時(shí)，也會(huì)為您孩子的成長(zhǎng)感到無(wú)比的欣慰！

當(dāng)然，您也可以為您父母定做一批酒，將父母的照片，以及您對(duì)父母的感恩都可以做到就瓶子上，放在自己的桌子上，時(shí)刻的提醒自己，好好的盡孝道。

第三篇：短信平臺(tái)定制方案

短信平臺(tái)定制方案

1.設(shè)計(jì)原則與依據(jù)

1.1.設(shè)計(jì)原則

1)統(tǒng)一規(guī)劃：短信平臺(tái)是各應(yīng)用系統(tǒng)的統(tǒng)一短信服務(wù)平臺(tái)，其服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該有統(tǒng)一的規(guī)范，在實(shí)現(xiàn)上應(yīng)采用統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范。系統(tǒng)需充分考慮軟、硬件平臺(tái)的開(kāi)放性和通訊層、業(yè)務(wù)層的開(kāi)放性，采用國(guó)際通用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如國(guó)際電信聯(lián)盟ITU、歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)ETSI、ATM 論壇、我國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)技術(shù)體制規(guī)定，支持多種協(xié)議。軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)采用規(guī)范和先進(jìn)的軟件工程與項(xiàng)目管理方法。

2)多種接入方式：短信平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)，提供多種的連接方式，能夠連接包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等多家運(yùn)營(yíng)商。

3)適用性與經(jīng)濟(jì)性：系統(tǒng)應(yīng)能為各應(yīng)用系統(tǒng)提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的短信接入服務(wù)。系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有設(shè)備和數(shù)據(jù)資源，保護(hù)原有軟、硬件投資。

4)擴(kuò)充性與兼容性：系統(tǒng)平臺(tái)應(yīng)可以根據(jù)性能、可靠性等的擴(kuò)展需要，能夠通過(guò)新增設(shè)備進(jìn)行平滑擴(kuò)展和升級(jí)。系統(tǒng)應(yīng)同時(shí)支持現(xiàn)有的多種呼叫功能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。

5)先進(jìn)性：在滿足可靠性的前提下，采用短信平臺(tái)技術(shù)領(lǐng)域的最新技術(shù)，保證系統(tǒng)在建成后不會(huì)因技術(shù)落后不能滿足應(yīng)用發(fā)展的需要而做大的調(diào)整，并能夠通過(guò)升級(jí)保持系統(tǒng)的先進(jìn)性，延長(zhǎng)其生命周期。

6)高可靠性：短信平臺(tái)需要提供7×24 小時(shí)全天候不間斷服務(wù)，系統(tǒng)的可靠性將直接影響短信服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量。短信平臺(tái)應(yīng)該能夠應(yīng)付突發(fā)情形下突然劇增的短信訪問(wèn)量。因此在設(shè)計(jì)上需選用可靠的設(shè)備，運(yùn)用冗余、容錯(cuò)、自恢復(fù)等技術(shù)充分保證系統(tǒng)的健壯。同時(shí)須充分考慮呼叫容量對(duì)線路流量和系統(tǒng)處理性能的要求。

7)方便管理與維護(hù)：出于加強(qiáng)系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)控的需要，系統(tǒng)應(yīng)具備方便全面的管理監(jiān)控功能（包括遠(yuǎn)程管理），支持SNMP網(wǎng)管監(jiān)控，支持SNMP TRAP告警。同時(shí)，系統(tǒng)應(yīng)易于使用，系統(tǒng)維護(hù)應(yīng)盡量集中、簡(jiǎn)單，減少維護(hù)開(kāi)銷(xiāo)。系統(tǒng)平臺(tái)應(yīng)配備健壯的開(kāi)發(fā)接口和豐富的開(kāi)發(fā)工具，充分支持二次開(kāi)發(fā)。

1.2.設(shè)計(jì)依據(jù)

短信平臺(tái)是通過(guò)連接運(yùn)營(yíng)商短信網(wǎng)關(guān)來(lái)提供短信接入服務(wù)，建設(shè)短信平臺(tái)除參考國(guó)際電聯(lián)（ITU）的相關(guān)建議外，需遵循以下相關(guān)規(guī)范：

? 郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書(shū)及附件（GF002-9002.1、9002.4）；

? SMGP1.0中國(guó)電信短信網(wǎng)關(guān)協(xié)議；

? SGIP1.2中國(guó)聯(lián)通短信網(wǎng)關(guān)協(xié)議；

? CMPP2.0/3.0中國(guó)移動(dòng)短信網(wǎng)關(guān)協(xié)議（同時(shí)應(yīng)支持嘉訊信息機(jī)）。2.短信平臺(tái)功能

1)提供統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的短信傳輸接口

短信平臺(tái)為應(yīng)用系統(tǒng)提供通過(guò)統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的短信上、下行傳輸接口（至少支持C/C++,JAVA編程，支持socket/api,支持windows/linux/unix等各種接入應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，并具備windows接入客戶(hù)端程序，可以從指定文本文件或數(shù)據(jù)庫(kù)中讀取待發(fā)送短信，），應(yīng)用系統(tǒng)不需關(guān)心與各運(yùn)營(yíng)商接口的細(xì)節(jié)，不需關(guān)心短信傳輸中主備模式（多專(zhuān)線、互聯(lián)網(wǎng)和MODEM方式）切換，僅需按照與短信平臺(tái)的數(shù)據(jù)交換接口約定，來(lái)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用信息的短信定向發(fā)布和接收，發(fā)布的信息內(nèi)容、發(fā)布對(duì)象、上行短信內(nèi)容處理等均由應(yīng)用系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯由應(yīng)用系統(tǒng)自身定義，短信平臺(tái)應(yīng)能根據(jù)上行短信目標(biāo)號(hào)碼和內(nèi)容自動(dòng)分發(fā)到不同的接入系統(tǒng)中，短信平臺(tái)能處理和分發(fā)移動(dòng)、聯(lián)通、小靈通、GSM MODEM上下行短信。

短信發(fā)送對(duì)象和信息內(nèi)容的選擇、發(fā)送時(shí)間和發(fā)送方式（如發(fā)送失敗是否重發(fā)）等均由各應(yīng)用系統(tǒng)自身負(fù)責(zé)定義（按照短信平臺(tái)提供的應(yīng)用接口服務(wù)定義或API），此外短信平臺(tái)也應(yīng)能按接入系統(tǒng)的重要性或短信重要等級(jí)標(biāo)識(shí)進(jìn)行重發(fā)設(shè)定和modem備用模式發(fā)送設(shè)定（即當(dāng)網(wǎng)關(guān)方式發(fā)送失敗時(shí)轉(zhuǎn)為modem發(fā)送）。

短信平臺(tái)對(duì)短信交互進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)傳輸短信的多種接口，并能根據(jù)目標(biāo)號(hào)碼進(jìn)行自動(dòng)接口選擇、路由選擇和數(shù)據(jù)報(bào)文轉(zhuǎn)換。

短信平臺(tái)應(yīng)能將短信發(fā)送狀態(tài)報(bào)告回送給發(fā)送該短信的應(yīng)用系統(tǒng)，通告應(yīng)用系統(tǒng)短信是否發(fā)送成功。

2)具備高可用性和高性能

支持雙機(jī)高可用模式，使用2臺(tái)短信服務(wù)器并行工作，結(jié)合外部負(fù)載均衡設(shè)備實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的分擔(dān)，任何1臺(tái)短信服務(wù)器故障，另1臺(tái)短信服務(wù)器應(yīng)完全能獨(dú)立工作。

能對(duì)短信自身服務(wù)進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)自身任一模塊故障，應(yīng)能自動(dòng)重啟該服務(wù)，并確保緩沖池中短信內(nèi)容不丟失。

7*24小時(shí)不間斷運(yùn)行，發(fā)送性能不低于200條/秒。

3)支持多鏈路、具備主備兩種發(fā)送模式

主方式采用專(zhuān)線連接運(yùn)營(yíng)商短信網(wǎng)關(guān)。

以專(zhuān)線方式連接移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商短信網(wǎng)關(guān)（每個(gè)運(yùn)營(yíng)商2條專(zhuān)線鏈路，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)線路做為第三備用鏈路），短信平臺(tái)能自動(dòng)探查各鏈路連接情況，在主用鏈路故障時(shí)自動(dòng)切換到備用鏈路，在主用鏈路恢復(fù)后自動(dòng)切回主用鏈路。

短信平臺(tái)應(yīng)具備網(wǎng)關(guān)和modem這2種發(fā)送模式的健康狀態(tài)探測(cè)功能，在主方式故障時(shí)，應(yīng)能自動(dòng)將故障線路切換至GSM Modem發(fā)送，當(dāng)主方式恢復(fù)時(shí)能自動(dòng)切換回主方式。

4)Web短信發(fā)送和接收模塊

提供通用WEB短信發(fā)送和界面，用戶(hù)經(jīng)授權(quán)后可直接向指定用戶(hù)（群）發(fā)布信息，如會(huì)議通知、活動(dòng)安排、節(jié)日問(wèn)候等。針對(duì)用戶(hù)的不同職位、工作性質(zhì)，應(yīng)可以對(duì)短信發(fā)送數(shù)量和發(fā)送權(quán)限進(jìn)行限制。用戶(hù)來(lái)源既可來(lái)自LDAP目錄，也可來(lái)自短信平臺(tái)本地用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。上行短信可以發(fā)送到用戶(hù)收件箱，用戶(hù)登錄后可查閱發(fā)給自己的上行短信。支持企業(yè)通訊錄（來(lái)源于LDAP目錄）和個(gè)人通訊錄，個(gè)人通訊錄支持文本文件和EXCEL文件上傳，個(gè)人通訊錄可進(jìn)行分組管理。

Web短信發(fā)送模塊除可發(fā)送網(wǎng)關(guān)所限定的省內(nèi)用戶(hù)外，還可使用modem向省外用戶(hù)發(fā)送短信。

5)具備多級(jí)權(quán)限管理功能，可以設(shè)定多級(jí)管理員，分別對(duì)各自所負(fù)責(zé)的接入應(yīng)用系統(tǒng)和接入用戶(hù)進(jìn)行管理（包括帳號(hào)管理、計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)、審計(jì)等），可以限定帳號(hào)從指定ip登錄。

6)支持LDAP目錄

短信WEB發(fā)送功能可以使用LDAP目錄系統(tǒng)進(jìn)行身份驗(yàn)證，可以通過(guò)LDAP目錄獲取個(gè)人信息，如所屬單位、部門(mén)、電話等。

7)支持多種發(fā)送方式

短信平臺(tái)應(yīng)支持多種靈活的短信發(fā)送方式，如單發(fā)、群發(fā)、批量發(fā)送、從文件發(fā)送、定時(shí)發(fā)送等。發(fā)送超時(shí)時(shí)間和重試次數(shù)可定義，發(fā)送結(jié)果（成功與否）能夠回送給發(fā)送源。

8)具備較強(qiáng)的安全機(jī)制

能對(duì)發(fā)送方進(jìn)行認(rèn)證控制，確保合法應(yīng)用系統(tǒng)的短信訪問(wèn)。

具備較強(qiáng)的信息內(nèi)容過(guò)濾功能，提供標(biāo)準(zhǔn)過(guò)濾模板，同時(shí)管理員可自定義過(guò)濾關(guān)鍵字，關(guān)鍵字自定義過(guò)濾支持嚴(yán)格匹配，順序匹配，模糊匹配三種方式。

具備較強(qiáng)的審計(jì)功能，能記錄發(fā)送源、發(fā)送對(duì)象、時(shí)間、發(fā)送和接收的短信內(nèi)容，審計(jì)信息存儲(chǔ)于數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供WEB查詢(xún)功能。

能對(duì)所有短信平臺(tái)操作進(jìn)行審計(jì)：如創(chuàng)建和刪除用戶(hù)等。

9)具備較強(qiáng)的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)和靈活的計(jì)費(fèi)功能

對(duì)外能夠生成與各運(yùn)營(yíng)商間的準(zhǔn)確對(duì)帳詳單，對(duì)內(nèi)可以根據(jù)用戶(hù)、發(fā)送源、發(fā)送源組（如某單位所有應(yīng)用系統(tǒng)）按照管理員定義的時(shí)間段提供短信發(fā)送統(tǒng)計(jì)，支持統(tǒng)計(jì)模板定義，并在此基礎(chǔ)上可按照管理員預(yù)定義的計(jì)費(fèi)政策進(jìn)行計(jì)費(fèi)（至少可提供按照應(yīng)用系統(tǒng)、用戶(hù)、單位等分類(lèi)統(tǒng)計(jì)的對(duì)帳詳單）。統(tǒng)計(jì)報(bào)表和計(jì)費(fèi)報(bào)表可自定義時(shí)間調(diào)度自動(dòng)生成。

10)支持SNMP網(wǎng)管

系統(tǒng)提供和操作系統(tǒng)（windows）的SNMP服務(wù)交互功能，通過(guò)操作系統(tǒng)的SNMP服務(wù)支持通過(guò)SNMP網(wǎng)管對(duì)短信平臺(tái)運(yùn)行健康狀況進(jìn)行監(jiān)控，支持SNMP TRAP，監(jiān)控的參數(shù)可以設(shè)置。

第四篇：秋裝定制方案

秋裝工裝定制方案' X+!M, z2 I(j0 I

企業(yè)員工良好精神風(fēng)貌是企業(yè)精神的外在表現(xiàn)，統(tǒng)一著裝是企業(yè)精神面貌的外在的表現(xiàn)形式之一。為此，辦公室擬近期為員工定制秋冬裝，具體方案如下：

一、工裝定制適用員工范圍 + T, ^“ ~/ P9 ]: ^.A.f4 ?/ I* y7 C-R(P

公司在職員工（正式員工、派駐員工）。

二、工裝定制：

生產(chǎn)部門(mén)：參考多個(gè)廠家針對(duì)品牌知名度、報(bào)價(jià)、款式設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)員工工裝規(guī)格，并且進(jìn)一步確定定做廠家，統(tǒng)一采購(gòu)。

備選廠家：山東千榕科技有限公司；廣饒縣服裝廠；鴻源服飾。

定制方法：量身定做。后勤部門(mén)：辦公室及各相關(guān)后勤部門(mén)組織招標(biāo)工作，根據(jù)備選工裝廠家的品牌知名度、投標(biāo)報(bào)價(jià)、款式設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)員工工裝規(guī)格，確定工裝制作廠家及價(jià)格，統(tǒng)一采購(gòu)。備選廠家：雅戈?duì)枴㈥粚毞撇枴⑸忌肌?bào)喜鳥(niǎo)、鴻源服飾等。;|)~

定制方法： 量身定做。

三、工裝配備” W.G3 B& @!r“ E._5 x2 ” E% ^3 I& m2 u4 F6 H' t

配備標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用預(yù)算：* / q4 Mv5 H1、車(chē)間：人數(shù)：39人配備標(biāo)準(zhǔn):260標(biāo)準(zhǔn)（元∕人）總計(jì)費(fèi)用10140（元）。.t9

車(chē)間：上衣2件+褲子2件。（人員包括車(chē)間32人，大車(chē)司機(jī)2人，門(mén)崗3人，食堂2人）。

2、后勤：人數(shù)：13配備標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)（元/人）總計(jì)費(fèi)用（元）。后勤：方案一：西裝兩套。方案二：西服一套；車(chē)間工裝一套。（總經(jīng)理、公司顧問(wèn)、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部、辦公室）。

3、備服：車(chē)間工裝定做165-170cm(3人)；170-175cm(5人)；175—180cm（3人）。人數(shù)11人；費(fèi)用合計(jì)：2860元。

四、工裝定制資金來(lái)源。.X4 ^8 I& T% r-j1 P4

方案一：公司承擔(dān)工裝總費(fèi)用的50%；員工個(gè)人承擔(dān)總費(fèi)用的50%，在配發(fā)工裝的當(dāng)月開(kāi)始，從工資中扣除，一年內(nèi)扣完員工個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用部分，中途出現(xiàn)離職在本人辭職的當(dāng)月一次性扣除全部費(fèi)用。年滿一年一次性返還扣除個(gè)人的工裝費(fèi)用。

方案二：公司承擔(dān)工裝費(fèi)用的100%，員工離職按照《公司工裝管理規(guī)定》執(zhí)行。員工離職0 |7 方二

五、員工工裝的配發(fā)條件 # C9 ~)l3 J* p$ w

新員工試用期滿后由辦公室統(tǒng)一配發(fā)工裝，并且錄入個(gè)人勞保用品檔案。

1、凡工作未滿半年便離職者，從工資中扣除其公司交納工裝費(fèi)用的全部費(fèi)用；

2、凡工作未滿一年便離職者，從工資中扣除其公司交納工裝費(fèi)用的100%。

3、凡工作超過(guò)一年，不予扣除工裝任何費(fèi)用。t9 p& b+ H(Z4 E)Z/ r# b: Y, c$ H% }8 a% r4 ], T3 ]$ l5 O' }* h/ U0 ~

4、試用期內(nèi)或試用期滿后不合格者不配發(fā)工裝。" N/ Ay% r)i& e

第五篇：工資方案

、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2、制定原則

本方案本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。

2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇;同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異;

2.2 競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.3 激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任心。

2.4 經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。

3、管理機(jī)構(gòu)

3.1薪酬管理委員會(huì)

主任：總經(jīng)理

成員：分管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理

3.2 薪酬委員會(huì)職責(zé)：

3.2.1 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段(如年終獎(jiǎng)、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)等)。

3.2.2 審查個(gè)別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。

本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。

4、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值(對(duì)企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(崗位價(jià)值分析評(píng)估略)

5、崗位職級(jí)劃分

5.1 集團(tuán)所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為：一層級(jí)(A)：集團(tuán)總經(jīng)理;二層級(jí)(B)：高管級(jí);三層級(jí)(C)：經(jīng)理級(jí);四層級(jí)(D)：副理級(jí);五層級(jí)(E)：主管級(jí);六層級(jí)(F)：專(zhuān)員級(jí)。

具體崗位與職級(jí)對(duì)應(yīng)見(jiàn)下表：

5.2 A、B、C崗位層級(jí)分別為八個(gè)級(jí)差(A1、A2、……A8)，D、E崗位層級(jí)分為六個(gè)級(jí)差。具體薪級(jí)見(jiàn)：附件《鷗江職級(jí)薪級(jí)表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績(jī)效獎(jiǎng)金+加班工資+各類(lèi)補(bǔ)貼+個(gè)人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎(jiǎng)金

6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級(jí)和職位予以核定。正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。

6.2 崗位津貼：是指對(duì)主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專(zhuān)業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3 績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。績(jī)效獎(jiǎng)金的結(jié)算及支付方式詳見(jiàn)《公司績(jī)效考核管理規(guī)定》。

6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國(guó)假、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級(jí)(包含D級(jí))以上崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。

6.5 各類(lèi)補(bǔ)貼：

6.5.1 特殊津貼：是指集團(tuán)對(duì)高級(jí)管理崗位人員基于他的特長(zhǎng)或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。

6.5.2其他補(bǔ)貼：其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。

6.6 個(gè)人相關(guān)扣款：

扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

6.7 業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。

6.8 獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專(zhuān)項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，包括專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。

7.3 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。

8、見(jiàn)習(xí)期薪酬

見(jiàn)習(xí)員工的薪酬詳見(jiàn)公司關(guān)于見(jiàn)習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。

9、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

9.1 整體調(diào)整：指集團(tuán)公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。

9.2 個(gè)別調(diào)整：主要指薪酬級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。

薪酬級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)T工薪酬進(jìn)行的調(diào)整。

9.3 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過(guò)的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時(shí)間計(jì)算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國(guó)家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。

B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放

10.2 下列各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個(gè)人所得稅;

B、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用;

C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng);

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(xiàng)(如罰款);

E、司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)。

10.3 工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

工資計(jì)算期間未全勤的在職人員工資計(jì)算如下：

應(yīng)發(fā)工資 =(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數(shù)/20.810.4 各類(lèi)假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。

C、護(hù)理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資

E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。

F、事假：?jiǎn)T工事假期間不發(fā)放工資。

H、其他假別：按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

11、社會(huì)保障及住房公積金

11.1上海戶(hù)籍員工依照勞動(dòng)合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。

11.2非上海戶(hù)籍員工由本人提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審批后也可按上海戶(hù)籍員工同等標(biāo)準(zhǔn)繳納。

11.3其他非上海戶(hù)籍員工一律繳納上海綜合保險(xiǎn)。

12、薪酬保密

人力資源部、集團(tuán)財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過(guò)正式渠道。有關(guān)薪酬的書(shū)面材料(包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開(kāi)辦公區(qū)域時(shí)，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時(shí)，必須由人力資源部會(huì)同財(cái)務(wù)部門(mén)出納進(jìn)行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開(kāi)除。

公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。