第一篇：獼猴桃定制營銷策劃方案3.13

獼猴桃定制營銷策劃方案

一、獼猴桃的營養價值與口感

二、獼猴桃的適應人群

三、獼猴桃的品種介紹與挑選

四、獼猴桃的生長環境

五、獼猴桃的吃法及注意事項

六、常見獼猴桃的幾種誤解

此次活動的基本事項

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第二篇：獼猴桃種植方案

目錄

第一章 總論.......................................................1 1.1項目名稱...............................................................1 1.2項目性質...............................................................1 1.3項目建設單位，法人代表...................................1 1.4建設地點，規模，期限，建設內容...................1 1.5項目申報單位，法人代表...................................1 1.6概算投資...............................................................1 1.7效益分析...............................................................2 第二章 項目背景................................................2 2.1項目的由來...........................................................2 2.2項目建設的重要性與必要性...............................2 2.3項目擬建區域的基本情況...................................2 2.4項目實施單位的基本情況...................................2 第三章 市場預測與分析.....................................2 3.1市場產品現狀與預測...........................................2 3.2產品價格預測.......................................................3 第四章 項目的地點選擇.....................................3 4.1項目的選址原則和基本思路...............................3 4.2場址選擇...............................................................3 4.3項目區的建設方案...............................................4 第五章 項目總體方案設計.................................4 5.1項目建設的指導思想...........................................4 5.2項目建設總體方案...............................................4 5.3項目建設內容與規模...........................................4 5.4項目平面布置.......................................................4 5.5項目實施計劃.......................................................4 第六章 項目的組織與管理.................................5 6.1項目籌建期間的組織與管理...............................5 6.2項目運營期間的組織與管理................................5 第七章 項目總投資估算與資金籌措...................5 7.1總投資估算............................................................5 7.2資金籌措方式與渠道............................................5 7.3投資使用計劃........................................................5 第八章 效益分析與評價.....................................5 8.1經濟效益分析........................................................5 8.2風險分析................................................................5 8.3社會效益................................................................5 第九章 結論與建議............................................6 9.1可研究性的結論....................................................6 9.2主要建議................................................................6 第一章

總論

1.1項目名稱 遵義市遵義縣0.04萬畝獼猴桃種植基地新建項目

1.2項目性質

新建

1.3項目建設單位，法人代表

項目建設單位：遵義縣尹洪生態農業有限公司 法人代表：李維洪

1.4建設地點規模，期限，建設內容

建設地點：遵義市遵義縣三合鎮澤頭村 建設規模：新建獼猴桃基地0.04萬畝

建設期限：項目建設期限為十二個月，即項目建設期從資金到位至項目竣工驗收計12個月 建設內容：新建獼猴桃0.04萬畝，發展獼猴桃種植產業

1.5項目申報單位，法人代表

項目申報單位：遵義縣尹洪生態農業有限公司 法人代表：李維洪

1.6概算投資

該項目總投資313.66萬元，其中，申請中央財政補助資金及地方財政配套資金133.0萬元，公司提供自籌資金180.66萬元。

1.7效益分析

1.經濟效益分析

項目建成后，達年銷售收入800.0萬元。項目進入生產期，可實現年利潤總額為210.04萬元，其經濟效益十分顯著。種植獼猴桃必將成為一種新興的快速致富產業。

2.社會效益

該項目的實施，可加快產業調整步伐，優化產業結構。同時可帶動兩百戶農名直接受益，年戶均增18000元。可安置15人就業年人平均工資收入可達4萬元以上。進而全面提高農民人均收入水平，改善群眾的物質文化生活。

第二章 項目背景

2.1項目的由來

獼猴桃被譽為“二十一世紀水果”，有“綠色金礦”，“仙果”等美稱·獼猴桃中所含纖維，有三分之一是果膠，特別是皮和果肉接觸的部分。果膠可降低血液中膽固醇的濃度，預防心血管疾病。多食用獼猴桃可以預防老年骨質疏松；抑制膽固醇在動脈內壁的沉積，從而防治動脈硬化；可改善心肌功能，防止心臟病等。目前國內需求量為130萬余噸，但我國獼猴桃產量僅僅約33萬噸。獼猴桃的發展具有巨大的市場空間。

2.2項目建設的重要性與必要性

遵義縣屬亞熱帶季風濕潤氣候，具有氣候溫和，雨量充沛，土壤肥沃的特點，適宜多種獼猴桃生長；項目區宜林荒山荒地豐富，有大量適宜發展林地；項目區獼猴桃資源較豐富，有種植獼猴桃的群眾基礎，并有一定的經營管理技術。此次遵義市遵義縣0.04萬畝獼猴桃種植基地建設項目，它的成功運作勢必將成為三合鎮澤頭村乃至遵義縣調增產業架構，探索新興產業的領軍力量。因此，處于發展村鎮經濟，開展農業產業化結構調整步伐考慮遵義縣0.04萬畝獼猴桃種植基地建設項目是十分重要和必要的。

2.3項目擬建區域的基本情況

項目建設地位于三合鎮地處遵義縣南部，全鎮南北長20公里，東西寬12.4公里，下轄12個行政村，247個村民組，71843人，國土面積227.4平方公里。

2.4項目實施單位的基本情況

三合鎮東與新民，茍江鎮接壤，南臨烏江鎮，西與金沙縣毗鄰，北靠南白鎮。距縣城南白12公里，離遵義市區35公里，是遵義市實施“中路崛起”戰略要鎮，是遵義縣”南三烏龍茍“城市經濟帶上的重要部分，屬城鄉結合部經濟發展重鎮。

第三章 市場預測與分析

3.1市場產品現狀與預測

獼猴桃是當今三大新興水果之一，因其營養價值高，醫療保健作用好，被人們成為“保健從，長壽，美容”的“水果之王”，“果中珍品”,“維C之王”。果實中含有大量人體所需的營養物質：維生素C，可溶性固形物，蛋白質，果膠，氨基酸含量也很豐富。此外還含有維生素B，維生素P，脂肪，鉀，硫，鈣，鐵，磷等多種礦質營養。獼猴桃還有加工成果汁，果脯，果干等，也可釀酒，常飲具有很好的美容保健作用。

隨著獼猴桃生產的發展，獼猴桃果實的國際國內貿易日趨活躍，市場消費量逐年增加，國際貿易量每年大約一10％的速度遞增。目前全世界獼猴桃年總產量約250萬噸，其中1/3的產量在中國，中國的獼猴桃總產量的2/3用以鮮果消費，其余1/3為加工所用，發展獼猴桃鮮果貿易在國內外市場上有著巨大的潛力和美好的前景。

當前，我國飲料產品市場繁榮，發展勢頭迅猛，每年保持的兩位數的增長速度，已經成為人們生活中必不可少的飲品。目前，全世界獼猴桃汁的產量約40噸，我國的大約10-14萬噸，如此的產量在果汁總產量中所占的份額極低，遠遠滿足不了國際國內市場上對獼猴桃汁不斷攀升的需求。市場巨大的需求為獼猴桃果酒及飲料開發提供了極大的空間，且市場價格一定會保持在一個較高的水平上。

3.2產品價格預測

國內市場批發價20元/公斤，而400畝紅心獼猴桃年產量40萬公斤，銷售收入為800萬元。獼猴桃的市場價值正在被越來越多的人追捧。

第四章

項目地點的選擇

4.1項目選址原則和基本思路

獼猴桃栽植建園選址時很重要的一個關鍵環節。選址正誤將直接決定著投資的產出效益好壞。對于澤頭村獼猴桃基地建設的選址的主要思路如下：

一是考慮引種苗木的樹種品質，生長習性，成功定植栽培農藝管護等技術要求因素，定向的實地考察自然生態大環境客觀條件適宜該獼猴桃良好生長所需的相關因素為最佳。考慮這個因素，主要是從自然生態上保障更有利于該獼猴桃的成活率及其良好生長。

二是進行定性考察藍莓栽植果園建址自然生態小環境客觀條件適宜該獼猴桃良好生長所需的相關因素為最好。主要注重因遠離城市，及其交通要道，園址近距公路，村屯居民等200米左右，方圓5km以內沒有工礦企業的直接污染，以及沒有間接污染源的天然生態環境區域。改生態環境要求標準應符合GB/18407.2的環保規定

三是進行定位實地考察獼猴桃栽植果園建址自然生態小環境客觀條件適宜該獼猴桃良好生長所需相關因素為最優。主要是選擇果園建址基地自然氣候生態條件應具備：年均氣溫14.7℃，年降水量1200毫升，年均日照1146.9小時，無霜期270天，終年溫涼濕潤，冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候宜人。

四是進行定盤實地考察獼猴桃栽植果園建址自然生態小環境適宜該獼猴桃良好生長所需的相關因素為最安全。主要是選擇果園建址基地的抗害性，環保性，觀光性，保鮮倉儲型等相關因素所具備的條件，應該是首選新開荒地，其次是灘涂地等并不占用農業良田的沙壤土地，再次是不會發生旱災，澇災，霜災，蟲災，鳥災等不頻發自然災害處。

4.2場址選擇

遵義市遵義縣三合鎮澤頭村

4.3項目區建設條件

1.政策優勢，本項目符合國家和我省優先發展和扶持的產業，符合國家相關政策規定的立項原則。

國家實施西部大開發的基本思路是“促進發展西部地區具有特色和市場競爭力的優勢產業和產品”。貴州省委，省政府“關于我省實施西部大開發戰略的初步建議”中明確體術“重點扶持貴州特色食品種植及加工，努力培育出一批各具特色的小巨人產業。”

2.區域優勢，交通條件優越，用水用電條件具備，通信便捷，同時農業勞動力豐富，農民有意愿進行農產品結構調整。項目建設地點選擇荒山荒坡，符合環保要求，符合貴州省特色產業規劃發展需求。

第五章 項目總體方案設計

5.1項目建設的指導思想

以農業產業化發展，農名增收為最終目標，充分尊重民意，引領和帶動農民依托現有的資源優勢開展獼猴桃基地建設項目，以澤頭村獼猴桃建設項目輻射帶動周邊村屯，大力發展特色產業，力爭在最短時間內澤頭村乃至全鎮范圍內將獼猴桃種植發展成規模化，同時努力擴大市場影響力，最大限度地增加農民收入。

5.2項目建設總體方案

1.產品方案，該項目建成后，第二年可產20萬千克，第三年可達到豐產期，預計可產出40萬千克，之后每年保持在40萬千克左右。

2.技術方案，項目在栽培關鍵技術（包括整形修剪技術，肥水管理技術，病蟲害防治技術等）成熟可靠，公司長期從事獼猴桃及生產經營技術，有相關技術儲備也可以從貴州省農業科學院，遵義師范大學，貴州省林科院等科研單位有償獲得，技術來源可靠。可得性強。

5.3項目建設內容與規模

項目新建紅心獼猴桃種植基地0.04萬畝。其中： 基地土地整治面積0.04萬畝； 新建2km機耕道，寬4m； 新建2km耕作便道，寬1.5m；

新建蓄水池200m3，50m3的蓄水口4口； 棚架搭建0.04萬畝。

5.4項目平面布置

本項目新建的0.04萬畝優質獼猴桃種植基地布局在三合鎮澤頭村。配套建設的產品分選包裝及庫房，田間管理用房，蓄水池等主要布局在示范基地。

5.5項目實施計劃

該項目從資金到位之日其至基地建設完成，建設期為12個月。進度安排如下： 第1個月，項目啟動，基地施工設計。

第2-3個月，完成基地三通一平；定植穴（含施基肥）。

第4-9個月，完成苗木栽植；機耕道，耕作便道，蓄水池等土建工程施工。第8-1個月，技術培訓.第11-12個月，查缺補漏，完成資料準備，申請驗收。

第六章 項目的組織與管理

6.1項目籌建期間的組織與管理

為了規范項目的實施與管理，便于集中決策，順利推動項目實施，成立項目指揮中心，中心下面設立項目建設領導小組，項目建設技術專家組和項目建設領導小組辦公室，辦公室設在三合鎮澤頭村，統籌負責項目籌備與建設工作。

6.2項目運營期間的組織與管理

項目單位實行公司董事會領導下的總經理負責制，總經理主持日常經營管理并對董事會負責，下設辦公室，財務部，種植基地，貿易部，種苗基地和農業休閑旅游觀光接待部，財務部負責人直接由公司董事會任命并對董事會負責，其余各部門負責人對總經理負責。

第七章 項目總投資估算與資金籌措

7.1總投資估算

該項目總投資313.66萬元。

7.2資金籌措方式與渠道

申請中央財政補助資金95.00萬元，申請地方財政配套資金38.00萬元，公司提供自籌資金180.66萬元。

7.3投資使用計劃

中央財政補助資金和地方財政配套資金主要用于機耕道投資，耕作便道投資，蓄水池投資，棚架搭建投資。公司自籌資金用于項目建設期和項目生產期。第八章 效益分析與評價

8.1經濟效益分析

栽種紅心獼猴桃基地400畝，按每畝產量1000千克計算，市場批發價為千克二十元，年產值可達80.00萬元，其經濟效益十分顯著。種植獼猴桃必將成為一種新興的快速致富產業。

8.2風險分析

投資有三大風險：種植獼猴桃，雖然可以獲得較好的市場回報，但同樣存在各種風險。種植獼猴桃有三大風險需要防范。首先是投資風險，獼猴桃產業是和高投入的行業，種植戶在資金供給上必須有一定的保證。規模化的種植是獲得較高回報的前提。

其次是種植風險，種植戶從種源的引進，種植技術到保鮮加工技術都必須掌握。如果投資者引進的種苗沒有經過當地的科研機構的篩選，就容易造成存活率不高或果實產量較低。獼猴桃種植的配套技術如合理施肥，苗木修剪都有一定的規范，否則獼猴桃的的生長就會收到影響。

第三是市場風險，種植獼猴桃也別要注意產地的和市場的銜接。以市場經濟人，連鎖超市，批發商，特許經營商，零售商等間接營銷模式，積極開拓國內市場。

8.3社會效益

該項目有利于推進遵義縣新一輪農業產業結構調整和農業產業化建設。

該項目的實施同時可帶動農戶兩百戶，待進入盛產期每戶均增收18000千元，可帶動更多的農戶發展該項目，進而全面提高農民人均收入水平，改善群眾的物質文化生活。

第九章 結論與建議

9.1可行性研究的結論

項目區勞動力充足，可開發土地多，交通，通訊，電力等基礎設施較完善，良好的自然條件和社會經濟狀況大力發展山野菜種植業，實現當地農業的產業化奠定了堅實的基礎。建設單位有著雄厚的技術力量和高效的管理機制，管理模式，項目的順利實施和成功運轉創造了有利條件。項目產品選擇適宜，市場需求穩定，旺盛，發展，潛力巨大，為本項目達到預期的經濟效益和社會效益提供了保證。

該項目可有力帶動當地特色種植業的發展，大大推進當地農業產業化進程，實現農業產業結構調整，推動本地區經濟的快速發展。

該項目的提出符合國家，貴州省的產業政策，符合當地的客觀條件；項目財務評價結果良好，各項財務指標均處于較好的水平。經分析和論證認為，該項目的建設條件成熟，符合項目建設的要求，具有實現的可能性。

9.2主要建議

建議項目主管部門充分考慮村鎮產業發展實際，盡快將項目立項并撥付項目資金，早日完成項目，并投入使用，讓農民早日收益。

第三篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第四篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第五篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。