第一篇：【行業通用】公司整體績效考核方案

公司整體考核方案 文件編號： 版本修訂：編 制：審 核： 批 準：日 期：文件發放號：

目錄

一、公司整體方案的說明

二、公司整體考核規定

三、公司整體考核辦法

四、公司整體考核管理流程圖

五、公司整體考核管理標準

六、公司整體考核依據和細則

一、關于整體方案的說明 長期以來，績效考核一直是困擾企業尤其是成長企業的難題。如何做到使績效考核與薪酬系統掛鉤，最大限度的發揮各部門的積極性和創造性，及時解決工作中的問題，提高工作效率，并吸引到高層次的人才，是決策者首先需要考慮解決的。本方案是在實際運行基礎上，結合現代企業激勵機制的原理設計而成。旨在打破旱澇保收的心理慣性，解決工作積極性不高，推委扯皮，責任心不強等問題。

（一）考核是組織的系統行為。具有以下性質：

1、公開性?？己私Y果按時公布，以加強監督。

2、公平性。

3、公正性。真正作到獎優罰劣。

4、嚴肅性。對考核結果，各部門應嚴格執行，不得打折扣。

5、權威性。各部門應服從考核部門作出的最后決議。1

6、包容性。公司級的考核流程、標準、制度等應包容職能部門、生產基地以及各職能部門的考核流程、標準、和制度。并能銜接一致，當有沖突時，以上層考核結果為準。

（二）本方案設計堅持以下原則：

1、收入與績效掛鉤原則——做到人人頭上有指標，人人頭上有目標；

2、個人效益與企業整體效益掛鉤原則——人人都來關注企業整體效益，相互監督；

3、動態浮動原則——人人都要關注企業的發展方向并為之努力；

4、綜合考核與專項考核相結合的原則——努力使考核個性化并具有針對性。

（三）該方案的基本原理是，各部門按分管職能歸口考核并對問題提出糾正和預防措施監控整改，每月匯總報企管部。企管部匯總各部門績效完成情況并監督考核方案的執行情況，最后根據企業整體效益完成情況，對企業整體經濟效益作出評價，算出企業綜合經濟效益指數，上述結果經主管總監認可，交人力資源部，根據核定標準動態工資乘以效益指數得出工資總額，經過分配，加減獎罰項目得出每位員工應得工資。

（四）作為一個體系，該方案由以下部分組成： ——考核辦法； ——考核流程； ——考核標準； ——考核制度； ——考核依據和考核細則—— 強制性考核：現行各類有效的規章制度、領導決議等； 2

任務目標考核：《目標管理責任書》。(五)作為一個整體方案，它包括以下子方案： ——銷售公司考核方案； ——生產基地考核方案； ——職能部門考核方案； ——勞動紀律考核方案； ——動靜態工資發放方案； 各部分的內容附后。請徐院長、院領導及各單位領導指導和完善。

二、公司整體考核若干規定 為使績效考核工作順利開展，真正起到運營監督、督促改進的目的，特制定本制度。

一、公司整體考核是保證各單位各部門計劃目標得以落實的重要措施。

二、公司整體考核采用三級多等制。職能部門由企管部組織、生產基地由生產部組織、勞動紀律由人力資源部組織，各部門按分管職能歸口考核。

三、考核范圍：領導層、各職能科室、各生產基地?？己巳藛T為公司在崗所有員工。

四、公司整體考核內容是各單位各部門所分管的各項職能工作，包括各單位各部門各崗位職責說明書規定的部分及領導臨時交辦的部分?？己酥笜朔譃榱炕笜撕头橇炕笜藘刹糠?。

五、績效考核的依據是國家及企業各類規章制度、領導決議、各部門的《目標管理責任書》、各部門的考核細則。對考核細則沒有明確規定的，考核部門有權參照有關條款決定，或據實作出考核決定。3

六、公司整體考核程序及其要求見《公司整體考核管理流程》和《公司整體考核管理標準》。

七、院各單位各職能科室的主管兼有職能范圍內歸口考核的職能。企管部負責對各職能部門的考核工作進行監督、檢查。并組織有關制度的培訓。生產部負責對生產基地的考核工作進行監督、檢查。并組織有關制度的培訓。人力資源部負責對全公司勞動紀律進行監督、檢查。并組織有關制度的培訓。

八、公司整體考核的時間分為年度考核、月考核、日常考核。年度考核于次年一月中旬舉行。月考核于次月的16-23日進行（生產部須同步完成對基地的考核）。

九、事件發生后，考核部門在職能范圍內應即時下發糾正和預防措施處理單和考核通知單，非職能范圍內的考核應即時下發糾正和預防措施處理單并填寫考核建議單報考核主管部門核實，結果即時通知被考核部門，被考核部門接到考核通知單，應把考核結果落實到人，涉及獎懲的，應在相應月份考核工資中體現。

十、對考核結果有異議的，被考核方應在接到考核結果通知半個工作日內提出申辯。復核申請須經主管總監認可，交考核部門復核。復核后考核部門應向被考核方出具復核通知單，如若再有異議，可向企管部申請復核。企管部在權限之內，組織成立復核小組做最后認定。

十一、生產部匯總生產基地考核結果，報主管總監批準認可，企管部匯總職能部門考核結果，報主管總監批準認可?？己私Y果在主管總監批準后予以公布。匯總結果一式三份，一份留存，一份交人力資源部，一份交財務部。

十二、各單位各部門應積極配合企管部、生產部、人力資源部開展績效考核，在規定的時間內交報本部門的績效考核表。

十三、本制度自總裁批準發布之日起實施，企管部負責解釋并監督執行。4

三、考核辦法 考核辦法根據我公司的實際情況，分銷售公司、基地、職能部門三類部門：

一、銷售公司的考核辦法 銷售公司工資等于崗位標準工資乘以年分解月計劃完成率加（減）各專項獎罰得到。公式如下： 銷售公司月工資=月標準工資×年分解月計劃完成率±各專項獎罰 年分解月計劃完成率=每月實際完成/年分解月計劃 說明：銷售公司內部考核額度大于院整體考核額度，執行院整體考核額度；銷售公司內部考核額度小于院整體考核額度，執行銷售公司內部考核額度；

二、基地月標準工資等于崗位標準工資乘以計劃完成率加（減）各專項獎罰得到。公式如下： 基地月工資=月標準工資×年分解月計劃完成率±各專項獎罰 年分解月計劃完成率=每月實際完成/年分解月計劃 說明：生產部考核額度大于院整體考核額度，執行院整體考核額度；生產部對基地考核額度小于院整體考核額度，執行生產部考核額度；

三、職能部門人員月標準工資等于崗位標準工資乘以計劃完成率加（減）各專項獎罰得到。公式如下： 職能部門人員月工資=月標準工資×每月企業管理綜合經濟效益指數±各專項獎罰 企業管理綜合經濟效益指數=工業總產值完成率×100×0.05+工業增加值完成率×100×0.05+銷售回款完成率×100×0.25+利稅完成率×100×0.25+資產保值增值完成率×100×0.05-應收帳款目標完成率×100×0.05+產銷率×100×0.05+勞動生產率完成率×100×0.05+新產品研發完成率×100×0.05+顧客滿意度×100× 5

0.05+出廠合格率×100×0.05

四、各類考核當月兌現，每季平衡。

五、工資總額由人力資源部統一控制，各單位節余額度（標準工資減工資

四、考核管理流程圖 流程編號： 部門名稱 企管部 流程名稱 職能部門考核管理流程層

次 概 要 職能部門考核體系的制定與執行 實發）由人力資源部統一管理。

部門 總裁 運營總監 生產部 企管部 各職能部門（考核方）被考核方 A B C D E F 節點 6

開始 2 考核情況匯總 職能部門考核情 3 況的調研與分析 績效考核 草案 征求意見 4 提出正式績 效考核方案 NO 開始執行，下 5 發通知 決 審 核 策 YES 日常績效即時考核 核實認定 6 考核建議單 下發考核 通知單 7 8 匯總職能 匯總基地 部門考核 考核 NO 各部門月考核匯總 職能部門接 9 受并認可 NO YES 績效考核報告 執行總裁決策 10 決審核 策 交人力資源部 11 資料歸檔 YES 資料歸檔執行和財務部 總結 總結 監督 12 結束 密 公司名稱 共 頁第 頁 級 簽發 編制單位 簽發日期 人 7

五、公司整體考核管理標準 編號

：

共2頁第1頁 任務相關資料 節點 任務程序及重點 時限 名稱 任務程序 各部門向企管部提供本部門分管工作歸口考核報表

公司各職能部門的績效考核 D2 情況企業管理部根據各單位績效考核情況，調研結果，匯總綜合指標，設計月份（季度、年度）考核報表 考核報表匯總 任務重點 資料收集，指標選取 任務程序 確定考核組織部門，考核部門，被考核部門 《績效考核芳案草案》

確定考核內容，設計考核表樣 公司《績效考核流程》，〈〈績

確定考核依據 整體效考核制度〉〉，〈〈績效 D3 考核 制定考核流程，考核標準 體系考核管理標準〉〉《績效

考核制度 草案 形成考核方案草案 考核表》 任務重點 確定考核內容和依據 任務程序 提出正 企管部正式提出職能部門考核方案 式績 方案先報運營總監審定，最后報總裁批準 D4 效考 任務重點 核方 制定考核內容考核依據 案 任務程序 《關于實施績效考核方職能部門 企管部負責組織實施公司整體考核方案，責成企劃專員承擔該項職能。案的通知》《績效考 D6 日常企管部負責下達執行通知，并報總裁辦以公司文件下發 總裁批準后一日 核報表》 績效各部門按月份分解年度目標，并進行日常績效考核以及按職能歸口考核。日常 8

考核 任務重點 年度目標的分解，日?？冃Э己说牧Χ?任務程序 事件發生后，考核部門在職能范圍內應即時下發糾正和預防措施處理單和考核通知單，非職能范圍內的考事件發生后一天內，責任不宜核應即時下發糾正和預防措施處理單并填寫考核建議單報考核主管部門核實，結果即時通知被考核部門，確定的，可延緩考核時間 考核被考核部門接到考核通知單，應把考核結果落實到人，涉及獎懲的，應在相應月份考核工資中體現。《考核結果通知單》《考通知、對考核結果有異議的，被考核方應在接到考核結果通知半個工作日內提出復核。復核申請單經主管總監簽接到考核通知0.5個工作日內 復核、核結果復核通知單》《考字，交考核部門復核。復核后應向被考核方出具復核通知單，如若再有異議，須向更高一級主管請示復核。

D7 落實年度考核于次年1月中旬舉核糾正預防措施》 公司整體考核的時間分為年度考核、月考核。各部門（生產部匯總基地考核結果后報企管部）。每月18號考核行。月考核于次月的18-23日-19號匯總本部門上個月的考核結果并于19號下午4：30前報企管部。以上時間遇節假日不順延。結果 進行。

任務重點 考核結果及措施的落實，復核。《績效考核匯總表》《各 任務程序 匯總月考核次月22日，年度考核單位主要考核指標完成企管部按時匯總公司整體考核結果，并計算企業綜合經濟效益指數。提出次年元月22日前 D8 情表》《企業綜合經濟效綜合每月23日 綜合報告報各自主管總監審批 D9 報告益考核表》《各主要財務

任務重點 報批 報表》

核實、匯總 《績效考核匯總表》 任務程序 D10月報表每月23日前，年報次執行考核結果一式三份，一份留存，一份交人力資源部作為薪酬依據，一份交財務部監督實施。年元月23日前 考核結果

任務重點

準時交報 《績效考核匯總表》 任務程序 D11月（年）考核結束后一周內 企管部定期對績效考核資料進行歸檔，并對績效考核工作進行總結 資料

歸檔 任務重點

總結針對性及改進的實效 9

六、考核依據和考核細則 對任務目標的考核依據各部門《目標管理責任書》?？己思殑t包括考核內容、考核年度目標、考核月份目標、考核部門、考核辦法。其他考核依據現行各類有效的規章制度、領導決議等。10

第二篇：公司績效考核方案

績效考核方案

一、目的（一）對公司各部門、各位員工績效管理的指導、監督和管理，保證和促進公司績效管理的順利進行；

（二）按照公司統一的績效考核管理體系，通過設定針對性的績效考核指標、客觀的考核標準和考核方式充分地反映員工的價值貢獻；

（三）依托公司給員工創造良好的發展平臺，進一步激發員工工作的積極性和創造性；

（四）本著“定崗定責、按勞取酬、績效掛鉤”的原則，在追求公司價值最大化的基礎上實現個人價值的最大化。同時，充分調動團隊精神，體現員工與企業共同發展的經營思路，確保公司順利完成總經理辦公會下達的各項任務指標。

二、評估考核的作用

（一）加深了解自己的職責和目標；

（二）成就和能力獲得上司的賞識；

（三）獲得說明困難和解釋誤會的機會；

（四）了解與自己有關的各項政策的推行情況；

（五）在對自己有影響的工作評估過程中獲得參與感；

三、月、考核的目的（一）了解員工本的工作業績；

（二）為公司明年的計劃提供依據；

（三）檢討公司管理制度；

四、績效考核適用范圍

Xxxxx

五、考核指標

公司考核不能用統一的標準來評價不同崗位的任職人，尤其是對我們地產行業。xx地產在設計考核標準的核心理念是（員工）分層分類考核、客觀評價過去著眼將來。將員工崗位劃分，并專門設計考核標準與量表。

六、考核內容

主要從敬業精神、領導能力、工作態度，工作業績、遵規守紀、理論學習和綜合素質等七個方面：

1、敬業精神考核：熱愛本職,安心工作，樂于奉獻；

2、工作態度考核：有強烈的責任感；有積極主動、不怕吃苦、不講條件、勇于進取的工作精神；有踏踏實實、勤奮努力的工作干勁。

3、工作能力考核：:熟悉本崗位基本情況，能夠勝任本職工作；善于思考問題、研究問題，獨立完成所擔負的本職工作；能夠出色的完成上級交給的各項任務。

4、遵規守紀考核：服從領導，令行禁止；執行公司工作時間情況；履行崗位責任制情況；遵守公司各項規章制度情況。

5、理論學習考核：本職專業知識和工作技能掌握的情況。

6、團結協作考核：思想作風正派，處理好同事間關系；工作中不計分內分外，主動配合，密切協作，有良好的群眾口碑。

7、綜合素質考核：全面考察個人修養和綜合素質情況。

七、考核方法

考核期限：按月考核，于年終總考核；每月績效金額為500元；

八、考核細則

（一）所有被考評者均采取自我述職報告、被考評者自我評分、民主測評打分和考核人綜合評判打分的方法，在每月的第一周進行上月的績效考核，并在兩個工作日內完成?？己私Y果在當月內有效。

（二）考核測評打分方法：

公司員工的考核人為總經理和副總經理。測評打分由三個部分組成：

第一部分，被考評者自我評分。填寫《職工績效考核自我評分》，分敬業精神、工作態度，工作能力、遵規守紀、理論學習、團結協作六個方面自我評分；

第二部分，民主測評初評打分。由本部門全體員工從敬業精神、工作態度、工作能力、遵規守紀、理論學習、團結協作六個方面，分別給被考評者初評打分；

第三部分，考核人綜合評判打分。由公司總經理和副總經理給被考評者的綜合素質評判打分。最終成績=自我評分×20%+民主測評分×30%+考核人綜合打分÷2×50%

（三）考核等級

A級（優秀級）：90分——100分；

B級（良好級）：80分——90（不含）分；

C級（合格級）：60分——80（不含）分；

D級（不合格級）：60（不含）分以下。

（四）考核結果的應用

績效考核成績與績效工資直接掛鉤，作為被考核人績效工資分配的決定因素。

績效考核成績為A級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×140%

績效考核成績為B級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×100%

績效考核成績為C級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×80%

績效考核成績為D級者，績效工資分配：績效工資=績效工資×60%

全累計12個A者，年終績效工資加1200元。

（五）績效考核注意事項

1、考核期間，所在部門發生嚴重安全事故和工程事故(人員傷亡、財產嚴重損失)的，不參加績效工資分配；

2、新入職者，試用期期間不參與考核；

3、未滿當年自然年末而辭職的，視作自動放棄績效工資，公司不予以發放；

4、未滿當年自然年末而被辭退的，績效工資不予以發放；

5、未滿當年自然年末而自動離職的，績效工資不予以發放；

6、已滿當年自然年末且未到績效工資結算期限而辭職、被辭退的，予以結算上績效工資；

7、已滿當年自然年末且未到績效工資結算期限而自動離職的，上績效工資視為放棄；

8、在職期間如因個人原因（如事假、無薪假等），出勤率未滿80%的，不參績效工資分配；

9、在職期間如因非個人原因（如因公負傷、產假等），出勤率未滿80%的，可分配績效工資60%；

九、其他

考核過程文件（考核評分表、統計表）嚴格保密，考核結果只反饋到個人，不予公布。

第三篇：績效考核管理方案、部門整體評分標準

附件一

績效考核評分標準說明

一、分值設定標準

分值 評級及獎勵

69分以下

70分----79分

80分----81分----85分

86分-----94分

95分-----100分

不合格：基本合格：合格：

良好：

優秀：

杰出： 加強培訓，限期做出整改扣除績效工資部分；

為基本符合本崗位工作但仍需加強培訓，不斷改善提高，將績效工資部分分為十檔，視績效考核表分數扣除績效工資；

符合崗位工作要求，繼續努力不斷提高，可以拿到全部績效工資。

繼續努力不斷提高，按照績效考核獎勵政策進行獎勵；

工作表現突出繼續保持，努力不斷提高，項目通報表揚并報先進事跡上報總公司通報表揚，推薦總公司優秀員工。

二、抽查方法

1、考核周期：按月度

2、檢查方式：

專業抽查：部門領班每1周隨機抽查1次。對本部門工作檢查記錄表中所涉及到的每一項進行全面抽查。并在績效考核表中做出詳實記錄。

部門抽查：部門主管每月隨機抽查2次、對本部門工作檢查記錄表中所涉及到的每一項進行全面抽查。并在績效考核表中做出詳實記錄。

行政抽查：項目經理和行政、人事部匯同各部門主管每月抽查1次。檢查情況在“績效考核表”中詳細記錄。

三、評分方法

1.員工績效考核按照領班的4次檢查平均值乘以加權系數50%作為工作業績分值，結合部門、項目和公司的品質檢查取平均值乘以加權系數50%做為工作能力和態度分值，兩項分數相加得出本月員工績效考核總分值；

2.領班績效考核取全體員工的績效考核總分除以員工人數的得分加上部門、項目和公司的品質檢查取平均值乘以加權系數50%除以2為領班的工作業績分值，主管需為領班填寫的《員工績效考核表（領班級）》，所評分數乘以加權系數50%做為工作態度和工作能力分值，兩項之和得分為領班本月績效考核總分值。

3.主管級的績效考核取部門全體員工的績效考核總分除以員工人數的得分加上領班績效考核分值除以領班人數得分再除以2所得分數為主管工作業績分值，部門、項目和公司的品質檢查取平均值乘以加權系數50%為工作態度和工作能力分值，兩項之和得分為領班本月績效考核總分值。

4.部門的績效考核評分是員工的績效總分值加上領班的績效總分值加上主管的績效總分值除以3的得數做為部門的績效考核分值。

5.項目的績效考核是各部門的績效考核總分值除以部門數再乘以50%在加上公司對項目經理的績效考核分數乘以50%的分值兩項相加的總分值。

6.舉例：

保安部30人。其中基層員工（不包含領班）23人，主管6人，經理1人基層員工的總分值為1817。主管總分值為486。部門經理個人分值85。

評分：保安部基層員工的平均分值為1817/23=79分。評級為合格保安部主管級員工平均分值為486/6=81。評級為良好保安部整體分值/保安經理分（79+81）/ 2 * 50% + 85 * 50% = 83。評級為良好。

7、項目整體分值計算方法：各部門累計相加/部門個數

四、目標

經過逐級考評，不僅可以對每個員工進行全面考評，還可全面了解各個部門不同層別員工的整體表現及存在問題、需改進事項等內容有一個全面的了解，為各部門今后的發展找出方向，做出整改，從而不斷提高員工的整體素質，以完成為保利水韻長灘物業管理處提供高標準服務的績效目標。

五、機制的完善

本考評標準在執行過程中，將隨著時間的推延，實際工作環境的變化及工作重點的轉變，經與公司協商達成共識后可以進行增加及刪改，以完善整個評分的機制。

物業管理處

2013-7

第四篇：公司整體營銷策劃方案

山西省運城禹都汽車銷售有限公司

公司整體營銷策劃方案

背景回顧

彩虹申聯自去年10月份試營業以來，至此以近半年的時間，但外界對我公司似乎并不了解。也對4S概念缺乏認識，其主要原因，是我們樹品牌意識不強，在廣告宣傳方面方式方法不恰當。缺少力度。

因機場路的建設，截止3月份，已將自選所有的銷售資源調至彩虹汽貿，但不可回避的事實是，自選多年累計的潛在優勢也隨之受到影響，如知名度、美譽度、聞名而來的客戶，在很大程度上已經對銷售造成影響，客戶流失近30%左右，盡管我們在機場路的建設中，抓住先機，但后期市場的維護上，所失去的遠遠比得到的要多的多。

現在市場競爭激烈，各個汽車經銷商變幻多種形式以達到設定的銷售目標，一個詳盡全面的推廣計劃，對全年的銷售計劃是否能順利完成，顯的尤為重要。

單一的銷售方式，同樣決定了我們所固定的是單一市場。坐店銷售已不能適應目前的市場需求，開展多元化的銷售方式已經迫在眉睫，如果不立即改變這一現狀，競爭對手會很快的趕超我們。

由此，我們不能在以現有的經營模式來應對目前的市場狀況，瞬息萬變的市場，迫使我們在經營思路上必須大膽、創新。

一、形象建設

我公司目前還沒有形成統一的對外形象，目前所有的形象設計方案僅僅停留在一個商討和研究的層面上，如果坐等一切都完善，大把的時間就是空耗。

什么才是最好的形象，我認為，服務和口碑就是最好的形象展示，頂的上100塊廣告牌的作用，也就是說，對外形象是靠做。廣告宣傳只是輔助而已，在一定的程度上可以起到市場拉動的作用。就目前對外形象還不很完備的情況下，應該從市場基礎做起。待時機成熟，在配合廣告宣傳，可以起到事半功倍的效果。

為做好這一工作，可從幾個方面著手。

二、建立多元化銷售方式

1、雙層銷售模式（渠道銷售）

一但我們決定了采取什么樣的銷售渠道或渠道組合，來最有效地達到目標市場，就必須決定是否根據主要的產品或服務，產品線或服務線來細分市場，關鍵客戶、地區、職能（雙層）、是不做限制還是選擇特定的組合來組織這些渠道。渠道選擇依賴于我公司提供的特定的產品或服務，客戶的數量和類型，目標客戶，市場及市場細分、銷售方式、核心競爭力和我們的目標。

? 一個市場，選擇3到4家渠道合作伙伴（渠道選擇），根據產品線或服務線來細

分（1家做1個品牌），確定其服務類別（特約維修或其它）。人為的制造市場競爭，從中選擇符合公司利益要求的合作伙伴。

? 根據特定的產品，指定的客戶，給予特定的服務。

? 以客戶目前的潛在銷售收入及利潤，銷售和服務的成本及可能運作成功的概率

為標準，來正確的選擇渠道合作伙伴。

? 回避洽談中的矛盾，如客戶的資金壓力，人力資源配置及經營理念。利用我公

司的服務優勢，抓住當地市場中現有的使用用戶，先建立維修服務網點，逐漸突破進入當地市場的瓶頸。

綜合：

? 分車型、分類型、分市場、分渠道

? 特定市場、固定模式、特定服務

? 先建立售后服務網點、在尋找進入銷售市場的良機。

無論選擇何種組織類型都要最大限度的滿足客戶的需求和充分利用銷售人員資源。如果我們提供的商品需要很好的售后服務，并且銷售產品的技巧和服務技巧差別很大，如：彩虹汽貿的場地銷售和彩虹申聯的展廳銷售，則應該采用分擔不同職能的雙層銷售組織。即便在開發渠道客戶的時候在人員的安排也應該和公司的整體思路保持一致。

一層負責開發新的客戶（行銷），另一層負責服務于現有的客戶。

以上提到的幾種渠道的開發模式是按細分市場的前提下組織的,可以在不同的地點使用，也可以在一個地方同時使用?？扇Χㄊ袌鲎鰢L試。但前提是首先建立行銷隊伍。

三、公司市場宣傳與策劃

1、坐店銷售過于被動，受經營環境、產品影響較大，如果競爭對手采取新的銷售手段，我們則處于一個被動挨打的局面，重新設計一個我公司的廣告宣傳頁，遠比做一個大型的廣告牌要經濟的多，如何體現我公司的服務優勢、產品優勢、通過一個小小的廣告宣傳頁完全可以做的到，當客戶進店再去散發這些已經是將這樣的宣傳效果功效降低了一半。

具體操作：

首先確定一個主題，把宣傳彩頁做為一個延續變幻的緊貼用戶需求的聯系的紐帶，可一月一期甚至幾期，將大眾4S店的銷售優勢、服務優勢，每一次的促銷活動，主題，車友會的各項活動。彩虹汽貿的優惠車型、市場熱銷車型等等含蓋進來，通過郵寄的形式，分發到現有客戶或潛在用戶的手中。這樣既可以避免公司的廣告費用重復使用而造成的浪費。也能對外統一公司的形象。服務現有用戶：

通過現有的人際關系資源，從相關部門調閱大眾車型或我們主銷車型的客戶基本資料，發掘客戶感興趣的主題，郵遞圖文宣傳資料。

開發新用戶：

除新購車用戶穩定之后，銷售人員可通過各種渠道獲取多種信息，走出去，了解周邊市場的私企業主，聯系各大廠礦企業、學校，建立非銷售關系，在“五.一”“國慶”“元旦”“春節”針對特定人群、客戶進行系列的促銷方式。

輔助措施：盡快建立行銷隊伍。

第五篇：A公司整體營銷方案

A公司及其關聯公司整體營銷方案

A公司作為擬上市企業，是我行的重要目標客戶，前期經多個業務部營銷尚未取得實質性突破。近期，分行零售部個人經營貸成功切入該客戶，XX行長親自點將讓我部做好公私聯動。在該筆業務的推動下，我部以前期合作為基礎，與公司相關負責人員進一步加強聯系，共同探討合作方式。通過初步了解，我部認識到以A公司為代表，以公司實際控制人為核心，可擴展一系列關聯企業的全面資金運作業務，這是一個大型的、可擴展的、可以與我行緊密合作并產生可觀效益的綜合性業務市場，而打開這個市場的關鍵就在于加強互信，通過全面合作提升企業對我行的依存度，爭取其上市資金存放等核心業務合作，現擬定此營銷方案，具體如下：

一、客戶基本情況

A公司及其關聯企業的核心系同一實際控制人，目前主要分布在三大板塊業務：電池、文化、房地產開發。

1、電池板塊：主要由A公司運營，系本方案中營銷重點，也是核心板塊。

公司從XXXX年開始涉足電池研發和制造，通過與XXXX大學、XXXX大學、XXXX大學、XXXX大學等高等院校的密切合作，已掌握鋰動力電池的全部核心技術，并擁有X項專利，多次承擔了國家863課題，并被列入國家級火炬計劃項目單位。應該說公司雖然起步不早，但得益于起點較高，目前已處于國內同行前列。（公司目前生產的二代電

池可續航XXXX公里，充電時長XXX小時，與國內同業相當；XXXX年下半年公司將投產三代電池，續航里程可提升XX%，并可使用充電樁進行XX分鐘快充。）

公司產品廣泛應用于電動巴士、轎車和電動自行車，與XXXX公司、XXXX公司保持著良好的合作關系，銷售收入從XXXX年的XXXX萬元，增長到XXXX年底的XXX億元，充分證明在國家節能減排政策指引下，該行業正處于快速增長期。目前公司又與XXX、XXX等知名廠商開展合作，預計XXXX年銷售收入達XXX億元，持續增長性較好。

在產品鏈擴展上，政府規劃在XXX區以A公司為核心建立百億級電池產業基地，公司周邊配件商將形成一個不小的集中市場。當前已有少量的上游配件商在園區落戶，其中主要系與A公司實際控制人有關聯關系的配件企業，由于成立時間不長，合作銀行不多，可以較快地發展為我行的中小企業客戶。

2、文化板塊：主要由XXX文化傳媒公司運營，是其融資需求最大的板塊。

該公司項目位于XXXX境內，規劃總占地XXXX畝，包括一處溫泉度假村、一家四星級酒店、一個待建的影視基地和一處別墅群。據了解，公司正在計劃分拆，將別墅群及相關房地產開發資質另設公司運營，在此不考慮其房地產開發部分。目前該項目已交土地款XXX畝，完成建設XXX畝。其中，酒店已在運營，年收入約XXXX萬元；溫泉渡假村正在建設，影視基地尚在設計中。公司預計項目整體運營尚需投資XX億元。從目前情況來看，文化板塊主體仍在建設中，自身產

生的現金流少，而投融資需求大，獨立從銀行融資的規模無法與投資規模相匹配。

當前文化產業是國家政策重點支持對象，其中溫泉渡假村項目受到XX市政府的高度重視，是作為打造并提升當地溫泉市場品牌的重要布局，從當地同業情況來看，發展前景良好（如XXX渡假村客流量為XXX人/日，周末XXX人/日，節假日XXX/日），潛在結算和存款市場很大。

3、房地產板塊：該板塊沒有統一的主體，一般按項目設立開發公司。本方案暫不打算以融資介入該板塊，但該板塊有大量優質資產，可以作為融資擔保方式。

近年來由于國家政策和市場行情不利于房地產開發行業，加之實際控制人已將資金用于重點打造A公司，該板塊前期已無新的項目投資。短期內與房地產板塊直接合作的空間不大。

另一方面，該板塊以前所開發的樓盤，開發公司大多仍自持部分房產（主要是商鋪）用于出租，合計約XX萬多平米，年租金收入近XXXX萬元，客戶有意盤活該筆資產以獲取在文化板塊所需的融資。

二、前期合作情況

XXXX年，我部門籌建時，曾與B公司（房地產開發關聯公司）洽談經營性物業合作，但當時項目招商仍在進行中，不符合我行經營性物業貸款要求，合作未果。

XXXX年底，A公司旗下C公司在我部辦理了一筆XXXX萬元的客車法人按揭業務，公司對按揭業務產生了較強的興趣，愿意持續合作

并積極與我行探討將該產品運用于自身銷售的可行性，密切了雙方合作關系。XXXX年初，我行承辦了A公司實際控制人在我行的個人經營性貸款XXXX萬元，為雙方的進一步合作鞏固了基礎。我部認為，目前正是我行加深與A公司開展業務合作的良好契機，擬以此為突破口之一，繼續深化合作，爭取實現簽約。

為此，我部近期頻繁與A公司相關負責人溝通，并與投行部共赴A公司商討文化板塊的融資合作事宜，達成了合作意向，并初步擬定以信托為主的融資方式。

三、SWOT分析

1、優勢：一是我行XXXX、XXX產品是國內同業難以比擬的優勢產品，能完美匹配客戶的核心業務，提升其生產效益、滿足其業務需求，與我行合作能得到系統性的全面服務并促進利潤提升。二是我行有完整的融資渠道，通過銀行、租賃、信托及結構化融資合作為其靈活配置資源。

2、劣勢：我行與A公司前期合作深度不足，目前A公司自身融資已基本解決，我行要后來居上，將面臨較大的同業競爭。

3、機會：一是前期按揭和個人經營貸業務合作為我行實現介入該企業提供了有利的時機，而且客戶對于買方信貸業務擁有良好的合作意向，我部作為第一家按揭業務開辦機構，具備最豐富的運作經驗，這為實際業務合作提供了最好的保障；二是A公司計劃上市，目前資金運作完全獨立，不可能反哺文化板塊和房地產板塊，因此解決好文化板塊的融資需求，不僅有利于對核心企業的突破，也可通過全面合作進一步增強企業對我行忠誠度和依賴度，還可以使我行綜合收益最大化；三是就上市而言，公司準備XXXX年申報材料，上市前尚有一定時間以加深雙方合作關系，為實現簽約并落地相關條款提供了營銷的時間。

4、威脅：A公司近年來的高速發展已吸引眾多金融同業的注意，且公司以前從事房地產行業，接觸的融資渠道較多，其各事業板塊融資市場的競爭已不僅是在銀行業內，還包括信托、租賃等其他金融同業。對此，更要求我行能給予其一攬子的全面合作方案以提升競爭力。

四、營銷方案

產品設計：

1、與A公司簽訂全面合作協議，我行為公司本部提供綜合授信支持（額度不低于X億元），優先為其旗下XXX公司提供電動汽車供應鏈融資服務、融資租賃服務，協調總行相關部門為其節能減排提供融資服務；公司以我行作為其主要結算銀行和上市資金監管銀行之一。

2、為其文化板塊主要提供結構化融資、信托融資和經營性物業貸款。其中，對較為成熟的酒店提供經營性物業貸款業務；對其他租賃資產，由于主體較為分散，且部分租賃資產已設置抵押，擬打包提供結構性融資及信托融資。對酒店以及將來的溫泉度假村等相關經營性資金和租賃資產的租金收入通過POS、監管賬戶等形式實現歸集我行。

3、對A公司上游配件商，特別是與A公司實際控制人有關聯關

系的，擇優提供中小企業融資服務，并關注百億產業園的新入戶企業，形成集群開發，按我行主辦行客戶要求開展業務合作。

營銷步驟：

以上產品落地在實際工作開展中，應抓住核心，先點后面，一方面不放松對A公司的授信、簽約營銷及落地進度，另一方面從易操作、見效快的業務入手，如公司以后的購車按揭業務、上游中小配件企業的授信業務合作等，盡快打開突破口，不斷深化合作關系；同時，與總行、分行相關部門迅速溝通，在融資租賃、節能減排業務服務方面推動合作進一步深入；此外，在出租資產的信托業務方面與分行投行部等共同協作，以實現全面解決客戶的融資問題，達到提升客戶對我行的依存度，把握市場競爭主動性的目的。

營銷組織：

在分行的統一指導下，成立營銷團隊，由XXXX業務部指定客戶經理負責，XXXX總部指定XX經理參與，分行投行部派專人協助，XXXX總部及XXXX業務部領導協調督辦，分工協作，提高效率，推進實施，爭取在一個月內實現部分產品落地，三個月內在核心板塊取得實質性進展。