第一篇：甘肅銷售公司管理提升第三階段工作方案

中國石油甘肅銷售公司 管理提升活動第三階段工作方案

根據集團公司《關于做好管理提升活動第二階段評價和第三階段工作安排有關事項的通知》（企管[2013]411號）文件精神和集團公司開展管理提升活動的總體部署及推進計劃，結合甘肅公司實際，特制定本方案。

一、活動范圍

機關各處室、所屬各分公司。

二、活動安排

第三階段為持續改進、總結評價階段（2013年9月-2013年12月），分為兩個環節，即檢查評價、持續改進環節和總結經驗、表彰先進環節。

1.檢查評價、持續改進環節。（2013年9月－12月）

根據管理提升活動的具體開展情況，組織對職能處室及所屬分公司的管理提升和整改情況進行檢查，對整改不力的單位及存在問題進行重點督導。對形成的先進經驗和成功做法，將其梳理、提煉成業務流程和管理方法，并經優化提升固化于制度當中，形成長效機制。

2.總結經驗、表彰先進環節。（2014年1月）

全面總結管理提升活動，形成活動總結報告，對工作中 1 的亮點進行宣傳報道；召開公司開展管理提升活動總結表彰會議，對先進單位和個人進行表彰，并對未來持續提升管理工作進行部署，建立管理提升的長效機制。

三、活動主題

定任務：持續深化對標管理，扎實推進專項領域持續改進，持續抓好降本增效工作，構建管理提升的長效機制，做好評價表彰工作。

固機制：以標準、制度和流程固化管理提升活動的成果,強化成果的推廣應用.構建有利于促進企業管理創新的長效機制。

促提升：緊緊圍繞“保增長、保效益”目標要求，強化大局意識，深化精細管理，創新營銷模式，加大市場營銷，降低成本費用，打響效益戰役，嚴守三條紅線，全面提升競爭和盈利能力。

四、重點任務

管理提升活動第三階段的工作將在集中做好已有成果經驗總結提煉的同時，細化工作任務，重點開展以下工作：

（一）切實抓好活動組織工作

組織召開管理提升領導小組例會，及時研究并協調解決有關實際問題；重點抓好公司管理提升方案99條措施的監督落實，對進展情況及時跟蹤、定期檢查，對執行不到位的 2 情況進行通報；組織各專業線、所屬各分公司開展管理提升工作總結；做好公司的“業務精細管理提升專欄”維護工作，定期編發《業務精細管理提升工作簡訊》，發揮信息交流平臺的功能和作用。

（二）扎實推進重點領域的持續提升

按照集團公司管理提升活動統一部署，各專業線緊緊圍繞“保增長、保效益”目標要求，創新營銷模式，深化精細管理，扎實推進以下十個重點領域的持續提升。

1.加快規劃項目落實。積極落實“十二五”中期調整規劃，集中力量申報立項，對規劃已批復項目，要逐一落實，確保批復一個、落實一個，做到高效市場堅決不丟。

2.深化合作運營模式。要樹立“不求所有、但求所用”的理念，積極拓展合資合作經營范圍和方式，進一步應對市場競爭。通過參股、聯營、特許等方式，主動出擊，聯合開發。在擴大合作方面，總的原則是：自建為主、合作優先、收購補充、嚴控租賃。

3.提高資源配置效率。要科學編制需求計劃，優化資源配置方案，合理安排資源購進、銷售和庫存，既要達到市場穩定供應，又要規避經營風險。尤其是要杜絕不合理的迂回、逆流運輸問題，確保實現資源效益最大化。

4.突出抓好終端銷售。要繼續把擴效增效、純槍銷量放 3 在突出位置，搞好營銷組合研究，制定合理的零售和直銷方案，努力增加盈利，年底單站日銷量確保在16噸以上。要認真研究柴油消費下降的應對策略，加大柴油銷售力度，提高零售份額。要靈活開展城市中心汽油銷售促銷活動，全年汽油純槍增幅要達到10%以上。要加快IC卡推廣力度，普及網上充值等功能，積極拓展增值服務，全年卡銷比不得低于20%。要積極探索油非互動策略研究，優化品種結構，不斷拓寬經營空間，提高盈利能力。

5.全面治理低銷低效站。進一步調查摸底，在小站治理上下狠功夫，尤其是要重新審視關停站到底能否創造效益，對有前景、創效益、保成本的站，可以采取間歇、承包等多種形式開業運營。

6.持續提升服務能力。要突出現場服務，完善服務手段，規范服務行為，加強車輛引導，最大限度地提供方便、快捷、優質、高效的服務。要把完善親情服務體系作為優質服務的主要內容，長抓不懈，做到“迎有微笑、問有微笑、答有微笑、送有微笑”。要大力推進精品站、標準站建設，完善硬件設施，使之成為示范站、樣板站，發揮典型“增量”效應，提高競爭力，實現效率、效益、品牌的全面提升。要充分重視客戶的開發與維護工作，對集團用戶、機構用戶采取適當的優惠措施以及多樣化的促銷方式，確保客戶引得來、合作 4 好、留得住。

7.全面加強成本管控。緊緊圍繞運費、人工成本、財務費等關鍵指標和非生產性費用，細化費用控制方案、推進方法和具體措施，將降本增效貫穿于生產經營全過程。重點在庫站收購、租賃以及推進費用定額管理、存貨清理、盤活實物資產、減少長期付息資金、降低財務費用等方面提高挖潛能力，努力實現降費目標。

8.努力提高用工勞效。繼續深化測時寫實工作，簡化管理層次，壓縮機構編制，優化崗位設置，人員只減不增，富余人員向基層流動，努力克服“不減和尚只拆廟”的做法。油庫要實行大班組作業，推行彈性工作制，單庫用工總數要盡快達標。員工總量要在規定時間內降至規定要求以內。

9.深入推進精細管理。進一步理清各層級的管理權限和工作責任，加快形成完整、統一、規范、操作性強、可持續的業務管理體系。在新版管理手冊的基礎上，借助信息化手段，推行表單化管理，完善KPI考核體系，促進管理的規范化、程序化。

10.扎實做好安全環保工作。嚴格按照質量、計量、安全管理體系，持之以恒地抓好油品的運輸、儲存、銷售各環節監管，確保零損失、零事故、零缺陷。要加大安全隱患治理工作，對安全大檢查查出的問題，要加快整改。要強化應 5 急管理，加強自然災害、極端天氣、突發事件下的應急預案演練，提高基層庫站第一時間、第一現場的應急處置能力。

三、完善對標管理工作機制

一是組織各專業線研究、探討銷售企業對標管理的方式、方法，逐步建立并發布符合甘肅銷售實際、先進適用的對標指標庫，細化完善對標的內容和指標。

二是探索建立管理對標的工作機制，明確對標工作的主要內容，規范對標工作的基本流程，建立對標要素評價體系體系，使對標工作制度化、科學化、規范化。

四、抓好長效機制建設工作

一是及時總結提煉管理提升工作經驗。在已經征集到的物流管理、單站核算、對標分析、客戶管理、優化排班、加油卡管理、滿架交接法、成本控制、網絡建設、油庫安全10個核心業務管理提升成果案例的基礎上，組織進行修改完善，樹立典型，發揮示范效應；年內形成一批具有代表性、反映甘肅銷售特色和亮點的成果案例。

二是落實管理提升活動的管理職責，將管理提升作為一項長期性工作持續開展下去，明確相應的主管部門，賦予相應的管理職能、充實專業管理人員，為持續開展管理提升活動提供組織保障。

三是以制度、流程、標準建設為載體，固化管理提升成 6 果。針對診斷分析發現的問題，組織各專業線、所屬分公司建立健全對應的業務制度和各類管理規范、標準，在公司2014年的制度建設計劃中進行安排；同步組織開展流程適用性分析和優化、簡化工作，實現與各項制度、體系文件相配套。

五、加強檢查監督，做好總結評價

一是嚴格檢查監督。繼續堅持“月跟蹤、季總結、年考核”的監督管理制度，及時了解和掌握專項提升工作的進度和成效。對未達到進度和預期目標的工作，組織制定有效措施，監督整改落實。

二、制定、細化公司管理提升考核評價辦法，通過自評，明確差距和下一步提升重點。

三是做好總結評價, 年底組織對各單位管理提升活動進行檢查，依據檢查、內控測試等結果對所屬各單位、各部門的工作效果進行評價，表彰先進，實現活動檢查評價閉環。

六、工作要求

一是科學自評。各專業線應按照公司自我診斷報告、提升方案要求，進一步細化措施，制定各專業線考核細則，科學開展管理提升自我評價工作，為公司管理提升活動總體評價奠定基礎。

二是總結提高。進入第三階段，所屬各分公司、各專業線應在前期工作的基礎上，按照“定整改措施、落實責任到 人，定關鍵節點、落實時間進度，定驗收標準、落實驗收標準，定保障條件、落實激勵措施”即“四定四落實”規定，開展管理提升檢查，及時做好年度管理提升的總結提高，重點總結出好的做法和經驗，為管理提升積累經驗。

三是持續宣貫。充分利用網站、銷售通訊，營造良好的氛圍，加大宣傳力度，從文化宣傳層面上保證管理提升活動深入開展。所屬各分公司、各專業線應按公司管理提升領導小組的工作安排，持續做好公司“業務精細管理提升專欄”和《業務精細管理提升工作簡訊》的信息反饋工作。

第二篇：公司管理提升整改方案

公司管理提升整改方案

按照國資委《關于中央企業開展管理提升活動的指導意見》和集團公司的統一安排部署，公司積極組織各專業系統主管部門及各相關單位，結合生產經營實際，有序推進了管理提升活動各階段工作。為切實落實各項改進措施，實現管理提升目標，根據前期制定的管理提升工作方案，結合診斷出的重點問題，制定了公司管理提升整改方案。

一、管理診斷情況概述

公司以各專業系統為單元，對人力資源管理優化、節能減排管理、設備管理、生產組織管理、工藝管理、現場管理等重點領域管理現狀進行了全面分析和診斷，制定了公司管理提升第二階段工作方案，明確了各專業系統管理中存在的管理短板和瓶頸、突出問題、提升目標、關鍵績效指標及目標值、責任部門。以“對標挖潛，降本增效”活動為載體，各專業系統、相關單位積極與西寧特鋼、撫順新鋼鐵、撫順特鋼、寶鋼特鋼等外部標桿企業開展外部對標交流活動，從盈利能力、營運能力、償債能力、技術指標、質量指標、設備指標、節能減排等方面確定了公司能力提升指標，建立了公司能力提升指標體系。

針對各系統診斷出的重點問題和管理瓶頸，組織各專業系統和相關基層單位對口人員，深入開展自查自糾和管理診 斷工作，深入分析原因，做出診斷結論，形成了公司管理提升分析診斷報告。在深入調查、充分論證的基礎上，各專業系統針對診斷出的各項問題，優選提升措施，分別制定了重點問題整改工作方案，明確了整改措施、整改工作目標、整改工作計劃及整改措施落實部門及責任。

二、整改方案

公司主要以各專業管理系統為單元，分別制定、實施整改方案，實現專項管理提升。

（一）生產組織管理方面

重點問題：生產流程時間長，合同兌現率較低。主要原因：公司每月自產鋼成材在14000噸以上，且大部分為Cr不銹鋼、工模具、特種不銹鋼及高溫合金等。一煉鋼車間連鑄主要是供連軋廠使用，且分布在從月初到月末的每個規格，當月生產的鋼和當月末生產的材在次月才能入庫。二煉鋼冶煉的鋼少部分為初軋直接成材，之后緩冷、退火、矯直、扒皮、表面檢查、判定、包裝入庫；大部分為給下工序開坯，坯料也需要緩冷、退火、扒皮、表面檢查之后再軋制成品，成品再經過上述工序入庫；而軍工品種工藝路線比大生產品種還要多一個電渣冶煉的工序，加上軍工產品的檢驗項目多且時間長，因此軍工產品的生活流程時間更長。

診斷結論：主要產品生產工序多，是導致生產流程時間 長，合同兌現率不高的主要原因。

提升目標：縮短生產流程時間，提高合同兌現率。整改措施：

1、擴大鋼錠紅送規模：進一步打通汽車、火車紅送方式，實現遠距離紅送生產；根據鋼種特性，進一步擴大紅送的品種；在目前已實現0.8t～38t錠紅送生產的基礎上，進一步擴大紅送鋼錠錠型范圍。

2、進一步優化老產線紅送工藝：努力實現對老生產線紅送工藝突破，特別是在不銹鋼、模具鋼等鋼種從動模起運、進坑溫度、加熱及加工時間等工藝方面的重大突破。

3、加大對舊產線工藝攻關及整合力度：擴大連鑄品種，如H13、TP347H、1Cr17Ni2、汽閥鋼以及高溫合金等品種鋼實現連鑄生產；實現高溫、耐蝕合金及以葉片鋼為代表的特種不銹鋼等在大電爐的產線轉移；實現以軋代鍛、緩冷代退火、堆冷代緩冷”的工藝突破；對鍛造、軋制工藝進行深入研究，提高高難度合同生產的成功率。

4、建立鋼釩坯合理庫存，建立與鋼釩調坯的聯動機制。時間節點：以上各項措施在2013年底前取得實質性成效。

（二）設備管理方面

重點問題：設備維修成本偏高，保產費用占總維修費用比例高達36%。主要原因：舊線設備嚴重老化、設備檢修時間難以保證；在線監測設備不足，對部分主機設備故障沒有定量監測，無法準確判斷；內部檢修單位技術裝備和技術有時不能滿足現場檢修需要；設備點檢監測手段不完善；現場操作工對設備精細化操作水平有待進一步提高；新線備件國產化程度還不高；新上生產線操作、維護技術培訓還有待加強。

診斷結論：應主要通過學習借鑒標桿企業的先進管理經驗，改進設備檢修模式，規范設備維修管理水平，提高設備維修裝備和技術水平，降低設備維修成本。

提升目標：設備重、特大事故為0；主要生產設備可開動率≥97%；主要生產設備完好率≥98%；設備修理費用≤8000萬元/年；設備備件儲備資金占用≤5000萬元。

整改措施：

1、進一步建立健全全員參與設備點檢體系，完善設備點檢作業標準和精密點檢機制，及時發現設備隱患并制定整改措施。

2、加大員工業務技術培訓，保證檢修質量和縮短檢修工期。

3、加快進口備件國產化實施進程，提高進口備件國產化規模。

4、切實抓好設備的保產維護工作，降低和減少計劃外檢修。

5、進一步完善設備檢修備件和材料消耗定額，有效壓縮備品備件庫存，減少資金占用。

6、合理安排內部檢修力量，將設備檢修自修率提高到85%以上，有效控制設備修理費用。

7、學習借鑒西寧特鋼的先進管理經驗，通過改進傳統的設備檢修模式、指標設定方式、管理考核方法、作業標準等，持續提升設備管理水平。

8、大力推動信息化技術在設備管理中的應用，實現工程項目計劃、費用、統計計算機輔助管理。

時間節點：以上各項配套措施在管理提升整改階段逐項落實。

（三）人力資源管理優化方面

重點問題：勞動生產率低、人工成本占比較高、勞務費用較高。

主要原因：由于近年來產出規模不高，人均產出較低，雖然公司人均工資已處于集團內最低水平，且經過多年大規模壓縮人員，公司在崗人員已從29000余人減至9500余人，但人工成本占比依然較高；雖然公司勞務用工總量、費用總額及費用標準在集團內部已屬于較低水平，但土地工、集體工人工工資、社會保險費等剛性支出呈逐年上漲趨勢。

診斷結論：進一步優化人力資源配置，壓縮在崗員工和勞務工總量。提升目標：力爭至2015年末將公司鋼鐵主業直接用工人數控制在7500人以內。人均銷售收入達到100萬元/人.年、人工成本構成率降至5.25%。

配套措施：

1、重新定編定員，按實際需求，從緊核定各單位（部門）定員。公司鋼鐵主業總體人員按不超過7500人核定定員。

2、加強外部分流渠道建設，多渠道分流人員：（1）加強外借、外派人員輸出工作。開辟人員輸出渠道，積極爭取對外人員輸出項目，增加就業崗位。

（2）嚴格勞紀管理，定期清理在冊不在崗人員，及時解除符合解除勞動合同條件的違紀人員的勞動合同。

（3）對勞動合同期滿，不能勝任崗位工作的員工，直接終止勞動合同，不再續簽勞動合同。

（4）繼續執行國家提前退休相關政策，組織長期病休職工參加喪失勞動能力鑒定辦理病退。

（5）為集團公司新建項目或產業輸送人員。根據集團公司新建項目崗位需求，鼓勵公司內部符合條件職工積極參加應聘。

（6）做好社會職能移交收尾工作。清理現有仍未移交的社會職能，做好與地方相關部門的移交磋商工作。

3、拓寬內部分流渠道，分流鋼鐵主業富余人員。（1）對各單位富余人員，按員工個人自愿原則，按公司政策實行短期息工；因合同不足或生產設備等原因，導致短期停產時，由組織安排，也可實行短期息工。

（2）實行整體業務承包。對與鋼鐵主業板塊關聯不密切的單位，或核心工序外的輔助及后部工序，根據各單位情況，采用業務及人員整體外包或內部承包，減少直接用工。

（3）替換臨時勞務用工崗位。對現有勞務崗位進行公示，通過職工自愿選擇，組織推薦和安排相結合等多種形式，替換公司內部臨時勞務用工崗位。

（5）實行轉崗培訓。將富余人員轉入公司培訓中心，根據公司急需和缺員崗位，有針對性地進行技能培訓，培訓合格后給予轉崗。

4、大力發展非鋼產業

（1）對非鋼產業單位不設定員，大力發展房地產、物業管理、生活服務、園林綠化、機電設備制造等非鋼產業，增加崗位需求，吸收容納主業富余人員。

（2）對部分非主業單位，尋求引入戰略投資者，實行改革改制、合作、聯營、參股、租賃（資產、場所）、承包、委托管理、劃轉等多種方式，擴大外部市場，吸納公司富余人員。

（3）對具有對外創收職能的鋼鐵主業輔助單位，設立對外創收項目部，在確保公司主體生產需要的同時，公司給 予相應激勵政策，大力支持開拓外部市場。

5、嚴格控制入口關。嚴格控制新進人員，除生產和技術急需的主體專業學生外，原則上不新增人員。如今后逼近人員極限，確需新增加用工時，原則上采用勞務派遣模式。

6、對各單位實施一系列人力資源優化激勵政策。時間節點：從2013年起至2015底，分別按3:3:4的減員比例制定各基層單位單位管理提升和人力資源優化的推進計劃。

四、節能減排方面

重點問題：總量減排指標達不到國家要求、噸鋼綜合能耗較高。

主要原因：

1、能源計量基礎薄弱。主機設備及工序能源計量配置不全，已配置的計量器具誤差較大，給能源管理特別是工序、主機的能源管理及能源分析帶來較大的困難，導致工藝流程分析改進和能源管控不能持續深入。

2、節能體系建設還較薄弱。節能工作涵蓋了生產組織、設備管理、工藝改進、技改規劃，以及新工藝、新技術的應用等各個方面，現有的能源管理對上述各方面的統籌性還不強。

3、節能改造項目推進緩慢。公司作為老三線企業，長期以來由于效益差，基本無節能資金投入，節能改造項目實 施較少，老區爐窯狀況較差、能效低，部分機電設備已經是國家明令禁止的機電設備，循環水等環保設施配套不足，新水消耗較高，余熱余壓等節能技術和節能設施應用較少。

診斷結論：裝備基礎薄弱是主要原因，能源管理也有待進一步精細化。

提升目標：總量減排指標達到國家要求、噸鋼綜合能耗指標持續優化。

配套措施：

1、強化能源管理對標、建立能源精細化管控體系

（1）加強節能技術交流和能管人員培訓工作。采取多種形式開展節能技術交流活動，將節能人員的培訓納入職工培訓計劃中，通過定期組織內外集中培訓、考察交流，不斷提高各級能管人員的業務素質。計劃在2季度舉辦一期能管員培訓班，年內組織先進行業的節能考察活動。

（2）完善節能計量設施，根據各用能單位的需求，協調落實重點耗能設備的能源表具完善工作，做到重點工序、重點耗能機組的主要能源介質計量表具的完善及有效管理，為節能提供準確、及時、有效的信息。計劃在年內完成第一階段廠際間能源結算點的計量改造完善工作。

（3）完善專業廠—作業區（車間）—工段（主機）能源管控體系。建立能源日報制度，將工序、主機能源消耗的管控分析作為強化管控的主要工作。建立能源平衡報表制 度，全方位分析在各個工序、機組的能源消耗及構成情況，查找薄弱環節。計劃在上半年實施各二級單位能源日報表和能源平衡表制度。

（4）把節能降耗作為公司戰略地圖的關鍵成功要素之一，將能源管控體系的建立，節能技術改造工作的推進以及能耗指標完成情況納入戰略績效工作中，通過戰略績效管理工作的推進，促進節能能降耗工作的開展。計劃在二季度建設完成并運行考核。

2、強化生產工藝改進與流程優化，加大節能改造項目實施力度，努力提升技術和裝備水平。

（1）、加大整合現有生產線實現結構節能的工作力度，關停并轉高能耗生產線。重點做好特種加工廠軋鋼作業區產能向連軋二作業區轉移（連軋二作業區生產線能耗低10%）；整合原鍛鋼二車間和鍛鋼一車間及新鍛造的產能，通過關停并轉，技術設備升級降低能耗。

（2）針對長期制約公司能源指標優化的短板，加快推進效益明顯的節能改造項目的實施進程，重點推進合同能源管理項目的實施。計劃在年內推進實施二煉鋼廠、初軋廠技術改造并配套循環水和余熱利用項目，實現能效提升和資源綜合利用。計劃在年內推進實施AOD蒸汽余熱利用項目，并實施余熱蒸汽溴化鋰合同能源管理項目。

五、現場管理方面 重點問題：現場管理各項要素、對象的可視化實施水平較低，現場管理的異常情況糾偏機制不完善。

主要原因：各單位6S管理水平參差不齊，部分單位存在物品擺放不科學，現場物品標識不齊全，現場儀表的可視化率不高；在現場出現異常情況時的信息傳遞、決策及時性、執行力等方面還有待增強，異常情況的糾偏機制尚有待完善。

診斷結論：現場管理水平尚有較大提升空間。提升目標：現場物品擺放整齊、規范，100%做到可視化；現場異常情況糾偏不超過2小時，異常情況得到100%處理。

配套措施：現場物品按定點、定量、定額“三定”原則擺放；現場物品全部得到合理標識；現場所有儀表實現可視化；建立高效的信息傳遞渠道；形成現場異常情況處理的快速決策機制；學習借鑒外部標桿企業的先進經驗，持續深化6S管理工作，加大檢查、監督、考核力度，持續提升現場管理水平。

時間節點：各項措施在2013年底以前落實，并取得實質性成效。

六、技術工藝管理方面

重點問題：工藝管理制度不完善，工藝管理水平有待加強。主要原因：

1、盡管公司工藝管理制度體系較健全，但管理內容上與集團公司要求仍有差距，主要是缺工藝評估與維護、工藝平臺建設與維護方面的管理規定，規程仍是三規合一。二級單位（專業廠）在管理制度承接上存在漏項。

2、工藝技術管理機構雖然健全，但是人員配置與實際需求有差距，工藝技術人員特別是從事工藝技術管理和工藝技術應用研究的人員嚴重缺乏，技術力量與創新要求不匹配，技術人才隊伍建設壓力大。

3、專業技術人員繼續培訓和再培養力度不夠，難以滿足公司戰略定位對技術人員技能素質的要求。

4、工藝制訂、工藝評審嚴謹性有待加強。工藝制訂過程中，部分參數應明確，編號應規范，如專業廠工藝規程有相應內容，應參照其工藝規程執行。工藝評審要充分考慮專業廠各工序實際能力，避免因修磨或探傷等造成廢品無法正常交貨的情況。

診斷結論：應通過健全工藝管理制度，強化工藝監督檢查，提高工藝管理水平和效果。

配套措施：

1、全面清理相關工藝管理制度，及時修訂與管理現狀不相適應的管理制度，同時組織專業廠建立健全工藝管理制度體系。

2、改變工藝檢查方式：將“每日車間抽查，技術創新部匯總”的抽查方式更改為“每日車間抽查，每月專業廠組織質計等部門開展工藝抽查，每季度技術部組織專業部門抽查”，對發現的問題，嚴格按規定實施獎罰。

3、扎實開展工藝維護，及時組織工藝評估。在工裝條件、用戶需求發生變化、產品質量出現趨勢性問題、局部工藝進行重大調整等情況下，及時進行工藝適應性評估。

4、大力優化生產工藝。降低加熱溫度，減少加熱時間，控制爐內氣氛，減少燒損；減少加工廢品的產生；優化鋸切長度，實行齊尺鋸切方案，減少切頭尾損失。

5、持續優化工藝流程。進一步完善Cr不銹連鑄坯擴大規格、4Cr10Si2Mo連鑄代模鑄、Cr8系列模具鋼一火軋制、Cr12軋制開坯代鍛造開坯、自產錠擴大軋制開坯組距等系列工藝試驗，通過工藝優化，提高各規格品種成材率。

6、大力推動技改和新建項目的達產達效。重點推動鍛造分公司精鍛機達產達效，取代落后生產線，提高鍛件產品綜合成材率。

時間節點：以上各項措施在2013年底以前逐項推進。

三、整改方案跟蹤回訪計劃

1、建立按月總結上報制度。各相關二級單位按月向各專業系統主管部門總結上報各項整改措施落實情況；各專業系統主管部門根據整改方案，按月總結上報進展情況。

2、建立跟蹤檢查回訪制度。由各專業系統主管部門負責跟蹤回訪各相關單位整改措施落實情況，對存在的問題和建議適時給予改進。

第三篇：甘肅路橋第三公路工程有限責任公司

2017蘭州資環學院校校企合作座談會會議議程

時 間：2017年3月22日 地 點：顯宜盛二樓會議室

主 持：盧建兵 科技處（校企合作辦）處長 參 加：

（一）甘肅路橋第三公路工程有限責任公司人員

劉 濤 董事長

（二）蘭州資源環境職業技術學院

時寧國 院長 高 峰 副院長

陳 斌 機電工程系主任 馮永斌 就業工作處副處長 梁珠擎 采礦系主任 議 程：

1.介紹參會人員；

2.高峰副院長致歡迎詞并介紹學院基本情況；

3.甘肅路橋第三公路工程有限責任公司劉濤董事長講話； 4.盧建兵科技處校企合作辦處長座談交流（交流地方和企業用人政策）

5.簽訂校地合作協議書。

第四篇：銷售提升方案

門店銷售提升方案

針對門店而言,生鮮是整個超市的客流保障，生鮮商品是顧客購買頻率最高，與消費者日常生活關系最密切的商品，顧客往往會把超市是否經營高質量的生鮮商品作為選擇購物場所的重要標準，因此超市生鮮區是驅動整體賣場的靈魂，是超市的經營命脈，是門店吸引來客數的重要因子。同時，在超市經營商品趨同的狀況下，超市的生鮮經營是最能反映經營特色，形成連鎖超市差異化的重要項目之一。因此，超市生鮮部門的好壞起舉足輕重的作用。首先針對生鮮的提升方案就有以下幾點； *生鮮商品的品質與新鮮度管理

*價格與準確的市場調查配合有效的商品組合 *生鮮商品陳列

*生鮮促銷企劃與POP布置

一、生鮮商品的品質與新鮮度管理；

我們要提供給顧客新鮮衛生的優質商品，就必須掌控好質量。“質量是生鮮商品的生命。”因此，我們對于品質要嚴把關，每天巡店中，店長及生鮮主管必須每日不少于30%的抽檢，發現品質不好及有不新鮮生蟲現象，立馬下架，并對供應商做出相應處罰。

二

有競爭力的價格與準確的市場調查配合有效地商品組合

生鮮商品采購供應渠道的調查；

要完善超市生鮮商品組合，農貿批發市場是生鮮采購的主要渠道，通過蔬菜水果的自采了解整個蔬菜水果市場價格波動情況，有利于門店價格制定。，生鮮經營方式及價格調查；

通過調查對象周圍的農貿市場及各類超市，就能把所能提供的生鮮商品及其商品組合結構、價格水平及其相關服務作出分析。*市調內容；

商品組合、質量、規格、包裝方式與售價 廣告與促銷活動—促銷方式、促銷品項、促銷價格 商品銷售方法與包裝技巧 商品價格處理方法與陳列技巧

市場需求動態比如：季節性單品、新品上市等 顧客購買行為、客流分析與結賬情況 整體賣場布局、動線 *市場調查的主要事項；

生鮮商品必須針對同種、同品質、同規格、同銷售單位進行。市調價格需標明是否為DM促銷價、店內促銷價，如：限時搶購。市調報告必須注明市調時間、市調人員、地點、對象、品項。針對蔬菜水果必須每天做市調

市調以后立即作出決定，是否及時調整價格與商品組合。三

生鮮商品陳列；

每天開店8點前，檢查生鮮個分類陳列情況，重點檢查蔬菜水果及肉類，陳列要求。*陳列前及營業期間，應對蔬果進行質檢，發現腐爛、變質，要第一時間挑揀出來，確保貨架商品新鮮、優質。

*商品陳列的位置是唯一區域原則，正常銷售的商品應避免兩個或以上的陳列區域（交叉陳列或收銀臺端架陳列除外）。

*陳列要豐滿、貨量足。貨架下不能有商品不上架，監督促銷員及時補貨。*商品陳列要體現視覺美感，應考慮燈光因素、顏色因素、圖案因素的影響。*相鄰貨架的陳列層次盡量一致，陳列方式盡量一致。

*促銷商品放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或較次要的位置。

*標識清楚正確：價格、單位正確無誤，品名與商品一致，標識位置與商品位置一一對應。

四

生鮮促銷企劃與POP布置； 生鮮促銷的方式；

*DM海報促銷—塑造本公司的差異優勢，增加顧客的向心力。

*店內促銷—每天蔬菜水果等民生商品各分類不低于2-3個，開店前貼到店外宣傳欄。*折價促銷—利用商品降價吸引消費者增加購買。要求供應商必配小喇叭，增加叫賣，叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場拉近顧客最好的一種手段，最能滿足顧客購物的欲望。叫賣重點商品為特價商品、低價商品、新商品與制造超市活躍氣氛為目的方式。

*針對這種有瑕疵的水果，切塊做免費試吃，對于季節性商品、新商品、高毛利商品也可以做試吃。

*限時促銷，針對晚上廣場客流做限時特價促銷，吸引顧客進店消費。

生鮮折扣降價搶購氛圍可利用海報、POP等物品來標示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可配合電視播放、賣場播音等刺激顧客購買欲望。在促銷商品一定要用大幅POP書寫醒目，給顧客感覺，價格刺激，增家購買欲望。

根據現有供應商銷售及配合情況，找備用供應商，盡量能補充新鮮血液，增加商品品項，單品數。主要加大現場管理力度，緊盯蔬菜水果及肉類供應商，商品，促銷，人員的管理。另外針對食品和非食，根據門店情況作出以下提升方案。

首先從貨源上著手，嚴格控制缺貨：及時給供應商溝通協調，督促供應商送貨時效性。暢銷品是銷售額的命脈，各部門負責人每天在銷售報表當中密切關注TOP單品銷售，保證暢銷品庫存。促銷到期后及時溝通供應商退貨，減少資金占壓。食品部銷售只要在排面貨源正常情況下，每天基本在1萬元左右，但中間如果有因供應商不信任造成缺貨，會損失部分銷售，需加強與供應商溝通，增加信任度，來保證貨源。其次對商品陳列進行調整，賣不動的，動銷慢的進行位置調整，突出重點商品、敏感商品、民生必需品和季節.按照銷售、毛利貢獻率執行貨架公平原則陳列。每條通道有促銷商品吸引顧客進入通道 , 要有POP和小標識作為輔助工具,港灣式的貨架布局和端架、地堆的配合可以很好吸引顧客進入通道。第三，市調，認真執行市調策略，統一市調表格，關注競爭對手品牌，價格，主打單品，分析對比而言，我的優勢在哪里，找出差異化，通過市調由供應商溝通，要政策要資源，告訴他，對手什么情況，你沒反應那你就不賣，讓供應商一定要明白，我們是共同體。第四，地堆陳列，增加夸張的地堆陳列，必要時可以用空箱填充，顯得地堆豐滿，可以有效吸引顧客眼球.每個地堆上增加POP配合地堆的有效使用，與供應商溝通爭取試用試吃等現場活動。第五，增加銷售、交叉陳列，增加關聯商品的交叉陳列，提醒顧客購買配套商品的同時，方便顧客購買，滿足顧客需求，從而提升客單價，銷售額及毛利。第六，增加均價促銷，按照價格帶來做同一分類的商品均價促銷，價格不是唯一要素，價格形象與毛利的有機結合，能夠滿足更多的顧客，特別適合非食百貨及文體。第七，選擇適當時機做些宣傳促銷活動，比如抽獎，換購，買贈等，通過這些活動可以有效提高客單價，換購或者買贈商品的選擇要有吸引力，通過對換購買贈等活動靈活運用能循序漸進的使客單逐步提升。第八，加強對滯銷品的管理，針對這些滯銷商品每天要關注動銷情況，尤其是非食品，不動銷商品較多，要多于供應商溝通，每月發滯銷報表給供應商告訴他，你的商品都在這擺著不動，站著你的資金，沒有效益。，要求各部門每月1號提供滯銷商品報表，并給出處理方案，及具體時間，是退還是換，還是促銷處理，務必在15天之內解決。第九，加強對暢銷商品管理，根據二八原則，百分之八十的銷售是有百分之二十的單品創造出來的，這百分之二十就是我們的暢銷品，要求各部門每天上班第一件事就是看你昨天賣了多少錢，什么商品賣的最好，庫存還有多少，夠周轉幾天，到貨周期多少，是否該訂貨，保證暢銷品不能缺貨。

第五篇：管理提升方案

管理提升方案

為提高本單位管理水平，進一步在職工中牢固樹立市場觀念、競爭觀念、成本觀念和效益觀念，充分調動廣大職工的生產積極性，提高勞動效率，獲得良好的經濟效益，把區隊管理提升工作扎實有效地推行下去，經研究，特制定本方案。

一、成立管理提升領導小組

組

長：隊長 支部書記 副組長：工會主席

副隊長

組員：各班班組長、材料員、核算員、辦事員

（一）管理提升領導小組職責：

1、認真學習礦發57號文件，定期召開班子會討論管理提升問題。

2、規劃、部署我隊管理提升工作，確保管理提升工作正常運行、達到優化成本、提高管理水平的目的。

3、定期聽取各班組的市場化管理工作匯報，修改并完善舊制度。

4、安全會加強管理提升的輿論宣傳，努力提高全隊職工的提升意識。

二、管理提升運行的有關規定

1、每月按礦計劃把生產任務、成本指標分解到各班組，班組長對本班組范圍內的生產、成本等工作負全責，要努力將成本指標分解到個人，做到責、權、利相結合。

2、核算員在管理提升小組領導下，具體負責月度班組核算、成本考核、評比，及時向市場化領導小組提供管理提升信息和建議，核算資料的統計保管，參加礦月度檢查評比。積極配合市場化領導小組做好市場化管理工作。

3、每月核算員及時核算出上月各班組的管理成果，按照規定提出獎罰意見，經我隊管理提升小組評定后執行，辦事員在工資里兌現考核結果。

4、管理提升中的班組核算結果要與班組的工資分配掛鉤并細化到每位職工。

三、具體實施方案

(一)、安全生產管理方面

2018年我礦奮斗目標是，打好扭虧增盈攻堅戰。我隊作為掘進主力隊，始終把安全當作首要工作，安全零目標，安全是一切的前提，沒有安全，“管理提升”就無從談起。我們以消除人的不安全行為和物的不安全狀態為準則，采取多種措施，強化安全管理，嚴格落實頂板管理、斜坡軌道運輸管理，防沖管理及隱患排查與治理等方面的要求，確保日常生產安全穩定。

1、每月月初，根據安全生產作業計劃安排，組織隊干及技術人員，討論施工方案，共同制定施工安全技術措施，確保措施的針對性和可操作性。開工前，組織職工學習措施，保證每名職工都熟練掌握施工技術參數和操作過程中的安全注意事項。利用班前會時間，對職工23種人排查，不能滿足下井條件的職工，按公假處理，確保每一名職工身體健康、無負擔下井。

2、自查薄弱人物，重點排查違章作業職工，一旦發現，違章作業的職工現場制止，并給于一定處罰。

3、消除現場隱患，每班排查出的隱患認真進行整改，當班不能整改的在交接班時，交接清楚。對上級檢查出的問題，明確責任人，高質量高速度整改完畢，由跟班隊長進行驗收整改情況，使隱患在現場得到及時、有效、高質量的整改，堅決做到隱患不整改不生產，整改不徹底不生產。

（二）、認真做好雙基管理工作

1、嚴格落實正職考核副職、副職考核班組、班組考核個人的三級考核制度，工作有布置，有落實，完善進班會制度、安全例會制度、各崗位的考核細則等，在考核中要比原來更細、更明確，主管隊長親力親為，并本著“鐵制度，硬執行，真較真、不糊弄”的原則執行。

2、在隱患平臺管理上，每天的系統科室、礦領導及區隊自已查出的隱患，逐一建立臺賬并做好“痕跡”管理，采用“五定”管理的模式，每班安排專人整改，在施工安全中提高安全保障。

（三）、認真開展契約化管理

1、加強材料管理，“不浪費就是提升”。

①工房制定材料領用臺賬，制定材料消耗定額月底按工程量考核材料費，節支獎勵，超支處罰。做好小件材料回收利用，每班施工多余材料回收整理入箱，節約材料開支。

②低值易耗材料，采取憑條領料制度，做好庫房管理，領發、庫存、使用、做到“三對照”，杜絕人情材料。即根據當班作業計劃安排，在班前會上簽發領料單，憑領料單到工房領取材料。杜絕材料流失。

③鉆頭、截止閥等易損材料，采取交舊領新制度，嚴格控制新增。④辦公室及工房用電要做到人走燈滅，杜絕使用大功率電器，電腦電視不用時也要隨手關閉。

⑤制定現場材料管理制度，隊職隊干及班組長每月月初沉淀工分200分，凡在窩面及巷道發現一處零星材料（錨盤、螺栓等）一次扣除當班跟班隊干、班組長及驗收員每人2分，破壞成品材料（菱形網、鐵絲等）扣5分，以此類推，直到扣完為止，當月工資兌現。

2、加強對設備的日常維護

①實行嚴格的包機制度，從設備安裝到使用到回收由專人管理維護，及時消除失爆醫患，出現問題直接找責任人問責，從根源上實現機電設備零故障。

②定期檢修機電設備，將設備故障消滅在萌芽狀態，機電設備的問題要及時處理，絕不拖延，避免因機電設備帶隱患工作而造成的安全威脅，嚴格按照機電設備標準化搞好機電完好工作，確保所管轄巷道內的機電設備完好率達到100%。

③嚴抓設備管理保證安全生產。做好綜掘機、皮帶、絞車使用、維修檔案管理，記錄好設備維修、更換各種配件的時間，同時針對更換的配件實行修復獎勵政策，提高設備使用效率，延長設備使用壽命，最大限度降低設備大修費用。

④積極施行作業現場“以老帶新”和安排專業人員去機修廠專門培訓相結合的人才培養，定期安排檢修班人員轉崗輪換，以便他們在不同的崗位上學習，鍛煉，提高機電設備維修，管理人員的整體素質。

3、優化掘進隊伍。

①在掘進準入人數不變的情況下，管理人員及一般職工進一步優化重組，最大限度壓縮冗余人員和管理人員；

②不養散人，懶人，爭取一人多證，一人多崗，人人有活干。③不斷完善內部管理制度，科學組織生產，提高工作效率。

4、在提高掘進單產單進水平方面。

①各工種之間做好團結協作。施工中，各工種之間要緊密配合，加強協作。在規程、措施允許情況下，能實現平行作業的，盡可能實現平行作業，平行作業最容易縮短作業時間，使各個工序之間轉換順暢，保證生產組織的良性推進。既不消耗人力又節省時間，維護好設備，為安全施工贏得寶貴時間，從而為提高單產單進提供保障。

②月初、月末制定保勤制度。確保生產用工。③每個月月初將礦發任務指標分解至各個班組，按標準按計劃進行施工，對于月底達不到任務目標要在工資上進行體現。

④施工準備開始，單位的輔助工種，如機電維修工、運料工、下料工等，就要提前為巷道掘進施工做好準備工作，盡量避免不必要的各類影響，為正常施工創造有利的施工環境和施工條件。

6、提高煤質方面

①加大煤質管理的宣傳力度，真正做到班班講、時時講、天天講，大力宣傳煤質的主要意義，提高煤質，提高產品質量就是提高我們的收入，煤質的好壞直接關系到我們的經濟利益，只有不斷增強職工群眾的責任意識和思想觀念，充分樹立礦山主人翁意識，牢記我們的使命，人人重視煤質，人人想辦法提高煤質，形成一個完善的管理體系，確保煤質的穩定;②加強煤質檢查力度，對違反煤質管理規定人和事組織分析，并追究有關人員責任；

③工作區域內所有雜物，必須放入雜物袋內，比如：礦泉水瓶、飯盒、食品袋等等；

④放炮后，及時用金屬網等進行永久支護，防止碎渣混入煤中;遇到大的矸石時，集中外運處理;⑤對噴霧進行嚴格管理，必須做到開機開水，停機停水。

⑥運輸管理中，如有皮帶、溜子運輸拉煤過程中，不允許把水溝清出的煤泥倒入皮帶上。要求各班皮帶、溜子司機嚴格按照運輸管理規定，把皮帶上、溜子上的矸石、雜物撿起，以待用礦車運到副井，提上井運到矸石山；

⑦在出煤前，及時清撿皮帶、溜子上的矸石、雜物。杜絕矸石、雜物進入溜煤眼；

⑧跟班隊長、班長等管理人員，要不定時的對井下進行巡視，在井下發現皮帶上有雜物，不負責將矸石、雜物放入礦車的，有權利對其進行批評教育，并按煤質管理獎罰規定相關條例進行處罰當事人，處罰納入精細化考核；

⑨結合我隊的實際情況，溜子、皮帶司機嚴禁碎石、渣塊上運輸設備，嚴格做到“三撿四不上”的原則。皮帶、溜子機停機時必須關閉噴霧裝置；