第一篇：銷售公司薪資方案（本站推薦）
一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）
1.銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。
2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。
3.副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。
4.客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定
二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：
職級
1
費，公司將制定特殊獎勵辦法。
四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。
銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.
五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。
六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
七、附表。
銷售分公司副經理級及客戶服務部經理
年薪基數及月預支薪資表
職務
年薪基數（萬元）
月預支薪資（元）
常務副經理
15
5000
副經理
12
4000
客戶服務部經理
10
3000
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第二篇：銷售公司薪資方案
銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調動員工特別是業務員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結合的“公平、公正”的績效考核模式。一、銷售分公司領導及客戶服務部經理實行年薪制。
上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據職務或崗位的不同，確定其年薪基數，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業績進行綜合評定，確定年薪的發放比例，兌現年薪。（以上人員的年薪基數及月預支薪資表附后）1.銷售分公司常務副經理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。2.副經理兼綜合管理部經理的考核指標為：出口創匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。3.副經理兼業務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。4.客戶服務部經理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規定二、銷售分公司業務員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。
銷售分公司業務員按照每個人資歷和以往的工作業績采用分級制，每個級別對應一定的月薪標準。業務員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級為業務員，6、7、8級為銷售經理或銷售工程師。銷售分公司業務員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質保金，凡托期回款的，將視情況對主管領導在年薪中扣罰。三、銷售分公司產品開發科的員工，實行月薪+設計獎的分配方案。
為鼓勵設計人員積極參加新產品研發及技術修改和轉化工作，公司將按圖紙復雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產品研發的設計費，公司將制定特殊獎勵辦法。四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。
銷售分公司的員工（業務員除外）按照其資歷和工作業績確定月薪基數。根據每季的經營成果確定效益獎金的發放數額，通過對每名員工進行考核后，發放季度效益獎金。銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。六、對新入職的業務員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務的，按一定比例進行提成。試用期結束后，對其工作業績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。
七、附表。
銷售分公司副經理級及客戶服務部經理年薪基數及月預支薪資表職務年薪基數（萬元）月預支薪資（元）常務副經理155000副經理124000客戶服務部經理103000下一頁第三篇：公司薪資制度方案
公司工資制度方案
第一章 總 則
第一條 按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。
第二章原則
第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。
第三條 結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規范合理的工資分配制度。
第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條 構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制
第三章非合同工工資制
第六條 非合同工是指新入職且未簽訂正式勞動合同處于試用期的員工，本公司所有崗位試用期均為1個月到3個月，最長不超過三個月，試用期期間工資標準為辦行政人員2500，市場人員3000，轉正后按簽發的薪酬方案細則執行。特殊崗位無須使用的由總經理簽發意見報備
第七條 非合同工一律不享有公司各種補貼、津貼、績效考核及工齡工資
第四章 正式員工工資制
第八條 適用范圍。
公司簽訂正式勞動合同的所有員工。
第九條 工資模式。采用結構工資制。
員工工資=基礎工資＋績效考核+崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼 1)基礎工資。
參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中占40％（如40％～50％）2)績效考核
每月、每年按照員工的工作態度、工作能力和業績，實行逐級考評，根據考評結果計算績效工資，詳見績效考核管理規定。3)崗位工資。
4)根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定； 第十條 工齡工資。
1)按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企 業工作； 2)年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡； 3)年功工資標準見正式員工工資標準表。第十一條 獎金
1)根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；
2)績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯系
3)獎金在工資總額中占30％左右，4)獎金考核標準見正式員工工資標準表； 5)獎金通過隱密形式發放。第十二條 津貼
1)包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、夜班津貼、加班補貼等； 2)各類津貼見公司補貼津貼標準。第十三條 關于崗位工資。
一、崗位工資標準的確立、變更。
1)公司崗位工資標準須經執行總裁批準；根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。2)員工崗位工資變更。
3)根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。第十四條 關于獎金。
一、獎金的核定程序。
1)由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據 2)由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄； 3)人事部依據匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，制定每個員工效益工資的計算數額；
4)考核結果和獎金計劃經公司領導審批后，發放獎金。
二、獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。
第十五條 關于工齡工資。
1)員工在公司服務每滿一年增加工齡工資100元，計算方法，入職日期至當年12月31日。
2)試用期不計工齡工資，工齡計算從轉為正式員工算起。第十六條
其他注意事項。
1)各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除； 2)各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除； 3)員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；
4)各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額； 5)被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級； 6)在工作中表現杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。
第五章 年薪制
第十七條 適用范圍。1)公司董事長、總經理； 2)下屬法人企業總經理；
3)董事、副總經理是否適用，由董事會決定。第十八條 工資模式。
一、公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。
二、年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）1)基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；
2)提成薪水，在公司財務經營報表經審計后核算。
第十九條 實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。第二十條 年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鉤，進行綜合評價。
第二十一條 年薪制須由董事會專門作出實施細則。
第二十二條 第二十三條 第二十四條 第二十五條
第六章 附 則
公司每月支薪日為20日。
公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。公司短期借調人員工資由借用單位支付。本方案經董事會批準實行，解釋權在董事會。
第四篇：公司業務員薪資方案
公司業務員薪資方案
第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：業績任務額度為10萬元/月，底薪1500元/月。
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成，因為在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為0-2%
3.業務提成設定為1%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成1%，業務提成1%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-50000元費用提成0%；50001-100000費用提成0.0%-1%；100001-150000元費用提成1%_2%。
第六條 提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，算為季度考核。
第七條 管理人員享受0.5%的總業績提成
第五篇：公司一線員工薪資方案范文
關于車間員工的工資方案
一.目的：為提高員工工作積極性及穩定性，根據員工工作崗位、能力、貢獻、表現、工齡等條件并結合公司目前實際情況，特制訂本方案。
二.范圍：生產車間組長級[含]以下員工，員工試用期一般為1～3個月，條件優秀者可提前申請轉正，試用期員工按本人正常工資的80%發放。三.工資結構：
1.基本工資+加班費+（崗位津貼[特殊崗位或管理崗位]）。
2.工時單價：按深圳市政府規定的最低工資標準執行，計算公式如下： 2.1工作日工時單價=深圳市政府規定的最低工資標準÷21.75÷8。2.2工作日加班工時單價=工作日工時單價×1.5。2.3雙休日加班工時單價=工作日工時單價×2。2.4法定節假日加班工時單價=工作日工時單價×3。四.津貼：
1.特殊崗位津貼：從事特殊工種的員工經考核批準方可享受崗位津貼，崗位津貼標準根據其工作的難易程度由部門申請按以下四個標準發放，即50元/月、100元/月、150元/月、200元/月。
2.品質部員工每月給予100元/月/人崗位津貼。
3.副組長經考核合格按250元/月的標準發放，組長按500元/月的標準發放。4.工齡津貼：員工工齡每增加一年，每月給予工齡津貼10元/月/人。五.工時定義：
1.當月標準工時=（當月總天數-當月法定節假日天數-當月周六周日的天數）×8小時/天(注：由于每月天數不同，每月中所含法定節假日天數和休息日天數都不同，當月標準工時每月都可能不同)。
2.有效工時：當員工當日的實際產量達到標準產能的100%，則算為有效工時； 3.獎勵工時：當日實際產量超過標準產能的100%，則按標準產能來換算；如標準產能125PCS/1H，當日員工10H生產1400PCS，則該員工當日的工時為：
實際工時=1400÷125-10=1.2H。獎勵工時計入工作日工時。
4.無效工時：在規定時間內沒有完成定額，需要超時完成定額的時間不計為加班工時。
5.異常工時：在正常生產過程中，因待料、計劃變更、設備突發性故障而維修、訂單數量不夠當班作業生產等暫停生產，且每次停產在0.5小時或以上，停產時間屬異常工時，按工作日工時單價計算。若產生異常工時，則按以下方法處理：
⑴來料不良需要挑選所耗費的工時，作為合理待工，轉入人工成本，供應商承擔挑選物料所耗工時費用。
⑵待料停料、返工、工程設備故障產生的工時要劃清責任歸屬，計入年底部門考核，員工有償享有異常工時。
⑶產線一旦產生異常工時，PMC部門要迅速調整生產計劃，產線要做合理調整，半小時內必須轉線，做出有生產價值的工作，避免人力資源浪費。統計員應詳細記錄異常工時，半小時內未做出合理調整，應立即上報行政部，由行政部介入調整。六.工時記錄方法：
當月每天的工時分A、B、C三欄記錄:A欄記錄該工作日工時≤8小時的部分,B欄記錄該工作日工時超出8小時的部分,C記錄休息日工時。國家法定節假日的加工班工資單獨計算。
1.當A＜當月標準工時,則用C欄工時補充到A欄中,直到A欄調整后等于當月標準工時或B欄全部補充完為止。
2.當(A+C)＞當月標準工時,則用C欄工時補充到A欄,直到A欄工時等于當月標準工時為止；設C欄工時補充到A欄中的工時為Y,則經過調整后,A、B、C轉變為：當月標準工時（A+Y）、B、（C－Y）。
3.工時記錄表每日必須由PMC部、生產部門、工程部、行政部共同確認。七.處罰工資
1.對于當月工作態度、工作能力和工作業績表現落后及違反制度的員工，可給適當處罰，該處罰通過扣分來體現。2.考勤處罰:對違反考勤制度行為的扣分。
3.工作處罰:對工作過程中的違規及失誤的行為扣分。4.行政處罰:對違反行政管理制度行為的扣分。
八.員工每月必須參加考核，具體見《關于車間獎懲及績效考評規定》、《部門的制度》等。
九.員工七天內辭職不結算工資。員工的生活費從工資中扣除，具體標準如下： 生活費10元/天，水電住宿費3元/天。十.以上薪資方案自二〇一一年十二月一日起執行。
附件：《關于車間獎懲及績效考評規定》 《工程部提供的標準工時及標準產能》
二〇一一年十二月一日
主題詞：電源車間 薪資方案 獎懲規定
抄
報： 董事會
發
至： 檔案室 財務部 各生產車間 PMC部 采購部 工程部 審批：
審核：
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