第一篇：業績不佳,折射出什么

業績不佳，折射出什么

一、建立自身品牌

改革開放以來，基于我國以前某些相關的管理措施、法律法規不完善，導致農資市場的混亂局面。現實當中，大大小小、真真假假的各種廠家、商家如雨后春筍般蜂擁而至。隨著政策的調整、規范，加之市場本身的大浪淘沙，農藥市場準入制度的不斷嚴格和完善，進一步提高了農藥的門檻。在這樣的農資現狀下，經銷商要想提高業績，成為一方霸主，必須盡快建立品牌。品牌的建立不是靠廣告忽悠出來的二十靠經銷商選擇有品牌的廠家和優質的產品，通過對基層的服務，在零售商和農民心中建立的良好口碑。

二、完善管理制度

管理出效益，是千古名言。目前，農藥經銷商素質普遍不高，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店等普遍存在，很多經銷商存在著小富即安，不求上進的小農意識，管理能力已不能適應新的市場環境的要求。日常的經營活動，幾乎談不上什么管理，主要憑傳統的經驗，跟著感覺走，就算有些經銷商有管理意識和管理制度，但在實施的過程中，因種種原因，執行的偏差都較大。經銷商要提升業績，實現既定目標，應明白管理出效益的理念，并根據自己的實際情況在財務方面建立起賬款回收制度，進貨、送貨、退貨制度，倉庫及庫存管理制度，報銷制度，票據制度等；在業務員管理方面，在明確責、權、利的基礎上完善績效考核制度和過程管理制度；同時也應完善門市管理制度、車輛管理制度、價格管理和市場規范制度等等。

三、優化產品結構

有的經銷商認為產品越多越好，選擇產品時以追求短期最大贏利為出發點，不重視產品質量，不管什么廠家的產品都接，產品多了哪個產品是重點？銷售過程中只有眉毛胡子一把抓，精力分散，重點不突出，可到年底一盤點，沒幾個產品上量。考察并選準有實力、有品牌、重質量、重服務廠家的產品；對產品特性有充分的了解、胸有成竹、適銷對路；對產品的市場需求進行準確調研、科研論證、合理預測；選擇產品應主次分明，結構合理、優勢互補；選擇產品時應做到少、新、特、精、準、狠。

四、提升營銷方式

受農資行業傳統模式的影響，農資行業的營銷水平與房地產、飲料、食品、家電、IT等行業相比而言，還有較長的路要走。如今，大部分經銷商主要是采取賒銷、代銷的模式，在營銷過程中把主要精力放在發貨、收款、退貨上。基本上沒有對產品進行營銷策劃和市場運作。要提升縣級經銷商的銷售業績，就應全方位的提升營銷方式，并逐步過渡到現款現貨。把精力放在幫助基層零售商做宣傳、田間試驗、技術推廣上；幫助基層零售商策劃產品的市場運作和消化產品、增加銷量；實行按合同發貨、建點，有效保護零售商的利益；加強終端渠道的開發和管理，防止和處理竄貨、亂價現象為避免零售商退貨，經銷商以更方便、快捷的物流配送滿足零售商少量多次要貨，使農民所需貨物能夠在最短時間內到達基層零售商處。這樣，既不影響使用季節，也不占用零售商大量的資金，同時銷售業績也能得到提升。

五、加強售后服務

售后服務是各行各業關注的焦點和永恒的話題，經銷商要提升銷售業績必須重視基層的服務工作，具體來說就是把工作的重心放在幫助零售商說服農民購買產品，并將產品消化到田間地頭，不產生退貨、壓貨現象。

觀念是資源、意識是資本、思路是出路。經銷商要想提升銷售業績，獨霸一方，應適時加強自身修煉，并在實踐中不斷發現問題、分析問題、解決問題，最終尋覓出適合自己的經營理念和銷售模式。

第二篇：解雇通知(由于業績不佳)

尊敬的[收信人姓名] 先生/女士：

我們很遺憾地通知您，我公司[公司名稱] 將終止與您的合作關系，并于[日期] 起生效。公司解除與您的雇傭關系是由于您未按照公司的要求完成規定的業績和銷售任務：

? [未完成的業績]

? [未完成的業績]

? [未完成的業績]

公司曾就您未完成規定業績的問題在[日期]、[日期]、和[日期] 對您進行書面通知和說明。直屬經理也就此事與您進行了談話。但此后您仍無法完成規定的業績和銷售任務，因此我公司決定終止與您的合作。

請您對我們的決定予以諒解，并祝您在新的工作中一切順利！

[職務]

[姓名]

[直屬經理姓名]

[日期]

第三篇：銷售團隊業績不佳原因

【銷售團隊業績不佳原因】

一、是不堅持開例會。主管領導不重視內部交流；

二、是不堅持檢查業務日志和周報。給下屬創造偷懶的機會導致工作量下滑；

三、是只培訓不考試，使培訓形同虛設；

四、是有懲罰無激勵。使團隊看不到希望士氣低落；

五、是有目標不奮斗。主管領導優柔寡斷使管理形式化邊緣化。

【營銷失敗的十大原因】

①經驗主義,不創新死路一條

②復雜做人,內耗等于坐以待斃

③期望太高,走馬燈換將未必成氣候

④創意脫離受眾,惟美主義難接受

⑤高高在上,廣告如何落地促銷

⑥盲目跟風,只知皮毛不知肉

⑦短線思維,一錘子買賣早夭折

⑧脫離市場

⑨檢討品牌,營銷傳播未必需整合⑩小小成績,延伸品牌何必過急

【人間差距是怎樣煉成的】

1、別人看電視的時候，你在鍛煉，或參加各種培訓班；

2、別人嘲笑的時候，你在悶頭干；

3、別人想著如何換工作的時候，你在想著如何做得更好；

4、別人抱怨的時候，你在思考解決之道；

5、別人想著歸入哪一派時，你在尋求專業突破；

6、每天堅持寫日記，或總結并三省吾身。

【優秀銷售人員具有的品質 你占幾條？】

1、不達目的誓不罷休的魄力；

2、不抱怨客戶、公司和下屬；

3、對環境有極強的適應能力；

4、懂得如何使用熟則無禮的道理；

5、善于說不；

6、用數據說話；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅覺；

9、交際自然熟；

10、不服輸。

第四篇：工作業績不佳檢討書

檢討書

尊敬的領導：

您好！感謝您在百忙之中抽空看我寫的檢討書！

我不想再為自己的錯誤找任何借口，那只能讓我更加慚愧。自己并沒有好好的去考慮我現在的責任，造成了工作業績不佳。我已經經深刻認識到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把此事當成頭等大事來抓，不能辜負值班經理和同事對我的一片苦心。

通過這個結果，我感到雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放松了要求，工作做風渙散的必然結果。經過反思，我對自己這段時間的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，時時處處也都能遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但最近，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對公司的一切也比較熟悉了，慢慢開始放松了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起值班經理對我的信任，愧對同事們的關心。

我決定做出如下整改：

1、對自己思想上的錯誤根源進行深挖細找，并認清其可能造成的嚴重后果。

2、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點，努力將工作做好，以優秀的表現來彌補我的過錯。

3、經常和同事加強溝通，保證不再出現類似錯誤。

在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應付思想。現在，我深深感到，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那么，后果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。

在此，我向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。

檢討人：劉小曼

2014年9月11日

第五篇：銷售員業績不佳的通病

銷售員業績不佳的通病

幾乎每個企業都有20%——30%的銷售員屬業績不佳者，造成這些銷售員業績低迷的原因是多方面的，但從主觀角度看，業績不佳的銷售員都有以下通病：

1、手中擁有的潛在客戶數量不多。

客戶就是給銷售員下訂單的人，銷售員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀銷售員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的銷售員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：（1）不知道到哪里去開以潛在客戶；（2）沒有識別出誰是潛在客戶；（3）懶得開發潛在客戶。

由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些銷售員不愿意去開發潛在顧客，只滿足于和現有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉產、倒閉或人事變動，他們每年以15%——25%的速度遞減。這樣，銷售員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶，那么4——7年后，銷售員手中的客戶數量就會變成零。

潛在客戶少的銷售員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變為“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老銷售員告訴新銷售員：“××公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“××公司的董事長非常頑固。”

但是那位銷售員抱著姑且試一試的心情，前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由銷售員個人的偏見所造成的失敗例子很多。

2、抱怨、借口又特別多。

業績不佳的銷售員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如： “這是我們公司的政策不對。”

“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。” “××廠家的價格比我們的低。”

銷售員為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設性的考慮，如：

“這樣做可能打動顧客。” “還有什么更好的方法？”

這些銷售員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的；如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。銷售員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎么做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的銷售員絕對不會抱怨、找借口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

3、依賴心十分強烈。

業績不佳的銷售員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀銷售員的。銷售員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀銷售員的。真正優秀的銷售員經常問自己：“自己能夠為公司做些什么”，而不是一味地要求公司為自己做些什么。

4、對銷售工作沒有自豪感。

優秀銷售員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把銷售工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的銷售員，如何能取得良好業績？想要向顧客銷售出更多的產品，銷售員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言。一些銷售員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有一個共同的缺點，就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。

銷售員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

6、容易與顧客產生問題。

無法遵守諾言的銷售員，與顧客之間當然容易發生總是一些銷售員急于與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。優秀銷售員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

7、半途而廢。

業績不佳的銷售員的毛病是容易氣餒。銷售是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

8、對顧客關心不夠。

銷售成功的關鍵在于銷售員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無法成交。銷售員既要了解顧客的微妙的心理，也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對顧客的情況了如指掌，那些不關心顧客的銷售員，是無法把握和創造機會的。