第一篇：營銷策劃(方法、技巧與文案)試題1

2007－2008 學年

三、論述題（15×2=30分）

1、學完《營銷策劃》課程，您覺得做好企業營銷策劃應注意哪些問題？

2007－2008 學年

2、在聯通CDMA的市場推廣中，聯通公司不惜巨資聘請麥肯錫為其制定了一套策劃方案。然而，此方案實施數月后，聯通CDMA產品并未出現預期的推廣效果。有評論說是麥肯錫不切實際的“高端路線”誤導了聯通，也有評論說是聯通自身執行力不夠造成的。

問題：

1、假如當時您是聯通公司的策劃部經理，您會怎么辦，是對麥肯錫原方案進行的調整，還是進一步強化對方案的執行與監控？為什么？

2、結合目前手機市場現狀，對CDMA手機進一步擴寬市場做出一項結構完整的營銷策劃方案。

策劃背景：

2001年，中國聯通公司曾以200萬美元的費用邀請世界著名的麥肯錫管理咨詢公司為其CDMA產品進行了一場市場推廣策劃。在這場市場推廣策劃過程中，麥肯錫公司將CDMA的技術優勢作為主要的競爭賣點，提出所謂的“三高”戰略，即“高技術含量、高價格、高端用戶”，并計劃一年內發展用戶700萬。然而，推廣方案實施數月之后，結果卻讓人大跌眼鏡——CDMA網發展的用戶只有將近100萬，與聯通公司最初400萬～500萬的預定目標相差甚遠，而聯通要實現年底700萬用戶的目標更是希望渺茫。

盡管不少評論紛紛指責是麥肯錫的“高端路線”與“高端定位”誤導了聯通，但分析CDMA的推廣過程，我們會發現，聯通公司在組織、籌劃與管理上的失誤也是導致CDMA產品推廣受挫的重要原因。在CDMA產品推廣伊始，各種塑造、宣傳CDMA“綠色環保”形象的廣告便廣泛彰顯于國內各類主要媒體。然而，一場由媒體質疑CDMA輻射問題所引發的關于GSM和CDMA輻射高低的爭論，卻使得聯通CDMA“綠色環保”賣點的宣傳效果大不如前。另外，聯通關于CDMA產品的其他一些不太合實際的宣傳，也對其推廣產生了不利的負面影響。如果品牌宣傳上的問題還只是小失誤的話，那么服務與配套設施建設上的滯后則為CDMA產品的推廣設置了巨大的障礙。一方面，CDMA網絡覆蓋范圍小，且通話穩定性極差；另一方面，窄帶CDMA在數據業務上也無法與GPRS相比。而終端CDMA制式手機數量上的匱乏，又極大地束縛了CDMA的推廣和發展。雖然聯通親自上陣，將自己采購的手機投放市場，但成效并不如預期。CDMA開張半年，發展的用戶也不過區區100來萬，這其中，還有50萬是原長城網的轉網用戶。

在要利潤還是要市場規模的抉擇中，聯通最終還是選擇了后者，開始了大范圍的降價促銷等活動，這也是其轉變原有發展思路的開始。起初，為維護CDMA的高端形象，CDMA的降價大多是在手機上做文章，如3月份開始的“預付話費送手機”活動。但從7月份開始，CDMA以價格為主要促銷手段開始發力，各地CDMA手機和話費紛紛跳水，除手機降價外，話費折扣也成了CDMA吸引用戶的撒手锏。隨著聯通對CDMA定位的調整以及CDMA價格和資費的一路走低，CDMA產品的推廣情況才算稍有起色，7月增長46萬、8月增長72萬、9月增長更是超過100萬。雖然聯通年初定下的700萬用戶目標最終得以實現，然而這卻是聯通以放棄麥肯錫為其謀劃的高端定位為代價的。

第二篇：意義類試題解答方法與技巧

試題解答方法與技巧及教材總結

意義類試題解答方法與技巧

一、解題思路與技巧

（1）學會審題，明確回答的是某一種意義，還是全部意義（經濟政治意義）

（2）分析A對B具有的意義（作用），就是結合B的觀點，分析A的意義。首先要點明A對B具有重要意義，然后再分析具體有哪些方面的意義。

（3）要注意“意義”與“影響”類的區別，影響包括有利和不利兩類

（4）解答意義類要遵循由小到大，由直接到間接，由微觀到宏觀，由近及遠的原則，做到思路清晰（5）意義類題目要緊扣材料，同時最后一點要聯系實際，結合黨和國家的方針政策，體現時代性。（6）意義要多答，力求準確全面，體現一定的綜合性。結合書本知識加強記憶效果較好。

二、學科知識整合

（一）經濟意義類

1、答題思路：

①從“國家/社會”的角度組織答點。這里的“國家/社會”即整個社會、國家。國家/社會：

A．有利于資源的優化配置，促進經濟發展； B．促進投資，擴大內需，拉動經濟增長； C．有利于縮小城鄉差距，實現共同富裕；

D．有利于實現經濟、社會與環境協調發展，推動經濟可持續增長，促進和諧社會的發展； E．增加財政收入、增加外匯儲備、增強經濟實力；

F．有利于完善市場經濟秩序，完善社會主義市場經濟體制，推進全面小康社會的建設；

G．保證國家經濟安全，繁榮經濟、增加經濟實力、實現可持續發展、社會主義本質的體現、社會主義經濟制度的優越性、全面小康社會的實現、落實科學的發展觀、構建社會主義和諧社會等。

②從“集體”的角度組織答點。這里的“集體”泛指企業、經營者、產業、農村、城鎮、某地區等。

A．企業、經營者——加強快企業改革，提高企業的科技含量，增強競爭力，并提高經濟效益； B．產業——有利于拉動相關產業的發展，拓寬就業渠道，調整與優化產業結構，推進農業或工業的現代化；

C．農村、城鎮——有利于繁榮農村經濟，加快城鎮化進程，有利于維護農村社會穩定，促進社會公平，縮小城鄉差距，促進城鄉一體化等

D．某地區——有利于該地區經濟的快速發展，從而發揮其輻射與拉動作用，從而促進共同富裕目標的實現

③從“個體”的角度組織答點。這里的“個體”泛指居民、家庭、公民、農民、勞動者、消費者等。A．居民、家庭、農民——有利于方便、豐富人民生活，滿足人民的物質文化需要；增加收入，提高生活水平，調動積極性

B．公民、勞動者、消費者——有利于維護公民、勞動者、消費者的合法權益，調動積極性。

2、答題的角度和術語

（1）描述國內經濟意義：

①（有利于）調動積極性、解放生產力、提高經濟效益、增加收入、提高生活水平。試題解答方法與技巧及教材總結

②（有利于）充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，實現資源的優化配置（??優勢轉化為??優勢）；促進結構調整（產業結構、經濟結構等），帶動相關產業的發展，促進就業。轉變經濟發展方式，提高經濟增長質量和效益。

③（有利于）落實科學的發展觀；走新型工業化道路。資源節約型、環境友好型社會。

④（有利于）體現社會主義本質，縮小差距，實現共同富裕；全面實現小康目標，提高我國的國際競爭力，構建和諧社會。

國內區域合作交流意義補充：（有利于）統籌區域發展；促進經濟合作交流，實現生產要素合理流動，經濟互補；增強區域競爭力。

國內農業方面意義補充：（有利于）提高農業綜合生產能力；鞏固基礎地位；產業化經營，促進結構調整，增產增收，提高農業經濟效益。城鄉一體化。（2）描述對外經濟意義 ①有利于我國：

A．有利于我國進一步對外開放，改善我國外貿環境/穩定環境/周邊環境，為現代化/全面小康/和諧社會建設提供必要的條件；

B．有利于我國迎接經濟全球化的挑戰，維護我國的經濟安全，維護國家可持續發展

C．擴大國內國外兩個市場，有利于豐富國內市場，增加我國 的外匯儲備，增強我國的國際競爭力，提高我國的經濟地位和形象 ②有利于外方：

有利于外方的外匯收入、外方的產業發展、外方的經濟增長等、變資源優勢為經濟優勢。③有利于雙方及世界：

A．有利于互通有余、節約社會勞動、實現資源的優化配置，促進國際經濟新秩序的建立與發展，促進世界經濟的發展。

B．有利于加強貿易區內部各國的貿易與合作交流，提高貿易區的整體經濟實力；

C．優勢互補，增強區域經濟的國際競爭力 D建立國際經濟新秩序等。

3、舉例：熱點問題的經濟意義

（1）發展綠色食品的經濟意義：①促進農業經濟結構調整，增加農民收入；②滿足消費者需要；③擴大出口，增加外匯收入；④促進農業產業化經營，提高我國農業的國際競爭力；⑤推動我國農業向高產優質高效農業轉變，實現農業現代化。

（2）建設資源節約型、環境友好型社會對經濟發展的經濟意義：①節約資源，提高資源利用效率，優化資源配置。②促成經濟增長方式的轉變，提高經濟增長質量和效益。③保護環境，實現經濟效益與社會效益的統一。④落實科學發展觀，實現經濟社會的可持續發展。

（3）發展循環經濟的經濟意義：①有利于節約資源，緩減資源緊張的矛盾，提高資源利用率，實現資源優化配置和合理利用；②有利于促進科技進步，實現經濟增長方式從粗放型向集約型轉變；③有利于促進經濟結構調整，走新型工業化道路，從根本上減輕環境污染，改善生態環境，實現經濟效益與社會效益、生態效益的統一。

（4）消費稅的意義

1）稅收是國家宏觀調控的重要手段，是調節經濟的重要杠桿。消費稅的調整有利于促進資源的合理配置，促進經濟的健康發展。2）消費稅的調整有利于調節消費行為，培養公民的科學消費觀。有利于建設資源節約型和環境友好型社會。3）生產決定消費，消費對生產具有反作用。消費稅的調整有利于調節生產，轉變經濟增長方式，促進經濟結 試題解答方法與技巧及教材總結

構的優化。4）有利于實現社會公平和促進社會穩定或緩解社會成員之間分配不均的作用。總之，征收消費稅，可以合理地調節消費行為，抑制超前消費，間接引導投資流向，保證國家的財政收入，同時還具有避免因過度消費而損害人們健康、危害社會秩序和破壞生態環境的作用

（5）“三農”的意義：①有利于提高農民生活水平，縮，小城鄉居民收入差距，實現共同富裕，實現全面建設小康社會的目標。②有利于保護和調動農民的生產積極性，鞏固農業基礎地位。③有利于促進農村經濟發展和社會進步，統籌城鄉經濟發展，保持國民經濟持續快速協調健康發展。④能夠維護農村社會穩定和國家的長治久安。

（6）農村改革的意義：①有利于減輕農民負擔、增加農民收入，提高農民生活水平和生活質量；②有利于鞏固和加強農業基礎地位，增強農業競爭力，提高農業綜合生產能力；③推進社會主義新農村建設，促進農村健康發展；④逐步消除城鄉差別，促進城鄉統籌發展，實現共同富裕；⑤有利于實現社會主義和諧社會，全面建設小康社會。

（7）解決好就業和再就業問題有何經濟意義：①有利于提高人民生活水平，保障勞動者權益。②有利于經濟結構的調整和企業改革深化。③有利于擴大內需，從而拉動經濟增長。④有利于實現全面建設小康社會的奮斗目標，推進我國社會主義現代化建設進程。⑤有利于發展多種所有制經濟，從而推動生產力的發展。

（8）國有銀行股份制改造的意義：①有利于促進金融業的改革和產業結構的優化升級，增強金融業的活力，提高經濟效益；②有利于資源的優化配置，提高貨幣、銀行在社會再生產中的作用；③有利于公有制實現形式多樣化，發揮國有經濟的主導作用，鞏固公有制的主體地位。

（9）自主創新的經濟意義：①自主創新能夠促進經濟增長方式的轉變，提高企業經濟效益，②自主創新有利于提高企業產品在國際市場的競爭力。③自主創新有利于促進經濟結構的調整，建設節約型社會，提高資源的利用率，實現經濟的可持續發展。④自主創新使我國經濟的發展立足于獨立自主、自力更生基礎上，有利于維護國家經濟利益和經濟安全。

（10）發展新型產業（大力發展文化產業）的經濟意義：①文化產業是當代世界經濟中的支柱產業之一，有利于優化資源配置，促進產業結構優化升級，提高經濟效益；②有利于更好地滿足人民日益增長的物質文化生活的需要，提高人民生活水平，促進社會全面發展；③有利于增加就業，保持社會穩定，推動經濟的可持續發展。

（11）對外經濟關系的經濟意義：①更好地利用兩種資源兩個市場，互通有無，調劑余缺，實現資源的優化配置②引進國際先進技術，提高我國科技水平，③能更好地促進我國與世界各國經濟合作，發展對外貿易，④積極參與經濟全球化進程，提高對外開放水平。

（12）重大經濟社會事件（奧運會、世博會）“經濟意義”：（1）培育新的經濟增長點,促進經濟發展。（2）優化產業結構，轉變發展方式。（3）基礎設施建設，資源優化配置。（4）加強國際的交流合作，對外貿易,國際競爭力。（5）擴大就業,提高人民生活水平。（6）城市形象，展現改革開放的成果。

（13）請從經濟學角度，簡要分析停止征收個體工商戶管理費和集貿市場管理費的意義。

①有利于減輕個體工商戶和私營企業負擔；②有利于實現市場經營主體公平競爭；③有利于促進個體、私營經濟持續健康發展；④也有利于激發廣大公民自主創業的積極性，增加就業機會。

（13）直接“三通”對兩岸經濟發展的積極影響：：①有利于兩岸經貿往來，降低運營成本，節約社會勞動，取得較好經濟效益；②大陸與臺灣在經濟上有很強的互補性，“三通”有利于擴大市場，互通有無，調節余缺，優勢互補，實現資源的優化配置；③有利于兩岸企業加強技術等交流與合作，促進兩岸經濟共同繁榮發展；④有利于兩岸企業充分的競爭，提高產品的國際化水平和市場競爭力，共同抵御經濟風險。

（14）我國加強農村土地流轉的意義：①有利于土地、勞動力資源的優化配置。②有利于完善以家庭承包經營為基礎了、統分結合的雙層經營體制，增強農民發展生產的積極性，并增加農業的收入。③有利于促進農業規模經營，走農業產業化道路。④有利于調整農村經濟結構，把農民從土地的束縛中解放出來，推進我國的城鎮化進程，加快農村富裕勞動力的轉移等。⑤有利于解放和發展農村生產力，增加農民收入，發展現代農業，建設社會主義新農村 試題解答方法與技巧及教材總結

（二）政治意義類

1、答題思路：

政治方面的“規律”不如經濟方面的明顯，應從國家意義、社會意義、政黨意義、民族與宗教意義和國際意義不同視野去思考，并要記住一些關鍵詞：保障民主、完善法冶、穩定社會、民族平等、民族團結和各民族的共同繁榮、鞏固國防、鞏固政權和政治穩定、鞏固黨的執政地位、提升中國共產黨的執政能力和加強黨的建設、社會主義本質的體現、社會主義制度優越性的體現、增強綜合國力、提高我國國際地位、是“三個代表”重要思想的實踐等。另外，在作答時要抓住主體，對號入座。政治常識中常見的主體有中國共產黨、公民、國家機構、民主黨派等。

2、答題的角度和術語：（1）對國家國內有關活動的政治意義：①（有利于）人民當家作主，實現最廣大人民的根本利益（對人民負責）；真正做到“三個代表）；鞏固國家政權，促進社會主義政治文明建設。②（有利于）依法治國（依法行政、建設法治政府），轉變政府職能。③（有利于）為現代化建設創造良好的環境；民族團結、社會穩定、國家的長治久安，實現中華民族的偉大復興；提高綜合國力，構建和諧社會。④臺灣問題：反對“臺獨勢力”及活動；維護主權和領土完整；維護海峽兩的人民共同利益與愿望；符合中華民族的根本利益與最高利益；有利于港澳臺地區穩定與繁榮。促進兩岸關系和平穩定發展，推進祖國和平統一進程，實現中華民族偉大復興。

（2）對國家對外交往活動：①對我國的意義：（有利于）提高我國的國際地位、綜合國力、國際影響力、國際形象；創造良好的國際環境，維護國家安全；進一步對外開放，促進國際合作，維護國家利益。②對地區、世界的意義：（有利于）經濟全球化、世界多極化、國際關系民主化；建立國際政治新秩序，維護共同利益，促進世界和平與發展。

（3）對黨的政治意義：①（有利于）提高黨的執政能力，鞏固黨的執政地位（基礎）；②保持黨的先進性，密切黨同人民群眾的聯系，真正做到“三個代表”，做到立黨為公、執政為民。③關系中國社會主義事業興衰成敗、關系中華民族前途命運、關系黨的生死存亡和國家的長治久安。（4）思想文化意義：①（有利于）為社會主義精神文明建設提供精神動力、智力支持、思想保證；②發揚愛國主義、民族精神；樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀；③建設社會主義先進文化，提高國民素質；以德治國。

3、舉例：熱點問題的政治意義

（1）建設社會主義新農村的政治意義：建設社會主義新農村，是堅持科學發展觀，構建社會主義和諧社會的要求。（2分）有利于鞏固農業基礎地位和保證糧食安全，維護國家的獨立自主地位；（2分）有利于農村穩定，實現社會穩定和國家的長治久安；(2分)有利于社會主義物質文明、精神文明和政治文明建設。（2分）有利于堅持中國共產黨的領導，提高黨的執政能力和鞏固黨的執政地位。

（2）區域經濟協調發展的政治意義：是國家實施職能和更好地對人民負責的體現，落實三個代表重要思想，立黨為公執政為民保持黨的先進性，建設和諧社會，增強綜合國力具有重要的政治意義；西部大開發還有利于實現民族平等、團結和共同繁榮的原則，加強社會主義民族關系，鞏固民族團結和國家統一。

（3）立法、決策民主性的政治學意義：有利于堅持和發展社會主義民主建設和社會主義政治文明建設；有利于推進立法工作的科學化、民主化；有利于實現依法治國的目的，體現依法治國的本質，確保人民當家作主的地位；有利于增強立法的民主性和透明度，有效克服立法過程中部門利益、地方保護主義傾向；有利于提高公民的法律意識和法制觀念；有利于構建社會主義和諧社會。

試題解答方法與技巧及教材總結

（4）民生問題（解決好就業和再就業問題）政治意義：有利于維護民主權利，有利于協調人民內部矛盾，維護社會穩定，實現國家長治久安。鞏固國家政權，堅持黨的領導。增強民族凝聚力。調動積極性。（或答政治經濟意義：關系到改革、發展、穩定的大局，關系到人民生活水平的提高，關系到國家的長治久安）

（5）自主創新的政治意義：①提高科技自主創新能力，有利于國家更好地履行文化職能，提高人民的科學文化素質，為經濟建設的發展提供精神動力、智力支持。②當代國際競爭的實質是以經濟和科技為基礎的綜合國力的較量。經濟力和科技力是綜合國力的決定因素。③經濟是基礎，科技是龍頭。各國都把主要精力放在國內，都把發展經濟和科技作為戰略重重點，努力增強自己的綜合國力，力圖在未來的世界格局中占據有利地位。④科技創新能力是國家的核心競爭力。加強我國經濟和科技的發展，提高自主創新能力，才能在激烈的國際競爭中掌握主動權。

（6）大力發展文化產業的政治意義：有利于國家更好地履行文化職能，提高人民的思想道德素質和科學文化素質，保證社會主義經濟建設的正確發展方向；有利于增強民族的凝聚力和自信心；有利于增強我國文化產品的國際競爭力，增強我國的綜合國力，維護國家的文化安全。

（7）重大科技成果、事件（神舟七號載人航天飛行成功）的意義：有利于提升我國的國際地位，增強我國的經濟實力、科技實力、國防實力和民族凝聚力，鼓舞全國各族人民緊密團結在黨中央周圍，不斷把中國特色社會主義偉大事業推向前進，具有重大的意義。

（8）中國同歐盟及周邊國家發展協作關系的意義：①有利于提高我國的國際地位，提升我國對外開放水平，促進我國經濟的發展。②有利于推進國際關系的民主化和建立國際新秩序，促進世界和平、穩定與發展。③能為全面建設小康社會創造良好的國際環境。

（9）中國加強與其他國家合作的經濟意義：中國加強與其他國家合作，有利于進一步擴大雙邊貿易與投資，推動區域經濟的合作與發展，實現優勢互補，調整產業結構。有利于我國充分利用國內、國外兩個市場，兩種資源，優化資源配置，促進我國經濟發展。有利于我國迎接經濟全球化的挑戰，為中國在更大范圍內開展經濟技術合作積累經驗，進一步發揮中國在地區經濟事務中的重要作用。

（10）中國堅持和平與發展對世界的意義：目前，中國是世界上最大綜合能力最強的發展中國家，在國際上的地位不斷提高，在國際事務中的影響力不斷增強，成為國際舞臺上的一支重要力量。中國堅持和平發展對于整個世界都有重要的意義。促進了歷史的進步和世界格局的轉變；中國是反對霸權主義和強權政治以及維護世界和平的重要力量；深刻地改變了聯合國的面貌，使這一國際組織的地位與作用發生了很大的變化；改變了世界經濟的面貌，并推動國際新秩序的建立。

（11）對外關系的政治意義：有助于樹立我國的大國形象，提高我國的國際地位，增強綜合國力，維護我國的國家利益，保障國家安全，促進國家統一，推動建立合理的國際新秩序，維護世界和平與發展。有利于國際關系的民主化。有利于充分發揮我國在國際事務中的作用。有利于和諧世界的構建。

（12）說明中國海軍首次遠洋護航的政治意義。)①維護我國戰略利益，并把國際利益和中國利益緊密結合在一起。②承擔負責任大國和安理會常任理事國所應承擔的軍事使命，③為維護世界和平與促進共同發展發揮作用。

?

（三）哲學意義類

1、解題思路：

答這類題,一定要認真審題,扣住事件本身的實質性內容，抓住要害,進行分析，并且一定要從方法論上去做文章，一般從三個角度去思考：第一,從唯物論角度看,有沒有做到從實際出發,按客觀規律辦事,并且與自然、社會保持和諧發展；第二,從辯證法角度去認識,能不能做到與時俱進,推進事件向好的方面發展,也可以分析事件本身的積極意義和應當吸取的反面教訓(兩點論)；第三,再從認識論的角度去思考,事件的推進其實踐意義和對人們改造客觀世界與改造主觀世界的積極意義。當然, 試題解答方法與技巧及教材總結

還可以從價值觀去回答,得出其價值觀方面的重大意義。總之，解答哲學意義題一定要突出其方法論意義。

三、教材中的意義：

經濟產常識：價值規律的作用；非公有制經濟的意義；股份制改造的意義；按生產要素分配的意義，保護合法的私人財產的意義；企業的作用、提高經濟效益的作用，維護勞動者權利的作用，鞏固農業基礎地位的意義，積極發展第三產業的意義；社會保障制度的意義；勞動合同制度的意義；財政的作用；稅收的作用；銀行的作用，存款儲蓄的作用；市場交易原則的作用，對外貿易的作用等 政治常識：人民代表大會制度的意義、一國兩制的意義、公民行使監督權的意義、依法執政的意義、三個代表思想的意義，我國政黨制度的意義，民族政策的意義，宗教政策的意義，多極化的意義，措施類主觀題解題思路與技巧

一、解題思路與技巧

措施類的題，解題最關鍵的是明確誰是措施的實施者，有幾個措施的實施者答案就有幾個角度，如：黨、國家、政府、公民、企業、消費者、個人等，并且指定了要回答的某一方面內容在表述措施的時一定要注意各司其職，切記不要越俎代庖，最后別忘對措施進行綜合。（1）抓住主體

“ 怎么辦型”的設問一般來講都是給定了主體是誰應該怎么辦，如：黨、國家、政府、國家機關（權力機關、立法機關、行政機關、司法機關、暴力機關）、人大、政協、不同國家、公民、企業、消費者、勞動者、個人等，并且指定了要回答的某一方面內容。以題目設置的情景，站在不同主體角色的視角立場上回答不同內容，所答內容符合角色身份。如經濟類題目：我們可以這樣去想想：找找如何做的主體：國家、生產者經營者、消費者或社會輿論；找找具體措施：宏觀上從兩個方面想想：發揮市場的作用和加強國家的宏觀調控；微觀方面想想：面向市場、科技創新、管理創新、體制創新、調整結構、宏觀調控、輿論監督、道德約束、法律法規等。（2）解答這類題目時采用定點法

具體的解題思路是：

一是從教材找方法。要認真回想教材相關方面的知識，不能隨意亂想；

二是從材料中找方法。如果材料呈現的是問題，那么材料中問題的反面就是方法。如種植單一的反面就是多種經營；技術水平低的反面就是發展高新技術，科技興國，用先進科技武裝企業和職工；失業現象的反面就是擴大就業。如果材料呈現的是正確做法，那么只需要對材料中的具體做法加以概括并且結合教材內容就可以了。

三是從當前時政熱點和黨和國家重大政策中找方法。具體的解題程序：定點――聯系――疏理――作答。

萬一不會做，教你一絕招：改寫材料，別留空位。改寫材料，但不能照抄，要有條理重新整理組合，會有意想不到的效果；若留空位，必得零分。

二、學科知識整合

（一）經濟學措施：（1）描述國內經濟措施

①以經濟建設為中心，大力解放和發展生產力。試題解答方法與技巧及教材總結

②堅持和完善公有制為主體，多種所有制共同發展的所有制度；推動公有制的實現形式多樣化，使股份制成為公有制的主要實現形式，大力發展非公有制。

③堅持和完善按勞分配為主體，多種分配方式并存的分配制度，堅持效率優先，同時通過分配政策和稅收政策，調節個人收入，以兼顧公平，建立社會保障制度。擴大就業和再就業。遵循市場交易原則，遵守市場經濟法律法規，開展正當競爭，反對不正當競爭。④充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，綜合運用經濟法律行政手段加強宏觀調控；轉變經濟發展方式，由粗放型向集約型轉變；推進產業結構的優化升級，走新型工業化道路，大力發展第三產業，發展循環經濟。⑤面向市場，遵循價值規律；注重自主創新，依靠科技和管理，提高經濟效益；企業經營者應不斷提高政治素質、職業道德和業務素質，開展正當競爭，樹立良好信譽和形象。

⑥（農業方面）根本措施：走發展高產、優質、高效農業的道路，穩定和完善黨在農村各項政策、關鍵是發展農業科技、要增加農業投入、積極發展農業產業化經營。

以工補農、城市支持農村，提高農業綜合生產能力，建設社會主義新農農村。（工業方面）必須振興我國工業中的支柱產業，走新型工業化道路。（第三產業方面）大力發展第三產業。（2）描述對外經濟措施

①積極擴大對外開放，融入經濟全球化浪潮；②充分發揮世界經濟組織在協調國際經濟關系，加強國際合作的作用；③建立國際經濟新秩序，消除不等價交換，在平等互利基礎上發展國際貿易；④（我國）進一步擴大對外開放，實施“走出去”戰略；⑤堅持獨立自主，自力更生原則，堅持平等互利原則。

（3）描述時政經濟措施

落實科學發展觀，建設節約型社會，建設社會主義新農村，注重自主創新等。（4）描述行為主體的經濟措施

①國家：健全法律、法規，綜合運用經濟、法律和必要的行政手段加強宏觀調控。整頓和規范市場經濟秩序。完善社會保障制度，勞動合同制度、分配制度、基本經濟制度。

②企業商品的使用價值與價值的關系；（因為企業生產的是商品、要重視產品質量。）

掌握市場信息，調整產品結構，面向市場組織適銷對路的商品； 加強管理，提高勞動者的素質，提高個別勞動生產率； 采用先進技術，進行技術開發和創新（自主創新），建設創新型企業；開展節能減排，發展循環經濟，建設生態文明，建設資源節約型、環境友好型企業；企業要走新興工業化道路。轉變經濟增長方式，調整經濟結構，以較少的資源，較低的成本，生產較多符合社會需要的產品。提高企業的經濟效益。

經營者必須具有良好的素質，還要提高企業勞動者的素質，維護勞動者的合法權益；

企業要搞好售后服務，樹立良好的信譽和形象，實施名牌戰略，堅持正當競爭，反對惡性競爭； 企業必須遵循價值規律，按價值規律辦事情；要自覺遵守市場交易原則，維護市場經濟秩序。維護消費者的合法權益。必須實施“引進來”與“走出去”戰略。要學會利用國際貿易規則，維護自身權益 ③個人：勞動者權利和義務的統一，消費者樹立正確的消費觀，提倡適度消費、協調消費、科學浪費，綠色消費；堅持艱苦奮斗、勤儉節約；消費者要堅持權利和義務的統一；納稅人要堅持權利和義務的統一。

（二）政治學措施 試題解答方法與技巧及教材總結

1、政府

強調一個根本出發點：國家性質（以人為本、維護人民利益）。三個原則。四個對內職能、三個對外職能。轉變政府職能，建設服務型政府。加強民主政治建設。維護實現公民的權利和自由。

2、黨

性質（兩個先鋒隊、三個代表）宗旨；地位（領導核心、執政黨）；三種領導方式；三種執政方式 三個方面建設（①執政能力建設；②思想、作風、組織建設；③民主集中制。）把發展作為執政興國的第一要務。踐行科學發展觀、三個代表重要思想。

3、公民 公民與國家的關系——是統一和諧的關系。國家權力機關由民主選舉產生，國家權力來源于人民，人民是國家的主人。在政治方面，我國公民享有廣泛的政治權利和自由，國家依法保護公民的政治權利和自由；公民應該履行維護國家利益的義務。

①堅持公民在法律面前一律平等的原則；②堅持公民權利與義務統一的原則；③堅持個人利益與國家利益相結合的原則。

4、國際關系常用：一個根本出發點---維護國家利益。兩大主題--和平與發展；國際競爭的實質；主權國家的義務、國際組織和聯合國的作用、我國對外政策五個基本點；和平共處五項原則。

5、記清民族問題一個政策---民族區域自治制度；三個原則；新型民族關系；國家的扶持和發達地區的技術資金支持；民族地區的資源優勢和干部與群眾的自力更生艱苦奮斗。宗教政策四句話。（尊重保護宗教信仰自由、依法加強對宗教事務的管理、引導宗教與社會主義社會相適應、堅持獨立自主自辦宗教的方針）

（三）哲學措施：

結合材料分析、回答，答題模式為：原理+方法論+具體措施。

1、找準題目中解決什么問題的措施。

2、從經濟或政治常識角度歸納出這些措施有哪些。一般是針對材料中存在的問題找解決的方法。必須從材料中尋找突破口。

3、分析這些措施體現了什么哲學道理。并按哲理進行分類。

4、解此類問題，不是簡單的回答原理與方法論，而重點是在于解決的措施。

三、教材中的具體措施：

政治常識：⑴怎樣建設社會主義民主政治 ⑵國家怎樣履行職能(政府怎樣行使經濟職能)⑶怎樣堅持和完善人民代表大會制度 ⑷國家怎樣保障公民的權利和自由 ⑸怎樣堅持對人民負責原則 ⑹怎樣做到依法治國 ⑺怎樣解決臺灣問題，實現祖國完全統一 ⑻怎樣維護國家統一、民族團結、國家安全榮譽利益（10）怎樣加強黨的建設、怎樣堅持科學執政、民主執政、依法執政（11）怎樣實現民族平等、團結和共同繁榮（12）怎樣貫徹我國的民族政策和宗教政策（13）怎樣堅持我國的外交政策 ??等等

經濟常識：⑴怎樣抑制通貨膨脹或治理通貨緊縮 ⑵怎樣堅持公有制主體地位 怎樣促進非公有制經濟發展 ⑶怎樣完善我國的分配制度 ⑷怎樣進一步完善社會主義市場經濟體制 ⑸怎樣搞好國有大中型企業 ⑹怎樣提高企業的經濟效益 ⑺怎樣樹立企業良好的信譽和形象 ⑻怎樣加強農業的基礎地位 ⑼如何走新型工業化道路 ⑽怎樣建立和完善社會保障制度 ⑾怎樣發揮財政和稅收在國民經濟中的作用 ⑿如何樹立正確的消費觀 ⒀如何處理積累與消費的關系(14)怎樣維護勞動者、消費者的合法權益（15）如何發展對外經濟關系 ??等等;

四、訓練與講評

（1）從政治常識角度，提高黨的執政能力，加強黨的建設的措施（如何保持黨的先進性）試題解答方法與技巧及教材總結

①用鄧小平理論和“三個代表”的重要思想武裝全黨，不斷提高全黨的馬克思主義理論水平②深化干部人事制度改革，建設一支善于治理國政的高素質干部隊伍③按照政治堅定、求真務實、開拓創新、勤政廉政、團結協作的要求，把各級領導班子建設成堅強的領導集體④加強和改進黨的基層組織建設，使之成為貫徹三大代表重要思想的組織者、推動者、建設者⑤堅持和健全民主集中制，增強黨的團結和活力，用黨內民主帶動人民民主⑥大興求真務實之風，加強黨同人民群眾的血肉聯系⑦加強黨風廉政建設，深入開展反腐敗斗爭

（或者從能力建設、思想建設、組織建設、作風建設、制度建設等方面回答亦可）（2）如何全面貫徹落實科學發展觀

①堅持發展就是硬道理②堅持以人為本③堅持依靠改革促進發展④不斷豐富發展的內涵⑤切實轉變經濟增長方式⑥大力提高自主創新能力⑦堅持五個統籌（城鄉、區域、經濟社會、人與自然、國內外）

（3）建設資源節約型、環境友好型社會的措施

①堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，走新型工業化道路②大力發展循環經濟，加大環保力度，切實保護好自然生態③堅持節約與開發并重，節約優先的方針④完善激勵機制，建立長效機制⑤建立健全法律、法規、制度，完善政策措施⑥加快結構調整，推進技術進步，轉變發展模式，建立節約型的生產模式、消費模式、建設模式⑦強化宣傳教育，提高全民節約意識和環保意識

（4）如何構建社會主義和諧社會

①積極促進社會和諧，解決事關人民群眾切身利益的現實問題 ②千方百計擴大就業 ③加快完善社會保障體系，加快發展社會事業 ④合理調節收入分配，使全體人民共享改革和發展的成果 ⑤豐富人民的精神文化生活，堅持社會主義榮辱觀⑥提高人民群眾的健康水平⑦保障人民群眾的生命財產安全，保持社會安定團結

（5）關于加強安全生產的基本措施

①從政府的角度來看：要建立健全法律法規，加強民主法制建設；完善體制機制，加強安全生產，強化管理；加大投入力度，采用先進科技，提高安全保障水平；加強宏觀調控，應用經濟的法律的行政的手段規范企業的生產行為。②從企業的角度來看：實現經濟增長方式的根本轉變；搞好三改一加強。③從勞動者的角度來看：要提高職業道德和職業技能；要加強安全意識，遵守操作規程（6）社會主義新農村的基本思路和措施

①必須樹立科學發展觀②積極推進城鄉統籌發展，堅持“多予、少取、放活”和“工業反哺農業，城市支持農村”的方針③推進現代農業建設，發展高產、優質、高效、生態、安全農業④全面深化農村改革，鞏固農村稅費改革成果⑤大力發展農村公用事業，擴大公共財政覆蓋農村的范圍，加快農村義務教育，衛生建設、扶貧工程、社會保障建設⑥千方百計增加農民收入，大力發展縣域經濟，轉移農村剩余勞動力，提高農民素質，平等對待農民工加強對員工的培訓（7）推動區域經濟發展基本措施

①政府要履行其職責，創造良好的環境，加強宏觀調控②推進體制機制創新，發揮市場機制、合作機制、互助機制、扶持機制等四大機制的作用，明確四個功能定位③繼續加快發展優勢產業、重點產業、特色產業④加快建立全國統一市場，打破行政壟斷和地區封鎖⑤國家要加大對欠發達地區的政策傾斜和財政投入力度

（8）保持經濟平穩較快發展的基本措施 試題解答方法與技巧及教材總結

①關鍵是要擴大國內需求，堅持實施穩健的財政政策和貨幣政策，繼續加強和改善宏觀調控②要努力調整投資消費結構，把增加居民消費，特別是農民消費作為擴大消費需求的重點，不斷拓寬消費領域和改善消費環境③在大力增收節支的基礎上，調整財政支出結構④保證貨幣信貸穩定增長，優化貨幣信貸結構⑤繼續加強財政政策、貨幣政策、產業政策等協調配合，利用好稅收、利率、價格等經濟杠桿和法律手段，實現資源優化配置⑥認真研究經濟運行中的新情況新問題，增強各項調控措施的針對性和有效性，更加注重區別對待，分類指導（9）建設創新型國家的基本措施

①堅持自主創新，重點跨越，支撐發展，引領未來的指導方針，努力走中國特色自主創新道路②堅持把提高自主創新能力擺在全部科技工作的首位，緊緊抓住為經濟社會發展服務這一中心任務，著力解決經濟社會發展的重大科技問題，大幅提高國家競爭力③深化體制改革的，加快推進國家創新體系建設④堅持貫徹尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的方針，創造良好環境⑤培養造就富有創新精神的人才隊伍⑥堅持解放思想，實事求是，與時俱進，大力弘揚民族精神創新精神，努力培養全社會的創新意識

(10)如何發展創新文化，培養全社會的創新精神

①必須大力發揚中華文化的優良傳統，大力增強全民族的自尊自強精神②要堅持解放思想，實事求是，為創新提供良好的文化氛圍和制度保障③大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神④要注重培養青少年的創新意識和實踐能力，推進素質教育 ⑤既要大力繼承和弘揚中華文化的優良傳統，又要充分吸收國內外文化的有益成果，在全省社會培養創新意識(11)實現民族地區跨越式發展的基本措施

①堅持黨的正確領導，堅持走中國特色的社會主義道路②堅持把黨的路線方針政策同少數民族地區的實際相結合③堅持以經濟建設為中心，堅持改革開放，不斷解放和發展生產力④堅持發展社會主義先進文化，建設社會主義精神文明⑤堅持民族平等、團結、共同繁榮的原則和民族區域自治政策⑥堅持宗教信仰自由政策⑦堅持依靠國家支持和堅持自力更生、艱苦奮斗相結合(12)如何加強國際合作，提高對外開放水平

①統籌國內外發展和對外開放，充分利用兩種資源、兩個市場、兩種人才②⑵樹立轉變對外貿易的增長方式，由數量增加為主轉向以質量提高為主③優化引進外資結構，提高利用外資的質量，積極促進國內產業升級④積極穩妥地實施“走出去”的戰略，推進國際區域經濟合作⑤妥善處理國際爭端，積極改善外貿環境，切實維護國家的經濟安全⑥與各國加強多領域的互利合作，實施互利雙贏的開放戰略

(13)如何構建和諧世界

①我們應堅定不移地奉行獨立自主的和平外交政策，在和平共處五項原則的基礎上同世界各國發展友好合作關系。爭取和平的國際環境發展自己，又以自身的發展更好地維護世界和平、促進共同發展；（3分）②我國外交政策的宗旨是維護世界和平促進共同發展，基本目標是維護我國的獨立和主權促進世界的和平與發展。③我國應一如既往遵守聯合國憲章的宗旨和原則，積極參與國際事務，切實履行國際義務，④推動建立公正合理的國際新秋序。（14）我國應如何擴大國內需求特別是消費需求？

①推進農村改革發展，增加農民收入，擴大農村消費需求；②調整國民收入分配格局，提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動報酬在初次分配中的比重，建立職工工資正常增長機制和支付保障機制；③加強宏觀調控，積極培育消費熱點，推動居民消費結構升級；④加快完善養老、醫 試題解答方法與技巧及教材總結

療等社會保障體系，穩定居民消費預期，擴大預期消費。⑤在優化結構的基礎上保持合理的投資規模，拉動經濟增長。

（15）問責制顯示出政府對人民負責的理念。如何做到對人民負責？

①堅持為人民服務的工作態度。政府及其公職人員要牢固樹立為人民服務、真心真意對人民負責的思想，為人民謀利益。②要樹立求真務實的工作作風。政府及其公職人員為人民服務，不能僅僅停留在口頭上，而要落實到行動中。③要堅持從群眾中來到群眾中去的工作方法。多聽取群眾的意見，多渠道傾聽群眾的呼聲。

（16）從經濟常識角度，談談我國應如何應對和防范金融風暴

①辦好自己的事，通過有效手段來刺激內需，以消費和投資的更高增長來對沖凈出口的下降。②加強國家的宏觀調控，出臺提升出口企業經營者信心的措施，實施“降率免稅”貨幣財政組合拳，穩定資本市場健康運行。③進一步完善完善我國商業銀行的改革，重點推進中國農業銀行的股份制改革。④完善人民幣匯率形成機制，加快外匯管理體制改革，促進國際收支基本平衡。⑤正確處理獨立自主、自力更生與對外開放的關系，繼續堅持對外開放的基本國策，加強同國際社會的合作。（17）運用國家職能的知識分析，在奧運會的舉辦過程中應如何展現中華民族豐富的文化底蘊？ 政府要積極履行經濟職能，用市場的眼光開發文化資源，大力發展文化產業；政府要積極履行了文化職能，大力發展體育文化事業的表現，展現中華民族的文化底蘊；政府要積極履行好了社會公共服務職能，提高人民群眾的文化素質，指導大眾了解掌握祖先創造的遺存和具有悠久歷史的民族民間文化，自覺地利用奧運會這個舞臺宣傳和弘揚民族文化。

（18）民生問題

重要背景：財產性收入，教育問題，醫療問題等

財產性收入問題怎樣提高： A最根本的是大力發展生產力 B 宏觀調控 穩定物價

C完善分配制度、貫徹生產要素按貢獻參與分配的原則 D 完善資本市場引導居民合理投資 E 市場經濟的法制性，依法保護公民合法的私有財產

教育問題怎樣解決：A大力發展生產增加就業，提高人民收入；B加強宏觀調控，優化資源的配置；

C發揮財政和稅收的作用； D勞動者權利的維護。

（19）抗擊地震和北方旱災 如何搞好重建工作

經濟學：A 加強國家的宏觀調控 B財政的作用 C稅收的作用

D正確處理積累和消費的關系E完善社會保障制度，商業保險理賠工作

政治學：國家：國家職能 組織活動原則； 黨：黨的領導方式，執政方式；加強國際合作。

如何面對自然災害（人與自然的關系，生態文明）

主要是哲學角度 A自然界的客觀性是前提

B物質決定意識，一切從實際出發 C樹立正確的意識（價值觀，改造主觀世界）

D按客觀規律辦事發揮主觀

（20）、文化產業問題如何發展： A基本經濟制度 B 宏觀調控 C加強國際的交流

D發揮市場的基礎性作用 E財政 F稅收

（21）運用經濟學說明我國應如何擴大國內需求特別是消費需求？

①推進農村改革發展，增加農民收入，擴大農村消費需求；②調整國民收入分配格局，提高居民收入在國民收入分配中的比重，提高勞動報酬在初次分配中的比重，建立職工工資正常增長機制和支付保障機制；③加強宏觀調控，積極培育消費熱點，推動居民消費結構升級；④加快完善養老、醫療等社會保障體系，穩定居民消費預期，擴大即期消費。⑤在優化結構的基礎上保持合理的投資規模，拉動經濟增長。試題解答方法與技巧及教材總結

高考政治原因類、依據類試題解題思路與技巧

一、分析原因依據的思路：

第一種方案：從必然性、重要性的角度展開。必要性亦可理解為緊迫性，也就是應規律、時代背景而生的產物，是為了解決現狀不足的必需。重要性就是解決此問題的意義。另外，如果設問中有明確的“行為人”，則應補充這是“行為人”的職責。比如說黨和國家為什么如此重視就業問題？設問中的“行為人”是黨和國家，那么答題時除了回答“必要性”“重要性”角度外，還應補充：這是黨的地位、性質、宗旨決定的；這是國家性質、國家職能和國家機構活動原則決定的。

第二種方案：從為什么要、為什么能的角度展開。

第三種方案：從政治經濟與文化、歷史與現實、內因與外因的角度展開。

二、解題的方略：

1、理論聯系實際的方法：命題者以社會熱點問題為載體（主要是涉及社會經濟發展中的問題或不足方面的材料），考察我們運用所學基本理論來分析、解決現實問題的能力，對于社會熱點問題，要求我們不僅知其然，還要知其所以然。為做到知其所以然，解此類問題要從三方面入手：

一、客觀實際的要求。

二、從課本中找出理論依據，三、闡述、明確其現實意義。

2、邏輯關系法：任何現象的產生都是由一定原因所引起，原因和結果之間存在著邏輯關系，原因類試題就是讓我們探求引起現實問題的原因，從邏輯關系上講，能構成原因的要素主要有兩大方面：第一方面是現實問題的重要性，而重要性又體現在其地位、作用、意義等方面。第二方面是現實問題的必要性，即解決這一問題勢在必行，否則會引起更壞的后果。第三方面是行為主體的必要性，分析行為主體這樣做的原理依據。該試題一般形式為：結合什么知識，行為主體（黨、政府、國家、企業、個人）為什么要XXXXX

3、分析綜合法：分析綜合法是科學思維方法，我們既要注意在綜合指導下深入分析，又要注意在分析基礎上綜合，對于原因類問題的分析，我們既要從整體把握，又要從微觀入手。原因類問題本身是由諸多要素構成的統一整體，為了便于解答，我們將這一整體部分解為各個要素，分別加以研究，將大問題化為幾個小問題，逐一回答，降低難度，以便于操作，解決問題。

4、主題定位法：高考試題非常重視判斷和歸納提取有效信息的能力，在諸多有效信息中，原因類試題設問中的相關主題，是標志性信息，可以說確定了設問中的主題，也就確定了答題方向和答題思路。

此類原因或依據類試題的形式為：運用xxxxx知識，為什么xxxxxxx（xxxx的依據、原因、理由）解此類原因或依據類試題步驟為：

一、確立問題中的主題，主題一般是一個。

二、具體分析與該主題相關的知識點，要求分析全面，與此主題有關的原理盡量用齊。

該類題作答的具體要求為：原理（哲學還要加方法論），該主題符合了（違背了）該原理或是堅持xxxxxx原理的客觀要求（重大舉措、必然選擇），xxxxx有什么意義。

三、學科知識整合

（一）行為主體角度：

1、政治常識

國家、政府：國際性質、國家對內對外職能、人民代表大會制度、國際機構的組織活動原則、轉變政府職能、建設服務型政府、發展民主政治、構建和諧社會、國家統一民族團結、維護公民權利、增強綜合國力、國家民族和宗教政策、我國的外交政策。試題解答方法與技巧及教材總結

黨： 黨的性質和宗旨。黨的地位及鞏固。黨的領導和執政方式。黨的執政能力、水平和黨的先進性。發展是黨執政興國的第一要務。踐行三個代表、科學發展觀，堅持立黨為公執政為民。

個人: 國家性質，國家的一切權力屬于人民，人民是國家和社會的主人，是社會主義現代化建設的主題。公民在法律面前人人平等原則。權利和義務相統一原則。堅持國家利益和個人利益相結合原則。公民和國家的和諧統一關系。公民個人的知情權、參與權、監督權。公民的法制觀念和法律意識是依法治國的群眾基礎。

2、經濟常識

國家、政府：

宏觀調控的目標、手段與資源的優化配置。社會主義的本質、生產目的。社會主義市場經濟體制的完善與發展。國家集中人力物力財力辦大事、社會主義制度的優越性。我國的基本經濟制度。我國的基本分配制度。我國的勞動合同制度、社會保障制度。我國的財政政策、貨幣政策、稅收政策等。企業、生產者、經營者：

使用價值是價值的物質承擔者；（因為企業生產的是商品、要重視產品質量。）掌握市場信息，調整產品結構，面向市場組織適銷對路的商品； 加強管理，提高勞動者的素質，提高個別勞動生產率；

科學技術第一生產力，采用先進技術，進行技術開發和創新（自主創新），建設創新型企業；開展節能減排，發展循環經濟，建設生態文明，建設資源節約型、環境友好型企業；企業要走新興工業化道路。

轉變經濟增長方式，調整經濟結構，以較少的資源，較低的成本，生產較多符合社會需要的產品。提高企業的經濟效益。

經營者必須具有良好的素質，還要提高企業勞動者的素質，維護勞動者的合法權益；

企業要搞好售后服務，樹立良好的信譽和形象，實施名牌戰略，堅持正當競爭，反對惡性競爭； 企業必須遵循價值規律，按價值規律辦事情；要自覺遵守市場交易原則，維護市場經濟秩序。維護消費者的合法權益。市場經濟的基本特征

必須實施“引進來”與“走出去”戰略，增強國際競爭力。

個人（消費者、勞動者）權利與義務相統一。個人的消費觀。個人消費品的分配；

勞動者的權利與義務；勞動合同制度；公民應該有納稅人意識；公民的幾種投資行為——購買股票、購買商業保險、存款儲蓄、購買債券；依法保護消費者的合法權益；消費者要全面提高自己的思想文化素質，享受了權利，就必須承擔相應的義務，要遵守社會公德，維護他人的合法權益。維護正常的市場經濟秩序。

（二）主題關鍵詞角度：

一、質量問題、安全問題

經濟常識：

1、使用價值是價值的物質承擔者；

2、企業經營者的素質（具有良好的職業道德）

3、信譽和形象，正當競爭，經濟效益；

4、市場調節的自發性，市場經濟的競爭性和法制性；

5、誠實信用原則；

6、維護消費者的合法權益（尤其是安全權）；

7、國家的宏觀調控。

政治常識

國家性質、維護人民的根本利益，國家職能和職責，對人民負責和依法治國原則，國家維護公民的合法權益，構建和諧社會，黨的性質、宗旨，地位，三個代表、立黨為公執政為民。

試題解答方法與技巧及教材總結

哲學常識 一切從實際出發，聯系的觀點（因果聯系），市場經濟與集體主義價值觀，人民群眾的觀點。

二、價格問題

經濟常識：

1、市場形成價格，價值決定價格，供求影響價格，價格也影響供求；

2、價格的作用（生產上）；A．積極作用：市場通過價格，供求，競爭相互作用，支配著人們的經濟活動，實現資源的優化配置（市場在資源配置中的基礎性作用及價值規律的調節作用）；B．消極作用：市場調節具有自發性，盲目性，滯后性，需要國家的宏觀調控。

3、市場經濟的法制性；

4、價格是競爭手段之一；市場秩序。

5、公平的原則，消費者的公平交易權；

6、物價是影響家庭消費的一個具體因素。

三、科技問題、文化問題、自主創新能力

經濟常識

1、價值規律的刺激作用；

2、優化結構，提高數量、質量和效益；

3、與管理并用，轉變經濟增長方式（由粗放型向集約型轉變），節約成本，實現資源的優化配置，提高經濟效益，增強市場競爭力。

4、走新型工業化道路；自主創新能力，5、勞動者的權利和義務（提高職業技能）；

5、科學技術第一生產力

6、國際競爭力。

政治常識：國家文化職能，黨的思想領導，黨代表中國先進文化的前進方向，國際競爭的實質，社會主義先進文化的重要性。

哲學常識：

1、解放思想，實事求是。

2、事物是變化發展的，要培養創新精神，促進新事物成長。

3、在實踐的基礎上，認識是不斷深化、擴展、向前推移的。

4、創造是人類本質的最高表現，要充分發揮合理想象和創造性思維的作用，認識上會取得驚人的成果。

四、就業問題（民生問題）

經濟常識

1、就業是民生之本，關系社會穩定，共同富裕。

2、社會主義的本質。

3、消費對生產的反作用。擴大內需（消費為生產創造出新的勞動力）

4、國家宏觀調控的目標之一。

5、勞動權是公民享有各項權利的基礎，勞動者主人翁地位的體現。

政治常識：國家性質，國家職能，對人民負責的原則，公民的權利，和諧社會。黨的性質、宗旨，地位，三個代表、立黨為公執政為民、黨的執政能力與水平、發展是黨執政興國的第一要務。

五、結構問題

哲學常識

1、當各部分以合理、有序的結構形成整體時，整體功能就會大于各部分功能之和。

2、事物總體數量不變，由于構成事物的成分在結構和排列次序上發生變化也引起質變。

經濟常識

現實狀況，結構不合理制約經濟發展，2、優化結構，提高經濟增長質量和效益。

3、轉變經濟增長方式，節約成本，實現資源的優化配置，提高經濟效益，4、增強市場競爭力和國際競爭力。

六、能耗問題 →節約資源，改善環境，實現經濟效益、環境效益和社會效益的統一

經濟常識

1、資源的稀缺性。

2、國家要通過宏觀調控，綜合運用經濟手段、法律手段和行政手段，引導產業的發展。

3、依靠科技進步和采用現代管理，不斷創新，實現經濟增長方式由粗放型向集約型轉變，4、提高能源的利用率，提高經濟效益。

4、走新型工業化道路。

5、推進產業結構的優化升級。

哲學常識：一切從實際出發。聯系的觀點。按客觀規律辦事。尊重自然的客觀性，學會與自然和諧相處。把握因果聯系，提高人類活動的自覺性和預見性。

七、公平問題

試題解答方法與技巧及教材總結

哲學常識（1）事物的聯系具有普遍性和客觀性，要用聯系的觀點看問題。（2）矛盾具有普遍性，要用全面的觀點看問題，堅持兩分法。（3）矛盾分為主要方面和次要方面，要分清主流與支流，堅持兩點論和重點論的統一。（4）人民群眾是實踐的主體，是歷史的創造者，要相信群眾，依靠群眾，為人民群眾的利益而奮斗。

經濟常識 社會主義的本質。兼顧公平的分配原則。讓全體人民共享改革發展的成果。保障勞動者的合法權益，調動勞動者的積極性和創造性。

八、對外開放、發展對外經濟關系、合作問題

經濟常識

1、市場經濟的一般特征

2、對外開放的原因

3、對外貿易的作用

4、經濟互補性

政治常識：

1、決定國際關系的因素；

2、當代國際競爭的實質；

3、和平與發展是當今時代的主題；

4、我國的外交政策、和平發展的道路

5、我國負責任大國的現象 哲學常識

聯系的觀點，發展的觀點，內外因，集體主義價值觀。

九、新型經濟形態、文化產業問題：→奧運文明

1、結合旺盛需求，充分利用文化資源，創造文化效益（或消費調節生產），帶動其他產業發展，產業結構優化升級。

2、加快發展第三產業的意義。

3、文化產品是一種商品，具有使用價值和價值。社會主義生產目的。

4、消費與生產的關系、培育新的經濟增長點。

5、擴大就業，增加收入

6、符合市場經濟發展的客觀要求。

十、民主問題（決策、聽政、立法等）

政治常識

1、社會主義的民主制度，人民代表大會制度（根本政治制度）；中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度（基本政治制度）、民族區域自治制度（基本政治制度），其它的基層民主制度（村民自治制度、職代會、居民委員會制度）。

2、決策的民主化、科學化，決策、法律的質量。

3、國家機關堅持了民主集中制和對人民負責的原則（堅持了從群眾中來到群眾中去的工作方法）。

4、公民積極參與政治生活，充分行使監督權。

5、民主政治建設的進步。民主決策的程序：黨中央決議、建議——民主黨派協商——人大審議通過——人民參與（公示）——貫徹執行。

哲學常識

人民群眾的觀點。站在人民利益的立場上才能獲得正確的認識。正確的價值觀要符合人民群眾的利益。

十一、法治問題

經濟常識：市場經濟具有法制性等基本特征，宏觀調控的法律手段，正當競爭，市場經濟秩序，優化投資環境，企業和國家的國際形象，保護合法權益提供法律依據和法律保障。

政治常識 依法治國的原則。公民在法律面前一律平等的原則。黨的依法執政。人民代表大會的立法權。

十二、成功（抗擊地震和北方旱災、科技成果）抗擊災害為什么能夠成功

經濟學：A堅持經濟建設為中心，多年來加強基礎設施建設，為抗災的成功奠定了經濟基礎。B貫徹科學發展觀，社會主義市場經濟可以實行強有力的宏觀調控。

C社會主義保障制度不斷完善

D 財政的作用

E商業保險事業的發展規避了一定的風險

F科教興國使科技在抗災防災方面發揮了重要作用。

還可能涉及 G 適應了經濟全球化的要求H堅持了基本的經濟制度和分配制度，把按勞分配與按生產要素分配結合政治學：A國家綜合國力不斷增強 B社會主義制度的優越性，集中力量辦大事試題解答方法與技巧及教材總結

C中共的領導 D國家職能，組織和活動原則 E民族的凝聚力向心力 F外交政策

哲學：科學理論對實踐的指導作用，人民群眾的觀點，規律與主觀能動性，價值導向作用與集體主義價值觀，個人活動與社會發展的關系，個人對社會的責任與貢獻是社會存在于發展的基礎。

四、教材中的重點原因類問題

經濟常識: 我國現階段實行的基本經濟制度的必要性？ 我國實行的分配制度的客觀必然性？ 為什么要確立生產要素按貢獻參與分配的原則？ 國家宏觀調控必要性？ 為什么發展市場經濟，是振興我國經濟的必由之路？ 為什么市場經濟是實現資源優化配置的有效形式？ 為什么要提高企業經濟效益？ 為什么要重視農業、工業、第三產業？ 為什么要確保國家的糧食安全？ 為什么推進我國產業結構的優化升級？為什么要依法納稅？我國城鄉居民儲蓄存款余額快速增長的原因？ 為什么要堅持市場交易原則？ 為什么要樹立正確的消費觀？ 保護消費者合法權益必要性？ 為什么要實行對外開放？為什么要堅持獨立自主，自力更生的原則？

政治常識：為什么必須堅持人民民主專政？ 為什么要發展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明？ 為什么人民代表大會制度是我國的根本政治制度？ 為什么堅持對人民負責的原則、依法治國原則？ 現代各國一般由政黨掌握國家政權的原因？ 為什么要堅持中國共產黨的領導？ 堅持我國政黨制度的原因？ 為什么要堅持民族平等、民族團結、民族共同繁榮？ 為什么堅持完善民族區域自治制度？ 為什么實行宗教信仰自由政策？ 為什么能夠引導宗教與社會主義社會相適應？ 我國為什么要走和平發展的道路？ 哲學常識：為什么堅持一切從實際出發？ 為什么事物發展的前途是光明的，道路是曲折的？ 為什么要發揮主觀能動性？ 認識問什么要不斷深化擴展和向前推移？ 為什么要堅持集體主義價值觀？ 為什么人生的真正價值在于對社會的貢獻？ 為什么要樹立崇高的理想？ 為什么理想是人生的精神支柱？為什么實踐是檢驗認識正確與否的唯一標準？

五、訓練與講評

1．加快行政管理體制改革，建設服務型政府的經濟學依據是什么？

① 建設服務型政府，是社會主義市場經濟發展的內在要求。在社會主義市場經濟條件下，政府的職能范圍是有限的，管理方式必須由指揮經濟變為服務經濟，管理目的在于糾正 “ 市場失靈 ”，彌補 “ 市場缺陷 ”。

②建設服務型政府，是參與全球經濟競爭的客觀需要。隨著深化改革和擴大開放的進一步深入，要求政府部門精簡機構，轉變職能和管理方式，從 “ 越位 ” 的地方 “ 退位 ”，在 “ 缺位 ” 的地方 “ 補位 ”，從以行政審批、指令計劃為主要特征的管理手段中解脫出來，建立起新的體現服務型政府的管理體系。

③建設服務型政府，有利于健全社會保障體系。

2．加快行政管理體制改革，建設服務型政府的政治學依據是什么？

①建設服務型政府，是由我國國家性質、國家機構組織和活動原則所要求的。②建設服務型政府，是新形勢下轉變政府職能、加強政府自身建設的客觀需要。

③建設服務型政府，是實踐 “ 三個代表 ” 重要思想、落實科學發展觀的重要體現。④建設服務型政府，有利于推進社會主義民主政治建設進程，構建社會主義和諧社會

3、運用所學政治常識說明政府調整有關貨幣政策財政政策的必要性。

試題解答方法與技巧及教材總結

①政府是管理國家行政事務的機關，必須履行組織經濟建設，促進社會經濟發展，提高生產力水平和人民生活水平的經濟職能。在社會主義市場經濟體制下，管理經濟的職能主要是進行經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務。②“雙率”下調，是為了貫徹黨中央、國務院對下半年經濟工作的部署，解決當前經濟運行中存在的突出問題，落實區別對待、有保有壓、結構優化的原則，是國內經濟“保增長”的需要。“雙率”下調，重在維護金融市場穩定，也可以看成是全球央行聯手應對動蕩金融形勢行動的一部分，充分體現了中國政府負責任的態度。降息有利于減輕企業的財務負擔，避免其利潤進一步惡化。有利于改善企業的融資環境。有利于提振企業的信心。是央行以更加積極靈活的貨幣政策來應對國際國內經濟形勢的有效舉措。

4、為什么要 形成 城鄉經濟社會一體化新格局？

①是實現由農業國向工業國轉變的必然。②是實現城鄉教育、就業、醫療衛生、社會保障事業公平，實現社會和諧的需要。③是實現全面建設小康社會的需要。④是由社會主義市場經濟的根本目標決定的，體現了社會主義的本質要求。⑤ 有利于加快我國城市化和現代化的進程 ⑥有利于打破城鄉二元結構、加快農業和農村發展、促進農民富裕，推進城鄉經濟社會協調發展，提高 我國的綜合國力。⑦有利于實現 城鄉資源的合理配置，使 城鄉之間在經濟、社會、文化、生態上協調發展。

5、為什么可持續發展觀能夠被不同國家所認同。

①國家利益是每一國家對外政策的出發點和歸宿，但在全球化的背景下，每一國家既重視自己的國家利益，又努力尋求與其他國家的利益共同點。可持續發展是當今世界一個非常重要的利益共同點。它不僅關系到當代人的利益，也關系到下一代的持續生存和發展。不僅關系到發展中國家的經濟發展，也關系到發達國家的利益。②在當今世界，聯合國在協調國際關系、促進各國社會和經濟的發展方面有著不可替代的重要地位。在發展問題上，經過聯合國的努力。不僅達成了可持續發展觀的共識，而且形成了有關可持續發展的綱領性文件，這也是可持續發展觀能夠被不同國家所認同的原因之一。

6、運用國際社會有關知識分析：應對美國金融危機需要國際社會加強合作的理由。

①競爭、合作和沖突是國際關系的基本的形式。②在世界經濟一體化的大背景下，國際金融市場相互作用影響的關系越來越緊密，華爾街的金融危機使全球金融體系出現系統性風險，很難有國家能在這種情況下獨善其身。國家利益是國際關系的決定因素。國家利益是國家對外活動的出發點和落腳點。國家間的共同利益是國家合作的基礎。③和平與發展是當今時代的主題。④經濟的發展有助于消除世界不穩定的因素，減少發生軍事沖突的可能性。有利于建設和諧世界。⑤建立國際新秩序應該在經濟上相互合作、優勢互補，共同推動經濟全球化朝著均衡、普惠、共贏方向發展。

7、運用我國的外交政策有關知識分析：應對美國金融危機，為什么中國將繼續以負責任的態度發揮積極作用？

①我國的國家性質和國家利益決定著我國的外交政策。華爾街的金融危機使全球金融體系出現系統性風險，很難有國家能在這種情況下獨善其身。中國以負責任的態度在應對美國金融危機中發揮積極作用，符合中國的國家利益和世界各國人民的利益。②維護世界和平，促進共同發展是我國外交政策的宗旨。③維護我國的獨立和主權，促進世界和平與發展，是我國外交政策的基本目標。從國際方面看，促進世界和平與發展，符合中國人民和世界人民的共同愿望和根本利益，是時代的要求，是不可抗拒的歷史潮流。中國作為世界上最大的發展中國家和聯合國安理會常任理事國，通過外交活動，促進世界和平與發展，是義不容辭的責任。

8、運用政治常識，說明中國政府和人民追求和平的依據。試題解答方法與技巧及教材總結

①我國的國家性質決定了我國的外交政策獨立自主的和平外交政策。②我國的對外職能雄護世界和平，促進共同發展，積極發揮我國在國際社會中的作用。③這也符合聯合國憲章確定的宗旨和原則。④這是當今時代主題的要求。⑤是由我國外交政策的基本目標和基本準則決定的。

9、簡要分析建設“和諧世界”的辯證法依據。

唯物辯證法認為，矛盾是指事物自身所包含的既對立又統一的關系。矛盾雙方相互依存，互為存在的前提，雙方共處于一個統一體中，世界各國存在著不同的利益，這說明矛盾雙方的對立。和諧世界應是共同安全、共同發展，堅持包容精神的，這說明矛盾雙方既相互依存，互為存在的前提，共處于一個統一體之中。

10、所學政治常識分析我國政府參與救市的必要性。①國家性質決定國家職能，國家職能反映國家性質。我國行使國家職能的目的是為了維護廣大人民的根本利益，因此我國政府參與救市是國家機關堅持對人民負責的客觀要求。）②政府是管理國家行政事務的機關，必須履行組織經濟建設的職能。在社會主義條件下，管理經濟的職能主要是進行經濟凋節、市場監管、社會管理和公共服務。③保持經濟平穩發展是我國政府目前面臨的主要問題，國家采取“三率齊降”的措施有利于維護金融市場的穩定和促進經濟發展，維護國家經濟安全。④中國作為負責任的大國參與救市，既有利于提升中國的國際地位，又有利于充分發揮中國在國際事務中的作用。

11、運用經濟常識知識，說明我國發展與韓國經貿合作的理由。

①是生產社會化特別是經濟全球化的客觀要求；②是市場經濟開放性和競爭性的內在要求；③是進一步提高我國對外開放水平、實施“走出去”戰略的需要。（2）①有利于提高我國應對經濟全球化挑戰的能力；②有利于擴大國際事務中的合作，為我國的現代化建設創設良好的國際環境；③有利于實現互通有無，實現資源的優化配置；④有利于吸收先進科技成果，增強我國的經濟實力；⑤可以使我國接受國際社會的競爭壓力和挑戰，促進企業更新技術，提高勞動生產率。

12、從經濟學角度分析我國為什么始終不渝奉行互利共贏的開放戰略？

①始終不渝奉行互利共贏的開放戰略是生產社會化特別是經濟全球化的客觀要求，是發展市場經濟的內在要求，也是社會主義現代化建設的必要條件。②始終不渝奉行互利共贏的開放戰略有利于充分利用國際國內兩個市場，兩種資源，實現資源的優化配置；有利于引進先進的技術和設備，增強企業的國際競爭力。③始終不渝奉行互利共贏的開放戰略，互通有無、共同促進，有利于發展促進地區和世界共同發展，擴大同各方利益的匯合點，推進貿易和投資自由化、便利化，更好地通過磋商協作妥善處理經貿摩擦。

13、用規律的客觀性原理說明：世界各國必須加強合作共同應對全球氣候問題的必要性。

①規律是客觀的，是不以人的意志為轉移的。規律的客觀性集中表現為不可抗拒性。②氣候問題是個全球性的可持續發展問題，是自然發展客觀規律，世界各國都必須遵循這一規律。和平、發展、合作、經濟全球化反映了當今世界經濟發展的必然趨勢。全球經濟要發展，必須尊重和適應這一時代的主旋律。③客觀規律是可以被人認識和利用的，在尊重規律的基礎上，發揮主觀能動性，認識和利用規律，按客觀規律辦事。世界各國都要堅持《聯合國氣候變化框架公約》所確立的共同但有區別的責任原則，加強合作，注重環境保護和科學發展，嚴格控制溫室氣體排放。這有利于地球的可持續發展和人類生存的安全。

14、運用《經濟常識》的有關知識，說明政府出臺平抑房價政策的必要性。

①穩定物價是我國宏觀調控的主要目標之一。政府出臺平抑房價政策，正是國家綜合運用經濟、法律和必要的行政手段對國民經濟進行的調節和控制。②社會主義市場經濟的正常發展，既需要充分 試題解答方法與技巧及教材總結

發揮市場調節的作用，又需要加強國家宏觀調控。加強宏觀調控，不只是為了彌補市場調節的不足，更是由我國的社會主義性質決定的，政府出臺平抑房價政策，是正確履行政府宏觀調控的職能，是由我國的社會主義性質所決定的。加強宏觀調控是社會主義市場經濟的內在要求。政府對于房地產業進行宏觀調控，目的不是打壓房價，而是要保持這個行業長期健康發展，建設一個“居者有其屋”的和諧社會

怎樣（如何）堅持（做到、貫徹、體現）xxx”類型試題解答思路、方法與技巧

一、試題特點：

1、設問一般是：xxx是怎樣堅持（做到、貫徹、體現）政治學科中的一個具體知識點，或某具體觀點在上述材料中是如何體現的。而不是籠統的體現或堅持什么政治常識（經濟常識、哲學常識）道理。

2、解答此類型題中，必須緊密結合材料的觀點，離開材料就無法答題。

二、解題思路與技巧：

1、審題：

（1）審清設問是針對什么材料和限制性語言？此類試題的呈現方式一般包括背景材料可能是多個。審清設問是針對所以材料還是部分材料。或者是材料中的部分觀點（比如：什么措施、做法、觀點）。（2）審清設問考查或應用什么具體的知識點。

2、解題步驟：

（1）思考和羅列出具體的知識點的內容。

（2）要堅持 “ 一一對應 ” 的原則 , 逐一進行分析說明。

（3）結合材料，具體分析，進行篩選，進行組合。并不是把每一個具體知識都答出來。

3、答題要求：

一般可采用“觀點 + 材料” 或“材料 + 觀點 ”。以試題限定的理論觀點為出發點，以材料所提供的事實為著眼點，在理論的指導下分析材料，找出理論與事實的結合點進行分析說明。才能使答案思路更清晰，條理性更強，更有針對性。作答時要做到觀點和材料相結合。不能只簡單的羅列知識點。說明：“xxx體現什么政治常識道理、經濟常識道理、哲學道理（唯物論、辯證法、認識論、人生觀價值觀道理）”類型題目，解法與該類型題差不多，采用“觀點 + 材料” 或“材料 + 觀點 ”的形式，找出理論與事實的結合點進行分析說明。

四、教材知識整合

哲學常識

如何做到一切從實際出發？

1、必須承認“實際”是客觀的、堅持從客觀存在的實際出發。

2、是要注意“客觀實際的全面性”，既看到實際的這一面，又看到實際的那一面，做到對客觀實際的全面把握，防止片面地把握實際；

3、要注意“客觀實際的變化性”，堅持從變化發展的實際出發，做到主觀與客觀的歷史的統一。

4、反對從主觀出發、反對主觀主義，特別要反對主觀主義的兩種典型表現教條主義和經驗主義。但是，并不意味著拒絕學習先進地區的經驗，而是要將正確意識、科學理論以及先進經驗與本地、本部門、本人的具體實際相結合。

5、要做到一切從實際出發，還必須正確發揮人的主觀能動性。從實際出發不是被動的，要在尊重客觀規律和客觀條件的基礎上，充分發揮主觀能動性，做到一切從實際出發與按客觀規律辦事、實事 試題解答方法與技巧及教材總結

求是的統一。

如何發揮正確意識的促進作用？

1、自覺樹立正確意識，這是發揮正確意識作用的前提。人們自覺樹立正確意識，有利于發揮正確意識對實踐的促進作用，引導實踐活動順利開展。

2、使正確意識同具體的客觀實際相結合，實現主觀與客觀的具體的統一。

3、根據客觀實際的變化發展來正確發揮意識的作用。客觀實際是變化發展的，意識只有隨著客觀實際的變化發展而發展，才能不斷指導人們研究新情況，解決新問題，實現主觀與客觀的歷史的統一。

4、發揮正確意識的促進作用要不斷解放思想。只有解放思想才能打破傳統習慣勢力和主觀偏見的束縛，研究新情況、解決新問題，使思想和實際相符合，使主觀與客觀相統一。

5、發揮正確意識的促進作用，還必須反對教條主義、本本主義。怎樣才能發揮科學理論的指導作用？

1、要掌握科學理論，科學理論對事件有巨大指導作用只有掌握它，實踐才可能成功

2、要做到理論與實際緊密結合、來源于實踐的理論只有回到實踐中去，解決實際問題，才能發揮指導作用

3、要根據實際的變化發展來運用理論，實踐是發展的，理論只有接受實踐檢驗，并隨著實踐的發展而發展，不斷解決新問題，才能正確發揮其指導作用。如何做到按客觀規律辦事（實事求是）？

1、首先要承認并尊重規律的客觀性。任何人的活動要想取得成功都必須首先正視客觀規律的存在。

2、必須發揮人的主觀能動性，把尊重客觀規律與發揮人的主觀能動性結合起來。

3、按客觀規律辦事，實際上就是要做到實事求是。因此，必須從客觀實際出發，認識規律并利用對規律的認識，預見事物發展的趨勢和方向，指導實踐；利用對事物規律性的認識，變害為利，造福人類。

4、必須解放思想，堅持發展的觀點。在事物的運動變化發展中把握規律。

5、按客觀規律辦事，還必須堅持具體問題具體分析和一切從實際出發，不僅要區分不同事物的不同規律，而且要區分同一事物的同一規律在不同條件、不同階段下的不同表現，做到具體的、歷史地把握規律。

如何解放思想的？

1、堅持一切從實際出發，使思想與實際相符合，使主觀與客觀相統一。

2、解放思想要堅持以科學的理論為指導

3、堅持發展的觀點，要與時俱進，打破習慣勢力和主觀偏見的束縛，研究新情況，解決新問題。

4、堅持按客觀規律辦事，只有實事求是，才是真正的解放思想。

5、正確充分地發揮主觀能動性，堅持按客觀規律辦事與發揮主觀能動性的統一。如何運用聯系的觀點看問題？

1、事物是普遍聯系的、聯系是客觀性，要用聯系的觀點看問題、尊重聯系的客觀性

2、聯系是客觀性，這并不意味著聯系無法改變（盡管規律性的聯系無法改變），人們可以根據事物固有的客觀聯系建立新的具體聯系。

3、聯系具有條件性，要善于分析和把握事物聯系的條件下。

4、聯系具有多樣性，要看材料中能否體現因果聯系和整體與部分的關系。

如何堅持發展的觀點？ 試題解答方法與技巧及教材總結

1、事物是變化發展的，要用發展的觀點看問題。首先要搞清發展的實質，然后答出用發展觀點看問題的三個要點：（1）把事物如實地看成一個變化發展的過程；（2）明確事物處于怎樣的階段和地位；（3）堅持與時俱進，培養創新精神，促進新事物的成長。

2、內因是事物發展的根據、源泉、根本動力，外因是事物變化發展的條件，外因通過內因起作用。要求我們堅持內外因相結合的觀點，既要重視內因的作用，也不能忽視外因的作用。

3、量變是質變的前提和必要準備，量變達到一定程度必然引起質變。質變是量變的必然結果。要求我們（1）堅持適度原則；（2）不失時機地促成飛躍；（3）重視量的積累。

4、事物發展是前進性和曲折性的統一。事物發展的總趨勢是前進的，新事物必定戰勝舊事物，但發展道路是曲折的。要求我們既要堅信前途是光明的。又要準備走曲折的路。如何堅持矛盾分析的方法（矛盾的觀點）看問題？

1、運用矛盾分析的方法看問題，首先必須堅持一分為

二、兩分法。既要看到事物的這一面，又要看到事物的那一面，防止片面性和一點論。兩分法是矛盾分析法的基礎。

2、運用矛盾分析的方法看問題，必需堅持具體問題具體分析。

3、矛盾的普遍性與特殊性辯證關系原理，要求我們學會正確地認識事物，學會科學的工作方法。

4、運用矛盾分析的方法看問題，還必須堅持兩點論和重點論的統一。必須把握兩種具體情形：（1）當面對主要矛盾和次要矛盾時，必須把握重點、中心和關鍵，這樣才不會使我們的工作重心發生偏離；（2）當面對矛盾的主要方面和次要方面時，必須善于把握主流，這樣才不會迷失我們對事物性質和發展形勢的判斷。

5、矛盾是事物發展的動力，內因是事物發展的根據、源泉、根本動力，外因是事物變化發展的條件，外因通過內因起作用。要求我們堅持內外因相結合的觀點，既要重視內因的作用，也不能忽視外因的作用。

如何做到具體問題具體分析？

1、要承認矛盾的普遍性和客觀性，在矛盾普遍性指導下分析矛盾的特殊性。這是正確分析矛盾的前提。

2、要全面地、具體地、動態地分析矛盾。（1）全面地分析矛盾，就是要在堅持兩分法的基礎上分析，防止片面性；（2）具體地分析矛盾，就是按照矛盾特殊性三個方面的具體表現去區別、分析矛盾，特別要區分主次矛盾和矛盾的主次方面。然后，根據具體的矛盾找到解決不同矛盾的不同方法；（3）動態地分析矛盾，就是要隨著客觀實際和具體矛盾的變化發展去分析矛盾。

3、堅持矛盾分析法還要做到正確、充分地發揮人的主觀能動性，按規律辦事、把具體問題具體分析和一切從實際出發、解放思想實事求是有機地統一起來。如何堅持量變引起質變的道理看問題？

1、要堅持適度原則。做事情要注意分寸，掌握火候，堅持適度的原則。

2、是要不失時機地促成飛躍。事物的發展最終是要通過質變來實現的，沒有質變就沒有發展。所以當量變積累達到一定程度時，要抓住時機，積極促成事物的飛躍和發展。

3、是要重視量的積累。事物的變化都是首先從量變開始的，沒有量的一定的積累，就不可能有質變，所以我們要重視量的積累。

4、還要學會“優化結構 ”。構成事物的成分在結構和排列次序上的變化，可以引起質變，所以要研究事物的結構，調整優化事物的結構。怎樣正確充分地發揮主觀能動性？ 試題解答方法與技巧及教材總結

1、主觀能動性發揮受客觀因素的制約，要正確發揮主觀能動性，就必須按客觀規律辦事，2、主觀能動性發揮受客觀條件的制約，要重視客觀條件，堅持從客觀實際條件出發。

3、主觀能動性的發揮還受一系列主觀因素的制約，要正確發揮主觀能動性就必須不斷積累正確的主觀因素。第一，堅持正確的價值取向（利益出發點），使主觀能動性的發揮有益于人類、有益于國家、有益于集體、有益于人民；第二，樹立正確觀念，堅持科學理念的指導，掌握正確方法；第三，要有積極主動的進取精神，勇于實踐、勇于創新；第四，不斷提高能力，保持身心健康。如何堅持創造性思維、合理想像和創新精神？

1、要立足于已知事實，做到一切從實際出發、做到主觀與客觀、理論與實踐的具體的歷史的統一，反對教條主義。

2、尊重客觀規律，按規律辦事，做到解放思想與實事求是的統一。

3、要敢于超越、堅持發展的觀點，用發展的觀點看問題，站在上升、前進、發展的立場上，促成新事物的成長。破除思想僵化、墨守成規和安于現狀的舊觀念。

4、充分發揮人的主觀能動性，充分發揮人的思維潛能，怎樣實現人生價值？

1、正確認識和處理個人與他人、社會的關系，在個人與社會的統一中實現人生價值，在為社會貢獻和為人民服務中實現人生價值。

2、實現人生價值需要社會提供一定的客觀條件，如生產力水平和社會環境等。

3、實現人生價值，需要發揮主觀能動性，創造必要的主觀條件。第一，要全面提高個人素質，主要包括思想政治素質、道德素質、科技文化素質、心理素質和身體素質；第二，要在自己的崗位上埋頭實干，發揮聰明才智；第三，要有百折不撓，不怕失敗的頑強奮斗精神。

四、堅持正確的價值取向。

五、樹立崇高的人生理想，并為之艱苦奮斗中實現人生價值。怎樣樹立正確的價值觀？人生觀？

1、要樹立符合人民的根本利益的正確價值觀，堅持以人為本。

2、要樹立符合事物發展的客觀規律的正確價值觀

3、要堅持集體主義價值取向，正確處理個人利益和集體、國家利益的關系，把國家、集體利益放在首位，堅決反對個人主義和小團體主義。

4、要正確處理好個人活動與社會發展、個人與社會的關系，個人活動必須有利于促進社會的發展，維護人民的利益。在實踐中實現個人與社會的統一。

5、要樹立崇高的人生理想。怎樣實現理想？

1、實現理想需要多方面的條件，2、從主觀方面說，特別需要艱苦奮斗，艱苦奮斗是中華民族的傳統美德，也是中國革命的光榮傳統。首先，艱苦奮斗是有志者應有的精神境界；其次，提倡艱苦奮斗是由我國的基本國情決定的。怎樣改造主觀世界？

1、在實踐基礎上自覺學習馬克思主義的科學世界觀、人生觀和價值觀，克服唯心主義和形而上學，克服消極頹廢人生觀的影響，抵制一切腐朽思想的侵襲。

2、通過學習和實踐，不斷提高自身的科學文化素養，改善知識結構，從而改進思維方法，提高認識能力

3、在實踐中不斷改造主觀世界同客觀世界的關系 試題解答方法與技巧及教材總結

政治常識

怎樣實施經濟職能

1、組織領導經濟建設，提供物質基礎、促進經濟發展、提高人民生活水平。

2、進行經濟調節，運用xxx手段加強宏觀調控。

3、加強市場監管，運用法律等手段，健全市場秩序，保障合法權益。

4、強化社會管理，完善社會保障等，促進社會和諧

5、提供公共服務，加快建設民生工程，完善民生公共服務體系 怎樣堅持依法治國

1、黨要在憲法和法律范圍內活動、堅持依法執政，領導立法，保證執法，帶頭守法。

2、立法機關要加強立法工作，確保國家各項事業“有法可依”，有法可依是實現依法治國的前提條件。

3、行政機關要依法行政，做到“有法必依”。有法必依、依法行政是實現依法治國的重要環節。

4、司法機關要公正司法、嚴格執法，做到“執法必嚴、違法必究”。

5、增強公民意識和法制觀念是依法治國的基礎。如何做到對人民負責？

1、堅持為人民服務的工作態度。政府及其公職人員要牢固樹立為人民服務、真心真意對人民負責的思想，為人民謀利益。

2、要樹立求真務實的工作作風。政府及其公職人員為人民服務，不能僅僅停留在口頭上，而要落實到行動中。

3、要堅持從群眾中來到群眾中去的工作方法。多聽取群眾的意見，多渠道傾聽群眾的呼聲。怎樣堅持中國共產黨的執政方式：

1、科學執政，就是結合中國實際不斷探索和遵循共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律，以科學的思想、制度和方法領導中國特色上恩惠主義事業。

2、民主執政，就是要堅持為人民執政、靠人民執政，支持和保證人民當家作主，堅持和完善人民民主專政，堅持和完善民主集中制，以發展黨內民主帶動人民民主，壯大最廣泛的愛國統一戰線。

3、依法執政，就是堅持依法治國，領導立法，帶頭守法，保證執法，不斷推進國家經濟、政治、文化、社會生活的法制化、規范化。怎樣堅持我國政黨制度 ①中國共產黨是執政黨，各民主黨派是參政黨，中國共產黨和各民主黨派是親密友黨。②中國共產黨和各民主黨派合作的首要前提和根本保證是是堅持中國共產黨的領導。③中國共產黨和各民主黨派合作的基本方針是：長期共存、互相監督、肝膽相照、榮辱與共④中國共產黨和各民主黨派以憲法和法律為根本活動準則。

注意：中國共產黨與各民主黨派的關系：政治上：中國共產黨是執政黨，各民主黨派是參政黨。二者是領導和被領導的關系，不是執政黨與反對黨的關系。組織上：二者是相互獨立的，不存在領導和被領導的關系，是互相監督的關系。法律上：二者地位平等，都必須以憲法和法律為根本活動準則。

怎樣堅持我國的宗教政策

1、尊重和保護宗教信仰自由是我國一項長期的基本政策。國家保護正常的宗教活動。宗教活動必須在憲法、法律和政策范圍內進行。試題解答方法與技巧及教材總結

2、依法加強對宗教事務的管理

3、積極引導宗教與社會主義社會相適應

4、堅持獨立自主自辦原則。國家支持宗教界在獨立自主、平等友好、互相尊重的基礎上展開對外交往。

怎樣體現我國建立建立國際新秩序的主張。

1、政治上相互尊重，平等協商，共同推進國際關系民主化。

2、經濟上相互合作、優勢互補，共同推動經濟全球化朝著均衡、普惠、共贏方向發展。

3、文化上相互借鑒，求同存異，尊重世界多樣性，共同促進人類文明繁榮進步。

4、安全上相互信任，加強合作，堅持用和平方式而不是戰爭手段解決國際爭端，共同維護世界和平穩定。

怎樣體現我國的外交政策的？

1、我國的國家性質和國家利益決定著決定了我國奉行獨立自主的和平外交政策。絕不允許別國侵犯我國的國家利益，也絕不侵犯別國的利益。

2、維護世界和平，促進共同發展是我國外交政策的宗旨。中國將始終不渝走和平發展道路，推動建設持久和平、共同繁榮的和諧世界。

3、維護我國的獨立和主權，促進世界和平與發展，是我國外交政策的基本目標。

4、獨立自主是我國外交政策的基本立場。獨立自主就是在國際事務中堅決捍衛國家的獨立、主權和領土完整，對一切國際問題都自主地決定自己的態度和對策。

5、和平共處五項基本原則，是我國對外關系的基本準則。和平共處五項原則，就是互相尊重主權和領土完整、互不侵犯、互不干涉內政、平等互利、和平共處。

6、加強同第三世界國家的團結和合作是我國外交政策的基本立足點。

7、對外開放是我國的基本國策 經濟常識

怎樣按價值規律辦事的？

1、調節生產資料和勞動力在各生產部門的分配。注重資源的優化配置。

2、刺激商品生產者改進生產技術、改善經營管理，提高勞動生產率。注重技術的革新和管理的加強。

3、促使商品生產者在競爭中優勝劣汰。注重競爭力的增強。如何體現市場經濟的基本特征：

1、平等性：根本上它是由價值規律決定的。

2、競爭性：競爭是商品經濟的必然產物，是商品交換得以進行的前提。

3、法制性：健全的法制是協調和處理矛盾，體現公正平等的依據和準則。

4、開放性：開放性是市場經濟的要求和內在屬性。如何體現社會主義市場經濟的基本特征：

1、堅持公有制的主體地位是社會主義市場經濟的基本標志。

2、社會主義市場經濟以實現共同富裕為根本目標。

3、在社會主義市場經濟條件下，國家能夠實行強有力的宏觀調控。如何堅持走新型工業化道路？

1、堅持以信息化帶動工業化，以工業化促進信息化，2、必須發揮科學技術作為第一生產力的作用，注重依靠科技進步和提高勞動者素質，改善經濟增長質量和效益。試題解答方法與技巧及教材總結

3、必須正確處理經濟發展、人口控制和資源、環境保護的關系，注重資源合理利用和環境生態保護，實現可持續發展。

4、推進產業結構優化升級，形成以高新技術產業為先導、基礎產業和制造業為支撐、服務業全面發展的格局。優先發展信息產業，積極發展高新技術產業，用信息技術、高新技術改造傳統產業。財政、稅收、銀行作用怎樣促進經濟發展？（如何體現財政、稅收、銀行的作用？見書）

1、財政的經濟建設支出，為國民經濟的迅速發展創造了條件。國家通過對財政收支數量、方向的控制，有利于實現社會總需求和總供給的平衡及結構的優化，保證國民經濟的持續、快速、健康發展

2、國家對是通過市場和對經濟活動參加者經濟利益的調節實現的。以稅收為手段，通過納稅人、征稅對象、稅率的確定和具體的稅收征管，可以促進生產發展、技術進步和社會穩定。

3、中國人民銀行通過制定和實施貨幣政策，并利用貸與不貸、貸多貸少、利率升降等經濟手段，對國民經濟實行宏觀調控，調整經濟發展方向，優化產業結構保證國民經濟的持續、快速、健康發展 如何堅持正確的消費觀的？

1、家庭生活消費必須與國情及家庭收入相適應，提倡適度消費，倡導理性消費。

2、物質消費與精神消費要協調發展。

3、改變落后的生活習慣，提高消費的科學性，倡導科學消費。

4、必須發揚艱苦奮斗、勤儉節約的精神、反對鋪張浪費，5、保護環境，倡導綠色消費

如何堅持我國發展對外貿易的基本原則？

1、獨立自主，自力更生。把立足點放在獨立自主、自力更生的基礎上，從本國的實際出發，主要依靠本國的人財物力，充分發揮自身的潛力和優勢來發展自己。

2、平等互利、要體現貿易雙方地位平等和權利相同，不允許有損害一方主權的要求；同時雙方的權利和義務要符合對等原則，不允許不等價交換的發生。

3、發展對外貿易與保護民族工業相統一

五、訓練與講評

1、根據當時物價上漲過快的勢頭，確定了2008年實行“兩防”(防通脹、防過熱)宏觀調控的政策，實行穩健的財政政策和從緊的貨幣政策。由于受雪災和汶川大地震的影響，2008年7月的國務院常務會議提出要把“保持經濟平穩較快發展、控制物價過快上漲”(一保一控)作為宏觀調控的首要任務，把抑制通貨膨脹放在突出的位置。為應對世界金融危機造成的全球經濟下滑，2008年11月國務院常務會議決定實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，以強力提振經濟。我國政府在應對世界金融危機過程中，注重加強國際合作，借鑒世界上成功的經驗，遵循市場經濟的一般規律，在加強宏觀調控的過程中，注重發揮市場的基礎性作用；同時，不照搬別國發放消費券、重點注資虛擬經濟等辦法，而是充分發揮我國的特點和優勢，集中財力物力大規模進行鐵路等基礎設施建設，在解決生產與消費的矛盾中，把擴大內需作為保持經濟平穩較快發展的根本任務。我國政府的宏觀調控政策是怎樣堅持具體問題具體分析的? ⑶①堅持以矛盾的普遍性為指導，借鑒世界成功經驗，遵循市場經濟的一般規律，充分發揮市場對資源配置的基礎性作用。②把握不同事物矛盾的特殊性，不照搬別國的方法，注重發揮我國社會主義市場經濟的特點和優勢，集中財力物力大規模進行鐵路等基礎設施建設。③根據我國經濟運行中的矛盾在不同發展階段上的特殊性，根據市場變化不斷調整我國的宏觀政策。④根據生產與消費矛盾雙方的特點，把擴大內需作為根本任務，發揮消費對生產的反作用.2、材料二：2008年初，我國宏觀經濟政策為“兩防”，防止經濟由偏快走向過熱，防止物價由結構性上漲轉為全面通貨膨脹。2008年６月底，為防止經濟增速下滑，宏觀經濟政策變為“一保一控”，“一保”，就是保經濟增長速度，“一 試題解答方法與技巧及教材總結

控”，就是控制通貨膨脹。到2008年１１月初，國際經濟形勢惡化，國內經濟迅速下滑，通貨膨脹已不太嚴重，宏觀經濟政策修訂為“積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策”。2009年３月５日，溫家寶總理在《政府工作報告》中確認了這一宏觀經濟政策。

材料三：2009年３月５日，溫家寶總理在向十一屆人大二次會議作政府工作報告時強調，“越是困難的時候，越要關注民生”。在政府工作報告的十四個“核心數據”中，七大’民生指標”非常搶眼。其中，中央財政投入420億元促進就業；為企業、居民減輕稅負約5000億元；安排“三農”投入7161億元；中央財政科技投入1461億元……。美國《僑報》對此發表文章說，在全球金融危機沖擊的大背景下，中國領導層今年的決策思路是：堅持“以人為本”，篤行“行政之要在利民，為治之道重在安民”。

從國家職能的角度，分析說明國家應怎樣實施經濟職能才能實現“安民”、“利民”

①組織領導經濟建設，為民生持續改善提供物質基礎。②經濟調節，運用財政和貨幣政策促進民生建設，提高人民生活水平。③市場監管，運用法律等手段，健全市場秩序，保障合法權益。④社會管理，完善社會保障等，促進社會和諧。⑤公共服務，加快建設民生工程，完善民生公共服務體系。3、30年前起步的農村改革，使我國廣大農村的面貌發生了歷史性巨變。目前，我國總體上已進入以工促農、以城帶鄉的發展階段，進入加快改造傳統農業、走中國特色農業現代化道路的關鍵時刻，進入著力破除城鄉二元結構、形成城鄉經濟社會發展一體化新格局的重要時期。面對我國農村改革發展的不少挑戰和問題，必須深入貫徹落實科學發展觀，把建設社會主義新農村作為戰略任務，把走中國特色農業現代化道路作為基本方向，把加快形成城鄉經濟社會發展一體化新格局作為根本要求。

運用矛盾分析方法說明應如何進一步深化農村改革？

①運用一分為二的觀點正確分析我國農業和農村發展的狀況，既要看到改革后我國農業和農村發展取得的成就，又要看到各種問題和挑戰的存在，解決這些問題的出路在于深化改革。②堅持具體問題具體分析。現階段我國農業和農村發展呈現新的特點，必須走不斷創新，走中國特色農業現代化道路，加快形成城鄉一體化發展的新格局，建設社會主義新農村。③要善于把握重點和主流，堅持重點論和兩點論的統一。建設現代農業、發展農村經濟、增加農民收入，這是全面建設小康社會的重大問題。要堅持社會主義市場經濟的改革方向，不斷解放和發展生產力，推動農村經濟社會全面發展。

4、兩岸關系和平發展，符合兩岸同胞的利益，是歷史發展的方向。我們了解百年滄桑中臺灣同胞的遭遇，知道有些同胞對兩岸關系有不同的看法，這就需要我們更有誠意、耐心地去溝通、化解。只要我們深入解決攸關人民利益的經濟議題和民生問題，本著以協商化解分歧，以合作取代對抗的精神，兩岸關系和平發展的道路一定會越走越寬。結合材料指出，我國政府在處理兩岸關系方面是怎樣做到實事求是的？

①針對臺灣問題的具體情況，通過堅持與時俱進，解放思想，做到實事求是。例如知道有些同胞對兩岸關系有不同的看法，通過更有誠意、耐心地去溝通、化解。②通過具體問題具體分析，分析矛盾的特殊性，做到實事求是。例如在解決臺灣問題的措施上，本著以協商化解分歧，以合作取代對抗的精神。③通過堅持一切從實際出發，從國情出發，做到歷史的具體的統一，達到實事求是的目的。例如我們了解百年滄桑中臺灣同胞的遭遇，通過更有誠意、耐心地去溝通、化解。5、2009年2月2日溫家寶總理在英國倫敦劍橋大學發表了題為《用發展的眼光看中國》的演講。他引用了被譽為現代經濟學之父的亞當·斯密在《道德情操論》中的話，指出：“如果一個社會的經濟發展成果不能真正分流到大眾手中，那么它在道義上將是不得人心的，而且是有風險的，因為它注定要威脅社會穩定”。倡導“企業要承擔社會責任，企業家身上要流淌著道德的血液”。結合材料，從哲學角度分析企業和企業家要承擔社會責任必須樹立怎樣的價值觀和人生觀。

①要樹立符合人民的根本利益和事物發展的客觀規律的正確價值觀。②要堅持集體主義價值取向，正確處理個人利益 試題解答方法與技巧及教材總結

和集體、國家利益的關系，把國家、集體利益放在首位，堅決反對個人主義和小團體主義。③要正確處理好個人活動與社會發展、個人與社會的關系，個人活動必須有利于促進社會的發展，維護人民的利益。④要正視自己的人生價值，努力提高自己素質，把為社會作貢獻放在首位，反對享樂主義和拜金主義。（2分）

6、材料二：改革開放以來，我們不斷克服挫折與困難，從“摸著石頭過河”到今天我們走出了一條中國特色的社會主義道路，綜合國力得到很大的提高。面對經濟全球化趨勢，堅持對內改革對外開放，不僅增強了自己的經濟實力，也為世界的和平與發展做出貢獻。運用唯物辯證法發展觀的有關知識，分析材料二體現的道理。

①一切事物都是運動、變化和發展的，要求用發展的觀點看問題，培養創新精神。從“摸著石頭過河”到走出中國特色社會主義道路是我們堅持改革創新的結果。②事物發展是內外因共同起作用的結果，堅持內外因相結合的觀點看問題。我國堅持改革開放，積極利用全球化帶來的機遇，提高了綜合國力和國際地位。③事物的發展是前進性和曲折性的統一。30年來，我們克服了重重困難、迎來今天的巨大成就。

7、世界經濟發展表明，一國在工業化初期，都是農業支持工業。但工業化發展到一定階段時，就該以工補農，以增強發展持續性．30年改革開放成就巨大，但農業發展滯后已經成為制約我國經濟社會協調發展的關鍵因素之一。應對經濟全球化的挑戰，我國必須高度重視農業、農村的發展．說明我國高度重視農業、農村發展是如何堅持矛盾分析法的

① 隨著30年改革開放取得巨大成就，工業化的不斷推進，我國已進入以工補農階段。高度重視農業、農村發展，堅持了具體問題具體分析。②當前，農業、農村發展滯后成為制約我國經濟社會發展的一個關鍵因素，高度重視農業、農村發展，堅持了抓重點、集中主要力量解決主要矛盾。③矛盾是事物發展的動力，內部矛盾是事物發展的源泉。重視農業、農村發展以應對經濟全球化挑戰，重視了發揮內因的作用

8、《廣西北部灣經濟區發展規劃》是黨中央、國務院促進全國區域協調發展做出的重大戰略決策。當前，北部灣經濟區面臨的最大問題是該地區的總體經濟實力還不強，工業化、城鎮化水平較低，現代大工業少，高新技術產業薄弱。各地區各部門要加強組織協調，科學合理規劃，著力解決這些問題，確保廣西北部灣經濟區發展規劃實施。

材料是如何體現整體與部分的辯證關系的？（9分）①整體處于統率的決定地位，要求樹立全局觀念，辦事情要從整體著眼，尋求最優目標。國家批準實施《廣西北部灣經濟區發展規劃》，是國家促進區域協調發展的重大舉措，體現了樹立全局觀念的要求。②部分也制約整體，有時關鍵部分的性能對整體的性能狀態起決定作用。要求我們搞好局部，使整體功能得到了最大發揮。著力解決北部灣經濟區工業化、城鎮化水平較低，現代大工業少，高新技術產業薄弱等問題，體現了重視搞好局部的要求。③當各部分以合理的結構形成整體時，整體功能大于部分功能之和，我們要優化部分的結構形多。各地區各部門要加喲組織協調，確保廣西北部灣經濟區發展規劃實施，體現了優化結構的要求。

9、W市政府自2003年起，大力改善生態環境，以項目為載體帶動全市煤炭產業的循環式組合，讓“煤城”真正變為“綠城”。根據農村實際，調整農業產業結構，發展以蘋果為主的林果業、以大棚蔬菜為主的棚栽業和以設施養殖為主的草畜業等三大主導產業。推行“就業和社保、城市管理、社會治安、社會服務”社區創建活動，投入資金26億元，改造排水管網設施480公里，接收農民工子女2314人就讀中小學，免收借讀費438萬元，改建、擴建適合農民工入住的經濟公寓37000平方米。建立“9073”養老格局：90％的老人實現了家庭自助養老，7％的老人享受社區居家養老服務，3％的老人享受機構養老，后兩者納入市財政支出。W市政府應如何貫徹科學發展觀？

①促進煤炭產業升級，發展林果業等三大主導產業，體現了科學發展觀第一要義是發展，堅持把發展作為黨執政興國的第一要務。②重視就業和社保，建立 “9073”養老格局體現了科 學發展觀的核心是 試題解答方法與技巧及教材總結

堅持以人為本。③大力改善生態環境，重視社會治安和社會服務等社會建設，體現了科學發展觀的基本要求是堅持全面協調可持續。④免費接收農民工子女就讀中小學和改建、擴建農民工經濟公寓屬于統籌城鄉發展，體現了科學發展觀的根本方法是堅持統籌兼顧。

10、隨著經濟的發展，人們越來越清醒地認識到，以污染環境和破壞生態來換取一時經濟繁榮的做法日益不可取。正是這種清醒，推動著人類文明進行著一場深刻的變革。人們把追求人與自然和諧相處的研究和實踐活動推上當今社會發展主旋律的位置，進而成為全球性的時代潮流。它預示著人類進入了一個嶄新的文明時代，即生態文明建設時代。黨的十七大報告首次提出“建設生態文明”、“生態文明觀念在全社會牢固樹立”，這是中央對中國特色社會主義道路的最新闡述。材料中如何樹立正確消費觀的？

①提倡適度合理的消費，反對超前浪費。要量入為出，使消費與我國的國情和家庭收入狀況以及需求狀況相適應。②要大力倡導艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，堅持在消費中節約，在節約中消費，轉變消費方式，構建節約型消費模式。③大力弘揚人與自然和諧相處的價值觀，提倡從我做起，倡導綠色消費、科學消費。

11、運用經濟常識，說明社會主義市場經濟是如何配置資源的

在市場經濟條件下，價值規律通過價格、供求、競爭的變化和相互作用，自發地進行社會資源的配置。市場不是萬能的，需要國家運用經濟手段、法律手段和行政手段有效地調節資源配置。社會主義基本制度與市場經濟相結合，使社會主義國家能夠為資源優化配置的實現發揮有力的作用。12、2008年５月12日四川汶川發生8.0級地震，僅在12日和13日兩天，民政部就聯合財政部下撥地震災區自然災害生活補助應急資金合計3.6億元。14日，中央財政還緊急撥付1.4億元資金支持地震重災區做好水庫等水利設施應急搶險；下撥衛生應急防疫補助經費1000萬元，用于支持開展救災防疫工作；下撥教育抗震救災專項資金5000萬元，用于災區學校特別是中小學校抗災自救、師生應急臨時安置、重置必需的教學用具學習用品等方面的支出。材料是如何體現財政作用的？

（1）國家財政是促進社會公平、改善人民生活的物質保障。財政通過國民收入的再分配，縮小收入分配差距，促進教育公平，建立社會保障制度與基本醫療衛生制度，保障和提高人民的生活水平，促進社會主義和諧社會。（2）汶川地震后，中央財政下撥教育抗震救災專項資金5000萬元，支持發展災區的教育事業，有利于促進教育事業的發展和實現教育公平；（3）中央財政下撥衛生應急防疫補助經費，自然災害生活補助應急資金，有利于健全社會保障體系，提高災區人民的生活水平（4）財政具有促進資源合理配置的作用。國家通過財政支持這些行業、地區的建設，有助于資源的合理配置。

13、改革開放30年的歷史，就是不斷解放思想、沖破束縛、改革體制、謀求發展的歷史。思想解放，是改革和發展的火車頭。今天，深化改革中遇到的重大理論問題和思想問題，需要勇于創新，積極應對思想理論上的挑戰。胡錦濤總書記在十七大報告中再次強調了解放思想的重要作用，只有繼續解放思想，才能進一步改革開放，實現科學發展、社會和諧。運用哲學知識，說明在新的歷史條件下，我們應該怎樣進一步解放思想

①解放思想要堅持主觀與客觀具體的歷史的統一，走適合中國國情、人民擁護的科學發展之路。②解放思想必須堅持科學理論的正確指導，在新的歷史條件下就是要堅持中國特色社會主義理論體系的指導。③解放思想要全面把握中國特色社會主義建設的規律，創新發展理念，轉變發展方式，破解發展難題，實現科學發展、社會和諧。④解放思想必須勇于創新，開拓進取，應對改革開放實踐帶來的新挑戰。⑤解放思想要堅持實踐是檢驗真理的唯一標準，勇于實踐，積極探索、大膽嘗試。

14、要完善有利于節約能源資源和保護生態環境的法律和政策，加快形成可持續發展體制機制。落實節能減排工作責任制。資源節約型、環境友好型社會的建設應當依靠完備的法律體系和符合時代 試題解答方法與技巧及教材總結

需要的法律制度來保障和促進，全國人大常委會應加快立法進程，盡快制定節約法，對鋪張浪費現象通過立法形式予以規范和約束；各級行政機關要加大環保執法力度，強化限期整治，加強對資源開發活動和重大建設項目的環境監管，依法嚴厲打擊違法排污企業；各級檢察、審判機關要把查處鋪張浪費的人和事作為一項與貪污受賄同等重要的案件來查處。

材料中建設資源節約型、環境友好型社會的要求是如何體現依法治國原則的

①全國人大常委會應加快立法進程，盡快制定節約法，對鋪張浪費現象通過立法形式予以規范和約束，這體現了立法機關要嚴格按照法定程序制定法律，確保各項事業有法可依。②各級行政機關要加大環保執法力度，強化限期整治，加強對資源開發活動和重大建設項目的環境監管，依法嚴厲打擊違法排污企業，這體現了要嚴格依法行政。③各級檢察、審判機關要把查處鋪張浪費的人和事作為一項與貪污受賄同等重要的案件來查處，這體現了司法機關要嚴格執法、公正司法。

第三篇：自考市場營銷策劃試題 1

自考市場營銷策劃試題一

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

1．企業市場營銷策劃的基本原則是（）

A．統籌規劃

B．超前創新

C．技藝融合D．定量分析

2．低市場占有率和高增長率的戰略業務單位屬于（）

A．明星類

B．現金牛類

C．問題類

D．瘦狗類

3．消費者心目中與某品牌聯系的一系列事物的組合是（）

A．品牌資產

B．品牌延伸

C．品牌聯想

D．品牌認同

4．消費者購買礦泉水的行為屬于（）

A．復雜的購買行為

B．減少失調感的購買行為

C．多樣性的購買行為

D．習慣性的購買行為

5．參照群體屬于影響消費者購買行為的（）

A．文化因素

B．個人因素

C．社會因素

D．心理因素

6．生產者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內出售，這種包裝策略是（）

A．類似包裝策略

B．配套包裝策略

C．等級包裝策略

D．附贈品包裝策略

7．某公司有產品線7條，產品項目總數為42，每條產品線的平均長度為6。則該公司的產品組合的長度為（）

A．6

B．7

C．42

D．49

8．企業并購若干個上游企業，控制原材料或供貨的渠道，實現供應與生產的一體化，這種策略屬于（）

A．并購一體化

B．水平一體化

C．前向一體化

D．后向一體化

9．部分改變市場上已經出現的產品結構和性能，使原有產品的性能得到改良和提高，這是（）

A．重新定位產品

B．換代新產品

C．改良產品

D．全新產品

10．市場營銷預測首先要確定（）

A．預測目標

B．預測方法

C．預測步驟

D．預測成本

11．某企業規定若客戶在一年中累計進貨超過500件，每次購貨時按基本價格結算收款，年終時企業將全部價款的3％返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于（）

A．現金折扣

B．數量折扣

C．職能折扣

D．季節折扣

12．某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元，這種定價策略屬于（）

A．尾數定價策略

B．整數定價策略

C．招徠定價策略

D．習慣定價策略

13．市場營銷信息系統中最基本的子系統是（）

A．營銷情報系統

B．營銷調研系統

C．內部報告系統

D．決策支持系統

14．推銷人員通過演示有關推銷證明資料如推銷證明、產品質量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是（）

A．產品演示

B．圖片演示

C．文字演示

D．證明演示

15．優點是覆蓋面廣，影響力深，及時迅速，感染力強；缺點是傳播的信息轉瞬即逝，不易保存，針對性差；這種廣告媒體是（）

A．報紙

B．雜志

C．廣播

D．電視

16．某汽車制造商在推廣其產品時，發起組織了賽車愛好者協會，定期舉辦使用

本廠出品的賽車比賽，既能在社會上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業和該產品的知名度，該企業運用的公關策略是（）

A．抓住轟動事件

B．躍入流行之潮

C．追蹤體育比賽

D．協助全民活動

17．高機會和高風險的業務單位是（）

A．理想型業務

B．風險型業務

C．困難型業務

D．成熟性業務

18．“柯達”公司降低其產品照相機的價格，使照相機的銷售量增加，消費者對其膠卷的需求量就自然增加，“柯達”公司所采用的定價方法是（）

A．替代產品定價

B．副產品定價

C．互補產品定價

D．產品大類定價

19．蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”，并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團，蒙牛集團的這種戰略稱為（）

A．緊密追隨

B．有距離地追隨

C．有選擇地追隨

D．名牌的模仿者

20．許多酒店對未能按事先約定準時前來的顧客仍要收費，這是由于服務的（）

A．無形性

B．可變性

C．不可分離性

D．易消失性

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

21．新產品的定價策略主要有（）

A．撇脂定價策略

B．滲透定價策略

C．競爭定價策略

D．滿意定價策略

E．分級定價策略

22．企業對銷售人員進行激勵的方式主要有（）

A．組織氣氛

B．銷售定額

C．正面鼓勵

D．參與式管理

E．教育培訓

23．企業可供選擇的產品差異化策略包括（）

A．形象差異化

B．服務差異化

C．人員差異化

D．產品實體差異化

E．價格差異化

24．影響國際市場營銷的文化環境因素主要包括（）

A．社會組織

B．風俗習慣

C．宗教信仰

D．價值觀念

E．語言

25．談判的策略主要包括（）

A．合作型談判策略

B．進攻型談判策略

C．防守型談判策略

D．妥協型談判策略

E．混合型談判策略

三、判斷改錯題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)判斷正誤，在題后的括號內，正確的劃上“√”。錯誤的劃上“?”，并改正錯誤。

26．直接分銷渠道是不經過任何中間商轉手的分銷渠道，它適用于產業用品和單位 價值較大的消費品的分銷。（）

27．郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用，這是商品組合包裝策略。（）

28．使一種產品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應的市場營銷 策略稱為反市場細分策略。（）

29．在市場機會中，有些是明顯沒有被滿足的市場需求，這種未被滿足的需求我們稱 之為隱性市場機會。（）

30．本田汽車的“H”型標志一般可以被歸入企業形象系統中的符號識別系統。（）

四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

31．企業分銷渠道設計的基本目標有哪些?

32．簡述市場細分應該遵循的基本原則。

33．組織市場的特點有哪些?

34．簡述市場營銷控制的類型。

35．簡述推銷人員培訓的方式。

五、計算題(本大題共1小題，7分)

36．某公司計劃要求第二季度銷售3000件產品，每件2元。但在該季度結束時，只銷售了2500件，每件1.8元。即實際銷售額為4500元，比預期銷售額

少1500元。問：銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?

六、論述題(本大題共1小題，13分)

37．試述成熟行業企業制定競爭戰略必須考慮的問題。

解:(2-1.8)*2500=500(元)

500/1500=33.3%(由于價格下降)

第四篇：面試技巧與方法

關于面試

一、面試的種類：

1、問答式面試：一問一答的形式，屬于最常見的一種。

2、討論式面試：以小組討論的形式來考查應試者的團隊合作能力與領導能力。在這種面試中切忌出現那種刻意突出表現自己的情況；作為一個團體，要注重團體配合，不突出一個人，也不冷落一個人，讓每一個都有表現的機會。

3、案例式面試：給一個案例，讓應試者來分析其中所包含的問題以及隱藏的一些東西。

4、隱蔽式面試：考查方式十分隱蔽，主要考查應試者是否有良好的習慣。例如，某公司在面試現場，將一只筆放在地上，有許多應試者看見了，但沒有撿起來，而有一個女生面試前看到，順手撿起來放在桌上。最后這個女生被錄取了。

5、壓力式面試：面試官給應試者施加壓力，以此來考查應試者的隨機應變能力，以及處理突發事件的能力。

二、面試前的準備：

1、在面試之前要對所去面試公司做些調查，要了解該公司的一些歷史及有重大意義的事件。

2、準備好自己的材料，準備好有關自己的一些問題。例如，做兩種自我介紹，中英文的，時間大約3分鐘；如果有必要，再做一個時長5分鐘的英文自我介紹，以便所需。帶好一些證明或者介紹信之類的東西。

3、加強語言表達能力的訓練。語言表達流暢簡潔。以最簡潔、易懂的方式回答問題。

4、了解面試中的關鍵問題。尋找重要問題進行重點作答，不要在沒有太多意義的問題上花費時間。

5、保持良好的狀態。精神狀態達到最佳，在面試時可以保證精力集中，不至于答非所問。在回答問題之前要考慮好怎樣去回答。

6、儀表莊重、衣著得體。無論是男生還是女生，都要穿正裝去面試。男生西服、領帶、皮鞋、皮帶；女生套裝或者套裙，化淡妝、穿高跟鞋，提手袋。女生如果自視個子過高可以穿平底皮鞋。

三、面試的技巧：

1、準時到達面試地點。

面試時最好提前達到面試地點，以防發生突發事件。如若無法按時到達面試地點，情況允許下，給面試官打電話，說清楚遲到原因；如果不能參加面試，最好給面試官說明原因，然后在重新約定時間進行面試。如果面試官讓應試者自己挑選時間進行面試，以下幾個時間切忌不要選擇：周一上午、每天下午四點左右、周五下午。

2、講究禮儀。

3、講究交談技巧。

在面試時要通過面試官說話的語調來判斷他的耐心。如果是聲調，表示面試官很樂意和你談話，有繼續交談下去的必要；如果是降調，表示面試官沒有耐心再進行下去，最好盡快結束面試。如果面試官一直以平音和應試者交談，應試者應該轉移話題，以引起面試官的興趣。

4、掌握回答問題的技巧。

如果問到的正好是你的弱點，就以一個圓滑的方式回答。

5、不要過早打聽面試結果。

6、正確對待面試中的失敗。

如果沒有被錄取，仔細回想面試時的表現，找出自己做的不夠好的地方加以改正，做

到“吃一塹，長一智”。

四、面試中的常見問題及點評：

1、請簡要介紹自己。

介紹自己所具備的能力；自己的學校、專業等。

2、對我們公司的了解程度。

面試前對所去公司要做一些了解。

3、若公司不能解決住宿與交通問題該怎么辦。

只要自己愿意，這些問題都不是問題。

4、對薪金方面的要求。

不要正面回答這個問題。可以在面試前對用人單位的薪金進行了解。一般公司都有完善的薪金制度，可以根據這個區回答。在大的國企面試時，不要問有關工資的問題，因為國企工資一般比較高，而且福利也不錯。

5、你的英語水平怎么樣。

如果英語好的同學直接回答就可以；如果英語不好，避開正面去回答。例如，我們學校對英語的要求挺高，在大學期間我一直不停的在學習英語。

6、你有哪些愛好。

這個問題主要是了解應試者的情趣和品位。

7、你在學校最喜歡什么科目。

這個問題應該根據應聘單位做具體回答。

8、讀書期間是否有打工的經歷。

主要是為了了解應試者是否有社會經歷，和一些經驗。

9、平時喜歡閱讀哪類書籍。

同第6題。

10、高薪和令人滿意的工作哪個更重要。

從工作角度來看應選后者。主要考查應試者的潛能和價值。

11、你的性格是哪種類型。

根據不同工作的特點做出不同回答。例如，求職財會的可以回答說內向（細心和踏實的表現）；求職市場營銷的可以說外向。

12、你是否愿意從事這項工作。

專業吻合，志趣相投。

13、怎樣度過業余時間和周末。

這個問題在考查應試者生活是否有序。還有計劃性

14、若工作需要是否愿意加班

如果大家都加班，我也會加班的。

15、你是否同時向其他公司應聘。

若有，就回答是同一類型的工作，切忌同時找不同類型的工作。

16、你喜歡挑戰性的工作嗎。

兩種回答。第一種，喜歡，曾經多次嘗試過；第一種，從來沒有，以后會在這方面做出努力改變。

17、在選擇工作時，你有什么需要考慮的工作。

根據自己的需求做出合理的回答。

18、如果被錄取了，你可以工作多久。

回答一直會工作下去較好。一個企業需要的是長期為其工作的員工，而不是喜歡經常跳槽的人。因為要考慮對新員工的培訓。

19、你的成績在學校不太理想呀。（針對成績不是很好的學生）

坦誠回答，表示遺憾。在說一些自己在其他方面的成就。例如社團組織，社會實踐等等。盡管學習不好，其他方面也是有些成就的（盡量去夸自己，但不要過了）。

20、你有什么優點和缺點。

根據所求職務進行作答。一個人不可能只有優點沒有缺點，反之亦如此，要正式自己的缺點。例如，如果應聘的是市場營銷的工作，盡管自己語言表達或者與人交流有障礙，但也不要說出來。

第五篇：演講技巧與方法

演講中語言技巧

演講語言是人們交流思想、表達情感、傳遞信息的工具。演講語言運用得好與壞，將直接影響著演講的社會效果。所以要想提高演講的質量，就必須研究和掌握演講的語言特點。那么，演講的語言有哪些特點？

一、準確性。演講使用的語言一定要確切、清晰地表現出所要講述的事實和思想，揭示出它們的本質和聯系。只有準確的語言才具有科學性，才能逼真地反映出現實面貌和思想實際，才能為聽眾接受，達到宣傳、教育、影響聽眾的目的。要想使演講的語言做到準確，應當具備以下一些條件：

1、思想要明確。演講者如果對客觀事物沒有看清、看透，自已的思想尚處模糊狀態，用語自然就不能準確。所以只有思想明確了，才能使語言準確。

2、具備豐富的詞匯量。詞匯的貧乏，往往會導致演講語言的枯燥無味，甚至詞不達意。要想使演講語言準確、恰當，演講者必須占有和掌握豐富的詞匯。為了準確地概括事物，就需要在大量的、豐富的詞匯里，篩選出最能反映這一事物、概念的詞事語來。

3、注意詞語的感情色彩。詞的感情色彩是非常鮮明而細微的，只有仔細推敲、體味、比較，才能區別出詞語的褒貶色彩。例如，一個人死了，由于感情不同，用詞也不同，如可用“犧牲”、“去死”、“走了”、“死了”、“完蛋了”、“見上帝去了”等等。這些詞表現的雖然都是同一個意思，但其感情色彩卻是截然不同的。

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4、恰到好處地使用一些有生命力的文言詞語。在這方面，毛譯東同志堪稱代表。他在演講中經常使用一些有生命力的文言詞語，比如在《反對黨和八股》、《學習和時局》這兩次演講中，就用了“再思”、“行成于思”、“心之官則思”等文言詞語。

二、筒潔性。以最少的語言表達出最多的內容。要做到語言的簡潔，必須對于自已要講的思想內容經過認真地思考，弄清道理，抓住要點，明確中心。如果事前把這些搞清楚了，在演講時至少不至于拖泥帶水，紊亂蕪雜。還要注意文字的錘煉和推敲并做到精益求精，一字不多，一字不易。

三、通俗性。如果演講的語言不通俗，聽中聽不懂，就要影響演講的效果。為了使演講的語言通俗平易，我們須從以下幾方面努力：

1、演講的語言要口語化。首先要解決思想認識問題。不要一動筆就往書面語言上靠。寫完后自已照稿念一念，看看是否上口，然后把那些不適合演講的書面語改為口語化的語言。其次，要注意選擇那些有利于口語表達的詞語和句式。雙音節和多音節的詞語比單音節的詞語容易上口，而且也好聽。如“我要寫演講稿時”就不如“當我要寫演講稿的時候”好聽。

2、演講的語言要個性化。馬克思曾經說過：“你怎么想就怎么寫，怎么寫就怎么說”。它告訴我們，不管“說”也好，“寫”也好，都要用自已的語言，而不是別人的語言或現成的語言。

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3、要說自已的話。有些演講者，愛使用一些“時髦”詞，或是套話，或是從報刊、書籍上摘抄下來的，生硬的拼在一起的話。這樣的語言聽起來挺“新鮮”，究其實卻內容干癟，缺乏生活的真實。用自已的話講，可能看起來很樸素、很普通，但卻更真實自如，更富有演講技巧與方法

演講是一門語言藝術，它的主要形式是“講”，即運用有聲語言并追求言辭的表現力和聲音的感染力；同時還要輔之以“演”，即運用面部表情、手勢動作、身體姿態乃至一切可以理解的體態語言，使講話“藝術化”，從而產生一種特殊的藝術魅力。

演講表達的主要特點是“講”，對演講者來說，寫好了演講詞，不一定就講得好，正如作曲家不一定是演唱家一樣。有文才，能寫出好的演講稿的人，不一定有口才，不一定能講得娓娓動聽。真正的演講家，既要善寫，還要會講，既要有文才，又要有口才。從某種意義上說，口才比文才更重要。如果演講者語無倫次、拖泥帶水，那么即使有超凡脫俗的智慧，也無濟于事。

俗話說，“冰凍三尺，非一日之寒”。想要成為一名出色的演講家，一方面要注重平日里的鍛煉和學習，另一方面也要掌握一定的演講技巧，下面咱們從六個方面與同學們分享一下演講的技巧和方法。

一、演講的姿勢

1、演將的姿勢是成敗的關鍵。要讓身體放松，不能過度緊張。太緊張不但影響發揮，而且對語言的表達也會背道而馳。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩整個身軀；決竅之二是想辦法擴散并環節緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風等等。

二、演講的視線

在大眾面前說話必須忍受眾目睽睽的注視。當然，并非每位聽眾都會對你報找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 http://qy.thea.cn/

以善意的眼光。盡管如此，你還是不能漠視聽眾的眼光。尤其當你站在大庭廣眾面前的一瞬間，來自聽眾的視線有時甚至會讓你覺得緊張。克服這股視線壓力的秘決，就是一面進行演講；一面從聽眾當中找尋對于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向和善的人群，對鞏固信心來說幫助很大。

三、演講時的面部表情

1、演講時的面部表情如何會給聽眾留下極其深刻的印象。緊張、喜悅、焦慮等情緒會毫無保留地表露在臉上，這是很難由本人的意愿來控制的。演講的內容即使再精彩，如果表情缺乏自信，演講就失去了應有的風采。

2、演講不能低頭，人一旦“低頭”就會顯得沒有自信，倘若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。采取“緩慢講話”的方式會使情緒穩定，臉部表情也得以放松,全身上下也能泰然自若起來。

四、演講時的服飾和發型

服裝也會帶給聽眾留下深刻印象。尤其是東方男性總是喜歡穿灰色或藍色服飾，難免給人過于刻板無趣的印象。輕松的場合不妨穿著稍微花俏一點的服裝來參加。不過如果是正式的場合，一般來說仍以深色西服為主。其次，發型也可以帶來意想不到的效果。總之，整體形象對演講的本身也會起到推波助瀾的功效。

五、演講的聲音和腔調

1、演講的語言必須做到發音準確、清晰、優美，詞句流利、流暢、傳神，語調貼切、自然、動情。

2、演講對語音的要求很高，既要能準確地表達出豐富多彩的思想感情，又要悅耳動聽。所以，演講者必須認真對語音進行揣摩，努力使自己的聲音達到最佳效果。

一般來說，最佳語言有以下四個特點：

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（1）準確清晰，即吐字正確清楚，語氣得當，節奏自然；（2）清亮圓潤，即聲音宏亮清晰，鏗鏘有力，悅耳動聽；（3）富于變化，即區分輕重緩急，隨感情起伏而變化；（4）有感染力，即聲音有磁性，能吸引聽眾，引起共鳴。

3、語言流利、準確、易懂

恰到好處的表達，恰如其分的表述，給人一種聽覺盛宴的享受，演講效果自然不言而喻。

4、語調貼切、自然、動情

語調是口語表達的重要手段，它能很好地輔助語言表情達意。同樣一句話，由于語調輕重、高低長短、急緩等的不同變化，在不同的語境里可以表達出種種不同的思想感情。一般來講，表達堅定、果敢、豪邁、憤怒的思想感情，語氣急速，聲音較重；表達幸福、溫暖、體貼、欣慰的思想感情，語氣舒緩，聲音較輕；表示優雅、莊重、滿足，語調前后弱、中間強。只有這樣，才能繪聲繪色，聲情并茂。

語調的選擇和運用，必須切合演講內容，符合語言環境，考慮現場效果。語調貼切、自然正是演講者思想感情在語言上的自然流露。所以，演講者恰當地運用語調，事先必須準確地掌握演講內容和感情。

六、演講的速度和發音

為了營造沉著的氣氛，講話稍微慢點是很重要。科學的發音取決于科學的運氣，有些演講者時間稍長就出現底氣不足，感覺口干舌燥、聲音走調。這些都影響演講效果的發揮。氣息是聲音的原動力，科學地運用運氣發音方法可以使聲音更加甜美、清亮、持久、有力。要達到這個目的，平時要加強訓練，掌握胸腹聯合呼吸法。其要領是：雙目平視、全身放松，無論是站立還是坐姿，胸部稍向前傾，腹部自然內收。吸氣方法是：擴展兩肋，向上向外提起，感到感到腰帶漸緊，找講師、公開課，上諾達名師網，中國最大的培訓平臺 http://qy.thea.cn/

后腰有撐開感。橫隔膜下壓腹部擴大胸腔體積，小腹內收，氣貫“丹田”。用鼻吸氣，做到快、緩、穩。呼氣方法是：控制兩肋，使腹部有一種壓力，將氣均勻地往外吐，呼氣時用嘴，做到巧妙協調。

鍥而不舍金可鏤，水滴石穿貴有恒！只要堅持不懈，人人都能把握演講的要領，只要持之以恒，個個都能成為出色的演講小明星。

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