第一篇：深挖市場求發(fā)展 狠抓重點創(chuàng)效益

深挖市場求發(fā)展 狠抓重點創(chuàng)效益

紅安縣支行

2008年，紅安縣支行在省、市分行的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，按照以“建一流隊伍、創(chuàng)一流業(yè)績、樹一流形象”的思路，發(fā)揚“樸誠勇毅，不勝不休”的紅安老區(qū)革命精神，緊緊圍繞“收入、發(fā)展、管理”這三條主線，抓發(fā)展促效益，抓管理打基礎，抓改革激活力，抓服務樹形象，較好的完成了各項工作任務，開創(chuàng)了紅安縣郵政儲蓄銀行工作的新局面。截止2008年底，郵政儲蓄余額累計達到9471萬元，比年初凈增2427萬元；其中活期余額3202萬元，活期占比達到33.8%，比年初提高4.4個百分點；全年共發(fā)放綠卡4535張，共發(fā)卡19540張，卡沉淀余額2284萬元，卡均余額1169元，比年初增長244元。累計發(fā)放小額貸款241筆1845.5萬元，結余231筆1768.3萬元，分別占市行放款計劃和余額計劃的410.1%、505.2%。公司業(yè)務開戶22戶，沉淀余額862.9萬元，占市行計劃215.7%。全年共實現業(yè)務收入171.5萬元，占年計劃152萬元的112.8%；8-12月份，共完成收入101.4萬元，占8-12月收入計劃82萬元的123.6%；

下面我就我行的一些主要做法匯報如下：

一、抓重點，促收入。

收入一直是企業(yè)生存的主線，作為紅安支行來說，8月份分帳經營時，我們郵儲余額僅只有8562萬元，活期只有2567萬元，儲蓄收入每月不到10萬元，收入欠產14.1萬元，面對145萬元的收入計劃，我們深感壓力巨大，如何才能完成這項艱巨的任務呢？支行一班人在對市場進行仔細的分析，并和同行業(yè)認真比較后，得出結論：目前，紅安郵儲余額規(guī)模較低，短期內收入增長不明顯，我們只有狠抓資產業(yè)務才能夠走出困境，才能夠打開紅 安郵儲銀行的新局面。自2008年8月22日我支行信貸業(yè)務開辦以來，三個月時間，我行累計發(fā)放小額貸款1845.5萬元，實現業(yè)務收入29.6萬元，很好地彌補了我們的收入缺口，1-12月份，共完成業(yè)務收入171.5萬元，超計劃地完成了市行追加后152萬元的收入計劃。到2009年2月底，共完成收入72.8萬元，占市行一季度收入計劃的82.7%。

二、抓發(fā)展，促規(guī)模。

作為企業(yè)，發(fā)展是生存的根本。我支行自2008年5月16日成立以來，緊緊圍繞“發(fā)展”這個中心來抓各項工作，特別是郵政銀行成立后業(yè)務范圍的不斷拓寬，給我們的業(yè)務發(fā)展帶來了更大的空間和更多的機遇。我支行認真落實省、市行的工作要求，緊緊抓住以“負債業(yè)務、信貸業(yè)務、公司業(yè)務”三大板塊為龍頭的銀行核心業(yè)務，不斷壯大規(guī)模，努力做好“匯兌業(yè)務、代理保險、商易通、代收代發(fā)、理財”等輔助業(yè)務的發(fā)展工作，深刻領會“一步主動，步步主動；早抓早主動，晚抓就被動，不抓就不動，一步領先，步步領先”的科學發(fā)展內涵，確保了各項業(yè)務的快速穩(wěn)健發(fā)展，保證了收入計劃的全面完成。

（一）搶抓旺季，壯大余額塊頭。今年是郵儲銀行成立后的第一次跨年度戰(zhàn)役，是檢驗各縣支行領導能力的最基本的體現，也是檢驗各縣支行員工戰(zhàn)斗力的體現。按照市行計劃，我行凈增計劃1800萬，活期計劃1000萬，經過我支行慎重研究和對市場的分析，我行自加壓力，計劃凈增3000萬，目標3200萬、活期計劃1500萬，跨年度末，總余額達到1.2億,活期過4500萬。但由于農村客戶經理的全部清理，兩個一類網點的18名客戶經理余額3000多萬元，給我支行郵儲的發(fā)展帶來許多不利的因素。在如此困難的情況下，我支行采取了許多有效措施。11-12月份，跨年度余額凈增了622萬元，活期凈增360萬元。到3月10日，跨年度凈增2494萬元，余額達到11343萬元。一是領導包片，部室掛點。由我掛縣支行營業(yè)部、城關鎮(zhèn)支行；龔行長掛七里坪鎮(zhèn)支行。綜合管理部掛支行營業(yè)部，綜合業(yè)務部掛七里支行，財務中心掛城關鎮(zhèn)支行。掛點責任人每周到掛點單位督辦，每周召開一次支行分析會。

二是全員營銷，激勵考核。從行長到所有職工分別下達50萬到10萬的凈增計劃，支行人員凈增余額從自營網點取數，按定活期凈增余額給予不同的獎勵，其他網點余額基數不獎。發(fā)展越多，貢獻越大，獎勵越大。

三是加強維護，穩(wěn)固資源。我支行兩個網點共有18位客戶經理3000萬余額，如不做好資源轉存，將對我行跨年度影響巨大。為改變這種不利的局面，我行結合實際，首先嚴格落實“五個嚴禁”：嚴禁客戶經理進入營業(yè)現場做業(yè)務；嚴禁客戶經理為客戶代辦存取款，轉賬等到金融業(yè)務，并代為客戶簽字；嚴禁客戶經理代客戶保管現金，存單，存折，卡，密碼，證件等物品；嚴禁客戶經理代客戶在窗口辦理定期掛失，提前支取，轉存等業(yè)務；嚴禁客戶經理接觸空白存單，存折，綠卡等重要空白憑證和接收客戶已填寫的郵政儲蓄的任何業(yè)務憑證。對所有的客戶經理以慰問的方式逐一上門走訪，說明情況，穩(wěn)定了他們的思想，10月份一個月就全部成功清理了所有客戶經理，不留隱患。其次按照“五個轉變”的要求，努力做好原客戶經理資源的轉化維護工作，我行主要做到：1是廣泛宣傳，宣傳客戶經理取消政策，保證客戶由原來客戶經理代辦業(yè)務轉為自己辦理業(yè)務，將可能存在的隱患控制為零；2是提升窗口服務，采取送小禮品、宣傳單的形式對原客戶經理資源進行重點維護，確保轉存；3是打印原客戶經理所有業(yè)績清單，由我們的投遞員、營業(yè)員對近幾天到期的存款客戶逐戶上門維護或電話聯系，對存款1萬元以上的客戶由支行長親自上門，做好挽留工作，努力留住了我們的客戶資源。

四是強化措施，加大督辦。將凈增計劃分解到每一周，每一 旬，每一月，落實三項制度。1是落實匯報制度：采取短信匯報、電話匯報和當面匯報的形式，全面掌握網點業(yè)務發(fā)展的動態(tài)；2是駐點制度：如網點到連續(xù)三天為負的，由綜合業(yè)務部經理進駐網點剖析原因，輔導督辦，直至達到進度要求；3是通報督辦制度：由業(yè)務部每日將網點發(fā)展情況匯總后作詳細分析并向行長匯報，如一個月內未完成任務的下達督辦通知單，并根據督辦通知單數量作為支行輪換的依據。

（二）主動攻關，強力推進公司業(yè)務。公司業(yè)務具有高效益，低成本的特點,是一項市場影響廣，潛在客戶多，一次營銷，終身受益的業(yè)務。我支行公司業(yè)務于2008年11月24日正式上線開通，截止12月31日，30多天時間，累計開戶22戶，沉淀余額862.9萬元，到3月10日，已突破1293萬元，具體做了以下工作：

一是郵銀合作，共同發(fā)展。制訂了公司業(yè)務營銷發(fā)展方案，取得郵政領導的支持，以郵儲支行為主，郵政企業(yè)為輔，成立了公司業(yè)務發(fā)展專班；對市場進行梳理分片，鎖定目標客戶，采取以攻為主為營銷策略。

二是領導出擊，重點攻關。我行將財政局、機關事業(yè)保險局、行政服務中心、城市投資公司等單位作我行重點攻克的公司業(yè)務優(yōu)質客戶。采取領導掛帥，營銷員包點，逐一上門公關，取得各單位領導的支持。

三是團隊作戰(zhàn)，注重維護。對每成功開發(fā)的單位，做好每月至少上門一次，將郵儲銀行用于宣傳的小禮品，逐戶上門送到相關人員手中，聽取他們對我行工作的意見和建議，積極做到上門服務，贏得客戶信任。

（三）痛下決心，做大做強資產業(yè)務。自2008年8月22日正式開辦以來，我支行按照省行“要把小額貸款業(yè)務作為一項吃飯業(yè)務來抓”為指導思想，認真落實貸款的各項規(guī)章制度，規(guī)范 貸款的操作流程，堅持主動營銷，嚴控風險的基本政策，堅持大力宣傳與市場營銷同步進行，業(yè)務發(fā)展與風險控制相輔相成，通過多層次的營銷策略、過硬的貸款隊伍建設、高效率的工作作風，有效地推進了我縣小額貸款業(yè)務的穩(wěn)健快速發(fā)展，截止12月31日，共發(fā)放小額貸款241筆1845.5萬元，到3月10日，達到2604萬元。在做好基礎工作的同時，我行主要開展三個競賽活動：

一是開展信貸業(yè)務與公司業(yè)務對手賽。我支行確定：截止12月31日止，信貸業(yè)務放款1800萬元，公司業(yè)務沉淀資金800萬元，并對先完成目標計劃的負責人，給予2000元獎勵，對未完成或后完成的實行懲罰。

二是開展網點之間發(fā)展競賽。目前，我縣有三個支行已開通信貸業(yè)務，為促進信貸業(yè)務的發(fā)展，在支行間形成趕、比、超的發(fā)展氛圍，從開辦日起，每個信貸網點每月放款計劃200萬元，網點計劃與網點營業(yè)部主任績效工資掛鉤考核。

三是開展信貸員發(fā)展競賽。在競賽期，對每一周放款30萬以下的信貸員實行末位黃牌警告，對連續(xù)兩周為末位實行績效工資掛鉤考核。同時，為提高放款質量，我行加強了逾期考核，對信貸員當月逾期一筆的扣減當月績效工資的10%，逾期兩筆的停發(fā)當月績效工資，如按要求時限收回的，按比例核發(fā)。當月逾期三筆以上的待崗學習，并在學習期間對自己的客戶采取一切手段進行催收。

三、抓宣傳，促形象。

一是支行開業(yè)得到了縣委、縣政府、各職能部門和社會各界人士的大力支持，二是銀企對接會上面對面地與各商界同仁交心談心，推介了我們的產品；三是通過電視臺宣傳，提升郵儲銀行的社會知名度；四是通過宣傳單、墻體廣告、宣傳畫、宣傳橫幅、宣傳紀念品來擴大聲勢，讓郵儲銀行滲透到邊到角；通過一系列的宣傳造勢，使郵儲銀行在當地名聲鵲起，郵政儲蓄業(yè)務做到了 家喻戶曉，人人皆知，確保了我支行業(yè)務的長久發(fā)展。

四、抓管理，促規(guī)范。

（一）規(guī)范財務管理，完善財務體系。財務管理是企業(yè)管理的核心，我行堅持“量入為出、先審后報”的原則，認真執(zhí)行“七不準、八禁止”等財務規(guī)定，嚴格按照企業(yè)會計準則和會計制度的要求，實施收支兩條線和全面預算管理，全面提升了財務管理水平。

（二）強化用工管理，提升員工素質。一是加強人員的配備管理工作。從7月份起，我支行先后招聘勞務工14人，并通過正規(guī)的勞動派遣公司簽訂了用工合同，所有人員都安排到生產一線，滿足了生產需要，也提升了網點服務形象。二是加強了從業(yè)人員的學習培訓工作。從3月份起，我行先后派出20余人次到省、市分行學習信貸業(yè)務，派出5人次學習公司業(yè)務，新招聘人員全部實行先培訓、考核、前臺實習，然后再上崗，保證了每個員工能夠勝任從事的崗位工作；面對目前新業(yè)務的不斷增加，為了讓從業(yè)人員迅速適應工作需要，具備從業(yè)能力，我支行迅速制定出培訓計劃，從11月份起，將每周星期六定為學習日，采取互動的方式，讓所有員工盡快地掌握必要的知識，提高了工作能力和服務水平。

（三）強化業(yè)務管理，防范資金風險。資金安全重于泰山，作為一個新生的銀行，監(jiān)管部門監(jiān)管力度不斷加強，風險的管理尤為重要。我行多次召開從業(yè)培訓會議，要求嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，做到有令必行，有禁必止。在業(yè)務操作管理上，網點負責人要嚴格按照規(guī)章制度落實檢查責任，認真落實稽查整改意見。稽查部門要加大網點的稽查力度和頻次，要嚴格按照《儲匯資金安全管理辦法》和《違規(guī)行為積分管理辦法》對金融從業(yè)人員進行從嚴考核，確保我行儲匯資金安全完整。

在信貸業(yè)務上，加強了逾期防控工作，主要采取了“三三” 工作法。一是在流程上做到“三個到位”，即：受理環(huán)節(jié)、調查環(huán)節(jié)、放款環(huán)節(jié)，三個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，決不放松。二是在發(fā)展上做到“三不放過”，即：準確利用征信系統，掌握客戶資信狀況，不清楚不放過；加強財務分析，適時召開審貸會議，確保放貸質量不高不放過；流程控制，責任落實到人，執(zhí)行制度不到位不放過。三是在控制逾期上堅持“三項制度”，即：領導把關制度、提前催收制度、重點突破制度。通過以上措施的全程控制，到目前為止，我行無一例7天以上逾期貸款發(fā)生。

各位領導，各位同仁，盡管我支行在2008年的工作中取得了一定的成績，但在看到成績的同時，也清醒地認識到我們還存在發(fā)展不夠快、管理不夠細、服務不夠優(yōu)、效益不夠好等問題，我行將以此次會議為契機，吸取兄弟單位的先進經驗，嚴格落實省、市分行的工作要求，緊緊圍繞“收入、發(fā)展、管理”這三條主線，全力打造業(yè)務結構合理、管理科學規(guī)范、基礎設施健全、經濟效益良好、社會形象卓越的現代商業(yè)銀行，全面完成2009年的各項工作目標，向市行領導交一份完美的答卷。我們堅信：只要有辛勤的耕耘，就會有豐收的果實；有和諧的團隊，就有戰(zhàn)勝困難的保障；有堅定的信心，就有勝利的希望。

謝謝大家！

第二篇：節(jié)能降耗創(chuàng)效益

向節(jié)能降耗要效益

節(jié)能降耗，簡言之就是節(jié)約能源、降低消耗，用最少的投入去獲取最大的經濟效益。

隨著國際市場對太陽能事業(yè)的沖擊，企業(yè)的利潤空間在迅速縮小。面對如此嚴峻的形勢，我們如何保持企業(yè)的發(fā)展，靠什么來增加企業(yè)與職工的收益。出路之一就是向節(jié)能降耗要效益，為企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境。規(guī)范化制度化是節(jié)能的保障，我們必須強化保障；節(jié)能意識的樹立是實現的基石。這充分說明，大家對節(jié)能降耗有了更深層次的認識。我們可以經過篩選，刊登出一部分我們日常工作和生活中都能遇到也都能做到的事情，每一名員工都從我做起，以不斷增強資源憂患意識、節(jié)約意識和環(huán)保意識，從而提高企業(yè)能源的使用效率，節(jié)能降耗。

只有低成本，才有高效益。各部門應積極行動起來，加強資源的重復利用，嚴格執(zhí)行用電管理辦法和節(jié)水措施，降低電耗和水耗。在節(jié)能降耗上，再打一個翻身仗。節(jié)能降耗是企業(yè)的生存之本，誰怠慢了它，輕視了它，誰就會失去立足之基。我們不能不屑一顧于一滴水、一度電的價值，那是企業(yè)效益的根本所在。公司的每一個職工都應自覺地投入到節(jié)能降耗活動中去，堅持不懈地做好節(jié)約能源的工作。樹立一種“點點滴滴降成本，分分秒秒增效益”的節(jié)能意識，以最好的管理，來實現節(jié)能效益的最大化。

節(jié)能降耗，從我做起，就是要在管理上精益求精。蒲松齡說得好：“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦關終屬楚；苦心人天不負，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。”作為一個有責任感、榮譽感和使命感的南玻人，都應抓住點滴時間，刻苦鉆研業(yè)務技能，向精細嚴管理要效益。只要付出辛勤的勞動，就一定會找到節(jié)能降耗的有效途徑。

水氣工段

高 國 敏

第三篇：全面管理求發(fā)展　，科學管理出效益

全面管理求發(fā)展，科學管理出效益

全面管理求發(fā)展，科學管理出效益

――廣州市第86中學2004屆高三年級畢業(yè)班工作總結

在區(qū)委區(qū)政府的親切關懷下、在區(qū)教育局的正確領導下，在我校努力爭創(chuàng)國家級示范高中的進程之中，我校2004屆高三年級高中畢業(yè)班工作又跨上了一個新的臺階，實現了四個突破：1）

高考本科上線人數首次達到191人（含體藝生）；上線率首次突破60（參加高考的人數為278人），達到65。全級上本科線的學生超出市預測目標40人,其中重點線53人，重點上線率達20，本科線138人,整體上線人數在往年的基礎上進了一大步。2）總分及語文、數學、英語、物理、化學、生物、歷史、地理均超廣州市“C”組同類學校平均水平；其中總分名列“C”組同類學校第四，英語2名列第一，數學和化學名列第二，語文第四，英語和歷史列第五位，是我校高考史上又一突破。3）高三（3）班的吳敏悅同學取得了黃埔區(qū)高考總分歷史上的最高分——815分，實現個人總分800分的突破。9人總分700分以上，單科700分以上有53人次，800以上2人次，高三(6)班的班學生梁穎生語文單科考出805分的高分，高三(4)班的張思敏同學的綜合科也獲得了811分。4）省專上線率100。

除在高考中取得突出成績外，本屆高三學生在高中畢業(yè)會考中，合格率、優(yōu)秀率、良好率均超省市平均成績；全年級德育考核優(yōu)良率100，體育達標率100。整體入學成績在同層次學校中處于中下水平的我們，不但出色地完成了市、區(qū)、學校下達的任務，還實現了新的突破。

本屆高三畢業(yè)班能取得這樣的成績，首先離不開上級領導的重視和關懷。教育局主要領導和學校領導參加了幾乎所有的高三工作會議，認真聽取級長、班主任和科任老師的匯報并做出指示，在物質上和精神上都給予高三師生很大的支持。春節(jié)剛過，教育局章登明局長就委托督導室主任崔平親身來到高三課室和級組辦公室來看望寒假中回校補課的師生。校長李赤每天都要過問高三備考情況，臨考前李赤校長又向高三全體師生作熱情洋溢的動員報告；教務處主任陳正喜和教研室主任肖凌戇也多次對高三工作給予指導；主管德育工作的副校長鄒可享親自指導高三的德育工作；還有區(qū)教研室主任周國強，區(qū)教研室語文教研員毛國群，數學教研員曾辛金，以及高二級的兩位特級教師林宏勇，賈國富也親自擔任了高三級周六專題講座的老師。

回顧一年來師生共同奮戰(zhàn)的歷程，這里面或許會有一些可供大家借鑒的經驗。

一、備考管理堅持整體性

高三初始，高三級組就成立了由校長李赤牽頭、副校長鄒可享，教務主任陳正喜，教研室主任高三級長姜正潔共同組成畢業(yè)班中心小組，及時地召集全體高三畢業(yè)班老師研討總結以往畢業(yè)班的備考經驗，明確畢業(yè)班工作目標，并對高三全年的復習備考工作，分別提出了總體和階段性的目標、要求與計劃。整個復習備考工作分三步走：從各科進入高考復習至市“一模”為第一階段，即系統復習階段。要求各科教師在本階段復習中做到全面系統、穩(wěn)步推進，做到面要到、點要清、線要明，點與點、線與線之間的區(qū)別與聯系要明晰。在復習鞏固基礎知識的同時，注意培養(yǎng)學生的基本技能，并妥善處理好會考與高考的關系。從“一模”到“二模”為第二階段，即綜合訓練階段。教學上要求打破原有的各科知識條框，按照高考要求整體訓練，側重培養(yǎng)能力，指導學生在鞏固已有的知識基礎上，正確地理解、遷移、運用知識，提高分析問題解決問題的能力。從“二模”后到高考前為第三階段，即模擬提高階段。要求在鞏固發(fā)展前兩個階段成果的基礎上，進一步明確高考目標，適應規(guī)范化考試要求，提高應考能力，培養(yǎng)健康的應考的心理，強化非智力因素。整體計劃與階段性計劃的提出與實施，保證了整個復習備考工作的科學有序，重點突出。為教師（特別是青年教師）的備考復習提供了明確方向。

二、班級管理體現層次性

任何系統都有一定的層次，層次多少對系統整體功能影響很大。現代管理實踐證明，管理層次較少的管理系統往往比管理層次多的系統效率要高，因為管理系統層次愈多，信息傳遞時間愈長，其效率就低。因此高三管理工作，優(yōu)化成三個層次，實行“三全管理”：

第一層次：學校高三工作中心組。一共5人，以校長為首，副校長、教導主任、教研主任、高三級長參加。負責高三工作的決策和管理。

第二層次：級委會。以高三級長為首，六個班主任參加。負責高三全級的日常管理。

第三層次：導師組。以班主任為首，任課教師參加。負責各個班級學生的管理。

年級積極配合學校實行“三全管理”，即全員管理，全程管理，全位管理。

全員管理：一是學校有領導、教師、員工，校外有家庭、社區(qū)、單位，人人都有管理的責任，時刻要有管理的意識；二是對學生進行全員管理，對每一位學生負責。

全程管理：從早晨起床，到課間休息，從上

課到活動，從中午休息，到晚上入寢，每一時間段有責任人進行管理督查。

全位管理：從課室到操場，從寢室到食堂，只要進了學校大門，任何一個地方都是管理和教育的場所，都是培養(yǎng)和形成學生良好的行為習慣的空間。

三、自主管理突出開放性

年級既注重發(fā)揮學生自主管理的作用，注重發(fā)揮班干部和全體學生的主觀能動性，又重視班級民

主管理制度建設。實行民主開放型管理就是要使學生由“監(jiān)管對象”變?yōu)榻逃芾砘顒拥闹黧w，它的基本形式是以定期選舉產生的級委會和班委為核心的全體同學參加的學生民主自治。這種學生民主自治制度的主要內容有：一是在民主的基礎上形成的民主管理、民主監(jiān)督制度，把人的主觀能動作用和制度的規(guī)范作用結合起來；這種自主管理體現在參與年級的午間管理，晚自習管理以及第九節(jié)自習課管理等。二是通過有計劃的以班團活動課為主陣地的，課內外結合的，內容豐富、新穎多樣的教育活動形式，把思想教育與優(yōu)化學習方法、開闊視野結合起來，把學會認知、學會做事、學會與他人共同生活等統一起來；三是形成師生溝通交流的多種渠道，使教師能了解學生個性，把重視個性、發(fā)展個性與形成班級良好的班風協調起來。四是注意學生主體作用的發(fā)揮，注意教育管理的內容和形式與教學改革相結合，引導學生關心“班事、國事、天下事”，從而使學生視野開闊、胸懷大志、學有動力、學有方法、勇于實踐，有利于創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，以適應知識經濟對人才的要求。

四、德育管理追求針對性

發(fā)揮學生的主體作用，堅持素質教育，加強德育功能，強化學生自主自立自強的意識，保持德育的針對性，旨在讓學生正確對待理想、前途、人生及生活中的挫折或成功，從而為他們今后的發(fā)展奠定良好的基礎。

1．立志成材系列：形勢教育、人才價值觀教育、青年責任感教育、立志與成材關系教育。幫助學生樹立遠大理想，增強社會責任感和歷史使命感，為努力考上大學而積極拼搏。

2．自強奮斗系列：競爭教育、拼搏趕超教育、自信心教育。幫助學生克服怕苦的思想，強化“競爭意識”、“人生能有幾回搏”，努力在激烈的競爭中考上的理想大學。

3．科學學習教育系列：學習方法教育、考試技巧教育、典型經驗推介。如組織專題學習方法指導（請高考成績優(yōu)異的校友作經驗介紹、請有經驗的老師講應試技巧）。

五、心理管理考慮多樣性

由于社會競爭的激烈，獨生子女的優(yōu)越條件和特殊的地位；開放社會帶來了觀念的變化，先進的傳媒，靈通的信息，西方文化的滲入；特別是學生面臨著高考激烈的競爭壓力，使學生產生許許多多的心理問題；如何在高三階段最大限度地解決學生的心理問題，最大限度的排除不良心理因素對高考成績的影響，是我們高三管理工作的重要環(huán)節(jié)之一。

在高三畢業(yè)班管理工作中，我們把對學生的心理教育和心理輔導，看作是提高學生智力因素和非智力因素，排除學生智力發(fā)展障礙和成才障礙的關鍵。在高三階段要教會學生學知，學做，學會共同發(fā)展，必須相應地提高學生的情感智力（情商）。情感智力包括良好的道德情操，樂觀幽默的品格，有面對并克服困難的勇氣，自我激勵,持之以恒的堅韌性，富有同情和關心他人的善良，具有善于與人相處，善于把握自己和他人情感的能力。在對學生的心理教育和心理輔導工作中，我們對畢業(yè)班學生心理教育采取的是“教練式的嚴格要求＋母愛式的和風細雨 朋友式的平等相待”的綜合教育模式。

具體操作過程：首先是心理調查摸清情況，發(fā)動班主任分別采用問卷法，談話法，家訪法，了解學生的興趣，愛好，理想，特長，氣質，性格，習慣，人際關系等。其次是認真分析學生有無學習障礙，行為障礙，品行障礙，以及特殊障礙，并建立心理跟蹤檔案。

然后根據學生的實際，主要采取以下方法進行心理教育：

1．結合教學法在學科教學中滲透心理教育，要求教師在教學計劃中，有心理教育和心理輔導的措施和方法，在備課中有具體的心理教育和心理輔導的內容；通過不同的教學途徑，在傳授知識的同時，培養(yǎng)學生的心理素質。

2．德育結合法德育也同時具有培養(yǎng)學生道德心理品質的功能（道德認知，道德情感，道德意志）,因此德育與心理教育是相互滲透的關系，心理教育也可以在德育教育中穿插進行。

3．經驗介紹法邀請校友回母校與畢業(yè)班的學生開座談會，給學生們做提高心理素質方面的經驗介紹。開學初請了今年的高考狀元王俊煜為同學們作了相關介紹。

4．心理咨詢法在充分發(fā)揮學校心理咨詢室的同時，學校開辟了心語室，年級設立心理問題對策小組；另外還請華師專家、學者來校作心理教育和心理咨詢，暑期結束時已進行了一次。

5．活動舒緩法畢業(yè)班的學習及其緊張，開展適當的活動很有必要，如組織學生參觀學習，進行社會調查。讓學生走向社會，接觸自然，不但能激發(fā)學生的求知欲，陶冶學生的情操，而且為形成積極的多樣化的學習動機奠定了基礎。要動員學生參加各項校園文體活動，對調整學生的心理狀態(tài)十分有益。

6．優(yōu)化環(huán)境法在加快校園文化建設的同時，促進良好級風，班風的形成。充分發(fā)揮學校，家長，社會的合力作用。營造心理教育的物質環(huán)境和文化心理環(huán)境。創(chuàng)造積極向上的學習氛圍，對學生多表揚，少批評。

六、學業(yè)管理圍繞實效性

我校一直以來是一個生源中等的學校，能否在高考中達到預測的工作目標，實現大面積的豐收，大批臨界生的狀態(tài)如何將成為高考成敗的關鍵。事實上，今年高考本科上線率能突破65，與級組重視臨界生的轉化工作有著直接的聯系。

在復習備考中，級組的全體教師始終把臨界生工作作為重點。市“一模”后，畢業(yè)班中心小組在分析總結會上認真分析了全市及本級的形勢，提出了“推動臨界生，提高上線率”的口號，并采取了行之有效的措施。

1．準確分析，科學分類：

高三開學之后，年級組參照國家級示范高中驗收標準（本科達線60％），根據以往各次考測的情況，以及對學生今后發(fā)展?jié)摿Φ脑u價，認真細致地進行個體分析，確定了各個班級的本科指標和“本一”“本二”“專一”等分數線附近的臨界生，然后把名單打印出來，分發(fā)給每位任課老師，要求逐個分析原因，分析其潛力，使他們明確自己的工作對象和目標。

2．多方鼓勵，樹立信心：

臨界生的出現的原因，就大體而言，一是學科發(fā)展不平衡，有“跛腳”現象；二是復習方法不當，效率不高；三是非智力因素的影響，如自信心不足、心理不穩(wěn)定、拼搏精神不足、學習上缺乏動力等。高三級組根據這一情況，采取了各項措施去排除學生在非智力因素方面的消極因素，調動其積極因素。一方面注重面上的思想教育鼓勵工作，校長李赤、教務主任陳正喜、級組長姜正潔分別向各班主任和科任布置臨界生的轉化工作，同時各班主任、科任老師與臨界生多次談心，把鼓勵和期望送到每個臨界生的心坎上，使很多學生在后階段復習中擺脫了來自自身的或外部的各種干擾和阻力，集中精力奮力拼搏。如高三（6）班的宋曉明，曾綺茜同學以中考460分進入我校后，多次大考排名都在150名后，有時甚至排名在200名后，曾一度信心受損，意志消沉，班主任韋忠平老師及級長姜正潔老師在最緊張的三四月份，多次與其談心，耐心開導，消除其思想顧慮，終于使他們丟掉包袱、輕裝上陣，在高考中考出了627，622分的好成績。

3．分層輔導，落實要求：

年級組對臨界生的學習情況建立檔案，具體分析每位臨界生的薄弱環(huán)節(jié)，向科任老師提出臨界生的具體要求，提出有針對性的輔導措施。在平時的教學中，有意識地關注臨界生，及時了解他們的思想狀況和學習情況，并且注重加強臨界生的學法指導。打破了原有的班級界線，以學科為單位，安排周六下午，分科開設培優(yōu)班、扶中班、補差班，對學生進行分層輔導。還聘請了其他年級的特級教師以及外校名師在周日開辦選修課及專題講座，學生自愿參加。這些措施的實施，為臨界生后期沖刺打下堅實的基礎。

4．重視基礎，講求實效

年級把抓好各科基礎知識的教學作為提高備考實效的重要手段，由于我校學生大都是素質中等或偏下的學生，掌握好基礎知識對培養(yǎng)他們的學科素養(yǎng)和學科能力有著極其重要的意義。具體做法：

（1）精心選題，少搞難題。老師在選編訓練題時注意基礎題和難題的比例關系，使學生的基礎知識得到足夠的訓練。

（2）實行“周周清”。年級把每周六下午，周日上午作為“周周清”自習課時間，要求學生人手一本錯題記錄本，把一周里的錯題，問題記錄在錯題記錄本上，在“周周清”自習課時間，向輔導老師請教，保證每一位學生對基礎知識的掌握都達到要求，保證每一位學生不把問題留到下周。

七、課堂教學強調目標性

課堂是提高教學質量的主陣地，把握好課堂40分鐘是我們提高高考復習備考質量的重要環(huán)節(jié)。為了進一步優(yōu)化課堂教學，進一步提高課堂教學質量，我們年級提出了課堂教學達標觀。

包括教與學兩個方面：

（1）教師方面：課堂教學要達標

1)實行“三全管理”目標的確立：根據教學計劃、教學大綱、考試說明以及學生的學情制定切實的課堂教學目標。

2)目標的構成：根據全面發(fā)展的教育觀，教學目標要有知識目標、能力目標和情意目標。

3)目標的實現：要運用多種手段和方法確保課堂教學目標的達成，安排合適的課堂結構，尋求高效的時間分配，合理利用各種媒體，巧妙運用課堂練習，等等。

4)目標的修正：有效進行課堂教學反饋，及時了解學生情況，發(fā)現存在問題，及時調整教學目標。

（2）學生方面：課堂學習要達標

1)以良好的學習習慣迎接達標：課堂學習的習慣要加以改良，告別影響學習效果的不利行為，糾正限制自我發(fā)展的不良行為。

2)以積極的精神狀態(tài)實現達標：上課要有飽滿的精神狀態(tài)，注意力要高度集中，努力保持思維的活躍，從接受的角度做到毫無心理障礙。

3)以優(yōu)質的課堂活動保證達標：認真思考課堂上的每一個問題，認真回答教師的每一個提問，認真完成練習上的每一道題目，確保課堂活動優(yōu)質高效。

4)以嚴謹的學習步驟完滿達標：努力優(yōu)化學習環(huán)節(jié)，課前先預習，課上要專注，課后要鞏固，錯題要糾正，疑難要消除，不留盲點，不落要點，不放疑點。

八、教師管理注重合作性

為了充分發(fā)揮教師在教學過程中的主導作用，激發(fā)教師的競爭意識和協作精神，既要參與競爭，又要注意協作精神，努力優(yōu)化畢業(yè)班的管理和教學工作，堅決杜絕互相傾軋，造成內耗的現象出現，年級采取以下措施：

1．注重整體評價：

年級把教學班的整體績效與科任老師的績效結合起來進行評價。階段性地根據學生的反饋，科學地調節(jié)各科的時間。階段性地根據測試的評價和診斷功能，科學地調節(jié)各科教學的力度。合理調配各科時間、力度、及作業(yè)量，強化各學科之間的協調合作，均衡發(fā)展；避免任課老師大量擠占時間而破壞整體協作現象的出現，同時減輕學生過重的課業(yè)負擔。

（1）定期召開年級各班各科科代表會議，及時了解各學科作業(yè)量與資料發(fā)放量。

及各學科學生的復習備考情況，以便在各科備課組組長會議上及時協調。

（2）定期召開年級各科備課組組長會議，密切各學科備課組之間的團結協作，協調安排各科測試次數、時間。平衡各科間的復習量，訓練量，作業(yè)量與資料發(fā)放量。

（3）定期召開年級組會議，階段性地根據學生的反饋，調整備考策略，并對各科復習備考情況進行階段性總結評價。

2．加強集體備課：

在教學上，不但強調各學科備課組之間的團結協作，而且強調備課組成員之間的團結協作。年級要求每一科都要加強集體備課，積極研究各科高考的新動向，精心組織安排各科的備考工作，講求實效；教師對每一節(jié)復習課的內容、實施辦法都要做具體周詳的考慮，寧可多花老師一個鐘，也不讓學生浪費一分鐘。具體做法如下：

（1）保證每周至少一次的集體備課，既提高教師的備課質量，又加深其互信和了解。

（2）誰編出好材料，誰摸索出好的教學方法，都必須在備課組公開，不可視作個人的秘密武器。既保證教學上的互相促進，又確保各班共同提高。

（3）每次級組開會，各備課組必須輪流發(fā)言，既可介紹經驗，也可總結教訓。

（4）每學期將根據集體備課次數、團結合作的程度以及輪流發(fā)言的質量，經民主評議，選出年級優(yōu)秀備課組一個，并給以獎勵。

3．協調各種關系：

（1）班科協調：

定期召開級教師會和班科的聯系會，分析學生現狀，研究管理和教學對策，班主任除了班級管理外，還要對學生整體復習備考進行指導，協調與師與生之間的各種關系，平衡各科間的復習量與訓練量。

實行導師制度，科任教師除搞好本科教學的同時，密切配合班主任做好學生的管理和個別的思想工作，由班主任牽頭，負責調控，科任教師作為導師，每人承擔5－8名學生的教育輔導任務，做到人人管教管導，目標一致，同心協力。

（2）同科協調：

同備課組教師在教學上統一計劃、進度，共同制定結合學生實際的訓練內容等。提倡互相學習交流，形成老教師主動熱情指導，新教師認真虛心學習的良好氛圍。備課組定期進行復習備考研究，及時對高考信息資料、改革動態(tài)和學生學習情況進行分析，確定和統一每一階段復習的目標和具體做法，做到集思廣益，提高教學效率。

（3）師生協調：

教師認真深入學生實際，通過召開學生調查會，找學生談心，暢通師生信息反饋渠道，深入了解學生思想、心理和學習動態(tài)，收集學生對教學的要求和建議，及時調整教學方法、對策。這樣不僅使師生之間關系融洽，目標一致，而且使教學和管理更趨針對性，也更為有效。

（4）家校協調：

定期組織召開家長委員會常委會議、全體學生家長會和分班、分層家長會，向各位家長通報子女在校的思想學習情況，級組復習備考計劃及其他工作情況，征集家長對子女學習和教師教學意見，指導家長根據實際科學合理地督促子女的學習，使家長對子女的期望與學校的目標一致，形成共識，化為合力。

回顧過去，高三管理工作雖然繁重而又艱巨，但是只要我們高度重視高三的每一天，切實做好高三的每一件事，真心關注高三的每一個學生，通過全面而科學的管理，一定能夠高效益高質量地完成高三畢業(yè)班的教育教學工作任務。

2004年9月20日

第四篇：創(chuàng)新求發(fā)展 實干創(chuàng)未來

創(chuàng)新求發(fā)展 實干創(chuàng)未來

編者按 XX年4月27日，第五屆全國煙草行業(yè)先進集體、勞動模范表彰大會在XX隆重舉行，58個單位被授予全國煙草行業(yè)先進集體稱號，117名個人被授予全國煙草行業(yè)勞動模范稱號。在此次表彰大會上寧夏固原市煙草專賣局榮獲第五屆全國煙草行業(yè)先進集體，寧夏銀川市煙草專賣局人事政工科長王澤順榮獲第五屆全國煙草行業(yè)勞動模范。

國家煙草專賣局號召全國煙草行業(yè)廣大干部職工要向先進集體、勞動模范學習。學習他們堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，深入落實科學發(fā)展觀；學習他們勇于改革，勇于開拓，勇于創(chuàng)新，堅韌不撥，迎難而上，勇創(chuàng)一流的拼搏精神；學習他們艱苦奮斗，求真務實，同心協力，努力攀登新高峰的進取精神；學習他們忠于職守，勇挑重擔，無私奉獻，廉潔奉公，潛心做事，低調做人的高尚品德；學習他們敬業(yè)愛崗，認真負責，勤奮努力，任勞任怨，默默奉獻的優(yōu)良作風。

目前，寧夏煙草已掀起學先進，趕先進，人人爭當勞動模范的熱潮。

固原市位于寧夏南部，屬典型的貧困山區(qū)，下轄四縣一區(qū)，總土地面積1.13萬平方公里，共65個鄉(xiāng)鎮(zhèn)929個行政 村，總人口為153.8萬人，其中，回族人口占44%，農業(yè)人口占87%，全市現共有正常經營的卷煙零售戶4939戶。轄區(qū)山大溝深，生態(tài)環(huán)境差、十年九旱、經濟落后、發(fā)展基礎脆弱，被國務院列為扶貧攻堅戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。

然而，渴望發(fā)展的固煙人，在這塊貧瘠的土地上不畏艱苦、不等不靠，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六大、十七大精神為指導，在區(qū)局黨組和固原市委、政府的堅強領導下，把發(fā)展作為第一要務，發(fā)揚愚公移山的精神，勤勞務實、銳意進取，以求信求實的品格，不甘落后的決心，朝夕必爭、永創(chuàng)一流的勇氣，把網建作為各項工作的“綱”，使煙草專賣專營各項工作在強勢中推進，在銳意創(chuàng)新中奮進，實現了跨越式的發(fā)展。固原市局以建真網、實網、效益網為中心，全面改革創(chuàng)新，企業(yè)實力增強。XX年至XX年，共計實現利潤7690萬元，實現稅金5666萬元。目前，企業(yè)總資產1.29億元，固定資產1935萬元，總資產是XX年的2倍多。

三年多來，固原市局領導班子團結協作，不斷解放思想、更新觀念、開拓創(chuàng)新，帶領全市煙草廣大干部職工，全面貫徹落實科學發(fā)展觀和“兩個至上”行業(yè)共同價值觀。以人為本，大力實施網建“整體推進、全面提升”戰(zhàn)略，努力推進煙草專賣專營各項工作進程，著力加強“四好領導班子”建設、精神文明建設、黨風廉政建設和企業(yè)文化建設，開拓創(chuàng) 新，務實苦干，使政治文明、物質文明、精神文明建設得到健康協調發(fā)展，圓滿完成了各項目標任務。XX年以來，被中華全國總工會評為“XX年全國億萬職工迎奧運健身活動月系列活動先進單位”。被國家體育總局、中華全國總工會授予“全國推廣廣播體操工間操先進單位”；被寧夏回族自治區(qū)人民政府評為“03－04先進納稅人”；網建整體推進工作受到了國家局和區(qū)局檢查組的肯定，被區(qū)局授予“先進單位”；網建全面提升第一階段工作經區(qū)局考核后位列全區(qū)第一；財務管理工作成效顯著，經國家審計機關定點審計后得到認可；內部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范有序，得到國家局檢查組的充分肯定；精神文明建設工作被授予自治區(qū)級“文明單位”；安保和清產核資工作被區(qū)局授予“先進單位”；被自治區(qū)國稅局、地稅局授予“A級納稅信用單位”，連續(xù)兩年被自治區(qū)支教領導小組授予“支教幫扶工作先進集體”；政風行風建設穩(wěn)步推進，07年在固原市參評的垂直單位中位列第一；企業(yè)經濟實力顯著增強，固定資產大幅增加，經濟運行質量與效益顯著提高，干部職工隊伍思想穩(wěn)定，素質逐年提升，企業(yè)管理不斷上臺階，目前，班子團結、務實、清廉、高效。

固原市局在專賣管理方面，始終把“兩個維護”作為工作的出發(fā)點和落腳點，在強化日常專賣監(jiān)管工作的同時，以打假打私、內部監(jiān)管、加強基層建設三項任務為重點，為全 市煙草的改革與發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。

卷煙銷售網絡建設整體推進開展初期，我們經過深入調研、縝密分析，提出了固原煙草網建工作的核心：確立一個“實”字，即“務實”的班子，帶一支“實干”的隊伍，建一套從“實際”出發(fā)的管理體系，編一張滴水不漏的“實網”，一切工作的出發(fā)點和落腳點都要體現一個“實”字。實施品牌營銷戰(zhàn)略，是現代企業(yè)提升核心競爭力的重要途徑。固原煙草建立了品牌管理體系，建立健全了品牌引入、退出機制，采取召開工業(yè)企業(yè)代表座談會等措施，實現了品牌培育與網建工作的良性互動，充分發(fā)揮了工商間的優(yōu)勢互補、共同培育強勢品牌的作用。在品牌引入上，固原公司按照《品牌發(fā)展規(guī)劃》及《品牌運營管理辦法》，逐步向大企業(yè)、大品牌靠攏。同時，還把卷煙品牌根據市場銷售狀況細分為主導品牌、成長品牌和過渡品牌三類，又按照零售價位細分為高、中、低三個檔次十個層次。并通過不斷實踐、調整、精確，按客戶合理周轉數供貨，一些效益好、銷量好、貨源好、結構好的主銷品牌、重點品牌得到發(fā)展，品牌集中度進一步提高。XX年，我們按照大市場、大品牌、大企業(yè)，“兩個十多個”發(fā)展戰(zhàn)略和“稍緊平衡”的策略，進一步加大了品牌的置換力度，注重重點骨干品牌的培育和品牌集中度的提升。并根據國家局下發(fā)的《品牌發(fā)展綱要》，結合轄區(qū)市場的消費特點，在百牌號的基礎上，努力向“兩個十多個”邁進，完善了《固原煙草品牌發(fā)展三年目標規(guī)劃》，同時在各零售價位的卷煙檔位中分別確立了三個主導性品牌。

三年來，固原市局始終按照“始于誠信固煙，終于客戶滿意”的服務理念，“誠信經營，穩(wěn)健高效”的經營理念來精耕細作轄區(qū)市場，使卷煙零售戶的滿意度和忠誠度得到了穩(wěn)步提升，社會效益進一步顯現。

人才是企業(yè)競爭的核心。固原市局領導班子始終把企業(yè)文化建設和人才隊伍建設擺在突出位置，舍得投入，優(yōu)先發(fā)展。市局企業(yè)文化建設在堅持和貫徹行業(yè)文化架構體系的基礎上，組織職工討論確立了“創(chuàng)新求發(fā)展、實干創(chuàng)未來”的企業(yè)精神，“誠信經營、穩(wěn)健高效”的企業(yè)經營理念，“始于誠信固煙、終于客戶滿意”的企業(yè)服務理念，“永恒學習、賢能論才”的人力資源發(fā)展戰(zhàn)略，并作為廣大干部職工的立身之本、做人之要、為政之道和最大人生價值的根本取向，使固煙人的凝聚力和向心力大大增強。

管理是企業(yè)永恒的主題。固原市局領導班子堅持企業(yè)管理以人為本，以人的培養(yǎng)、人的需求為基點，充分調動全體員工參與企業(yè)管理和建設的積極性，大力推進三個文明建設協調發(fā)展，促進了各項工作的全面發(fā)展、全面進步。健全企業(yè)管理制度，全面推行過程管理。近三年來，固原市局制定完善了以《內部管理規(guī)定》為主體的多項規(guī)章制度，涵蓋了網絡建設、規(guī)范經營、財務預算、勞動用工、民主議事、公 文處理、安全衛(wèi)生等企業(yè)建設的各個方面，并根據企業(yè)發(fā)展要求適時進行調整。同時，推行雙向控制、實時監(jiān)督的過程管理，從最初的單向過程管理逐漸轉變到雙向過程管理。通過制作統一的過程管理日志、月計劃、紀實周記等，將時間管理追蹤細化到每天，一步一個腳印做好日常工作。全面的過程管理、過程控制、過程考核，使網建工作的效率大幅提高，企業(yè)現代管理的步伐大大加快。

成績給了固煙人更多的自信和動力。固原市局全體干部職工決心在這些成績的基礎上，貫徹落實黨的十七大精神，以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的要求，為推動同原煙草的發(fā)展不斷做出新的貢獻。

第五篇：立足科研求發(fā)展 搶抓機遇促效益

立足科研求發(fā)展 搶抓機遇促效益

張掖市林果業(yè)研究所

張掖市林果業(yè)研究所成立于1975年，現與張掖市林果花卉種苗培育中心、張掖市森林公園實行三塊牌子、一套班子的管理體制。現有在職職工78人，其中林業(yè)高級工程師3人，工程師12人，助理工程師20人。經營土地2000畝，主要從事林果花科研、良種苗木培育及林業(yè)高新技術的示范推廣，作為全市林業(yè)的窗口，在我市節(jié)水型社會建設及社會經濟可持續(xù)發(fā)展，人與自然和諧共處的實踐中發(fā)揮著重要的林業(yè)科技支撐作用。中央及省上領導曾慶紅、尉健行、楊汝岱、布赫、孫英、宋照肅等領導多次到林果研究所視察指導工作，并給予了充分肯定。一九九八年被甘肅省政府確定為“農業(yè)高科技產業(yè)示范區(qū)的核心區(qū)”，一九九九年被國家財政部確定為“財政支持農業(yè)科技推廣示范園區(qū)”建設單位，一九九七年被團地委評為青少年教育基地，一九九八年被甘肅省林業(yè)廳、省旅游局、團省委評為森林生態(tài)旅游先進單位和青少年教育基地，二000年被團中央等六部委確定為全國14家“保護母親河行動”生態(tài)教育基地，被團省委確定為“甘肅青年科技創(chuàng)新行動示范基地”。

近年來，黨中央、國務院對西部生態(tài)建設高度重視程度，2003年出臺的《中共中央 國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》更是對林業(yè)作出了科學的定位，林業(yè)獲得了跨越式發(fā)展的空間。我所在市委、市政府及林業(yè)局、科技局的領導、關懷、支持下，認真學習和貫徹黨的十六屆三中全會、《決定》和全國林業(yè)工作會議精神，樹立以人為本，全面、協調、可持續(xù)的發(fā)展觀，把握和利用這千載難逢的歷史機遇，不斷打造新的發(fā)展優(yōu)勢，通過干旱荒漠區(qū)造林、育苗技術及城鎮(zhèn)綠化等開展各項試驗研究，大力發(fā)展科

１ 技產業(yè)，強化技術創(chuàng)新，調整結構、優(yōu)化資源配置，緊緊圍繞林業(yè)科技推廣、科技開發(fā)、科技服務等工作，以“林、果、花、草、游”為工作重點，以財政支持農業(yè)科技推廣示范園區(qū)甘肅張掖示范區(qū)林果所示范點建設為契機，使林業(yè)科研工作取得了理想的成果和效益，各項事業(yè)取得了長足的發(fā)展。

一、以科研項目為立所之本，為我市林業(yè)建設提供科技支撐 我所以防護林、生態(tài)林、經濟林試驗研究為主線，先后承擔各類科研項目42項，獲國家、省（部）、地（廳）科技進步獎、星火獎、推廣獎28項。自1996年以來，以防護林更新換代、可持續(xù)經營和種苗培育技術及經濟林名優(yōu)特品種的引種、中試、示范、推廣以及基地建設等為主要研究內容，相繼創(chuàng)造性地開展了楊樹良種收集和繁育、張掖灌區(qū)農田林網可持續(xù)經營研究、蘋果梨病蟲害綜合防治技術研究、ABT生根粉推廣應用技術研究、生物農藥應用技術研究、蘋果梨更新改造技術研究、良種杏推廣等源于生產、高于生產、指導生產的重要課題研究。其中，《蘋果梨優(yōu)質豐產栽培技術研究》填補了省內空白，《種苗培育大棚監(jiān)控系統》與甘工大合作，充分利用甘工大計算機技術方面的優(yōu)勢和我所在種苗培育方面的優(yōu)勢，聯合攻關，特別在土壤濕度的測定上有新的突破，總體水平達到了國內林業(yè)行業(yè)領先水平，獲甘肅省科技進步三等獎。已完成的《楊樹良種收集和繁育》獲省科技進步二等獎，收集、保存楊樹優(yōu)良無性系84個，建立楊樹種質基因庫130畝,篩選出的部分無性系已在農田林網建設及更新改造方面發(fā)揮了效益。《河西灌區(qū)節(jié)水型高效林業(yè)試驗研究》項目獲甘肅省農業(yè)科技推廣三等獎，《果樹滴灌試驗示范》獲張掖地區(qū)科技推廣三等獎，為在張掖建立節(jié)水型社會體系提供了依據和起到了示范作用。《張掖灌區(qū)農田林網可持續(xù)經營研究》項目，成果水平達國內領先，獲張掖市科技進步二等獎。《張掖川灌區(qū)主要樹種病蟲害綜合防治試驗示范》獲張掖市科技進步三等獎。特別是1999年通過財政支持農業(yè)科技推廣示范園

２ 區(qū)甘肅張掖示范區(qū)林果所示范點建設，使林果花卉實用技術、節(jié)水技術得到了有效的示范推廣，為提高周邊地區(qū)的生產力水平、繁榮農村經濟、帶動農民脫貧致富奔小康提供了科技支撐，對農村經濟的發(fā)展起到了積極的帶動作用。為培植地方財源、促進地方經濟的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮了良好的輻射、聚集、擴散作用。張掖市林果業(yè)研究所已經成為甘肅林業(yè)發(fā)展的一面旗幟，充分地顯示了林業(yè)科技示范推廣的“窗口”作用。

二、科研基礎設施建設初見成效，為林業(yè)科研提供有力保障 為適應科技發(fā)展要求，提高我所科研水平，大力推進林業(yè)信息化建設進程，準確快捷地掌握各類林業(yè)信息和動態(tài)，加強與科研院所、企事業(yè)單位的交流與合作，加大科研投入力度，先后建成科技樓一座、學術報告廳500m2及實驗室300m2，并購置了計算機、數碼攝像機、數碼照相機、數碼復印機等一批現代化辦公設備，內部進行微機網絡化管理。建立了“張掖林果花信息”網站，在與外界信息交流、科技合作、遠程培訓等方面取得了較好的效果。

建成3016m2自控五連體大棚一座、5000m2全自動高標準十連體智能溫室一座，4000m2無支柱節(jié)能溫室8座，積極開展林木花卉溫室栽培及繁育技術試驗研究，在針葉樹扦插育苗、葡萄容器育苗、花卉組培快繁、鮮切花周年供應技術研究、應用方面積累了一定的經驗并取得了階段性成果。

三、推廣運用林業(yè)新產品、新技術，為林業(yè)工程建設提供技術保障

1、工程節(jié)水技術

水是河西地區(qū)社會經濟協調發(fā)展和生態(tài)建設的主要制約因素之一，因黑河流域特殊的水資源和氣候環(huán)境條件，國務院決定建立“黑河流域節(jié)水型社會建設示范”，林業(yè)作為生態(tài)建設的主體，要使有限的生態(tài)用水發(fā)揮最大的綜合效益，必須走節(jié)水之路。為此，我們在選育抗旱低耗水植物的同時，大力開展工程節(jié)水技術試驗，投入200多萬元完成了2000畝低壓 ３ 輸水管道灌溉、100畝針葉樹種苗繁育區(qū)噴灌、100畝經濟林栽培區(qū)滴灌、50畝設施栽培區(qū)的微噴灌，節(jié)水效果明顯，起到了良好的示范作用。

2、植物生長調節(jié)劑和吸水保水劑等新產品的推廣應用

在林業(yè)生態(tài)工程建設中，加大植物生長調節(jié)劑和吸水保水劑等新產品推廣力度，提高了造林成活率，保障了工程建設質量。重點應用ABT生根粉、GGR、PT菌劑、保水劑、激活劑，以及具有促進苗木生根兼肥料作用的磷酸二氫鉀、黃腐酸鈉、腐殖酸鈉等藥物，與其它抗旱措施相配合。ABT、GGR主要用于蘸根處理，加速苗木生根；PT菌劑在苗木培育中用于接種菌根菌，提高土壤肥力；保水劑在抗旱造林中用來拌土或蘸根處理，可節(jié)水50-70%，節(jié)肥30%，并提高其他成份的利用率，改善土壤結構和通氣性；也為幼苗低成本長途運輸帶來了好處；0.2%磷酸二氫鉀用于葉面噴霧；40倍黃腐酸鈉液用于葉面噴施，降低植物蒸騰強度。

3、病蟲鼠害綜合防治技術推廣

推廣多樹種配植，營建穩(wěn)定的生態(tài)環(huán)境，減少病蟲的發(fā)生；應用生物措施防治害蟲，重點推廣白僵菌、蘇云金桿菌、核型多角體病毒等生物農藥及其它仿生制劑防治鱗翅目害蟲，采取物理機械滅蟲，如人工除蟲、壓卵塊、燈光誘捕等措施。通過各種生物、化學、綜合防治措施以及生物農藥應用技術，嚴格將林業(yè)重點工程示范點的病蟲鼠害控制在安全閾值之下。

4、高價值經濟植物栽培技術

先后引進省內外優(yōu)良品種，通過多年的試驗研究，總結出了經濟林品種仁用杏、沙棘，優(yōu)質牧草四翅濱藜、紫花苜蓿以及中藥材黃芪、黨參、板蘭根等樹（草）種的栽培技術，為全市退耕還林、防沙治沙等林業(yè)工程建設提供了優(yōu)良品種及配套栽培技術。

四、強化基地建設，為林業(yè)重點工程建設提供優(yōu)質種苗

根據西部大開發(fā)的形勢和需要，從“種苗生產，科技先行”的高度出

４ 發(fā)，充分利用我所的資源優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，在苗木的電熱溫床快速育苗、速生豐產林苗木繁育技術、困難立地條件下造林技術、寒區(qū)旱區(qū)節(jié)水植物選育、荒漠化綜合治理等方面取得了階段性成果。為了提高種苗繁育質量，規(guī)范基地管理，對種苗基地進行整體規(guī)劃，以樹種用途劃分功能區(qū)，以市場需求調整種苗繁育結構。近年來，我所投資80多萬元，先后引進北京檜、白皮松、龍爪槐、香花槐、四倍體刺槐、金枝國槐、美國黃榆、歐洲大葉榆、裂葉榆、金絲垂柳、樟河柳、快柳、大果沙棘、四翅濱藜等城鎮(zhèn)園林、國道綠化、退耕還林、防風固沙等工程建設所需樹種，引進紅香酥、綠寶石、黃金梨、豐水梨等新品種27個，赤霞珠、梅鹿輒、黑比諾等釀酒葡萄品種8個，紅地球、非紅無核、美人脂等鮮食葡萄品種15個，為張掖市蘋果梨更新改造及產業(yè)基地建設提供良種儲備。采用電熱溫床催根處理、全光照噴霧扦插、增溫除草膜應用、稀植育苗等技術措施，培育青海云杉、祁連圓柏、刺柏、國槐、垂柳、丁香、連翹、牡丹、水臘等52個樹種550畝，每年可向社會提供各類優(yōu)質苗木50萬株。尤其是由我所自繁自育的樟子松苗木（現平均苗高1.7米，4萬多株），移栽成活率達98.2%以上，得到到了用戶的廣泛好評。為張掖市乃至整個河西地區(qū)林業(yè)重點工程的實施，提供了有力的技術支撐及種苗保障。

五、依靠科技優(yōu)勢，提高綠化工程建設質量

近年來，依靠我所科技優(yōu)勢，緊緊圍繞干旱區(qū)造林、城鎮(zhèn)綠化等，重點解決荒漠區(qū)立地條件差、樹種單

一、造林成活率低等問題，取得了一定的成績。承擔的青海石油管理局敦煌基地5年綠化規(guī)劃設計，得到中國石油天然氣總公司、青海石油管理局的充分肯定；通過酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心10號基地的綠化，為荒漠戈壁深處基地美化探索出了適宜樹種及配套技術；編制的中牧山丹馬場及山丹縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林工程可研報告和作業(yè)設計，通過工程實施及檢查驗收，造林成活率高，受到有關部門和施工單位的一致好評。先后為新樂小區(qū)、濱河集團、恒達熱力公司、嘉峪關人民

５ 公園、金川公司等單位提供優(yōu)質苗木和技術指導，取得了良好的生態(tài)、經濟、社會效益。

六、發(fā)展生態(tài)旅游，營造發(fā)展環(huán)境

隨著觀光農業(yè)的興起和發(fā)展，觀光農業(yè)和旅游業(yè)逐漸交叉融合。我所充分利用豐富的綠色森林生態(tài)旅游資源，堅持走科研、推廣、示范、觀光與旅游景區(qū)結合的路子，加大綠化美化的力度，擴大民族風情旅游熱線，把生態(tài)旅游、觀光旅游、科技展覽等項目有機結合，并克服資金制約、娛樂設施不完善等困難，突出特色，合理開發(fā)，下大力氣進行內部環(huán)境整治，全面提高服務質量，強化了森林公園的管理機制。2001被評為AA級平原型森林公園。目前，張掖森林公園已成為張掖市的旅游熱點之一，初步形成了集生態(tài)旅游、娛樂休閑、度假觀光、教學觀摩為一體的多功能基地。通過森林旅游，使社會各界關心林業(yè)、支持林業(yè)，營造了良好的發(fā)展環(huán)境。

經過多年不懈的努力，我所在林果科研、示范推廣、基地建設、生態(tài)旅游等各方面取得了一定的成績。下一步我們將以西部大開發(fā)生態(tài)工程建設為指針，結合我所目前承擔的省、地列5項科研課題，從我市實際出發(fā)，著重開展下列科技項目的研究，為林業(yè)可持續(xù)經營提供良種及科技支撐。

1、黑河流域生態(tài)環(huán)境綜合治理技術研究

2、荒漠化治理及植被恢復與重建技術研究

3、灌區(qū)林業(yè)產業(yè)體系建設生產技術研究

4、節(jié)水林業(yè)效能優(yōu)化組合模式研究

張掖市林果業(yè)研究所

二○○四年五月十七日

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