第一篇：深挖校園市場促招生商函規模發展

文章標題：深挖校園市場促招生商函規模發展

深挖校園市場創新服務理念促招生商函規模發展

校園市場是函件業務尤其是封片卡業務發展的重要園地。為大力開拓校園市場，我局在上年成功開發學校招生商函98.47萬封的基礎上，將05年校園市場發展的重點放在了招生商函的市場開發上。全區全年累計承攬招生商函類145.8萬件，其中：市

函件局承攬122.3萬件，區縣局承攬23.8萬件。

在這個項目的開發上，我們主要做了以下方面工作：

一、明確目標，創新思路，及早動手，搶占先機。

新年剛過，我局即下發文件，明確了05年招生商函發展的思路、目標及措施。在發展思路上，以滿足學校招生需求為中心，數據先行，以方案營銷為手段，以優質服務為支撐，發揮行業典型帶動作用，以郵資封為載體，提升學校新形象。目標確定為確保招生商函完成140萬封。在措施上，一是成立項目組，將招生商函發展的重點學校統一收歸函件局項目組進行專項開發，對項目組實行分檔次獎勵：凡一次性發寄達到3萬件的，按業務收入的3％進行獎勵，達到5萬件的按收入的5％獎勵，凡完成項目收入目標對項目組成員按收入的5％設項目獎；二是下發通知，由各區縣局廣泛收集應屆初、高中畢業生名址，并制定了名址收集數量指標，按完成指標數量、質量進行考評獎懲；三是在市場開發上確保老客戶數量不減，著力開發新客戶；四是讓客戶全程跟蹤郵政局處理流程。[xiexiebang.com文章-http://www.tmdps.cn/找范文,到xiexiebang.com]

二、細分市場，典型帶動，實現行業規模發展。

為確保目標實現，我局對全區校園市場進行了逐一摸排。通過市場調查發現，我市民辦院校主要集中在職業技術和電子科技領域，因其教學突出實用性，并在一定程度上能解決學生就業難的問題，深受廣大農村學生及家長認同。但由于民辦院校發展的市場空間巨大、利潤豐厚，市區民辦院校數量劇增，生源市場競爭尤其激烈。各民辦院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠學校師生力量外出組織生源；二是在電視臺大量打廣告進行招生；三是通過多種渠道獲得各地應屆初中畢業生名址，然后人工填寫信封交郵局發寄。采取這些方式耗費了大量的人、財、物力，而且普通信函沒有統一形象、依靠手工作業、費時費力，不能良好展示學校形象、實力。針對這種情況，我局將民辦學校招生商函類郵資封的開發作為校園市場開發的重中之重，市局成立了經營局長親自負責的招生商函項目組，將9家比較大的民辦院校劃歸函件局開發，其他院校由屬地局自行開發，通過明確營銷區域和目標對象，從而有效規范了招生商函市場的開發秩序。

項目組成員首先對往年招生商函老客戶進行逐一走訪，征求客戶意見，宣傳郵資封發寄招生商函的優勢，展示我局收集的初、高中畢業生名址信息庫，同時有機結合客戶自有名址，幫助客戶分析市場，確定招生規模，促使往年取得較好效果的老客戶擴大發寄量。其次，針對往年一些學校利用郵政經營存在異地低價收寄現象，我局組織人員對各學校負責人逐一進行溝通交流，反復講解全國郵政經營秩序整頓工作精神、當前的郵政形勢、我局的服務水平、服務承諾等，最終從思想上徹底改變了這些學校企圖投機取巧的想法，堵住了設想跨區、低資費的所有通道，為我局招生商函市場規模發展奠定了堅實的基礎。第三，運用行業攀比法，實施方案營銷，開發新客戶。我局經過對各學校的前期接觸后，抓住學校相互攀比心理，積極選樹往年招生商函客戶中的先進典型，大力宣傳往年老客戶招生商函的發寄效果，很大程度上提高了新客戶對使用信函形式發寄招生商函的認知度。同時，為新客戶制作了招生商函策劃方案，并根據學校特色逐一量身定做郵資封設計樣稿，派出專人上門推介，重點幫助學校分析生源市場的競爭態勢和以往采取的招生方式存在的弊端，介紹本地其他學校使用招生商函的情況及良好效果，并就客戶疑問提出相應的解決方案，最終全市14所民辦職業學校全部采用郵政商函方式發寄招生簡章。

三、優質服務，贏得客戶。

為確保招生商函制作發寄時限和投遞質量、打消客戶由我們制作收集信息失密顧慮、滿足客戶的要求，我局緊緊圍繞“特、快、專”三字做文章。

市局將招生商函列為全市大項目進行開發、管理，孫局長主抓此項工作。孫局長多次召開市場部、分揀科、運輸科和相關區局專題會議，要求各相關職能部門及內部作業環節要樹立為一線服務的意識，特事特辦，所有單位要無條件給予配合。同時，市局專門就加強招生商函投遞工作下發了傳真電報，就投遞質量、時限和監督檢查等進行了明確要求。此外，市場部多次協調區局、分揀、轉運等科室，為函件局解決了過戳機及郵資機使用、大批量交付分揀轉運等具有全

局性的問題，為招生商函發寄開辟了綠色通道。

對客戶自有名址，我局采取由客戶自行保管、制作發寄全程監督的措施。在省局或本局進行名址打印過程中，均由客戶保管自有名址，打印完成后由客戶當即刪除數據，從而確保了客戶自有名址數據的保密性和專用權。

在分揀發寄過程，邀請客戶實地參觀內部處理過程。在招生商函發寄的高峰期，我局為確保用戶發寄時限，從各區局抽調數臺過戳機和郵資機，組織三個流動郵局到各學校現場過戳收寄。由于招生商函的發寄期集中在6月末至7月初，我局職工為趕時限、保證客戶商函按時發出，放棄了休假，忘記了下班時間，頂著酷暑，奔波在郵局－學校之間。7月8號是發寄壓力最大的一天，當天過戳需發寄的招生商函180多袋，數量近50萬封。為確保郵件當天發寄，函件局30多名干部職工一起上陣，利用下班時間在分揀科平信班協助分揀，在頑強的意志、樸實的敬業精神支撐下，全體職工克服了人員少、時間緊、任務重、天氣炎熱的困難，承受了常人難以想象的工作負荷，經過5個多小時的奮戰，終于將當天的50萬封商函全部發出。

在投遞環節，我們共同深入農村支局所檢查投遞質量，進行用戶走訪。一切為客戶著想的做法，受到了客戶高度贊許，也為今后招生商函發展奠定了基礎。

招生商函工作結束后，我局對客戶進行了逐一回訪，征詢學校對招生商函發寄過程中的意見和建議，詢問招生情況，為來年的合作建立良好的感情基礎。

深挖校園市場創新服務理念促招生商函規模發展

校園市場是函件業務尤其是封片卡業務發展的重要園地。為大力開拓校園市場，我局在上年成功開發學校招生商函98.47萬封的基礎上，將05年校園市場發展的重點放在了招生商函的市場開發上。全區全年累計承攬招生商函類145.8萬件，其中：市函件局承攬122.3萬件，區縣局承攬23.8萬件。

在這個項目的開發上，我們主要做了以下方面工作：

一、明確目標，創新思路，及早動手，搶占先機。

新年剛過，我局即下發文件，明確了05年招生商函發展的思路、目標及措施。在發展思路上，以滿足學校招生需求為中心，數據先行，以方案營銷為手段，以優質服務為支撐，發揮行業典型帶動作用，以郵資封為載體，提升學校新形象。目標確定為確保招生商函完成140萬封。在措施上，一是成立項目組，將招生商函發展的重點學校統一收歸函件局項目組進行專項開發，對項目組實行分檔次獎勵：凡一次性發寄達到3萬件的，按業務收入的3％進行獎勵，達到5萬件的按收入的5％獎勵，凡完成項目收入目標對項目組成員按收入的5％設項目獎；二是下發通知，由各區縣局廣泛收集應屆初、高中畢業生名址，并制定了名址收集數量指標，按完成指標數量、質量進行考評獎懲；三是在市場開發上確保老客戶數量不減，著力開發新客戶；四是讓客戶全程跟蹤郵政局處理流程。

二、細分市場，典型帶動，實現行業規模發展。

為確保目標實現，我局對全區校園市場進行了逐一摸排。通過市場調查發現，我市民辦院校主要集中在職業技術和電子科技領域，因其教學突出實用性，并在一定程度上能解決學生就業難的問題，深受廣大農村學生及家長認同。但由于民辦院校發展的市場空間巨大、利潤豐厚，市區民辦院校數量劇增，生源市場競爭尤其激烈。各民辦院校在生源招收方面主要采取以下方式：一是依靠學校師生力量外出組織生源；二是在電視臺大量打廣告進行招生；三是通過多種渠道獲得各地應屆初中畢業生名址，然后人工填寫信封交郵局發寄。采取這些方式耗費了大量的人、財、物力，而且普通信函沒有統一形象、依靠手工作業、費時費力，不能良好展示學校形象、實力。針對這種情況，我局將民辦學校招生商函類郵資封的開發作為校園市場開發的重中之重，市局成立了經營局長親自負責的招生商函項目組，將9家比較大的民辦院校劃歸函件局開發，其他院校由屬地局自行開發，通過明確營銷區域和目標對象，從而有效規范了招生商函市場的開發秩序。

項目組成員首先對往年招生商函老客戶進行逐一走訪，征求客戶意見，宣傳郵資封發寄招生商函的優勢，展示我局收集的初、高中畢業生名址信息庫，同時有機結合客戶自有名址，幫助客戶分析市場，確定招生規模，促使往年取得較好效果的老客戶擴大發寄量。其次，針對往年一些學校利用郵政經營存在異地低價收寄現象，我局組織人員對各學校負責人逐一進行溝通交流，反復講解全國郵政經營秩序整頓工作精神、當前的郵政形勢、我局的服務水平、服務承諾等，最終從思想上徹底改變了這些學校企圖投機取巧的想法，堵住了設想跨區、低資費的所有通道，為我局招生商函市場規模發展奠定了堅實的基礎。第三，運用行業攀比法，實施方案營銷，開發新客戶。我局經過對各學校的前期接觸后，抓住學校相互攀比心理，積極選樹往年招生商函客戶中的先進典型，大力宣傳往年老客戶招生商函的發寄效果，很大程度上提高了新客戶對使用信函形式發寄招生商函的認知度。同時，為新客戶制作了招生商函策劃方案，并根據學校特色逐一量身定做郵資封設計樣稿，派出專人上門推介，重點幫助學校分析生源市場的競爭態勢和以往采取的招生方式存在的弊端，介紹本地其他學校使用招生商函的情況及良好效果，并就客戶疑問提出相應的解決方案，最終全市14所民辦職業學校全部采用郵政商函方式發寄招生簡章。

三、優質服務，贏得客戶。

為確保招生商函制作發寄時限和投遞質量、打消客戶由我們制作收集信息失密顧慮、滿足客戶的要求，我局緊緊圍繞“特、快、專”三字做文章。

市局將招生商函列為全市大項目進行開發、管理，孫局長主抓此項工作。孫局長多次召開市場部、分揀科、運輸科和相關區局專題會議，要求各相關職能部門及內部作業環節要樹立為一線服務的意識，特事特辦，所有單位要無條件給予配合。同時，市局專門就加強招生商函投遞工作下發了傳真電報，就投遞質量、時限和監督檢查等進行了明確要求。此外，市場部多次協調區局、分揀、轉運等科室，為函件局解決了過戳機及郵資機使用、大批量交付分揀轉運等具有全局性的問題，為招生商函發寄開辟了綠色通道。

對客戶自有名址，我局采取由客戶自行保管、制作發寄全程監督的措施。在省局或本局進行名址打印過程中，均由客戶保管自有名址，打印完成后由客戶當即刪除數據，從而確保了客戶自有名址數據的保密性和專用權。

在分揀發寄過程，邀請客戶實地參觀內部處理過程。在招生商函發寄的高峰期，我局為確保用戶發寄時限，從各區局抽調數臺過戳機和郵資機，組織三個流動郵局到各學校現場過戳收寄。由于招生商函的發寄期集中在6月末至7月初，我局職工為趕時限、保證客戶商函按時發出，放棄了休假，忘記了下班時間，頂著酷暑，奔波在郵局－學校之間。7月8號是發寄壓力最大的一天，當天過戳需發寄的招生商函180多袋，數量近50萬封。為確保郵件當天發寄，函件局30多名干部職工一起上陣，利用下班時間在分揀科平信班協助分揀，在頑強的意志、樸實的敬業精神支撐下，全體職工克服了人員少、時間緊、任務重、天氣炎熱的困難，承受了常人難以想象的工作負荷，經過5個多小時的奮戰，終于將當天的50萬封商函全部發出。

在投遞環節，我們共同深入農村支局所檢查投遞質量，進行用戶走訪。一切為客戶著想的做法，受到了客戶高度贊許，也為今后招生商函發展奠定了基礎。

招生商函工作結束后，我局對客戶進行了逐一回訪，征詢學校對招生商函發寄過程中的意見和建議，詢問招生情況，為來年的合作建立良好的感情基礎。

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第二篇：浙江省典當行業發展規模及市場現狀分析

江浙典當行業發展情況近代江蘇典當行業探究

江蘇歷來是中國經濟最發達的地區之一，到近代又是中華民族資本的發源地，急劇發展的工商業對資金的需求較旺，極大地刺激了江蘇典當行業的發展，使典當行業成為近代江蘇發展較快的行業，在蘇商的歷史上留下了濃墨重彩的一筆www.tmdps.cn。

一、官僚富商開典當

典當業是專司金融融資的一種中間行業，它通過抵押物品向急需資金的客戶融資，再經過一段時間后收回融資，www.tmdps.cn退還抵押品，經過這樣的業務賺取各種費用。因此，開設典當業需要大量的資金。當時在江蘇地區開設典當業的均是官僚軍閥、富商地主。官僚軍閥開設典當業的如盛宣懷（1844-1916），任過清郵傳部尚書，在南京、江陰等地開過號稱江蘇第一、第二的典當。任過民國大總統的馮國璋在做江蘇督軍時曾在淮陰開過華興典當。做過清朝兩廣巡鹽御史的董斌夫先后在江蘇蘇州、昆山開設典當。同治年間淮軍將領周某在宿遷開設同升典當，www.tmdps.cn資金十萬兩，年營業額三十萬兩。富商地主開設典當的如靖江周姓地主在泰興開設周益豐典當行，泰興地主肖姓在揚中開設同源典當行。浙江南潯人、江南著名鹽業甲商張蔥玉在常熟開設10 個典當鋪，其中城區5 個，鄉村5 個，資本銀50 萬兩。光緒九年（1883）山西張姓商人在揚州開設4 個典當行，每個典當有資本20 萬兩。這些開典當的人自己并不直接經營，而是聘請經理對典當作日常管理。如董斌夫就聘請王左疇任昆山益泰典當的經理，而自己則在上海白利南路購置花園洋房，坐收其利。

二、“勤、謹、廉、謙”嚴管理

近代江蘇典當業在人事、工資、規章制度等方面的管理非常嚴格。典當業的內部組織機構嚴密，等級森嚴。其負責人稱經理（或老板），職員稱伙友，分為內缺、柜缺、中缺、學缺4 種以及雜差、罡頭（保鏢）、應官（外席）。典當業要求職員“勤”、“謹”、“廉”、“謙”。典當業職員不準吸煙、不準賭博、不準宿妓、不準在本典當衣當物、不準私自借用抵押品，如有違反，“察出立辭”。對學徒要求更嚴，進入典當做學徒，必須有地方頭面人物推薦，殷實商鋪做擔保。平時 吃宿在當鋪內，除農歷新年5 天外，不得擅自出門。由于典當業具有特殊性，因此，典當的業務管理十分細致。典當業職員每晚都要結清當日營業賬。柜缺、寫票、清票要將當日營業賬、剩余錢點交錢房，錢房則將這三種賬互相稽核、登記入總賬。學生頭也要將當日票號流水賬、清票簿交給管包、飾房稽核本日貨物出入數。對于保管抵押品的庫房更詳加防范，除有更夫負責夜晚巡邏外，還制定了嚴格的規章制度：“燈籠除除夕之外，一概不準上樓。此干系甚重，不可不察；如有要緊事件及雷天暴雨，提防屋漏，夜間點燈籠上樓照看，均要‘正樓’一同照察。”“典中大門，宜晚飯九點鐘即行上鎖”。“典中諸同人，無事不得出門閑蕩，以荒正事。”這種管理保證了典當業的正常運行。

三、抵押放款巧經營

典當業的主要業務是抵押放款，通過抵押放款牟取豐厚的利息。近代江蘇典當業也是圍繞這一點來開展業務經營的。清朝的典當在經營時，二者分得很清楚。典比當大，在客戶來抵押貸款時沒有任何限制，只要抵押品價值相當，一般都能滿足客戶用款需求。而當則有選擇地放款。民國以后，典當的這些區別基本消失，但它們之間還有一些細微的差別。典的月息不足2 分，當的月息一般為2 分；典可以抵押不動產，當則不予抵押。典當物品的抵押期限一般為1 年半至2 年。典當的資本比較雄厚，在經濟正常發展的情況下，所獲利息比較多。如東臺有2 家典當，資本額共2.7 萬元，而1 年營業額即達到9 萬元，毛盈利達6.3 萬元。一般營業不景氣的典當，資本額與營業額也要達到1︰2。典當業在起利時采取“月不過五”制。如1 月1 日收當，至2 月6 日取贖，仍按1 個月計算利息（不足1 個月取贖也要按1 個月計算利息），而到2 月7 日取贖，則要按2 個月計算利息。1929 年，政府曾經廢除“月不過五”制，由原當日起，滿1 個月按1 個月計息；次月前15 天，按半個月計息；第16 天到滿月按2 個月計息，當期18 個月，到期不再讓5 天。但不久又恢復“月不過五”制。

典當業收押的物品大致分為8 類：一是農產品如米、豆、麥、絲、棉之類，當期以出新季節為限。全省農產品出產豐富的中小城市如太倉、武進、啟東、海門、泰興等地都開展這類業務，而大城市則不當。二是不動產如房屋、土地之類。三是貨物。如南通即有不少當鋪經營南通土布等類業務。四是金銀珠寶、玉翠首飾。五是裘皮服裝。六是綢布服裝。七是銅錫器皿。八是木器家俱、農俱等。在抵押品中以金銀珠寶、皮貨、土布衣服（因布質結實、價廉，好銷售）最受歡迎，估價也高，而木器等粗笨物品當價較低。平均而言，抵押品估價時約當時價十分之六左右（但當戶僅得時價的一半，民間稱之為“當半”）。典當業在收取當品時要給當戶當票作為贖取憑證。當票不記名，如果丟失要及時請人擔保并花錢掛失，否則典當不負責任。當票上記明物品名稱、數量、當本、金額、日期。而書寫當票的字體均用王羲之“十八帖”狂草加以自造字，數字也用暗語代碼（俗稱切口），使當戶和局外人無法辨認，而典當可以乘機蒙混。為了更好地推御責任，典當在收進抵押品時，還有意降低抵押品的質量。同時，當票上都印有極不負責任的“聲明”。如江陰濟美典當當票上印有：“蟲傷鼠咬，各由天命”；昆山益泰典當行當票上印的是：“凡遇天災人禍，各由天命，蟲蛀鼠咬，本典無涉”；揚中同源典當行當票上印著：“蟲咬鼠傷，天災人禍，各聽天命”等語。受到盤剝的當戶則敢怒不敢言，當時常熟有諺語：“氣死不告狀，窮死不典當”，揚中諺語：“到了當鋪埭，頭頂鍋子賣”。抵押品到期不贖成為死當，術語稱“滿貨”，又稱“流貨”，典當業有任意處理這些抵押品的權利，主要有二條：一是賣給提莊衣客、銀樓。滿貨時，典當業將衣服類打成一個大包，以“包”為單位，不準拆包挑揀，只能看清單，清單上載明當物名稱、數量和原當價，不論好壞一起購去。金銀首飾主要賣給銀樓。二是由當鋪自己將滿貨的衣服翻舊改新，到外地推銷牟利。如揚中縣同源典當常年雇用裁縫做這項工作。

浙江典當行業發展良好 截至2006 年8 月，中國共有典當企業2052 戶，分支機構累計81 個，注冊資本總額170 多億元，行業從業人員近18000 人。其中浙江省的典當總額逾百億元。

1、類金融機構興起在經濟增長速度以及經濟活力方面，浙江在全國均名列前茅。其中，中小企業特別是民營經濟異常活躍。而現實的狀況卻是，一方面中國宏觀調控條件下銀行放貸閘門收緊，另一方面廣大的中小企業貸款、融資日益困難，這其間存在著令人心動的巨大商業空間。

在這種情況下，浙江的民資兵分三路，一是以參股的方式介入到各地中小商業銀行和農村信用社的經營之中。二是通過共同出資、合伙等方式開設典當行、擔保公司。三是通過民間融資渠道獲取高額利潤。這其中，被稱為“第二銀行”的典當行業備受青睞。

浙江省至2006 年8 月共有典當行111 家，分支機構11 個，從業人員852 人，遍布全省各地市。2006 年，浙江省有38 家典當行申報審批。

2005 年浙江典當總金額100 億元，2006 年與2005 年相比有所增長，2006 年上半年典當總資產為22.2 億元，典當總金額達到74.76 億元，典當行的規模普遍較小。

2、業務規范體系逐步完善

根據商務部和公安部共同頒布的《典當管理辦法》，典當盈利主要來自兩個部分，一部分來自典當當金利息。按中國人民銀行公布的銀行機構6 個月期法定貸款利率及典當期限折算后執行。另一部分來自典當綜合費用。相對于銀行融資來說，門檻低、借貸靈活、手續簡便的特點使得典當成為大多數中小企業在急需資金時的不二選擇，也使得整個典當行業成了“香餑餑”。

當然高收益總是與高風險相伴。典當行業門檻低、借貸靈活、手續簡便的特點同時注定了典當行業風險的必然存在。業務規范體系的建立，嚴格以規范為基礎進行操作，使典當行對該業務的操作不再具有人為的隨意性和偶然性，是保證典當行業整體運行能夠始終如一地順利進行的重要保證。到目前為止，浙江典當行業還沒有出現大的問題，資金的回贖率在99.6％以上。

3、大紅鷹典當業貢獻利潤過半

在浙江地區111 家典當行中，上市公司大紅鷹（600830）旗下香溢金聯有限公司的發展令人矚目，大紅鷹也因此成為國內唯一一家以典當業為主營業務之一的上市公司。

浙江香溢金聯有限公司由大紅鷹實業投資股份有限公司與中國煙草總公司浙江省公司出資合辦，注冊資金1 億元。

隨著香溢金聯的逐步成長，大紅鷹的主營業務也發生了轉變，典當業務已成為除商貿、房地產等以外的又一重要業務支柱。大紅鷹將對典當業務實施集約化、現代化的管理并尋求穩健的發展的經營方針。同時，以浙江為主戰場，以經濟發達、融資需求旺盛的中等城市為重點的營銷，布局正逐步展開。

盡管典當業在大紅鷹主營收入中所占比例并不高，但所占主營業務利潤比重卻在逐年上升，由2004 年的1/3，到2005 年的近1/2，再到目前已經占據了半壁江山以上，成為了公司利潤的第一大增長點。

4、行業認識尚待統一

浙江百余家典當公司普遍能夠盈利，全省2006 年上半年只有5 家虧損，虧損總額約100 多萬，大部分與新開業有關。典當在許多外行人眼中，似乎變成了不賠錢的買賣，吸引了不少行外人奮勇投入。2006 年9 月，浙江國信典當行與國信拍賣行77.78％國有股權打包拍賣，以4980萬元的天價成交。最終以高出起拍價84.4％的價格拍得國信典當的是杭州廣賽電力科技有限公司，這一行為被認為是一種盲目投資。國信典當的注冊資本2700 萬，典當經營許可牌照價值約300 萬。典當行最有價值的部分不是它的牌照，那只是一個準入門檻，經營典當行關鍵是可供放貸的合規資金規模，以及嚴格的風險控制系統。由于國家控制典當牌照的發放，許多典當行都在考慮通過行業兼并的方式壯大規模，而當下，這種打算無疑要因典當業的不斷升溫而擱淺。國際典當業的趨勢是做民品，而中國對典當業的定位為立足于滿足百姓日常應急融資需求。典當業應該服務于區域經濟的發展；特別是浙江省民營企業發達，中小企業眾多，外向型經濟明顯，可只有不到10％的中小企業能得到銀行融資。

同為浙江上市公司，美都控股（600175）旗下也有一家典當公司，年盈利500-600萬元。美都控股表示，典當只是該公司在金融服務業的一個組成部分，公司還投資了湖州市商業銀行、擔保公司等業務，而且公司不會因為典當業的升溫而盲目投資，經營的重心依然在房地產業上。4.2.3 浙江典當業需完善退出機制

2000 年以來，浙江省典當業進入了質量型發展期，按照總量控制、合理布局、規范發展的要求，浙江省典當業得到較快發展。到2003 年底，浙江省已經擁有典當行69 家，總資產達10 億元。2004 年前三季度，全省（不含寧波市）典當金額57.5 億元，實現利稅5890 萬無，為浙江省中小企業和居民提供了方便、快捷、小額、短期的應急融資服務，有力支持了浙江省經濟社會的協調快速發展。這其中，浙江省典當業發展的一個顯著特點，是典當物已經從一般的金銀首飾等物品，迅速擴展到房產等不動產、汽車等高檔消費品和股票等，與此關聯，典當行的經營風險也在加大。

因此，典當行要找準市場定位，不得與銀行相提并論，進行信用典當等業務，對違規經營、整改無效的典當行，將依法取消經營資格，從而建立完善退出機制，增強風險意識，促進規范經營、健康發展。首要任務是要正確引導典當業的經營活動，準確典當業的市場定位，努力在金融貨幣市場中發揮拾遺補缺的作用，不得與銀行相提并論，進行信用典當等業務。同時，要加強動態監管，建立和完善退出機制。對于非典當機構違規進行典當業務的，要會同工商、公安等部門，通過嚴格有效的執法檢查，及時予以糾正，對一些虛假出資、隨意抽逃資金、隨意變更股本結構、變相融資、信用典當等問題，要嚴肅查處，整改無效的將依法取消經營資格，為浙江省典當業營造良好市場秩序。

第三篇：廈門市典當行業發展規模及市場現狀分析

在廈門，第一家典當行的設立大概是2002 年前的事情，而擔保機構的設立要稍早一些。到目前為止，廈門已經擁有了22 家擔保公司和13 家典當行。盡管他們不屬于金融機構，但他們為廈門的中小企業和普通市民提供著特殊的金融服務,。在政府相關部門的支持下，廈門市30 多家擔保機構、典當行決定成立自己的行業組織、聯合發展，既為了行業自身的壯大，也是為中小企業融資多盡一分力量。

如果說典當行還會跟一般市民打交道，那么擔保機構面向的基本上都是中小企業了。中小企業到銀行融資，因為沒有固定資產作抵押，往往需要找擔保公司擔保。目前，廈門市一共有22 家擔保公司，總注冊資本10 億元，6 年來累計擔保總額36 億多元。盡管廈門市的擔保機構2005 年以來業務量迅速上升，但還是存在著注冊資金小、規模偏小、抗風險能力差、發展不平衡的問題；典當行也面臨著注冊資金不大、典當品種偏少的困難。這種情形下，政府鼓勵廈門市的擔保公司、典當行聯合起來，成立協會，加強同業交流，不失為一種有效的行業發展方式。

廈門市的擔保典當行業聯合發展之后，將有利于積極主動的與銀行溝通合作，不斷拓展業務領域，為廈門市的中小企業融資開辟更加快捷的渠道。

第四篇：建綠色校園,促和諧發展

建綠色校園，促和諧發展

——北京東路小學分校紅太陽小學創建市?綠色校園?實施報告

我校始建于2010年8月目前有三個年級八個班，319名學生，23名教職工，是一所在充滿活力、特色鮮明的學校。

建校以來，學校領導及全體教職員工，時刻樹立將環境教育與素質教育有機結合的理念，認真落實國家有關部門對于在教育教學中培養學生環保理念及意識的要求，走環境意識和科學文化素質相結合的辦學思路。依據南京市創建‘綠色學校’（幼兒園）的通知?精神，對照?南京市綠色學校評估標準?，我校積極組織開展創建活動，營造校園環境保護氣氛，提高環境教育水平，增強師生環保意識，打造出四季花開、無處不綠的優美校園環境。

一、細致解讀評定標準、合理制定創建目標。

紅太陽小學地處浦口區的橋北版塊，屬新建學校。對于創建綠色學校工作的經驗相對其他兄弟學校來說是很薄弱的。學校占地面積12000平米，在浦口區屬于比較小的。校園內可綠化面積較少，綠化投入資金缺口大。切合我校實際與創建要求，我們制定出以下五方面的內容作為創建目標：

一、響應上級要求，成立創建綠色校園組織機構，確保創建成功；

二、在現有基礎上對校園環境進行整改，調整種植種類、布局、密度，打造特色景觀，匠心獨運地將環保理念與校園文化創建相結合；

三、豐富多彩地開展環境教育主題實踐活動，提高師生環保意識；

四、扎實有效的開發環保課程，組織師生接受各種形式的環保教育，日常教學體現環保理念；五抓好環境常規教育和監督管理，校園環境力求體現、生態、衛生、安全、節約等要求。

二、層層落實，深入執行各項要求。

1.校長掛帥、部門協同。首先成立?綠色學校?創建工作領導小組，形成以校長為組長，分管校長、各部門、班主任齊抓共管的局面。其次分工明確，校長確定基本工作思路，解決各項創建經費，協調部門間工作；分管校長具體負責創建綠色學校工作的實施。包括綠色環保主題教育的開展、創建?綠色學校?工作計劃、?綠色學校?

創建活動實施方案、總結、材料統籌等；教導處負責指環保課程的開發與實施、各個學科環保理念的融合。大隊部負責校園環境的營造與監督、指導班級開展各種形式的環境保護類主題活動、學生環保行為規范；校德育處負責在學校網站積極開展綠色環保內容的宣傳；總務處負責創建相關的后勤保障、校園綠化，學校節能、節水、節電及節約其他資源的具體工作；校長室負責創建活動資料的保存和整理等。各部門分工協作，促進創建各項工作，同時學校開源節流，積極籌措資金，保證經費投入。

2.硬件保障，發揮職能。所謂的硬件保障，就是創建綠色校園必不可少的三個建設。它們分別是：1校園環境建設，把打造干凈、整潔、和諧、優美的校園環境作為首要工作來抓。高效利用環境資源，合理種植花草樹木，美化校園；加強校園及周邊環境衛生工作力度，層層落實責任，做到衛生無死角，校園環境干凈整潔；

2、開展綠色、特色結合的校園文化建設，放眼皆綠色，處處皆文化。校園文化要有內容、有深度、有特色，寓教于樂。

3、做好宣傳陣地建設。學校櫥窗、板報定期展示學生作品及環保作品。加強衛生室、心理咨詢室等功能室的管理，充分發揮其功能，有效地推動學校環保教育工作。同時，在師生中積極倡導節約水、電、紙張等資源。

3.注重培訓，提高意識。注重對教師的培訓。形式多樣地對教師開展此方面的培訓，如環保知識講座、環保知識競賽測試活動，組織教師參加各級各類環保教育培訓活動，要求教師在課堂教學中滲透環保主題，在教案中體現環保意識，對環保教案數量及質量提出要求，把環保宣傳內化為教師自覺行動；嚴格執行?無煙學校?的相關規定，在教師中推崇健康環保的生活方式。重視對學生的培訓，學校網站、紅領巾廣播站、宣傳欄、班級板報定期宣傳環保知識，幫助學生樹立環保理念，提高環保意識；同時，利用節假日開展環保志愿者行動等德育活動，把學校的環境教育拓展到家庭與社區，帶動家庭，影響社區，產生社會效應。

4.用心構設，結合教學。一是將環境教育滲透進課堂，圍繞課程要求設計教學；二是開辟出專門的環境保護綜合實踐課程，形式不一

定要拘泥于課堂，力求多樣化；三是圍繞浦口區?五小?活動，組織學生開展變廢為寶的小發明小制作活動；四是加強學生的心理健康教育，專人擔任心理健康教師，定時定人定點開展心理健康咨詢，優化學生心理健康環境；五是利用班隊會、晨會、升旗儀式等多種形式開展環保教育，利用每年的?植樹節?、?世界水日?、?世界地球日?、?愛鳥周?、?世界環境日?等做好環境保護宣傳。

5.精心打造，特色鮮明。綠色校園的創建不應僅僅停留在?綠化+文化?的層面，我們的理解是?眼睛里的綠色和心靈中的綠色?相結合。豐富綠色的內涵，多學科多角度去解釋，使綠色的內容多元化。從人文、文化的高度去理解和審視綠色學校的創建，打造紅太陽小學獨有的綠色校園。

一、精心設置的環保宣傳牌等；

二、在學校網站經常發布?綠色?創建信息與環保小貼士；

三、將植物掛牌工作做好做細，將學科知識與人文知識有機結合，打造學生樂讀樂學的自有風格；

四、營造和諧共處的校園氣氛，走陽光教育的特色道路，培養教師的歸屬感，提高他們的幸福指標，讓學生愛生活、愛學習。

三、成績與不足：

通過全體師生三年的努力，我校克服了設施、綠地等硬件資源短缺，文化積淀薄弱等不利因素，在綠色校園創建的道路上越走越順利。校園處處皆綠色，時時有花香，環境整潔優美。師生環保意識與能力得到提高，能自覺愛護學校的花草樹木，保持校園的環境衛生，師生環境教育活動參與率達100%。校園環境清潔，無吸煙及亂拋亂畫現象。學校通過?家長開放日?、志愿者小隊社區行等活動，將環保教育工作推廣到社會。

當然，我們畢竟是一所剛剛創辦三年的小學校，在工作我們時常感到肩上的壓力，學校僅僅是社會的一個小單元，綠色環保的環境創建需要全社會的共同參與。我們的工作也存在著或多或少的不足，一是缺少環境保護方面專家的有效引領；二是環境教育工作開展的手段少，力度不夠；三是形成性資料的整合還需要進一步加強。

南京市北京東路小學分校紅太陽小學

2013-4-24

第五篇：抓校園文化建設 促教育教學發展

抓校園文化建設 促教育教學發展

校園文化是學校生生不息持續發展的精神支柱。今春以來、我校積極響應區教體局號召，確立了以校園文化建設為突破口，促進學校內涵式發展的工作思路。通過發掘提煉學校歷史文化特質、廣泛學習借簽，我們建設既具有四合學校特色，又符合現代教育理念的校園文化建設思路日漸清晰：

（一）學習培訓——-提煉校園精神文化精髓。立足學校歷史和現實，深入挖掘學校歷史文化資源；走出去、請進來，傳承與借鑒相結合。初步定位我校校園文化精神主題：即與天合、與地合、與人合、與己合的“四合精神”；“天健〃地坤〃立己〃達人”的四合理念；“合”不違背天地自然，尊重他人意愿，方能成就自己，最終達到“和”的“合和”文化；最終呈現我校著力打造“合作發展、和諧成長”精神文化建設的核心思想。

（二）頂層設計——-布局校園環境文化。豐富的文化內涵不能缺少精美外表的承載。我校請西安專業設計公司精心設計，已經打造出文化特色鮮明的四合主題廣場、計劃建設“知行”主題公園，“思齊”中心大道，四條主題文化長廊，通過走廊過道的精心布置詮釋各單元的文化內涵，最終體現學校“合〃和”文化。再以雕塑、石刻等藝術形式展示學校校歌、校徽、校賦、校訓等校園標識。學校還將進一步規范教室、辦公室及各部室的文化布置和裝飾，在主題認同的前提下張揚個性。

（三）團隊打造——-踐行校園行為文化。通過廣泛宣傳校園行為文化內涵，師生身體力行，積極參與，提高師生參與度和認知度，讓校園行為文化入腦入心。落實行為文化的團隊機構、支持師生組建各類社團，充分利用重要節慶或文化活動進行師生才藝及文化成果的展示，力求校園文化“知行”兼備，讓四合文化展現無限魅力！

（四）勤廉治校----促進校園廉政制度文化建設。文化管理是學校管理的一個新的制高點，我校提出進一步健全一冊規范的規章制度、建設一只率先垂范廉潔自律的領導班子、鍛造一批志存高遠敬業樂教的教師團隊、培養一群從小崇廉尚德勤奮上進的學生的“四個一”目標，就是借開展校園文化建設之東風，實現學校教育教學的大發展。

“合作發展、和諧成長”的文化內涵是博大的，需要我們在歲月的長河中不斷挖掘和豐富。在學校如火如荼的開展校園文化建設中，我們也真切的體會到學校校風教風的轉變，看到學校上下一心抓質量的良好局面。我們自信學校能借勢而為、以文化為引領，實現學校工作的科學發展，圓建美麗和諧新校園之夢！