第一篇：市場營銷練習題-單選題

一、單項選擇題

（一）、單項選擇題

（）1．市場營銷的核心是_________。

A．生產 B．分配 C．交換 D．促銷

（）2．從總體上看，質量改進方案（QIP）通常會增加企業的_________。A．成本 B．盈利 C．無形資產 D．以上答案都不對

（）3．_________是指企業利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

A．產品 B．定價 C．促銷 D．分銷

（）4．消費者的購買單位是個人或_________。

Ａ．集體

Ｂ．家庭 Ｃ．社會 Ｄ．單位

（）5．服務是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不導致任何所有權的產生。A．有形產品 B．無形的任何活動或利益 C．物質產品 D．實體產品

（）6．按照不同的職能，非營利組織可分為_________。

Ａ．履行國家職能的非營利組織 Ｂ．促進群體交流的非營利組織

Ｃ．提供社會服務的非營利組織 Ｄ．ＡＢ和Ｃ

（）7．在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產品，刺激購買欲望的產生，因而主要應采用_________促銷方式。

A．廣告 B．人員推銷 C．價格折扣 D．營業推廣

（）8．_________差異的存在是市場細分的客觀依據。A．產品 B．價格 C．需求偏好 D．細分

（）9．企業要通過攻擊競爭者而大幅度的擴大市場占有率，應攻擊_________。A．近競爭者 B．“壞”競爭者 C．弱競爭者 D．強競爭者

（）10．威脅水平高而機會水平低的業務是_________。

A．理想業務 B．冒險業務 C．成熟業務 D．困難業務

（）11．為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為_________。

A．功能折扣 B．數量折扣 C．季節折扣 D．現金折扣

（）12．向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業性用途的活動屬于_________。

A．零售 B．批發 C．代理 D．直銷

（）13．企業最顯著、最獨特的首要核心職能是_________。

A．市場營銷 B．生產功能 C．財務功能 D．推銷職能

（）14．從企業價值鏈及其構成看，下游環節的中心是_________。

A．創造產品價值 B．創造顧客價值 C．技術創新 D．產品創新

（）15．一個戰略經營單位是企業的一個_________。

A．部門 B．車間 C．產品 D．環節

（）16．_________主要指協助企業促銷、銷售和經銷其產品給最終購買者的機構。A．供應商 B．制造商 C．營銷中間商 D．廣告商

（）17．個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是_________。

Ａ．生理需要 Ｂ．社會需要 Ｃ．尊敬需要

Ｄ．安全需要

（）18．人員推銷活動的主體是_________。

A．推銷市場 B．推銷品 C．推銷人員 D．推銷條件

（）19．非營利組織的采購人員只能按照規定的條件購買，_________。

Ａ．有較大自由 Ｂ．缺乏自主性Ｃ．受控制少 Ｄ．可任意選購

（）20．屬于產業市場細分標準的是_________。

A．職業 B．生活格調 C．收入 D．顧客能力

（）21．占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發、分銷渠道建設和促銷戰略等方面對本行業其它公司起著領導作用的競爭者，被稱為_________。

A．市場領導者 B．市場利基者 C．強競爭者 D．近競爭者

（）22．期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與_________密切相關的一整套屬性和條件。

A．包裝 B．質量 C．產品 D．用途

（）23．統一定價就是我們通常說的_________定價。

A．分區定價 B．運費免收定價 C．基點定價 D．郵資定價

（）24．物流系統中總成本的數學公式為D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．總運輸成本 B．總固定倉儲費C．總變動倉儲費 D．總成本

（）25．市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的_________。A．歐洲 B．日本 C．美國 D．中國

2（）26．從組織創新的角度看，傳統企業組織（有的學者稱之為“命令──控制式組織”）的致命弱點是_________。

A．高度集權 B．效率低下 C．執行過時的營銷觀念

D．阻礙市場知識的積累及其在組織內部的廣泛傳播

（）27．與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，被稱為_________。A．營銷環境 B．宏觀營銷環境 C．微觀營銷環境 D．營銷組合

（）28．反映廣告費用與商品銷售額之間的比例關系的指標，被定義為廣告的_________。A．社會效果 B．本身效果 C．直接效果 D．促銷效果

（）29．_________指存在于人體內驅使人們產生行為的內在剌激力，即內在需要。

Ａ．剌激物 Ｂ．誘因 Ｃ．反應 Ｄ．驅使力

（）30．_________是指環境中不利于企業營銷的因素的發展趨勢。A．風險業務 B．市場機會 C．困境業務 D．環境威脅

（）31．由人、設備和程序組成，它為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配所需要的、適時的和準確的信息，這被定義為_________。

A．營銷信息系統 B．營銷分析系統 C．內部報告系統 D．營銷調研系統

（）32．依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的_________原則。

A．可衡量性 B．可實現性 C．可贏利性 D．可區分性

（）33．市場領導者保護其市場份額的途徑是_________。

A．以攻為守 B．增加使用量 C．轉變未使用者 D．尋找新用途

（）34．品牌暗示了購買或使用產品的_________類型。A．生產者 B．經銷商 C．代理商 D．消費者

（）35．當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗的增加而下降時，企業便具備了_________的可能性。

A．滲透定價 B．撇脂定價 C．尾數定價 D．招徠定價

（）36．物流以企業銷售預測為開端，并以此為基礎來規劃生產水平和_________。A．銷售水平B．市場規模 C．成本費用 D．存貨水平（）37．市場營銷學“革命”的標志是提出了_________的觀念。

A．以消費者為中心 B．以生產者為中心 C．市場營銷組合 D．網絡營銷

（）38．企業感知外部世界的常用手段是_________。

A．公共關系 B．市場營銷 C．傾聽 D．市場調研

3（）39．國內市場按_________可分為消費者市場、生產者市場、中間商市場及非營利組織市場。

A．購買動機 B．商品用途 C．購買心理 D．人口因素

（）40．公關活動的主體是_________。

A．一定的組織 B．顧客 C．政府官員 D．推銷員

（）41．同類產品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就_________。

Ａ．簡單

Ｂ．復雜 Ｃ．一般 Ｄ．困難

（）42．服務是一種無形產品，它向顧客提供的是產品的_________，并不涉及所有權的轉移。

A．管理權 B．保護權 C．所有權 D．使用權

（）43．運用科學的方法，有目的有計劃地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，作為市場預測和營銷決策的依據，我們把它稱之為_________。

A．營銷信息系統 B．市場調研 C．市場預測 D．決策支持系統

（）44．采用無差異性營銷戰略的最大優點是_________。

A．市場占有率高 B．成本的經濟性 C．市場適應性強 D．需求滿足程度高

（）45．有能力對市場領導者采取攻擊行動，有望奪取市場領導者地位的公司屬于_________。

A．強競爭者 B．市場挑戰者 C．市場利基者 D．好競爭者

（）46．注冊后的品牌有利于保護_________的合法權益。

A．商品所有者 B．資產所有者 C．品牌所有者 D．產品所有者

（）47．按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱之為_________定價法。

A．成本加成 B．目標 C．認知價值 D．診斷

（）48．企業對中間商的基本激勵水平應以_________為基礎。

A．中間商的業績 B．企業實力 C．交易關系組合 D．市場形勢（）49．從營銷理論的角度而言，企業市場營銷的最終目標是_________。

A．滿足消費者的需求和欲望 B．獲取利潤 C．求得生存和發展 D．把商品推銷給消費者

（）50．戰略主要用來描述一個組織打算如何實現其_________和使命。A．利潤 B．目標 C．銷售 D．管理

4（）51．旅游業、體育運動消費業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間是_________。

A．愿望競爭者 B．屬類競爭者 C．產品形式競爭者 D．品牌競爭者

（）52．一般日用生活用品，適合于選擇_________媒介做廣告。A．人員 B．專業雜志 C．電視 D．公共關系

（）53．對于減少失調感的購買行為，營銷者要提供完善的_________，通過各種途徑提供有利于本企業和產品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。

Ａ．售前服務 Ｂ．售后服務

Ｃ．售中服務 Ｄ．無償服務

（）54．同樣是教授的兩位教師，在同一學期均講授數學課，但兩個班的學生反應卻大相經庭，這是由于服務的_________特點引起的。

A．無形性 B．同等性 C．異質性 D．易逝性

（）55．在已明確所要研究問題的內容與重點后，擬定調研計劃，進行實地調查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于_________。

A．探測性調研 B．描述性調研 C．因果關系調研 D．定期性調研

（）56．同質性較高的產品，宜采用_________。

A．產品專業化 B．市場專業化 C．無差異營銷 D．差異性營銷

（）57．市場利基者發展的關鍵是實現_________。

A．多元化 B．避免競爭 C．緊密跟隨 D．專業化

（）58．品牌代表著某種商品_________，是其最基本的含義。

A．屬性 B．特征 C．利益 D．名稱

（）59．投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據_________制定的。

A．對競爭者的報價估計 B．企業自身的成本費用 C．市場需求 D．邊際成本

（）60．消費品中的便利品的企業通常采取_________的策略。

A．密集分銷 B．獨家分銷 C．選擇分銷 D．直銷

（）61．與顧客建立長期合作關系是_________的核心內容。

A．關系營銷 B．綠色營銷 C．公共關系 D．相互市場營銷

（）62．區分戰略經營單位的主要依據是多項業務之間是否存在共同的_________。

A．經營主線 B．經營目標 C．經營方針 D．經濟利益

（）63．某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車公司之間是_________。

A．愿望競爭者 B．屬類競爭者 C．產品形式競爭者 D．品牌競爭者

（）64．公共關系_________。

A．是一種短期促銷戰略 B．直接推銷產品 C．推銷企業形象 D．需要大量的費用

（）65．消費者的購后評價主要取決于_________。

Ａ．心理因素

Ｂ．產品質量和性能發揮狀況 Ｃ．付款方式 Ｄ．他人態度

（）66．在____________條件下，企業傾向于和競爭對手要價相同。

A．異質產品市場 B．完全寡頭競爭 C．純粹壟斷 D．壟斷競爭

（）67．在其它條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法其抽樣誤差較小，樣本代表性較好。_________ A．純隨機抽樣 B．機械抽樣 C．類型抽樣 D．整群抽樣

（）6 8．_________是實現市場定位目標的一種手段。

A．產品差異化 B．市場集中化 C．市場細分化 D．無差異營銷

（）6 9．每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的_________。

A．服務 B．質量 C．效用 D．功能

（）70．品牌資產是通過為消費者和企業提供_________來體現其價值。A．產品 B．服務 C．附加利益 D．附加功能

（）71．企業因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于__________市場。

A．同質產品市場 B．差別產品市場 C．完全競爭 D．寡頭

（）72．非標準化產品或單位價值高的產品一般采取_________。

A．直銷 B．廣泛分配路線C．密集分銷 D．自動售貨

（）73．當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為_________，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者 B．相互市場營銷者 C．生產者 D．推銷者

（）74．具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是_________。A．問號類 B．明星類 C．奶牛類 D．瘦狗類

（）75．_________指同一行業或同類產品生產經營者的數目。

A．產品組合 B．產品組合的密度 C．賣方密度 D．產品組合的寬度

（）76．開展公共關系工作的基礎和起點是_________。

A．公共關系調查 B．公共關系計劃 C．公共關系實施 D．公共關系策略選擇

（）77．組織市場需求的波動幅度_________消費者市場需求的波動幅度。

Ａ．小于

Ｂ．大于

Ｃ．等于 Ｄ．都不是

（）78．服務質量同顧客的感受關系很大，質量的好壞取決于顧客對服務的預期質量同其實際感受的服務水平的對比。因此，服務質量是一個_________。

A．主觀范疇 B．客觀范疇 C．道德范疇 D．文化范疇

（）79．隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求達到極限值，這個極限值被叫做_________。

A．市場需求 B．企業需求 C．市場潛量 D．市場最低

（）80．重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行_________定位。A．避強 B．對抗性 C．競爭性 D．二次

（）81．由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和_________。

A．質量 B．品種 C．服務 D．功能

（）82．品牌資產是一種特殊的_________。

A．有形資產 B．無形資產 C．附加資產 D．潛在資產

（）83．非整數定價一般適用于__________的產品。

A．價值較高 B．高檔 C．價值較低 D．奢侈

（）84．在評估渠道交替方案時，最重要的標準是_________。

A．控制性 B．經濟性 C．適應性 D．可行性

（）85．宏觀市場營銷是從_________層面研究營銷問題，強調從整體經濟、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實現社會供求平衡，保證社會經濟的持續發展。

A．個人交換 B．企業之間交換 C．區域交換 D．社會總體交換

（）86．市場增長率和相對市場占有率都較低的經營單位是_________。A．問號類 B．明星類 C．奶牛類 D．瘦狗類

（）87．_________主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

A．社會文化 B．政治法律 C．科學技術 D．自然資源

（）88．制定實施市場營銷計劃，評估和控制市場營銷活動，是_________的重要任務。A．市場主管部門 B．市場營銷組織 C．廣告部門 D．銷售部門

（）89．影響生產者購買決策的基礎性因素是_________。

Ａ．商品質量 Ｂ．價格 Ｃ．服務

Ｄ．ＡＢ和Ｃ

（）90．執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是_________。A．我們生產什么就賣什么 B．我們賣什么就讓人們買什么 C．市場需要什么就生產什么 D．好酒不怕巷子深

（）91．通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據以判斷銷售量，這種購買者意向調查法適用于_________。

A．長期預測 B．短期預測 C．消費品預測 D．中期預測

（）92．企業要制定正確的競爭戰略和策略，就應深入地了解_________。A．技術創新 B．消費需求 C．競爭者 D．自己的特長

（）93．產品組合的長度是指_________的總數。

A．產品項目 B．產品品種 C．產品規格 D．產品品牌

（）94．企業在開拓和擠占國際市場的營銷實踐中，常常選用_________ A．生產者品牌 B．企業品牌 C．中間商品牌 D．自己的品牌

（）95．在商業企業，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種心理定價策略稱為__________策略。

A．尾數定價 B．招徠定價 C．聲望定價 D．習慣定價

（）96．促銷工作的核心是_________。

A．出售商品 B．溝通信息 C．建立良好關系 D．尋找顧客（）97．企業對其營銷活動及管理的基本指導思想就是_________。

A．市場營銷觀念 B．社會市場營銷觀念 C．市場營銷管理哲學 D．生產或銷售觀念

（）98．戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形成有利的條件是_________。A．環境威脅 B．市場機會 C．市場利潤 D．成本降低

（）99．威脅水平和機會水平都高的業務，被叫做_________。A．理想業務 B．冒險業務 C．成熟業務 D．困難業務

（）100．__________是最常見的市場營銷組織形式。

A．職能型組織 B．產品型組織 C．地區型組織 D．管理型組織

（）101．供應商應把中間商視為顧客_________而不是銷售代理人，幫助他們為顧客做好服務。

Ａ．采購代理人 Ｂ．銷售代理人 Ｃ．供應代理人 Ｄ．都不是

8（）102．服務的_________特征表明，顧客只有而且必須加入到服務的生產過程中，才能享受到服務。

A．無形性 B．異質性 C．同步性 D．易逝性

（）103．某產品的銷售額時間序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。

A．趨勢變動 B．周期變動 C．季節變動 D．隨機波動

（）104．產品導向的適用條件是_________。

A．產品供不應求 B．產品供過于求 C．產品更新換代快 D．企業形象良好

（）105．產品生命周期由_________的生命周期決定的。

A．企業與市場 B．需要與技術 C．質量與價格 D．促銷與服務

（）106．延伸產品是指顧客購買某類產品時，附帶獲得的各種_________的總和。A．功能 B．利益 C．屬性 D．用途

（）107．在___________條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。

A．完全競爭 B．寡占競爭 C．壟斷競爭 D．不完全競爭

（）108．下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是_________。A．推銷員 B．推銷品 C．推銷條件 D．推銷對象（）109．顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是_________。

A．企業讓渡價值 B．企業利潤 C．顧客讓渡價值 D．顧客利益

（）110．成本領先的核心是爭取最大的_________，以達到單位產品成本最低，從而以較低的售價贏得優勢。

A．市場增長 B．市場份額 C．市場盈利 D．市場機會

（）111．全面的機會與局部的機會是從機會存在的_________來劃分的。A．可能性 B．地理范圍 C．環境 D．行業

（）112．滿足市場的需要，創造滿意的顧客，是企業最為基本的___________。A．組織形式 B．宗旨和責任 C．主要職能 D．營銷觀念

（）113．中間商所銷售的不同花色品種的同類產品都是同一品牌或由同一廠家生產，這種產品組合策略是_________。

Ａ．獨家產品

Ｂ．廣度產品 Ｃ．深度產品 Ｄ．混合產品

（）114．服務產品包括核心服務、_________和輔助服務。

A．延伸服務 B．便利服務 C．售中服務 D．同步服務

9（）115．同一細分市場的顧客需求具有_________。

A．絕對的共同性 B．較多的共同性 C．較少的共同性 D．較多的差異性

（）116．一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司_________。

A．增加市場開發成本 B．帶來一些戰略利益 C．降低產品差別 D．必然造成戰略利益損失

（）117．成長期營銷人員的促銷策略主要目標是在消費者心目中建立_________爭取新的顧客。

A．產品外觀 B．產品質量 C．產品信譽 D．品牌偏好

（）118．對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜采用的包裝策略應是_________策略。

A．等級包裝 B．類似包裝 C．分類包裝 D．配套包裝

（）119．某種產品和服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人，被稱為_________。

A．中間商 B．分銷渠道 C．營銷渠道 D．中介機構

（）120．公共關系是一項_________的促銷方式。A．一次性 B．偶然 C．短期 D．長期

（二）、參考答案 1．C 7．A 13．A 19．B 25．C 31．A 37．A 43．B 49．A 55．B 61．A 67．C 2．B 8．C 14．B 20．D 26．D 32．B 38．D 44．B 50．B 56．C 62．A 68．A 3．C 9．D 15．A 21．A 27．C 33．A 39．A 45．B 51．A 57．D 63．C 69．A

4．B 10．D 16．C 22．C 28．D 34．D 40．A 46．C 52．C 58．A 64．C 70．C

5．B 11．B 17．D 23．D 29．D 35．A 41．A 47．A 53．B 59．A 65．B 71．A

6．D 12．A 18．C 24．A 30．D 36．D 42．D 48．C 54．C 60．A 66．B 72．A 10 73．A 79．C 85．D 91．B 97．C 103．A 109．C 115．B

74．B 80．D 86．D 92．C 98．B 104．A 110．B 116．B 75．C 81．C 87．A 93．A 99．B 105．B 111．B 117．D

76．A 82．B 88．B 94．C 100．A 106．B 112．B 118．B

77．B 83．C 89．D 95．A 101．A 107．A 113．A 119．B

78．A 84．B 90．B 96．B 102．C 108．C 114．B 120．D

第二篇：市場營銷單選題

選擇題：單選

1、市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（20世紀初）。

2、一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（產品觀念）。

3、營銷的核心是（交換）。

4、以“顧客需要什么我們就生產供應什么”作為座右銘的企業是市場營銷導向型企業。

5、在市場營銷的初創階段,其主要研究內容是(推銷與廣告的方法)

6、“適應企業界解決問題的需要”,這是IBM公司為自己規定的(企業的任務)

7、對那些處于發展行業中的企業和目前經營業績好、環境變化不大的企業適宜采用（穩定發展）戰略。

8、某油漆公司不僅生產油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（前向一體化）。

9、市場營銷組合是指（對企業可控的各種營銷因素的組合）。

10、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做個人可支配收入

11、當企業面臨環境威脅時可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展這就是對抗

12、某啤酒公司準備開發某地市場，調查后發現，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業市場營銷的任務是實行（扭轉性營銷）。

13、某種產品面臨“需求衰退”出現銷售下降，企業應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是（恢復性營銷）。

14、市場營銷環境是影響企業營銷活動的（不可控制）的因素和力量，包括宏觀環境和微觀環境。

15、一個消費者的完整購買過程是從（引起需要）開始的。

16、分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（采取適當的營銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業有利的購買決策）。

17、在生產者的購買決策過程中,新購這種類型最為復雜,需經過8個階段,其中最后一個階段是(執行情況的反饋和評價)

18、小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關市場情況，對他這樣的消費者，企業當務之急的營銷措施是（適時傳遞有關產品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影響生產者購買決策的主要因素:(文化)

20、以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是（因果關系）研究。

21、市場營銷調研和市場營銷信息系統的主要區別是(市場營銷調研是為了解決具體問題)

22、回歸分析技術是（因果分析）預測方法的主要工具。

23、市場營銷經理要了解顧客的態度了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的了解顧客是如何看待他們的競爭對手的了解哪些客觀因素對他們有利等他就需進行市場營銷調研。

24、下列活動哪種不屬于實地調查：（從零售商收集電器銷售額歷史數據）。

25、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下（產業和市場）方面進行。

26、市場營銷調研的第一步是(確定問題研究目標)

27、同一細節市場的顧客需求具有(較多的共同性)

28、市場細分是根據(買方)的差異對市場進行的劃分.29、用料與設計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是(再使用包裝)

30、市場跟隨者在競爭戰略上應當(跟隨市場領先者).31、以防御為核心是（市場領先者）的競爭策略。

32、當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（專業化生產和經

營）競爭策略。

33、市場領先者擴大市場需求量的途徑是（開辟產品的新用途）。

34、無選擇性策略的最大優點是（成本的經濟性）

35、有效的市場細分必須具備以下條件：（要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩定性和足夠的購買潛力

36、最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（集中性市場策略）

37、在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這類產品的市場被稱為（同質性市場）

38、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（避強定位策略）

39、企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（寬度）

40、產品的有形部分所組成的是產品的（實體層/形式產品）

41、注冊后的品牌有利于保護（品牌所有者）

42、寶潔公司為其擁有的不同的美發護發產品分別制定了不同品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（家族商標策略）

43、包裝有幾個構成要素，其中（圖案）最具有銷售作用的要素。

44、在新產品開發過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（搜集構想）

45、某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命周期的（成長）階段

46、當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時,他們下一步的工作應該時(營業分析)

47、洗衣機從雙缸發展為全自動產品，這屬于（換代產品）

48、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商當他們推出一中新產品時定價總是比同類產品的定價低在銷售的第一年他們可能獲利很小但他們很快就把產品打入了市場第二、三年便會大量銷售產品而獲利他們采用的是漸取定價/滲透定價定價策略

49、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（現金折扣）

50、理解價值定價法運用的關鍵（找到比較準確的理解價值）

51、在產品生命周期的引入階段,產品的促銷目標主要是宣傳介紹產品,刺激購買欲望的產生,因而主要應采取(廣告)促銷方式.52、日歷自動手表屬于哪種類型的新產品(換代產品)

53、由于密切接觸市場,熟悉競爭情況,(經銷商)往往成為新產品構思的最好來源之一.54、某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降價提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（產品需求富有彈性）類產品效果明顯

55、市場上有甲、乙兩種產品,如果甲產品價格下降引起乙產品需求增加,那么(甲和乙是互補產品)

56、經紀人和代理商屬于（批發商）

57、制造和分銷各個環節都歸一方所有并受其控制,這種營銷渠道叫做(所有權式垂直分銷渠道結構)

58、下列情況下的（技術性強）類產品宜采用最短的分銷渠道

59、在以下幾種類型的零售商店中，產品線最深而長的是（專業商店）

第三篇：市場營銷練習題

市場營銷練習題

1，張麗在縣城開一家產后修復中心，其中加盟費用79800元，裝修花去60000元，空調、電腦等電器花去30000元，房租需要5000元1個月，房租3個月一交，請問張麗需要投 資多少啟動資金開店？

2，張麗產后修復中心每月平均服務30名新客戶，平均每人消費4000元，請問一年的毛收入為多少？

3，張麗準備請4個員工，平均工資3000元1月，水電費800元1月，通訊費300元1月，廣告宣傳費500元1月，稅務300元1月，請問每月的流動開支為多少？一年開支為多少？

4，張麗買的空調、電腦等電器按6年折舊，請問每月折舊費為多少？一年多少？

5，請問張麗的產后修復中心第一年的凈收入為多少？

6，張麗的產后修復中心每年按業務量的百分之十遞增，請問第二年的凈收入為多少？

第四篇：市場營銷單選題題庫

單項選擇、“生產家用電器的企業與房地產公司是()A.一般競爭者B.愿望競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者” B.“一種商品完全由一家或極少數幾家企業所控制的市場狀態叫()A.完全競爭B.完全壟斷C.不完全競爭D.不完全壟斷” B.“生產同種產品，但規格、型號、款式不同的競爭者是()A.愿望競爭者B.普通競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者” C.“鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于()A.愿望競爭者B.平行競爭者C.產品競爭者D.品牌競爭者” B.單項選擇 “產品組合的長度是指企業所擁有的()的數量。A.產品品種B.產品項目C.產品品牌D.產品線”

B.單項選擇 “企業經營產品線的條數稱為產品組合的()A.長度B.寬度C.深度D.密度”

B.單項選擇 “企業經營產品項目的總數稱為產品組合的()A.長度B.寬度C.深度D.密度” A.長度、“人們購買制冷用空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的()A.核心產品B.有形產品C.附加產品D.直接產品” A.單項選擇 “企業產品線中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的()A.寬度B.長度C.深度D.關聯度、、、、、、、、” C.單項選擇 “產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產品生命周期的()A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期”、、、、、C.單項選擇 “在產品生命周期的()，企業應積極主動地擴大分銷渠道，為日后產品的銷售奠定良好網絡基礎。、A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成長期” D.單項選擇 “若企業各個產品系列之間在生產技術、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產品組合(、)、A.比較深B.比較寬C.很廣D.關聯性強” D.單項選擇 “營銷學中換代新產品是指()A.應用新技術、新材料而研制成的新產品B.滿足新的需要而仿制的產品 C.對現有產品品質、款式、包裝等進行改造的產品

D.采用新技術、新材料對原有產品進行革新的產品” D.、單項選擇 “如果某產品的生產和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應該是()A.延長產品壽命，鞏固市場占有率B.努力開拓市場，提高市場占有率

C.加大推銷力度，獲取最大限度利潤D.加大推銷力度，增進顧客對產品的了解” B.單項選擇 “在新產品試銷期間，如果()，則企業應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。

A.試用率低，再購率高B.試用率低，再購率低

C.試用率高，再購率低D.試用率高，再購率高” C.單項選擇 “相應實物產品而言，服務具有的特性之一是()A.可感知性B.可分離性C.相互差異性D.擁有所有權” C.單項選擇 “向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的()A.有形產品B.附加產品C.核心產品D.期望產品” C.單項選擇 “服務質量同顧客的感受關系很大，質量的好壞取決于顧客對服務的預期質量同其實際感受的服務水平的對比。因此，服務質量是一個_________。A．主觀范疇

B．客觀范疇C．道德范疇” A 單項選擇 “由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和_________。

A．質量

B．品種C．服務

D” C 單項選擇 “品牌資產是一種特殊的_________。

A．有形資產

B．無形資產C．附加資產

D．潛在資產 B 單項選擇 ”產品市場生命周期是指（）

A．使用壽命 B．使用壽命和經濟壽命C．經濟壽命 D．市場壽命 D 單項選擇 “市場上已有的本企業模仿而生產的產品稱為（）A．全新產品 B．換代產品C．改進產品 D．仿制產品D 單項選擇 ”在消費者所購買產品中，正常情況下能多次使用的有形物品，叫做（B）A．非耐用品 B．耐用品C．服務 D．附加產品 單項選擇 “品牌中可以被認出而且能用言語稱呼的部分，叫做（）A．品牌名稱 B．品牌標志C．商標 D．品種利益

A 單項選擇 ”在原有產品中增加一個或幾個產品大類，這種做法屬于（）

A．產品延伸政策 B．產品差異化策略C．擴大產品組合策略 D．多品牌策略“ C 單項選擇 ”凡士林最初被用于機器潤滑，后經進一步研究開發被用于護膚、藥品領域，這種擴大市場需求總量的方法是（）

A．發現新用戶 B．多角化C．開辟新用途 D．增加使用量“ C 單項選擇 ”移動電話在中國已經進入普及階段，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠商根據消費者需求差異，不斷推出各具特色的產品進入市場，這表明移動電話在中國所處的產品周期為（）

A．引入期 B．成熟期C．成長期 D．衰退期“ B 單項選擇 ”消費者在正常情況下能多次使用的有形物品是 A．非耐用品 B．耐用品C．服務 D．選購品“ B 單項選擇 ”企業為自己的各類產品分別命名，一類產品使用一個牌子，這種牌子統分策略指的是（）

A．個別品牌 B．統一品牌C．分類品牌 D．多品牌“ C 單項選擇 ”美國通用電氣公司的所有產品都一致使用“CE”這個牌子名稱，這種品牌策略是（）

A．個別品牌 B．統一品牌C．分類品牌 D．企業名稱加個別品牌“ B 單項選擇 ”企業對同一種商品采用不同等級的包裝，以適應不同的購買能力，指的是（）A．復用包裝策略 B．分等級包裝策略C．附贈品包裝策略 D．改變包裝策略“ B 多項選擇題 ”下列屬于密集增長戰略的有（）

A．市場滲透 B．市場開發C．產品滲透 D．產品開發E．多元化發展“ ABD 單項選擇 ”正常情況下能夠一次或幾次使用就被消費掉的有形物品（如文具等），被稱為（）

A．耐用品

B．非耐用品C．服務產品 D．特殊品 “ B 單項選擇 ”企業的產品組合中所擁有的產品線數目指的是（）

A．產品組合的寬度

B．產品組合的長度C．產品組合的深度 D．產品組合的相關性 “A 單項選擇 ”如果企業原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品，這種產品延伸策略屬于（）

A．向下延伸

B．向上延伸C．雙向延伸 D．全面延伸 “ A 單項選擇 ”企業所有的產品都統一使用一個品牌名稱，這種品牌統分策略是（）A．個別品牌

B．統一品牌C．分類品牌 D．特殊品牌“ B 單項選擇 ”化妝品廠對同一種商品采用不同等級的包裝，以適用不同購買力水平的消費者，這種包裝策略屬于（）

A．相關包裝策略

B．多用途包裝策略C．多等級包裝策略 D．附贈品包裝策略 “ C 單項選擇 ”產品類別中具有密切關系(或經由同種商業網點銷售，或同屬于一個價格幅度)的一組產品指的是（）

A.產品集B.產品組織C.產品大類D.產品線“ C 單項選擇 ”國內某汽車制造企業原來以生產低檔轎車為主，后決定進軍中高檔轎車市場，這種產品延伸策略屬于（）

A.向上延伸B.向下延伸C.全面延伸D.雙向延伸“ A 單項選擇 ”甲公司主要生產香煙、果汁和餅干三類食品，每類產品各使用一個不同的品牌，則這種品牌統分策略屬于（）

A.個別品牌B.統一品牌C.分類品牌D.特殊品牌“ C 單項選擇 ”某飲料廠在其產品包裝內附贈獎券以吸引消費者購買，這種包裝策略屬于（）A.相關包裝策略B.多用途包裝策略C.分等級包裝策略D.附贈品包裝策略“ D 單項選擇 ”目前電飯鍋已經進入多數家庭，市場銷售量增長緩慢，利潤增長接近于零，這表明電飯鍋所處的產品生命周期階段是（）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期“ C 單項選擇 ”某汽車制造廠計劃新增摩托車生產，這種發展新業務的方法屬于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化“ A 單項選擇 ”企業競爭者種類繁多，其中能滿足購買者某種愿望的同種產品的各種品牌是（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者“ D 單項選擇 ”消費者購買某種產品時所附帶獲得的各種利益的總和，例如產品說明書，安裝，維修等，在產品整體概念中屬于（）

A.有形產品B.延伸產品C.附加產品D.擴展產品“ B 單項選擇 ”企業產品組合中所擁有的產品線數目是（）

A.產品組合的寬度B.產品組合的長度C.產品組合的深度D.產品組合的相關性“ A 單項選擇 ”日常用的洗發水包裝瓶屬于（）

A.首要包裝B.次要包裝C.裝運包裝D.間接包裝“ A 單項選擇 ”某飲料生產企業向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產品，該企業所使用的目標市場選擇策略是（）

A.市場集中化B.選擇專業化C.產品專業化D.市場專業化“ C 單項選擇 ”國內某家電企業，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優勢，通過兼并收購其它家電企業來壯大自己，該企業采用的一體化增長方式屬于（）A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多元化“ A 單項選擇 ”生產化肥的企業又投資農藥項目，這種多元化增長方式屬于（）A.集團多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化“ B 單項選擇 ”某公司原來生產微波爐，現在擴展到生產空調、櫥柜、洗碗機等產品，該公司的這種做法屬于（）

A.增加產品組合的寬度B.增加產品組合的長度

C.增加產品組合的深度D.增加產品組合的高度“ A 單項選擇 ”人們購買洗衣機所獲得的核心產品是（）A.洗衣機本身B.清潔衣物的效用或利益C.終身保修D.優質品牌“ B 單項選擇 ”某企業有5條產品線，它們的產品項目數分別是4、7、6、5、2，那么該企業的產品組合的寬度和長度分別為（）A.5，B.11，C.5，D.5，24“ B 單項選擇 ”產品生命周期指的是（）

A.產品使用壽命B.產品物理壽命C.產品合理壽命D.產品市場壽命“ D 單項選擇 ”電視機從黑白電視機發展到彩色電視機，這屬于（）A.全新產品B.改進產品C.換代產品D.仿制產品“ C 單項選擇 ”密集增長戰略有三種形式，在新市場上擴大現有產品銷售的戰略為()A.市場滲透B.市場開發C.產品開發D.多元化經營“ B 單項選擇 ”某酒類生產企業決定將其新業務擴展到汽車生產領域，這種多元化增長方式是()A.同心多元化B.水平多元化C.集團多元化D.垂直多元化“ C 單項選擇 ”旅游業、體育運動行業、圖書出版業及文化娛樂業為爭奪消費者在一年內的支出而相互競爭，它們彼此之間的關系是()A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者“ C 單項選擇 ”顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術培訓等，指的是()A.核心產品B.期望產品C.延伸產品D.潛在產品“ C 單項選擇 ”某一品牌或產品大類內由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品，指的是()A.產品線B.產品大類C.產品項目D.產品深度“ C 單項選擇 ”品牌是一個集合概念，若一個品牌已獲得專用權并受法律保護，則指的是()A.商標B.品牌資產C.品牌標志D.品牌名稱“ A 單項選擇 ”企業將多種相關的產品配套放在同一包裝物內出售，如系列化妝品包裝，這種包裝策略屬于()A.相似包裝策略B.差異包裝策略C.相關包裝策略D.復用包裝策略“ C 單項選擇 ”企業通過改進廣告宣傳和推銷工作、增設商業網點、借助多渠道將同一產品送達同一市場、短期削價等措施，以便在現有市場上擴大現有產品的銷售。這種新業務發展戰略屬于()A.市場滲透B.市場開發C.產品開發D.市場擴張“ A 單項選擇 ”依據空調產品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現的是()A.核心產品B.形式產品C.延伸產品D.潛在產品“ A 單項選擇 ”“大家樂”連鎖超市集團主營消費品，其中銷售的產品多數由超市向生產廠家訂購，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產品銷售出去，這種品牌使用者策略是()A.中間商品牌B.生產者品牌C.個別品牌D.分類品牌“ A 單項選擇 ”“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進軍該國汽車市場。這種增長戰略屬于（）

A.市場滲透B.產品開發C.市場開發D.多元化發展“ C 單項選擇 ”某面粉企業為了控制和擁有其分銷系統，兼并了面粉經銷商店。該種增長戰略屬于（）

A.業務一體化B.后向一體化C.前向一體化D.水平一體化“ C 單項選擇 ”沂蒙公司的主營業務是家電生產，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等領域。這種多元化增長方式屬于（）A.集團多元化B.同心多元化C.水平多元化D.關聯多元化“ A 單項選擇 ”某公司洗發水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統分策略是（）

A.統一品牌B.個別品牌C.主副品牌D.企業名稱加個別品牌“ B 單項選擇 ”能夠節約設計和印刷成本，帶動新產品銷售的包裝策略是（）A.高檔包裝策略B.分等級包裝策略C.附贈品包裝策略D.相似包裝策略“ D 單項選擇 ”企業利用原有技術、特長、經驗來發展新產品，增加產品種類，從同一圓心向外擴大業務經營范圍，這種多元化增長方式稱為()A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集團多元化“ A 單項選擇 ”甲、乙兩家電企業皆生產同種規格和型號的電視機，甲、乙兩企業屬于()A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者“ C 單項選擇 ”品牌中可以用語言稱呼——即能發出聲音的部分，被稱為()A.廠牌B.品牌名稱C.品牌標志D.商標“ B 單項選擇 ”XX酒的包裝非常有特色，許多消費者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是()A.相似包裝策略B.復用包裝策略C.相關包裝策略D.差異包裝策略“ B 單項選擇 ”在產品投入期，實行高價格高促銷費用的營銷策略是()A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透“ A 單項選擇 ”在產品生命周期的各階段中，當市場需求趨于飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢，這標志著產品進入了()A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成長期“ A 單項選擇 ”下列關于產品成長期的描述中，不正確的是

A．產品的生產工藝趨于穩定B.大批競爭者加入，市場競爭加劇

C.消費者對產品已熟悉，銷售量增長很快D.由于市場逐步擴大，所以價格隨之上漲“ D 單項選擇 ”品牌是一個集合概念，除了品牌名稱和品牌標志之外，還有 A．屬性B.利益C.商標D.用戶“ C 單項選擇 ”某公司發現現有的產品線無法吸引對價格敏感的顧客。該公司可以考慮采用的產品組合策略是

A．雙向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略“ C 單項選擇 ”新產品開發流程的第一步是

A．尋求創意B.營業分析C.市場試銷D.形成產品概念“ A 單項選擇 ”通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒有興趣購買的物品稱為

A．便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品“ D 單項選擇 ”消費者在購買價格昂貴、購買頻率低、品牌差異大、不熟悉的產品時，會投入很大的精力和時間，這類購買行為屬于

A．協調型購買B.變換型購買C.復雜型購買D.習慣型購買“ C 單項選擇 ”某油漆生產企業為了生產經營的需要，收購了20家油漆經銷商店，該增長戰略屬于

A．同心多元化B.水平多元化C.前向一體化D.后向一體化“ C 單項選擇 ”根據消費者送禮和自用兩種目的，杏林酒廠將同樣的酒采用精致和簡約兩種包裝，并制定不同的價格。這種包裝策略是

A．相關包裝策略B.分等級包裝策略C.差異包裝策略D.相似包裝策略“ B 單項選擇 ”某公司的嬰幼兒潤膚產品由“寶寶用好”到“寶寶用好，您用也好”的定位轉變，使其目標市場在嬰幼兒市場的基礎上，又增加了中青年女性市場，產品銷售量也因此而得以增長，這種產品成熟期的戰略是

A．調整品牌B.調整市場C.調整產品D.調整投資“ B 單項選擇 ”某著名白酒廠擁有四大品牌，分別命名為青竹、晉酒、天福、三清山，該公司采取的品牌統分策略是

A．統一品牌策略B.個別品牌策略C.主副品牌策略D.企業名稱加個別品牌策略“ B 單項選擇 ”新產品開發過程包括八個階段。在某個階段，企業管理者復查對新產品未來的銷售額、成本和利潤的估計，以檢驗它們是否符合企業目標，該階段是 A．形成產品概念B.制定營銷策略C.營業分析D.產品開發“ C 單項選擇 ”產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產品生命周期的（）

A導入期

B成長期

C成熟期

D衰退期“ C 單項選擇 ”產品組合的長度是指企業所擁有的（）的數量。

A產品品種

B產品項目

C產品品牌

D產品線“ A 單項選擇 ”如果某產品的生產和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應該是（）A 延長產品壽命，鞏固市場占有率

B 努力開拓市場，提高市場占有率

C加大推銷力度，獲取最大限度利潤

D加大推銷力度，增進顧客對產品的了解“ B 單項選擇 ”向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的（）A 有形產品

B 附加產品

C核心產品

D期望產品“ C 單項選擇 ”國內家電生產企業主要產品已進入產品生命周期的成熟期，它們選擇的目標市場涵蓋戰略應當是（）

A大量市場營銷

B差異市場營銷

C集中市場營銷

D無差異市場營銷“ B 單項選擇 ”（）是指從品牌開始被消費者接受，產品進入批量生產，其市場銷量和利潤大幅度上升的階段。

A、品牌導入期B、品牌成長期C、品牌成熟期D、品牌衰退期 B 單項選擇 “（）指產品被大多數潛在購買者所接受，銷售增長速度開始放緩，進入平銷時期。

A、品牌導入期B、品牌成長期C、品牌成熟期D、品牌衰退期” C 單項選擇 “由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和_________。

A．質量

B．品種C．服務” C 單項選擇 “品牌資產是一種特殊的_________。

A．有形資產

B．無形資產C．附加資產

D．潛在資產” B 單項選擇 “企業在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產經營什么產品來滿足的需要。

A．消費者

B．顧客C．社會

D．目標市場 D 單項選擇 ”每種產品實質上是為滿足市場需要而提供的。A．服務

B．質量C．效用

D．功能 A 單項選擇 “影響購買材料和部件的最重要因素是

和供應商的可信度。A．質量

B．品種C．規格

D．價格

D 單項選擇 ”由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和。

A．質量

B．品種C．服務

D．功能“ C 單項選擇 ”產品組合的寬度是指產品組合中所擁有的數目。A．產品項目

B．產品線C．產品種類

D．產品品牌“ B 單項選擇 ”產品組合的長度是指的總數。

A．產品項目

B．產品品種C．產品規格

D．產品品牌“ A 單項選擇 ”產品組合的是指一個產品線中所含產品項目的多少。A．寬度

B．長度C．關聯度

D．深度“ D 單項選擇 ”產品生命周期由的生命周期決定。

A．企業與市場

B．需求與技術C．質量與價格

D．促銷與服務“ B 單項選擇 ”機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于()A.理想業務B.困難業務C.冒險業務D.成熟業務“ C.單項選擇 ”批發企業開設零售商場是實現()戰略的表現。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化“ A 單項選擇 ”在通用電氣公司法中，評價企業戰略業務單位的標準是()A.市場占有率和相對市場占有率B.行業吸引力和業務力量

B.C.市場占有率和行業吸引力D.業務力量和相對市場占有率“ B.單項選擇 ”企業將不同產品推向新市場的發展戰略屬于()A.市場滲透B.市場開發C.產品開發D.多角化“ B.單項選擇 ”企業利用自身在生產和經營方面已有的技術和經驗，拓展與本業務相關聯的產品和市場的戰略，叫做()A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增長D.集團多角化“ B.單項選擇 ”市場滲透戰略適用的情況是()A.現有市場——新產品B.新市場——現有產品

C.現有市場——現有產品D.新市場——新產品“ C.單項選擇 ”輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現()戰略的表現。A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化“ B.單項選擇 ”某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業務增長方式屬于()A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化“ B.單項選擇 ”企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略()A.保持B.收割C.發展增大D.放棄“ C.單項選擇 ”企業對可控制的各種要素進行優化組合和綜合運用，發揮整體優勢，以獲取更好的經濟效益和社會效益屬于()A.?市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產品組合策略D.服務組合策略“ A.單項選擇 ”生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過()尋找市場營銷機會的方法。

A.產品開發B.市場開發C.市場滲透D.多種經營“ B 單項選擇 ”根據通用電器公司法，對于行業吸引力較小、戰略業務單位的業務力量強的業務應當實行的投資戰略是()A.收割B.發展C.放棄D.維持“ D.單項選擇 ”生產容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調器廠，這種發展新業務的方式屬于()A.產品開發B.同心多角化C.市場開發D.水平多角化“ A.單項選擇 ”企業對于金牛類產品，宜采取()戰略。A.拓展B.淘汰C.維護D.選擇性拓展?“ C.單項選擇 ”相對市場占有率高，年銷售增長率低的產品屬于()A.明星產品B.金牛產品C.風險產品D.衰退產品“ B.單項選擇 ”具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是_________。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類“ B 單項選擇 ”就市場經濟活動參與者的目的而言，市場體系可以被分為兩大部：市場營銷組織系統和（）D A．官方的管理機構 B．非官方的市場協調組織C．工商行政管理局 D．市場行政管理系統 “單項選擇 ”在大市場營銷條件下，企業的營銷組合除了傳統的“4P”組合外，還包括下列“2P”，即（）

A．權力和公共關系 B．權力和政府力量C．廣告和公共關系 D．公共關系和政策A 單項選擇 “企業通過收購或兼并若干原料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。這種新業務方法屬于（）

A．后向一體化 B．前向一體化C．水平一體化 D．多元一體化” A 單項選擇 “傳統營銷模式，一般是營銷戰略支配營銷戰術，而逆向市場營銷則是（）A．營銷戰術支配營銷戰略，然后戰略推動戰術 B．營銷戰術等同于營銷戰略 C．只考慮營銷戰術 D．營銷戰術不能對經營產生創意” A 單項選擇 “識別競爭者的兩個方面是（）

A．產業和市場 B．市場和市場細分C．產業和產品細分 D．產品細分和產業細分” A 單項選擇 “市場挑戰者最間接的進攻戰略是（）

A．正面進攻 B．側翼進攻C．包圍進攻 D．迂回進攻” D 單項選擇 “企業所創造的總利潤與企業全部資產的比率叫做（）A．銷售利潤率 B．資產收益率C．凈資產收益率 D．資產周轉率” B 單項選擇 “企業最主要的社會責任是（）

A．保護消費者權益 B．遵守法律規范C．承擔對于所處環境的社會義務

D．制定合理的價格以謀求暴利” A 單項選擇 “在負需求的情況下，市場營銷管理的任務是（）

A． 改變市場營銷 B．刺激市場營銷C．開發市場營銷 D．協調市場營銷” A 單項選擇 “相對市場占有率指的是（）A．企業的市場占有率占整個市場的比率

B．企業的市場占有率與同行業最大競爭對手市場占有率之比 C．企業的市場占有率與同行業最小競爭對手市場占有率之比

D．企業的市場占有率與同行業任一競爭對手市場占有率之比 ” B 單項選擇 “通常情況下，“保持”這種戰略適用的戰略業務單位是（）A．明星類 B．金牛類C．問號類 D．瘦狗類” B 單項選擇 “當企業采取某些措施和行動之后（如降低價格等），它的競爭對手的反應模式難以捉摸。他們在特定場合可能采取或不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么樣的行動，這樣的競爭者屬于（）

A．從容不迫的競爭者 B．選擇型競爭者C．兇猛的競爭者

” D 單項選擇 “在企業內部建立產品經理組織制度，以協調職能型組織中的部門沖突的市場營銷組織形式，指的是（）

A．職能型組織 B．產品型組織C．市場型組織 D．地理型組織” B 單項選擇 “以企業的銷售額占企業所服務的市場的百分比來表示的市場占有率，稱為（）

A．全部市場占有率 B．可達市場占有率C．相對市場占有率 D．絕對市場占有率” B 單項選擇 “金牛類戰略業務單位的特征是（）

A．高市場增長率和低相對市場占有率

B．高市場增長率和高相對市場占有率

C．低市場增長率和高相對市場占有率 D．低市場增長率和低相對市場占有率” C 單項選擇 “某轎車生產企業決定增加家用越野汽車的生產，這種利用原有市場及原有銷售渠道發展新業務的方法屬于（）

A．同心多角化

B．水平多角化C．集團多角化 D．垂直多角化” B 單項選擇 “某公司以補貼價格和差異很小的產品攻擊另一個同類企業的核心市場，對被攻擊公司而言，該公司屬于（）

A．理性的競爭者

B．破壞性的競爭者C．良好的競爭者 D．善良的競爭者 B 單項選擇 ”市場挑戰者集中優勢力量攻擊對手的弱點，這種進攻戰略屬于（）A．正面進攻

B．側翼進攻C．包圍進攻 D．迂回進攻 “ B 單項選擇 ”職能型組織的市場營銷重點是（）

A．銷售職能

B．廣告職能C．產品管理職能 D．研究職能 “ A 單項選擇 ”顧客從某企業所購產品數量占其所購同種產品總量的百分比這個指標體現的是（）

A．顧客滲透率

B．顧客忠誠度C．顧客選擇性 D．價格選擇性 B 單項選擇 “在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務是（）

A.重振市場營銷B.協調市場營銷C.維持市場營銷D.降低市場營銷” C 單項選擇 “瘦狗類戰略業務單位的特征是（）

A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和高相對市場占有率D.低市場增長率和低相對市場占有率” D 單項選擇 “某面包廠原來生產面包并委托其它零售商進行銷售，現在決定自產自銷，此一體化增長戰略是（）

A.后向一體化B.前向一體化C.多元化增長D.水平一體化” A 單項選擇 “先生年終得到2萬元錢獎金，妻子希望用這筆獎金出國旅游，兒子希望用這筆獎金為家里更換一臺新款大屏幕液晶電視。在此情形下，旅游與電視之間的競爭關系屬于（）

A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形勢競爭者D.品牌競爭者” A 單項選擇 “跟隨在市場主導者之后自覺地維持共處局面的企業是（）A.市場補缺者B.側翼挑戰者C.市場跟隨者D.市場主導者” C 單項選擇 “將職能型組織與產品型組織相結合的結構性組織屬于（）A.金字塔型組織B.矩陣型組織C.市場型組織D.地理型組織” B 單項選擇 “某品牌洗發水年銷售額300萬元，整個市場的洗發水銷售額為1500萬元，則該品牌的全部市場占有率是（）A.10％B.20％C.30％D.40％” B 單項選擇 “在現代市場經濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟（）A.分析市場機會B.選擇目標市場C.市場營銷組合D.管理市場營銷活動” A 單項選擇 “問號類戰略業務單位的特征是（）

A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和低相對市場占有率D.低市場增長率和高相對市場占有率” A 單項選擇 “市場挑戰者集中優勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略（）A.正面進攻B.側翼進攻C.包圍進攻D.迂回進攻” B 單項選擇 “市場型組織具有的優點是（）A.能夠有效地協調各種市場營銷職能 B.可以按照滿足不同顧客的需求來組織市場營銷活動，有利于市場開拓 C.上下級權責明確、溝通迅速、管理效率較高

D.能加強企業部門間的協作，適應性強，有利于提高工作效率” B 單項選擇 “顧客從本企業所購產品占該產品所有顧客的百分比是指（）A.顧客滲透率B.顧客忠誠度C.顧客選擇性D.價格選擇性” A 單項選擇 “某家用電器企業不僅生產經營家電類產品，還跨行業經營房地產、機械、農副產品等多種業務，這種戰略是（）

A.市場滲透戰略B.市場開發戰略C.產品開發戰略D.多元化經營戰略” D 單項選擇 “鐵路公司與航空公司都提供客運服務，兩者的競爭關系屬于（）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者” B 單項選擇 “對競爭對手在任何方面的進攻都會迅速、強烈地作出反應的競爭者是（）A.隨機型競爭者B.從容不迫型競爭者C.選擇型競爭者D.兇猛型競爭者” D 單項選擇 “國內某知名企業既生產電視、冰箱、洗衣機等家電產品，又生產電腦、手機及整體櫥柜。由于該企業所生產的各種產品差異很大，品種很多，在設置市場營銷組織時，適宜采用的市場營銷組織類型是（）

A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組” B 單項選擇 “華安公司是一家食品廠，主要生產果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產品，為此，華安公司為這三種產品分別各設立一名產品經理負責。華安公司所采用的專業化組織類型是（）

A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織” C 單項選擇 “目前多數國內家電制造企業在顧客購買其生產的家用電器后，會主動的與顧客聯系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于（）

A.基本型關系營銷B.負責型關系營銷C.能動型關系營銷D.鼓動型關系營銷” B 單項選擇 “某類業務市場銷售增長率大于10％，市場份額與最大競爭對手的市場份額比值大于0，該類業務屬于（）

A.問號類B.金牛類C.明星類D.瘦狗類” C 單項選擇 “房地產公司和汽車制造公司之間互為（）

A.愿望競爭者B.平行競爭者C.品牌競爭者D.形式競爭者” A 單項選擇 “市場補缺者的制勝之道是（）

A.有效的分銷策略B.專業化經營C.產品創新D.促銷創新” C 單項選擇 “描述特定品牌的目標、戰略和戰術的計劃是（）A.產品計劃B.市場計劃C.品牌計劃D.職能計劃” C 單項選擇 “某企業產品的市場占有率為30％，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20％，10％，10％，則該企業的相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)為（）A.75％B.10％C.50％D.30％” A 單項選擇 “市場主導者在保護市場占有率時，有6種防御戰略可供其選擇。其中一種戰略是在競爭者尚未進攻之前先主動攻擊，采取“先發制人”的手段，這種戰略是()A.陣地防御B.側翼防御C.以攻為守D.反擊防御” C “市場挑戰者集中優勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是()A.正面進攻B.側翼進攻C.包圍進攻D.迂回進攻” B 單項選擇 “市場營銷專業化組織一般包括四種類型，以強調市場營銷中的各種職能如銷售、廣告和調研的重要性為特征的專業化組織，指的是()A.地理型組織B.產品型組織C.職能型組織D.市場型組織” C 單項選擇 “從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比指的是()A.顧客滲透率B.顧客忠誠度C.顧客選擇性D.價格選擇性” A 單項選擇 “企業在營銷中信守諾言，履行合約，避免欺騙和誤導性宣傳，對于過失予以補救，使產品或服務適合消費者的預期要求，在羅斯提出的“顯要義務”中指的是()A.誠實B.感恩C.公正D.行善” A 單項選擇 “明星類戰略業務單位的特征是()A.高市場增長率和低相對市場占有率B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和高相對市場占有率D.低市場增長率和低相對市場占有率” B “行業吸引力和業務力量都處在中等水平的戰略業務單位在多因素投資組合中所處的位置是 A.黃色地帶B.紅色地帶C.綠色地帶D.白色地帶” A 單項選擇 “現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型：市場主導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者。若一個企業的相關產品在市場上的占有率最高，則該企業屬于()A.市場主導者B.市場挑戰者C.市場跟隨者D.市場補缺者” A 單項選擇 “某企業采用的市場跟隨戰略為在某些方面緊跟主導者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時還發揮自己的獨創性，這種跟隨戰略稱為()A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.適度跟隨” C 單項選擇 “市場營銷組織的效率是指()A.結果與努力的比率B.努力與結果的比率

C.實際結果與預期結果的對比D.預期結果與實際結果的對比” A 單項選擇 “從本企業購買某產品的顧客占該產品所有顧客的百分比，稱為()A.顧客滲透率B.顧客忠誠度C.顧客選擇性D.價格選擇性” A 單項選擇 “以企業的銷售額占企業所服務的市場的百分比來表示的市場占有率是()A.全部市場占有率B.可達市場占有率C.相對市場占有率D.完全相對市場占有率” B 單項選擇 “企業出于自身利益的考慮，未向消費者披露與產品相關的價值、功效、用途或安全的信息，這種不道德行為屬于()A.產品策略中的不道德行為B.價格策略中的不道德行為

C.渠道策略中的不道德行為D.促銷策略中的不道德行為” A 單項選擇 “在現代市場經濟條件下，市場營銷管理的首要步驟是（）A.尋找和評價市場機會B.細分市場和選擇目標市場

C.發展市場營銷組合和決定市場營銷預算D.執行和控制市場營銷計劃” A 單項選擇 “某公司產品目前市場占有率為25％，預計未來3年市場占有率將下降到23％，但仍比最大的競爭對手高5％。該公司應采取的市場競爭戰略是（）

A.市場主導者戰略B.市場挑戰者戰略C.市場跟隨者戰略D.市場補缺者戰略” A “國內某手機制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機型手機，該企業所采取的跟隨戰略是（）

A.緊密跟隨B.盲目跟隨C.選擇跟隨D.距離跟隨” A “企業對市場營銷目標、戰略、行動方案以及預計損益表的確定和控制過程是（）A.市場營銷管理B.市場營銷計劃C.市場營銷組合D.市場營銷戰略” B 單項選擇 “某食品公司營銷組織由一名營銷經理負責，下設華北、東北和華東三個區域經理具體負責產品銷售。這種營銷組織類型是（）

A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織” D 單項選擇 “某企業A產品市場占有率15％，主要競爭對手的市場占有率分別為20％、12％，請從與最大競爭者對比角度看，該企業相對市場占有率是（）A.30％B.60％C.75％D.125％” C 單項選擇 “最適合金牛類戰略業務單位的戰略選擇是()A.發展B.保持C.收割D.放棄” B 單項選擇 “如果企業的新業務面臨高機會和高威脅，則該業務屬于()A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務” B 單項選擇 “最古老也是最常見的市場營銷組織形式是()A.職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.矩陣型組織” A 單項選擇 “市場營銷執行過程的首要步驟是()A.確定管理風格B.建設企業文化C.建立組織結構D.制定行動方案” D 單項選擇 “對市場營銷組合因素效率的審計是()A.市場營銷組織審計B.市場營銷職能審計C.市場營銷系統審計 D.市場營銷戰略審計” B 單項選擇 “小李去外地出差，出行工具可以在飛機、火車、長途汽車之間進行選擇，三種運輸方式經營企業之間的競爭關系是

A．一般競爭者B.愿望競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者” A “企業的某項產品相對市場占有率為2，市場增長率為21%，該戰略業務單位是 A．問號類業務B.明星類業務C.金牛類業務D.瘦狗類業務” B “波士頓矩陣中，相對市場占有率低、市場增長率高的戰略業務單位屬于 A．金牛類B.明星類C.問號類D.瘦狗類” C 單項選擇 “打字機制造商把鋼筆、鉛筆、計算機等生產廠商看作競爭對手，打字機制造商識別公司競爭者的角度屬于

A．產業競爭觀念B.市場競爭觀念C.品牌競爭觀念D.行業競爭觀念” B “A企業在某類產品的市場中擁有最高的市場占有率，在價格變動、新產品開發、分銷渠道設計和促銷力量等方面擁有絕對話語權，A企業在這個市場中是 A．市場主導者B.市場挑戰者C.市場跟隨者D.市場補缺者” A 單項選擇 “某食品廠主要生產果汁飲料、餅干和熟肉制品三種不同類型的產品，并為這三種產品分別設立專門的產品經理，該公司所采用的專業化組織類型是 A．職能型組織B.產品型組織C.市場型組織D.地理型組織” B 單項選擇 “企業在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機會，也要面臨環境威脅，在機會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業務、風險業務、成熟業務和困難業務，那么，理想業務是

A．高機會和低威脅的業務B.高機會和高威脅的業務 C.低機會和低威脅的業務D.低”

A 單項選擇 “以企業的銷售額占全行業銷售額的百分比來表示的市場占有率是 A．全部市場占有率B.可達市場占有率 C.相對市場占有率D.絕對市場占有率” A 單項選擇 “在旅游旺季的時候，某城市賓館的入住率為100%；而在旅游淡季的時候，該城市賓館的入住率卻只有30%。該賓館在不同季節上下波動的需求屬于 A．不規則需求B.充分需求C.有害需求D.負需求” A 單項選擇 “在一定的營銷環境條件下，當行業營銷費用逐漸增高時，市場需求所能達到的極限值是

A．企業底量B.企業潛量C.市場底量D.市場潛量” D 單項選擇 “企業對可控制的各種要素進行優化組合和綜合運用，發揮整體優勢，以獲取更好的經濟效益和社會效益屬于（）

A 市場營銷組合策略 B 促銷組合策略C 產品組合策略 D 服務組合策略” A 單項選擇 “銷售辦事處成立之初，采用哪種銷售組織？（）

A矩陣組織形式

B職能制組織形式

C直線制組織形式

D事業部組織形式 C 單項選擇 ”某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取（）A 選擇分銷策略

B獨家分銷策略

C人員推銷策略

D密集分銷策略 “ D 單項選擇 ”具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是_________。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類“ B 單項選擇 ”威脅水平高而機會水平低的業務是

。A．理想業務

B．冒險業務C．成熟業務

D．困難業務“ D 單項選擇 ”戰略主要用來描述一個組織打算如何實現其

和使命。A．利潤

B．目標C．銷售

D．管理 B “戰略經營單位是企業值得為其專門制定一種經營戰略的經營單位。A．最大

B．最小C．一般

D．盈利” B “區分戰略經營單位的主要依據是多項業務之間是否存在共同的。A．經營主線

B．經營目標C．經營方針

D．經濟利益” A “共同的經營主線是指目前的產品、市場與未來的產品、市場之間的一種

聯系。A．內在 B．外部C．多種

D．局部” A 單項選擇 “具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是

。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類” B 單項選擇 “明星類單位的市場增長率降到

以下，但有較高的相對市場占有率，便成為奶牛類單位。

A．50％

B．30％C．10％

D．5％” C 單項選擇 “市場增長率和相對市場占有率都較低的經營單位是

。A．問號類

B．明星類C．奶牛類

D．瘦狗類” D 單項選擇 “規劃經營戰略的關鍵是戰略分析和

。A．戰略選擇

B．戰略計劃C戰略部署

D．戰略調查” A “戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形成有利的條件是

。A．環境威脅

B．市場機會C．市場利潤

D．成本降低” B 單項選擇 “經營戰略計劃的制定和實施，要以特定的為依據。A．目標

B．利潤C．成本

D．計劃” A 單項選擇 “成本領先的核心是爭取最大的，以達到單位產品成本最低，從而以較低的售價贏得優勢。

A．市場增長

B．市場份額C．市場盈利

D．市場機會 B 單項選擇 ”是企業為了進占目標市場，滿足顧客需求，加以整合、協調使用的可控制因素。

A．促銷組合 B．市場定位C．市場選擇

D．市場營銷組合 D 單項選擇 “是指企業利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

A．產品

B．定價C．促銷

D．分銷” C 單項選擇 “規定戰略經營單位業務和發展方向。

A．經營任務

B．經營方針C．經營計劃

D．經營目標” A 單項選擇 “一個戰略經營單位是企業的一個

。A．部門

B．車間C．產品

D．環節” A 單項選擇 “促銷的實質是()A.擴大銷售B.占領市場C.?信息溝通D.參與競爭” C.單項選擇 “不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是()A.報紙B.電視C.)廣播D.雜志” B.單項選擇 “兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。A.報紙B.廣播C.電視D.雜志” C.單項選擇 “企業確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到()的目的。A.使消費者偏愛和購買企業的產品B.使消費者了解有關產品的信息 C.消除顧客購買產品的后顧之憂D.使消費者經常想到本企業的產品” D.單項選擇 “POP廣告是指(D.)A.產品廣告B.促銷廣告C.價格廣告D.售點廣告” D.單項選擇 “企業業務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于()A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系” C.單項選擇 “在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是()A.固定薪金加獎勵B.傭金制C.浮動工資D.固定工資” A.單項選擇 “企業開展公共關系活動的基礎是()。

A.消費者公眾B.政府公眾C.金融公眾D.內部公眾” D.內部公眾 單項選擇 “開展公共關系工作的基礎和起點是_________。A．公共關系調查

B．公共關系計劃

C．公共關系實施

D．公共關系策略選擇 A 單項選擇 ”通過對產品進行現場操作表演，使顧客對商品產生信任感的銷售方法叫做（）

A．引導開拓銷售法B．間接銷售法C．配套組合銷售法 D．信譽銷售法“ A 單項選擇 ”在銷售過程中，為消費者提供咨詢、使用、維修等方面的條件的銷售方法叫做（）

A．信譽銷售法 B．便利銷售法C．間接銷售法 D．配套組合銷售法D 單項選擇 “若市場比較集中，營銷渠道短，銷售力量不強，應主要采用（）A．廣告推銷 B．人員推銷C．營業推廣 D．特種推廣 B 單項選擇 ”在消費品和產業用品市場上同等重要的促銷工具是（）A．廣告 B．銷售促進C．非人員推銷 D．人員推銷 B 多項選擇題 “整合營銷傳播的效果表現為（）A．傳播工具整合化 B．傳播效果最優化 C．交易費用最低化 D．溝通效果最佳化 E．宣傳效果最大化 ABC 單項選擇 ”從促銷歷史的發展過程看，最古老的促銷方式是（）A．銷售促銷 B．廣告C．人員推銷 D．宣傳C 單項選擇 “針對性強、保存期長、但傳播有限不及時的平面媒體是指（）A．報紙 B．雜志C．廣播 D．黃頁 B 單項選擇 ”產業用品市場營銷的促銷工具有多種，其中排在第一位的促銷方法是（）A．人員推銷

B．銷售促進C．廣告 D．宣傳

A 單項選擇 “信息量大，交互溝通強、受眾群體受教育程度高、用戶尚待發展的媒體是（）11-267 A．廣播

B．電視C．互聯網 D．戶外廣告

C 單項選擇 ”雜志廣告與電視、互聯網廣告相比最大的優點是（）A.針對性強、保存期長B.靈活、及對、廣泛、可信 C.選擇性強D.表現力高“ A 單項選擇 ”有獎銷售這一促銷工具針對的是（）A.中間商B.零售商C.消費者D.推銷人員“ C 單項選擇 ”某公司提出的“以產業報國，以民族繁榮昌盛為己任”的口號被各大媒體爭相報道，這屬于促銷組合中的（）

A.廣告B.銷售促進C.人員推銷D.宣傳“ D 單項選擇 ”銷售人員在產品售出后，主動征求顧客意見，該類關系營銷是（）A.基本型關系營銷B.鼓動型關系營銷C.負責型關系營銷D.伙伴型關系營銷“ C 單項選擇 ”促銷從本質上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）

A.從買方向賣方傳播溝通B.從賣方向買方傳播溝通C.一次性的雙向傳播溝通 D.反復循環的、雙向式的傳播溝通“ D 單項選擇 ”廣告公司在市場營銷中介中屬于（）A.供應商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D 單項選擇 ”促銷的本質是（）

A.信息溝通B.廣告C.選擇D.公關“ A 單項選擇 ”人員銷售的最大缺點是（）

A.針對性不足B.成本高，接觸顧客量大C.用戶可能不接受D.成本高，接觸顧客有限“ D 單項選擇 ”產業用品的主要促銷工具是()A.廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷“ D 單項選擇 ”靈活、及時、廣泛、可信但不易保存、表現力不高的平面媒體指的是()A.報紙B.雜志C.廣播D.黃頁“ A 單項選擇 ”企業媒體計劃人員選擇報紙這種平面媒體作廣告的原因是()A.針對性強，保存期長B.靈活、及時、廣泛、可信 C.感染力強、觸及面廣D.選擇性強“ B 單項選擇 ”不同的產品類型需要采用不同的促銷工具，產業用品的主要促銷工具是()A.廣告B.銷售促進C.人員推銷D.宣傳“ C 單項選擇 ”銷售促進策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務等促銷工具針對的是()A.消費者市場B.產業市場C.中間商D.推銷人員“ B 單項選擇 ”促銷的本質是（）

A.促進購買B.刺激購買欲望C.宣傳D.信息溝通“ D 單項選擇 ”一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（）A.報紙B.電視C.廣播D.雜志“ B 單項選擇 ”買賣雙方能夠進行交互溝通的廣告媒體是()A.電視B.網絡C.報紙D.雜志“ B 單項選擇 ”下面關于人員推銷的特點，描述不正確的是

A．注重人際關系B.成本費用低C.針對性強D.具有較大的靈活性“ B 單項選擇 ”某企業為推出一款環保節能的新型汽車召開新聞發布會。這種促銷方式是 A．宣傳B.人員推銷C.銷售促進D.廣告“ A 單項選擇 ”“五一”假日期間某商場對某款商品進行促銷活動，“買100減30”，持有該商場會員卡的顧客在此基礎上還能再享受5折優惠，這種促銷手段屬于 A．宣傳B.人員推銷C.銷售促進D.廣告“ C 單項選擇 ”某企業主要生產精密數控機床，為了打開市場銷路，最適宜采用的廣告媒體是 A．電視B.報紙C.專業雜志D.戶外廣告牌“ D 單項選擇 ”通常情況下，不同廣告媒體所需成本不同，其中最昂貴的是 A．報紙B.電視C.廣播D.宣傳單“ B 單項選擇 ”促銷的目的是引發刺激消費者產生（）

。A．購買行為 B．購買興趣C．購買決定D．購買傾向 A 單項選擇 “企業業務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）A.廣告 B.人員推銷

C.銷售促進

D.公共關系” B 單項選擇 “企業確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到（）的目的。A使消費者偏愛和購買企業的產品

B使消費者了解有關產品的信息

C消除顧客購買產品的后顧之憂

D使消費者經常想到本企業的產品” D 單項選擇 “遞送投標書時，最好采用如下哪種方式？（）A.傳真形式

B.電報形式

C.郵寄形式

D派專人送達” D 單項選擇 “開展公共關系工作的基礎和起點是_________。

A．公共關系調查

B．公共關系計劃C．公共關系實施 D．公共關系策略選擇” A 單項選擇 “服務質量同顧客的感受關系很大，質量的好壞取決于顧客對服務的預期質量同其實際感受的服務水平的對比。因此，服務質量是一個_________。A．主觀范疇

B．客觀范疇C．道德范疇” A 單項選擇 “隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求達到極限值，這個極限值被叫做_________。A．市場需求

B．” C 單項選擇 “準確地計算產品所提供的全部市場認知價值是的關鍵。A．認知價值定價法

B．反向定價法

C．需求差異定價法

D．成本導向定價法 A 單項選擇 ”為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為。

A．功能折扣

B．數量折扣

C．季節折扣

D．現金折扣“ B 單項選擇 ”企業推出新產品時采用高價格高促銷的策略為()A.慢滲透B.快滲透C.慢取脂D.快取脂“ D.單項選擇 ”假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產品的需求價格彈性為()A.無彈性B.缺乏彈性C.富有彈性D.單元彈性“ C 單項選擇 ”企業產品訂價的最終目的是()A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求“ A.單項選擇 ”在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做()A.壟斷競爭B.寡頭競爭C.完全競爭D.完全壟斷“ C.企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做()A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價.” B.單項選擇 “中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價” A.單項選擇 “在完全競爭情況下，企業只能采取()訂價法。A.成本加成B.隨行就市C.拍賣D.邊際成本” B.單項選擇 “飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施()策略。

A.招徠訂價B.俘虜產品訂價C.捆綁式銷售D.選擇產品訂價” B.單項選擇 “按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是()A.現金折扣B.累計折扣C.非累計折扣D.數量折扣” C 單項選擇 “企業選定一些中心城市統一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為()A.統一交貨定價B.分區定價C.基點定價D.部分運費免收定價” C.單項選擇 “中國電信規定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價策略屬于()A.成本加成策略B.差別定價策略C.心理定價策略D.組合定價策略” B.單項選擇 “一種產品價格變動引起另外一種產品需求量變動的變化率為()A.需求價格彈性B.需求收入C.交叉D.平行” C.“非整數定價一般適用于__________的產品。A．價值較高

B．高檔 C．價值較低

D．奢侈” C 單項選擇 “對于質量一般，成本屬于中等水平，市場供求基本平衡的新產品適用于（）A．滿意定價策略

B．低價定價策略 C．高價定價策略

D．差別定價策略” A 單項選擇 “拍賣定價由顧客抬價競購，它屬于（）A．競爭導向定價法 B．成本導向定價法

C．需求導向定價法 D．差別導向定價法” A 單項選擇 “基點定價比較適合的商品的需求彈性是（）

A．需求彈性大 B．需求彈性小C．需求彈性為1 D．需求彈性無限大” B 單項選擇 “秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明這里面存在著（）A．購銷差價 B．地區差價C．季節差價 D．批零差價 C ”尾數定價策略是通過帶有零頭的尾數來確定的價格，屬于下面哪種定價策略（）A．比較定價策略 B．促銷定價策略C．心理定價策略 D．差別定價策略C 單項選擇 “根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來確定價格，這種定價方法是（）

A．目標定價法 B．成本加成定價法C．認知價值定價法 D．差別定價法A 單項選擇 ”緩慢撇脂策略的特點是（）

A．高價格，高促銷費用 B．高價格，低促銷費用 C．低價格，高促銷費用 D．低價格，低促銷費用 B 單項選擇 “企業為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買而酌情降低其產品基本價格的定價策略稱做（）

A．折扣與折讓定價策略 B．地區定價策略C．心理定價策略 D．差別定價策略 A 單項選擇 ”根據估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來確定價格，這種定價方法稱為（）

A．成本加成定價法 B．目標定價法C．隨行就市定價法 D．認知價值定價法 B 單項選擇 “某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制訂不同的價格，這種差別定價策略是（）

A．產品部位差別定價 B．銷售時間差別定價C．顧客差別定價 D．產品形式差別定價A 單項選擇 ”緩慢滲透策略的特點是（）A．采取高價格，高促銷費用

B．采取高價格，低促銷費用 C．采取低價格，高促銷費用 D．采取低價格，低促銷費用D 單項選擇 “零售商利用部分顧客求便宜的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。這種心理定價策略屬于（）

A．聲望定價

B．尾數定價C．招徠定價 D．整數定價 ” C 單項選擇 “企業根據購買者對產品的認知價值來確定價格的方法是（）

A．成本加成定價法

B．目標定價法C．隨行就市定價法 D．認知價值定價法 ” D “音樂廳對于場內不同位置的座位制定了不同的價格，它所采用的差別定價策略是（）A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價” C 單項選擇 “某酒廠依據消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經營的成本和利潤后，逆向推算出產晶的批發價和零售價，這種定價方法是（）

A.認知價值定價法B.反向定價法C.隨行就市定價法D.投標定價法” B 單項選擇 “下列相當于貿易折扣的是（）

A.功能折扣B.促銷折扣C.數量折扣D.現金折扣” A 單項選擇 “利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，該心理定價策略屬于（）

A.招徠定價B.撇脂定價C價格歧視D.折扣定價” A 單項選擇 “在產品生命周期的介紹期，市場容量很大，消費者對這種產品不熟悉，但對價格非常敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，適宜采用的市場營銷策略是（）

A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲” C 單項選擇 “企業對于不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務分別制定不同的價格，這種定價策略是（）

A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價” D 單項選擇 “產品說明書印刷費用在市場營銷成本中屬于（）A.直銷人員的工資B.促銷費用C.倉儲費用D.運輸費用” B 單項選擇 “企業定價時價格最高界限的決定因素是（）A.競爭B.固定成本C.需求D.總成本” C 單項選擇 “北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（）

A.產品部位差別定價B.顧客差別定價C.銷售時間差別定價D.產品形式差別定價” A 單項選擇 “中國服裝設計師李××設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件“李××”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.基點定價C.招徠定價D.需求導向定價” D 單項選擇 “快速滲透策略的特點是()A.采取高價格高促銷費用B.采取高價格低促銷費用

C.采取低價格高促銷費用D.采取低價格低促銷費用” C 單項選擇 “企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數或高價。這種心理定價策略屬于()A.聲望定價B.尾數定價C.招徠定價D.整數定價” A 單項選擇 “企業按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格，這種定價方法指的是()A.目標定價法B.成本加成定價法C.隨行就市定價法D.認知價值定價法” B 單項選擇 “某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產品進行大幅度的廣告宣傳，這種新產品入市的策略是()A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略” C 單項選擇 “某公司生產椅子，單位產品成本1O元，產品售價15元，則該產品的成本加成率是(B)A.3％B.50％C.70％D.100％” B 單項選擇 “為吸引消費者注意，體現出價格較便宜的感受，利民電腦公司對自己生產的筆記本電腦定價4999元，利民電腦公司這種心理定價策略屬于()A.聲望定價B.尾數定價C.整數定價D.招徠定價” B 單項選擇 “某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進行大規模高強度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（）

A.快速撇脂策略B.快速滲透策略C.緩慢撇脂策略D.緩慢滲透策略” A 單項選擇 “購買某產品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于（）

A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣” B 單項選擇 “某品牌方便面全國統一售價99元／包，這種定價策略是（）A.整數定價策略B.招徠定價策略C.尾數定價策略D.聲望定價策略” C 單項選擇 “對于在消費者心目中享有較高聲譽并產生信任感的商品，企業適宜采用的定價策略是()A.聲望定價B.尾數定價C.招徠定價D.習慣定價” A 單項選擇 “根據消費者能夠接受的最終銷售價格來推算產品的批發價和零售價的定價方法是()A.隨行就市定價法B.認知價值定價法C.反向定價法D.投標定價法” C 單項選擇 “某品牌的新產品市場容量小，消費者對其比較熟悉，對價格反應不敏感，即愿意出高價購買，并且潛在競爭不激烈時適宜采用的營銷策略是 A．快速撇脂B.快速滲透C.緩慢撇脂D.緩慢滲透” C “某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價格定得很低，這種定價策略是 A．招徠定價B.聲望定價C.尾數定價D.整數定價” A 單項選擇 “在產品介紹期，假設市場容量很大，市場對新產品的知曉度不高，消費者對價格敏感，潛在競爭激烈，企業隨著生產規模的擴大可以降低單位生產成本的情況下，營銷者應該采用的營銷策略是

A．快速滲透策略B.緩慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.緩慢滲透策略” A 單項選擇 “某制造商的打印機定價相對較低，同時對打印機的附屬產品墨盒制定了較高的價格，這種定價策略是

A．副產品定價策略B.補充產品定價策略C.產品系列定價策略D.產品線定價策略” B 多項選擇題 “下列屬于心理定價策略的有（）

A.尾數定價B.滲透定價C.聲望定價D.撇脂定價E.招徠定價” ACE 多項選擇題 “在定價方法中，屬于競爭導向定價法的有 A．成本加成定價法B.隨行就市定價法C.目標利潤定價法 D.投標定價法E.認知價值定價法” BD 單項選擇 “企業產品訂價的最終目的是（）A獲得最大利潤

B使顧客滿意

C價格具有競爭力 D符合政策要求” A 單項選擇 “企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）

A撇脂定價

B滲透定價

C目標定價

D加成定價.” B 單項選擇 “按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（）A現金折扣

B累計折扣

C非累計折扣

D 數量折扣” D 單項選擇 “中國電信規定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）

A成本加成策略

B差別定價策略

C心理定價策略

D組合定價策略” B 單項選擇 “非整數定價一般適用于__________的產品。A．價值較高 B．高檔C．價值較低

D．奢侈” C 單項選擇 “市場細分的依據是()A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性 C.市場規模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性” B.單項選擇 “市場細分的客觀基礎是()A.不同產品的消費需求的差異性B.不同產品的消費需求的共同性

C.同一產品的消費需求的同一性D.同一產品的消費需求的多樣性” D.單項選擇 “不屬于有效市場細分原則的是()A.可衡量性B.可區分性C.動態性D.經濟性” C.單項選擇 “無差異性目標市場策略面對的是()A.整體市場B.一個子市場C.多個子市場D.相關市場” A.單項選擇 “無差異性目標市場策略主要適用于()的情況。

A.企業實力較弱B.產品性質相似C.市場競爭者多D.消費需求復雜” B.單項選擇 “對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用()A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷” A.集中市場營銷 單項選擇 “企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是()A.無差異市場營銷戰略B.密集市場營銷戰略C.差異市場營銷戰略D.集中市場營銷戰略” A.單項選擇 “企業生產經營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為()A.產品市場選擇型B.產品市場集中型C.產品專業化D.市場專業化” D.市場專業化 單項選擇 “企業通過市場細分，根據每個顧客需求為其制定營銷組合策略是()A.市場專業化營銷B.目標市場營銷C.產品差異營銷D.定制營銷” D.單項選擇 “一般來說，企業對問題類業務單位應采取()戰略。A.淘汰B.維持C.拓展D.選擇性拓展” D.選擇性拓展

“國內家電生產企業主要產品已進入產品生命周期的成熟期，它們選擇的目標市場涵蓋戰略應當是()A.大量市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.無差異市場營銷” B.單項選擇 “重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行_________定位。A．避強 B．對抗性C．競爭性D．二次D 單項選擇 ”按使用者情況、品牌忠誠度等變量對消費者進行分類，屬于（）A．地理細分 B．人口細分C．心理細分 D．行為細分“ D 單項選擇 ”將許多過于狹小的市場組合起來，以便能比較低的成本和價格去滿足這一市場需求的市場戰略稱為（）

A．超細分戰略 B．反細分市場戰略C．市場定位戰略 D．地理細分戰略“ B 單項選擇 ”將性質溫和的嬰兒洗發水推薦給留長發而且天天洗頭的年輕人，這種把產品引導給某一特定顧客群體的市場定位，屬于（）

A．產品特色定位 B．使用者定位C．使用場合定位 D．競爭者定位“ B ”市場細分中，按消費者所處的地理位置以及氣候等變量來細分消費者市場屬于（）A．地理細分 B．人口細分C．心理細分 D．行為細分“ A 單項選擇 ”按照消費者的生活方式、個性特征等心理變量對消費者市場進行細分，這種細分屬于（）

A．地理細分

B．人口細分C．心理細分 D．行為細分“ C 單項選擇 ”15.企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場里取得較大的市場占有率，這種目標市場戰略是（）

A．無差異營銷戰略

B．差異性營銷戰略C．集中性營銷展略 D．大量性營銷戰略C 單項選擇 “企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用率來細分消費者市場所依據的細分變量是（）

A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分” D 單項選擇 “一企業以小蘇打為主要原料生產冰箱除臭劑，這在市場定位中屬于（）A.產品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位” D

“某跨國公司將其目標市場劃分為北美市場、歐洲市場、亞洲市場等，其劃分的依據屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分” A “在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰略，它依據的市場細分變量是（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量” D “某連鎖超市用“天天低價”的口號來吸引一些精打細算的顧客，該超市的市場定位屬于（）A.產品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.競爭定位” B 單項選擇 “洗衣機行業市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業此時適宜使用的目標市場戰略是（）

A.差異性市場營銷B.無差異市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷” A 單項選擇 “美國A時裝公司生產婦女時裝，分別設計成“樸素型”、“時髦型”、“知識型”和“優雅型”等不同款式，該市場細分的依據是心理細分，具體是（）A.生活方式B.人格C.社會階層D.使用者情況” A 單項選擇 “無差異目標市場戰略主要適用的情況是（）

A.企業實力較弱B.市場同質性C.市場競爭者多D.消費需求復雜” B 單項選擇 “企業進行市場定位的核心內容是（）A.不斷降低產品的成本B.設計和塑造產品特色或個性 C.明確競爭對手和競爭目標D.弄清消費者的需求差異” B 單項選擇 “市場細分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分市場，這種細分指的是()A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分” C 單項選擇 “某企業推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費者的需要，這種市場定位屬于()A.產品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位” A 單項選擇 “企業按照消費者的年齡、性別、收入、職業、受教育程度等因素對消費者市場進行細分，這屬于()A.地理細分B.心理細分C.人口細分D.行為細分” C 單項選擇 “某酒類企業推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費者的需求，這種市場定位屬于(A)A.產品特色定位B.顧客利益定位C.使用者定位D.使用場合定位” A 單項選擇 “某鞋廠專門生產學齡前兒童童鞋，該廠的市場細分依據是（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分” B 單項選擇 “甲企業選擇與乙企業相同的市場位置，利用差別不大的產品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業采用的定位策略屬于（）A.對峙定位B.避強定位C.重新定位D.混合定位” A “企業只選擇一個目標市場，只生產一類產品，供應單一顧客群，這種目標市場策略是()A.市場集中化B.選擇專業化C.產品專業化D.市場專業化” A 單項選擇 “下列不屬于消費者市場細分變量的是()A.地理細分B.人口細分C.行為細分D.最終用戶” D 單項選擇 “對于資源有限的中小企業，或是初次進入新市場的大企業，一般采用的目標市場戰略是()A.無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷” C 單項選擇 “按照消費者的生活方式、個性等變量細分消費者市場，屬于市場細分中的 A．行為細分B.人口細分C.地理細分D.心理細分” D “企業按照消費者對品牌（或商店）的忠誠度來細分消費者市場，采用的市場細分依據是 A．地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量” D “某服裝公司把其女性消費者分為女童、青少年女孩、中老年婦女三種，這是市場細分中的 A．地理細分B.心理細分C.人口細分D.行為細分” C 單項選擇 “某公司決定為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這種目標市場戰略是

A．無差異市場營銷B.差異性市場營銷C.集中性市場營銷D.大量市場營銷” B 單項選擇 “某著名品牌變更了產品特色，使目標顧客對其產品形象有了新的認識，該品牌采用的定位方法是

A．對峙定位B.避強定位C.重新定位D.混合定位” C 單項選擇 “某飲料生產企業向老年人、中年人、青年人等幾個子市場銷售同一種產品，該企業所使用的目標市場選擇策略是

A．市場集中化B.產品專業化C.選擇專業化D.市場專業化” B 單項選擇 “市場細分的客觀基礎是（）

A．不同產品的消費需求的差異性

B不同產品的消費需求的共同性 C同一產品的消費需求的同一性

D同一產品的消費需求的多樣性” D 單項選擇 “對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用（）A集中市場營銷 B差異性市場營銷 C整合市場營銷 D無差異市場營銷 ” A 單項選擇 “企業生產經營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A產品市場選擇型 B產品市場集中型C產品專業化D市場專業化” D 單項選擇 “重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行_________定位。A．避強

B．對抗性C．競爭性 D．二次” D 單項選擇 “同一細分市場的顧客需求具有

A．絕對的共同性B．較多的共同性C．較少的共同性D．較多的差異性” “B” ““市場同合化”的理論，主張從

的比較出發適度細分市場。A．成本和收益B．需求的差異性和一致性

C.利潤和市場占有率D．企業自身與競爭者資源條件” “A” 單項選擇 “差異的存在是市場細分的客觀依據。A．產品B．價格C.需求偏好D．細分” “C” 單項選擇 “某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程中所需要的機械設備，這是一種

策略。A．市場集中化B．市場專業化C．全面市場覆蓋D．產品專業化” “B” 單項選擇 “屬于產業市場細分標準的是

。A．職業B．生活格調C．收入D．顧客能力” “D” “就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是

的結果。A．市場細分B．精心策劃C．綜合平衡D．統籌兼顧” “A” 單項選擇 “依據目前的資源狀況能否通過適當的營銷組合去占領目標市場，即企業所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的 原則。A．可衡量性B．可實現性C．可贏利性D．可區分性” “B” 單項選擇 “采用

模式的企業應具有較強的資源和營銷實力。A．市場集中化B．市場專業化C．產品專業化D．市場全面覆蓋” “D” 單項選擇 “采用無差異性營銷戰略的最大優點是

.A．市場占有率高B．成本的經濟性C．市場適應性強D．需求滿足程度高”B“ 單項選擇 ”集中性市場戰略尤其適合于

。A．跨國公司B．大型企業C．中型企業D．小型企業“ ”D“ 單項選擇 ”同質性較高的產品，宜采用。

A．產品專業化B．市場專業化C．無差異營銷D．差異性營銷“ ”C“ 單項選擇 ”市場定位是

在細分市場的位置。

A．塑造一家企業D．塑造一種產品C．確定目標市場D．分析競爭對手“ ”B“ 單項選擇 ”是實現市場定位目標的一種手段。

A．產品差異化B．市場集中化C．市場細分化D．無差異營銷“ ”A“ 單項選擇 ”尋求

是產品差別化戰略經常使用的手段。A．價格優勢B．良好服務C．人才優勢D．產品特征“ ”D“ 單項選擇 ”重新定位，是對銷路少、市場反應差的產品進行

定位。A．避強B．對抗性C．競爭性D．二次“ ”D“ 單項選擇 ”市場細分化是根據的差異對市場進行的劃分。A．買方B．賣方C．產品D．中間商“ ”A“ 單項選擇 ”企業將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是()A.批發銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售“ C 單項選擇 ”協助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有()A.批發商B.運輸公司C.制造商代表D.零售商“ C.單項選擇 ”生產者——批發商——零售商——消費者稱為(B.)A.一階渠道B.二階渠道C.三階渠道D.四階渠道“ B.單項選擇 ”確定各層次配置同類型中間商數目屬于(C.)渠道決策。

A.直接渠道與間接渠道B.長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道D.單渠道與多渠道“ C 單項選擇 ”企業在縱向上配置不同類型中間商層次數屬于()渠道決策。

A.直接渠道與間接渠道B.長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道D.單渠道與多渠道“ B.單項選擇 ”某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取()A.選擇分銷策略B.獨家分銷策略C.人員推銷策略D.密集分銷策略“ D.單項選擇 ”渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的()的數量。A.渠道類型B.同類型中間商C.不同類型中間商D.儲運服務商“ B.單項選擇 ”生產資料分銷渠道中最重要的類型是()A.生產者→批發商→用戶B.生產者→用戶

C.生產者→代理商→用戶D.生產者→代理商→批發商→用戶“ B.單項選擇 ”產品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。()A.短而寬B.短而窄C.長而寬D.長而窄“ B.單項選擇 ”受生產者或賣方委托代銷產品的各中間商是()A.經紀商B.銷售代理商C.廠商代理商D.寄售代理商“ C.單項選擇 ”在評估渠道交替方案時，最重要的標準是_________。A．控制性B．經濟性C．適應性

D．可行性“ B 單項選擇 ”批發商業是指專門從事購進商品，再售給零售商業和其他商業企業的（）A．終端環節 B．起始環節C．中間環節 D．其他環節“ C 單項選擇 ”協助買賣成交，推銷產品，但對所經營的產品沒有所有權的營銷中介是（）A．供應商

B．商人中間商C．代理中間商

D．輔助商“ C 單項選擇 ”制造商在某一地區僅僅通過少數向個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷方法是（）

A．密集分銷 B．選擇分銷C．獨家分銷 D．多重分銷“ B 單項選擇 ”推銷人員與中間商促銷將產品推入渠道的營銷策略屬于（）A．產品策略 B．拉式策略C．推式策略 D．渠道策略“ C 單項選擇 ”面包生產商自己開設零售商店和門市部，將其產品直接銷售給最終消費者。該面包商采用的這種分銷渠道屬于（）

A．零階渠道 B．一階渠道C．二階渠道 D．三階渠道“ A 單項選擇 ”運輸公司為商品交換和物流提供便利，它在市場營銷中介中是（）A．供應商

B．商人中間商C．代理中間商 D．輔助商 “ D 單項選擇 ”國外某知名服裝制造商在天津地區僅僅通過３家精心挑選的中間商來推銷其產品，這種分銷策略屬于（）

A．密集分銷

B．選擇分銷C．獨家分銷 D．雙邊分銷 “ B 單項選擇 ”下列屬于水平渠道沖突的是（）

A．連鎖店總公司與各分店之間的沖突

B．制造商與零售商之間的沖突 C．代理商與制造商之間的沖突 D．同一地區各連鎖分店之間的沖突“ D 單項選擇 ”批發商、零售商在市場營銷中介中屬于（）A.供應商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ B 單項選擇 ”某地板制造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品，雙方協商簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品，這種分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.雙邊分銷“ C 單項選擇 ”某家電制造商由于種種原因與批發商、經銷商發生沖突，這種沖突是（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.雙渠道沖突D.單渠道沖突“ A 單項選擇 ”保險公司屬于市場營銷渠道企業中的（）A.供應商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D ”產品從生產者流向最終消費者的過程不經過任何中間商轉手的分銷渠道指的是（）A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道“ A ”從市場營銷的觀點來看，物流規劃的始點是（）A.生產B.市場C.企業D.運輸“ B 單項選擇 ”向企業供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織稱為（）A.供應商B.商人中間商C.輔助商D.代理中間商“ A ”中間商決定經營多家制造商生產的各種型號、規格的同類產品，這種配貨決策屬于（）A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨“ B 單項選擇 ”某電梯制造廠在北京地區僅僅通過2個精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產品，這種分銷策略是（）

A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.直復營銷“ D ”某空調制造商與其批發商在服務、物流、價格和促銷等方面發生沖突，這種沖突稱之為（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.渠道系統沖突“ A 單項選擇 ”生產啤酒、飲料這些便利品的企業，一般情況下采取的分銷策略是（）A.獨家分銷B.選擇分銷C.無店鋪分銷D.密集分銷“ D 單項選擇 ”價格昂貴的產業用品一般適合采取的渠道是（）A.短而窄B.短而寬C.長而窄D.長而寬“ A 單項選擇 ”銀行屬于市場營銷中介中的()A.供應商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D 單項選擇 ”制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。這種分銷策略屬于()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.雙邊分銷“ A 單項選擇 ”由各自獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是()A.傳統渠道系統B.現代渠道系統C.垂直渠道系統D.水平渠道系統“ A 單項選擇 ”做為市場營銷中介的物流公司，通常被稱為()A.供應商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ D 單項選擇 ”配貨決策是指中間商擬決定經營的花色品種，即中間商的產品組合。若中間商決定只經營某一家制造商的產品，則屬于()A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨“ A ”為使廣大消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.混合分銷“ A ”向企業供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業或組織被稱為()A.供應商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商“ A ”某中間商決定同時經營多家制造商生產的各種規格型號的同類產品，該配貨決策是()A.獨家配貨B.專深配貨C.廣泛配貨D.雜亂配貨“ B ”產品直接從生產者流向最終消費者，不經過任何中間商轉手的分銷渠道稱為()A.零階渠道B.一階渠道C.二階渠道D.三階渠道“ A ”渠道成員對渠道事件、狀態和形勢的看法因存在分歧而產生渠道沖突，產生這種沖突的原因是()A.目標差異B.歸屬差異C.認知差異D.過度依賴“ C ”一般而言，服裝、鞋帽最適宜采用的分銷策略是 A．獨家分銷B.選擇分銷C.密集分銷D.混合分銷“ C ”商人中間商和代理中間商的根本區別在于

A．是否批發商品B.是否擁有商品所有權C.是否運送商品D.是否儲存商品“ B ”經營同一品牌產品的不同超級市場、百貨店與便利店之間的沖突屬于 A．垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.潛在沖突“ B ”下列不屬于渠道評估標準的是

A．經濟性B.適應性C.完整性D.控制性“ C 單項選擇 ”某制造商給部分批發商一種額外的折扣，以激勵其幫助制造商推銷產品，這種折扣屬于

A．現金折扣B.數量折扣C.季節折扣D.功能折扣“ D 單項選擇 ”類似牙膏這種日用消費品通常采用的分銷策略是 A．密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.混合分銷“ A 多項選擇題 ”影響分銷渠道設計的因素有（）

A.顧客特性B.產品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業特性“ ABCDE 多項選擇題 ”供應鏈的主要特征有（）

A.復雜性B.動態性C.交叉性D.經濟性E.面向用戶需求“ ABCE 多項選擇題 ”垂直渠道系統的類型有()A.水平式B.公司式C.管理式D.共生式E.合同式“ BCE 多項選擇題 ”整合渠道系統是指渠道成員通過一體化整合而形成的分銷渠道系統，整合渠道系統主要包括

A．垂直渠道系統B.交叉渠道系統C.水平渠道系統D.單渠道系統E.多渠道系統“ ACE 單項選擇 ”確定各層次配置同類型中間商數目屬于（）渠道決策 A直接渠道與間接

B長渠道與短

C寬渠道與窄

D單渠道與多“ C 單項選擇 ”企業將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（）A批發銷售

B間接銷售

C直接銷售

D寄售“ C 單項選擇 ”協助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有（）A批發商

B運輸公司

C制造商代表

D零售商“ C 單項選擇 ”渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的（）的數量。

A渠道類型

B同類型中間商

C不同類型中間商

D儲運服務商“ C 單項選擇 ”生產資料分銷渠道中最重要的類型是（）A生產者→批發商→用戶B生產者→用戶

C生產者→代理商→用戶 D生產者→代理商→批發商→用戶“ B 單項選擇 ”產品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。（）A短而寬

B短而窄

C長而寬

D長而窄“ B 單項選擇 ”在評估渠道交替方案時，最重要的標準是_________。A．控制性

B．經濟性C．適應性

D可行性“ B 單項選擇

”以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的()A.市場營銷情報系統B.市場營銷研究系統C.市場營銷分析系統D.內部報告系統“ D.單項選擇 ”對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調查方式是()A.電話訪問B.郵寄問卷C.人員訪問D.上門調查“ B.單項選擇 ”一手資料主要是來自()A.公司紀錄B.政府的統計資料C.實地調研D.數據庫“ C.單項選擇 ”把總體按某一主要標志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機原則抽取樣本，這種抽樣法為()A.分群隨機抽樣B.分層隨機抽樣C.簡單隨機抽樣D.非隨機抽樣“ B.單項選擇 ”按機會均等原則抽取樣本的方法為()A.任意抽樣B.判斷抽樣C.配額抽樣D.隨機抽樣“ D.單項選擇 ”在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是()A.簡單隨機抽樣法B.判斷抽樣法C.分群隨機抽樣法D.任意抽樣法“ D.單項選擇 ”調查者通過試銷實際觀察顧客的購買行為，這種調研方法是()A.實際痕跡測量法B.行為記錄法C.實驗法D.直接觀察法“ C.單項選擇 ”利用過去積累的統計資料或市場調查所取得的資料，進行分析計算后作出預測的方法稱為（）

A．經驗判斷法 B．定量預測法C．計算分析法 D．回歸判斷法“ D 單項選擇 ”直接聽取顧客的意見，由此了解他們的購買意向和對競爭產品的看法，最后作出預測數的方法稱為（）

A．專家意見法 B．經理人員意見法C．銷售人員意見法 D．顧客意見法“ D 單項選擇 ”某超市在其罐頭產品貨架上安裝監視器，以記錄顧客目光的運動過程，借以搞清顧客如何瀏覽各種品牌。這種收集原始信息數據的方法被稱之為（）A．觀察法 B．實驗法C．調查法

D．“ A 單項選擇 ”在市場營銷數據分析中，當營銷者所關注的因變量是分類型變量而不是數值型變量時，如某電動自動車生產商希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度時，營銷者應采用的多變量統計技術為（）

A．回歸分析 B．判別分析C．因素分析 D．相關分析“ B 單項選擇 ”運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法是（）A．回歸分析法 B．直線趨勢法C．市場試驗法 D．專家意見法“ B 單項選擇 ”將選定的刺激措施引入被控制的環境中，進而系統地改變刺激程度，以測定顧客的行為反應，這種收集市場營銷原始數據的方法稱為（）A．觀察法 B．實驗法C．調查法 D．專家估計法“ B 單項選擇 ”把消費者按收入水平劃分為高收入階層、中等收入階層、低收入階層，然后依層次不同分別標為１、２、３，這種市場營銷測定尺度是（）A．名義尺度

B．間距尺度C．比例尺度 D．順序尺度 “ D 單項選擇 ”在一定得營銷環境和營銷費用下，市場預測表示的是（）

A．估計的市場需求

B．估計的市場潛量C．最大市場需求 D．最小市場需求“ A 單項選擇 ”某洗滌品生產企業希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它適宜采用的分析方法是（）

A.判別分析B.多元回歸分析C.因素分析D.方差分析“ A 單項選擇 ”先由各個專家針對所預測事物的未來發展趨勢獨立提出自己的估計和假設，經企業分析人員審查、修改，提出意見，再發同到各位專家手中，讓專家修改自己的預測，如此往復，直到各專家對未來的預測基本一致為止。這種預測方法是（）A.市場試驗法B.購買者意“

D 單項選擇 ”企業建立競爭情報系統的第二步是（）A.評價分析B.傳播反應C.收集數據D.建立系統“ B 單項選擇 ”由目標顧客觀看一組廣告后，讓其回憶所看廣告的內容，用以判斷廣告的突出性和易記程度，這種在廣告正式投放前所使用的測試方法是（）A.直接評分B.組合測試C.實驗室測試D.回憶測試“ B 單項選擇 ”慶泰日用品制造公司希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度，在這種情況下，它適宜采用的數據分析方法是（）

A.判別分析B.多元回歸分析C.因素分析D.方差分析“ A 單項選擇 ”某飲料生產企業通過在超市天花板上安裝攝像機，追蹤顧客購物過程，據此重新陳列產品，以便顧客選購，這種搜集資料的方法屬于（）A.實驗法B.觀察法C.調查法D.專家估計法“ B 單項選擇 ”企業建立競爭情報系統的第三步（）A.評價分析B.傳播反應C.收集數據D.建立系統“ A 單項選擇 ”某家電生產企業從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，以了解目標顧客對其產品的認知、偏好等原始信息，該企業這種收集原始數據的方法屬于（）

A.觀察法B.實驗法C.調查法D.專家估計法“ C 單項選擇 ”測定尺度的數值不僅表示測定對象所具有的量的多少，還表示它們大小的程度，即間隔的大小，這種測定尺度是（）

A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度“ C 單項選擇 ”在展銷前選定兩組經銷商，并分別檢查其銷售狀況；然后只讓其中一組舉辦展銷會，再同時檢查兩組的銷售狀況；最后比較控制組與實驗組的銷售狀況，并對其銷售差異進行顯著性統計分析，這種實驗設計屬于（）A.拉丁方格設計B.前后控制組分析C.重復時間“ B 單項選擇 ”某葡萄酒廠擬開發新市場，但調研結果表明該地的消費者不喜歡喝葡萄酒，此時該企業應采取的調節市場需求的策略是（）

A.維持營銷策略B.改變營銷策略C.降低營銷策略D.刺激營銷策略“ D 單項選擇 ”最富有靈活性，但是花費成本較高的調查方法是（）A.電話訪問B.郵寄問卷C.人員訪問D.試驗法“ C 單項選擇 ”進行市場預測時，首先由銷售人員根據自己的判斷，做出自己認為可靠的銷售預測，然后再由主要部門加以綜合的定性預測方法是（）

A.購買者意見法B.銷售人員意見綜合法C.專家意見法D.市場試銷法“ B 單項選擇 ”某企業按照每元廣告支出帶來100元的銷售收入計算，當預定明年銷售額為1000萬元時，就為市場部門安排了10萬元廣告使用費，這種確定廣告預算的方法是（）A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法“ B 單項選擇 ”市場營銷信息系統由四個子系統構成，其中承擔“搜集、評估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統是()A.內部報告系統B.市場營銷調研系統C.市場營銷分析系統D.市場營銷情報系統“ B 單項選擇 ”產品銷售時間序列一般由四個要素構成。其中由于自然災害、戰爭恐慌和其他一些因素的干擾，造成產品銷售時間序列的非正常波動，指的是()A.趨勢B.周期C.季節D.不確定事件“ D 單項選擇 ”市場營銷信息系統由四個子系統構成，其中市場營銷管理人員用以了解有關外部環境發展趨勢信息的各種來源與程序的系統是()A.內部報告系統B.市場營銷情報系統C.市場營銷調研系統D.市場營銷分析系統“ B 單項選擇 ”市場營銷管理者欲對消費者的年齡加以觀測，這種進行測定、加工的尺度是()A.名義尺度B.順序尺度C.間距尺度D.比例尺度“ B 單項選擇 ”某商場欲考察某種商品的兩種價格水平和三種促銷方式的促銷效果，應采用的實驗設計類型是（）

A.前后控制組分析法B.簡單時間序列實驗法C.階乘設計法D.重復時間序列實驗法“ C 單項選擇 ”H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預算為1000萬元，這種確定廣告預算的方法是（）

A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法“ C 單項選擇 ”通過觀察正在進行的某一特定市場營銷過程，來解決某一市場營銷調研問題，這種收集原始數據的方法稱為()A.觀察法B.實驗法C.調查法D.專家評估法“ A 單項選擇 ”某商場在結賬處設置攝像頭，目的是為了觀測顧客是否順帶購買收銀臺附近的便利品，如電池、口香糖等，這種獲取市場信息的調研方法屬于 A．實驗法B.觀察法C.問卷調查D.德爾菲法“ B 單項選擇 ”下列測評方法中，屬于廣告事后測評的是 A．識別測試B.實驗室測試C.直接評分D.組合測試“ A 單項選擇 ”某大型超市在洗滌產品貨架上安裝了攝像機，來記錄顧客對品牌關注的轉移過程，以確定顧客的品牌認知，這種數據的收集方法是 A．實驗法B.觀察法C.調查法D.估計法“ B 單項選擇 ”市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有()A.個人消費者B.生產者C.社會集團D.現實與潛在買者“ D.單項選擇 ”市場營銷的核心是()A.交換活動B.銷售活動C.生產活動D.促銷活動“ A.單項選擇 ”維護性營銷是針對()狀態實行的。A.無需求B.飽和需求C.過度需求D.潛在需求“ B.單項選擇 ”無需求狀態下營銷管理的任務是()A.維持性營銷B.開發性營銷C.刺激性營銷D.再生性營銷“ C.單項選擇 ”市場營銷學產生于()A.十九世紀末B.二十世紀初C.二戰末期D.二十世紀五十年代“ B.單項選擇 ”社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是()A.企業利益B.消費者利益C.社會利益D.企業、消費者與社會的整體利益“ D.單項選擇 ”市場營銷觀念的突出特征是()A.以產品質量為中心B.以產品價格為中心C.以產品產量為中心D.以消費者需求為中心“ D.單項選擇 ”企業奉行“消費中心論”是貫徹()A.推銷觀念B.市場營銷觀念C.產品觀念D.生產觀念“ B 單項選擇 ”當企業生產經營多種產品或多個品牌時，應采取()型管理組織結構。A.職能B.地區C.市場D.產品“ D.單項選擇 ”“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？()A.生產觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.產品觀念“ B.單項選擇 ”自古至今許多經營者奉行“"酒好不怕巷子深”“的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于()A.推銷觀念B.產品觀念C.生產觀念D.市場營銷觀念” B.單項選擇 “按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我實現需要D.社會需要” C.單項選擇 “根據馬斯洛的需要層次理論()A.需要的層次越高越不可缺少B.需要的層次越低越重要

C.尊重的需要是最高層次的需要D.層次最高的需要最先需要” B.單項選擇 “當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為_________，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者 B．相互市場營銷者C．生產者

D．推銷者” A 單項選擇 “期貨市場是商品經濟發展到一定階段的產物，成為現代期貨出現的標志的期貨交易所的地點是（）

A．芝加哥 B．英國C．法國巴黎 D．荷蘭阿姆斯特丹” D “美國福特汽車公司的創始人亨利?福特的“大量生產、降低價格”經營哲學是（）A．生產觀念 B．產品觀念C．推銷觀念 D．市場營銷觀念” A 單項選擇 “認為市場是“買主和賣主進行商品交換的場所”，如一個集貿市場、一個小商品市場。這種市場的概念是（）

A．傳統的觀念 B．經濟學家C．營銷者 D．商人” A 單項選擇 “下面哪種觀念容易導致過分重視產品而不是重視消費者的需求（）A．生產觀念 B．產品觀念C．推銷觀念 D．市場觀念” B 單項選擇 “市場營銷中，通過提升客戶占有率、客戶忠誠度和客戶終生價值，以確保企業的利潤增長，這種市場營銷管理哲學屬于（）

A．生產觀念 B．產品觀念C．推銷觀念 D．客戶觀念” D 單項選擇 “市場營銷中，以推銷和促銷為手段，通過增加銷售量，以實現利潤增長為目標，這種市場營銷管理哲學屬于（）

A．生產觀念 B．產品觀念C．推銷觀念 D．客戶觀念” C 單項選擇 “借助CRM，發現現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式叫做（）

A．交叉銷售

B．綠色營銷C．關系營銷 D．整合營銷” A 單項選擇 “注重買方需求的市場營銷觀念是（）

A．推銷觀念

B．生產觀念C．市場營銷觀念 D．產品觀念 ” C 單項選擇 “企業在相同條件下不厚此薄彼，在招標、簽約活動中不以主觀好惡或回扣數量作決定，這在羅斯“顯要義務”理論中指的是（）A．誠實 B．感恩C．公正 D．行善 ” C 單項選擇 “在交換雙方中，更積極、更主動地尋求交換的一方是（）A.潛在顧客B.顧客C.賣方D.市場營銷者” D 單項選擇 “企業不僅是“經濟人”，同時也是“社會人”，因此企業應承擔一定的社會責任。企業的主要社會責任指的是（）

A.保護消費者權益B.保護社會利益和發展C.保護社會環境D.保護自然環境” A 單項選擇 “銷售人員在產品售出后，主動征求顧客的意見，這種關系營銷層次屬于（）A.基本型關系營銷B.鼓動型關系營銷C.負責型關系營銷D.能動型關系營銷” C 單項選擇 “下列注重賣方需要的市場營銷管理哲學是()A.市場營銷觀念B.客戶觀念C.社會市場營銷觀念D.生產觀念” D 單項選擇 “市場營銷活動的核心是（）A.銷售B.購買C.交易D.交換” D 單項選擇 “某造紙企業在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業所奉行的營銷觀念屬于（）

A.推銷觀念B.市場營銷觀念C.生態營銷觀念D.社會市場營銷觀念” D 單項選擇 “市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點在于客戶觀念強調（）A.滿足每一個子市場的需要B.滿足市場上某一個子市場的需要 C.滿足每一個客戶的特殊需要D.滿足市場上大多數客戶的需要” C 單項選擇 ““酒香不怕巷子深”所體現出的企業市場營銷哲學是（）A.生產觀念B.市場營銷觀念C.銷售觀念D.產品觀念” D 單項選擇 “調整企業與所有利益相關者之間關系的行為規范的總和是（）A.道德B.規范C.營銷道德D.營銷規范” C 單項選擇 “轟動全國的“三鹿奶粉”事件的不道德行為屬于（）A.產品策略中不道德行為B.價格策略中不道德行為

C.渠道策略中不道德行為D.促銷策略中不道德行為” A 單項選擇 “市場營銷中的英文縮寫“4C”，除Consumer(消費者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外還有（）

A.Customer(顧客)B.Contribution(貢獻)C.Communication(溝通)D.Con” C 單項選擇 “利用Intemet技術最大程度地滿足客戶的需求，來達到開拓市場，增加盈利目的的營銷過程是（）

A.關系營銷B.整合營銷C.線性營銷D.網絡營銷” D 單項選擇 “在充分需求的情況下，市場營銷管理的任務是()A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.維持市場營銷D.協調市場營銷” C 單項選擇 “企業在制定營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這種營銷管理哲學是()A.推銷觀念B.社會市場營銷觀念C.生產觀念D.市場營銷觀念” B 單項選擇 “以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現利潤增長的市場營銷管理哲學指的是()A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念” D 單項選擇 “借助CRM系統(客戶關系管理)，發現現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式，稱為()A.交叉銷售B.網絡銷售C.綠色營銷D.整合營銷” A 單項選擇 ““深海”集團總裁曾說過：“企業必須在第一時間發現市場需求，并在第一時間滿足需求，這樣企業才能在競爭中制勝”。這句話體現的市場營銷哲學是（）A.產品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念” D 單項選擇 “空調夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）A.潛伏需求B.充分需求C.不規則需求D.過量需求” C 單項選擇 “以與顧客建立長期合作關系為核心理念的營銷新概念是（）A.關系營銷B.綠色營銷C.公共關系D.相互市場營銷” A 單項選擇 “近年來，許多冰箱廠家高舉“環保”、“健康”旗幟，推出各類“綠色”冰箱，這些廠家奉行的營銷觀念是()A.生產觀念B.推銷觀念C.營銷觀念D.社會市場營銷觀念” D 單項選擇 “網絡營銷最大的優勢是()A.真正體現了目標市場營銷的個性化需求B.使顧客購物更理智

C.及時正確地獲取顧客的需求信息D.使顧客以較低的價格獲取產品” C 單項選擇 “下列不屬于市場基本要素的是 A．消費者B.購買能力C.購買欲望D.產品” D 單項選擇 ““酒香不怕巷子深”體現的市場營銷管理哲學是 A．生產觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.產品觀念” D 單項選擇 “某企業在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，看不到市場需求在變化，該企業這種市場營銷管理哲學是

A．產品觀念B.社會營銷觀念C.推銷觀念D.生產觀念” A 單項選擇 “某國內家電制造商在顧客購買其生產的家用電器后，主動與顧客聯系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于

A．基本型關系營銷B.鼓動型關系營銷C.伙伴型關系營銷D.負責型關系營銷” D 單項選擇 “商場如戰場，一般的營銷方式是戰略支配戰術，但是現代市場營銷環境變幻莫測，使企業不能預測未來的競爭態勢，這使得企業必須先找到一個行之有效的戰術，然后再把該戰術發展成為戰略，這種市場營銷方式被稱之為 A．整合營銷B.綠色營銷C.逆向營銷D”

C 單項選擇 “使經濟發展同生態發展、社會發展、人的全面發展相協調，以實現可持續發展，這種營銷觀念是

A．整合營銷B.關系營銷C.綠色營銷D.相互營銷” C 單項選擇 “市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（）A 個人消費者

B 生產者

C社會集團

D 現實與潛在買者” D 單項選擇 “社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（）A企業利益

B消費者利益

C社會利益

D企業、消費者與社會的整體利益 D 單項選擇 ”自古至今許多經營者奉行“"酒好不怕巷子深”“的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（）

A.推銷觀念

B.產品觀念

C.生產觀念

D.市場營銷觀念” B 單項選擇 “"”我賣什么，顧客就買什么“"，屬于下列哪種觀念？（）A生產觀念

B推銷觀念

C市場營銷觀念

D產品觀念” B 單項選擇 “當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為_________，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者B．相互市場營銷者C．生產者

D．推

A 單項選擇 ”市場營銷的核心是。

A．生產

B．分配C．交換

D．促銷“ C 單項選擇 ”企業最顯著、最獨特的首要核心職能是

。A．市場營銷

B．生產功能C．財務功能

D．推銷職能“ A 單項選擇 ”市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的。

A．歐洲

B．日本C．美國

D．中國“ C 單項選擇 ”市場營銷學“革命”的標志是提出了的觀念。

A．以消費者為中心

B．以生產者為中心C．市場營銷組合D．網絡營銷“ A 單項選擇 ”從營銷理論的角度而言，企業市場營銷的最終目標是

。A．滿足消費者的需求和欲望 B．獲取利潤

C．求得生存和發展

D．把商品推銷給消費者“ A 單項選擇 ”與顧客建立長期合作關系是的核心內容。

A．關系營銷

B．綠色營銷C．公共關系

D．相互市場營銷“ A 單項選擇 ”當買賣雙方都表現積極時，我們就把雙方都稱為，并將這種情況稱為相互市場營銷。

A．市場營銷者

B．相互市場營銷者C．生產者

D．推銷者“ A 單項選擇 ”宏觀市場營銷是從

層面研究營銷問題，強調從整體經濟、社會道德與法律角度把握營銷活動，并由社會來控制和影響營銷過程，以此實現社會供求平衡，保證社會經濟的持續發展。

A．個人交換

B．企業之間交換C．區域交換“ D 單項選擇 ”年，執教于威斯康星大學的巴特勒教授正式出版《市場營銷方法》一書，首先使用市場營銷作為學科名稱。

A．1900

B．1910C．1920

D．1929“ B 單項選擇 ”營銷理論的基礎是

和價值實現論。

A．價值來源論

B．生產目的論C．交換目的論

D．消費者主權論“ B 單項選擇 ”我國現存最早的市場營銷學教材，是由丁馨伯教授編譯、復旦大學1933年出版的。A．《市場學》

B．《市場營銷方法》C．《市場營銷原理》

D．《市場營銷》“ A 單項選擇 ”從管理決策的角度研究市場營銷問題時，其研究框架是將企業營銷決策分為目標市場和

兩大部分。

A．宏觀環境

B．微觀環境C．企業不可控因素

D．營銷組合“ D 單項選擇 ”職能研究法屬于的范疇。

A．傳統研究法

B．管理研究法C．歷史研究法

D．系統研究法“ A 單項選擇 ”戰后西方營銷學者和企業界采用較多的一種研究方法是

。A．傳統研究法

B．管理研究法C．歷史研究法

D．系統研究法“ B 單項選擇 ”市場營銷管理的實質是。

A．刺激需求

B．需求管理C．生產管理

D．銷售管理“ B 單項選擇 ”對于負需求市場，營銷管理的任務是。

A．改變市場營銷

B．刺激市場營銷C．反市場營銷

D．維持市場營銷“A 單項選擇 ”企業對其營銷活動及管理的基本指導思想就是。

A．市場營銷觀念

B．社會營銷觀念C．市場營銷管理哲學

D．生產或銷售觀念C “以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為其座右銘的企業是

企業。A．生產導向型

B．推銷導向型C．市場營銷導向型 D．社會營銷導向型 C 單項選擇 ”顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是

。A．企業讓渡價值

B．企業利潤C．顧客讓渡價值

D．顧客利益“ C 單項選擇 ”顧客購買的總成本包括貨幣成本和

。A．時間成本

B．體力成本C．精神成本

D．非貨幣成本“ D 單項選擇 ”從總體上看，質量改進方案（QIP）通常會增加企業的。A．成本

B．盈利C．無形資產

D．以上答案都不對“ B 單項選擇 ”服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的。A．附加服務

B．送貨C．產品保證

D．技術培訓“ A 單項選擇 ”下列屬于宏觀環境的要素是()A.消費者B.中間商C.社會文化D.競爭者“ C 單項選擇 ”現在有越來越多的消費者通過互聯網來訂購車船機票和購買產品，這要求企業在制定市場營銷組合戰略時還應當著重考慮()A.人口環境B.技術環境C.經濟環境D.社會文化環境“ B.單項選擇 ”威脅水平高而機會水平低的業務是

。A．理想業務 B．冒險業務C．成熟業務 D．困難業務“ D 單項選擇 隨著行業營銷費用的增加，刺激消費的力度加大，市場需求一般會隨之增大，但當營銷費用超過一定水平后，就不能進一步促進需求，市場需求達到極限值，這個極限值被叫做_________。

A．市場需求 C 單項選擇 ”如果兩商品之間的交叉彈性小于零，表明這兩種商品是可以（）A．替代的 B．互補的C．相關的D．無關的“ B 單項選擇 ”公眾是指對企業實現其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。銀行、保險、證券、信托屬于（）

A．金融公眾 B．媒體公眾C．政府公眾 D．一般公眾“ A 單項選擇 ”影響消費者購買行為的因素眾多，其中家庭屬于（）A．文化因素 B．社會因素C．個人因素 D．心理因素“ B 單項選擇 ”影響高檔汽車、別墅等奢侈品銷售的主要因素是（）

A．可支配個人收入 B．可隨意支配個人收入C．消費者儲蓄和信貸 D．消費者支出模式“B 單項選擇 ”人們之所以要對同一刺激物產生不同的，是因為人們要經歷三種知覺過程，即選擇性注意，選擇性扭曲及（）

A．選擇性保留 B．選擇性分銷C．選擇性定位 D．選擇性專業化“ A 單項選擇 ”世界性的“禁煙運動”對煙草公司構成了極大的威脅。煙草公司大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區進行應對，此種對威脅反應的對策是（）A．反抗

B．減輕C．轉移 D．保持“ B 單項選擇 ”根據恩格爾定律，隨著居民收入水平的提高，消費者用在食品方面的支出占家庭總支的比重會不斷（）

A.下降B.上升C.不變D.時升時降“ A 單項選擇 ”影響產業購買者決策的因素有諸多種，其中經濟前景，政治與規章制度屬于（）

A.環境因素B.組織因素C.人際因素D.個人因素“ A 單項選擇 ”保護消費者組織、環境保護組織及少數民族組織屬于（）A.一般公眾B.地方公眾C.市民行動公眾D.媒體公眾“ C 單項選擇 ”下列屬于影響消費行為的心理因素是（）A.信念和態度B.社會階層C.生活方式D.個性“ A 單項選擇 ”下列影響消費者購買行為的因素中，屬于文化因素的是（）A.社會角色B.社會階層C.家庭D.參照群體“ B 單項選擇 ”在進行競爭者分析時，企業首先要做的是（）A.建立企業競爭情報系統B.判斷競爭者的市場反應 C.確定競爭者的目標與戰略D.識別企業競爭者“ D 單項選擇 ”當企業采取某些措施和行動之后，競爭者反應不強烈，行動遲緩，該競爭者屬于（）

A.從容不迫型競爭者B.選擇型競爭者C.兇猛型競爭者D.隨機型競爭者“ A 單項選擇 ”低機會和低威脅的業務屬于（）

A.理想業務B.冒險業務C.成熟業務D.困難業務“ C 單項選擇 ”下列不屬于市場營銷微觀環境因素的是（）A.供應者B.競爭者C.企業D.亞文化群“ D ”與那些強制并影響社會各種組織和個人的法律一起構成政治和法律環境的是()A.政府機構B.政府官員C.政府機構和壓力集團D.政府官員中的壓力集團“ C

”高達百貨公司通過使用CRM系統，充分了解顧客的多種需求，不僅向某顧客銷售了筆記本電腦、高檔手表，而且還賣給對方整套的高檔家用家具，這種營銷方式指的是()A.綠色營銷B.交叉銷售C.整合營銷D.關系營銷“ D 單項選擇 ”構成市場營銷微觀環境的因素除企業本身、市場、競爭者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是()A.市場營銷中介B.人口C.社會文化D.國外宏觀環境“ A 單項選擇 ”公眾是指對企業實現市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。各種保護消費者權益組織、環境保護組織、少數民族組織皆屬于()A.政府公眾B.市民行動公眾C.地方公眾D.一般公眾“ B 單項選擇 ”消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于()A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素“ B 單項選擇 ”在新產品擴散過程中，告知他人有關新產品的信息，向購買者積極反饋信息的人被稱為（）

A.建議者B.創新采用者C.意見領袖D.參照群體“ C ”面臨威脅企業有多種可能的對策，試圖限制或扭轉不利發展因素的對策是()A.避免B.反抗C.減輕D.轉移“ B 單項選擇 ”家庭成員、鄰居、同事都會影響消費者的購買行為，從對消費者影響的角度來看，他們屬于哪種參照群體？

A．首要群體B.次要群體C.渴望群體D.比較群體“ A 多項選擇題 ”社會和文化環境屬于宏觀環境中的一個不可控變量，下列各要素中屬于社會和文化環境的是（）

A.教育水平B.宗教信仰C.價值觀念D.道德規范E.消費習俗“ ABCD 多項選擇題 ”下列屬于企業可控的因素是（）A.產品B.政治C.價格D.促銷E.自然“ ACD 多項選擇題 ”多因素投資組合矩陣中的“紅色地帶”應采取的戰略是（）A.發展B.收割C.放棄D.增加投資E.維持“ BC 單項選擇 ”市場營銷環境是企業營銷職能外部的因素和力量，包括宏觀環境和微觀環境。

A．可改變

B．不可捉摸C．可控制

D．不可控制“ D 單項選擇 ”與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，被稱為。

A．營銷環境

B．宏觀營銷環境C．微觀營銷環境

D．營銷組合“ C 單項選擇 ”是向企業及其競爭者提供生產經營所需資源的企業或個人。A．供應商

B．中間商C．廣告商

D．經銷商“ A 單項選擇 ”國內市場按

可分為消費者市場、生產者市場、；中間商市場及非營利組織市場。

A．購買動機

B．商品用途C．購買心理

D．人口因素“ A 單項選擇 ”購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為

。A．生產者市場

B．消費者市場C．轉售市場

D．組織市場“ B 單項選擇 ”影響消費需求變化的最活躍的因素是。

A．個人可支配收入

B．可任意支配收入C．個人收入

D．人均國內生產總值“ B 單項選擇 ”主要指一個國家或地區的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

A．社會文化

B．政治法律C．科學技術

D．自然資源“ A 單項選擇 ”指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。

A．社會習俗

B．消費心理C．價值觀念：

D．營銷道德“ C 單項選擇 ”威脅水平和機會水平都高的業務，被叫做

。A．理想業務

B．冒險業務C成熟業務

D．困難業務“ B 單項選擇 ”威脅水平高而機會水平低的業務是

。A．理想業務

B．冒險業務C．成熟業務

D．困難業務“ D ”出現于不同行業之間的交叉與結合．部分的市場機會，則稱之為

。A．全面機會

B．行業市場機會C．邊緣市場機會

D．局部機會“ C 單項選擇 ”全面的機會與局部、的機會是從機會存在的來劃分的。A．可能性

B．地理范圍C．環境

D．行業“ B 單項選擇 ”消費者購買行為的特點主要有()A.需求多樣性B.需求彈性小C.感情動機D.理性決策“ A.需求多樣性 單項選擇 ”消費者購買決策過程的順序通常為()A.引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受 B.引起需要--->評價比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受 C.收集信息--->評價比較--->引起需要“ A.單項選擇 ”制約顧客購買行為的最基本因素是()A.文化因素B.經濟因素C.個人因素D.社會因素“ C.單項選擇 ”消費者受產品外在質量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于()A.謹慎購買B.沖動購買C.不定購買D.習慣購買“ B.單項選擇 ”馬斯洛認為人類最高層次的需要是（）

A．生理需要 B．自我實現的需要C．安全需要 D．社會需要“ B 單項選擇 ”需求的收入彈性是指因收入變動而引起的需求的相應變動率。高檔食品、耐用消費品、娛樂支出的需求收入彈性一般表現為（）

A．需求收入彈性大 B．需求收入彈性小C．需求收入無彈性 D．需求彈性系數永遠為負值 “ A 單項選擇 ”在一定的營銷環境條件下，當行業營銷費用逐漸提高時，市場需求所能達到的極限值，稱為（）

A．市場需求 B．市場潛量C．營銷力量 D．市場底量“ B 單項選擇 ”對企業營銷管理富有吸引力的而且具有競爭優勢的領域后動向，值的是（）A．市場挑戰 B．市場機遇C．市場營銷機會 D．環境威脅“ C 單項選擇 ”在下降需求的情況下，市場營銷管理的任務是（）

A．重振市場營銷 B．協調市場營銷C．維持市場營銷 D．降低市場營銷 “ A 單項選擇 ”對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是（）A．文化因素

B．社會因素C．個人因素 D．心理因素 “ A 單項選擇 ”根據購買參與程度與品牌差異程度來區分，消費者購買固定品牌、品種、規格啤酒的行為屬于（）

A.復雜型購買行為B.變換型購買行為C.協調型購買行為D.習慣性購買行為“ D 單項選擇 ”馬斯洛需要層次理論中的最低層次是（）A.生理需要B.自我實現的需要C.安全需要D.社會需要“ A 單項選擇 ”2007年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費者無法立即買到現車，若想立刻提現車則需加價2萬元，這種需求狀況屬于（）A.負需求B.潛伏需求C.充分需求D.過量需求“ D 單項選擇 ”對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（）

A.習慣型購買行為B.變換型購買行為C.協調型購買行為D.復雜型購買行為“ C 單項選擇 ”按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我實現需要D.社會需要“ C 單項選擇 ”馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是()A.生理需求B.安全需求C.社會需求D.自尊需求“ A 單項選擇 ”在負需求情況下，市場營銷管理的任務是()A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.開發市場營銷D.重振市場營銷“ A 單項選擇 ”衡量消費者對汽車購買力最有效的收入指標是（）A.GDPB.可隨意支配個人收入C.可支配個人收入D.個人收入“ B 單項選擇 ”消費者對某一品牌評價較差，就會在相當長的時間內保持不變，并且會對使用該品牌的所有產品都有不好的評價。這種心理因素是（）A.動機B.態度C.知覺D.學習“ B 單項選擇 ”王剛經過反復思考長時間比較選擇后，決定購買一套知名樓盤的商品房。其購買行為屬于（）

A.習慣型購買行為B.變化型購買行為C.協調型購買行為D.復雜型購買行為“ D 單項選擇 ”物品或服務目前的需求水平和時間等于預期的需求水平和時間的需求狀況指的是()A.充分需求B.過量需求C.有害需求D.下降需求“ A 單項選擇 ”消費者個人收入中扣除個人繳納的各種稅款和非稅性負擔以后的部分，被稱為()A.個人可支配收入B.個人可任意支配收入C.個人得到的收入D.國民收入“ A 單項選擇 ”消費者購買決策過程中的最后一個階段是()A.收集信息B.評價方案C.購后行為D.決定購買“ C 單項選擇 ”“哪里有世界冠軍，哪里就有A公司的產品”，這一廣告詞所利用的參照群體類型是()A.首要群體B.次要群體C.向往群體D.厭惡群體“ C 單項選擇 ”對于洗衣粉等價格低廉、經常購買、不需要花費很多時間選擇的商品，消費者適宜采用的購買行為是()A.復雜型購買行為B.協調型購買行為C.變換型購買行為D.習慣型購買行為“ D 單項選擇 ”小張在朋友的推薦下，購買了一臺某品牌冰箱，他的信息來源是 A．個人來源B.商業來源C.公共來源D.經驗來源“ A 單項選擇 ”下列哪種情況說明市場需求可能缺乏彈性？ A．市場上沒有替代品或沒有競爭者B.購買者對高價格很在意

C.購買者購買習慣很容易改變D.購買者積極尋求較為便宜的東西“ A 單項選擇 ”在復雜購買行為中，消費者購買決策過程的第一步是 A．引起需要B.收集信息C.決定購買D.評價方案“ A 單項選擇 ”消費者在購買和使用“樂嘉”牌的打印機后，對該品牌產品很滿意。后來，該消費者在選購掃描儀時，優先選擇了“樂嘉”牌掃描儀。這種影響消費者購買行為的心理因素是

A．學習B.生活方式C.知覺D.動機“ A 單項選擇 ”消費者購買決策過程的順序通常為（）

A．引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受 B．引起需要--->評價比較--->收集信息--->決定購買--->購后感受 C．收集信息--->評價比較--->引起需要-“ A 單項選擇 ”制約顧客購買行為的最基本因素是（）A 文化因素 B 經濟因素

C個人因素

D 社會因素“ C 單項選擇 ”消費者的購買單位是個人或

。A．集體

B．家庭C．社會

D．單位“ B 單項選擇 ”生活消費是產品和服務流通的。A．起點

B．中間點C．終點

D．極點“ C 單項選擇 ”某種相關群體的有影響力的人物稱為

。A．“意見領袖”

B．“道德領袖”C．“精神領袖”

D．“經濟領導者”“ A 單項選擇 ”個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是。

A．生理需要

B．社會需要C．尊敬需要

D．安全需要“ D 單項選擇 ”在人格諸領域中最后形成，反映社會的各項準則，由理想、道 德、良心等組成。

A．本我 B．超我C．自我 D．含我“ B 單項選擇 ”指存在于人體內驅使人們產生行為的內在刺激力，即內在需要。A．刺激物

B．誘因C．反應

D．驅使力“ D 單項選擇 ”消費者購買過程是消費者購買動機轉化為的過程。A．購買心理

B．購買意志C．購買行動

D．購買意向“ C 單項選擇 ”同類產品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就

。A．簡單

B．復雜C．一般

D．困難“ A 單項選擇 ”是購買活動的起點。

A．消費動機

B．需要，C．外在刺激

D．觸發誘因“ B 單項選擇 ”對于減少失調感的購買行為，營銷者要提供完善的，通過各種途徑提供有利于本企業和產品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。A．售前服務

B．售后服務C．售中服務

D．無償服務“ B 單項選擇 ”一般說來，消費者經由

獲得的信息最多。A．公共來源

B．個人來源C．經驗來源

D．商業來源“ D 單項選擇 ”消費者的購后評價主要取決于。

A．心理因素

B．產品質量和性能發揮狀況C付款方式

D．他人態度“ B 單項選擇 ”組織市場需求的波動幅度_________消費者市場需求的波動幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是“ B 單項選擇 ”為了生產、取得利潤而購買的個人和企業所構成的市場，稱為（）A．消費者市場 B．生產者市場C．中間商市場 D．政府市場“ B 單項選擇 ”產業市場的需求是（）

A．無彈性 B．富有彈性C．引申需求 D．彈性無窮大“ C 單項選擇 ”使用財政性資金采購物資或者服務的國家機關、事業單位或其他社會組織，叫做（）

A．采購人 B．供應人C．政府采購機構 D．招標代理機構“ A 單項選擇 ”為了轉賣、取得利潤而購買的批發商和零售商所構成的市場稱為（）A．消費者市場 B．生產者市場C．中間商市場 D．政府市場“ C 單項選擇 ”在全新采購情況下，產業購買過程要經歷（）A．6個階段 B．7個階段C．8個階段 D．9個階段“ C 單項選擇 ”為執行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位所構成的市場是（）

A．消費者市場

B．生產者市場C．中間商市場 D． 政府市場“ D 單項選擇 ”產業購買者的行為類型共有三種，其中企業第一次采購某種產業用品屬于（）

A．直接重購

B．修正重購C．全新采購 D．間接重購“ C 單項選擇 ”同消費者市場購買行為相比，下列屬于組織市場購買行為特點的是()A.派生需求B.需求彈性大C.需求量小D.需求不穩定“ A ”組織市場是由各種組織機構形成的對企業產品和服務需求的總和。它分為三種類型，一般地，通過購買商品和服務并轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于()A.產業市場B.中間商市場C.政府市場D.私人市場“ B 單項選擇 ”工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發。從市場構成來說，這種需求屬于（）A.消費者市場B.中間商市場C.生產者市場D.政府市場“ D 單項選擇 ”某技術人員協助決策者確定采購設備的規格、型號等。該技術人員在此購買決策中所扮演的角色是（）

A.采購者B.信息控制者C.使用者D.影響者“ B 單項選擇 ”某市財政局為滿足辦公需要購買了一批書柜，從購買者和購買目的的角度來看，這種市場屬于

A．消費者市場B.中間商市場C.生產者市場D.政府市場“ D 單項選擇 ”某企業的采購經理為了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產業用品的規格、價格等條件或供應商。這種產業購買者的行為類型是 A．租賃B.直接重購C.全新重購D.修正重購“ D 單項選擇 ”組織市場需求的波動幅度_________消費者市場需求的波動幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是" B

第五篇：電大補修市場營銷單選題

單項選擇題A、B、C

A按機會均等原則抽取樣本的方法為（D隨機抽樣）

按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C自我實現需要)

按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（C非累計折扣）

不屬于有效市場細分原則的是（C動態性）不同廣告媒體所需費用是有差別的，其中最昂貴的是(B電視)

把總體按某一主要標志分成幾個不同類型群的組，然后在每一組中按簡單隨機原則抽取樣本，這種抽樣法為（B分層隨機抽樣）

產品單價高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。(B短而窄)

產品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產品生命周期的（C成熟期）

產品—市場管理型組織的主要缺點是（A、組織管理費用太高）。

產品組合的長度是指企業所擁有的（B產品項業應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是（B、恢復性營銷）。

計劃控制的第一步是（A、確定目標）。批發企業開設零售商場是實現(A前向一體化)戰略的表現。Q

渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的(B同類型中間商)的數量。確定各層次配置同類型中間商數目屬于（C寬渠道與窄渠道）渠道決策

企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B滲透定價

企業產品訂價的最終目的是(A獲得最大利潤)

企業產品線中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的（C深度）

企業對可控制的各種要素進行優化組合和綜合運用，發揮整體優勢，以獲取更好的經濟效益和社會效益屬于（A 市場營銷組合策略）企業對于金牛類產品，宜采取（C維護）戰略。市場營銷觀念的突出特征是（D以消費者需求

為中心）

市場營銷觀念的中心是（B、發現需求并設法滿足它們）。

市場營銷經理要了解顧客的態度，了解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利，他就需進行（C、市場營銷調研）。生產同種產品，但規格、型號、款式不同的競爭者是（C產品形式競爭者）

市場營銷學作為一門獨立學科出現是在（B、20世紀初）。

市場營銷學最早出現在(B美國)

市場營銷組合是指（D、對企業可控的各種營銷因素的組合）。

生產資料分銷渠道中最重要的類型是(B生產者→用戶)

社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（D企業、消費者與社會的整體利益）

受生產者或賣方委托代銷產品的各中間商是（C廠商代理商）

以下哪一個是市場營銷信息系統中最基本的信

息系統（C、內部報告系統）。

以下哪一項不是批發商的職能？（D、延長產品的生命周期）

營銷學中換代新產品是指（D采用新技術、新材料對原有產品進行革新的產品）

飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施(B俘虜產品訂價)策略。

營業推廣的目標通常是（B、刺激消費者即興購買）。

一種產品價格變動引起另外一種產品需求量變動的變化率為（C交叉）

一種觀點認為，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是（B、產品觀念）。

一種商品完全由一家或極少數幾家企業所控制的市場狀態叫(B完全壟斷)Z

在產品生命周期的(D成長期)，企業應積極主動地擴大分銷渠道，為日后產品的銷售奠定良好目）的數量

從市場營銷學的角度來理解，市場是指（D某種商品需求的總和）。

促銷的實質是（C 信息溝通）

暢銷期的營銷目標是（B提高市場占有率）。D

對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調查方式是（B郵寄問卷）

調查者通過試銷實際觀察顧客的購買行為，這種調研方法是（C實驗法）（B、調查法）是收集原始資料的最主要的方法。當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是（A、認識了解商品，提高知名度）。當產品處在生命周期的暢銷期時，應采用（B、勸說性廣告）。

當產品生命周期處于試銷期，該產品的廣告主要以（D 通知性廣告）為主。

當某個時間序列資料各期的發展速度基本相符時，應采用（C、配合對數直線趨勢）進行預測。當某化妝品公司調研人員提出為婦女化妝品領域開發一系列新產品的想法并經公司經理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應該是（A營業分析）。

對那些處于發展行業中的企業和目前經營業績好、環境變化不大的企業適宜采用（C、穩定發展）戰略。

當企業面臨環境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這就是（C、對抗）策略。

當企業生產經營多種產品或多個品牌時，應采取(D產品)型管理組織結構

當一個企業規模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（B、專業化生產和經營）競爭策略。

多元回歸預測適用于（B依據商品價格變化、工資水平的變化，預測商品銷售量）。

對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用（A集中市場營銷）

低值易耗的日用品宜選擇以下哪種分銷渠道（A、長而寬）E、G

兒童智力玩具一般宜選擇(C電視)作為廣告媒介。

廣告是指（D.售點廣告）

根據恩格爾定律，恩格爾系數越低，說明這個國家人民的生活水平（A越高）。

根據馬斯洛的需要層次理論（B需要的層次越低越重要）

根據通用電器公司法，對于行業吸引力較小、戰略業務單位的業務力量強的業務應當實行的投資戰略是（D.維持）

國內家電生產企業主要產品已進入產品生命周期的成熟期，它們選擇的目標市場涵蓋戰略應當是（B差異市場營銷）J、L

假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產品的需求價格彈性為（C 富有彈性）

機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于(C冒險業務)

兩個或兩個以上國家或地區的經濟組織或個人，按一定資金比例共同投資興建企業叫做（B合資經營）

理解價值定價法運用的關鍵（D、找到比較準確的理解價值）。

輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實現(B后向一體化)戰略的表現。M、N、P

某企業的主要產品是香皂和洗衣粉。該企業最適合采取（D密集分銷策略）

某企業欲運用需求價格彈性理論，通過降低產品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（B、產品需求富有彈性）類產品效果明顯。

某商店經營某牌自行車，其進貨成本為450元/輛，加成率30%，按照完全成本加成法計算，則每輛自行車的零售價格為（A、585元）。某食品加工廠自己投資建立了原材料生產基地，這種業務增長方式屬于（B后向一體化）某種產品面臨“需求衰退”，出現銷售下降，企企業奉行“消費中心論”是貫徹（B市場營銷觀念）

企業將不同產品推向新市場的發展戰略屬于（B市場開發

企業將產品通過自己設置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（C直接銷售）

企業決定同時為好幾個細分市場的不同需要，分別設計不同的產品、服務和營銷方案為（C 選擇性）市場營銷戰略。

企業經營產品線的條數稱為產品組合的（B寬度）

企業經營產品項目的總數稱為產品組合的（A長度）

企業開展公共關系活動的基礎是(D內部公眾)。企業利用自身在生產和經營方面已有的技術和經驗，拓展與本業務相關聯的產品和市場的戰略，叫做（B同心多角化）

企業確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到(D使消費者經常想到本企業的產品)的目的。

企業生產經營不同產品滿足同一顧客群的需求的策略為（D市場專業化）

企業市場營銷管理過程的第一步是（C分析市場機會）。

企業所擁有的不同產品線的數目是產品組合的（C、寬度）。

企業推出新產品時采用高價格高促銷的策略為（D快取脂）

企業提高競爭力的源泉是（D、新產品開發）。企業通過市場細分，根據每個顧客需求為其制定營銷組合策略是（D定制營銷）

企業選定一些中心城市統一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（C基點定價）

企業業務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（C營業推廣）

企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是(A無差異市場營銷戰略)企業在調整業務投資組合時，對某些問號類業務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取哪種戰略(C發展增大)

企業在縱向上配置不同類型中間商層次數屬于（B長渠道與短渠道）渠道決策 R

如果某產品的生產和銷售正處于市場成長期，其營銷重點應該是（B 努力開拓市場，提高市場占有率）

人們購買制冷用空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的（A核心產品）

若企業各個產品系列之間在生產技術、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，則稱產品組合（D關聯性強）S

生產消費品中的便利品的企業通常采取（C、密集分銷）的策略。

市場跟隨者追求的是與市場領先者（A、和平共處）。

生產家用電器的企業與房地產公司是(B愿望競爭者)。

生產容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調器廠，這種發展新業務的方式屬于（A.產品開發）

市場滲透戰略適用的情況是（C現有市場——現有產品）

市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（D 現實與潛在買者）

市場細分的客觀基礎是（D同一產品的消費需求的多樣性）

市場細分的依據是（B 消費者需求與購買行為的差異性）

生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過(B市場開發)尋找市場營銷機會的方法。

市場營銷的核心是（A 交換活動）

市場營銷調研的第一步是（D、確定問題研究目標）。

市場營銷調研和市場營銷信息系統的主要區別是（B市場營銷調研是為了解決具體問題）。生產者——批發商——零售商——消費者稱為（B二階渠道）T、W

鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于（B平行競爭者）

特需專營組織屬于以下哪一類渠道結構？（B、垂直式分銷渠道）

無差異性目標市場策略面對的是（A整體市場）無差異性目標市場策略主要適用于(B產品性質相似)的情況。

維護性營銷是針對（B飽和需求）狀態實行的 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？(B推銷觀念)

無需求狀態下營銷管理的任務是（C刺激性營銷）X

相對市場占有率高，年銷售增長率低的產品屬于（B金牛產品）

消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發生的購買行為屬于（C、探究性購買）。消費者購買決策過程的順序通常為（A．引起需要--->收集信息--->評價比較--->決定購買--->購后感受）

消費者購買行為的特點主要有(A.需求多樣性)消費者受產品外在質量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（B沖動購買）

向顧客提供基本效用和利益是產品整體概念中的（C核心產品）

下面哪一個是以市場為導向的現代組織模式的出發點？（C、顧客需要）

下列屬于宏觀環境的要素是（C社會文化）下列因素中哪個不是影響生產者購買決策的主要因素？（B、文化）

小王計劃購買一輛轎車，但他既缺乏汽車方面的知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業當務之急的營銷措施是（A、適時傳遞有關產品的信息）。

下圖所示的市場營銷組織結構的形式是（A職能型組織）

現在有越來越多的消費者通過互聯網來訂購車船機票和購買產品，這要求企業在制定市場營銷組合戰略時還應當著重考慮（B.技術環境）相應實物產品而言，服務具有的特性之一是（C相互差異性）

協助買賣成交、推銷產品，但對所經營產品沒有所有權的中間商有（C制造商代表）向最終消費者直接銷售產品或服務，用于個人及非商業用途的活動屬于（A、零售）。Y

一般來說，企業對問題類業務單位應采取(D選擇性拓展)戰略。

一般情況下，下列哪類商品適宜采用鐵路和水路運輸？（D、煤炭、木材、石油）

由出口方向進口方提供設備和技術，進口方用這些技術設備生產出來的產品加以償付稱為（D直接補償貿易）

一個國家或地區的恩格爾系數越小，反映該國家或地區的生活水平（C、越高）。

一個國家中青年人的比重上升，將會對（D健康保險、滋補保健品、閑暇旅游）行業帶來環境威脅。

一個企業若要識別其競爭者，通常可從（A產業和市場）方面進行。一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C、需求狀況和競爭能力）。

一個消費者的完整購買過程是從（A、確認需求）開始的。

用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D再使用包裝）

一手資料主要是來自（C實地調研）

有效的市場細分必須具備以下條件（D市場要有差異性、可衡量性、可進入性、效益性、穩定性）。

以下哪個是報紙媒體的優點(C、簡便靈活、制作方便、費用低廉)

以下哪一個是探究性購買的特點（C、消費者對所需要的商品很不了解，一般對該類商品沒有購買經歷）。

網絡基礎。

在產品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C、飽和期）個階段開始出現。

中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A聲望定價)

自古至今許多經營者奉行“酒好不怕巷子深”的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（B.產品觀念）

戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形式有利的條件是（B、市場機會）。

在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反應都相似，這些產品的市場被稱為（A、同質性市場）。在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（C完全競爭）

在商場門前攔截消費者進行調查，這種選取樣本的方法是（D任意抽樣法）

在生產者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過8個階段，其中最后一個階段是（C、執行情況的反饋和評價）。

在市場營銷的初創階段，其主要研究內容是：（A、推銷與廣告的方法）。

在市場需求呈現不規則需求狀態時，企業營銷的任務是（D、協調性營銷）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（B現金折扣）。最適于實力不強的小企業或出口企業最初進入外國市場時采用的目標市場營銷戰略是（D 集中性市場營銷）。

在通用電氣公司法中，評價企業戰略業務單位的標準是（B行業吸引力和業務力量）在完全競爭情況下，企業只能采取(B隨行就市)訂價法。

在新產品試銷期間，如果(C試用率高，再購率低)，則企業應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。

制約顧客購買行為的最基本因素是（C個人因素）

在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（B、電視）。

主張人是社會的人，人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，這種模式就是（C、社會心理模式）。

中國電信規定每日21:00-24:00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（B差別定價策略）

在市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是(A固定薪金加獎勵)