第一篇：廣播廣告搜集總結--項金玲2011.12

廣播廣告錄音收集總結 經過近三個月的電臺廣告素材的收集，從現今產品廣播廣告來看，電臺廣告主要以銷售專題廣告、銷售套播廣告、品牌短秒和整合廣告（時間、品牌、事件、節目資源等）四種類型出現。各省市廣播電臺主要有人民、新聞、交通、經濟、都市生活主要頻道。作為電視、報紙傳統廣告的助力器，廣播電臺迅速發展，影響力也在逐步提高，他的獨特魅力有其他媒體無可比擬之處，因此廣播廣告也成為各商家宣傳的重要手段之一。

通過在線收聽共錄音500余個廣告，涵蓋電子通信、房產經濟、醫藥保健、建材家居等。其中醫藥保健類多為長時段的講座和品牌短秒出現。

針對我公司現階段宣傳媒介來看，電視、報紙投入費用越來越高，加之工商部門、藥監部門、新聞媒體的監督、曝光，讓我們彷徨害怕；會議（社區、旅游）雖營銷投入低，但一些中老年人多次參加，對人云亦云、落入俗套的模式不少人不屑光顧并及其反感。在此，廣播廣告獨特的優勢更能讓我們在傳統媒體宣傳無力中注入強有力的興奮劑。雖然廣播廣告不像電視廣告那樣直觀、受眾廣泛，但可協助電視、報紙作為輔助工具，更可以與消費者直接進行交流，通過熱線，在講座專家與患者交流的過程中可以直接刺激消費者產生購買行為。

那么廣播廣告到底有哪些特點，我們結合自己的產品特點如何進行電臺廣告投放呢？

一、廣播廣告三大特點：

1、收聽便利、滲透力強、聽眾廣泛；

在所有的大眾傳播媒介中，接收廣播的信息最為方便，聽眾可以行動自如地收聽廣播，而不受時間、場所和位置等的影響、限制，而且只要有語言感知和理解能力，不必考慮地區、年齡、民族、文化程度等因素，都可以隨心所欲地接受，因此，廣播電臺能夠無孔不入，擁有廣泛的聽眾。

2、以聲傳聲，富有感染力；

“廣播電臺” 以聲音訴諸聽眾，從人的生理現象來看，聽覺是最容易被調動和激發的，所以“廣播電臺” 通過抑揚頓挫、聲情并茂的播音或講座來打動聽眾，感染聽眾的情緒，刺激聽眾產生購買欲望，尤其像一些電臺現場直播、錄音報道、專題講座、熱線直播，聽眾可以與主持人或專家直接進行熱線溝通，有身臨其境之感，能夠在聲音的愉悅中產生共鳴，進一步調動了聽眾的參與意識和收聽興趣，使其快速對產品有所了解。

3、節目制作比較靈活、方便；

“廣播電臺” 節目的制作環節較少，主要的制作環節是考慮音響方面的設備，不需較多的道具，器材，而且節目形式可以根據需要不拘一格、靈活多樣，或配以音樂，或穿插現場實況，或用變換語調的方式，或用對話混播的方法，或反復重播、或直播講座等，都可以達到一定的效果。

二、在投放前我們如何選擇電臺：

1、電臺覆蓋率是多少；

2、電臺收聽率是多少；

3、收聽人群是誰；

4、電臺的信譽、配合程度是否能達到要求；

5、分析其它產品及同類產品的電臺選擇；

三、電臺有哪些種類及受眾：

1、人民臺： 聽眾主要是中老年人和機關干部等，其內容一般主要以國內外政治、經濟新聞為主，國內外重大新聞事件的點評、討論等，是政府的重要喉舌，所以相對其它廣播 電臺 來說，更具權威性、可信性，所以像一些醫藥保健品的廣告宣傳一般習慣在該臺或類似欄目進行播出；

2、交通臺： 聽眾主要以出租車司機和廣大乘客為目標，其間不僅有交通常識、交通法規的介紹，還有當地交通情況、路段信息的最新通報，另外一般還有音樂、旅游、健康等欄目；

3、生活經濟臺： 在當今社會中，每個人都處于商業活動這中，每個人每天都在和各種各樣的商品打交道，那么生活經濟臺就更注重對聽眾介紹企業、介紹產品、引導消費、引導潮流、消費指南、消費者維權等，聽眾多為中老年人、家庭婦女，日用品、家庭用品、醫藥保健品、化妝品、食品等的廣告宣傳多在該臺或類似欄目進行播出；

4、音樂臺： 多以各種流行音樂、通俗歌曲及音樂排行榜為主，聽眾多為青少年、初高中、大學生及對音樂有專長的人，所以像一些青少年祛痘化妝品、學生產品的品牌電臺廣告一般都在該臺或類似欄目進行播出；

5、文藝臺： 文藝臺和音樂臺差不多，但是其聽眾與音樂臺有所區別，其聽眾既有青少年、初高中、大學生及對音樂有專長的人，也有中老年人，其內容不僅有歌曲、流行音樂，還有戲劇、曲藝、評書、快板等，像一些女性化妝品、學生產品的品牌電臺廣告一般都可以在該臺或類似欄目進行播出；

6、新聞臺： 聽眾較為普遍，及時播報國內外或當地最新的新聞和消息，還有某個事件的背景分析等，除兒童外，其他年齡段都是聽眾對象，像一些醫藥保健品的電臺講座一般習慣在該臺進行播出；

四、電臺廣告有哪幾種方式：

1、專題講座

采取專題講座的主要是一個新產品剛上市時，為了將產品的特點、療效、使用方法、注意事項等非常詳細地告訴給中老年消費者而采取的一種方法，其相對報媒或電視媒體的費用較小，但是效果卻很好，不僅講座專家可以與聽眾熱線互動，直接交流，而且對于產品的推薦具有報媒或電視不可替代的作用；

2、熱線直播

這是隨著通訊的發展而開發的新的廣播欄目，深受聽眾歡迎，主要形式是聽眾可以和主持人通話，由主持人現場解答聽眾提出的問題或立刻提供聽眾提出的要求進行服務，通常被文藝節目如點歌等欄目采用，還有的家庭生活、求醫問藥等內容，也是我們宣傳中常見的方式；

3、品牌廣告：

這種類型的廣告主要是指一個產品在市場的不同周期、在電臺一些較好的欄目發布的一些關于產品的品牌或功能的廣告，時間一般以五秒、十秒、或三十秒、六十秒為主；

醫療保健多為講座和品牌出現在電臺廣告，那么我們在做電臺講座應考慮

一下幾點：

一、如何選擇電臺講座時間段： 河北--節目單.docx

首先，要選擇最好的播出時間段來迎合我們的消費人群，而且要避開電視收看的高潮時間，早上 6：00——7：30是老年人晨練的時間，許多老人喜歡拿著收音機到公園晨練，所以這個時間可以制作2—3分鐘的產品專題進行播放，中午時間，可以開通30分鐘左右的熱線，針對在家休息或午飯時在家的家庭中老年男女、機關工作人員進行播出；下午5：30——7：00是下班后在家人數最多的時間，可以選擇熱線直播或專題，效果會比較好，此時收聽的人群各個層次的都有，音樂臺和文藝臺收聽群體年輕人居多，可適當進行配合，重點應放在人民臺、經濟臺、新聞臺，這些臺收聽的中老年人較多，一般都是產品的消費群體，那么在選擇電臺時間段時應該注意什么？

1、黃金時間：一般指起床后到早飯、上班前這一段時間，中午吃飯時間和下午下班路上到吃晚飯這段時間，這一時間段收聽廣播的人較多，尤其是早晨一段時間，人們剛起床，接受信息意識強烈，效果非常好；

2、要調查各地區中老年消費群體的收聽習慣和生活習慣；

3、必須考慮天氣因素，如在夏季中午，中老年人一般午休，所以聽節目的較少，另外像南方的梅雨季節、夏收秋種季節、農忙季節等，都得考慮；

4、盡量避免與同類產品及競爭對手的講座安排在一個時間段，若無法回避，則最好安排在同類產品及競爭對手講座的前面，以便引起聽眾注意，遏制對方；

5、講座盡量安排在中老年人比較喜歡節目的前后，如《評書連播》、《戲曲展播》等；

6、講座時間盡量固定，不要隨意更換，以免聽眾找不到；

7、熱線節目時間長度一般控制在每次20—30分鐘為宜；

二、講座專家有哪些具體要求： 蘇州專題--白靈康（張主任）.mp3

講座專家是市場啟動的先遣部隊，所以講座專家的形象和頭銜非常重要，因此在講座中一般給其掛靠一個或幾個頭銜，如“××專家、×××協會會員、科研組成員”等頭銜，以增強其在聽眾心目中的可信度和權威度，另外為其提升形象也是非常必要的，如“應幾大電臺的邀請、省紅十字協會”等邀請來為大家解除病癥，另外在講座里可以插播炒作講座專家、講座時間的品牌廣告，這樣可以進一步增強講座專家的自信心，增強其對聽眾的吸引力，所以 講座專家必須做到以下幾點：

1、對產品的把握技巧： 講座專家必須具備豐富的醫學（糖尿病及并發癥）及蜂膠的專業知識和講座經驗，必須對產品融會貫通，對蜂膠的機理、功能、與其它競爭產品的區別、蜂膠特點、價格、甚至專賣店地址都非常熟悉；

2、較強的語言表達技巧： 講座專家必須說話流暢、不結巴，講話深入淺出、專業知識與普通病癥聯系，使聽眾口服心服，將疾病與蜂膠相融和，潛移默化地傳達產品的功效，語言富有人情味，以情動人，語言要抑揚頓挫、有理有力；

3、良好的溝通技巧： 講座專家必須與主持人保持融洽的關系，可以從私人角度與主持人建立朋友關系，也可以公司的名義，邀請主持人參加我公司舉辦的各種聯誼會、交流活動，并贈送其小禮品，使之很好的配合，另外必須具有良好的綜合判斷力，回答患者問題要切中要害，掌握其心理，達到有的放矢，講座內容要具有計劃性、層次性、系列性、重點性，講座目標要清晰，熟知廣告法規，了解當地風土人情，具有較強的的營銷意識和煽動技巧。

三、如何進行講座過程控制：

1、講座專家于節目開始前半小時抵達電臺，注意攜帶好所需資料、筆、紙等；

2、將記錄講座的空白磁帶送到錄音室；

3、提前與主持人交流講解本次節目的詳細內容及注意事項；

4、講座前先播出電臺欄目品牌，然后播放講座的片頭或講座欄目名稱；

5、講座前，主持人開場白及簡單介紹嘉賓，公司近期的市場活動，講座專家則簡單說明今天講座的具體內容，講座中，講座專家主要是接聽咨詢電話，答患者提問，不能跑題，及時推薦產品，如果咨詢電話少時，可由講座專家講述產品的相關內容、插播產品品牌廣告，另外講座過程中主持人應及時公布講座熱線電話，歡迎聽眾撥打咨詢電話參與討論；

6、講座后，主持人要介紹產品的銷售地點、咨詢電話、購買時的乘車路線、購買或使用過程中必須注意的問題，并公布每天講座的具體時間、波段，提醒大家收聽下次節目；

7、節目結束后，取回錄音磁帶，攜帶好物品離開電臺；

8、公司相關部必須在辦公室監聽節目，對講座提出合理化建議，并及時反饋給講座專家，講座專家平時必須電話回訪參與節目的聽眾；

9、節目錄音磁帶編號保存，以便日后總結交流；

四、如何控制講座中突發事件：

1、在講座中，如果講座專家突然回答不上來聽眾的問題，可馬上以聽不清楚或聽不明白為由讓其重復述說，在其重復述說的過程中，講座專家考慮應對措施，另外講座專家也可以馬上轉移問題，延伸提問，同時積極思考，或者主持人密切配合，接過話題，也可以讓導播直接切斷電話，主持人乘機聲明電話故障，在節目之后由講座專家及時打回復電話解釋問題。

2、在講座中如果出現競爭對手或同類產品的騷擾時，講座專家的立場必須堅定，非常肯定自己的產品沒有任何問題，手續齊備，應該科學、公正地面向廣大聽眾，宣傳本產品，如果出現不好應付者，可由導播直接切斷電話，然后主持人聲明電話出現故障，在講座中如果出現了咨詢者述說使用我產品的競爭產品效果不好而問我產品療效是否好時，講座專家切記不要貶低競爭產品，不要直接回答，而是通過對比分析，說明自己產品的獨特點，然后再肯定自己產品效果非常獨特；

3、在講座中如果出現咨詢者病癥復雜，問產品是否有效時，一般不要作肯定回答，可告其熱線時間短，節目后讓其到公司講座專家親自為其免費診斷，消費者到專賣店能更多地了解我產品，更加容易產生購買行為，另外如果出現此類情況，導播在外面可先溝通，對于使用產品效果不好的、產品質量投訴的、病癥復雜嚴重的可告其熱線已滿，讓其留下電話，節目后讓講座專家親自給對方電話回復，如果惡意騷擾時，導播可直接切斷熱線，讓主持人進行圓場；

五、如何炒作熱線咨詢電話：

1、講座初期，可安排公司員工或朋友撥打引導電話與專家配合，啟動聽眾的參與性；

2、另外在講座初期，可在講座中增加一些趣味性，對每天打進咨詢電話者，贈送小禮品或享受買贈優惠，每周從咨詢熱線中抽取一名幸運熱線聽眾，每月再從咨詢熱線聽眾中抽取一名大獎，贈送產品；

3、鼓勵、邀請使用產品效果好的消費者撥打講座咨詢電話；

六、如何炒作專家講座：

一般的電臺講座，在講座專家還沒有開始講座的前三天或前五天就要進行講座預告，首先要通過報紙等媒體對講座專家和講座節目進行詳細的預告，同時在電臺可制作一分鐘或幾分鐘的講座預告帶在電臺節目中整點、半點臺標之后滾動播出數次，其內容主要突出專家的資格、威望等，以激發聽眾收聽的興趣，同時為了讓節目做的更能吸引聽眾，可根據產品制作節目獨特的片頭和片尾。

建議

根據各市場當地實際情況選擇即收聽率較高又能否針對我們消費群體（中老年）的三個頻率，一般通常為交通頻道、新聞綜合臺及生活經濟臺。

廣告的投放類型根據各頻率的情況選擇相應的投放形式，如交通臺收聽率效果明顯較高，一般都是私家車或是出租車中輕年人群，我們可以品牌、功效的短秒或專題短分出現；生活經濟臺及新聞頻道可整合一下廣告，各市場可針對地方收聽率較高的生活類或健康類節目加以冠名、根據當地生活習慣確定收聽黃金時間播出品牌、功效短秒，加上適量的專家專題講座，與消費者通過熱線進行互動指導。

以上是針對電臺廣告的電臺頻率、特點、優勢及廣告形式等來淺談，各市場根據當地電臺廣播及自身的實際情況，選擇相應電臺頻率、時間及形式進行合理的廣告投放。

第二篇：2014個人總結--王金玲

2014個人工作總結

王金玲

悄然走過的2014年，沒有給自己留下太多的足跡可尋。從焦作師專畢業邁出學校大門像很多大學生一樣帶著一臉的茫然走進社會。選擇了教師這個專業，這個職業，努力要求自己能成為一名學生喜愛、家長尊重、同事信任、領導放心的“好教師”，就是自己的追求自己的目標。

雖然在這短暫的幾個月里沒有真正的成為一位教師為學生傳授知識，但最近通過和學生的接觸，多次聽李校長的例會教師指導以及多位優秀教師的公開課真是讓我受益匪淺。對我以后在教師這一職業指明了方向，借以促進今后工作的進一步提高在教學工作方面：

1.爭取多聽課，虛心向有經驗的老師學習、請教，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。

2.力求吃透教材，認真鉆研教材,對教材的基本思想、基本概念,每句話、每個字都弄清楚,了解教材的結構,重點與難點,掌握知識的邏輯,知道應補充哪些資料,怎樣才能教好。

3.每上一節課都要做好充分的準備，不打無準備之仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計知識學案，創造自己的特色。

在后進生方面：

一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，要給予特殊的照顧，課堂上多提問，多巡視，多輔導。在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。充分利用小組的優勢培優輔差班通過尖子生來帶動、促進后進生的提高。

其它方面：

鑒于自己對數學教學的理論學習還不夠深入，需要進行反思，教學水平提高速度緩慢，要加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養；數學教學中有特色有創意的東西還不夠，今后要努力找出一些自己在數學教學的特色點。

“學海無涯，教無止境”只有不斷充電才能維持教學的青春活力，隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我們要不斷學習。自己的知識千萬不能只比學生快一課。我們平時說的最多的就是學生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。同時要利用書籍、網絡，認真學習教育相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。

在校不因為個人的私事耽誤工作的時間,并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。除了認真做好自己的教學工作之外,還積極參與學校分配的各項活動,協助其他老師做好學校的各項工作;盡自己最大的努力把教育教學工作做到更好。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報,并得到領導的鼓勵和指導。同事之間能做到顧全大局,服從安排,互相關心,互相幫助,互相溝通。

第三篇：廣播廣告軟文

軟文

大家好~您現在收聽的是來自調頻FM2012.5宇宙之聲欄目！恩~在當今科技信息高速發達的今天，電視，廣播，網絡的信息傳播還能滿足你的信息大爆炸的胃口嗎？

什么？沒看過大片似的廣告？還沒自己親自做過微電影廣告？NONONO！你太OUT了！！把握當下最潮的技術——自己做廣告！

要論現在專業培養廣告精英的高校，你一定要知道遼寧廣告職業學院！真的~遼寧廣告學院始建于公元1993年，是我們中國國內專業廣告院校的首創！締造了這所偉大學校的校長你也一定要知道，他是遼寧大學的著名博士生導師，理論美學家，魯迅文學獎的獲得者——高凱征校長！高校長在校多年一直堅持創新求異，獨立自主的教學理念，獨家開創的了“2元制”教學模式。培養每個學生獨立思考，創作的能力。

學院擁有花園式校園，一流的教學設備，雄厚的師資力量。占有72%的綠化面積，讓你置身于幽靜，綠郁的自然之中，遠離城市的喧囂感受靜謐。在如此充滿自然力量的環境中學習，還有頂尖的教學設備帶給你源源不斷的學習的力量。美麗的廣告學院除嶄新的10棟教學樓外，更有優雅式建筑的禮堂，大容量的計算機的廣場。配合著學識淵博，幽默風趣的講師的講課，你一定會深深愛上這所學校，愛上廣告學科！積累的如此深厚的廣告知識，你還在對踏入社會工作怯步嗎？廣告學院每年畢業生的就業率都達到92%以上，所以說，放心大膽的向前走吧！

不想讓青春白過?不想讓理想從此只是想想？那么，遼寧廣告學院將是你實現自我價值的夢想之校！

第四篇：廣播廣告

廣播廣告文稿

廣播廣告文案的寫作與電視廣告、一般廣告文案的寫作要求基本上是一致的，但由于其是以聲音訴諸聽眾，傳播方式不同，因而有一些特殊的要求和技巧。

電視的興起，奪走了大批廣播廣告客戶，曾經有人斷言：“廣播廣告注定要走向末路。”事實上并非如此，從多年的發展趨勢上看，廣播廣告仍是一個很有影響力的大眾媒體，它的獨特魅力是不容忽視的。

廣播廣告文稿類型的直述式

播音員直接閱讀廣告詞，以明辨的詞句，訴說商品的優點，以及如何有利于消費者。這是廣播廣告最基本的表現形式。

如蕪湖人民廣播電臺關于蕪湖肥皂廠的產品廣告：

安徽省蕪湖肥皂廠是有50多年歷史的老廠，產品有各種洗衣粉、肥皂、漿狀洗滌劑、日用化妝品近百個品種。其中神魚牌洗衣粉、凈靈牌加香加酶洗衣粉、A字洗衣粉在全國質量評比中均超過一類產品指標。神魚洗衣粉居全國第二，獲省優質產品稱號。該廠產品質量優良，品種齊全，包裝新穎，價廉物美，暢銷全國19個省、市，深受用戶好評。蕪湖肥皂廠廠址：蕪湖中山南路183號。電話總機：3935、3934。

還有一種直述式，即配上音樂或音響，其效果更佳。

如上海人民廣播電臺的廣播廣告“ 提醒刷牙”：(鳥叫，溪水聲漸起，輕音樂混入……)

(女聲親切地)早上好啊聽眾們，起床以后您刷牙了嗎?用的什么牙膏?我告訴您，中華牙膏有果香的浪漫，用了以后會有清新的感受，您試試看。(秋蟲齊鳴，舒緩的音樂混入……)

(女聲輕柔地)親愛的聽眾，晚上好，臨睡前可別忘了刷牙喲，裝了假牙的朋友，睡前取下您的假牙浸泡在美加凈假牙清潔液中，明天早晨，您又有一付煥然一新的假牙了。晚安。

該廣告獲第五屆優秀廣播廣告節目一等獎，因為它富有藝術性地傳播了廣告訊息，使聽眾在輕松氣氛中，很愉悅地接受了這則廣告。

廣播廣告文稿類型的對話式

以兩個或兩個人以上的人物相互間的對話形式構成文稿。

如香港獲獎廣播廣告“白花油”新年促銷宣傳廣播稿：

男(甲)：(嘆息)唉!男(乙)：唔? 男(甲)：(嘆息)唉—!男(乙)：怎么啦……

男(甲)：我心情不好呀!農歷新年快到了，照理我應該開心的。可是，我總覺得不舒服，好 象有什么不對。

男(乙)：呀，所以你就心情不好了…… 男(甲)：對!男(乙)：算你走運，我剛買了一小瓶白花油…… 男(甲)：白……白什么? 男(乙)：白花油!男(甲)：白花油? 男(乙)：對了!男(甲)：就在這么一個小瓶里啊?怎么用的?喝的? 男(乙)：不，在你的前額上涂上少許吧!怎樣?現在覺得怎樣了? 男(甲)：奇怪，我覺得……覺得精神好多了!男(乙)：那現在你可以告訴我還有什么問題了罷!男(甲)：問題?沒問題了!男(乙)：真的?你覺得怎樣? 男(甲)：我覺得好多了!男(乙)：那么，你再涂抹少許白花油在兩頰上。對了!你現在覺得如何? 男(甲)：很奇妙呀!好象浸在白花油當中洗澡一樣，奇妙極了。

男(乙)：白花油雖好，但是不能過量使用的。男(甲)：多好，真的要謝謝白花油了，現在我可以高高興興地說：“恭喜發財”了!男(乙)：我想我現在知道你究竟有什么問題了。男(甲)：你知道?那是什么呀? 男(乙)：你對事物的反應過劇呀!廣播員：白花油，在藥行及超級市場均有代售。

廣播廣告文稿類型的散文和歌曲結合式

廣告用散文推出商品的牌號，使人產生初步印象，又用動聽的歌曲、柔美醉人的旋律溝通情感，鞏固商品的訊息。如“舒爾美席夢思”廣告：

舒爾美席夢思廣告

人的一生有三分之一的時間是在床上度過的，俗語說，日一半，夜一半。舒適美觀的“舒爾美”席夢思，可以使您在這三分之一時間解除疲勞，得到享受，進入甜蜜的夢鄉。似夢，似歌，舒爾美(歌聲起……)舒爾美，舒爾美，祝愿您家庭幸福快樂。舒爾美，舒爾美，祝愿您家庭舒適美滿。舒爾美，舒爾美，舒爾美。

廣播廣告文稿類型的戲劇式 多半以一種短劇的形式出現，有情節，有人物，既能吸引聽眾，又充滿了趣味。

如“杭州孔鳳春珍珠霜”廣告： 人物：蔣加倫：中國海洋生物學家。彼得·沙拉文：醫生

司呆兒：物理學家，加倫的好朋友 伯克：澳大利亞生物學家

解說：(狂風巨浪……音樂)伯克：船要翻了，加倫，你看怎么辦? 倫：快!扣緊救生衣，快跳海!(狂風巨浪聲、跳海聲游水聲……)

解說：(直升飛機聲)這是一個真實的故事。1983年2月3號，國家海洋局第二海洋研究所助理 研究員蔣加倫，和澳大利亞生物學家伯克，駕駛一只小船，在南極愛麗絲海峽考察，不幸遇 難落水。

(混播：直升飛機飛行員的呼號：戴維斯站，發現伯克和蔣加倫先生!發現伯克和蔣加倫先生!請指示!請指示!地面：馬上救人!馬上救人!)他們冒著狂風在零下15攝氏度的水中搏斗了半個小時才爬上岸。他們在冰天雪地中等候了五 個小時才被直升飛機搭救到戴維斯站醫務室。…… 倫：(自語)怎么辦?難道只有截去手指和腳趾這一條路可走嗎?不!不!不能!我不能將我的手 指、腳趾留在南極……哎，我出國前在杭州買了一瓶孔鳳春珍珠霜，它的說明書上寫著：能 生肌潤膚，促進皮膚的新陳代謝。

解說：蔣加倫每天堅持三次涂擦孔鳳春珍珠霜。不久他的手和腳有知覺了，皮膚也紅潤起來 了，嚴重凍傷的手腳奇跡般地得到恢復，這真樂壞了這些在冰雪世界中孜孜追求事業的人們。醫生：奇跡!奇跡!(音樂)沒想到杭州孔鳳春珍珠霜有這么大的作用!倫：我也沒有想到孔鳳春珍珠霜能使我的手腳起死回生。以后我們再來南極，要多帶些杭州 孔鳳春珍珠霜!……

廣播廣告文稿類型的獨白式

廣播中由角色獨白地抒發對產品的個人感受或情感。充任這個角色，可由廣告商向聽眾介紹，也可由商品使用者親自推薦，或由播音員以第一人稱宣講，以增加廣告的真實性和親切感。

例如臺灣小豆苗兒童飲食店廣告：

(快嘴、活潑的小姑娘)本姑娘現在不在家，去“小豆苗”了!(活潑的音樂)在“小豆苗”里，最忙的是眼睛，最累的是嘴巴，最快活的是我!(歌聲)“小——豆——苗”。

這則廣告以活潑快嘴的小姑娘生動風趣的自白，贊揚了“小豆苗”兒童飲食店豐富多樣的食品和優質的服務，充滿了童趣，惹人喜愛。

廣播廣告文稿類型的小品式

廣播小品廣告以對話為主要表現方式，聽眾的直觀感全仗聲音來產生，所以寫作時，人物不宜多，對話要特別注意口語化、生活化。

如一則關于矛牌旅行剪的廣播小品廣告：(開抽屜尋找東西的聲音)

父：怎么搞的，我的旅行剪呢?園園，園園!女：爸爸，你找什么呀? 父：爸爸的矛牌旅行剪呢? 女：旅行剪，咳，在我的書包里呢。

父：你怎么搞的，老是把爸爸的矛牌旅行剪拿走!女：爸爸，我們學校手工勞動，我用得著嘛!父：爸爸明天要出差，你先給我。女：哦——矛牌旅行剪我喜歡嘛!父：園園，你喜歡的話，爸爸一定給你買一把。女：爸爸，矛牌旅行剪又小又好用，你要給我買，就買矛牌旅行剪。

父：園園，爸爸給你買一把矛牌學生剪，你看怎么樣? 女：矛牌學生剪? 父：是啊，矛牌學生剪跟矛牌旅行剪的樣式是一樣的，小巧玲瓏，學生剪的頭部特制成圓形，給你們小學生使用呀，挺合適，挺安全的。女：真的!父：爸爸還會騙你嘛!女：爸爸真好!爸爸真好!女：園園有了矛牌學生剪，又合適來又安全。父：爸爸有了矛牌旅行剪，出差旅行多方便。(音樂聲起)各位聽眾：

浙江省溫州市矛牌剪刀廠生產的矛牌旅行剪，在1983年全國同類產品評比中，榮獲第一名。這個廠生產的矛牌學生剪，行銷市場以后，深受小學生歡迎。

以上產品，由全國百貨站經銷，各地百貨商店都有出售。

溫州矛牌剪刀廠的廠址在：浙江溫州市××路××號

聯系電話：×××電報掛號：×××

有的小品式廣播廣告，融對話、表演、音樂、音響為一體，顯得更加多姿多彩，具有打動人 的魅力。

如延邊人民廣播電臺的廣告小品《對幸福的理解》：

旁白：對幸福，每個人都有自己的理解，敦化制藥廠廠長又是怎樣理解的呢? 女：(敲門聲)廠長，您的信。廠長：哪兒來的? 女：廣東省廉江國營紅湖農場。(樂曲聲起……)(一個蒼老的女中音，如敘家常娓娓道來)：廠長同志，我叫浩敏，戰爭年代得了克山病，后 來又得了類風濕癥，多方治療沒有效果，疾病拆磨得我，甚至想過死。

那一天，我從廣播中聽到延邊人參再造丸，到藥店，一眼就看到了來自故鄉的藥。封盒上參 天的青松，金光閃閃的人參，清波蕩漾的圖們江，啊!多么熟悉的一切呀。

我連續服了五十丸，病就好了。廠長同志，我是流著淚給您寫信的，請您接受一個老戰士的 敬禮吧。女：廠長，您怎么……

旁白：男兒有淚不輕彈啊，延邊人參再造丸獲得國家銀牌時，廠長流過淚嗎?沒有。可現在，他流淚了，這淚，就是敦化制藥廠廠長對幸福的理解吧!

廣播廣告文稿類型的體育解說式

用體育實況轉播的形式，由解說員在介紹某項比賽時捎帶地穿插進廣告宣傳的信息。

例如遼寧人民廣播電臺播放的《沈陽紅藥》廣告：

“各位聽眾!各位聽眾!遼寧人民廣播電臺聽眾朋友們：現在我們在沈陽市人民體育場，向您轉播遼瑩隊同東寶隊足球比賽的實況，現在比賽已進行到了關鍵時刻，好球!遼瑩隊18號斷球，帶球突破，過了一個隊員，好球，又過了一個隊員，第三名上來阻截，東寶9號隊員倒地鏟球，不好18號摔倒了，看樣子摔的不輕啊，不要著急，我們有部優產品沈陽紅藥。”

這種形式活潑新穎，對聽眾頗具吸引力，也給人十分真實的感覺，能讓人緊隨著播音員精彩而激烈的解說，不自覺地接受了廣告信息，而熱烈的運動場面也盡由聽眾自己去想象。

廣播廣告文稿類型的現場式

現場廣告除了能運用于電視廣告外，也能運用于廣播廣告中，在廣播節目中選擇與眾密切相關的節目編排現場廣告，費用便宜，效果也頗佳。

例如臺灣有一家廣播電臺在一篇名為 “嬰兒誕生的捷報”廣告詞中說：

“今天上午，十點三十分，居住在臺北市中山區新生路二段54號的一對夫婦——田國因、王美娟生下了一個白胖的小寶貝。森永公司特送森永皇冠奶粉一罐，表示賀意。您想養育聰明伶俐的嬰兒嗎?請大家不要忘記森永皇冠奶粉”。

另外，許多關于傳播游覽勝地信息的廣播廣告，采用游記的形式，揉音樂、詩歌、散文為一體，聲情并茂，栩栩如生，使人如臨其境，如見其景。似乎是導游在現場作解說，在實地考察，據此，我們將其亦稱為現場式廣播廣告。

如下例遼寧人民廣播電臺制作的廣播廣告：

本溪水洞游記

(出本溪水洞贊歌——壓混)滴水叮咚奏仙樂，云霧繚繞舞彩帶，若在人間尋仙境，請到本溪水洞來。

裴曉云這優美動聽的歌聲，把我們帶進了人間仙境，我省著名的游覽勝地本溪水洞。我們在銀河碼頭登上游船。

(歌曲隱沒，出實況汽船聲。導游員解說：“我們九曲銀河洞的自然情況啊，分為五宮、三峽、九曲、二門等七十多景……現在游船進入銀河宮……現在游船進入芙蓉峽……)

將近五十分鐘，我們飽覽了九曲銀河的七十多個景點。這里微風拂面，四季如春，泛舟其中，真有夢幻仙境之感。

游船回碼頭，我才如夢初醒。啊!真是“鐘乳奇峰景萬千，輕舟碧水詩畫間，此景只應仙界有，人間獨此一洞天”。

此廣告曾榮獲全國第二屆廣告作品展覽一等獎，它將如歌的語句，優美的旋律，動聽的解說詞融為一體，猶如一首悠揚的樂曲，深深撥動了聽眾情感的心弦。

第五篇：廣播電視臺廣告合同

《電視臺廣告合同》【通用】【共六頁】【（20）電視

頻道廣字

號】

廣告發布合同

廣 告 客 戶 名稱（甲方）： 廣告發布單位名稱（乙方）：

第一條 根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》等有關法律法規規章的規定，甲乙雙方在自愿、平等、協商一致的基礎上，就甲方在乙方所屬的新聞媒體上發布廣告簽訂本合同。

第二條 廣告發布概況:

（一）廣告發布內容：

（二）廣告發布平臺

1、廣播

□；

2、電視

□；

3、網絡 □；

4、移動電視 □；

5、其他 □（在相應的方框內用“√”號勾選發布廣告的平臺）。

頻道/頻率/欄目/網絡。

（三）廣告發布時間：201 年 月 日至 201 年 月 日。

（四）廣告發布次數：。

（五）廣告發布時長：。

（六）其它約定：（含廣告播出視頻、音頻、字幕樣帶、硬盤、移動硬盤、電子數據光盤的型號格式等詳盡要求）。

第三條 合同履約保證金繳納及廣告費支付方式: 本合同廣告費為：人民幣 元，大寫 元整。本合同簽訂之日，甲方向乙方繳納履約保證金 元（此保證金在本合同期滿并無違約情形10日內不計息全額退還乙方）。

廣告費按照下列第 約定付款【在每條尾部相應選擇方框內用“√”號勾選付款時間】： ① 甲方于 年 月 日前付清合同約定的廣告費 元。□ 《電視臺廣告合同》【通用】【共六頁】【（20）電視

頻道廣字

號】

② 甲方第一次付款： 年 月 日前付款人民幣 元。□

甲方第二次付款：

****年**月**日前付款人民幣

元。□ 甲方第三次付款：

****年**月**日前付款人民幣

元。□ 第四條 發布廣告的準則

雙方應當共同遵循的準則：廣告內容應當有利于人民的身心健康，促進商品和服務質量的提高，保護消費者的合法權益，遵守社會公德和職業道德，維護國家的尊嚴和利益。

第五條 本合同的履行原則是先款后播。即款實際到賬后安排播出。

第六條 甲方的權利和義務

一、甲方應當按照我國《廣告法》第二十四條的規定向乙方提供以下文件原件及經核對后加蓋甲方印章的復印件：①營業執照以及其它生產、經營資格證明文件；②質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件；③廣告審批機構對特殊產品或服務廣告內容（例如：發布藥品、醫療器械、農藥、獸藥等商品并不僅限于此）出具的廣告審查批準文件；④專利、注冊商標的證書和確認廣告內容真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求的其它證明文件。

二、如甲方為廣告主的代理機構，則除提供廣告主的上述資料外，須同時提供甲方的營業執照和委托協議書。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效，不違反法律規定，不侵犯他人的民事權利的文本。

甲方承諾提供的上述一、二項的文本真實合法有效、沒有瑕疵。如果有虛假，獨自承擔法律責任。

三、甲方提供的廣告播出內容不得違背我國《廣告法》及相關法律法規和規章等關于廣告發布的規定，具體有十五項（根據具體類別廣告適用相對要求）：

1、甲方提供的廣告不得有下列情形：

（一）使用中華人民共和國國旗、國徽、國歌；

（二）使用國家機關和國家機關工作人員的名義；

（三）使用國家級、最高級、最佳等用語；

（四）妨礙社會安定和危害人身、財產安全，損害社會公共利益；

（五）妨礙社會公共秩序和違背社會良好風尚；

（六）含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內容；

（七）含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容；

（八）妨礙環境和自然資源保護。

2、甲方提供的廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。《電視臺廣告合同》【通用】【共六頁】【（20）電視

頻道廣字

號】

3、甲方提供的廣告中對商品的性能、產地、用途、質量、價格、生產者、有效期限、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當清楚、明白。

4、廣告中表明推銷商品、提供服務附帶贈送禮品的，應當標明贈送的品種和數量。廣告中使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語，應當真實、準確，并表明出處。

5、廣告中如果涉及專利產品或者專利方法的，應當標明專利號和專利種類。未取得專利權的，不得在廣告中謊稱取得專利權。

禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利做廣告。

6、廣告內容不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。

7、藥品、醫療器械廣告不得有下列內容：

（一）含有不科學的表示功效的斷言或者保證的；

（二）說明治愈率或者有效率的；

（三）與其他藥品、醫療器械的功效和安全性比較的；

（四）利用醫藥科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義和形象作證明的。

8、藥品廣告的內容必須以國務院衛生行政部門或者省、自治區、直轄市衛生行政部門批準的說明書為準。

國家規定的應當在醫生指導下使用的治療性藥品廣告中，必須注明“按醫生處方購買和使用”。

9、農藥廣告不得有下列內容：

（一）使用無毒、無害等表明安全性的絕對化斷言的；

（二）含有不科學的表示功效的斷言或者保證的；

（三）含有違反農藥安全使用規程的文字、語言或者畫面的；

（四）法律、行政法規規定禁止的其他內容。

10、食品、酒類、化妝品廣告的內容必須符合衛生許可的事項，并不得使用醫療用語或者易與藥品混淆的用語。

11、提供的廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的書面同意；使用無民事行為能力人的名義、形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。

12、甲方在履行本合同過程中，對于實際投播的日期、廣告時長、段位等相關具體事項，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單應由乙方簽字蓋章確認。

13、甲方應在廣告發布日的 天前，向乙方提供廣告樣帶及與其版本一致的廣告投播訂單，承諾內容真實、合法，并辦理書面確認手續。《電視臺廣告合同》【通用】【共六頁】【（20）電視

頻道廣字

號】

14、甲方要求發布的廣告屬于依法必須在發布前由有關行政主管部門對廣告內容進行審批的，應當向乙方提供書面的相關審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

15、甲方應向乙方提交廣告帶所涉及的他人民事權利的合法使用許可證明。在廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的書面同意，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，應當事先取得其監護人的書面同意。

四、甲方應按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

五、甲方不得擅自更改或撤銷廣告訂單。如因特別原因需要撤銷廣告發布訂單的，應在廣告發布日的 天前，以書面簽章形式通知乙方，并按該次被撤銷廣告價款的 ％向乙方支付相關費用。

六、因乙方原因造成廣告無法按期發布的，甲方有權要求乙方順延履行。因發布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權要求乙方賠償。如延遲發布將無法實現合同目的的，與乙方協商一致，甲方有權解除合同。第七條、乙方權利義務

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發布資格。2．乙方應按照雙方約定發布廣告。

3．乙方有權要求甲方提交《廣告法》第二十四條規定的廣告發布所需要提供的證明文件。4．乙方應建立廣告審查制度，配備相應的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經廣告審查人員簽字同意后方可發布，并記錄在案存檔。

5．甲方提供的廣告樣帶內容及其表現形式不符合法律規定的，或者規格不符合技術標準的，乙方有權要求甲方修改。甲方應在廣告發布日的 天前，將修改后的樣帶交給乙方。如甲方不同意修改或逾期仍未提交修改稿的，乙方有權解除本合同，并有權要求甲方賠償。6．應甲方要求，乙方應如實提供監播記錄（僅限播出之日起60日內的監播證明，過期無法提供）。

7．乙方應建立廣告檔案管理制度，自本合同履行完畢之日起保存本合同文本兩年。

第八條：違約責任 《電視臺廣告合同》【通用】【共六頁】【（20）電視

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號】

（一）甲方未按照約定付款的，每逾期一天按照未支付金額的 ‰支付違約金。逾期付款時間超過 日，乙方有權解除合同。

（二）因甲方未按期向乙方提供廣告樣帶造成本合同無法按期履行，由甲方承擔違約責任，并向乙方支付違約金人民幣 元，大寫 圓。

（三）乙方已盡法定審查義務，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權益的，則由甲方承擔全部責任（包括民事、行政、刑事責任）。

（四）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時間播出的，甲方可要求乙方另行約定繼續播出，并承擔違約責任。

如另行安排繼續播出甲方將無法實現合同目的的，甲方有權解除合同，并有權要求乙方賠償。

（五）乙方不得擅自改變約定發布廣告的欄目、時長、時段和內容。因特別原因乙方需將甲方廣告調整至其他欄目或時段發布的，需在發布日的 天前，書面通知乙方，雙方協商處理。

第九條、因重大突發新聞事件致使廣告無法按約定發布的，可由甲乙雙方協商解決。第十條、甲方未按約定付款，逾期付款時間超過 7 日，乙方有權解除合同，合同履行保證金不退。

第十一條、甲、乙雙方不得擅自改變約定發布廣告的欄目、時長、時段和內容。

第十二條、因黨和國家、省市黨委政府時政新聞和重大活動等及政策影響或不可抗力原因（地震、水災、火災災害等不僅僅限于此），造成甲方廣告未按約定時間播出，乙方在合理期限內對甲方履行通知義務后，不承擔法律法規和本合同規定的違約責任。

因不可抗力或其它非乙方能夠控制的因素，不能正常播出廣告的，乙方不承擔違約責任，但應給予甲方相應的補播；根據廣電管理部門決定，若電臺播出頻率、電視臺頻道調整，乙方不承擔違約責任，但應給予甲方相應的補播。廣告約定播出時間若遇所在頻率設備檢修、上級單位命令、機器故障等無法播出的，乙方不予補償。

第十三條、廣告在排期表（訂單）預定的時間前后60分鐘內播出，視為正常。超出60分鐘以上的，乙方應按錯一補

一、漏一補二的原則，在同時間、同段位給予甲方同量的補播。

第十四條、如甲方對廣告播出有異議，應在 天內憑雙方認可的第三方監測報告進行監播復查，逾期則視為正常播出。經對第三方監測報告核實，如確因乙方原因造成廣告錯播、漏播的，則按錯一補

一、漏一補二的方式予以補償。

如因廣告訂單執行完畢乙方無法予以補播時，乙方應按錯播或漏播廣告的價格退還甲方，如發生嚴重的錯漏播情況，雙方共同協商解決。

第十五條、本合同的補充協議、廣告排期表（訂單）等與本合同具有同等法律效力。《電視臺廣告合同》【通用】【共六頁】【（20）電視

頻道廣字

號】

第十六條、糾紛的處理。

如發生合同爭議,雙方協商解決，協商不成也可選擇向合同履行地洛陽市西工區人民法院提起訴訟。

第十七條、本合同未盡事宜雙方可以另行協商，經協商做出的補充規定及履行過程中的加蓋單位公章或者法定代表人書面授權的代表人的簽名的往來信函（包括電子郵件等）書面資料作為本合同的附件與本合同具有同等法律效力。

第十八條：本合同一式兩份，自甲、乙雙方法定代表人簽字（或者法定代表人書面授權的代表人簽名）及雙方單位蓋章之日起生效。甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲 方：（章）乙 方（章）

住所地： 住所地：

法定代表人（簽字）： 法定代表人（簽字）：： 代表人（簽字）代表人（簽字）：

電 話： 電 話： 郵政編碼： 郵政編碼： 傳 真： 傳 真： 開戶名稱: 開戶名稱: 開戶銀行： 開戶銀行： 帳 號： 帳 號：

合同簽訂日期： 年 月 日 合同簽訂地點: