第一篇：廣播廣告策劃書實施范例

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

第二篇：廣播廣告軟文

軟文

大家好~您現在收聽的是來自調頻FM2012.5宇宙之聲欄目！恩~在當今科技信息高速發達的今天，電視，廣播，網絡的信息傳播還能滿足你的信息大爆炸的胃口嗎？

什么？沒看過大片似的廣告？還沒自己親自做過微電影廣告？NONONO！你太OUT了！！把握當下最潮的技術——自己做廣告！

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學院擁有花園式校園，一流的教學設備，雄厚的師資力量。占有72%的綠化面積，讓你置身于幽靜，綠郁的自然之中，遠離城市的喧囂感受靜謐。在如此充滿自然力量的環境中學習，還有頂尖的教學設備帶給你源源不斷的學習的力量。美麗的廣告學院除嶄新的10棟教學樓外，更有優雅式建筑的禮堂，大容量的計算機的廣場。配合著學識淵博，幽默風趣的講師的講課，你一定會深深愛上這所學校，愛上廣告學科！積累的如此深厚的廣告知識，你還在對踏入社會工作怯步嗎？廣告學院每年畢業生的就業率都達到92%以上，所以說，放心大膽的向前走吧！

不想讓青春白過?不想讓理想從此只是想想？那么，遼寧廣告學院將是你實現自我價值的夢想之校！

第三篇：廣播廣告

廣播廣告文稿

廣播廣告文案的寫作與電視廣告、一般廣告文案的寫作要求基本上是一致的，但由于其是以聲音訴諸聽眾，傳播方式不同，因而有一些特殊的要求和技巧。

電視的興起，奪走了大批廣播廣告客戶，曾經有人斷言：“廣播廣告注定要走向末路。”事實上并非如此，從多年的發展趨勢上看，廣播廣告仍是一個很有影響力的大眾媒體，它的獨特魅力是不容忽視的。

廣播廣告文稿類型的直述式

播音員直接閱讀廣告詞，以明辨的詞句，訴說商品的優點，以及如何有利于消費者。這是廣播廣告最基本的表現形式。

如蕪湖人民廣播電臺關于蕪湖肥皂廠的產品廣告：

安徽省蕪湖肥皂廠是有50多年歷史的老廠，產品有各種洗衣粉、肥皂、漿狀洗滌劑、日用化妝品近百個品種。其中神魚牌洗衣粉、凈靈牌加香加酶洗衣粉、A字洗衣粉在全國質量評比中均超過一類產品指標。神魚洗衣粉居全國第二，獲省優質產品稱號。該廠產品質量優良，品種齊全，包裝新穎，價廉物美，暢銷全國19個省、市，深受用戶好評。蕪湖肥皂廠廠址：蕪湖中山南路183號。電話總機：3935、3934。

還有一種直述式，即配上音樂或音響，其效果更佳。

如上海人民廣播電臺的廣播廣告“ 提醒刷牙”：(鳥叫，溪水聲漸起，輕音樂混入……)

(女聲親切地)早上好啊聽眾們，起床以后您刷牙了嗎?用的什么牙膏?我告訴您，中華牙膏有果香的浪漫，用了以后會有清新的感受，您試試看。(秋蟲齊鳴，舒緩的音樂混入……)

(女聲輕柔地)親愛的聽眾，晚上好，臨睡前可別忘了刷牙喲，裝了假牙的朋友，睡前取下您的假牙浸泡在美加凈假牙清潔液中，明天早晨，您又有一付煥然一新的假牙了。晚安。

該廣告獲第五屆優秀廣播廣告節目一等獎，因為它富有藝術性地傳播了廣告訊息，使聽眾在輕松氣氛中，很愉悅地接受了這則廣告。

廣播廣告文稿類型的對話式

以兩個或兩個人以上的人物相互間的對話形式構成文稿。

如香港獲獎廣播廣告“白花油”新年促銷宣傳廣播稿：

男(甲)：(嘆息)唉!男(乙)：唔? 男(甲)：(嘆息)唉—!男(乙)：怎么啦……

男(甲)：我心情不好呀!農歷新年快到了，照理我應該開心的。可是，我總覺得不舒服，好 象有什么不對。

男(乙)：呀，所以你就心情不好了…… 男(甲)：對!男(乙)：算你走運，我剛買了一小瓶白花油…… 男(甲)：白……白什么? 男(乙)：白花油!男(甲)：白花油? 男(乙)：對了!男(甲)：就在這么一個小瓶里啊?怎么用的?喝的? 男(乙)：不，在你的前額上涂上少許吧!怎樣?現在覺得怎樣了? 男(甲)：奇怪，我覺得……覺得精神好多了!男(乙)：那現在你可以告訴我還有什么問題了罷!男(甲)：問題?沒問題了!男(乙)：真的?你覺得怎樣? 男(甲)：我覺得好多了!男(乙)：那么，你再涂抹少許白花油在兩頰上。對了!你現在覺得如何? 男(甲)：很奇妙呀!好象浸在白花油當中洗澡一樣，奇妙極了。

男(乙)：白花油雖好，但是不能過量使用的。男(甲)：多好，真的要謝謝白花油了，現在我可以高高興興地說：“恭喜發財”了!男(乙)：我想我現在知道你究竟有什么問題了。男(甲)：你知道?那是什么呀? 男(乙)：你對事物的反應過劇呀!廣播員：白花油，在藥行及超級市場均有代售。

廣播廣告文稿類型的散文和歌曲結合式

廣告用散文推出商品的牌號，使人產生初步印象，又用動聽的歌曲、柔美醉人的旋律溝通情感，鞏固商品的訊息。如“舒爾美席夢思”廣告：

舒爾美席夢思廣告

人的一生有三分之一的時間是在床上度過的，俗語說，日一半，夜一半。舒適美觀的“舒爾美”席夢思，可以使您在這三分之一時間解除疲勞，得到享受，進入甜蜜的夢鄉。似夢，似歌，舒爾美(歌聲起……)舒爾美，舒爾美，祝愿您家庭幸福快樂。舒爾美，舒爾美，祝愿您家庭舒適美滿。舒爾美，舒爾美，舒爾美。

廣播廣告文稿類型的戲劇式 多半以一種短劇的形式出現，有情節，有人物，既能吸引聽眾，又充滿了趣味。

如“杭州孔鳳春珍珠霜”廣告： 人物：蔣加倫：中國海洋生物學家。彼得·沙拉文：醫生

司呆兒：物理學家，加倫的好朋友 伯克：澳大利亞生物學家

解說：(狂風巨浪……音樂)伯克：船要翻了，加倫，你看怎么辦? 倫：快!扣緊救生衣，快跳海!(狂風巨浪聲、跳海聲游水聲……)

解說：(直升飛機聲)這是一個真實的故事。1983年2月3號，國家海洋局第二海洋研究所助理 研究員蔣加倫，和澳大利亞生物學家伯克，駕駛一只小船，在南極愛麗絲海峽考察，不幸遇 難落水。

(混播：直升飛機飛行員的呼號：戴維斯站，發現伯克和蔣加倫先生!發現伯克和蔣加倫先生!請指示!請指示!地面：馬上救人!馬上救人!)他們冒著狂風在零下15攝氏度的水中搏斗了半個小時才爬上岸。他們在冰天雪地中等候了五 個小時才被直升飛機搭救到戴維斯站醫務室。…… 倫：(自語)怎么辦?難道只有截去手指和腳趾這一條路可走嗎?不!不!不能!我不能將我的手 指、腳趾留在南極……哎，我出國前在杭州買了一瓶孔鳳春珍珠霜，它的說明書上寫著：能 生肌潤膚，促進皮膚的新陳代謝。

解說：蔣加倫每天堅持三次涂擦孔鳳春珍珠霜。不久他的手和腳有知覺了，皮膚也紅潤起來 了，嚴重凍傷的手腳奇跡般地得到恢復，這真樂壞了這些在冰雪世界中孜孜追求事業的人們。醫生：奇跡!奇跡!(音樂)沒想到杭州孔鳳春珍珠霜有這么大的作用!倫：我也沒有想到孔鳳春珍珠霜能使我的手腳起死回生。以后我們再來南極，要多帶些杭州 孔鳳春珍珠霜!……

廣播廣告文稿類型的獨白式

廣播中由角色獨白地抒發對產品的個人感受或情感。充任這個角色，可由廣告商向聽眾介紹，也可由商品使用者親自推薦，或由播音員以第一人稱宣講，以增加廣告的真實性和親切感。

例如臺灣小豆苗兒童飲食店廣告：

(快嘴、活潑的小姑娘)本姑娘現在不在家，去“小豆苗”了!(活潑的音樂)在“小豆苗”里，最忙的是眼睛，最累的是嘴巴，最快活的是我!(歌聲)“小——豆——苗”。

這則廣告以活潑快嘴的小姑娘生動風趣的自白，贊揚了“小豆苗”兒童飲食店豐富多樣的食品和優質的服務，充滿了童趣，惹人喜愛。

廣播廣告文稿類型的小品式

廣播小品廣告以對話為主要表現方式，聽眾的直觀感全仗聲音來產生，所以寫作時，人物不宜多，對話要特別注意口語化、生活化。

如一則關于矛牌旅行剪的廣播小品廣告：(開抽屜尋找東西的聲音)

父：怎么搞的，我的旅行剪呢?園園，園園!女：爸爸，你找什么呀? 父：爸爸的矛牌旅行剪呢? 女：旅行剪，咳，在我的書包里呢。

父：你怎么搞的，老是把爸爸的矛牌旅行剪拿走!女：爸爸，我們學校手工勞動，我用得著嘛!父：爸爸明天要出差，你先給我。女：哦——矛牌旅行剪我喜歡嘛!父：園園，你喜歡的話，爸爸一定給你買一把。女：爸爸，矛牌旅行剪又小又好用，你要給我買，就買矛牌旅行剪。

父：園園，爸爸給你買一把矛牌學生剪，你看怎么樣? 女：矛牌學生剪? 父：是啊，矛牌學生剪跟矛牌旅行剪的樣式是一樣的，小巧玲瓏，學生剪的頭部特制成圓形，給你們小學生使用呀，挺合適，挺安全的。女：真的!父：爸爸還會騙你嘛!女：爸爸真好!爸爸真好!女：園園有了矛牌學生剪，又合適來又安全。父：爸爸有了矛牌旅行剪，出差旅行多方便。(音樂聲起)各位聽眾：

浙江省溫州市矛牌剪刀廠生產的矛牌旅行剪，在1983年全國同類產品評比中，榮獲第一名。這個廠生產的矛牌學生剪，行銷市場以后，深受小學生歡迎。

以上產品，由全國百貨站經銷，各地百貨商店都有出售。

溫州矛牌剪刀廠的廠址在：浙江溫州市××路××號

聯系電話：×××電報掛號：×××

有的小品式廣播廣告，融對話、表演、音樂、音響為一體，顯得更加多姿多彩，具有打動人 的魅力。

如延邊人民廣播電臺的廣告小品《對幸福的理解》：

旁白：對幸福，每個人都有自己的理解，敦化制藥廠廠長又是怎樣理解的呢? 女：(敲門聲)廠長，您的信。廠長：哪兒來的? 女：廣東省廉江國營紅湖農場。(樂曲聲起……)(一個蒼老的女中音，如敘家常娓娓道來)：廠長同志，我叫浩敏，戰爭年代得了克山病，后 來又得了類風濕癥，多方治療沒有效果，疾病拆磨得我，甚至想過死。

那一天，我從廣播中聽到延邊人參再造丸，到藥店，一眼就看到了來自故鄉的藥。封盒上參 天的青松，金光閃閃的人參，清波蕩漾的圖們江，啊!多么熟悉的一切呀。

我連續服了五十丸，病就好了。廠長同志，我是流著淚給您寫信的，請您接受一個老戰士的 敬禮吧。女：廠長，您怎么……

旁白：男兒有淚不輕彈啊，延邊人參再造丸獲得國家銀牌時，廠長流過淚嗎?沒有。可現在，他流淚了，這淚，就是敦化制藥廠廠長對幸福的理解吧!

廣播廣告文稿類型的體育解說式

用體育實況轉播的形式，由解說員在介紹某項比賽時捎帶地穿插進廣告宣傳的信息。

例如遼寧人民廣播電臺播放的《沈陽紅藥》廣告：

“各位聽眾!各位聽眾!遼寧人民廣播電臺聽眾朋友們：現在我們在沈陽市人民體育場，向您轉播遼瑩隊同東寶隊足球比賽的實況，現在比賽已進行到了關鍵時刻，好球!遼瑩隊18號斷球，帶球突破，過了一個隊員，好球，又過了一個隊員，第三名上來阻截，東寶9號隊員倒地鏟球，不好18號摔倒了，看樣子摔的不輕啊，不要著急，我們有部優產品沈陽紅藥。”

這種形式活潑新穎，對聽眾頗具吸引力，也給人十分真實的感覺，能讓人緊隨著播音員精彩而激烈的解說，不自覺地接受了廣告信息，而熱烈的運動場面也盡由聽眾自己去想象。

廣播廣告文稿類型的現場式

現場廣告除了能運用于電視廣告外，也能運用于廣播廣告中，在廣播節目中選擇與眾密切相關的節目編排現場廣告，費用便宜，效果也頗佳。

例如臺灣有一家廣播電臺在一篇名為 “嬰兒誕生的捷報”廣告詞中說：

“今天上午，十點三十分，居住在臺北市中山區新生路二段54號的一對夫婦——田國因、王美娟生下了一個白胖的小寶貝。森永公司特送森永皇冠奶粉一罐，表示賀意。您想養育聰明伶俐的嬰兒嗎?請大家不要忘記森永皇冠奶粉”。

另外，許多關于傳播游覽勝地信息的廣播廣告，采用游記的形式，揉音樂、詩歌、散文為一體，聲情并茂，栩栩如生，使人如臨其境，如見其景。似乎是導游在現場作解說，在實地考察，據此，我們將其亦稱為現場式廣播廣告。

如下例遼寧人民廣播電臺制作的廣播廣告：

本溪水洞游記

(出本溪水洞贊歌——壓混)滴水叮咚奏仙樂，云霧繚繞舞彩帶，若在人間尋仙境，請到本溪水洞來。

裴曉云這優美動聽的歌聲，把我們帶進了人間仙境，我省著名的游覽勝地本溪水洞。我們在銀河碼頭登上游船。

(歌曲隱沒，出實況汽船聲。導游員解說：“我們九曲銀河洞的自然情況啊，分為五宮、三峽、九曲、二門等七十多景……現在游船進入銀河宮……現在游船進入芙蓉峽……)

將近五十分鐘，我們飽覽了九曲銀河的七十多個景點。這里微風拂面，四季如春，泛舟其中，真有夢幻仙境之感。

游船回碼頭，我才如夢初醒。啊!真是“鐘乳奇峰景萬千，輕舟碧水詩畫間，此景只應仙界有，人間獨此一洞天”。

此廣告曾榮獲全國第二屆廣告作品展覽一等獎，它將如歌的語句，優美的旋律，動聽的解說詞融為一體，猶如一首悠揚的樂曲，深深撥動了聽眾情感的心弦。

第四篇：廣播策劃書

平頂山學院播音與主持藝術專業

《廣播播音與主持藝術》專業實踐教學周

節

目

策

劃

書

姓名： 班級： 學號：

一、節目構想：

二、節目名稱：

三、節目對象：

四、節目類別：

五、節目宗旨：

六、節目長度：

七、播出頻率：

八、播出時段

九、預期效果

十、經費預算

十一、制作團隊簡介

十二、主持人簡介

十三、節目內容（節目流暢）

注：請用小四號宋體字（不加粗）認真填寫，行距為單倍行距。內容不可過于簡單。

第五篇：廣播策劃書

平頂山學院播音與主持藝術專業 廣播播音與主持2011—2012學年第一學期

期末考試

節

目

策

劃

姓名： 班級： 學號：

二、節目名稱：

三、節目對象：

四、節目類別：

五、節目宗旨：

六、節目長度：

七、播出頻率：

八、播出時段：

九、預期效果：

十、制作團隊簡介：

十一、主持人簡介：

注：請用未加粗的小四號宋體字認真填寫，行距為單倍行距。內容不可過于簡單。