第一篇：松下幸之助激勵員工的21條訣竅

松下幸之助激勵員工的21條訣竅

來源：《世界經理人》日期：2010-11-12

激勵本來是一個心理學概念，它表示某種動機產生的原因。當人的動機系數被激發后，處于一種活躍狀態，對行為有著強大的內驅力，促使人們為期望和目標而努力。在管理學中，激勵被賦予了新的含義，它指的是一種精神力量或狀態，它對人的行為產生激發、推動、加強的作用，并且指引行為導向目標。簡而言之，激勵是將人們的理想轉化為具體行為的連接手段，也就是我們平時所說的調動人的積極性。

激勵體現著對員工的尊重，只有尊重才可能使員工產生價值實現的滿足感和相應的責任感、使命感。員工處在激勵情感下的工作狀態和精神狀態與被奴役或被驅使情感下的狀態有著根本的區別，前者是自覺、自愿、主動，后者是強迫、違心、被動。因此，激勵在本質上是一種管理手段。它使管理者在執行過程中處于主動地位，從而能從組織全局出發，根據組織內部各經營管理要素之間的相互關系及其對經濟效益的影響程度來制定一套完整的考核指標，以此評價員工的業績，激發員工的積極性。如果組織不能有效運用激勵機制使自己在管理中處于主動地位，就會發生一系列激勵缺位、激勵錯位、激勵失當、激勵失措、激勵失誤等問題，引發員工的不滿和抵觸情緒，引致組織內部的動力損失，管理成本加大。

美國哈佛大學教授威廉-詹姆斯在《行為管理學》一書中指出，通過對員工的激勵研究他發現，實行計件工資的員工，其能力僅發揮了20%~30%;在受到充分激勵時，其能力則可發揮至80%~90%.也就是說，同樣一個人在收到充分激勵后發揮的作用相對于激勵前的3~4倍。通過激勵，可以使員工充分發揮其技術、特長和潛能，保持工作的高效率。工作效率的提高，自然有助于組織績效的提高和組織目標的達成。此外，激勵也是形成積極向上的品牌文化的有效途徑。

有人說日本人是“只知工作的蜜蜂”，“住在兔子窩里像發瘋一樣工作”，是“工作中毒”，這種高昂的工作熱情與日本企業中的激勵機制密切相關。

松下幸之助在總結一生的管理經驗時，提出了激勵員工的21條訣竅：

松下幸之助激勵員工的訣竅

1、讓每個人了解自己的地位，定期和他們討論工作表現;松下幸之助激勵員工的訣竅

2、給予與成就相當的獎賞;

松下幸之助激勵員工的訣竅

3、如有某種改變，應事先通知員工;

松下幸之助激勵員工的訣竅

4、讓員工參與同他們切身相關的決策和計劃;

松下幸之助激勵員工的訣竅

5、信任員工，贏得他們的忠誠和信賴;

松下幸之助激勵員工的訣竅

6、實地接觸員工，了解他們的興趣、習慣和敏感的事物;松下幸之助激勵員工的訣竅

7、聆聽下屬的建議;

松下幸之助激勵員工的訣竅

8、如果有人舉止怪異，應該了解清楚原因;

松下幸之助激勵員工的訣竅

9、盡可能委婉地讓大家知道你的想法;

松下幸之助激勵員工的訣竅

10、解釋“為什么”要做某事，這樣員工會把事情做得更好;

松下幸之助激勵員工的訣竅

11、萬一你犯了過錯，立刻承認，并表示歉意;

松下幸之助激勵員工的訣竅

12、告知員工他們所擔負職務的重要性，讓他們有安全感;松下幸之助激勵員工的訣竅

13、提出批評要有理由，并找出改進的方法;

松下幸之助激勵員工的訣竅

14、在責備某人之前，先指出他的優點，表示你只是想幫助他;松下幸之助激勵員工的訣竅

15、以身作則;

松下幸之助激勵員工的訣竅

16、言行一致;

松下幸之助激勵員工的訣竅

17、把握每一個機會，表明你以員工為驕傲，這樣能使他們發揮最大的潛力;

松下幸之助激勵員工的訣竅

18、假如有人發牢騷，要盡快找出他不滿的原因;

松下幸之助激勵員工的訣竅

19、盡最大可能安撫不滿的情緒，否則所有的人都有可能受到波及;

松下幸之助激勵員工的訣竅20、制定長短期目標，以便人們據以衡量自己的進步;松下幸之助激勵員工的訣竅

21、支持你的員工，應有的權力和責任是不可分的。

從20世紀60年代起，日本的許多企業采取榮譽激勵與物質激勵并重的策略，把獎金封在紅包里，數額不等，使獲獎者產生潛在的榮譽感，并微妙地使它轉化為彼此心照不宣的競爭力量。在公開場合，企業經營者也特別懂得如何去打動員工的感情，每逢員工紅白喜事，都要登門祝賀或家訪慰問，還有祝賀生日、野餐會，富有人情味。豐田公司對自己的員工優惠出售汽車、住房，提供無息貸款，組織各種同鄉會、同期會、同窗會，培養“豐田人愛豐田”、“以豐田為榮”的集體榮譽感。

第二篇：松下幸之助經典語錄

松下幸之助經典語錄

1、我們把一流的人才留下來經商，讓二流人才到政界去發展。

2、智慧、時間、誠意都是企業的另一種投資。不懂這個道理的人，就不是真正的公司從業員。

3、如果你堅持要上二樓，就會想到搬扶梯；你只想試一試，那就什么都想不到。

4、生產大眾化的產品時，不但要推出更優良的品質，售價也要便宜至少三成以上。

5、永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，化解人的堅定意志。

6、不管別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。

7、非常時期就必須有非常的想法和行動，不要受外界價值觀干擾。

8、順應社會的潮流和事物的關系，才是企業得以發展的方式。

9、有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。

10、以人性為出發點，因此而建立的經營理念及管理方法，必然正確且強而有力。

11、經營者除了具備學識、品德外，還要全心投入，隨時反省，才能領悟經營要訣，結出美好的果實。

12、合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。

13、不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。

14、人們對于進退事情，往往不容易看得開，但有時間為情況需要，卻不要不有所決定。或者，即使并無情勢逼迫，也必須決定自己的進退事宜。

15、與和自己有往來的公司共存共榮，是企業維持長久發展的唯一道路。

16、不論處在任何狀況，都要有發現光明之路的能力，有視禍為福的堅毅決心。

17、任何東西本身皆具有說服力，要善用物品的說服力，但不可用來賄賂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“壞消息”，也可使人覺得合情合理。

19、以經濟合理的標準，美化產品造型，(xiexiebang.com　www.tmdps.cn)才能達到促銷的目的，并形成一種美的文化。

20、說服的方式因時因地有所不同，預先察知什么情況適合哪一種說服方式，才是最重要的。掌握對方的性格、情緒、不存說服之心地去說服，才有成功的可能。

21、腦筋轉個不停，不但使計劃更周詳，別人也會受感染而愿全力配合。

22、把握任何時刻與機會，以謙虛有禮的態度，服務顧客。

23、一開始就堅持名副其實的信用，等于是自己儲備了龐大的資金。

24、做生意，要有洞察先機、先發制人的能力、因為這是真刀真槍的決斗，只許贏，不許輸。

25、為了不讓外資入侵，即使是一團泥塊，也要將它從水中挽救起來，更何況是被土覆住的金塊。

26、雖然起步遲，只要不畏挫折，堅持到底，照樣能超越他人。

27、不論是多么賢明的人，畢竟只是一個人的智慧；不論是多么熱心的人，也僅能奉獻一個人的力量。

28、經營者必須對任何事的成敗負責。所以，他既要充分授權，又要隨時聽到報告，給予適當指導。

29、敢于要求部上，才是負責任的經營者，也才能突破經營瓶頸

30、主管要在工作上，不斷地提出他的想法和要求。

31、辛勞被肯定后，所流露的感激，是無以倫比的喜悅。

32、朝會、唱社歌、朗誦七大精神，是松下電器的傳統，必須遵照執行，慣徹到底。事情一旦決定之后，必須堅持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否則不會成功。做生意也是一樣，必須慣徹志向。

33、不論經營理念或使命感多么高明，在物質方面若無法滿足人的需求，那么即使再強調使命感，也沒有人會聽得進去。

34、唯有懂得欣賞別人長處，才能領導更多的人。

35、一個領導者應該承認，個人的能力是極為有限的，一個人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失敗。為了避免能力發揮上的缺點，更應該分層負責，這才是提高工作效率最科學的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企業所樹立的經營形象。要求職者有誠心，肯苦干，不一定非用有經驗的人。公司應招募適用的人才，程度過高，不見得就合用。

37、名刀是由名匠不斷鍛煉而成的，同樣的，人才的培養，也要經過千錘百煉。注重新進人員的訓練和指導，因為他們的成長會帶動公司的進步。訓練人才應以人性為管教的模式，并確立賞罰分明的制度。

38、沒有研究心的人不會進步。所以，中央研究的成立，就是要以電器的研究，來促進人類繁榮與同業的發展，就如同開發新藥一樣，不斷研究新電器供應世人。

39、人才是企業成敗的關鍵，惟有順其自然，不憑自己的好惡用人，容忍與自己個性不合的人，并盡量發揮其優點，才能造就人才。提拔年青人時，不可只提升他的職位，還應該給予支持，幫他建立威信。

40、經營者要善用人才，并創造一個讓員工能發揮所長的環境。學歷就好比商品上的標簽，論才用人要看品質，不要只注重標簽價碼。

第三篇：松下幸之助讀后感

讀《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自傳，講述了他的從小的歷練以及他是如何一步步建立他的電器王國。拜讀完讓人深感不管任何事情要成功，必須先確立明確的的目標，擁有堅定的意志力，然后一步步踏踏實實向前走去。

首先，松下小的時候不幸遇到家道中落，他在小學四年級就輟學，從火盆店店到自行車店再到后來的電器公司，最終辭職創業。他總是能夠清楚的知道自己是怎樣的人，之后想要成為什么樣的人，然后不斷尋找機會學習前進，積極進取，不管在哪個行業都能脫穎而出。當然他能準確判斷日后市場的走向，不安于現狀，憑借自身的長遠眼光在電器行業闖出名堂。這點我覺得很重要，做人要及時加強自我認識，尋找自我方向，要確立了目標才有動力向前拼搏。

再者，松下在制造插座失敗合伙人都紛紛退出的時候他仍然苦心繼續努力，堅持到了底盤生意的訂單。雖然沒有達到原先的目的，但是也有意外的收獲。松下說：“做事一定要有強烈‘執著’，絕不可以輕言放棄，但也絕對不可執迷，要有絕對不可‘執迷’，要有靈活應變的頭腦。拿銷售這個行業來說吧，像房子、車子這類大件商品并不是一朝一夕就可以銷售出去的，我們應該盡最大能力去讓顧客了解我們商品的特性及優勢，然后一般是要留出時間給顧客去考慮，在此期間我們需要有耐心的、適當的努力去增加顧客的購買意愿這樣才能提高成交率。但是如果對于對于我們商品實在接受不來的客戶，該放棄時也不應執迷不悟。

而對于松下公司，我覺得他們成功的有三個主要的原因，一是以人為本。在很多難關面前松下挺過來，因為他們的員工上下一心，利用超強的凝聚力克服困境。這也歸功于松下先生對待員工的態度，對于員工，松下先生本著用人不疑，疑人不用的原則，在困境中也毫不猶豫的給予重任，任他們拼搏去打破逆境，獲得刻苦奮斗的經驗，也讓他們感到了自我價值，從而更加有信心有激情的去為公司奮斗。第二個方面就是嚴格把控商品質量，當時小的電器廠基本經營得很差，遠遠趕不及東京的大牌子。但是松下卻一步一個腳印慢慢向國際品牌靠近，靠的是過硬的質量積攢出良好的口碑。然后擴大工廠，加大產量，降低成本從而令售價降低打開市場。當然事業要成功，也得靠制造和銷售的配合，兩者相輔相成。所以第三個方面就是銷售的方式，擁有優良制品的人也應該客觀判斷商品價值，充分考慮當時業界的情況，顧及社會的情勢，加入自己的人生觀后制定出銷售策略才能為業界所接受，并讓產品成為暢銷品。

第四篇：《松下幸之助》讀后感

松下幸之助讀后感

讀了《松下幸之助》真本書，我覺得松下的成功是由于他把企業當做一個人，如何讓做人，就如何做企業。少年時代的松下幸之助只受過4年小學教育，因父親生意失敗，曾離開家到大坂去當學徒，開始做自行車的生意，后來對電器感興趣。就是這樣一個只有小學學歷是人，成為了眾望攸歸的“經營之神”。

松下幸之助對員工如同對待家人，讓員工在工廠時有家的溫暖和依靠。這加強連企業與員工這件的關系，讓員工有歸宿感，從而產生了強大凝聚力。然，在工作中有些問題是需要經常提點和整頓。朝會、夕會就是這樣的機制。晨起之時而計劃，夕寢之時而反省，必能日新月異。如今，朝會、夕會以不同的形式出現在各個行業，每天工作前，把一天要做的事情講給自己聽，使自己心里有所警覺，更加提高了工作效率。

松下覺得合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。二戰時期，日本正遭受嚴重的經濟危機，百業凋敝，松下卻鼓勵消費，說用消費刺激經濟的復蘇，并買了一輛汽車——這在當時并不多見。那時在日本各行各業經營蕭條冷清的情況下，松下的制作所卻蒸蒸日上，銷售額持續增長。這是一家企業作為國家的一份子，所擁有的責任。現今許多企業總是在抱怨國家政策不夠好，福利不夠多，但在國家陷入危機時，是否也能夠擔起自己的責任，是否還記得國家在經濟危機時給予他們的幫助，避免他們破產的危機？國家是企業的保護傘，是企業的城墻。同樣的，和平的社會體系才能讓商人們更方心的經營。

對于產品定價，松下認為：“不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。”以高質量的產品鞏固自己，不已高價謀取利潤，而是以合適的價位去挑選客戶，這就驕傲的松下。像文人般的風骨，吸引著戰后彷徨的商家們，使之趨之若鶩。而松下公司就在這樣的堅持下慢慢壯大，穩若磐石。

我認為松下最成功的地方是，他建立了信任。員工對公司的信任，客戶對公司的信任，國家對公司的信任。信任就像宗教信仰一樣感染著被松下吸引的人，松下帶領著他的團隊，在二戰的廢墟中涅槃重生，翩然起舞。

第五篇：松下幸之助名人名言

松下幸之助名人名言

松下幸之助名人名言1

1、今后的世界，并不是以武力統治，而是以創意支配。

2、謙和的態度，常會使別人難以拒絕你的要求。這也是一個人無往不利的要訣。

3、非經自己努力所得的創新，就不是真正的創新。

4、上天賦予的生命，就是要為人類的繁榮和平和幸福而奉獻。

5、能虛心接受人家的意見，能虛心去請教他人，才能集思廣益。

6、利用顧客抱怨創造契機。顧客的抱怨是很嚴重的警告，但誠心誠意去處理顧客抱怨的事，往往又是創造另一個機會的開始。

7、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。

8、爭取顧客的辦法很多，招待觀光絕對比不過親切的笑容。

9、經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。

10、我們不必羨慕他人的才能，也不須悲嘆自己的平庸；各人都有他的個性魅力。最重要的，就是認識自己的個性，而加以發展。

11、勤勞工作、誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。

12、發揮無形資本（時間、精力、抱負、思考），輔助有形資本（資金、人力、原料、社會關系），為前人所未曾為，做今人所不敢做的事業。

13、命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實現理想時會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。

松下幸之助名人名言2

1、一開始就堅持名副其實的信用，等于是自己儲備了龐大的資金。——松下幸之助

2、永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，化解人的堅定意志。——松下幸之助

3、奇跡不是從天上掉下來的，是要靠雙手去創造的。 勤奮，是一種品質，一種精神更是一個民族的靈魂。 ——松下幸之助

4、經營者必須對任何事的成敗負責。所以，他既要充分授權，又要隨時聽到報告，給予適當指導。——松下幸之助

5、當我的員工有100名時，我要站在員工前面指揮；當員工增加到1000人時，我必須站在員工中間，懇求員工鼎力相助；當員工增加到10000人時，我只要站在員工后面心存感激即可。——松下幸之助

6、有生命力的種子決不會悲觀和嘆氣，因為有了阻力才能磨練。 ——松下幸之助

7、上天賦予的生命，就是要為人類的繁榮和平和幸福而奉獻。 ——松下幸之助

8、在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕頂，無人能比。 ——松下幸之助

9、逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人,才能算是真正的強者。——松下幸之助

10、主管要在工作上，不斷地提出他的想法和要求。——松下幸之助

11、辛勞被肯定后，所流露的感激，是無以倫比的喜悅。——松下幸之助

12、連結土壤的力量是水，而使人類社會生活走上和諧與安康的，是互相體諒的心。——松下幸之助

13、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的'。——松下幸之助

14、經營者要善用人才，并創造一個讓員工能發揮所長的環境。學歷就好比商品上的標簽，論才用人要看品質，不要只注重標簽價碼。——松下幸之助

15、一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。

16、我們不必羨慕他人的才能，也不須悲嘆自己的平庸；各人都有他的個性魅力。最重要的，就是認識自己的個性，而加以發展。 ——松下幸之助

17、非經自己努力所得的創新，就不是真正的創新。 ——松下幸之助

18、經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。——松下幸之助

19、唯有懂得欣賞別人長處，才能領導更多的人。——松下幸之助

20、盡力而為比成敗更重要。 ——松下幸之助

21、所謂青春，就是心理的年輕。——松下幸之助