第一篇：松下幸之助的苦難創業學

松下幸之助的苦難創業學

邱恒明 原創 | 2012-11-02

“受到詛咒的一家”

33歲就成為哈佛商學院終身教授的約翰?科特，是企業變革領域的世界頂尖級專家，1990年春，他不太情愿地接受了院長的安排，擔任哈佛商學院“松下幸之助”領導學講席教授，當時松下幸之助在西方沒有什么名氣，科特對松下也沒有任何的了解，但之后對松下幸之助的研究讓他對這位陌生的東方企業家產生了濃厚的興趣，并且完成唯一一本撰寫企業家的專著，中文版名為《科特論松下領導藝術》，這正是本期高端閱讀分享的圖書。

講述起松下的苦難史，科特用“受到詛咒的一家”來形容。

雖然同時代的日本人生活也很困苦，但是松下幸之助從1899年開始所面臨的家庭悲劇，并不多見。他4歲陷入赤貧、5歲失去一位手足，6歲又失去兩位，并且在9歲時被迫離開母親??

起初，松下家庭在貧窮的小村落中算相當富裕，父親擁有150畝地，有7個佃農耕種，但松下幸之助出生的第五個年頭，父親做稻米期貨交易破產，賠光了家產，被迫賣掉一切家產，十口之家搬進一間低級出租公寓。食物不夠，孩子們開始夭折，“家里失去三個孩子，再加上永無翻身之日的赤貧，造成我父母在心理上和經濟上都相當痛苦。”松下晚年回憶說，“我母親苦惱的臉孔和因疲倦而低垂的肩膀，一直是我鮮明而痛苦的記憶。”

對松下而言，“受詛咒”的命運并無停滯跡象。趕走創業初期的夢魘，艱難度過創業頭4年時，原有10人大家庭中獨有他生存下來，他本人一直也病魔纏身。至1927年，創業10年有余，事業已經大有所成時，滿心以為不怕任何打擊，2月的一天又受到了詛咒——獨子幸一在襁褓中夭折，這讓他痛不欲生，心靈的創傷終身難以修復。

公司經營方面，松下歷經1929年全球危機，1945年日本戰敗被趕出自己一手創業的公

司，經歷生平第一次違背個人意愿的裁員等，可謂困苦重重。

我們能在許多資料中看到松下強調經營企業的目的，是為了改變社會，改變世界，而不是為股東創造利潤。此時，我就會想，經歷如此磨難，面臨眾多生死臨界的人，他還會把錢看得那么重要嗎？

科特教授認為，松下是個特殊時代的產物，如果他在30歲時便奇跡般地被送到芝加哥或法蘭克福，他的成就，一定會比實際所獲得的要少。松下幸之助那20世紀的傳奇經營故事，針對如何應對困境、如何在急速變動的環境中出類拔萃，所提出的發人深省的洞見也成了無源之水。假若商業環境相當穩定，松下經驗也就無從談起。

還要加上一句。松下的管理智慧及創造商業奇跡，處處顯示出一個最基本的結論：如果你想建立成功的事業，那么，悲觀的世界觀以及對人類潛力抱有消極看法，只會壞了大事。悲觀會打擊雄心勃勃的目標，破壞個人和組織同時成長所需要的冒險精神、傾聽技巧、以及謙遜、開放的心胸。

資質平平

前兩期高端閱讀專欄中我們分別介紹了日本新型超級富豪孫正義和柳井正，前者從青少年開始就志向遠大，豪情萬丈；后者大學畢業后繼承家業，工作不愁，生活無憂。比較起來，松下幸之助9歲開始當學徒工，一直體弱多病。創造偉業從不敢奢望，能否存活都是個疑問。

我們還可以這樣做對比，沃爾特·迪斯尼如影星般臉孔的特殊魅力、托馬斯·愛迪生的發明天才、摩根的精打細算、盛田昭夫的特權背景，及安迪·格魯夫和稻盛和夫等高學歷，就這些方面而言，松下相當平凡，他年輕時的相識者無人預料到他會有大成就。

科特教授記述說，松下幸之助年輕時不茍言笑，身高不及1.65米，體重不到61公斤。幾乎沒有人認為他有過人的資質，他是個平庸的學生。正因為以上種種，我們可以毫不猶疑地得出結論：松下幸之助長大后能出人頭地，其中的關鍵，在于他努力追求成長，克服萬難，奮勇向前。

許多評論員事后解讀松下成功背后的各種能力，會分析出各類特點，比如絕佳的商業判斷力、與人周旋的本能，敏銳機智、具有領袖魅力的人格等。不過，共同創業者、小舅子井植歲男晚年時評論到：“我不覺得年輕時的松下是個聰明或是天分很高的人，但是他對工作的狂熱出奇得高。”

共同來欣賞一首詩：

青春不是年華，而是心境；青春不是桃面，丹唇，柔膝，而是深沉的意志，恢弘的想象，熾熱的感情；青春是生命的源泉在不息地涌流。青春氣貫長虹，勇銳蓋過怯懦，進取壓倒茍安。如此銳氣，弱冠后生有之，耳順之年，則亦多見，年歲有加，并非垂老；理想丟棄，方墮暮年。

這部塞繆爾·厄爾曼的作品，是松下幸之助最喜歡的詩句，從中，我們能窺見他的雄心壯志。

走上創業路

1917年6月，松下正式離開他工作7年的大阪電燈公司，在那里，他曾是最年輕的檢查員之一，曾升職兩次。加入公司短短3個月后，便獲得提升。16歲時，便開始擔任管理者，19歲時能處理較大而復雜的項目，指揮的人多達數十人。

但，他還是做了一次冒險：辭職創業。

我們經常說，創業公司90%的命運就奔著關張去的。松下的創業起步搖搖欲墜，看似100%支撐不下去，還好，他只想著熬過每一天，而沒去想如何熬過1年，3年這么艱難的問題。在大阪電燈公司工作5個月的全部薪水，共100日元，是其全部的啟動資金。4位助手是其創業團隊，一位是他的妻子梅野，兩位是大阪電燈公司的原同事，第四位是梅野14歲的弟弟井植歲男。這5人之中，沒有一個擁有高中學歷，可憐的是，半年之后，5位共同創業者變成了3位，分別是松下夫婦及小舅子。

為了籌措資金，松下夫婦典當過衣服和其他個人用品，他們不斷改良著插頭的設計，力爭拜訪更多經銷商。他們一直戰戰兢兢，擔心著公司前景，但他們都沒有放棄，松下幸之助堅持下來了。

其實，這個時候，松下已經有面對困難時豐富的處事經驗了。創業時松下年僅22歲，卻有13年的工作經驗，他做過一位精明商人的助手，并且在電燈公司擔任重任，接受了歷練。科特點評說：“大約此時，松下已經知道他可以應付困境，而且在最后變得更堅強。過去的近20年來，他已經有過太多這樣的經驗。”

一位欣賞年輕企業家的批發商預定1000個絕緣板，拯救了松下公司，如果松下他們能很快完成訂單，接下來訂購數量會到4000或5000個。三人用一天工作18個小時，一周工作7天的精神抓住這一線的生機。

制造絕緣板，成了松下事業的基點。此后，他們開始制造一些電燈插座、附屬插頭、具備特殊附屬插頭的雙燈插座等。創業一年后，也就是1918年夏天，松下電器開始擴充到擁有8名員工與4項產品，終于走出創業初期的困境。

顧客導向，趕超世界

困苦有時會讓人產生征服環境的強烈欲望，變成工作狂，為達目的不擇手段，并且無止無休地追求金錢與權力。但是松下的傳奇故事所訴說的，是逆境令人產生日益壯大卻不失人本主義的雄心壯志，數十載寒暑的勤學不輟，以及造福眾人的非凡成就。

要創一番新事業，當中的困難往往超乎大多數人的想象。許多因素有助于減輕創業負擔：充裕的資金、重要的專利、有影響力的朋友、科技上的突破。在松下創業的例子里，找不到任何這樣的優勢。了解該公司早期發展歷史的人，或能感受到松下客戶導向觀念，這一點確實對公司起到了很大的作用。比如松下幸之助開發新產品自行車車燈時，曾賭上公司的命運免費贈送1萬個自行車用的彈頭型燈具，結果獲得了高額的利潤。

科特教授認為，從20世紀五六十年代起，松下電器主張以任務為主、客戶為導向、高生產力、員工參與以及精益求精，它所提供的典范，可能遠比通用汽車、飛利浦、西爾斯或是大多數同期或當今其他知名企業所提供的經驗更具有榜樣的作用。

《自來水哲學：松下幸之助自傳》可與《科特論松下領導藝術》對照閱讀。從該書中，我們可以看到，松下獨特的經營方式，就是最大程度地滿足顧客的所需，滿足員工的所需，最后滿足所有日本國民、世界人民的需要。松下集團成功地推出了炮彈形電池燈、電熨斗、無故障收音機、電子管、真空管、晶體管等百姓日常用品，在經營企業七十余年間，松下幸之助不斷總結出新的管理方法，創新出新的經營方式，其中最廣為人知的是“自來水經營哲學”，即以品質優良的產品，用消費者能購買的價格，像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來。

我們還可以列舉出很多松下的經營理念和創新舉措，但我最想與大家共享的是，松下幸之助在戰后如何做出帶領日本企業追趕歐美的種種重要舉措。在當下中國，這些舉措尤可借鑒。

重溫松下所創公司的偉大，我們認為，它不在技術上、產品設計上，而在管理之道，人性關懷中。上世紀60年代，日本企業不僅在產品制造，且在員工關懷方面追趕著國際水準，在這些方面，松下做出卓越貢獻。我們能看到松下在日本率先實施五天工作制，此后又做出薪資水平追逼美國的戰略安排。松下一一實現了所定目標，讓松下員工，并間接促使大批日本國民追求到了發達國家的生活水平。

第二篇：“松下幸之助創業之路”觀后感

《松下幸之助創業之路》觀后感

松下電器世界聞名，在同行中享有盛譽。而它的創始人松下幸之助的創業之路也是充滿了艱辛與不易，他的創業故事給我們留下了太多思考的空間和值得借鑒的經驗。

創業，顧名思義就是開創事業。而這又絕對不是一件簡單的事情，創業者需要極大的勇氣和毅力才能夠在創業的路上越走越遠，直到自己的產品能夠打開市場并能站穩腳跟。創業是一個從無到有、從零到整的探索過程，同樣也是創業者嘔心瀝血、不斷探索的心路歷程。松下幸之助的童年時期家道中落，由盛轉衰。父親的商場失意和母親的痛苦艱辛給年幼的他留下了深刻的印象，以至于他晚年回憶說：“我母親苦惱的臉孔和因疲憊下垂的肩膀，一直是我童年最痛苦的回憶。”吃得苦中苦，方為人上人。年幼的他沒有因為這些灰色的生活格調而蒙住自己向往夢想的眼睛。

可以看到，在創業初期松下幸之助吃了別人不曾吃到的苦頭，也飽嘗了世間的冷暖與艱辛。所以我們能特別明白一點，松下幸之助后來強調經營企業的目的，是為了改變社會，改變世界，改變人類現有的生活方式。而不是單一的為了賺多少錢，獲取多少利潤。聯想一下他的生活經歷，他的經營理念也就合乎情理。一個歷經生死，飽受苦痛折磨的人如今走在了人生的康莊大道、爬上了事業的巔峰，那么金錢對他來說還有那么重要嗎？

不得不承認，松下幸之助與生俱來資質平平，也沒受良好的教育。那么他有今天別人很難企及成就靠的就是他后天超乎尋常的努力和對夢想堅持不懈的追求。他的個人魅力同樣值得我們欣賞，他有開放的胸襟，不抱怨、不埋怨，對社會對人生始終抱有積極的態度，這與他早年吃苦的生活不無關系。常言道“三人行，必有我師。”他還虛心好學，對別人始終懷著虛心求教的態度。這些良好的個人素質綜合起來就成了他成就自己非凡人生的不可或缺的因素。

他沉默寡言，卻用優質的產品在同行中說話，擲地有聲；他身材矮小，卻用信念支撐人生的大廈，不曾放棄；他資質平平，卻用汗水鋪就成功的創業之路，功成名就；他歷盡艱辛，卻始終高高擎起希望的火炬，漸行漸遠。當光芒退去，繁華落盡，一切成為過去，而他的畢生努力必將無愧于他的人生，松下電器也會節節攀升，直到永遠。作為新一代的大學生，我們肩上無以承載著振興名族的一份責任，我們無可推脫。也許我們不一定都想松下幸之助那樣走創業的道路，但是他那份創業中的努力和對夢想堅持值得每個人學習。今后無論我們身在何處，任職于何種崗位都應有一種探索的精神，或許生命本身就是另一種“創業”，同樣少不了質疑和失敗，不拋棄，不放棄，不抱怨，不消沉。在紛繁復雜的社會中找到屬于自己的一席之地，就無愧于眾多前輩留給我們的諄諄教誨，也同樣無愧于這些年我們共同奮斗過的青春。

第三篇：松下幸之助經典語錄

松下幸之助經典語錄

1、我們把一流的人才留下來經商，讓二流人才到政界去發展。

2、智慧、時間、誠意都是企業的另一種投資。不懂這個道理的人，就不是真正的公司從業員。

3、如果你堅持要上二樓，就會想到搬扶梯；你只想試一試，那就什么都想不到。

4、生產大眾化的產品時，不但要推出更優良的品質，售價也要便宜至少三成以上。

5、永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，化解人的堅定意志。

6、不管別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。

7、非常時期就必須有非常的想法和行動，不要受外界價值觀干擾。

8、順應社會的潮流和事物的關系，才是企業得以發展的方式。

9、有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。

10、以人性為出發點，因此而建立的經營理念及管理方法，必然正確且強而有力。

11、經營者除了具備學識、品德外，還要全心投入，隨時反省，才能領悟經營要訣，結出美好的果實。

12、合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。

13、不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。

14、人們對于進退事情，往往不容易看得開，但有時間為情況需要，卻不要不有所決定。或者，即使并無情勢逼迫，也必須決定自己的進退事宜。

15、與和自己有往來的公司共存共榮，是企業維持長久發展的唯一道路。

16、不論處在任何狀況，都要有發現光明之路的能力，有視禍為福的堅毅決心。

17、任何東西本身皆具有說服力，要善用物品的說服力，但不可用來賄賂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“壞消息”，也可使人覺得合情合理。

19、以經濟合理的標準，美化產品造型，(xiexiebang.com　www.tmdps.cn)才能達到促銷的目的，并形成一種美的文化。

20、說服的方式因時因地有所不同，預先察知什么情況適合哪一種說服方式，才是最重要的。掌握對方的性格、情緒、不存說服之心地去說服，才有成功的可能。

21、腦筋轉個不停，不但使計劃更周詳，別人也會受感染而愿全力配合。

22、把握任何時刻與機會，以謙虛有禮的態度，服務顧客。

23、一開始就堅持名副其實的信用，等于是自己儲備了龐大的資金。

24、做生意，要有洞察先機、先發制人的能力、因為這是真刀真槍的決斗，只許贏，不許輸。

25、為了不讓外資入侵，即使是一團泥塊，也要將它從水中挽救起來，更何況是被土覆住的金塊。

26、雖然起步遲，只要不畏挫折，堅持到底，照樣能超越他人。

27、不論是多么賢明的人，畢竟只是一個人的智慧；不論是多么熱心的人，也僅能奉獻一個人的力量。

28、經營者必須對任何事的成敗負責。所以，他既要充分授權，又要隨時聽到報告，給予適當指導。

29、敢于要求部上，才是負責任的經營者，也才能突破經營瓶頸

30、主管要在工作上，不斷地提出他的想法和要求。

31、辛勞被肯定后，所流露的感激，是無以倫比的喜悅。

32、朝會、唱社歌、朗誦七大精神，是松下電器的傳統，必須遵照執行，慣徹到底。事情一旦決定之后，必須堅持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否則不會成功。做生意也是一樣，必須慣徹志向。

33、不論經營理念或使命感多么高明，在物質方面若無法滿足人的需求，那么即使再強調使命感，也沒有人會聽得進去。

34、唯有懂得欣賞別人長處，才能領導更多的人。

35、一個領導者應該承認，個人的能力是極為有限的，一個人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失敗。為了避免能力發揮上的缺點，更應該分層負責，這才是提高工作效率最科學的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企業所樹立的經營形象。要求職者有誠心，肯苦干，不一定非用有經驗的人。公司應招募適用的人才，程度過高，不見得就合用。

37、名刀是由名匠不斷鍛煉而成的，同樣的，人才的培養，也要經過千錘百煉。注重新進人員的訓練和指導，因為他們的成長會帶動公司的進步。訓練人才應以人性為管教的模式，并確立賞罰分明的制度。

38、沒有研究心的人不會進步。所以，中央研究的成立，就是要以電器的研究，來促進人類繁榮與同業的發展，就如同開發新藥一樣，不斷研究新電器供應世人。

39、人才是企業成敗的關鍵，惟有順其自然，不憑自己的好惡用人，容忍與自己個性不合的人，并盡量發揮其優點，才能造就人才。提拔年青人時，不可只提升他的職位，還應該給予支持，幫他建立威信。

40、經營者要善用人才，并創造一個讓員工能發揮所長的環境。學歷就好比商品上的標簽，論才用人要看品質，不要只注重標簽價碼。

第四篇：《松下幸之助》讀后感

松下幸之助讀后感

讀了《松下幸之助》真本書，我覺得松下的成功是由于他把企業當做一個人，如何讓做人，就如何做企業。少年時代的松下幸之助只受過4年小學教育，因父親生意失敗，曾離開家到大坂去當學徒，開始做自行車的生意，后來對電器感興趣。就是這樣一個只有小學學歷是人，成為了眾望攸歸的“經營之神”。

松下幸之助對員工如同對待家人，讓員工在工廠時有家的溫暖和依靠。這加強連企業與員工這件的關系，讓員工有歸宿感，從而產生了強大凝聚力。然，在工作中有些問題是需要經常提點和整頓。朝會、夕會就是這樣的機制。晨起之時而計劃，夕寢之時而反省，必能日新月異。如今，朝會、夕會以不同的形式出現在各個行業，每天工作前，把一天要做的事情講給自己聽，使自己心里有所警覺，更加提高了工作效率。

松下覺得合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。二戰時期，日本正遭受嚴重的經濟危機，百業凋敝，松下卻鼓勵消費，說用消費刺激經濟的復蘇，并買了一輛汽車——這在當時并不多見。那時在日本各行各業經營蕭條冷清的情況下，松下的制作所卻蒸蒸日上，銷售額持續增長。這是一家企業作為國家的一份子，所擁有的責任。現今許多企業總是在抱怨國家政策不夠好，福利不夠多，但在國家陷入危機時，是否也能夠擔起自己的責任，是否還記得國家在經濟危機時給予他們的幫助，避免他們破產的危機？國家是企業的保護傘，是企業的城墻。同樣的，和平的社會體系才能讓商人們更方心的經營。

對于產品定價，松下認為：“不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。”以高質量的產品鞏固自己，不已高價謀取利潤，而是以合適的價位去挑選客戶，這就驕傲的松下。像文人般的風骨，吸引著戰后彷徨的商家們，使之趨之若鶩。而松下公司就在這樣的堅持下慢慢壯大，穩若磐石。

我認為松下最成功的地方是，他建立了信任。員工對公司的信任，客戶對公司的信任，國家對公司的信任。信任就像宗教信仰一樣感染著被松下吸引的人，松下帶領著他的團隊，在二戰的廢墟中涅槃重生，翩然起舞。

第五篇：松下幸之助讀后感

讀《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自傳，講述了他的從小的歷練以及他是如何一步步建立他的電器王國。拜讀完讓人深感不管任何事情要成功，必須先確立明確的的目標，擁有堅定的意志力，然后一步步踏踏實實向前走去。

首先，松下小的時候不幸遇到家道中落，他在小學四年級就輟學，從火盆店店到自行車店再到后來的電器公司，最終辭職創業。他總是能夠清楚的知道自己是怎樣的人，之后想要成為什么樣的人，然后不斷尋找機會學習前進，積極進取，不管在哪個行業都能脫穎而出。當然他能準確判斷日后市場的走向，不安于現狀，憑借自身的長遠眼光在電器行業闖出名堂。這點我覺得很重要，做人要及時加強自我認識，尋找自我方向，要確立了目標才有動力向前拼搏。

再者，松下在制造插座失敗合伙人都紛紛退出的時候他仍然苦心繼續努力，堅持到了底盤生意的訂單。雖然沒有達到原先的目的，但是也有意外的收獲。松下說：“做事一定要有強烈‘執著’，絕不可以輕言放棄，但也絕對不可執迷，要有絕對不可‘執迷’，要有靈活應變的頭腦。拿銷售這個行業來說吧，像房子、車子這類大件商品并不是一朝一夕就可以銷售出去的，我們應該盡最大能力去讓顧客了解我們商品的特性及優勢，然后一般是要留出時間給顧客去考慮，在此期間我們需要有耐心的、適當的努力去增加顧客的購買意愿這樣才能提高成交率。但是如果對于對于我們商品實在接受不來的客戶，該放棄時也不應執迷不悟。

而對于松下公司，我覺得他們成功的有三個主要的原因，一是以人為本。在很多難關面前松下挺過來，因為他們的員工上下一心，利用超強的凝聚力克服困境。這也歸功于松下先生對待員工的態度，對于員工，松下先生本著用人不疑，疑人不用的原則，在困境中也毫不猶豫的給予重任，任他們拼搏去打破逆境，獲得刻苦奮斗的經驗，也讓他們感到了自我價值，從而更加有信心有激情的去為公司奮斗。第二個方面就是嚴格把控商品質量，當時小的電器廠基本經營得很差，遠遠趕不及東京的大牌子。但是松下卻一步一個腳印慢慢向國際品牌靠近，靠的是過硬的質量積攢出良好的口碑。然后擴大工廠，加大產量，降低成本從而令售價降低打開市場。當然事業要成功，也得靠制造和銷售的配合，兩者相輔相成。所以第三個方面就是銷售的方式，擁有優良制品的人也應該客觀判斷商品價值，充分考慮當時業界的情況，顧及社會的情勢，加入自己的人生觀后制定出銷售策略才能為業界所接受，并讓產品成為暢銷品。