久久99精品久久久久久琪琪,久久人人爽人人爽人人片亞洲,熟妇人妻无码中文字幕,亚洲精品无码久久久久久久

銷售經理應如何寫工作計劃時間

時間:2019-05-15 08:10:31下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《銷售經理應如何寫工作計劃時間》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《銷售經理應如何寫工作計劃時間》。

第一篇:銷售經理應如何寫工作計劃時間

銷售經理應如何寫工作計劃時間.txt48微笑,是春天里的一絲新綠,是驕陽下的餓一抹濃蔭,是初秋的一縷清風,是嚴冬的一堆篝火。微笑著去面對吧,你會感到人生是那樣溫馨。銷售經理應如何寫工作計劃時間:2009-02-12 08:53來源:互聯網 作者:過水青春 點擊:3084次

銷售經理想做好工作遠比銷售人員的工作要復雜許多,因為在帶領一個團隊前行的時候必須具備一定的能力和崇高的素質。那么怎樣才能將工作做好呢?銷售經理如何寫工作計劃?都有哪些內容是需要深刻了解并一定做到的呢?

工作計劃的概念

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首。”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,按照事先設定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

銷售工作計劃制定的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環環緊扣,付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

4、計劃草案制定后,應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現形式

1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。

2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

▲標題

1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱,要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人工作計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情況分析(制定計劃的根據)。

制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。

2、工作目標、任務和要求(做什么)。

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成。

寫好工作計劃四大要素

1、工作內容:做什么(WHAT)--------工作目標、任務。

計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。

要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量globrand.com與資源,創造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據客觀條件,統籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。

3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負責。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。

在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。

4、工作進度:什么時間做(WHEN)------完成期限。

工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則:

1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長,眾人參與,反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業的發展,也不利于調動企業經營者與員工的積極性,反過來,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。

要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個“畫餅”

另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。

還有,在銷售經理工作計劃的執行過程中,要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時,就地解決并繼續前進。

怎樣保證工作計劃得到有效的執行?

工作計劃寫出來,目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了,執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”,計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。

1、首先,要調查實際情況,根據本部門結合企業現實情況,做出的計劃才會被很好執行。

2、其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3、最后,修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。

第二篇:銷售經理應如何寫工作計劃時間

銷售經理應如何寫工作計劃時間:2009-02-12 08:53來源:互聯網 作者:過水青春 點擊:3084次

銷售經理想做好工作遠比銷售人員的工作要復雜許多,因為在帶領一個團隊前行的時候必須具備一定的能力和崇高的素質。那么怎樣才能將工作做好呢?銷售經理如何寫工作計劃?都有哪些內容是需要深刻了解并一定做到的呢?

工作計劃的概念

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首。”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,按照事先設定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

銷售工作計劃制定的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環環緊扣,付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

4、計劃草案制定后,應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現形式

1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。

2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

▲標題

1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱,要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人工作計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情況分析(制定計劃的根據)。

制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。

2、工作目標、任務和要求(做什么)。

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成。

寫好工作計劃四大要素

1、工作內容:做什么(WHAT)--------工作目標、任務。

計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。

要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量globrand.com與資源,創造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據客觀條件,統籌安排,將“怎么做”寫得明確具體,切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析,擬定解決問題的方法。

3、工作分工:誰來做(WHO)-----工作負責。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。

在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。

4、工作進度:什么時間做(WHEN)------完成期限。

工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則:

1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長,眾人參與,反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業的發展,也不利于調動企業經營者與員工的積極性,反過來,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。

要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個“畫餅”

另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。

還有,在銷售經理工作計劃的執行過程中,要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時,就地解決并繼續前進。

怎樣保證工作計劃得到有效的執行?

工作計劃寫出來,目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了,執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”,計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。

1、首先,要調查實際情況,根據本部門結合企業現實情況,做出的計劃才會被很好執行。

2、其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3、最后,修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。

第三篇:銷售經理應如何寫工作計劃時間 (2500字)

銷售經理應如何寫工作計劃時間:2009-02-12 08:53來源:互聯網 作者:過水青春 點擊:3084次

銷售經理想做好工作遠比銷售人員的工作要復雜許多,因為在帶領一個團隊前行的時候必須具備一定的能力和崇高的素質。那么怎樣才能將工作做好呢?銷售經理如何寫工作計劃?都有哪些內容是需要深刻了解并一定做到的呢?

工作計劃的概念

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排,如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說:“用兵之道,以計為首。”其實,無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應有個打算和安排。有了計劃,工作就有了明確的目標和具體的步驟,就可以協調大家的行動,增強工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。同時,計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準,對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。計劃對工作既有指導作用,又有推動作用,搞好工作計劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務與目標,明確方向,知道自己的工作內容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?

一個管理干部通過工作計劃,利用可以使用的資源,統籌規劃,按照事先設定策略、方法、完成時間與要求,完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤,提前計劃,消除錯誤)

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的,而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

銷售工作計劃制定的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環環緊扣,付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預定克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。

4、計劃草案制定后,應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現形式

1、條文形式:一般詳細的計劃多采用條文形式。

2、表格形式:簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式:時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

▲標題

1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱,要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人工作計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情況分析(制定計劃的根據)。

制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。

2、工作目標、任務和要求(做什么)。

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。

在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務的完成。

寫好工作計劃四大要素

1、工作內容:做什么(what)--------工作目標、任務。

計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、工作方法:怎么做(how)---------采取措施、策略。

3、工作分工:誰來做(who)-----工作負責。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重點,哪是一般,也應該明確。

在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。

4、工作進度:什么時間做(when)------完成期限。

工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則:

1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神,服從全局利益,反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長,眾人參與,反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急,突出重點,以點帶面,不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局,計劃目標要科學、先進,是跳起來能夠摘到的桃子,如果不用跳輕易便可摘到,既不利于企業的發展,也不利于調動企業經營者與員工的積極性,反過來,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性,不完全具有可操作性。

要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施,只是紙上的計劃,再完善也只是一個“畫餅”

另外,工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時,需要對其做出調整,不能為了計劃而計劃。

還有,在銷售經理工作計劃的執行過程中,要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時,就地解決并繼續前進。

怎樣保證工作計劃得到有效的執行?

工作計劃寫出來,目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了,執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”,計劃能不能真正得到貫徹執行,不僅僅是執行人員的問題,也是寫計劃的人的問題。

1、首先,要調查實際情況,根據本部門結合企業現實情況,做出的計劃才會被很好執行。

2、其次,各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3、最后,修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字,并負責跟蹤執行和檢查。

第四篇:銷售經理應具備的能力

銷售經理應具備的能力

第一,專業能力

不要背抄手重復那些名家“管理的最高境界是領導下屬把工作作好”這樣的話。好象管理者就應該讓下屬把工作干了,自己什么都不用干了,但人家是在說要你領導下屬,也就是需要管理者指揮帶領下屬完成工作任務,管理者如果專業素質不夠高的話,拿什么指導下屬?就算下屬有能力幫你把工作都做了,作為管理者如何靠專業的眼光評估下屬完成工作的質量?再說的簡單點,置業顧問請你幫助談談客戶,你專業能力不夠能談成嗎?能幫助置業顧問分析工作中的問題、提出改進意見嗎?

所以老龐認為,作為銷售經理必須具備足夠強的專業能力,才能服眾,才能跳到“領導下屬把工作作好”的平臺。另外,如果沒有過硬的能力,不能讓下屬心服,形不成圍繞在銷售經理周圍的團隊向心力,一切管理理論都是空中樓閣。

第二,掌握基本的管理理論與執行能力

銷售經理最基本的是要管理好團隊,也可以算做一名人力資源工作者,就必須要了解一些先進的團隊、人力管理理論的精髓。不要像中國足球運動員那樣,先踢球,等工齡長了就當教練,完全是手工作坊式的學習了些皮毛,也根本就不管原來接觸學到的東西是否正確就開始管理隊伍了,最后隊伍是越帶越爛。老龐建議學習了解先進的管理理論,就是希望銷售經理能把實踐和理論結合起來,明白該用那種方式管理隊伍最適合公司和項目?知其然也知所以然,才能把管理精神傳達給下屬,形成團隊的統一認識。

在銷售團隊中建立了統一的管理理念以后,就要制定完善的管理制度,不過現在各家代理公司都有自己成套的內業管理體系,銷售經理不需要再去制定了,關鍵是要在執行上下工夫,因為再好的曲譜也是要靠人演奏出來才能感染人,老龐認為對于銷售團隊管理這樣不太需要技術含量的工作,執行力的強弱就是一個態度好壞的問題。建議銷售經理們調整工作態度提高自己的執行力,不要把《歡樂頌》演奏成甲方對銷售團隊的“歡樂送”。

第三,策劃力

其實策劃力應該包括在專業能力里面,不過現在業內有很多銷售經理以自己不是策劃人員,就坦然覺得不需要具備策劃力,老龐覺得這些思想實在要不得,所以單把策劃力拿出來說說。

因為銷售不是獨立的部門,需要更多的部門進行營銷配合,對于房地產這樣的高價位的產品來說,讓客戶投入大量的資金購買,是需要置業顧問用準確的營銷觀點說服客戶的投資行為是正確的。銷售經理應該有能力和義務將項目宣傳推廣主題轉化成銷售語言的能力。要能將項目的推廣主題和項目產品優勢結合起來,并轉換成客戶關心的話題,制作成對銷售有實際指導作用的“銷售講解詞”。要掌握基本的銷售策劃能力。

第四,學習力

第一房地產行業受政策影響大,中國的宏觀政策、法律法規變化的快;第二中國房地產整個行業都在學習完善的時期,作為行業中的工作人員當然也要隨時學習跟著新的形式。老龐建議部分銷售經理,不要手中拿著一套過時的銷售管理制度和內業資料就一直混混下去,要在實際銷售中隨時學習,總結問題,為公司整理出更好的銷售管理模式。

第五,人品力

作為銷售團隊的領頭人,具備公平正直的品質才能帶出好的團隊。

當然也有很多人評論,銷售經理應該具備激勵團隊的能力、良好的溝通能力、應變能力等等,不過老龐認為這些能力都包括在執行力里面了,這里就不細聊了,老龐最看重的是“學習力”,有了隨時學習的態度,其它那些能力自然會掌握,甚至是“人品力”也一樣可以通過學習正人君子為人處世的態度,而潛移默化的形成君子坦蕩蕩的風格。

古語說“千軍易得,良將難求”,說明市場上出色的銷售經理還是比較缺乏的,也間接強調了一名好的領導者對團隊建設的重要性。

希望咱大家能隨時學習,作一名合格的團隊管理者。

第五篇:樓盤銷售經理應準備什么能力

樓盤銷售經理應準備什么?

樓盤銷售經理

——————工作范疇序

一、銷售前的準備工作

二、參與項目的銷售執行與策劃

三、銷售中心的管理

四、項目結束時的工作

一、銷售前的準備工作

A、準備項目有關用地資料

1、土地證

2、建設用地規劃許可證

3、用地總體規劃圖

4、用地紅線圖

5、合作建房協議書

6、建筑藍圖

7、預售許可證

8、其他 內容

B、準備項目有關圖紙

1、總規劃平面圖

2、建筑立面、剖面圖

3、標準層平面圖

4、獨立戶型平面圖

5、家私布置戶型圖

6、地下室、車庫分布平面圖

7、社區共建、配套分布圖

8、社區交通流線圖

9、其他

C、制定項目策劃報告(與策劃共同完成)

D、銷售有關資料

1、項目答客問

2、項目承諾書

3、項目宣傳單頁(與策劃共同完成)

4、項目樓書(與策劃共同完成)

5、推廣計劃(與策劃共同完成)

6、手提袋(與策劃共同完成)

7、項目價目表(與策劃共同完成)

8、工裝、胸卡、名片、辦公用品等的準備

9、其他

E、銷售前的人員培訓

1、房地產法規的學習和掌握

2、建筑知識的學習

3、安全知識培訓(工地、樣板間等)

4、開發商發展歷程的學習

5、銷售流程熟練掌握和應用

6、項目答客問的熟練掌握

7、封房、認購和定購的熟練掌握和應用

8、合同的學習和掌握

9、各種稅費計算方法的掌握

10、分工與合作、個人與團隊之間的默契配合與協作

11、市場調研與分析能力的共同學習

12、銀行按揭知識的學習

13、業務守則學習

14、各項規章制度的學習和執行力

15、其他

二、參與項目的策劃與銷售執行

1、參與制定開盤前、開盤、銷售中期、銷售末期、入伙等各種活動以及人員的安排;

2、價目表的制定與調整;

3、銷售過程中各種優惠的執行;

4、銷售狀況與推廣的協調關系(執行與調整)

5、工地、工程進度、推廣和銷售之間的有效整合6、提交工作報表(周、月、季)

7、工作計劃和總結

8、其他

三、銷售中心的管理

A、行政管理

1、維護樓盤形象、員工的考勤與考核;

2、參與物業公司的日常工作,協調業主與物業的關系;

3、日常接待制度的嚴格執行;

4、協調銷售部與公司各部門的關系;

5、協調銷售部與各職能部門的關系;

6、處理隨機的突發事件;

7、例會開發商的月會,并匯報銷售進展情況和所發現的問題;

8、每月結算代理費事宜;

B、業務管理

1、上門客戶、進線電話的管理;

2、員工技能的提升;

3、銷售任務的圓滿完成(任務和目標);

4、解決日常工作中存在的問題(部門和員工);

5、銷控的管理;

6、現場小定的管理;

7、新知識和新政策的及時傳播,共同學習;

8、成交客戶的統計與分析;

9、推廣與上門客戶、進線電話的數據統計和分析;

10、樓盤賣點的不斷補充和挖掘;

11、協調員工之間的各種關系;

12、激勵員工;

13、其他。

C、財務管理

1、小、大定金的臨時管理;

2、收款收據的管理;

3、罰款的管理;

4、獎金的管理;

5、部門公基金的管理;

6、其他。

D、文檔管理

1、參加開發商例會紀錄的存檔;

2、認購書和合同的管理;

3、有關本樓盤各類媒體資料的歸檔

文本類如:樓書、報紙、海報、宣傳單頁等,照片類如:工地照片、開盤照片、入伙照片、各種活動照片、各種條幅照片等。

4、各種銷售表格的管理和歸檔;

5、開發商不同時期做出的承諾文件的歸檔管理;

6、員工工資表、傭金表等文件的歸檔;

7、每月結算表及對賬單的歸檔;

8、不同時期員工獎罰記錄的歸檔;

9、員工不同時期總結和心得的歸檔;

四、項目結束時的工作

1、協助開發商和物業辦理業主入伙;

2、樓盤推廣的總結;

3、樓盤營銷費用總結;

4、樓盤營銷活動總結;

5、成交客戶群的分析;

6、不同時期滯銷的原因分析;

7、競爭樓盤與本項目的銷售對比分析;

8、樓盤結算匯總和財務支出的分析;

9、樓盤管理總結;

下載銷售經理應如何寫工作計劃時間word格式文檔
下載銷售經理應如何寫工作計劃時間.doc
將本文檔下載到自己電腦,方便修改和收藏,請勿使用迅雷等下載。
點此處下載文檔

文檔為doc格式


聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻自行上傳,本網站不擁有所有權,未作人工編輯處理,也不承擔相關法律責任。如果您發現有涉嫌版權的內容,歡迎發送郵件至:645879355@qq.com 進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系你,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

相關范文推薦

    銷售經理應做的11件事

    [轉] 銷售經理要做的11件事?? 2011年01月05日 10:39 閱讀 評論(0) 分類:營銷管理記得曾經做經理的日子,每個月底大家為了業績都在拼命的奔波,到了月底最后一天的晚上發現業績......

    銷售經理應具備的三種最基本的技能

    銷售經理應具備的三種最基本的技能是:決策技能、人際關系技 能和技術技能。 銷售管理是對銷售人員及其活動計劃、組織和控制,包括銷售人 員的招聘、培訓、激勵、績效評估和業......

    銷售經理應具備的心態(共5篇)

    汽車銷售經理應具備的九種心態 汽車銷售經理在團隊中起著重要的角色作用,工作涉及面廣:汽車4S店的銷售管理、銷售計劃的制定和實施、銷售團隊管理、4店其他事務等,制定切實可行......

    項目部經理應做工作

    項目經理應做好的幾項工作一、強化科學管理,提高項目部施工水平1、確定項目管理組織機構并配備相應人員,組建項目經理部。制定崗位責任制等各項規章制度,以有序地組織項目、開......

    大堂經理應知應會操作手冊

    《當堂經理應知應會操作手冊》 第一章第二章第三章第四章第五章目錄 大堂經理的角色定位 大堂經理職責 大堂經理職業形象 大堂經理服務規范 大堂經理一日服務流程 第一章......

    物業工程部經理應知應會

    工程部經理應知應會 一、設備維保計劃編制 1、 為什么要編制計劃 2、 編制方法: 1)編制時間:A編制依據B材料收集C編制草案 2)編制內容:A維保內容B維保形式C維保時間 3、目前我們......

    營銷策劃經理應具備的素質

    營銷策劃經理 工作職責: 1、根據公司整體的發展方向,結合公司產品的特點,制定市場戰略計劃,擴大產品知名度,樹立品牌形象; 2、根據公司產品的營銷需求,滿足其產品獲取新用戶的目標,......

    生產經理應具備的八項能力

    生產經理應具備的八項能力 從民營企業的實際出發,應當選擇一個能夠適應企業的生產管理者。從外面直接挖人到企業叫做空降,空降后遺癥很多,80%水土不服,原因是很多人雖然很優秀但......

主站蜘蛛池模板: 无码人妻啪啪一区二区| 看免费的无码区特aa毛片| 天天做天天爱夭大综合网| 免费女人高潮流视频在线观看| 午夜片神马影院福利| 亚洲人成图片小说网站| 亚洲男女一区二区三区| 欧美videos另类极品| 国产成人亚洲精品无码青| 别揉我奶头~嗯~啊~一区二区三区| 亚洲中文字幕无码一区| 中文字幕精品久久久久人妻红杏1| 18禁成人黄网站免费观看| 无码精品人妻一区二区三区湄公河| 国产精品偷窥熟女精品视频| 夜夜澡人摸人人添人人看| 97se亚洲精品一区| 国产精品成人片在线观看| 日日躁夜夜躁狠狠躁超碰97| 亚洲精品一线二线三线无人区| 无码天堂亚洲国产av| 国产精品麻豆成人av网| 久久成人亚洲香蕉草草| 人人狠狠综合久久亚洲| 亚洲色偷拍区另类无码专区| 亚洲精品久久久口爆吞精| 法国白嫩大屁股xxxx| 国产亚洲精久久久久久无码| 国产∨亚洲v天堂无码久久久| 奇米在线7777在线精品| 亚洲福利国产网曝| 国产成人无码a区在线观看视频| 国产综合无码一区二区色蜜蜜| 久久国产美女精品久久| 婷婷五月综合国产激情| 国产精品青青在线观看爽| 少妇激情作爱视频| 久久久久国产精品人妻aⅴ四季| 人人妻人人澡人人爽不卡视频| 精品国产偷窥一区二区| 久久人妻xunleige无码|