第一篇：總結提綱、下半年計劃提綱

填寫原則

不占用日間工作時間完成總結與計劃。截止上交時間為14年7月10日22時，愈期者（到時不交者）罰款10元；7月11日22時，愈期者（到時不交者）罰款50元；7月12日22時，愈期者（到時不交者），罰款100元、通知回鄭州當面述職。

入職總結（上半年總結）

一，市場情況匯報，本區域二級及二級以上醫院的分布、已經談判接洽進行招商工作中的有哪些？什么時間達成進院目的？

本區域基藥概況分布、已經談判接洽進行招商工作中的有哪些？什么時間達成進院目的？ 本區域各醫藥公司概況、醫藥公司分別托管哪些區域、二級以上醫院、基藥托管區域？ 二，競品情況

已知的競品銷量、有誰運作、在哪個醫藥公司配送？

三，個人在招商工作中遇到的瓶頸問題？

四，取得了哪些好的實戰經驗？

五，急需解決的問題？哪些方面是需要公司予以支持的？

下半年計劃

注意事項：結合本區域實際開發情況，實事求是的提出任務及措施，達成目標和時間表（目標分解、何時完成）

一，下半年計劃完成的銷量（招商價格計算）多少萬元？

二，下半年分單品種計劃完成的銷量多少萬元？

三，下半年計劃進入多少家二級及二級以上醫院？

四，下半年計劃進入衛生院的情況？

五，下半年計劃與圈內人脈達到怎樣的效果？

六，采取哪些措施，達成以上計劃任務目標？

七，需要公司支持的事項？

2014年第三季度計劃（7、8、9、三個月）

一，第三季度計劃完成的銷量（招商價格計算）多少萬元？

二，第三季度分單品種計劃完成的銷量多少萬元？

三，第三季度計劃進入多少家二級及二級以上醫院？

四，第三季度計劃進入衛生院的情況？

五，第三季度計劃與圈內人脈達到怎樣的效果？ 六，采取哪些措施，達成以上計劃任務目標？

七，需要公司支持的事項？

2014年7月份工作計劃

一，7月份計劃完成的銷量（招商價格計算）多少萬元？ 二，7月份分單品種計劃完成的銷量多少萬元？ 三，7月份計劃進入多少家二級及二級以上醫院？ 四，7月份計劃進入衛生院的情況？

五，7月份計劃與圈內人脈達到怎樣的效果？

六，采取哪些措施，達成以上計劃任務目標？

七，需要公司支持的事項？

第二篇：總結計劃提綱

提綱

一、上月小結

1、存在問題和不足（客戶拜訪量、提供的方案是不是不行、業務知識是不是不夠好）

二、總體工作思路

1、準備工作不夠充分 客戶拜訪量不足 缺少團隊合作意識 缺少合適方案打動客戶

對行業情況不明了，無法跟進。對客戶無法做到現場提報。工作劃分不合理，跑口不順利。

對業務不理解（節目播出時間、都有哪些節目、臺里人事結構，如何營銷冠名）過度依賴方案，依賴人事架構。二部8月份以白酒為主

工作營銷會內容以：解決客戶難點、第二天需要跑的客戶有哪些特點，如何解決為主。跟進客戶要有時間節點，不能一味的講跟進。7月份醫院客戶是短板

第三篇：總結提綱

總結提綱

兩個月來就提升個人綜合水平問題提綱如下：

一、對于提升個人能力的認識

面對新的崗位、新的工作環境，全面剖析自己，重新認識自己，把自己重新定位。以積極向上的心態，學習和掌握服技能，使自己在眾多的人群中脫穎而出。不管今后提升到哪個崗位上，說話才能有的放矢，才能博得大家的認可。1、2、3、4、5、6、7、提高自己表現在于形象 個人的整體素質和個人修養 語言組織和言語交談 有激情，有動力 學習能力的提高 團隊思想 適度的財商

二、針對自身情況需要采取的措施

針對自身理論和行動能力的差距，急需提升理論知識武裝頭腦；急需打造干練的氣質。要有一個遠大而切合實際的目標，理想越大，激發的潛能越大。

1、專業管理知識和政論、哲學、社會科學類書籍學習和掌握

2、溝通能力提升

3、工作和學習效率提升

4、邏輯思維能力的提升

5、打造自己干練的外部形象。

6、購置相關書籍、運動服飾鞋襪、電子秤。

三、提升個人素質的具體行動

有計劃有針對性的讀書學習，以及利用網絡等一切資源學習。堅持和陌生人用普通話交流。堅持鍛煉、節食和減肥，塑造外在形象。逐漸向格調高、有氣質的、穿著有品位的人學習。學習一項專業知識，練習書法，觀察自己，審視自己，保持強烈的自信

1、進一步涉獵哲學、政論、史學、經濟等多方面的書籍

2、堅持鍛煉、節食和減肥，塑造外在形象。

3、塑造形象的認識

4、形象的塑造主要從外在和內在兩個方面去實施

5、學習一項或幾項專業知識

四、這段時間以來的進展情況 第一讀書

《指點中國》作者王紅茹，共339頁，讀了219頁； 《幸福了嗎》作者白巖松，共286頁，已讀完； 《極簡歐洲史》剛開始讀； 《愛彌兒》剛開始讀；

《心經》網絡下載的，練習書法用 百度“思辨”、“人性”了解深刻含義 第二鍛煉

堅持早晚快走慢跑，等穩定工作后辦健身卡，進行正規一點的健身塑體。積極的進行節食減肥，這個有點痛苦，需要毅力堅持。天生大胖臉，減起來有點困難。多注意格調高、有氣質的、穿著有品位的人，取其精華。健身有利于增強體質，防病治病。有利于心情舒暢、精神愉快。有利于培養克服困難，磨煉吃苦耐勞的頑強意志。相信長時間堅持會有效果。

第三專業知識還沒有啟動，由于去滄州的時間還不確定，在任丘報班可能造成浪費。已經咨詢了滄州的幾個學校，了解了相關信息。第四練習書法，每天堅持寫幾頁，也屬于一項愛好。陶冶情操的同時，也增加了一項技能。

五、收獲的成果

身體素質比以前強多了，繼續堅持鍛煉，強身健體。學到了許多以前不知道的知識，知道注意一些以前不關心的問題了。在讀書寫字的過程中實現對心性的培養，多思考并提高認識，增加工作及決策的理性成分。讀書是一個終身的學習過程，通過讀書，我可以收獲知識、開闊視野，還能提高自我的層次，通過閱讀，不僅可以學會解決實際生活中問題的方法，也能在無形中為自己增加一抹書卷文藝的氣息，讓氣質更加出眾。

六、需要進一步加強的方面

還要繼續堅持鍛煉、多有針對性的讀書。內強個人素質，外塑企業形象。

七、問題

自身的毅力不夠堅強。努力盡快提升理論和思想層面的能力，盡快符合公司的要求。

馬增輝 2017/2/22

第四篇：工作報告提綱(總結、計劃)

附件1：

XX公司XX工作報告 及XX年工作計劃（提綱）

提示：本提綱僅供參考，根據實際情況可調整相關內容。主題：全面總結XX年工作成績，提煉亮點，發現不足，找出對策；圍繞戰略規劃、全面預算、市場環境，提出XX年工作思路，制定經營方針、工作目標和重點工作措施。

第一部分 XX年工作總結

XX年工作總結部分（40分）

一、綜述（2分）

戰略規劃和經營預算指標回顧。（幾句話簡述公司戰略和本經營指標和全面預算執行）

XX年總體工作概要情況。（用一段話描述本企業全面工作成果，總結成績，提煉亮點，工作創新）

并分述如下：（數據截止到XX年11月30日，并預測數據至XX年12月31日）

二、分述（24分）

（一）經濟指標完成情況。

根據目標責任書的內容，總結完成計劃情況，找出差異，總結分

析。

（二）市場銷售工作總結分析 1、主營業務收入

營銷工作完成情況（計劃完成率，同比分析增長率），合同執行履約情況

2、從市場、產品類別、優勢產品方面分析目前企業所處于的位置。重點客戶保有和新客戶開發情況總結。

（三）采購過程管理分析

供應商、外協加工、進廠控制等過程管理方面的措施及成效（可采用數據說明）

（四）生產工作總結分析

1、計劃完成情況，產值產量數據（與計劃的差異性分析）2、產能匹配情況分析，生產瓶頸分析問題。(五)財務工作

1、財務管控工作：總結管控措施推進、落實情況

2、預算管理：總結預算實施情況、預算指標因素影響分析、存在的問題。

3、資金管理：資金狀況、收支情況，資金管理措施，成果、庫存和應收賬款、賬戶、等分析（同比及環比變動情況）。

4、本年盈虧因素概要分析

5、財務制度制定、修訂完善情況

（六）人力資源工作

1、各類人員比例設定

企業總人數、平均年齡以及與去年同期的比較

一般管理人員、銷售人員、技術人員、一線人員、后勤（輔助）人員數量、平均年齡及比例，依據目標設定進行差距分析。

分析人員崗位比例結構，是否適應現有需求（一般管理人員、銷售人員、技術人員、一線人員、后勤（輔助）人員數量及比例，目標設定和差距分析）

2、人員流動（流入、流出）比例分析

3、人均工資數值，人均工資增長率（與2011年相比）

4、中高級人才引進/流失情況分析。

5、職工培訓小結。

（七）安全生產

1、安全生產總體概況

2、安全責任制落實情況

3、針對安全生產標準化3級標準的差距分析。

（八）質量

1、質量體系運行情況。

2、質量損失情況（占銷售收入比例）。(九)科技工作

1、總公司研發項目完成情況（填附表總公司研發項目完成情況統計表）

2、技術人員引進情況

3、研究開發費占產品銷售收入比例

4、企業內部開發新產品、采用新工藝數量和明細

5、市級重點技術創新項目數量和明細

6、產權保護采取的措施，專利申請數量

7、參與制修訂標準數量和明細

8、爭取區級以上榮譽數量

9、爭取的政府政策支持項目和資金額

10、產學研活動情況

（十）管理方面

1、管理創新、改進措施亮點及成果，舉出典型案例（可附件）

2、管理中目前存在的問題

（十一）信息化建設

信息化建設規劃和實施情況（財務電算化，網站建設與運行，郵箱使用，結合預算的信息化投入情況）。

（十二）黨群工作

1、組織（黨、工會、團）是否完善，職數是否合理，措施

2、為企業發展，做了什么工作，開展了哪些活動，將亮點、創新突顯（凸顯）

3、干部隊伍建設、后備干部培養情況，總結分析

4、是否按有關規定和計劃召開職代會，分析問題 采取措施

5、關心職工，為職工解決困難做了哪些事（數據、實例）

6、企業文化建設方面做了哪些工作

7、信訪工作采取的措施和辦法，存在的隱患

8、總公司黨委布置的工作完成情況，分析問題改進辦法

9、針對黨建工作中存在問題的整改措施。

二、重點工作進展總結（6分）

1、總結經濟目標責任書列示的重點工作完成情況。

2、總結總公司XX工作報告涉及到企業應承擔的重要事項完成情況。

3、總結投資項目進展情況。

三、XX年遇到的困難和問題分析（8分）

根據企業情況分析困難和存在的問題，包括多年遺留問題和自身各項管理方面存在的問題，針對困難和問題采取的具體措施，取得的實際效果。對于未完成經營目標和造成虧損的原因，要認真分析。

第二部分 XX年工作計劃(50分)

一、經營方針（10分）

根據總公司“十二﹒五”發展規劃目標、“財務管控、人力資源和科技立企”三大推進戰略和制定的“自我發展、收購兼并和進軍新興行業”三條發展路徑，結合企業自身特點，分析針對存在的問題，找出適合企業發展的模式，提煉出適合企業發展的綱領性策略，制訂出XX經營方針。

二、XX年主要經營指標（20分）

1、銷售收入（萬元）列出與XX年相比的增長率

2、利潤總額（萬元）列出與XX年相比的增長率

3、貨款回收（萬元）

列出與XX年相比的增長率

4、兩項資金不大于（萬元）列出與XX年相比的降低率

5、產值（有外部采購進行配套銷售的，請將自產產值單獨列出）（萬元）列出與XX年相比的增長率

6、產量（根據各企業的標準計量單位，如噸、臺、支等）列出與XX年相比的增長率

7、在崗人均收入（萬元）列出與XX年相比的增長率

8、在崗人均銷售收入（萬元）列出與XX年相比的增長率

9、研發費投入占銷售收入比例 列出與XX年相比的增長率

10、市級重點創新成果數量 列出與XX年相比的增長率

三、重點工作（20分）

根據經營方針，制訂有效的工作措施，落實到日常工作中

（一）市場和銷售

1、分析所服務行業的變化趨勢，主要客戶訂貨意向的變化，預測XX的銷售變化。

2、說明市場銷售方面計劃開發的行業和重點客戶，提高市場占有率的措施，銷售政策的調整打算，提高客戶滿意度的措施。

3、列出銷售計劃。

4、貨款回收計劃

（二）財務方面

1、明確財務管控目標

2、財務重點工作

（1）加強基礎財務管理、財務規范的措施（2）繼續推進預算管理思路、具體措施（3）繼續加強資金管理目標、具體措施、做法（4）繼續完善財務制度建設的計劃、具體措施（5）重點加強業務審計工作的的具體措施（6）財務分析，支持公司運營的具體措施（7）贏利減虧措施

（三）人力資源

1、各類人員比例設定

管理人員、銷售人員、技術人員、一線人員、輔助人員等占總人數的比例。

2、人均收入增長

按照黨的十八大精神，到 2020年實現人均收入比2010年翻一番，提出率先實現人均收入翻一番的時間，并列出每年的增長率。

3、中高級人才引進計劃

4、職工培訓工作計劃

（四）科技工作

1、企業技術工作XX年總體目標

2、XX年總公司研發項目擬報課題的數量和明細

3、技術人員引進情況

4、研究開發費占產品銷售收入比例

5、企業內部擬開發新產品數量和明細

6、市級重點技術創新項目數量和明細

7、產權保護采取的措施，專利申請數量

8、參與制修訂標準數量

9、爭取區級以上榮譽數量

10、爭取政府政策支持項目數量和資金額

11、產學研活動計劃

（五）安全生產

1、安全工作目標和安全生產標準化實施計劃

2、生產計劃綱要，為滿足生產采取的主要措施

3、供應商管理改進措施，降低采購成本采取的措施

（六）信息化建設

1、信息化項目建設的推進計劃

2、信息化投入占銷售收入的比例

（七）黨群工作

1、學習宣傳貫徹黨的十八大精神，在抓落實方面的思路

2、完善組織（黨、工會、團），履行職責工作計劃（附時間表）

3、干部隊伍建設、后備干部培養計劃

4、發展黨員、培養入黨積極分子計劃數

5、培養、選樹典型工作計劃圍繞企業中心工作，開展工作活動

計劃（要有特色、有創意）

6、召開職代會計劃和時間表

7、關心職工生活，為職工辦實事方面開展工作計劃

8、企業文化建設方面要做的工作

9、信訪工作要采取的措施和辦法、對總公司黨委布置的工作，按要求及時完成的措施

（八）根據企業自身情況的需要進行的重點工作

請分項列出企業的重點工作，包括工作內容、目標、責任部門（人）、進度計劃表等。重點工作可以根據企業的自身實際情況從市場開拓、投資項目、研發項目、兼并收購、園區建設、信息化建設、管理調整、土地關系理順、解決歷史問題等方面描述。

第五篇：銷售計劃提綱

李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

市場分析

銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：根據以上情況在2008計劃主抓六項工作:銷售業績

一、市場分析

銷售工作計劃制定的，經常使用SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以清晰地知道了我司產品的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、確定營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.實施分級突破，首先尋找省級代理商，確保銷售網絡鋪開，再協助代理商開發一級城市經銷商

2.區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

3.綜合利用產品、價格、通路、傳播等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、確定銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。

1.根據市場分析，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場（比如各代理商、經銷商）。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各級市場。比如，將汽車、家居、商鋪防盜按 ABC分類，將產品銷售分別管理

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：

500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。李經理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。