第一篇：經銷商要學會從“等訂單”到“跑訂單”

經銷商要學會從“等訂單”到“跑訂單”

筆者近期在給某著名火腿企業全國巡回講課時，不止一次地聽到這樣的話：“某某經銷商依靠企業品牌拉力，一直處于被動銷售的狀態，他們的工作就是每天等下游客戶的訂單電話，然后裝車送貨，回來繼續坐等客戶上門或者等客戶訂單”，“他們雖不是坐商，但比起那些坐商，也進步不多，這讓我們廠家很頭疼”。以上所述，就是一種典型的“等訂單”式，為什么會存在這種“等訂單”現象呢？它有哪些缺陷呢？

之所以會存在“等訂單”的現象，不外乎有如下幾個原因：

1、經銷商原有的經營慣性使然。比如，坐商觀念嚴重，以前都是坐等顧客上門，基本上靠“坐以待幣”，現在主動去找客戶推銷，面子上過不去。

2、經營上的保守主義。由于主動上門推銷，存在著銷量不穩定現象，害怕主動上門銷售的人力費用、油費等花費過多，怕“吃虧”，導致思想保守，主動參與市場的意識薄弱，患得患失，停滯不前。

3、企業的廣告拉動型定位，養懶了客戶。由于一些企業屬于品牌及廣告拉動市場，基本上不用費大力氣，就可以實現銷售，他們靠坐等顧客上門，就可以實現利潤的獲取，在這種條件下，他們形成了自己的行為惰性。

4、廠家的保姆式貼身服務，由于較為明確的廠商分工，廠家人員負責訂單的獲取，經銷商負責產品的配送，在此合作模式下，經銷商淪為了廠家的物流配送商，甚至“裝卸工”，也進一步弱化了自己在市場中的定位與作用。

以上不論哪種原因造成的“等訂單”，它都具有如下缺陷：

1、被動。一個“等”字，體現出一種狀態，這種狀態可能有迷茫、有無奈、有困惑、有壓力，但被動的滋味最后一定不好受，有可能會被廠家所無情拋棄，也可能會被同行所擊垮，也有可能自己在時間的沖刷下逐漸走向沒落。

2、粗放。坐等顧客上門，必然會喪失對市場與客戶的把控，會失去對市場的敏感與感知，會在不知不覺間與下游客戶拉大距離，這種粗放，會對市場越來越模糊，越來越失去市場的青睞與寵愛。

3、易被競爭對手攻擊。這種粗放，注定了會存在很多市場空隙和漏洞，甚至會“千瘡 百孔”，會越來越被競爭對手所關注，他們會乘虛而入，會抓住機會，搶占市場，就會有“四面楚歌”、“兵臨城下”之感。

“變則通，通則久”，坐等訂單的經銷商要想改變被動的格局，要想做強做大，就必須從坐商到行商，也就是從“等訂單到跑訂單”。

什么是“跑訂單”呢？所謂“跑訂單”就是主動走出去，主動營銷，主動推介產品，主動提供服務。“跑訂單”有什么好處呢？

1、主動。一個“跑”字，體現了一種主動，一種積極進取的精神狀態，一種主動參與市場競爭的豪邁，這是一種與時俱進的體現，是經銷商迎合市場潮流，協同廠家勇于參與市場競爭的斗志。

2、精細。主動出擊，可便于經銷商更好地找到契合點，比如，下游渠道與終端客戶喜歡什么樣的產品，未來如何把握渠道與終端，如何與客戶建立一種持續的關系，如何更好地與下游渠道及客戶進行互動交流與溝通，只有下到基層一線去，才能更好地對渠道及市場，做深、做細、做透。

3、抄競爭對手后路。馬太效應告訴我們，在未來的市場角逐中，強者恒強，弱者恒弱，“跑訂單”，就是贏取主動，主動發現客戶的需求，主動地協助客戶推介產品，在共贏的前提下，勇于抄競爭對手的后路。

“跑訂單”如此重要，那么，經銷商如何才能更好地去做呢？

1、從“跑訂單”中找到需求趨勢。經銷商通過“跑訂單”，及時發現客戶的潛在需求及產品需求，借此，引進適合客戶需求的產品，滿足下游客戶對于利潤及其產品功能日漸提高的需求。

2、從“跑訂單”中提升服務意識。“跑訂單”是經銷商服務意識的一種體現，通過“跑訂單”中的理貨、陳列、庫存管理等，為下游客戶，尤其是終端客戶提供最大化的售后服務，為客戶提供最大化的附加價值。

3、“跑訂單”老板要定期下市場。在市場操作中，作為經銷商除了要避免成為“大業務員、大會計、大裝卸工、大司機”之外，還要避免成為目中無人的“大老板”，很多經銷商容易陷入一種小富即安的狀態中，不思進取，唯我獨尊，懶于下市場，不屑于下市場，造成與下游客戶的隔閡與陌生，其實，經銷商也要定期下市場，通過下市場，了解市場，洞察競品，熟悉客戶，做到對市場與客戶爛熟于心，從而能夠更好地決策，并可充當廠家的一線銷售顧問。

4、從“跑訂單”中學會精細化管理。比如，在主動拜訪客戶當中，可以建立詳細的客戶檔案，深入了解下游客戶甚至終端客戶的思想、經營、銷售、家庭、管理、人員等諸多情況，從而建立數據庫營銷，更好地去做精細化管理，提升自己的核心競爭力。

5、從“跑訂單”中建立良好的客情。通過主動鋪貨“跑訂單”，經銷商可以跟下游及終端客戶建立一種內在聯系，為客戶及時提供應有的幫助，做顧問式銷售，通過成人達己，與客戶建立一種良好的戰略合作伙伴關系，從而能夠持久地經營與共贏。

總之，經銷商從“等訂單”到“跑訂單”，是一種經營思想的變化，更是一種行為方式的變化，通過擯棄“等訂單”式的等靠要，轉為主動營銷式的“跑訂單”，經銷商可以獲得更多的市場機會，可以更加取得下游客戶的信賴與忠誠，從而建立一種深層次的合作關系，更好地應對市場競爭，獲得廠家更大的支持，在市場競爭當中獲取更多的市場主動權、話語權，從而勇立潮頭，制勝對手。

第二篇：商務禮儀從接機到訂單促成過程細節注意

商務禮儀從接機到訂單促成過程細節注意摘要隨著時代的發展，商務禮儀在任何一個商業合作的過程中扮演者越來越重要的角色。商務禮儀既有助于維護商務人員和企業的形象又能提高商務活動的效益。因此，一定要充分了解商務禮儀的細節。處處注意自己的儀表。作為一個公司的業務人員，代表公司與一個沒有見過面的臺灣女客戶溝通，一定要謹慎且在整個過程中存在許多的注意事項。商務禮儀愈來愈重要。

關鍵詞 商務禮儀 接待 注意點

在整個商業活動過程中，商務禮儀的作用舉足輕重，然而細節我們應該從以下幾點注意

一接人初次見面不要距離女客戶太近保持在一米半到三米較適宜。要等待 女方首先伸出手再上前握手以表示對女性的尊重。一定要給對方一個合適的稱呼，既不可稱兄道弟般不合時宜又不可太過冷淡，將對方拒之千里以外。然后遞上自己的名片并作自我介紹。自我介紹時，要簡潔明了。做到熱情三到即“眼到，口到，神到”。說話時，盡量與對方平視，還要注意到與對方眼神的交流，既要與對方有表情的互動，使她充分在彼此交談的氛圍中，愿意很好的和你溝通且又有繼續交談的興趣：與此同時，又應該不卑不亢，落落大方。

二 接打電話

電話是現代人便利的通訊工具。且它在我們的生活工作中無處不在。工作中，我們常常用電話與他人聯系，或者進行業務上簡單的業務溝通。往往我們會通過電話彼此給對方留下一定的印象，此時，既代表著個人又代表著整個公司，甚至直接影響著一個公司的聲譽。因此，掌握正確的禮貌待人的打電話方法是非常必要的，在此期間，我們應盡量注意以下幾點。

(1)接電話及時接電話并迅速確認對方身份，開始使用“你好”等簡單的禮貌用語。如果沒有及時接到電話，應首先和對方說“對不起，讓您久等了”。如果沒有接聽到，應該盡自己所能盡快給對方回電話。2 用左手接聽電話，認真仔細的聽對方說什么，右手準備筆紙，便于隨時記錄有用信息。

3保持面帶微笑，避免說話太過僵硬。

4講話要非常的清晰明了，語速不要過快而造成對方的困擾。更不要對著電話發出奇怪的聲音，如摔電話的聲音，等等。(2)打電話要選好時間。打電話時，如非重要事情，盡量避開對方休息、用餐的時間，而且最好別在節假日打擾對方。如果打擾打對方，應該先表示歉意。要掌握通話時間。打電話前，最好先想好要講的內容，以便節約通話時間，而且還可以使說話有層次感，更能表達自己的意見。不要

現想現說，更不要“煲電話粥”，影響對方。通常一次通話不應長于3分鐘，即所謂的“3分鐘原則”。態度要友好。通話時不要大喊大叫，更不要叼著香煙、嚼著口香糖，這是極不尊重對方的行為。要盡量讓對方結束通話，結束通話后要輕輕地把電話放好，不能摔電話等發出很大的響聲。

三 到場參觀1 向對方發出正式的邀約，可用傳真邀約等，來表示對對方的尊重，對這次商業合作的重視。充分發揮自己的主人身份。向對方詳細的介紹所在場地的重要以及對本次商業活動促成的作用。表達自己的誠意并說明自己的優勢。但說話時不可夸夸其談，不考慮對方的感受，也不可妄自菲薄。總之，一切做到恰當。在客人來參觀之前要做好充分的準備，對要進行的業務非常的熟悉明了。在參觀的過程中最好能夠抓住時機，向對方表明自己的立場且了解對方的想法，為開展下一步業務做準備。在整個過程中還要讓對方充分了解本公司的文化等等。注意好對對方的接送問題，盡量做讓對方滿意的事情。

四 就餐穿著要適當得體，不要穿休閑服上餐廳，即使休閑服在昂貴也不 要，以表示對對方的尊重。進入餐廳時應男士開門，請女士走在前面。入座，點餐都應讓對方女士優先。就座時，身體要端正，手肘不要放在桌面上，不可蹺足，與餐桌的距離以便于使用餐具為佳。餐臺上已擺好的餐具不要隨意擺弄。將餐巾對折輕輕放在膝上。舉止要盡量的優雅。正式的全套餐點上菜順序是:①菜和湯②魚肝油③水果④肉類⑤乳酷酪⑥甜點和咖啡⑦水果，還有餐前酒和餐酒。沒有必要全部都點，要適合為止，既不顯小氣又沒有鋪張浪費的嫌疑。最好是能夠了解女客戶在飲食方面的喜好，盡量滿足女客戶心理的需求。

4餐前打開餐巾，并且往內摺三分之一，讓三分之二平鋪在腿上，蓋住膝蓋以上的雙腿部分。最好不要把餐巾塞入領口；用餐時，上臂和背部要靠到椅背,腹部和桌子保持約一個拳頭的距離，兩腳交叉的坐姿最好避免。不要當眾解開紐扣或當眾脫衣，更不可在餐桌邊化妝，用餐巾擦鼻涕。如果，用餐時不小心打嗝，應立即向對方道歉。就餐期間可以與客戶交談但一定不能高聲談笑。如果，約在西餐廳，一定要注意右手持刀，左手持叉，先用叉子把食物按住，然后用刀切成小塊，再用叉送入嘴內，切記小口小口的吃。一定不可在顧客面前失儀態。若要飲酒，喝酒時應傾斜酒杯，像是將酒放在舌頭上似的喝。輕輕搖動酒杯讓酒與空氣接觸以增加酒味的醇香，不要猛烈遙晃杯子也不要一飲而盡更不要邊喝邊透過酒杯看人。

五 業務交流與促成訂單把握時機，掌握分寸。在簽訂單之前準備好訂單進行所需要的一切文件，了解各方面的法律程序等。

2在適當的時候，適當的地點進行業務交流且要準備充分，一定要態

度誠懇，表情自然，大方友好。注意與對方保持好良好的關系。如果合作成功，要爭取更多的合作機會，如果合作失敗，也不能因此而結下仇恨，要從長期發展，期望下次合作的機會并在業界留下很好的口碑等。

第三篇：農業“訂單”簽約須細化等范文

農業“訂單”簽約須細化等

某村經縣農技站介紹，與一家經營蔬菜加工與出口的企業簽訂了一份農業“訂單”：由村委會負責組織生產無公害“青刀豆”３００畝，由企業負責全部收購產品；企業墊付種子及前期的必要費用，收購時扣回，并明確了收購標準和價格；技術由牽線的農技部門提供幫助。

按說，這是一件好事，無論企業、農民、村委會還是農技部門，可以達到多贏的目的。然而事與愿違，最后在收購環節出了問題：“訂單”規定“青刀豆”的收購標準是長６－１７厘米、直徑０.６－０.９厘米；農民采摘時覺得太小太嫩，愿意讓其長大一些，多點產量可以多賣點錢，企業則拒收超標果實。最終，“訂單”沒有履行，雙方都有怨氣。好事為什么辦不好？

首先需要從機制上找原因。按照《合同法》和《擔保法》的規定，政府或村民委員會并不具備法人資格和擔保資格，這種“訂單”既沒有法律效力，也對企業和農民沒有約束力。一旦“訂單”執行過程中因某種因素發生變化，就可能使“訂單”難以履行，同時又可能因為這個“訂單”缺乏法定約束力，引發一系列的矛盾和沖突。

其次，要建立雙方利益與風險共擔的運作機制。當前農村仍然是小戶經營為主，缺乏經濟合作組織的統一管理和制約，這種狀況極易導致合同雙方違約成本低、監督成本高；相當一部分農戶甚至還有龍頭企業是根據市場行情和眼前收益來決定是否履約。鑒于“訂單”是帶有一定的期權性質的契約，企業應該規定自己為農民提供賣權，包括隨行就市以及保底收購，但農民也應該向預收購農產品的企業交納一定的費用，減輕企業承擔的風險。同時，“訂單”應該盡可能做到規范、詳盡。

在推進“訂單農業”方面，政府及其部門要把握的尺度是既不越位，又不缺位，關鍵是尊重經濟規律，堅持依法辦事。

出國勞務實為詐騙

李云龍

日前，延吉市公安局機場派出所所長楊軍帶領政工監督室民警，在四川省綿陽市游仙區越王樓公寓，將涉嫌詐騙的網上逃犯王潔（女，漢族，１９６３年９月５日出生，戶籍所在地，大連市西山區）抓獲歸案。

２００６年初，王潔伙同他人在延吉市，以虛構事實、辦理出國勞務為名，騙取蔡英等５０多人的現金２０余萬元，后逃之夭夭。“清網行動”開展以來，機場派出所高度重視，根據“清網行動”的總體部署和有關精神，認真研究抓捕方案。楊軍所長在政工監督室金虎主任的協調下，先期在大連市將王潔的父母的工資卡存取款流水記錄查到，根據工資卡存取款記錄確定其逃跑方向，先后輾轉山東青島、廣西玉林及四川綿陽等地，最終在該局經偵大隊的積極協助下，在四川省綿陽市將逃犯王潔抓獲。

第四篇：男業務員出去跑業務應該怎么穿才有訂單？

男業務員出去跑業務應該怎么穿才有訂單？

如果人們用科學的態度來對待著裝，那么一定能夠幫助人們有效地判斷著裝方式。畢竟，我們看到男人要穿衣服的理由無非就三個：避免自己落入前面提到的誤區；使自己看起來謙遜有禮；在自己身邊的人面前樹立良好形象。

在特定場合，精心的著裝可以體現你的個性并為你的需求服務

頭發。作為一個銷售員，頭發是你給客戶第一眼，一定要有型整齊。不能留長發，也不能留怪異的頭型。因為，頭發是男性穩重可靠的象征，你的新穎的頭型可能很時髦，卻讓客戶感覺靠不住，又怎么會和你做生意呢？

胡子。一定要刮干凈，作為銷售員我建議最好不留胡子，因為，當一個年輕人留胡子會給人不修邊幅的感覺，會讓客戶感覺你對工作不負責任。

指甲。銷售員最好不留長指甲，一方面不衛生，更重要的是會讓女性客戶反感。

刺青。有的銷售員由于自己的喜好，喜歡在自己的手臂上刺青，這時最影響生意談判的。會給客戶你是不良青年的感覺，自然不會和你做生意了。有刺青的銷售員在拜訪客戶時，最好能遮住刺青。

項鏈。有的銷售員喜歡帶項鏈，一定要注意在拜訪客戶時，最好不戴。因為由于過粗的項鏈會引起一些客戶的反感。

西裝領帶。當天氣允許時，一定要穿西裝扎領帶，這是一種職業氣質的體現。天熱時，也要穿西裝短袖襯衣和西褲。常言到：人靠衣服馬靠鞍。西裝已經成為商業的職業裝。有的銷售員和客戶商談時，穿運動裝，牛仔裝，休閑裝，這些都是不恰當的。會影響客戶對你的專業性的懷疑。

皮鞋。我發現有的朋友穿西裝卻配雙運動鞋，這是不能忍受的，會讓客戶小瞧你的能力，認為你是土冒。所以，一定要穿皮鞋，而且一定要干凈發亮。

精神面貌。在和客戶談業務時，一定要要精神百倍。不能睡眼朦朧，不能打哈啼，更不能萎靡不振，影響客戶談判的興趣。

第五篇：從可口可樂學訂單組織貨源的常用技巧

從可口可樂學訂單組織貨源的常用技巧

“今年'按客戶訂單組織貨源'工作的工作量很大，各有關單位要做好會議精神的傳達貫徹，把這項工作列入全年工作的重要內容，盡快制訂方案、宣傳發動，并著手考慮培訓問題，要結合本單位實際，在'三個延伸'上取得實效，為行業的平穩發展做出貢獻。”煙草行業在國家局的一步步規劃下，2007年又開始了新的改革步伐：訂單組織貨源從原來的試點到現在的全面推行。

以訂單組織貨源，看上去是一個流程的轉換或者說是流程的反向調整，實際上是思想的真正轉變、市場化的真正切入。

這種轉變與市場化的切入，可以標桿企業為對照與借鑒，來將煙草行業的這次改革更加快速與有效地實施。下面就以可口可樂等標桿企業的一些市場化實踐為參照，為煙草行業的改革提供一些現實經驗借鑒。

一、建議訂單

“張老板，以現在的天氣，估計你可能需要補以下這些貨：可樂2箱，雪碧1箱，酷兒3箱，冰露6箱，對吧？你這個地方，學生比較多，我們剛出了一個酷兒的新口味-蘋果味的，也來一箱。。。這是我的建議訂單，你看看，大概300元左右。。。今天下單，明天就能送到。”

建議訂單是可口可樂公司的“專有”名詞，每一個在可口可樂公司工作過的一線業務應該都非常熟悉。這也是可口可樂公司區別于其它一般的公司的“法寶”：幫客戶著想、幫客戶核算、幫客戶推廣生意、幫客戶進行統計與取得經驗。在煙草行業，以訂單組織貨源，可以說，整個銷售就100%面向了市場，但是，我們并不能100%來按照終端的需要來組織貨源，因為他們并不是完全的消費者（他們隔消費者還有一個層級，他們只賣能賺的產品），同時，企業的產品結構、新產品推廣都需要企業一些自主權。那么，建議訂單，則使企業能夠使市場終端的需要與企業目標相結合，從而更好地產生好的業績。

二、拜訪八步驟

“我是小張，今天是我最興奮也最緊張的一天，因為今天我要成為可口可樂公司的正式的一名業務員了。今天，我要牢記住的是：拿上客戶卡，配好工具箱中的筆、抹布、裁紙刀、海報、小單張等，因為，我今天要按拜訪八步驟去一個一個拜訪終端店了。。。”

這是可口可樂公司的業務人員入門時的培訓錄像內容之一。拜訪八步驟流傳了幾十年，卻一直在可口可樂公司沿用著。可以說，這是可口可樂公司進行銷售的核心點：每一個人都進行標準化的動作，這套動作讓水平有差異的業務員最終表現一樣，讓新員工能夠立馬上陣，讓終端客戶永遠與企業保持同樣的親近。拜訪八步驟為什么不說是“推銷”或者“銷售”八步驟？其實，拜訪過程實際是一個多重功能聯合發揮的一個過程，其作用遠遠大于僅僅的推銷產品，如不間斷的客情聯絡、貼身貼心的服務、對終端店產品陳列與生動化的專業支持，這些都是企業對終端最終能將產品順利并且快速賣出的重要方法與手段。這對可口可樂賣飲料如是，對煙草行業來講，也如是。由于煙草產品的專賣，在終端已經遠不僅僅是將產品賣出去的概念，還有更多的市場管理、價格維護、產品結構控制等待內容，所以，拜訪八步驟是其借鑒的很好的一個內容。

另外，對于煙草行業而言，拜訪八步驟也是直面終端，以訂單組織貨源的必須，因為，以訂單組織貨源實際來源于商品銷售過程中“商流”的正確認識。物流從企業到終端，而商流卻是從終端到企業。可以說，終端拜訪做得越到位，“商流”就會越易控制在企業而不是中間商手中，這對“以訂單組織貨源”理念的成功實施越有利。

三、終端分級

“各位兄弟，我們不可能每個店都一樣的拜訪頻率，所以，除了公司教了你們如何拜訪和進行建議訂單外，我們必須今天停下來，專門花時間進行終端店分級。請大家將你們的客戶卡拿出來，初看一下每個店上個月的銷量數，然后從我這里取得實際數，將銷量、客戶配合度、周轉次數等進行分析，然后將你管轄的終端全部進行歸類。。。”

這是可口可樂公司的區域經理給終端業務員開的一次業務管理會議。每個終端都情況不同，但是，“物以類聚，人以群分”，可口可樂公司通過這種規劃，能夠清晰地將市場進行分解、將客戶歸類、將精力投入到重點客戶那里，從而使銷售最大化。

終端分級規劃除能更加有效地節省時間與費用成本外，針對煙草行業來講，更加有助于從成千上萬的終端店中規劃出終端體系，了解不同類型終端的布局、銷售情況、消費者消費習慣、價格走向等等，更加有助于公司實施終端貨源預分配、運輸配送、訂單集結以及月度計劃與統計。

四、信息、服務第一

“我們不主張每人每天填太多的表，但是，你們一定要注意自己的職責：雖然有七大事項要牢記在心，但是服務、系統的取得，是你們作為終端業務員最應該重視的，這就是可口可樂公司的競爭優勢。”

這是可口可樂公司業務主管在進行一線市場跟蹤時，時刻不忘與一線業務員交流的一些話。對于能夠進行到一線，并且進行路線拜訪的企業來說，銷售量已經基本達成穩定的狀態，那么，作為企業員工，進行信息收集、進行增值服務、進行競爭壁壘的設立，就成了業務員最主要的工作內容。

其實，在很多企業里，他們已經不叫業務員或業務代表，而是“市場拓展代表”了，具有了市場的性質，所以有了信息與服務的功能，這種功能還越來越強調，越來越重要。

針對煙草行業而言，“以訂單組織貨源”從字面上看，只是關于如何更有效進行貨源組織的問題，實際上，背后的潛臺詞卻是從原來的計劃銷售到現在的市場銷售的重大轉變，目的不只是貨源，而是整個煙草行業要從原來的單一專賣制向專賣與市場相結合的體制靠攏。那么，信息、服務、增值等市場經濟的特有內容，將也是“以訂單組織貨源”工作的重要組成部分。

五、公司按終端訂單排產，品牌經理來統籌

“公司的生產線上要生產不同包裝、口味的產品，所以，準確的客戶需求信息就顯得很重要。幾位品牌經理，你們不但要看購買來的市場數據進行分析，還必須參考一線業務員他們每天回收過來的市場信息，當然，你們還必須組織另外一支市場部門的抽查隊伍，通過三個方面的數據系統，將得出整個公司的各品牌、包裝、口味的生產計劃。。。你們的責任重大啊！生產量太大導致庫存或者產品斷貨，你們都有重要責任！”

這是可口可樂公司主管副總甚至是總經理經常在辦公會議上的囑咐。這種囑咐，是以他們正在實施的品牌經理制為基礎，并且將品牌經理制當作按終端訂單進行排產當作企業管理重點的情況下的日常工作。當然，這是這兩個都超過120年營銷FromEMKT.com.cn運作經驗的標桿企業的動作精髓，也可以說是市場化經營管理秘籍之一。

以訂單組織貨源，貨源確定后的生產，實際上是一條企業經營鏈條中的各個環節。這些環節跨部門、復雜瑣碎，在沒有統籌的情況下，極易扯皮和出現管理運作真空，所以，依照可口可樂和寶潔的品牌經理制來統籌與規劃控制，實施“拿來主義”，不失為一條捷徑。

六、采購、生產、銷售、市場一體化周會

“我就是一個協調人，主要還是看市場部門對品牌以及產品的預期、銷售部門銷售產品的動態與競品的情況，然后看采購能否安排進原料，最后就是生產張經理你綜合以上幾個方面的意見，進行排期了。你們都把材料帶來了沒有？帶來了就開會。先由市場部說說吧。。。”

這是生產后勤副總經理主持的固定時間的協調會議。這種會會很快，只要大家事先有準備，半小時就完全解決問題。以上幾個部門經理只要有這樣的話進行溝通，如何安排生產與貨源，就顯得非常容易！

這是一個非常重要卻很實在的溝通會議。其實，企業里面，只要打通了“溝通墻”，很多難題就迎刃而解。對于煙草行業而言也一樣，訂單組織貨源，肯定會牽涉到采購、生產、銷售、市場、運輸等部門，一個務實的會議，就能將中間的環節打通，將問題擺出來后，一討論，很容易解決。

煙草行業按訂單組織貨源，并不是技術性、流程上的難度，關鍵關于內部的溝通與配合。只要大家朝著一個方向去努力，訂單組織貨源很快就能在煙草行業輕松實現！