第一篇：市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人先進(jìn)事跡

以公司為己家，以創(chuàng)效為己任，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的電信市場(chǎng)，奮力拼搏，勤于思考，精于管理，沉著應(yīng)對(duì)，譜寫出了一首動(dòng)聽優(yōu)美的市場(chǎng)贊歌，取得了可喜的成績(jī)——上半年固話裝機(jī)總凈增數(shù)為： 戶，完成全年固話裝機(jī)數(shù)的5%,固話總數(shù)達(dá)到：臺(tái)，寬帶裝機(jī)總凈增數(shù)為：線，完成全年寬帶裝機(jī)數(shù)的67.3%,總數(shù)達(dá)到：線，上半年收入總數(shù)完成：萬元，完成全年的萬元指標(biāo)的4%。成為江西公司唯一全面完成上半年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的公司。

第二篇：市場(chǎng)部經(jīng)理工作總結(jié)

篇一：公司市場(chǎng)部經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對(duì)他們苛刻，而是在真正的幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過:每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段)，市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過市場(chǎng)需求，崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會(huì)發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇，通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮€是一個(gè)機(jī)修，希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進(jìn)步，又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。

在我的工作中，我積極主張這樣一個(gè)理念:積極的人象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中，我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣，讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺，都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評(píng)級(jí)制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步。紀(jì)律上我積極主張先專政后**，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試，大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是法和情的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對(duì)員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。

三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。

在工作中，我盡量做到將每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化，通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對(duì)性，做到條理清晰分明。

以上是我工作以來的總結(jié)，謝謝。

篇二：市場(chǎng)部經(jīng)理工作總結(jié)范文

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20××年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報(bào)。

一、杭州市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況

20××年初至今，在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，撤場(chǎng)等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場(chǎng)同時(shí)，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57左右，市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動(dòng)開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉(cāng)庫(kù)經(jīng)過一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，20××年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。

原因有以下幾個(gè)方面:

a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)

b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑

c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)

d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失

e促銷員心態(tài)和積極性。

整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在 a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入

b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季

c促銷活動(dòng)跟進(jìn)。

2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因:

a、不合理要貨

b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠

c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理

d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌

e倉(cāng)庫(kù)人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列貨品的發(fā)放和管理季節(jié)性產(chǎn)品的備貨即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問題流失很多店，并在市場(chǎng)開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

下一步工作開展

1、繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)方針，貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開發(fā)管理中和倉(cāng)庫(kù)貨品管理及物流配送辦公等。

2、對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取20××年12份以前完成，經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)了解督促檢查。

3、虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在20××年12月份以前調(diào)整完畢

4、即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè)，不使問題停留和積壓，嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量。

5、堅(jiān)持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對(duì)公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù)爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn)。

篇三：市場(chǎng)部經(jīng)理工作總結(jié)范文

轉(zhuǎn)眼間，20xx年的銷售工作已經(jīng)圓滿完成，銷售目標(biāo)順利達(dá)成，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。2012年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。

以帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈欤袌?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

我的發(fā)言完畢，謝謝！

篇四：市場(chǎng)部副總經(jīng)理個(gè)人半年工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間，今年已經(jīng)過了一半，伏案沉思，半年來，作為**事業(yè)部副總經(jīng)理，我始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)部門管理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向營(yíng)銷經(jīng)理轉(zhuǎn)型。現(xiàn)就**事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查。

本人承蒙**及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛，從2004年7月?lián)?*事業(yè)部營(yíng)銷副總，進(jìn)入**事業(yè)部后，首先要做的第一項(xiàng)工作就是理清歷年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售情況。然而，在清理的過程中，卻發(fā)現(xiàn)成立不到半年的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留**萬元(基本上無法收回)，應(yīng)收款遺留**萬元，在這種情況下，我應(yīng)該立即去做的就是帶動(dòng)營(yíng)銷人員清理發(fā)出商品貨款，并就可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力的催討。在集團(tuán)各部門的配合下，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M(jìn)展，收回了**、**、**應(yīng)收款共計(jì)**萬元。并就**公司要求的質(zhì)量索賠事宜同**高層進(jìn)行溝通交涉，經(jīng)過深入的交談，站在客戶的角度解決問題，在**的理解、支持、配合下，至2005年8月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6降低為1賠3，直接給企業(yè)降低損失**萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)生存的生命線，我們也意識(shí)到根據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)形式，不能只局限于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場(chǎng)，也應(yīng)該積極的對(duì)新用戶進(jìn)行拓展，在各部門的積極的配合下,在**新開發(fā)的客戶中，成功地處理好了同**的關(guān)系，也取得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，目前合作的非常愉快，訂單也有所增加。另外，在同**分部方面的合作，在經(jīng)過我們的積極的拜訪和通力的合作下，努力滿足客戶的各種需求，目前也獲得了他們的認(rèn)可，取得了令人欣慰的成績(jī);在和**公司的合作也有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，提高了客戶的滿意度。根據(jù)市場(chǎng)的需求，緊跟市場(chǎng)電子信息化的進(jìn)程，通過阿里巴巴宣傳我們公司的產(chǎn)品，調(diào)查市場(chǎng)需求，目前客戶詢價(jià)不斷，為提高我們未來的市場(chǎng)占有率打下了很好的基礎(chǔ)。

另外，在新老班子領(lǐng)導(dǎo)的交替過程中，我忠實(shí)的履行了集團(tuán)公司對(duì)**事業(yè)部的指示，為***事業(yè)部經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)班子的更替工作做出了一定的努力。在新的領(lǐng)導(dǎo)班子上臺(tái)以后，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面也取得了可喜的成績(jī)，今年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比去年同期增長(zhǎng)了145.2%。總而言之，這離不開集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，特別是**兼任事業(yè)部總經(jīng)理后的英明決策。在擔(dān)任**事業(yè)部營(yíng)銷副總以后，我堅(jiān)持以臥龍誠(chéng)、和、創(chuàng)為精神動(dòng)力，本著踏踏實(shí)實(shí)做人的原則來處理各種關(guān)系。在穩(wěn)固老用戶的基礎(chǔ)上，努力拓展新用戶市場(chǎng)。在各個(gè)部門的配合下，老用戶**公司產(chǎn)品、法國(guó)**產(chǎn)品、**產(chǎn)品都非常穩(wěn)定，**系列產(chǎn)品已經(jīng)全面投產(chǎn)，訂單也增加了。而**的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了系列化，**產(chǎn)品也已經(jīng)全面投產(chǎn)。

下半年，遵照*總努力拓展新客戶，新市場(chǎng)的要求，已著手對(duì)罩極電機(jī)市場(chǎng)、串激電機(jī)市場(chǎng)(外資廠的電動(dòng)工具)、啟動(dòng)電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展，重點(diǎn)對(duì)有意向的**、**及正在聯(lián)絡(luò)的**及**幾個(gè)外資吸塵器電動(dòng)工具的工業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行有效的拓展，為06年**事業(yè)部的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，加強(qiáng)管理，規(guī)范區(qū)域經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過各種形式傳達(dá)給區(qū)域經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場(chǎng)調(diào)查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范區(qū)域經(jīng)理拜訪行為,并分析各區(qū)域經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使區(qū)域經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值，我通過實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象，提升了拜訪質(zhì)量;目前由于國(guó)外市場(chǎng)的不斷打開，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨著很大的壓力，所以我就特別強(qiáng)調(diào)對(duì)老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場(chǎng)，減小市場(chǎng)盲點(diǎn);重視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合，加強(qiáng)自我督促，部門全員合理制訂每日、每周、每月工作安排，互相監(jiān)督，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施，使區(qū)域經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么、怎樣做。

我認(rèn)為，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作和企業(yè)，按照營(yíng)銷經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個(gè)人利益與公司利益發(fā)生沖突時(shí)，毫不猶豫放棄個(gè)人利益。

對(duì)于今后的努力方向，我對(duì)自己做了如下的打算:

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重內(nèi)涵，迎接挑戰(zhàn);

2、加強(qiáng)動(dòng)腦思考能力，在工作中多想辦法、出點(diǎn)子;

3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力;

4、帶領(lǐng)營(yíng)銷提升服務(wù)水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠(chéng)度;

5、繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓工作。

以上是我的匯報(bào)，有認(rèn)識(shí)不足的，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助，我會(huì)在今后的工作中更加努力、帶好隊(duì)伍，**事業(yè)部發(fā)展的歷史進(jìn)程中，以我們的誠(chéng)實(shí)、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活，為臥龍的發(fā)展添磚加瓦。

第三篇：市場(chǎng)部經(jīng)理管理制度

市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理管制制度

為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司市場(chǎng)管理，更好的協(xié)調(diào)各部門工作，完善公司市場(chǎng)管理流程，適應(yīng)公司的發(fā)展需要，特制定公司市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理管理規(guī)定如下：

1、認(rèn)真安排、完成公司分配的日常工作，包括接待、衛(wèi)生、等工作

2、每月月末制定、商討如何完成下月工作計(jì)劃，并于25號(hào)前報(bào)分管經(jīng)理批示，否則罰款片區(qū)經(jīng)理50元，每季度的最后一個(gè)月的25號(hào)上交下一季度的超市銷售計(jì)劃，遲交一次罰款30元。

3、每周周二、三完成各超市報(bào)價(jià)的統(tǒng)計(jì)，周四上午對(duì)各分管超市的高低價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，周五根據(jù)采購(gòu)或生產(chǎn)提供的本周進(jìn)貨價(jià)與上周的進(jìn)貨價(jià)，統(tǒng)計(jì)出上浮和下調(diào)的差價(jià)，再根據(jù)超市的報(bào)貨量定出下周合理的價(jià)格后，上報(bào)總經(jīng)理審批，周日下午５點(diǎn)前將各超市的指導(dǎo)價(jià)格按公司規(guī)定通知到位。下周一實(shí)施新價(jià)格。哪個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)扣相關(guān)負(fù)責(zé)人20元。公司各超市價(jià)格由公司統(tǒng)一改動(dòng)，片區(qū)主管改動(dòng)價(jià)格必須通過總經(jīng)理批示，若私自與導(dǎo)購(gòu)改價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一次分別罰片區(qū)經(jīng)理100元，超市導(dǎo)購(gòu)50元。

4、超市導(dǎo)購(gòu)休班必須向公司片區(qū)經(jīng)理請(qǐng)假，片區(qū)經(jīng)理掌握、統(tǒng)計(jì)超市導(dǎo)購(gòu)的休班情況，批準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)歇班后，片區(qū)經(jīng)理做好考勤記錄，延誤一次罰款片區(qū)經(jīng)理20元，片區(qū)經(jīng)理記考勤要如實(shí)記錄，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)記包庇導(dǎo)購(gòu)，罰款片區(qū)經(jīng)理100元。

5、關(guān)于市場(chǎng)部所用的資料、證件要全部備齊，由蔬菜部客服保管，隨時(shí)備用，每失誤一次扣客服20元。

6、市場(chǎng)部對(duì)導(dǎo)購(gòu)員要嚴(yán)格要求、定期考核，公司考核另外派考核小組人員每發(fā)現(xiàn)一次導(dǎo)購(gòu)員空崗、私自替班現(xiàn)象扣片區(qū)經(jīng)理20元，造成領(lǐng)導(dǎo)投訴或者出現(xiàn)重大事故扣片區(qū)經(jīng)理50元，對(duì)于不按時(shí)報(bào)貨、不接貨、接貨后離開貨物、臺(tái)面上出現(xiàn)不合格產(chǎn)品、貨物不整齊、標(biāo)識(shí)不規(guī)范、過期商品、導(dǎo)購(gòu)手機(jī)不通蔬菜有霉變等違反公司規(guī)定的現(xiàn)象，每查實(shí)一次扣片區(qū)經(jīng)理20元，出現(xiàn)內(nèi)盜扣片區(qū)經(jīng)理50元。

7、隨時(shí)招聘素質(zhì)高的人員進(jìn)入導(dǎo)購(gòu)行列，上崗前進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，片區(qū)經(jīng)理要及時(shí)掌握在職導(dǎo)購(gòu)員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行溝通和調(diào)整，對(duì)不勝任導(dǎo)購(gòu)及提出辭職申請(qǐng)的員工及時(shí)報(bào)總經(jīng)理，批示后要盡快聘用導(dǎo)購(gòu)，兩月內(nèi)更換完畢，人員到位后，要求交接工作時(shí)間不能超過一周，更不能因此影響銷售，按時(shí)完不成任務(wù)扣片區(qū)經(jīng)理50元。

8、按照公司的分工決定，抓好市場(chǎng)的銷售管理，根據(jù)需要進(jìn)行新開發(fā)市場(chǎng)的可行性考察并寫出可行性報(bào)告存檔，統(tǒng)計(jì)并分析各超市分配指標(biāo)完成情況，并及時(shí)與導(dǎo)購(gòu)溝通改進(jìn)，每出現(xiàn)一個(gè)專柜虧損，扣片區(qū)經(jīng)理50元。并且取消片區(qū)經(jīng)理開發(fā)市場(chǎng)的獎(jiǎng)金。每季度核算一次，在本區(qū)域內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)３個(gè)專柜虧損或者一個(gè)專柜連續(xù)３個(gè)月虧損，片區(qū)經(jīng)理要寫出書面檢查進(jìn)行檢討。并寫出下一步可行性的整改方案。片區(qū)經(jīng)理開發(fā)市場(chǎng)時(shí)要謹(jǐn)慎選擇，每開發(fā)一個(gè)新超市，第一個(gè)月超市除去蔬菜的成本和一切費(fèi)用，超市的銷售不虧損，并且凈利潤(rùn)超過3000元，獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)經(jīng)理一個(gè)開發(fā)獎(jiǎng)300元。若超市虧損則扣除片區(qū)經(jīng)理30元錢。

9、每月按各超市的領(lǐng)票、結(jié)算時(shí)間及時(shí)完成各超市結(jié)算單的領(lǐng)取、核對(duì)、督促開票、送票

等工作，每出現(xiàn)一次失誤扣蔬菜部片區(qū)經(jīng)理30元。市場(chǎng)部經(jīng)理分管超市貨款回收工作，每月7號(hào)前與分管總經(jīng)理商量后隨時(shí)安排與各超市的聯(lián)系溝通，不準(zhǔn)出現(xiàn)由于公司內(nèi)部工作不到位導(dǎo)致回款不及時(shí)現(xiàn)象。每出現(xiàn)一次結(jié)算不及時(shí)或人為造成拖欠結(jié)算，罰款蔬菜部門片區(qū)經(jīng)理20元。由于人為處理事情不當(dāng)而導(dǎo)致超市款不能及時(shí)回，罰款片區(qū)經(jīng)理20元。在與超市簽合同時(shí)，一定要注意超市的回款方式，合作社的帳號(hào)不能開通網(wǎng)上銀行，不能轉(zhuǎn)賬，硯詳有機(jī)蔬菜有限公司可以開通網(wǎng)上銀行，簽合同時(shí)候一定要注意，開發(fā)票的時(shí)候也要注意，不要因?yàn)閭€(gè)人失誤而導(dǎo)致回不了款。由于片區(qū)經(jīng)理失誤而導(dǎo)致回不了款的要想辦法在一個(gè)星期內(nèi)解決，一個(gè)星期解決不了，罰款片區(qū)經(jīng)理20元。

10、超市特價(jià)、促銷活動(dòng)的確定、審批，由市場(chǎng)部各分管人員與各部門溝通后，上報(bào)分管總經(jīng)理批準(zhǔn)后迅速執(zhí)行，每耽擱延誤超市領(lǐng)導(dǎo)定的特價(jià)一次扣片區(qū)經(jīng)理3分。在生產(chǎn)淡季要積極主動(dòng)地與超市領(lǐng)導(dǎo)溝通進(jìn)行促銷活動(dòng)，以便完成各超市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

11、部門經(jīng)理每周周六上午上報(bào)周報(bào)表，每周的工作總結(jié)中必須體現(xiàn)出已巡查的超市及出現(xiàn)的問題、改進(jìn)意見以及下周的工作計(jì)劃。每不報(bào)或延誤一次扣20元。片區(qū)經(jīng)理出差巡店必須寫巡店發(fā)現(xiàn)的問題，并及時(shí)寫出整改方案，若片區(qū)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了問題未及時(shí)處理而給公司帶來了損失，片區(qū)經(jīng)理負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。情節(jié)嚴(yán)重的扣除片區(qū)經(jīng)理當(dāng)月的所有獎(jiǎng)金和提成。

12、每月5號(hào)準(zhǔn)時(shí)收取、整理各片區(qū)分管超市工作總結(jié)，根據(jù)銷售完成情況準(zhǔn)確匯總出上月銷售業(yè)績(jī)、提升和下浮的比例，25號(hào)前由分管的片區(qū)經(jīng)理分別寫出本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)告中要體現(xiàn)出本月的市場(chǎng)巡查情況、市場(chǎng)的大體運(yùn)營(yíng)情況、銷售完成情況及下月的工作計(jì)劃，并提出改進(jìn)意見及合理化建議。需要與生產(chǎn)物流部、采購(gòu)部協(xié)調(diào)改進(jìn)的要及時(shí)溝通或通過分管經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，對(duì)于超市日常重大問題、月工作總結(jié)中出現(xiàn)的重要問題要拿出解決方案后及時(shí)匯報(bào)、商定，每延誤一次扣片區(qū)經(jīng)理50元。對(duì)片區(qū)經(jīng)理在日常的工作中發(fā)現(xiàn)了問題并提出了好的整改措施和方案，一經(jīng)公司采納使用，公司將獎(jiǎng)勵(lì)片區(qū)經(jīng)理30元的獎(jiǎng)金。

13、每月10號(hào)前更新完超市包括品種名稱、商品編號(hào)、貨號(hào)，經(jīng)銷、聯(lián)營(yíng)價(jià)格、人員變動(dòng)、電話等建檔和人事信息以及超市商品和物資的盤點(diǎn)，交到蔬菜部客服處，有客服負(fù)責(zé)整理，以便核查，不按時(shí)完成扣片區(qū)經(jīng)理30元。

14、每周至少對(duì)車間配貨質(zhì)量和超市發(fā)貨蔬菜的質(zhì)量進(jìn)行檢查兩次，將書面檢查結(jié)果報(bào)蔬菜部總經(jīng)理處理存檔，每周對(duì)超市導(dǎo)購(gòu)報(bào)回的出錯(cuò)記錄進(jìn)行整理，與車間查配貨的結(jié)果一并于周六的周報(bào)表一起交給市場(chǎng)部總經(jīng)理，每周漏交遲交對(duì)片區(qū)經(jīng)理處于30元的罰款，片區(qū)經(jīng)理出差期間也要按時(shí)的交，如有特殊情況實(shí)在交不了跟蔬菜部總經(jīng)理請(qǐng)示后在兩天內(nèi)補(bǔ)交，遲交的對(duì)片區(qū)經(jīng)理處以30元罰款。

15、每月月末清點(diǎn)公司所存周轉(zhuǎn)箱，每月5號(hào)前依照超市物資盤點(diǎn)表及跟物流發(fā)貨人員提供的周轉(zhuǎn)筐交接表，完成對(duì)上月各超市周轉(zhuǎn)箱數(shù)量的進(jìn)行盤點(diǎn)，并于10號(hào)前將盤點(diǎn)結(jié)果一并上報(bào)蔬菜部總經(jīng)理，每一項(xiàng)任務(wù)完不成扣片區(qū)經(jīng)理30元。

16、市場(chǎng)部人員根據(jù)各自的分工，每人每月要對(duì)所分管的超市巡視2次，并且要求多與超市

領(lǐng)導(dǎo)見面溝通，了解超市導(dǎo)購(gòu)員的工作情況，每次出發(fā)回公司后一天之內(nèi)在出發(fā)申請(qǐng)上寫出情況匯報(bào)交與分管總經(jīng)理，匯報(bào)中必須體現(xiàn)分別與哪個(gè)超市的哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)溝通交流了什么問題及采取的解決方法等。市場(chǎng)部人員匯報(bào)不及時(shí)一次扣片區(qū)經(jīng)理20元。

17、要求導(dǎo)購(gòu)員要及時(shí)反饋信息，如競(jìng)爭(zhēng)方出現(xiàn)新品、價(jià)格變化、包裝質(zhì)量及要求、司機(jī)及跟車人員不配合、超市更換調(diào)整新領(lǐng)導(dǎo)、臺(tái)面調(diào)整等等，都要及時(shí)地在第一時(shí)間通知蔬菜不總經(jīng)理，以免造成工作的被動(dòng)。每出現(xiàn)一次失誤扣片區(qū)經(jīng)理20元。

18、正確對(duì)待超市罰款問題：超市罰款是超市管理廠家和導(dǎo)購(gòu)的一種有效手段，要合理的借助和避免。但是通過我們市場(chǎng)部全體人員的認(rèn)真工作，必須解決不必要的罰款問題。由于分管人員工作失誤造成的罰款扣片區(qū)經(jīng)理50元。

19、要求各超市按市場(chǎng)部的規(guī)定時(shí)間退貨，退貨要及時(shí)，不要等菜都爛的很厲害了再退，每違反一次扣分管的片區(qū)經(jīng)理20元，超市導(dǎo)購(gòu)在接貨時(shí)一定要認(rèn)真檢查，對(duì)公司送往超市的菜，質(zhì)量實(shí)在很差的或已經(jīng)壞的蔬菜導(dǎo)購(gòu)有權(quán)利不接，并要把公司配送的蔬菜質(zhì)量差的現(xiàn)象及時(shí)與蔬菜部片區(qū)經(jīng)理匯報(bào)，片區(qū)經(jīng)理要及時(shí)上報(bào)蔬菜部總經(jīng)理，若是由于導(dǎo)購(gòu)檢查不嚴(yán)，導(dǎo)致質(zhì)量差的菜或壞的菜進(jìn)入超市所引起的一切后果由導(dǎo)購(gòu)自己承擔(dān)，情節(jié)嚴(yán)重的，片區(qū)經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任。

20、市場(chǎng)客服認(rèn)真記錄超市的報(bào)貨數(shù)量，并且認(rèn)真匯總后交至生成部進(jìn)行加工，如發(fā)現(xiàn)超市規(guī)定時(shí)間內(nèi)未報(bào)貨，立即將其情況上報(bào)市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理，查明未報(bào)貨原因，不得出現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)差錯(cuò)和超市不報(bào)貨置之不理的情況發(fā)生。每出現(xiàn)一次扣客服30元。扣除片區(qū)經(jīng)理20元。

21、對(duì)各個(gè)超市的保鮮菜訂單要做好發(fā)貨時(shí)間的安排和貨量的統(tǒng)計(jì)及預(yù)約工作，確保及時(shí)送往各個(gè)超市，不能耽誤正常發(fā)貨時(shí)間，如因工作失誤耽誤發(fā)貨時(shí)間，根據(jù)實(shí)際情況，扣除相關(guān)責(zé)任人20元，若找不到直接責(zé)任人，所有相關(guān)人員一并處罰。

23、與公司各部門要緊密配合，對(duì)于各部門反饋的信息要高度重視，尤其對(duì)生產(chǎn)物流部和其他部門反饋的問題必須2天內(nèi)解決完畢，否則扣片區(qū)經(jīng)理30元。24、2011年新開發(fā)營(yíng)業(yè)額在1.5萬元以上的超市５家以上，每少一個(gè)扣片區(qū)經(jīng)理50元，每多一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)部門經(jīng)理50元。片區(qū)經(jīng)理在維護(hù)本片區(qū)的同時(shí)，要不斷開發(fā)新市場(chǎng)，每個(gè)月每個(gè)片區(qū)至少開發(fā)一個(gè)新超市。

第四篇：市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常管理工作及公司SA全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作。

二、根據(jù)南充移動(dòng)分公司下達(dá)的公司運(yùn)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，制定公司月度營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷策略，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

三、按照公司月度業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，分解下達(dá)各區(qū)縣運(yùn)營(yíng)分中心及其客戶經(jīng)理月度營(yíng)銷具體指標(biāo)任務(wù)。

四、組織研究、制定和實(shí)施業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核辦法，激勵(lì)一線員工不斷追求目標(biāo)，達(dá)成業(yè)績(jī)，確保公司月度業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成。

五、依據(jù)公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃，編制營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格管理控制營(yíng)銷成本費(fèi)用支出。

六、召集主持公司月度業(yè)務(wù)營(yíng)銷會(huì)議，總結(jié)分析公司上月整體營(yíng)銷目標(biāo)完成情況及存在問題，計(jì)劃部署公司下月營(yíng)銷工作。

七、深入一線市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)調(diào)研，定期撰寫調(diào)研報(bào)告，指導(dǎo)、檢查、督促運(yùn)營(yíng)分中心加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善運(yùn)營(yíng)管理、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

八、組織、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部外部培訓(xùn)資源，定期或不定期對(duì)業(yè)務(wù)一線員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)、營(yíng)銷技巧等崗位相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高員工營(yíng)銷技能和工作效能。

九、收集市場(chǎng)一線信息、了解最新業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，適時(shí)向公司提出推動(dòng)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的意見和建議。

十、協(xié)調(diào)銜接市移動(dòng)及各區(qū)縣移動(dòng)分公司相關(guān)部門，建立、維護(hù)和發(fā)展與移動(dòng)分公司良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取更大更多的資源支持。

十一、代表公司參加與移動(dòng)公司業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目談判、議價(jià)和簽署合作協(xié)議文件。

十二、在職責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)，有權(quán)對(duì)市場(chǎng)部員工、各區(qū)縣運(yùn)營(yíng)分中心客戶班長(zhǎng)及客戶經(jīng)理工作進(jìn)行安排和調(diào)配，并提出人員的任免建議。

十三、積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

第五篇：市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)

山東世豪建設(shè)工程有限公司

市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé)

一、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；

二、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋；

三、對(duì)公司的市場(chǎng)計(jì)劃提出建議；

四、制定和實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃；

五、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃 ；

六、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌；

七、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的開拓、渠道管理等日常工作；

八、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作；

九、對(duì)本部門員工、負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核；

十、組織相關(guān)人員進(jìn)行崗前和定期技能培訓(xùn)；

十一、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；

十二、負(fù)責(zé)對(duì)需求項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，及時(shí)向總經(jīng)理反饋信息，在公司政策的指導(dǎo)下努力促成與客戶的合作；

十三、組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與工程部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；

十四、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系；

十五、訪問客戶，聽取客戶意見, 展示公司形象和能力，拉近與客戶距離；

十六、審查客戶資料，提供報(bào)價(jià)、合同評(píng)審，簽訂合同，監(jiān)控工程項(xiàng)目進(jìn)度，走訪客戶。

十七、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。