第一篇：七個技巧教你做好市場營銷

七個技巧教你做好市場營銷

一、計劃目標要高，但不能高不可及堅持觀點：具體目標--我今天要完成1萬的額反對觀點：目標抽象--我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標--今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

二、記下自己的業績提升，培養成就感堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都干什么了？忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績，有助于自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

三、學會獎賞自己和所帶領的堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升

1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

四、做一件有意義的小事堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產品及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。

五、找一個與自己業務相近的伙伴堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

六、多方位選擇促銷方式堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司上一頁1業務人員通過與該公司銷售輔助設備（）廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

七、制訂備用方案堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。?

第二篇：教你15大技巧做好人力資源工作

15大技巧教你做好人力資源工作

技巧之一：選一個好老板

越來越重視人力資源工作，但也有一部分老板思想落后，文化素質低，固執，不愿意接受新鮮事物，如果遇到這樣的老板，建議你不要在浪費時間，趕快另謀高就，不然只有兩種結果，一是到企業倒閉你才走，一種等到老板改變過來，你的青春也不在了。“江山易改，本性難移”。

從前，有一個地方住著一只蝎子和一只青蛙。蝎子想過池塘，但不會游泳。于是，它爬到青蛙面前央求道：“勞駕，青蛙先生，你能馱著我過池塘嗎?”“我當然能。”青蛙回答。“但在目前情況下，我必須拒絕，因為你可能在我游泳時蜇我。”“可我為什么要這樣做呢?”蝎子反問。“蜇你對我毫無好處，因為你死了我就會沉沒。”青蛙雖然知道蝎子是多么狠毒，但又覺得它說得也有道理。青蛙想，也許蝎子這一次會收起毒刺，于是就同意了。蝎子爬到青蛙背上，它倆開始橫渡池塘。就在它們游到池塘中央時，蝎子突破彎起尾巴蜇了青蛙一口。傷勢嚴重的青蛙大喊道：“你為什么要蜇我呢?蜇我對你毫無好處，因為我死了你就會沉沒。”“我知道。”蝎子一面下沉一面說。“但我是蝎子，我必須蜇你。這是我的天性。”

俗話說：“江山易改，本性難移。”每個人各有自己的優缺點，獨特的思維方式和交往風格。作為一個優秀的管理者應該意識到：改造一個人是有限度的。我們需要做的不是試圖消除這些弊端，而是把他們的優點合理地加以利用，盡量避免他們的缺點，并力圖幫助每個人在其獨特天性的基礎上持續進步。

技巧之二：做事之前先做人

響到生產、銷售、服務以及整個公司，因此開展人力資源工作，必須得到各部門的支持，HR經理首先是個關系學家，把你個人當做一個品牌來經營，以身作則，樹立HR的良好形象，加強溝通，以取得各部門的支持。

由于人力資源經理在企業中的特殊定位與作用，決定了人力資源經理在日常工作中要處理好各方面的工作關系：處理好與上司、部下、同事、內外關系，以及全局與局部、管理與服務、決策與執行、競爭與公平、效果與效益的關系。這就要求HR做事之前要先做人。

人力資源經理的職位職責，可以用“兩個一種”來概括，即：創造一種環境，使員工能夠自覺高效地完成工作任務;塑造一支隊伍，為企業經營提供最優的人力資源保障。所謂創造一種環境，就是要通過規章制度、激勵機制、團隊氣氛、員工關系、企業文化等手段，創造一種能讓員工自覺、高效地完成工作目標的氛圍。塑一支隊伍，是要根據企業經營戰略的要求，塑一支能夠完成企業經營戰略的職業化的員工隊伍，它是具有特別戰斗力的高效精兵隊伍。

技巧之三：培訓老板

不管老板是如何，一定還需要不斷進步，要培訓老板。有幾種方式：

1、與老板多溝通，經常宣傳人力資源理念，推銷各種方案。老板要接受各種方案也有一個過程，在跟老板溝通先為以后各個方案的實施作準備。

2、提供各種老板參加內、外部培訓的機會，讓老板學習。

3、引進一些咨詢顧問或培訓師，與老板溝通。

4、開展各項活動，讓老板參加。逐漸改變老板的意識，支持人力資源工作。

技巧之四：走(續致信網上一頁內容)群眾路線

任何方案、制度的制定必須廣泛征求意見，我想如果你主動謙虛一點，大家都愿意參與，別人也會感到被尊重，不存在逆反心理，同時也為你的制度作一次宣傳，自然制度執行起來就順暢多，中國人有一個特點，在制定制度時大家都沒意見，但在實施制度時個個意見紛紛，所以必須溝通到位。

人力資源經理需要清醒地面對這個事實：工作對人而言，已越來越成為一種重要的生活方式，而不再是單純意義上的謀生手段;工作也不再與個人生活相分離，所有人員都一樣，工作不快樂，生活也不會很幸福。現在，人力資源工作的核心價值之一，是調動員工的積極主動性;而人力資源經理所面對的員工群體越來越復雜，他們來自不同時代、不同年齡段、不同家庭背景、不同生活環境，他們擁有多元化的價值觀。可以想象，如果人力資源經理不了解人力資源制度的作用對象――員工，不了解他們期望從工作中獲取什么、期望工作給他們的生活帶來什么，不了解他們看重或關注什么、關心或擔心什么，人力資源制度就必定“有眼無珠”、“無的放矢”，所以必須走群眾路線。

技巧之五：要入行

人力資源經理必須要熟悉行業基本情況、公司的整體運作，熟悉各項業務流程，了解隱型組織情況，了解各系統負責人的個性，了解企業的發展階段和發展戰略，總之，對公司的情況應做到如數家珍，只有這樣你才知道HR工作應如何開展。

很多人力資源經理在認識上存在一個誤區：人力資源工作是個專業工作，對公司的經營和業務自然是“外行”;只要掌握好人力資源的專業技術，就能做好人力資源工作。恰恰相反，不了解公司經營和業務的人力資源經理，不可能做好人力資源工作。對人力資源經理而言，專業技術根本不是主要的。人力資源經理要走出去，走到企業高層領導關心的地方，走到企業經營一線，走到直線經理身邊去。只有這此才能更好地理解經營和業務需求，把握管理要點，服務好內外部客戶。

技巧之六：要內方外圓

思方行圓，規章制度要不折不扣的執行，但不等于沒有靈活性，在制定規章制度時就應該考慮靈活性，古人說得好：“水至清則無魚”，管理的最高境界不是完美，而是有殘缺的，如何做到既不違反制度又把事情圓滿做好，這需要技巧，也是一門藝術。

海爾大廈4根柱子、12層、365面窗，外形四方的，而在大樓內部卻是圓的，四方代表原則性，圓型代表了靈活性，表示海爾人的做事風格思方行圓。我覺得這一點在任何企業都一樣，對人力資源經理來說更要懂得思方行圓。鄭板橋說得好：“難得糊涂”!

技巧之七：定好方向

不管理企業發展到什么階段，必須制定公司人力資源戰略規劃，理清工作思路，正所謂“思路決定出路”，如果思路不清晰，不可能做好HR工作，同時還必須做好、月度人力資源工作計劃，實行“PDCA”循環，不斷調整計劃，扎實做好每項工作。

我國民營企業在制定發展戰略時，往往忽視人力資源規劃，也不考慮本企業的人力資源狀況及本企業的人力資源體系能否有效的支持企業發展的戰略，人力資源與企業發展戰略不匹配。許多民營企業在人力資源成為企業發展的瓶頸時，才進行人才招牌、員工培訓等。同時，我國許多民營企業存在功利主義，把人看作是成本而不是資源，對人才只使用不培訓，缺乏開發人才、培訓人才、合理使用人才、有效管理人才的觀念。缺乏人力資源戰略規劃，嚴重阻礙了企業發展戰略的實現，陳舊的人才觀念使企業的人才開發能力只停留在現有水平上，不能挖掘人的潛能，不能調動員工的積極性和創造性，對企業發展極為不利。

技巧之八：打好基礎

現在人力資源管理薦在一個通病，就是基礎不扎實，就草率引入各種模塊，肯定要失敗，例如培訓調查分析沒做好，還不知道公司究竟需要什么培訓，就馬上進行大量的培訓，就好像病人胃病醫生開的卻是頭痛藥給病人，既沒有把病人醫好，反把病人醫壞，肯定是吃力不討好。所以要把各項人力資源基礎工作做好，把工作分析做好。

技巧之九：有的放矢

管理本身就是復雜的系統工程，任何管理工作都要根據企業的發展階段的特定需求，人力資源工作也一樣，選擇合適的時間、合適的地點、合適的人和合適的方式，做合適的事情，切不可好高騖遠、撥苗助長。很多HR經理每到一個新公司就搬了一整套人力資源管理制度去復制，不管需要與否，注定要失敗。

技巧之十：要務實

HR沸沸揚揚幾年后，不管是務實的經營者還是人力資源專家，又似乎懷舊了，主張一切得從根本開始!近段時間，珠三角一家知名人才機構也在開展一場“人力資源回歸起點”的大討論，結果也是眾多的資深HR及經營者異口同聲地認為，要做好HR工作，還得有一顆腳踏實地的心，只有從實際出發，人力資源管理才能實現其應有作用與價值，同時也印證那句耳熟能詳的名言：實踐是檢驗真理的唯一標準!

把一些業績做出來，老板自然支持你。

技巧之十一：做該做的事

要搞清楚人力資源部門的定位問題，一定要弄清楚哪些事情應該做，哪些不應該做，特別要與行政事務劃清業務，不能陷入行政事務，搞不好HR經理只能變成辦事員，不能眉頭胡子一起抓，注意事情的輕重緩急，有的事情做多了反而吃力不討好，一定要做你應該做的事情。

許多時候，做一件正確的事情，要比正確地做十件事情重要得多。在短暫的人生面前，做正確的事情是“延長”生命的最好辦法。

正確的時間，出現在正確的地方，面對正確的對象，做正確的事情，是一切成功的根本。

記住該記住的，忘記該忘記的。做應該做的，不做不應該做的。

技巧之十二：要界定權限

這個很重要，哪些事情你可以拍板，哪些事情應該請示，一定要明確，而且要以制度的形式固定下來，要得到充分的授權，不然大事小事都請示，你工作沒法開展，而且效率很低，例如在招聘的問題上、在新進人員的薪水問題上都要有明確的權限。

要使企業的經營環節順暢無阻，除了精兵簡政外，那就是賦予員工應盡職責，人力資源也一樣，使HR知道自己

該做什么、不該做什么，自己該做的事怎么去做，什么時候完成，促進人力資源在時空上的優化組合，以最佳的人力、最小的消耗、最短的流程、最少的時間、最簡單的運作來完成最大的工作量。因此，責權關系要正確處理好。這樣做一方面可避免老板事必躬親，便于集中精力進行經營決策;另一方面，有利于增強HR的主人翁責任感，調動起其獨立性、主動性，發揮聰明才智，提高工作效率。

技巧之十三：要樹立威信

剛才談到有一定權限以后，要把握好運用好你的權力，有時候要懂得殺雞教狗，軟硬兼施，通過你的權力影響力和非權力影響力(個人魅力)樹立權威，加強個人的修為，成為隱型組織的領導。

HR經理在企業的威信如何，絕對是影響了整體企業人力資源工作的開展，這一點我覺得很重要。你的威信來自幾方面，一方面是老板賦予你的職權，一方面來自你的為人處事，以身作則，一方面來自你的學識。而更重要的是綜合表現來自于個人影響力。

HR經理人必須加強內功的修練，包括為人處事、理論知識、實踐經驗等方面，古人云：“修身，齊家，治國，平天下”。當你修練到一定程度時很多道理自然會明白。

通過個人權威的樹立、爭取老板的支持和重視、成功開展各項HR工作，提升部門的重要性，增強部門榮譽感，參與企業戰略的制訂，逐步扮演好人力資源四個新角色。

技巧之十四：借用外腦

俗話說：“外來和尚好念經”，一點都沒錯，一方面他的道行確實高，可以指點迷精，另一方面，即使不高，因為他是外來的大家相信他高，同樣的方案你做出來和他做出來被認同的程度絕對不同，聘請一個管理顧問或培訓老師沒壞處。

不過說實在的外來和尚所帶來的理念可以借鑒，但適用性、可操作性不如我們，往往和尚一走經書就藏起來，再也沒人去念。

技巧之十五：系統性

人力資源管理體系是一個大的系統，做各項工作時要考慮系統性，要進行系統思考，海爾的優勢在于它的管理制度的體系化、系統化，張瑞敏說：“考慮問題也要系統化，不能就事論事，要把同類的事情系統考慮”。但我們常常發現，企業的許多方面，如戰略管理、績效管理、薪酬體系設計、都是相對獨立的，不能成為一個互動的體系，有的甚至自相矛盾。

做人力資源工作每個模塊要做成一個系統，才能有效果，例如搞企業文化建設，你只搞一次活動，不可能有效果，只有從理念層、制度層、行為層等幾個層面系統考慮，共同推進，經過一年半載，就可以見到一定的效果。

第三篇：審題立意技巧 七個

作文審題立意

1、由物及人法

寫材料作文時，有寓意的材料或敘述“物”的材料，需要學生采用“由物及人”的橫向聯想法進行立意，即由材料中的物聯想到人，進而聯想到與材料內容相類似的人生哲理、社會現象等，從而提煉出寫作的觀點。

【材料】據《深圳風采周刊》報道，不久前浙江嘉定徐行鎮發生了一件怪事，一位朱姓村民家中的小貓竟被老鼠活活咬死了。德國海德堡大學教授穆勒博士在分析研究城市老鼠猖獗的原因時指出：當代城市中的貓，處于一種惡性循環中，一方面是因為貓已普遍家養，有充足的食物而不必以捕鼠為生；另一方面是因為貓無法從老鼠體內獲取一種名為牛磺酸的物質——這種物質能提高貓的夜視能力，于是現在家養的貓幾乎喪失了夜視能力，捕鼠的能力也就越來越差，因此老鼠咬死貓就不奇怪了。

【分析】分析類似的材料時，學生要把握這樣一個原則——一切非人的東西都要聯想到人。上述材料中的主要敘述對象是小貓，立意時學生可以把小貓想象成人，如青少年，把飼養小貓的主人想象成青少年的父母，并由“小貓被老鼠活活咬死”聯想到如今的青少年由于父母溺愛、家庭生活條件優裕等，逐漸喪失了自食其力的能力，從而提煉出這樣的立意——只有放手讓孩子在生活的風雨中經受磨煉，才能培養他們的生存能力。

2、明確褒貶法

有些材料作文，材料中的語句常常蘊含著命題者的褒貶情感，審題時學生必須充分捕捉這些語言信息，細致體會命題者的感情色彩，這樣才能根據命題者的感情傾向確立最佳的立意角度。

【材料】武漢市的珞珈山，是武漢大學的所在地。山上有聞名遐邇的櫻花園。每年的櫻花時節，游人如織。總見一些青年朋友穿著和服在櫻花叢中攝影留念。一 1 次，一位在武漢留學的韓國青年見此大為不解，她對她的導師說：“他們為什么要穿著和服去照像呢？我們韓國也有櫻花，但從沒有人穿著和服去同櫻花照像。”她的導師苦笑了一下，無言以對。

【分析】這則材料從導師的“苦笑”“無言以對”來看，表現了導師對那些穿著和服照像的青年人的不滿和鄙視。導師的心聲體現了命題者的意圖，也體現了材料的主旨，即批評那些穿和服照像的中國青年，批評他們崇洋媚外，民族尊嚴淪落，國家觀念淡薄。這則材料所涉及的對象有四個：一是游人，二是中國青年，三是韓國青年，四是導師。這四個對象表現為材料的四個角度。而最能表現題旨和意圖的是第二和第四角度。在第二和第四個角度中，假如從反面立意，指出“苦笑”是思想封閉的表現，由此而論證中國要走向世界，要增進各國人民的友誼，就必須解放思想。這個文意，雖然新，但不符合材料的題旨和命題者的意圖。所以，在平時的作文訓練中，我們應當引導學生正確把握角度與題旨的關系。如果一味求新，“反彈琵琶”，只會曲解原材料的意思。

【材料】一個面包師長期從他的鄰居——一個農民那兒購買黃油。有一天，他竟然發現黃油的分量不足。以后，他定期稱量，每回都是這樣。于是，面包師把農民告到了法官那里。農民在法官面前辯解說：“面包師向我購買黃油的同時，我也一直從他那里購買同樣重量的面包，并且以他的面包作為稱黃油的砝碼。如果我的砝碼不準，那不是我的過錯，而是他的過錯。”面包師聽后啞口無言了。【分析】這則材料中，有一句話暗示了命題者的褒貶情感，它是“面包師聽后啞口無言了”。“啞口無言”是貶義詞，暗示了命題者對面包師的行為持否定態度。據此，學生可以立意為——做人要誠信，如果心懷不軌，居心叵測，自己也必將被背叛和欺騙。

3、求異同法（異中求同、同中求異）

【材料】

一、維納斯失去的手臂就如同一個充滿誘惑力的圈套。當斷臂的維納斯出現在人們面前時，吸引了無數趨之若鶩的好事之徒。他們提出了種種接上維納斯斷臂的奇思異想。但迄今為止，仍未有任何一種設計能取得普遍的贊賞。

二、有一次，記者問棒球明星史蒂夫.加里威：“你從來沒有哭過嗎？”史蒂夫回答說：“是的，我從不掉淚。”記者又對他說：“我認為你倒不如像大多數人一樣，有時不妨也掉掉淚，這樣才能證明你是一個真正的人，一個有喜怒哀樂的人，一個感情豐富的男子漢。”

【分析】這兩則材料表面上看起來風馬牛不相及，但仔細一分析，學生就會發現，它們在本質上有許多相同之處。顯然，材料一中的好事之徒和材料二中的記者都是求同心理在作怪。這就是這兩則材料的共同點，據此學生可以確立這樣的立意：（1）做事要克服求同心理；（2）不可用狹隘的經驗看待世界和生活。【材料】（1）①馬克思23歲被譽為當時德國最偉大的哲學家。②恩格斯21就著文批判當時德國哲學家謝林。③列寧17歲就開始革命活動。④毛澤東26歲主編《湘江評論》。⑤徐特立48歲留法，克服困難，學會法語。

（2）①一根木頭擱在山澗之上，下面深不見底，則敢于走過去甚少，但若橫木置于地，則常人皆能步其上而過。②小李第一次演講，他事先也作好了充分準備，但一走上臺，看到下面一禮堂黑壓壓的人，便渾身冒汗，腦子里一片空白，一句話也記不起來了。

【分析】（1）五個材料都是講偉人們在事業上都有所成就，這是材料的共性，倘若就此立論，觀點就缺乏深度了。進一步分析材料會發現①—④還有一個共同點，即青年時代就出成果，而材料⑤是講徐特立48歲苦學法語有所成，年齡特點與前四位偉人不同。根據這個不同點可以立論：年青時代是出成果的黃金時代，但是，年齡并不是成就事業的唯一條件，關鍵在于有無堅定的志向和堅韌不拔的毅力。

（2）兩則材料，一則是說很少有人能走過擱在山澗上的木頭，一則是說小李演講面對黑壓壓的人一句話也記不起來。兩則材料從形式上看是不相同的，但他們的結果都是一樣——未能如愿以償，究其原因都是膽小，缺乏良好的心理素質。由這個共同點，我們可以提煉這樣的觀點：①良好的心理素質是成功的重要因素；②要培養良好心理素質。

4、尋互補法

【材料】①佛羅倫薩詩人但丁的名言：“走自己的路，讓別人去說吧！”②波蘭諺語：“常問路的人不會迷失方向。”

【分析】材料①“走自己的路”強調要有堅定的信念；材料②“常問路的人不會迷失方向”是講走路時要有虛心求教的精神，要聽從他人指導。兩者誰是誰非呢？都很有道理，但都只是就某一方面而言，兩者具有很強的互補性，若將兩者結合起來，就既全面而有很合理。因此，可以提煉這樣的觀點：既要有“走自己的路”的堅定信念，又要有“常問路”的虛心精神，才能走好自己的人生之路。

5、寓意揭示法

對于一些寄寓性材料，如寓言、童話、漫畫等，須透過材料的表象，進行“由物及人”、“由物及事”的聯想，即由材料中的物聯想到人，進而聯想到與材料內容相類似的人生哲理、社會現象等，挖掘其真正的內涵，從而確立論點。示例 驢子馱鹽渡河，它滑了一下，跌進水里，鹽溶化了，它站起來時輕了許多。這件事使它很高興。又有一天，它馱了海綿走到河邊，故意一滑，跌進水里，那海綿吸了水，驢子站不起來，終于淹死了。這則寓言告訴我們，一切應從實際出發，情況變化了，我們的思想和工作方法也應隨之變化，如果墨守成規，或盲目套用，必將招致失敗。寫作時要透過驢子馱鹽和海綿的表象，把握并取其寓意作為文章的論點。

6、細節切入法

【材料】鄭板橋的書法，用隸書參以行楷，非隸非楷，非古非今，俗稱“板橋體”。他的作品單個字體看似歪歪斜斜，但總體感覺錯落有致，別有韻味，有人說“這種作品不可無一，不可有二”。

【分析】從局部細節來看，大致有以下思路：

鄭板橋書法，“用隸書參以行楷，非隸非楷，非古非今”，啟示人們要“善于借鑒”，學會融合;“作品單個字體看似歪歪斜斜，但總體感覺錯落有致，別有韻味”，提示我們要注重個體與 總體、局部與整體關系的和諧，即“和諧就是美”;而“這種作品不可無一，不可有二”，則揭示出任何事物唯有 “彰顯個性”，具有鮮明的個性特色，方能體現其價值、立于不敗之地的真理。

7、增補信息法（添枝加葉法）（“組詞造句”）

有一些命題作文題比較寬泛，有時讓人摸不著邊際，可以采用“增補信息法”，即在理解命題作文題的內涵和外延的基礎上，在題目的前或后或中間加上限制詞，增補新的信息或新的因素，（如果題目中有代詞，則指出具體指代的內容、對象。）從而達到縮小外延、化大為小、化虛為實，明確范圍、方便入題旨的目的。

【例】以《舉手投足之間》為題寫一篇文章。（2008年高考語文湖北卷）【審題指導】 你我他、一個人/ “舉手投足之間”/表現出一個人的思想品格

“舉手投足之間”是一個偏正結構的短語，題目所涉及的范圍很廣，在審題時，可以先把它當成是半命題作文，運用“增補信息法”，增補新的信息，將短語補充成一個句子，在補充完善中確定中心論點,然后取其一點入題。

舉手投足:泛指手腳動作。又指做某些事的具體過程或者輕易而舉之間的動作。① 透過“舉手投足之間”進行思考 ②體味“舉手投足之間”的感情 ③“舉手投足之間”，能反映一個人的內心世界 ④“舉手投足之間”，反映一個人的道德修養 ⑤“舉手投足之間”，反映一個人的品質和學問 ⑥“舉手投足之間”，可以改變一個人的一生，可以改變一個國家的命運，甚至可以改寫一個民族的歷史等等。

這就要求同學們在生活中要善于觀察，觀察到生活的舉手投足之間細微之處;不僅是觀察，更要思考，思考舉手投足之間蘊涵的精神內涵，要朝向生活的深處開掘和思考，做到感性和理性的結合，要求同學們不僅會要敘述，更要會議論，進行理性的思辨和分析。【拓展訓練】 命題作文：把心喚醒

【審題指導】誰/什么“把（誰的）（怎樣的）心喚醒”

【材料】擔當，在詞典里的意思是“接受并負起責任”。擔當是一種態度，也是一種行動。擔當可以為自己、他人，也可以為國家、民族……你對“擔當”有著怎樣的體驗或感悟，請以“擔當”為題，寫一篇文章。

【審題指導】運用“增補信息法”補充成分，一是可以補充賓語，回答出“擔當”的對象，如“擔當責任”“擔當義務”“擔當道義”等；二是可以補充主語，回答誰“擔當”，如“我擔當責任”“每個人擔當義務”“教師擔當道義”等。這樣選擇其中自己最熟悉而又理解最深的一點去寫即可。

【拓展訓練】2009年高考語文四川卷（60分）請以“熟悉”為題目，寫一篇不少于800字的文章。立意自定，文體自選。

【審題指導】熟悉使人有親切感和安全感/對熟悉的人和事容易輕信 熟悉不等于了解/最熟悉的事物，往往是最不了解的 自以為熟悉的人和事，其實很陌生 陌生可以變為熟悉/熟悉可以變為陌生

對熟悉的不想改變/有時需要我們放棄熟悉的東西

熟悉的容易被忽略/熟悉的地方沒有風景

運用逆向思維法：對這個作文題目內涵的發掘和深化，學生甚至可運用逆向思維，倒彈琵琶出新意，可以形成“熟悉有時是一種可怕的習慣”“熟悉形成的思維定勢束縛人”“不要覺得一切都熟悉，要走出生活的慣性，以求新的發現”的深刻立意，進而闡述“人們所熟悉的東西，有時又在束縛著人們”的道理，有利于培養學生的求異思維和創新思維。【綜合訓練】

【例】2008年高考語文廣東卷 請以《不要輕易說“不”》為題寫一篇文章。要求：①除詩歌之外，文體不限。②不少于800字。

【審題指導】情境/背景審題法/追問法/“添加枝葉法”綜合運用：面對什么、在什么情況下說“不要輕易說‘不’”的？為什么“不要輕易‘不’”？如果輕易說“不”又會怎樣？

（根據作文題目，可以從正反兩個方面思考：輕易說不帶來了什么樣的后果？不輕易說不，又帶來了什么樣的成功。題目充滿了辨證的思維，是個很好寫的題目。）

【示例】2006年高考語文江蘇卷 有人說，世上本無路，走的人多了，也便有了路。有人說，世上本有路，走的人多了，也便沒了路。還有人說…… 請以“人與路”為題寫一篇文章。要求：①自定立意。②除詩歌外，文體不限。③ 6 不少于800字。

【審題指導】

1、從題目入手：作標題作文，必須在審題上下功夫，正確理解標題字面意思，深入理解標題暗含之意、引申之義、象征之義等。弄清題目中的詞語含義及關系。在審題時要善于添加要素，學會審視題眼。

如遼寧以“肩膀”為題，江蘇以“人與路”為題，湖南以“談意氣”為題，北京以“北京的符號”為題，上海以“我想握住你的手”為題，等等。寫作此文最好化實為虛（實寫也行，但意義不大），弄清“路”的象征義，如人應當走正路，人應該少走彎路，人生沒有平坦之路，要讓人生之路充實，人生之路應有明確的目標，等等。

2、可以從分析材料切入，確定文章立意。如從魯迅名言切入，可談勇于探索、善于創新、敢于創業等等。如從“世上本有路，走的人多了，也便沒了路”切入，可談不應當因循守舊、抱殘守缺，談不應當盲目跟從、亦步亦趨，談要突破思維定勢、勇于創新。也可以思考“還有人說……”中的省略號省略了什么。

3、還可以逆著命題者所給材料的啟發和提示，談“路由不得人選擇，而由大環境決定的”，談“路決定人才的樣式”，談成長路上親情友情，等等。

第四篇：市場營銷技巧方案設計

市場營銷技巧課程方案設計

班級英本113班學號姓名王少平

評分表

好想你棗片在全國市場營

銷策劃方案

摘要：隨著我國經濟穩定較快的發展,人民的生活質量也得到了普遍提高,在人們追求有品味生活的同時,健康變得越來越被人們所重視。針對此種狀況,鄭州好想你棗業股份有限公司適時推出了紅棗產品。方案首先對鄭州好想你棗業股份有限公司面臨的宏觀環境、紅棗制品行業現狀、消費者行為進行了分析,應用SWOT對鄭州好想你棗業股份有限公司優勢、劣勢、機會和威脅進行了分析,結合企業實際制定出了營銷戰略,應用4P理論對紅棗粉產品、價格、渠道和促銷策略進行了論述,最后,提出了營銷實施方案。

一、前言

隨著社會的進步，人們的生活水平有了質的飛躍。大多數消費者看重的不再是穿金戴銀的生活方式，而是把更多投資如入到健康和保養之中。很多人都在走健康路線，從而許多補品營養品風靡整個世界，各種果類，農副產品都展現在人們的生活當中，被人所熟稔。繼而開拓了新的市場，形成了一種獨特的經營模式。從種植到加工到銷售，已經不再是曾經的落地買賣的營銷理念了。眾所周知，很多廠家通過自己的生產加工，將原品轉化為成品，從而形成獨立的市場。取得更大的利益。“好想你”棗片就是一個成功的例子。

大棗對于人民來說并不是生活必需品，他屬于果品市場范疇。目前大棗市場并不是十分活躍，因為人民尚未意識到大棗對于健康的特殊作用，消費者還只是出于想起來就買，想不起來就不買的層面，更不用說把大棗當做健康綠色食品來專門購買使用或送禮，因此大棗市場又很大的前景。大棗男女老少皆可食用，屬于綠色健康食品。本次廣告主推的“好想你棗片”主要分為4個系列：老年人系列、中年男女系列、時尚女性、兒童系列，主打時尚女性。涵蓋了社會各個階層。任何人都可以買得起，任何人都可以食用。因此目標消費者廣泛，市場前景十分可觀。

消費者大都聽過大棗也吃過大棗，但是很少有人去關心吃的是什么品種的，是哪產的，品種和品種之間有什么不同？一般消費者還只是處于消費的最低層面，只是享受了大棗的味道而未了解其實質。因此大棗的健康理念尚未形成，消費者尚未意識到大棗的健康作用，所以該產品并沒有晉升到健康禮品的層次。針對這種情況，本次廣告的第一任務就是大力宣傳大棗的健康作用，引領消費者的健康理念，即先讓讓消費者明白大棗對身體是有益的，它是一種健康食品。本次廣告的目的，是為了提高人們對“好想你棗片”依賴，使人們能在日常生活中想起并有購買棗片的需要。從1993年起，好想你棗業股份有限公司走過了16年的歷程，經過不懈努力公司建立了遍及全國的銷售網絡，造就了“好想你”在消費者心中的良好品牌形象，據調查90%的消費者在看到“好想你’品牌系列產品想到的是好想你棗片，我們要努力打造好想你棗片市場。

二、市場分析

好想你棗業股份有限公司作為國內紅棗行業規模最大，技術最先進，產品種類最多，銷售網絡覆蓋最全的企業，其前身源自1997年成立的河南省新鄭奧星實業有限公司。2008年9月，深圳市創新投資集團、鄭州百瑞創新資本、北京秉原創投與河南省新鄭奧星實業有限公司展開全面合作，2009年8月18日好想你棗業股份有限公司由河南省新鄭奧星實業有限公司整體變更而來。

好想你棗業股份有限公司以“贏者就是變者，變者就是勝者，持之以恒"的理念為指引，不斷進行全面創新，推動企業發展。以“紅棗健康全人類”為企業使命，以“良心工程，道德產業；倡導科學膳食，引領健康理念”為行為標準，秉承“真情、感恩”的核心價值觀，努力發掘紅棗的健康價值，文化價值，傾情

鑄就消費者口口傳頌的“好想你”品牌。

企業口號：棗傳人間總是情，好想你紅棗健康全人類，好想你紅棗全心全意好想你

（一）環境分析

“好想你”獨特的文化背景就是五千年前中華人文始祖軒轅黃帝誕生、創業、建都之地，而“好想你”原材料新鄭大棗更是可以追溯到八千年前，可謂新鄭大棗孕育了中華民族也無不可，因此，以新鄭大棗為原材料的好想你棗類產品在市場上更具文化魅力與競爭力。2000—2009年，我國營養保健品行業年均增速均超過兩位數。2010年中國營養保健品行業增速超過20%.據發達國家的經驗，當一個國家人均GDP達到1500美元到3000美元之間時，營養品產業就會崛起。中山大學公關營銷專家林景新表示，目前中國GDP已超過3600美元，邁入中等收入國家行列，讓中國營養保健品進入高速成長期。而且“好想你”棗業股份有限公司處于鄭州，2009年上繳工業稅金一千八百多萬，帶動100萬棗農走產業發展之路，盤活了新鄭市經濟，宣傳了新鄭市的知名度。

（二）市場競爭

我公司有自己的紅棗種植園，所以不隨著產棗季節而發生價格的變化。隨著經濟的高速發展，人們對自己身體健康越來越重視，保健品發展急速增長，所以這方面也具有優勢。就全國而言，棗類企業中好想你因為其獨特的文化背景和資源在競爭中占據有利地位。再者，我企業已發展成熟，新進入者的威脅很小。

（三）產品分析

好想你棗片采用先進工藝和科學配方生產，口味純正、甘甜可口、營養豐富，老少皆宜，具有：雙吃兩用、“形似口香糖，可口又環保；速溶變棗汁，早茶兼夜宵”的特點。即營養又健康，既休閑又時尚，無論是作為零食還是干糧，亦或是作為走親訪友饋贈親朋的禮品，好想你棗片都是不錯的選擇！女士吃它消遣又養顏，男士有它爽口又戒煙，老人吃它營養滋補，小孩吃它營養健康！

特點：采用口香糖的包裝，卻比口香糖更營養，更有滋味兒，更有品位！一片棗片濃縮了數粒大棗的營養，每日輕輕松松享用大棗的諸多益處！正所謂“一日仨顆棗，健康活到老”，休閑食品吃出個性、吃出健康來！被稱之為能吃能咽的二十一世紀新型口香糖。

中醫認為紅棗有益氣養血，健脾益智之功，民間有“一天吃三棗，終身不顯老” 之說。紅棗味甘性平，能調百味。紅棗既能滋補養血，又能健脾益氣，抗疲勞、養神經，保肝臟、抗腫瘤、增強機體免疫力的功能。特別是用于貧血虛寒、腸胃病等的防治十分有效，長期服之可延年益壽。棗片直接由大棗加工而來，含量在90%以上，完全保留了大棗的成分營養價值和功效，而且食用方便，做零食的同時可以獲得大棗的功效哦！

棗片口味：西洋參棗片、阿膠棗片、野酸味棗片、草莓味棗片、維鈣香型棗片、薄荷味棗片等口味

（四）消費者分析

通過市場調查，研究分析出不同消費者對棗片的需求，以及對不同口味的選擇。

（五）企業的SWOT分析

雖然好想你棗片貴為全國同類企業翹楚，作為全國知名度最高的棗產品企業，其市場份額也僅為1.8%。

為了擴大好想你棗片的消費群體，將該產品的產品特性很好的傳達到廣大人群中去，我們對該產品及其市場進行進行一定的分析，并希望通過一些營銷活動的策劃來達到擴大目標消費群和鞏固現有消費者的目的。

四、營銷策略

“好想你”棗片目前處于產品成長階段。調查數據顯示，它的知名度是42.94%。可見如何提高“好想你”棗片的知名度成為此次營銷的首要任務。此外，開拓新的目標市場—大學生市場和鞏固已有的消費市場—-中年婦女（25—45歲），也是此次營銷的重要任務。通過此次營銷，提高其知名度，增強美譽度，并培養已有目標受眾的忠誠度。

本次營銷策略主要從廣告定位著手，然后根據廣告定位開展營銷活動。營銷活動又分為廣告策略、促銷策略和渠道策略，我們從這三個方面著手，為“好想你”棗片開拓市場、提高知名度和培養忠誠度。

（一）、廣告定位：健康、溫馨與真情

1、健康

“安全、衛生、營養、口感”一直是“好想你”棗業有限公司的產品理念，棗的營養價值賦予了“好想你”健康的品牌特色。同時也說明了“好想你“棗片目標人群—中年婦女（25—45歲）的一種給孩子送去健康安全的心理和大學生健康的消費理念。既符合“好想你”的品牌形象，也是目標受眾所關注的利益訴求點。

2、溫馨與真情

“好想你”中的“好”即美好、幸福，“想”即思念、想念，都在傳遞著一種美好的祝福。這是一種溫馨的情感。而我們此次的營銷策略則從愛情、親情著手，以送好想你棗片為訴求點，傳遞溫馨真摯的情感。

（二）、廣告主題：棗傳人間總是情 全心全意好想你

（三）、廣告策略：開拓新的大學生市場

“愛情”是永恒的話題，更是年輕的大學生所熱衷的話題。同時，“好想你”棗片的品牌名稱“好想你”與愛情更為貼切，可以作為情侶間表達想念之情的寄托物。所以此策略以愛情為主題，通過在衡陽各大高校的活動宣傳，讓更多的大學生了解“好想你”棗片，從而打開該品牌的知名度。再通過推廣活動與目標受眾的親密接觸，增強“好想你”棗片的美譽度，最終促使他們的購買行動。具體活動安排如下：

1、活動主題：帶去一份真情，傳遞一種永恒

2、活動時間：2月14日（情人節）.、5月20日（我愛你）、5月30日（我想你）。因為這些日子與我們的活動主題相契合，是大學生們比較注重的日子，也與“好想你”棗片品牌名相吻合五、促銷策略：鞏固已有的中年婦女消費市場

中年婦女（25歲至45歲）追求理性消費，沒有大學生那種盲目沖動、追求時尚的消費心理。她們這一群人更多的是作為“好想你”棗片的購買者，而不是使用者，作為使用者的是孩子們。中年婦女們注重健康，但家里的孩子又喜歡吃零食，所以“好想你”成了健康的休閑零食的首選。因此我們通過促銷策略來培養這一消費人群對“好想你”棗片的忠誠度。根據中年婦女這一消費群的消費心理特征，我們將進行以下促銷行為。

1、采用“送達式”的廣告宣傳。

中年婦女采購商品一般都要經過縝密地考慮，購買決策往往在家中做出，事先都有充分的準備，沖動性少，隨機性小。根據這一特點，“好想你”棗片的廣告宣傳應以“送達式”為主，“現場式”為輔，即較多地運用電視（衡陽電視臺）宣傳、戶外、廣播、傳單宣傳等。向這一目標消費人群傳達“好想你”棗片是一種健康的休閑食品這一消費理念，讓她們認同這是買給孩子們的零食的首選。

2、打折促銷。

據我們的調查數據顯示，40.34%的消費者希望“好想你”棗片有打折降價的活動，17.65%的消費者希望有會員積分兌換禮品的活動。所以我們建議設置會員卡，擁有會員卡的消費者可以享受9折優惠。而每名消費者在該專賣店購買“好想你”棗達到一定價格（依各專賣店而定）就可獲得一張會員卡，即該消費者就是“好想你”專賣店的會員，以后一律享受打折優惠，每一次購買將會有積分，當積分累積到一定數額僅可兌換“好想你”棗片。

3、情感促銷。

中年婦女購物具有強烈的感情偏好，一旦對某企業或某產品產生偏愛，便會在較長時間內成為它的忠實顧客。因此, 采取適當的促銷手段,培植和增進中年女性對本企業及其產品的好感,是開拓中年女性消費市場的重要途徑。其具體方式有: 第一,試嘗銷售。對一些新開發出某種新口味的“好想你”棗片在銷售時允許顧客先嘗后買。讓中年婦女覺得這是合乎她孩子或者是她的口味并認為其是真實的好產品。第二,贈送禮品購物袋。在銷售淡季時，可采取贈送禮品的促銷手段，吸引目標消費者。如購買一盒價值25元的“好想你”棗片即可獲得精美實

用環保購物袋一個。

六、渠道策略：拓寬銷售渠道，更方便受眾購買

1、增加“好想你”專賣店數量。

據我們的調查，衡陽市共有兩家專賣店，分別是位于常勝路和船山路，皆位于衡陽市區較繁榮地帶。而“好想你”棗片于2005年已進入衡陽市場，就算很多人知道“好想你”這個品牌，也苦于很難找到其正規的銷售地而放棄了購買。而“好想你”棗片相對于其他產品來說價格較高，屬于中高檔產品，所以放在“好想你”專賣店里銷售更讓人相信其優秀的質量。我們建議多開幾家專賣店，其選址可以在人口密集地，特別是大學生和中年婦女易去的地方。如市中心肯德基旁，火車站肯德基旁、汽車西站和步行街旁等。原因是肯德基是大學生和家長帶著小孩子出入最頻繁的地方，而這兩類人群都是“好想你”棗片的使用者，而汽車西站和步行街是大學生常去買票和購物的地方。

2、吸引更多的加盟商加盟，開更多的加盟店。

選擇合適的加盟商銷售產品有利于提高該產品的知名度并促進該產品的銷售。目前“好想你”的加盟商較少，而火車站旁邊僅有一家。加盟商往往采用“好想你”這一品牌的品牌效應，店里還會銷售各種其他食品、如煙、酒等，方便了中年婦女（25歲——45歲）這一忙碌人群購買。而“好想你”棗片放在加盟商，銷售更為靈活，也便于大學生購買。

3、放于超市銷售。

據我們的調查，“好想你”產品并沒有放在超市銷售。而據我們的調查數據顯示，52.94%的消費者希望在超市購買“好想你”棗片。同時，“好想你”棗片不同于其他“好想你”產品，它是屬于健康的休閑品，價格還在逛超市人群消費能力范圍之內。而超市是中年婦女與大學生常逛之地，所以其目標受眾多，能很好地打開知名度并刺激目標受眾購買。據調查，人流量較多是超市。因此可以將“好想你”棗片放于這些超市的休閑食品貨架的中間一層，便于人們觀看和購買。而大學校園的超市也是我們選擇渠道之一，這類超市主要消費人群是大學生，而我們此次營銷的主要目標受眾也是大學生。所以我們建議將一些規格較小的如70克包裝的“好想你”棗片放于各大校超市銷售。

第五篇：專家教你做好自我介紹的技巧

給大家介紹一篇專家教你做好自我介紹的技巧。

我是計算機專業畢業的，現在在考播音員，我不知道怎樣寫一篇能在眾多人中脫穎而出的自我介紹，我在大學期間做學校電臺的播音員，畢業以后在做老師，平時喜歡彈古箏.我做為一個非專業的面試者，怎樣能突出我自己的優點?希望能得到專業人事的幫助，寫一個兩分鐘的自我介紹.自我介紹是很好的表現機會，應把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優點和特長，并要有相當的可信度。特別是具有實際管理經驗的要突出自己在管理方面的優勢，最好是通過自己做過什么項目這樣的方式來驗證一下;其次，要展示個性，使個人形象鮮明，可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述;第三，不可夸張，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類;最后，要符合常規，介紹的內容和層次應合理、有序地展開。最后，要符合邏輯，介紹時應層次分明、重點突出，使自己的優勢很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優點。

自我介紹一般可以說下列情況：

1、自己的簡單情況，比如姓名，年齡，畢業院校，專業，興趣愛好、性格特點等;

2、表現自己與別人不同的地方，重點在于介紹自己的優點與長處，有什么特長，當然介紹一些自己的缺點與短處也是必要的，以表現客觀性，還可以說說工作模式、技能，突出成就、專業知識、學術背景等;

3、自己的家庭情況，主要家庭成員;

4、再談一些應聘這個職位的想法和規劃，對這個職位的理解，以及自己具備一些什么樣的條件來做好這份工作。

5、最后當然是說：我希望得到這份工作，我一定會盡自己所能為企業的發展起到作用等等一類的話。

可以以這樣的開頭說：

我姓厲，厲害的厲，(有更好的成語解釋最好不過了，我一時想不起來了，不好意思)，名字叫佳佳，佳人的佳，現年XX歲，出生在一個沿海城市的家庭中，父親XXX，母親XXX。我在XX學校畢業，專業XX，身高X米。在學校時.....平常業余愛好喜歡XX，現在于XX任職，負責XX工作……再講一些自己的優點以及長處.....等等，可以根據上面的模式，再說一下自己具體的情況!

祝你面試成功，也希望我所回答的能為你略綿薄力!

友情提醒：本文來自【自我介紹】收集與整理，特別感謝版主！