第一篇：教你“七個絕招”破解英語閱讀理解

教你“七個絕招”破解英語閱讀理解和完型填空[為了振興學海~~努力一下]

閱讀是增長知識獲取信息主要途徑，閱讀能力是英語教學重點。近年來，注重對初中生閱讀理解能力考核已成為中考一大趨勢。閱讀理解能力影響并制約聽、說、讀、寫能力形成和發展，中學英語教學大綱也把培養閱讀能力作為一個主要教學目標。要做好閱讀理解，應從以下幾方面入手。

1.分門別類識別文體

隨著信息時代到來，閱讀內容更趨于信息化、時代化，突破了單一故事、寓言等題材，內容涉及新聞、廣告、科普、醫療、教育等，文章體裁也從記敘擴大到產品說明、邏輯推理及實際應用等文體。不同文體閱讀要求與方法不盡相同。

記敘文閱讀主要抓四大要素，即時間、地點、人物和事件起因、發展和結果，以及人物之間關系、表現，從中分析他們思想品質、性格特征等；議論文是闡明作者對人或事好壞立場觀點，因此在閱讀時必須正確把握文章論點和論據，理清論證思路，再進行邏輯推理得出結論；應用文是最貼近日常生活文體，它包括通知、廣告、便條、申請書、個人簡歷，形式多樣，題材各異，如圖示、表格、地址、網址等，對這類文體閱讀應簡明扼要地抓住所需信息，理解文章內容。

2.統覽全篇摘錄要點

閱讀理解是對整個文章目、意圖、觀點、立場、態度以及內在邏輯關系理解，而不是斷章取義一孔之見，所以統覽全篇和問題是很有必要，這些問題會給你提供信息或暗示文章中一些重要細節。

如2002年本市中考試卷C篇閱讀并回答問題中，通過對全篇布局謀篇以及問題設置看到不是片言只語，而從中感悟到人文思想體現，人類和自然界生態相輔相成關系，從而得出第6小題：From the passage，we learn that＿＿＿.答案為B：

The rainforest people have done some-thing to protect their home.在統覽全篇同時要注意要點摘錄，因為一些顯性答案是可以從要點中直接回答，而隱性答案則是要通過對全篇理解才能得出。統覽全篇，摘錄要點亦有利于檢查時節省時間。

3.開動腦筋推測詞意

初中英語學科教學基本要求規定，學生能根據上下文推測詞義，并能不借助詞典讀懂含有3%生詞語言材料，換言之，這就是促使學生知識內化過程，學生要通過知識內化將內隱心理活動轉換為外顯行為，可以借助以下幾種方法完成內化過程：

4.根據上下文猜測詞意

如閘北區2003年中考模擬題，閱讀B篇中p assed away，根據上文An illness had kept the boy home和下文寫給Rick信中可以猜測出意為“去世”。

5.根據構詞法猜測詞意

前綴un-表反義詞，如happy、unhappy，fair、unfair，important、unimportant等。

后綴-ment表名詞，如develop、development，state、statement，argue、argument等。

后綴-er、-or或-ist表同源名詞，如c alculate、calculator，visit、visitor，law、lawyer，wait、waiter，sci-ence、scientist，art、artist等。

6.用知識和生活經驗理解短文

如根據化學知識，可以理解科普讀物Water is made from oxygen and hydrogen.；根據生活經驗可以理解Green plants let out oxygen and breathe in carbon dioxide.。根據邏輯推理理解短文

邏輯推理實際上就是文章“弦外之音”、“言下之意”。如閘北區中考模擬卷閱讀C篇回答問題中，根據Have the police taken your driving licence away，too?可以推斷問題6：Why was the other man riding a bicycle instead of diving a car?答案為：Because the police had take his driving licence away.。

再如Then they cam e to the second picture.The assistant was going to draw the cloth ashe did before.As soon ashe touched the cloth，he cried，″Wonderful It's the best picture I have ever seen！″據此可以推斷出第二張畫畫是一塊布。

7.條分縷析理解長句

長句是初中生閱讀理解難點之一，長句中通常包含并列、復合、倒裝等結構，對于這類句子要分清主次，先找出句子主、謂、賓、定、狀、補，再找出修飾它從句或短語等。如，Parents whose children show a special interestina particular sport have a difficult decision to make about their children's career.，先找出本句主、謂、賓為Parents have a cision.，再找出修飾語W hose children show a special interestina particular sport為Parents定語從句，difficult修飾decision，to make about their children's careers為不定式做decision定語。經過分析，化整為零，化繁為簡，此句就不難理解了。

二。完型填空解題技巧

完型填空主要測驗學生語言綜合運用能力，包括基礎知識掌握和運用，對整個文章邏輯聯系理解，在情景中辨析詞義能力以及詞組短語搭配使用能力，這是大部分考生認為難度最大考查項目。有些考生聽力基礎知識部分做還比較好，但是完型填空卻只能做對一兩道，有甚至對完型填空產生了恐懼心理，導致全軍覆沒。其實只要我們有信心，有良好心理素質，再加上一定技巧，完型填空并不是不可逾越鴻溝。

平心靜氣不急不躁

對完形填空心存恐懼，是導致失誤根本原因，有些考生滿腦子畏難思想，殊不知這種情緒只會使得自己全部思想游離題外，根本無法進入思維，還談何理解文章內容呢？所以，集中思想、樹立信心、平心靜氣、去除雜念才是做好完型填空題保證。

瀏覽全文把握大意

瀏覽全文能獲得更多上下文提供信息，并根據文章內在邏輯意義、貫穿文章始終主線以及作者行文走向，把握文脈，調整并定位自己解題思路，從而做出最終判斷。如在Compuer一文中，作者貫穿文章始終主線為Computers are important for human beings，但到了最后，作者筆鋒一轉，提出Are you afraid if computers can really think one day?作者行文走向是一種擔心和憂慮，所以讀者既要善于聽話聽音，也要把握準文脈，及時調整、定位自己思路，就會發現上述問題正確回答應該是Yes，we are afraid.。

識別短語注意搭配 一類短語是由動詞＋介詞，或動詞＋副詞構成，在現代英語中，這類詞組很多而且實用性強、結構簡練、使用靈活、表達生動，如break the ice，look forward to，keep an eye on，catch one's eye等；還有一類使用極廣是介詞短語，如with regard to，ina blink of，on everyone's lips，at the age of等。如果平時能注意詞組、短語整體記憶，掌握它們搭配規律，在做完型填空時就能得心應手，減少失誤，提高完型填空命中率。

運用語法理順關系

語法知識是指導完型填空法寶，詞匯是根據語法規則確定各自位置，有了語法規則文章才能有條不紊、順理成章。完型填空題實際上是“形斷意不斷，貌離神不離”，正如藕斷而絲連，語法規則起到“牽動荷花帶出藕”功效。如介詞后代詞必然是賓格；物質名詞一般不用復數；形容詞必須放在不定代詞后；行為動詞否定和疑問句應由助動詞do構成；情態動詞只能與不帶to動詞連用等。如黃浦區2003年中考模擬試卷中完型填空題第3小題：I was the happiest boy in the world，填入詞邏輯根據為happy，語法根據為最高級，因為前一個詞是the，后面是in the world短語，即在一個范圍內進行比較，應用形容詞最高級，因而推斷出該詞為happiest；再如該項第6小題，挖空處為don't，因為行為動詞否定式應由助動詞構成，而且主語是I，因此得出該詞為don't。

遇到難詞反復默念

有時會遇到這樣情況，大部分詞都填出來了，只有

一、兩個難詞絞盡腦汁仍不得要領，如果考試時間允許，不要輕易放棄，要窮追不舍，先從語法角度考慮，再從邏輯角度考慮是否有隱含意思、作者情感以及背景文化和習俗等。有時句子好像什么也不缺，讀上去很完整，就必須考慮，很可能缺就是連詞and，副詞then、always、som etimes等，如果還未填出，應反復默念幾遍，有些詞就會悄然而至，在你記憶中浮現出來。

細心檢查避免疏漏

完成填空后最關鍵一點是要細心檢查每一個填空處是否有筆誤或疏漏地方。有些考生為自己全部填出了而沾沾自喜，根本沒想到不是缺了“'”就是少了“s”，或是忘了加“ed”，這是很可惜，因為從意思上他是理解了、看懂了題目，但因粗心而大意失荊州。如閘北區2003年中考模擬卷完型填空中第4小題，應為That's no problem.。這是一句口語習語，通常不用復數，但很多考生都填了problems；再如我校模擬卷完型填空中第5小題為T hen you can look atit again when your money's all gone.，雖然很多考生理解了題目含義為money，但幾乎沒有人理解為money is gone縮寫，所以細心檢查，反復回讀，能夠減少疏漏，提高完型填空正確率。

第二篇：破解英語閱讀理解的五個絕招

破解英語閱讀理解的五個絕招

閱讀是增長知識獲取信息的主要途徑,閱讀能力是英語教學的重點。近年來,注重對初中生閱讀理解能力的考核已成為中考的一大趨勢。閱讀理解能力影響并制約聽、說、讀、寫能力的形成和發展,中學英語教學大綱也把培養閱讀能力作為一個主要的教學目標。要做好閱讀理解,應從以下幾方面入手。

分門別類識別文體

隨著信息時代的到來,閱讀內容更趨于信息化、時代化,突破了單一的故事、寓言等題材,內容涉及新聞、廣告、科普、醫療、教育等,文章的體裁也從記敘擴大到產品說明、邏輯推理及實際應用等文體。不同的文體閱讀的要求與方法不盡相同。

記敘文閱讀主要抓四大要素,即時間、地點、人物和事件的起因、發展和結果,以及人物之間的關系、表現,從中分析他們思想品質、性格特征等;議論文是闡明作者對人或事的好壞的立場觀點,因此在閱讀時必須正確把握文章的論點和論據,理清論證思路,再進行邏輯推理得出結論;應用文是最貼近日常生活的文體,它包括通知、廣告、便條、申請書、個人簡歷,形式多樣,題材各異,如圖示、表格、地址、網址等,對這類文體的閱讀應簡明扼要地抓住所需信息,理解文章內容。

統覽全篇摘錄要點

閱讀理解是對整個文章的目的、意圖、觀點、立場、態度以及內在的邏輯關系的理解,而不是斷章取義的一孔之見,所以統覽全篇和問題是很有必要的,這些問題會給你提供信息或暗示文章中的一些重要細節。

如2002年本市中考試卷C篇閱讀并回答問題中,通過對全篇的布局謀篇以及問題的設置看到的不是片言只語,而從中感悟到人文思想的體現,人類和自然界生態相輔相成的關系,從而得出第6小題:From the passage,we learn that___.答案為B:

The rainforest people have done some-thing to protect their home.在統覽全篇的同時要注意要點的摘錄,因為一些顯性的答案是可以從要點中直接回答,而隱性的答案則是要通過對全篇的理解才能得出。統覽全篇,摘錄要點亦有利于檢查時節省時間。

開動腦筋推測詞意

初中英語學科教學基本要求規定,學生能根據上下文推測詞義,并能不借助詞典讀懂含有3%生詞的語言材料,換言之,這就是促使學生的知識內化的過程,學生要通過知識內化將內隱的心理活動轉換為外顯的行為,可以借助以下的幾種方法完成內化過程:

根據上下文猜測詞意

如閘北區2003年中考模擬題,閱讀B篇中p assed away,根據上文的An illness had kept the boy home和下文寫給Rick的信中可以猜測出意為“去世”。

根據構詞法猜測詞意

前綴un-表反義詞,如happy、unhappy,fair、unfair,important、unimportant等。

后綴-ment表名詞,如develop、development,state、statement,argue、argument等。

后綴-er、-or或-ist表同源名詞,如c alculate、calculator,visit、visitor,law、lawyer,wait、waiter,sci-ence、scientist,art、artist等。

用知識和生活經驗理解短文

如根據化學知識,可以理解科普讀物Water is made from oxygen and hydrogen.;根據生活經驗可以理解Green plants let out oxygen and breathe in carbon dioxide.。根據邏輯推理理解短文

邏輯推理實際上就是文章的“弦外之音”、“言下之意”。如閘北區中考模擬卷閱讀C篇回答問題中,根據Have the police taken your driving licence away,too?可以推斷問題6:Why

was the other man riding a bicycle instead of diving a car?的答案為:Because the police had take his driving licence away.。

再如Then they cam e to the second picture.The assistant was going to draw the cloth ashe did before.As soon ashe touched the cloth,he cried,″Wonderful It’s the best picture I have ever seen!″據此可以推斷出第二張畫畫的是一塊布。

條分縷析理解長句

長句是初中生閱讀理解的難點之一,長句中通常包含并列、復合、倒裝等結構,對于這類句子要分清主次,先找出句子的主、謂、賓、定、狀、補,再找出修飾它的從句或短語等。如,Parents whose children show a special interestina particular sport have a difficult decision to make about their children’s career.,先找出本句的主、謂、賓為Parents have a cision.,再找出修飾語W hose children show a special interestina particular sport為Parents的定語從句,difficult修飾decision,to make about their children’s careers為不定式做decision的定語。經過分析,化整為零,化繁為簡,此句就不難理解了。烏鴉是人們都討厭的鳥，它又大又黑，叫的聲音既粗又難聽。烏鴉的肉也老得沒法吃。可是，有一個美國俗語偏偏就是“吃烏鴉”: to eat crow。Eat 就是吃，crow 就是烏鴉。烏鴉肉根本是沒法吃的，因此要一個人吃烏鴉，那肯定是非常難受的。這也正是 to eat crow 這個俗語的意思。To eat crow 的確切意思是一個人把自己弄得很丟臉，因為他犯了一個很難堪的錯誤，而又不得不承認。也許舉個例子能夠更好地說明 to eat crow 的意思：

“That man running for mayor went around bragging he’d win the election by a big 50,000 majority.But he had to eat crow when the woman running against him won by more than 60,000 votes.”

這句話的意思是：“那個競選市長的人到處吹噓說他肯定能得到大多數選民的擁護，以五萬張選票當選市長。可是，現在他很丟臉，因為那位和他一起競選的女候選人最后獲得六萬多張選票而當選市長。”

可是，愛夸口的人似乎到處都是。下面的一個例子更是可笑: “Our neighbor had to eat crow yesterday.He’s been telling us what a good tennis player he is.Well, he took my 12-year-old son out to play and the kid beat him three straight sets.”

這個人說：“我們的鄰居真是丟了臉。他老是在我們面前吹噓，說他網球打得多么多么好。他昨天帶著我那十二歲的兒子去打網球，結果我兒子以三比零把他打敗了。”

adopt sb.’s methods of teaching

采用某人的教學方法

第三篇：五個絕招”破解英語閱讀理解

閱讀是增長知識獲取信息的主要途徑，閱讀能力是英語教學的重點。近年來，注重對初中生閱讀理解能力的考核已成為中考的一大趨勢。閱讀理解能力影響并制約聽、說、讀、寫能力的形成和發展，中學英語教學大綱也把培養閱讀能力作為一個主要的教學目標。要做好閱讀理解，應從以下幾方面入手。

分門別類識別文體

隨著信息時代的到來，閱讀內容更趨于信息化、時代化，突破了單一的故事、寓言等題材，內容涉及新聞、廣告、科普、醫療、教育等，文章的體裁也從記敘擴大到產品說明、邏輯推理及實際應用等文體。不同的文體閱讀的要求與方法不盡相同。

記敘文閱讀主要抓四大要素，即時間、地點、人物和事件的起因、發展和結果，以及人物之間的關系、表現，從中分析他們思想品質、性格特征等；議論文是闡明作者對人或事的好壞的立場觀點，因此在閱讀時必須正確把握文章的論點和論據，理清論證思路，再進行邏輯推理得出結論；應用文是最貼近日常生活的文體，它包括通知、廣告、便條、申請書、個人簡歷，形式多樣，題材各異，如圖示、表格、地址、網址等，對這類文體的閱讀應簡明扼要地抓住所需信息，理解文章內容。

統覽全篇摘錄要點

閱讀理解是對整個文章的目的、意圖、觀點、立場、態度以及內在的邏輯關系的理解，而不是斷章取義的一孔之見，所以統覽全篇和問題是很有必要的，這些問題會給你提供信息或暗示文章中的一些重要細節。

如2002年本市中考試卷C篇閱讀并回答問題中，通過對全篇的布局謀篇以及問題的設置看到的不是片言只語，而從中感悟到人文思想的體現，人類和自然界生態相輔相成的關系，從而得出第6小題：From the passage，we learn that＿＿＿.答案為B：

The rainforest people have done some-thing to protect their home.在統覽全篇的同時要注意要點的摘錄，因為一些顯性的答案是可以從要點中直接回答，而隱性的答案則是要通過對全篇的理解才能得出。統覽全篇，摘錄要點亦有利于檢查時節省時間。

開動腦筋推測詞意

初中英語學科教學基本要求規定，學生能根據上下文推測詞義，并能不借助詞典讀懂含有3%生詞的語言材料，換言之，這就是促使學生的知識內化的過程，學生要通過知識內化將內隱的心理活動轉換為外顯的行為，可以借助以下的幾種方法完成內化過程：

根據上下文猜測詞意

如閘北區2003年中考模擬題，閱讀B篇中p assed away，根據上文的An illness had kept the boyhome和下文寫給Rick的信中可以猜測出意為“去世”。

根據構詞法猜測詞意

前綴un-表反義詞，如happy、unhappy，fair、unfair，important、unimportant等。

后綴-ment表名詞，如develop、development，state、statement，argue、argument等。

后綴-er、-or或-ist表同源名詞，如calculate、calculator，visit、visitor，law、lawyer，wait、waiter，sci-ence、scientist，art、artist等。

用知識和生活經驗理解短文

如根據化學知識，可以理解科普讀物Water is made from oxygen and hydrogen.；根據生活經驗可以理解Green plants let out oxygen and breathe in carbon dioxide.。根據邏輯推理理解短文

邏輯推理實際上就是文章的“弦外之音”、“言下之意”。如閘北區中考模擬卷閱讀C篇回答問題中，根據Have the police taken your driving licence away，too?可以推斷問題6：Why was theother man riding a bicycle instead of diving a car?的答案為：Because the police had take hisdriving licence away.。再如Then they cam e to the second picture.The assistant was going to draw the cloth ashedid before.As soon ashe touched the cloth，he cried，″Wonderful It's the best picture I haveever seen！″據此可以推斷出第二張畫畫的是一塊布。

條分縷析理解長句

長句是初中生閱讀理解的難點之一，長句中通常包含并列、復合、倒裝等結構，對于這類句子要分清主次，先找出句子的主、謂、賓、定、狀、補，再找出修飾它的從句或短語等。如，Parents whose children show a special interestina particular sport have a difficult decisionto make about their children's career.，先找出本句的主、謂、賓為Parents have a cision.，再找出修飾語W hose children show a special interestina particular sport為Parents的定語從句，difficult修飾decision，to make about their children's careers為不定式做decision的定語。經過分析，化整為零，化繁為簡，此句就不難理解了。

完型填空解題技巧

完型填空主要測驗學生的語言綜合運用能力，包括基礎知識的掌握和運用，對整個文章邏輯聯系的理解，在情景中辨析詞義的能力以及詞組短語搭配的使用能力，這是大部分考生認為難度最大的考查項目。有些考生的聽力基礎知識部分做的還比較好，但是完型填空卻只能做對一兩道，有的甚至對完型填空產生了恐懼心理，導致全軍覆沒。其實只要我們有信心，有良好的心理素質，再加上一定的技巧，完型填空并不是不可逾越的鴻溝。

平心靜氣不急不躁

對完形填空心存恐懼，是導致失誤的根本原因，有些考生滿腦子的畏難思想，殊不知這種情緒只會使得自己的全部思想游離題外，根本無法進入思維，還談何理解文章的內容呢？所以，集中思想、樹立信心、平心靜氣、去除雜念才是做好完型填空題的保證。

瀏覽全文把握大意 瀏覽全文能獲得更多的上下文提供的信息，并根據文章的內在邏輯意義、貫穿文章始終的主線以及作者行文的走向，把握文脈，調整并定位自己的解題思路，從而做出最終的判斷。如在Compuer一文中，作者貫穿文章始終的主線為Computers are important for human beings，但到了最后，作者筆鋒一轉，提出Are you afraid if computers can really think one day?作者的行文走向是一種擔心和憂慮，所以讀者既要善于聽話聽音，也要把握準文脈，及時調整、定位自己的思路，就會發現上述問題的正確回答應該是Yes，we are afraid.。

識別短語注意搭配

一類短語是由動詞＋介詞，或動詞＋副詞構成，在現代英語中，這類詞組很多而且實用性強、結構簡練、使用靈活、表達生動，如break the ice，look forward to，keep an eye on，catchone's eye等；還有一類使用極廣的是介詞短語，如with regard to，ina blink of，on everyone'slips，at the age of等。如果平時能注意詞組、短語的整體記憶，掌握它們的搭配規律，在做完型填空時就能得心應手，減少失誤，提高完型填空的命中率。運用語法理順關系

語法知識是指導完型填空的法寶，詞匯是根據語法規則確定各自的位置，有了語法規則文章才能有條不紊、順理成章。完型填空題實際上是“形斷意不斷，貌離神不離”，正如藕斷而絲連，語法規則起到“牽動荷花帶出藕”的功效。如介詞后的代詞必然是賓格；物質名詞一般不用復數；形容詞必須放在不定代詞后；行為動詞的否定和疑問句應由助動詞do構成；情態動詞只能與不帶to的動詞連用等。如黃浦區2003年中考模擬試卷中的完型填空題第3小題：I was the happiestboy in the world，填入的詞邏輯根據為happy，語法根據為最高級，因為前一個詞是the，后面是in the world短語，即在一個范圍內進行比較，應用形容詞的最高級，因而推斷出該詞為happiest；再如該項的第6小題，挖空處為don't，因為行為動詞的否定式應由助動詞構成，而且主語是I，因此得出該詞為don't。

遇到難詞反復默念

有時會遇到這樣的情況，大部分詞都填出來了，只有

一、兩個難詞絞盡腦汁仍不得要領，如果考試時間允許，不要輕易放棄，要窮追不舍，先從語法角度考慮，再從邏輯角度考慮是否有隱含意思、作者的情感以及背景文化和習俗等。有時句子好像什么也不缺，讀上去很完整，就必須考慮，很可能缺的就是連詞and，副詞then、always、som etimes等，如果還未填出，應反復默念幾遍，有些詞就會悄然而至，在你的記憶中浮現出來。

細心檢查避免疏漏

完成填空后最關鍵的一點是要細心檢查每一個填空處是否有筆誤或疏漏的地方。有些考生為自己全部填出了而沾沾自喜，根本沒想到不是缺了“'”就是少了“s”，或是忘了加“ed”，這是很可惜的，因為從意思上他是理解了、看懂了題目，但因粗心而大意失荊州。如閘北區2003年中考模擬卷完型填空中的第4小題，應為That's no problem.。這是一句口語習語，通常不用復數，但很多考生都填了problems；再如我校模擬卷完型填空中的第5小題為T hen you can look atitagain when your money's all gone.，雖然很多考生理解了題目的含義為money，但幾乎沒有人理解為money is gone的縮寫，所以細心檢查，反復回讀，能夠減少疏漏，提高完型填空的正確率。

第四篇：七個技巧教你做好市場營銷

七個技巧教你做好市場營銷

一、計劃目標要高，但不能高不可及堅持觀點：具體目標--我今天要完成1萬的額反對觀點：目標抽象--我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標--今天1萬的銷售計劃，當工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結一次，以調整下周的工作目標。

二、記下自己的業績提升，培養成就感堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業績反對觀點：我這幾天都干什么了？忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業績，有助于自己的業務素質的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰自己，訂立新的工作目標。

三、學會獎賞自己和所帶領的堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標，就去……反對觀點：這和提高銷售業績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某、某某商超，通過促銷銷售額連續3天提升

1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業績與生活中的重要東西都可以結合起來。

四、做一件有意義的小事堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產品及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。

五、找一個與自己業務相近的伙伴堅持觀點：業務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點：獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業績的受益是你沒有預想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵，從群體責任感中受益。

六、多方位選擇促銷方式堅持觀點：變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現代的各行各業，只要不是壟斷，銷售會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售，用常規的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司上一頁1業務人員通過與該公司銷售輔助設備（）廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發一件乳品公司的產品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

七、制訂備用方案堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現問題是正常的，你大可不必因為出現問題而感到愧疚，要學會及時更正就可以了。?

第五篇：教你面試成功的十八個絕招

教你面試成功的十八個絕招

如何在最短的時間內去偽存真，去粗取精，獲得應聘者的準確信息，以提高面試效率，降低用人風險，這是擺在HR面前的現實挑戰。

如何在最短的時間內去偽存真，去粗取精，獲得應聘者的準確信息，以提高面試效率，降低用人風險，這是擺在HR面前的現實挑戰。筆者從十幾年的面試、閱人經歷中總結了十八條基本經驗，簡稱面試中的“降龍十八掌”，以供HR同仁參考。

一、相由心生，直覺判定。

“相由心生”并非無稽之談，作為常識性感覺，一般人都會有這樣的概念：賊眉鼠眼之人會有偷盜之嫌；目露兇光之人暗藏殺機，使人遠而避之……中國古代有“識人八相”之說，比如“威相”的人威儀剛猛，一般具有決斷力與行動力：“厚相”的人厚樸穩重，一般性情溫和，心胸寬廣：“清相”的人清秀疏朗，氣度純和，一般性情爽朗，思維敏捷，富有創造力：“古相”的人形象古怪，一般性格內向，性情孤傲：“孤相”的人體形微弱，神色渾濁，搖擺不定，一般性格內向，心胸狹窄：“惡相”的人兇神惡煞，一般性情卑劣，不講信用：“薄相”的人體格劣弱，身輕氣怯，一般孤僻、內向、無主見；俗相的人粗俗魯莽，一般喜怒無常，惟利是圖……當然，面試不能僅僅以貌取人，要輔以其他測評手段來綜合判斷。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

筆者同時從另外一個角度看待崗位與個性特質的適應度，在實踐中發現：同一職業人群的個性特質在總體上有很多相似的地方。曾在一商業地產公司工作時，我將前臺接待人員、銷售人員、人事經理、財務出納的個性特質做了這樣的定位：前臺接待人員——“順眼不惹眼、吸引不勾引”；銷售人員——“銅頭、鐵嘴、飛毛腿”；人事經理——“外圓內方、剛柔并濟”；財務出納——“四平八穩、膽小如鼠”……這些，是職業人群共性特質的一部分，是同一類職業人員因實際工作的需要長期形成的共性特征，具有一定的代表性，可以通過面試感覺而初步定位。當然，這需要在閱人無數、積累了豐富的識人經驗后方可判斷，而且只是初步判斷，是否錄用，一定要結合其他測評工具。

二、兵不厭詐，驗明正身。

各類證件是否真假，工作經歷是否屬實，不一定通過網絡查詢、調查取證的方式進行，因為調查有一定的難度，有時費時費力。在把握不準的情況下，可以適當嘗試用杜撰對方畢業學校、前工作單位等的領導或同事姓名或其他虛擬場景來試探對方，看對方的反應，如果對方唯唯諾諾，以假亂真，那一定有詐；如果對方立即糾正錯誤，而且清晰地告訴正確答案，說明情況屬實。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

三、開門見山，直抵核心。

為節約面試時間，要盡量減少寒暄，直接進入面試主題，抓住要害。結合招聘崗位的工作內容、核心素質要求以及應聘者簡歷的內容，直接進行實質性面試，這可以在最短時間內觀察應聘者的反應能力、專業深度等情況。

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四、避實擊虛，見縫插針。

簡歷中發現的一些疑點或在面試中對方回答問題的漏洞應當引起面試考官的關注，圍繞這些問題要及時進行詢問與驗證，以了解事情真相，避免面試盲點。

五、順藤摸瓜，步步為營。

當我們問到某些問題的時候，對方在回答時可能會反饋出很多信息，我們要隨時把握突破口，富有邏輯性地順藤摸瓜、刨根問底，獲取對面試有參考價值的信息。比如面試人事經理，當我們問及薪酬管理方面的問題時，如果對方在回答時涉及到了績效考核、職位價值、市場調研方面的信息時，等對方把這個問題回答完畢后，我們可以接著問關于績效管理、崗位評價等方面的問題；如果談到績效管理時，對方若涉及到企業文化或執行力的信息時，我們再接著聊關于企業文化或執行力的話題……隨著問題的深入，我們會越來越清晰地了解對方的知識、經驗、價值觀等有效信息。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

六、案例討論，旁觀者清。

招聘時，筆者有時會用案例討論的方式進行，讓幾個備選人共同探討某一個話題。作為面試考官，只在一旁靜靜的觀察，必要時予以適當的引導。這時候不僅僅看發言人的表現，更重要的是觀察其他備選人的反應，如果旁觀者聚精會神地聆聽或認真地思考，甚至記錄或點頭微笑，說明他具有團隊合作的意識，在關注并分享他人的感受，這當然是我們對人才的基本要求。相反，如果別人發言的時候，有的人漫不經心，甚至表現出不屑一顧，這說明他不尊重別人，情商指數有待提高，他將是我們首先PASS的對象。

七、龍馬過招，自有分明。

這是在幾個候選人基本條件相近，勢均力敵、不分上下，讓面試考官在短時間內難以選擇的情況下采取的非常手段：讓幾個備選人互相提問(當然提問的問題與應聘崗位的工作有關)，規則是提問者在對方回答完畢后，其本人也要闡述對自己所提問題的看法。通過這種過招方式，看誰能在整個過程中發揮自如、游刃有余，以此來判斷誰是比較合適的候選人。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

八、真刀真槍，實力作證。

在招聘某些專業技能較強的崗位人員時，可以先進入實操性測試，再進行綜合測評。例如平面設計人員可先直接上機操作，根據要求現場設計作品；招聘司機，直接在車場設置障礙物，現場測試其駕駛技術；招聘編輯人員，先直接根據要求現場寫一篇文章，看其文采與創作思維……有沒有實力，立即會露出真實面目。

九、車輪戰術，全面評定。

招聘一些需要經常與相關部門協作的崗位人員時，需要各相關部門負責人輪流面試，從不同的角度考察，相當于車輪作戰。這樣會從多個視角全面把握這個人能否適應公司的文化，當大家都認同他時，錄取后他會更快、更好地進入工作角色，與大家愉快的合作。

十、排山倒海，壓力蓋頂。

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當我們招聘業務類、公關類、管理類等要求心理承受能力較強的崗位人員時，可以采取多個面試考官集中面試，輪番提問，造成壓力蓋頂之勢，來測試其心理素質。抗壓能力差的人會經不起考驗，立即敗下陣來。

十一、角色模擬，漸入佳境。

招聘業務類人員時，經過初步面試后，復試時可以模擬一個正常的工作情境，讓其直接扮演公司業務人員向面試考官進行產品推銷，在測試過程中，考官也要進入日常的業務溝通狀態，故意設計一些刁蠻的問題，觀察其反應能力、溝通能力、推銷技巧及心理素質等。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

十二、歷史回顧，返樸歸真。

與行為面試法接近，通過應聘者對過去特定情境下行為的回憶來了解其過去的表現、業績、是否真誠等信息。需要注意的是：不僅要認真傾聽，觀察其表情與肢體語言，還要尋找關鍵點作為突破口順勢詢問，以判斷信息的真偽。如：一位應聘考核主管的人回憶在上一個單位制定考核方案的情景時滔滔不絕，說方案全是他一人策劃、制定的，但考官順勢一問方案內容中的一些制定依據及目的時他卻張口結舌，支支吾吾，顯然他不是方案的策劃人，只是執行者或者至多是參與者。

十三、重復提問，巧設迷陣。

對于一些關鍵問題，為了驗證應聘者的回答是否真誠，可以在對方回答完畢后，先詢問其他問題，當對方陷入問題的“漩渦”后，過一二十分鐘再問剛才的關鍵問題或類似剛才的問題，通過這種方式來檢測對方回答的結果與剛才的回答是否一致。

十四、行為細節，考察個性。

一個人的口頭語言及書面語言可以掩飾內心世界，但行為細節卻很難掩蓋自己的個性特征，因為它往往是潛意識的自我流露。一個人表情的變化、細節的動作乃至站姿走勢都是其深層次特征的信息符號。筆者曾在招聘業務人員時，中午代表公司請候選人吃飯，提前通知食堂準備三個密封的調味小瓶，分別裝上醬油、醋、辣椒油，瓶上沒有任何提示性標志。我告訴他們，某些菜加上調味品味道會更好。這時，有些人連看都沒看就倒了一點調味品，然后才發現是辣椒油——不是他要的醋；有些人謹小慎微，分別打開瓶蓋，仔細觀察，甚至用鼻子聞聞然后再選擇……因此我判斷：前者雖然有點粗心，但富有冒險精神，敢于挑戰；后者雖然心細如發，但過于謹慎，缺乏挑戰精神。而當時公司發展的特定階段要求業務人員的基本個性特質是“可以不拘小節，但必須具備挑戰精神”，顯然，前者在個性方面是與公司的要求相吻合的。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

十五、欲擒故縱，顯露胸襟。

當招聘某些崗位，需要該崗位從業人員心胸寬廣，同時具有較強的抗挫折能力的時候，我們可以在面試結束時故意暗示或直接表明對方不符合公司要求，當接收到這一信號時，應聘者的表現是不一樣的：有的驚詫，有的黯然，有的表現不悅，有的甚至沒有道別就拂袖走人……當然，我們最希望的狀態是保持君子風度，不卑不亢，坦然面對，理解面試考設計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術、人文、出版、飲食、漫畫游戲

官的同時不失自信。因為錄用與否都有其特定的理由，沒有錄取并不代表應聘者不優秀，即使無法合作，至少也給應聘者提供了一次了解企業及自己的機會。

十六、書面改錯，以假亂真

應聘者往往對正面問題回答的比較自如，但實際經驗、技能水平狀況如果通過反面的改錯更能反應其真實狀態。比如：招聘一名秘書，可以設計一篇錯誤百出的公文，從格式上、語句上乃至標點符號、蓋章位置上制造明顯的錯誤讓其糾正；招聘人事經理，結合企業背景設計一套漏洞百出的考核方案或薪酬方案，讓其對方案進行診斷與糾正……有些人在探討理論時夸夸其談，但改錯時無從下手，甚至越改越錯，這種情況下實操能力已經無法恭維了。（本文由 點夢時刻傾情奉獻）

十七、舊主評說，透視人品。

在面試過程中涉及到應聘人員對過去單位的看法時可獲得應聘者一些基本道德品性的信息。有人將原雇主說的一塌糊涂；有人則客觀地評價原單位，不攙雜個人的感情色彩，同時保守原公司的商業機密……事實上，人都應有感恩之心，不管過去單位如何，至少給自己付出了勞動報酬，給自己提供了一次實踐的機會；同時，沒有問題的企業是不存在的，如果將來離開本公司會不會同樣“出賣”企業？畢竟，“曹操之心”，人皆有之，在用人單位眼中，恪守基本的職業準則是人品的直接體現。

十八、好事多磨，表現真誠。

招聘中高層人員或其他特殊類崗位，需要測試其對公司的認同度，最好不要一次性決定是否錄用。可多次邀請對方來公司洽談(也可以安排在業余時間)，一方面增進對方對本公司的了解，一方面看其合作的誠意，如果兩次以后對方再也不來公司面談，企業要果斷舍棄，因為適當的放棄也是一種美。試想：如果對方沒有真正認同公司的價值觀，沒有誠意與公司合作，即使錄取了，也不會在公司久留，公司可能還要面臨重新選擇。點夢時刻

該文章轉載自點夢時刻網：http://

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