第一篇：淺談大學生就業與自我營銷

? ? ? 淺談大學生就業與自我營銷

?? ? ? 現如今，隨著商品經濟的激烈發展，競爭越來越大，大學生找工作越來越艱難。在人力資源市場上，能力已很難作為一個人唯一的通行證了，人才正在商品化，隨之而來的將是這些新商品為爭奪市場的角逐.因此，人才的自我營銷便從市場營銷中分離了出來，為這種新型商品開拓新的領域。而它對剛踏入社會的大學生來說，自我營銷技巧無疑將在他們的求職和工作中扮演著舉足輕重的作用。

??? ? ? 一、大學生就業困難成因

? ? 大學畢業生是國家寶貴的人才資源，其就業問題關系到國家經濟建設、社會穩定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續健康協調發展。

??? ? ? < 1>,社會經濟結構的變化.畢業生的專業、知識、技能、等不適合經濟結構變化的要求，畢業時不能適應就業市場需要而造成的不能順利就業。畢業生自己對用人單位的發展空間、工資待遇、地理位置、工作環境等等有著自己的期望，用人單位對畢業生的學習成績、專業技能、個人素質等也有一定要求，由于雙方要求不一致導致畢業生無法就業的情況 ??? ? ? <2>,市場缺陷,市場發育不完善，市場化程度低；圍繞高校、地區、行業存在不少就業市場，但是未形成較統一的大市場，導致畢業生和用人單位搜尋成本較高；市場規則不統一，部分市場甚至秩序混亂等等。導致就業市場的不完全競爭、不完全信息和較高成本，影響就業。

? ? <3>,經濟衰退。我國目前經濟持續增長，雖然并沒有出現經濟衰退的情況，但是隨著畢業生人數增多，社會對畢業生需求量滯后于畢業生人數增長，導致需求不足.二、大學生自我營銷方案

既然自我營銷在求職過程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營銷呢？ ? ? ? <1>,肯定自我價值

?? 面對越來越激烈的競爭.很多大學生在求職中顯得沒有自信，對待遇的要求一再的降低，甚至出現了免費為企業工作，只求積累經驗的怪象。然而，這樣的做法并沒有給他們增添新的機會，企業需要的是真正有才能，能為企業創造價值的人。其實，大學生還是很有競爭力的，因為受高等教育，掌握的知識比較全面，雖然這些知識在工作中能用上的不多，但大學生有著快速的學習能力和創造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應新的環境,并做出創造性的貢獻。

? ? <2>,提高自身綜合素質

首先，樹立正確的職業理想，找準職業目標，選擇自己的興趣事業，培養自主學習能力，學會把外部學習技能內化成為自己能力的歷程，變成學習的主人，善于發現自己不足及樂于探究求新，為獲得理想的職業積極做好準備。

其次，正確進行自我評估。改進不足；進行職業生涯規劃時，充沛領會職業的特征、現狀及發展空間，以及對求職者的自身素質和能力的要求等進行職業定位，選擇最適合自己的職業，根據自己的實際找工作。

再次，優化自身知識結構。遵照社會與職業發展要求，將已有知識地重組、提高綜合素質。

最后，加強實踐能力，除了掌握根基知識以外，提高實際運用能力，還需具備從事實際工作能力，積極投入到社會工作當中去

?? ? <3>,展示自我特點。大學生面對競爭者自然要突出自我的優勢所在，以此來吸引用人單位的眼球.經調查，因此近幾年大學生普遍重視對自己能力的培養：參加學生組織——培養自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養技術性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。

?? ? <4>,主動出擊,在就業市場上，“靦腆”是不行的；在面對就業難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉、校友等關系網，以及電視、報紙、網絡等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學習，把自己作為推銷的產品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎.??

三、自我營銷計劃

? ? <1>,營銷競爭分析

在競爭殘酷的就業市場中，畢業生就好像一件剛剛完成的“產品”，要在市場中同類似產品進行競爭，接受市場的檢驗，因此作為“產品”的畢業生要明確哪些人是你的現存競爭者，哪些人是你的潛在競爭者。

1．潛在競爭者。這部分競爭者是極易被忽視的，但是他們的競爭力卻不可小視。包括兩類人群：①企業的下崗職工。這部分人具有豐富的工作經驗，并且對工資、待遇等要求較低，可以從就業市場中分走部分對智力、學歷要求不高的工作崗位。②跳槽的人員。

2．同期同學歷畢業求職者。這是畢業生就業市場中的主流競爭人群。彼此之間擁有相同學歷，相似的年齡，這使得競爭變得十分殘酷。畢業生在面對競爭時應首先對自己定位，然后在應聘時突出優勢與特長，才能從眾多競爭者中脫穎而出。

3．高學歷畢業者。近些年研究生的就業率在不斷下降，以江蘇為例，2004年就業率97．98％，2005年下降為97．32％，2006年就業率降為96．03％，造成這種下降的關鍵原因是市場對碩士研究生的需求并未隨著研究生的大幅擴招而增加，并且用人單位更看重學生的能力。因此現在許多研究生都將就業方向轉向本科生就業市場，在競爭中他們就具有了學歷上的優勢，從而占據一定的就業市場份額。

?? ? 4．用人單位。畢業生在求職時要充分考慮到用人單位的需求信息，明確用人單位所需專業，投其所需，不能“病急亂投醫”.,畢業生要根據市中用人單位的用人信息調整自己應聘的方向與崗位。是這其中也有特殊情況，有些專業人才雖然用人單短期內并不需要，但是如果你能對該單位進行仔細的了解和分析，預測到他的未來需求時，通過努力充分展示了自己的特長，有時是可以為自己贏得機會的，當然這對畢業生的要求較高。

?? <2>,確定自我優勢

?? ? 在與競爭對手比較后，要找出自己的優勢,否則就很難在眾多的應聘者中勝出。這種優勢不一定是技能化或專業化的，有時候一種小小的興趣或一次難忘的經歷就足以幫你脫穎而出。關鍵是你要對企業和對手有足夠的了解，然后對癥下藥，方能取得效果。

?? <3>.制定工作目標

? ? ? 我們做任何事情都要先確定一個目標，這樣做起事來才不會無聊和空虛，工作當然也一樣。在參加工作之前，最好為自己設立一個終極目標，此外，還有許多的階段性目標，從專業的角度來說，就是做職業生涯規劃。這樣，找工作不會盲目，工作的過程也不會使人茫然。階段性目標可以根據實際情況作調整，但最終目標始終不變，工作自然有激情。?? <4>制定營銷戰略

? ? ? 準備做好之后，就要付諸行動了。為了進入理想的企業，應選擇什么樣的渠道呢？一般來說，招聘會是最直接的渠道，大量的企業會根據自身的狀況到各大高校搜尋理想的人才。但不可否認，在這樣的形式下，企業占據了主動的地位。要不讓自己處于被動的地位，就要主動出擊，直接上門。比如，我們通過各種渠道了解到心儀的企業有職位空缺，但該企業還未對外招人，那么我們就可以毛遂自薦，直接把簡歷發到對方郵箱，并傳達自己強烈的意愿，或者直接去企業找相關負責人。這種做法，不但不會讓企業感到唐突，反而讓他們覺得你是個很有膽識，很有信心的人，這樣的人往往是深受企業青睞的。

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四、結語

? ? ? 本文從大學生求職難現象入手，對其中隱藏的原因進行了剖析，確定了自我營銷在其中扮演的重要角色，以喚起大學生自我營銷的意識。隨后基于大學生普遍掌握的一些基本的營銷知識，提出了肯定你的市場價值、對社會經濟市場作全面分析、制定自我營銷計劃書這三大方案，以幫助大學生們更好更有效的做自我營銷,隨著競爭的加劇和市場的開放，自我營銷將在人們的日常工作和生活中扮演越來越重要的角色，也會有更多的人意識到它的必然性和重要性。鑒于筆者實踐經驗的缺乏，本文只對大學生這一群體的情況進行了闡述，而對如何在不同的行業和企業中靈活運用自我營銷卻幾乎沒有涉及。其實，不同行業的有志者根據自身的工作經歷對自我營銷進行完善，使之更貼近實踐將是自我營銷發展的方向。自我營銷要像市場營銷那樣深入人心，并且在不同領域都有相關的著述來指導人們，還需要更多學者和實踐者對自我營銷進行研究和探討，以形成完整的科學體系。

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參考文獻

汪中求.《營銷人的自我營銷》.北京：新華出版社，2004年

慶裕.《市場策略高手》.內蒙古：內蒙古大學出版社，2000年

沙爾坦.克默尼.《大師論營銷》.北京：華夏出版社，2005年

劉聞亮.《為什么我總是拒無霸》.《個別策劃》.約瑟夫.H.博耶特，杰米.T.博耶特.《經典營銷思想》.北京：機械工業出版社，2004年

第二篇：大學生就業中的自我營銷

大學生就業中的自我營銷

【摘要】 ：在現今競爭激烈的社會中，能力突出的大學生不能說是有成就的，就像海中的海豚，你不跳出海面，別人始終無法注意到你。這就要求大學生懂得自我營銷，把自己推銷出去。無論是就業、社交、工作，都異常重要，下面的內容是我對大學生的自我營銷在就業方面的淺談。

【關鍵詞】 ：大學生、自我營銷、就業、創新

世界競爭也日益突顯，大學生找工作似乎越來越艱難。在逐漸成熟的人力資源市場上，能力也很難再作為一個人唯一的通行證了，如何把你的能力賣個好價錢，為自己找個“好婆家”，營銷技巧在其中扮演著越來越重要的角色。人才正在商品化，隨之而來的將是這些新商品為爭奪市場的角逐，但由于這些商品各歸其主，無法實現統一生產，批量銷售，因此，人才的自我營銷便從市場營銷中分離了出來，為這種新型商品開拓新的疆域。而對剛踏入社會的大學生來說，自我營銷技巧無疑將在他們的求職和工作中起到舉足輕重的作用。現如今，隨著商品經濟的日益發達，競爭的程度也越來越大，人才之間的PK。世界金融危機的影響下，國內的就業形勢變得十分嚴峻。每當從媒體上讀到“二十多名大學生競聘幾個環衛工人的崗位”等相關報道時，我的心中總是涌起一種莫名的苦澀和壓力。現實社會生存的壓力迫使著我們許多大學畢業生一時別無選擇。

我們現在有這樣一個問題：我們大學生為什么要進行自我營銷？換句話說，大學生進行自我營銷的重要性是怎樣的？下面我簡單淺談一下。

一、大學生就業困難成因

大學畢業生是國家寶貴的人才資源，其就業問題關系到國家經濟建設、社會穩定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續健康協調發展。

（1）社會經濟結構的變化.畢業生的專業、知識、技能、等不適合經濟結構變化的要求，畢業時不能適應就業市場需要而造成的不能順利就業。畢業生自己對用人單位的發展空間、工資待遇、地理位置、工作環境等等有著自己的期望，用人單位對畢業生的學習成績、專業技能、個人素質等也有一定要求，由于雙方要求不一致導致畢業生無法就業的情況

（2）市場缺陷,市場發育不完善，市場化程度低；圍繞高校、地區、行業存在不少就業市場，但是未形成較統一的大市場，導致畢業生和用人單位搜尋成本較高；市場規則不統一，部分市場甚至秩序混亂等等。導致就業市場的不完全競爭、不完-1-

全信息和較高成本，影響就業。

（3）經濟衰退。我國目前經濟持續增長，雖然并沒有出現經濟衰退的情況，但是隨著畢業生人數增多，社會對畢業生需求量滯后于畢業生人數增長，導致需求不足.二、大學生自我營銷方案

既然自我營銷在求職過程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營銷呢？

（1）肯定自我價值

面對越來越激烈的競爭.很多大學生在求職中顯得沒有自信，對待遇的要求一再的降低，甚至出現了免費為企業工作，只求積累經驗的怪象。然而，這樣的做法并沒有給他們增添新的機會，企業需要的是真正有才能，能為企業創造價值的人。其實，大學生還是很有競爭力的，因為受高等教育，掌握的知識比較全面，雖然這些知識在工作中能用上的不多，但大學生有著快速的學習能力和創造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應新的環境,并做出創造性的貢獻。

（2）提高自身綜合素質

首先，樹立正確的職業理想，找準職業目標，選擇自己的興趣事業，培養自主學習能力，學會把外部學習技能內化成為自己能力的歷程，變成學習的主人，善于發現自己不足及樂于探究求新，為獲得理想的職業積極做好準備。

其次，正確進行自我評估。改進不足；進行職業生涯規劃時，充沛領會職業的特征、現狀及發展空間，以及對求職者的自身素質和能力的要求等進行職業定位，選擇最適合自己的職業，根據自己的實際找工作。

再次，優化自身知識結構。遵照社會與職業發展要求，將已有知識地重組、提高綜合素質。

最后，加強實踐能力，除了掌握根基知識以外，提高實際運用能力，還需具備從事實際工作能力，積極投入到社會工作當中去。

（3）展示自我特點

大學生面對競爭者自然要突出自我的優勢所在，以此來吸引用人單位的眼球.經調查，因此近幾年大學生普遍重視對自己能力的培養：參加學生組織——培養自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養技術性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。

（4）主動出擊

在就業市場上，“靦腆”是不行的；在面對就業難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉、校友等關系網，以及電視、報紙、網絡等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學習，把自己作為推銷的產品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎.在進行自我營銷時應具備哪些素質呢？

一、要有良好的外在形象。

一個人不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，自己的裝著打扮、言談舉止等外在形象就會出現在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說，一個人的外在形象的好壞，直接關系到自己的社交活動的成功與失敗。首先要正確認識自我, 認識自己是讓自己面對一個真實的自我，把真實的自我拿來面對社會，展示給他人,就是“形象定位”。尤其是現在，十分注重個人素質的時代，外在形象的修飾尤為重要.形象定位必須充分考慮自己的工作需求。其次是合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個性特質以及工作需求，再參考工作環境，設計出既具個人風格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。

二、具備良好的心理素質，要有勇氣面對陌生的環境和陌生的人員

在提高心理素質方面，建議從以下幾方面入手：（1）提高環境適應力；（2）充分地了解自己，并對自己的能力做出適度的評價；（3）追求的生活目標切合實際；

（4）不脫離現實環境；（5）保持人格的完整與和諧；（6）善于從經驗中學習；（7）保持良好的人際關系；（8）適度地發泄情緒和控制情緒；（9）在不違背集體利益的前提下，有限度地發揮個性；（10）在不違背社會規范的前提下，恰當地滿足個人的基本需求。

四、注意觀察，關注細節

重在堅持；培養習慣是經過“曲不離口，拳不離手”，經過“韋編三絕”，最終實現“百煉成鋼”的一個過程。每一個成功者所具備的成功品質與能力，都是由無數個細節習慣的積累而成的。因此，一旦養成良好的細節習慣，就不會再被刻意堅持好習慣與糾正壞習慣的矛盾心情所累，相反那種水到渠成、收放自如的自控能力會讓你于輕輕松松中勝人一籌。改變觀念 ；從點滴小事做起細節存在于我們身邊的每一件小事之中。培養自我控制的能力；每個人都兼具感性與理性，對大小瑣事都想用理智作衡量是不可能的，而且大部分行為都是以感情為出發點的，這是人性真實的一面。既要自我崇尚、有信心，更要自我檢查、隨時修正，不斷地自我完

善、自我提高。只有能自我克制的人，才能不為外界環境所左右，靜下心來的時候才能更加做好細節的小事。

五、善于表現自己的長處和優點

有句話說：不被發現的才能等于零。例如在企業面試的時候，如果你有長處并且有可能或有機會的話，不妨展示一下。曾有一位寫作高手，在十分鐘內現場口述了一篇《××企業印象記》，讓面試領導大加賞識，推薦去總裁辦公室擔任見習秘書，一下子到了一個較高的崗位上。還有一位書法能手，在面試現場寫下了一幅美術字，當即被面試的老板聘請去了企劃部任美術指導。當然，你的強項一定是不同于一般的，是過人的強項，而且能夠即興當場發揮的，是有明確把握的。

六、總結

要想勝人一籌，除了提高自己的個人素質能力外，還要有創新思維、創新意識、創新能力。21世紀“創新”成為時代潮流，大學生進行自我營銷時，要用創新方式來展現獨特的自己，展示自己獨特的創新能力，即使自己是個平凡人，但也要在平凡中透露著特別和創新。

最后要有積極樂觀的心態，在機遇稍縱即逝的21世紀里，如果不能主動把握機會甚至創造機會，機會也許就再也不會降臨到你的身邊，如果不能主動讓別人了解你的能力與才干，你也許就會永遠與你心儀的工作無緣。同樣的，畏懼失敗的人會在事變面前跌倒，并徹底喪失繼續嘗試的勇氣。而樂觀向上的人卻總能把失敗看做自己前進的動力。顯然，積極樂觀的人更容易適應21世紀的競爭環境，更容易在不斷提高自己的過程中走向成功！

第三篇：談大學生就業的自我營銷策略

談大學生就業的自我營銷策略

[摘要] 當代大學生面臨著嚴峻的就業形勢。尤其近年來大學生就業難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個大學畢業生面臨的一個重要問題。本文從市場細分和定位、自我認知和定價、渠道策略、促銷策略、自主創業五方面，分析大學生就業自我營銷的對策。

關鍵詞：大學生、自我營銷、對策

一、市場細分和定位

現代社會，所有勞動者，都必須接受市場的考驗;大學生畢業后尋找工作崗位的過程，實際就是一個商品的出售過程。大學生進行自我營銷的前提是大學生要認同勞動力是商品，大學生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導下，大學生才能以常態的胸襟和眼光接受這樣一個事實:“是商品都必然要走向市場;都必須要接受一個賣的過程。”都要接受市場的考驗。

1.就業市場細分。對市場細分的標準很多，例如地理位置、經濟程度、企業類型、薪水待遇、自己的專業是否對口、是否有利于能力發展等等。畢業生在對市場進行細分的時，最重要的標準應該是興趣愛好、企業遠景和是否有助于自身發展三個方面考慮。然后利用綜合指標法來細分。

2.就業市場定位。一般來講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學生在求職時選擇競爭激烈，對大學生素質、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發達城市的企業作為自己的求職對象，是富有挑戰性的定位選擇，具有一定風險。選擇這種定位方法的大學生要求自身能力要強，在本領域有較強的競爭能力。另一種是避強定位方法，即大學生在求職時選擇相對冷門、競爭不太激烈、目前對大學生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企業目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業作為求職對象，這種定位方式能夠有效避開競爭，能及時就業，風險比較小，就業后發展潛力比較大。

大學生在初步選擇目標市場后有一個重要環節就是對自己的目標市場進行試投入。試投入方法主要有以下幾個方面的途徑:第一是利用課余時間參加社會實踐，豐富自己的大學生活，同時鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進行頂崗鍛煉，發現自己與目標市場要求的差距，在以后的學習生活中進行補充;第三是利用實習、見習的機會進行試投入。在了解市場同時增強自身競爭力。

二、自我認知和定價

1.就業市場中自我認知。自我認知需要比較全面的了解自己的技術能力、工作能力、學習能力、和同事關系處理能力等等。由于一些畢業生在就業中，往往好高騖遠、同事關系處理不恰當、頻頻跳槽、等原因造成企業的虧損，因此需要畢業生來全面準卻的認知自己以適應經濟市場的需求，才能在激烈的競爭中建立優勢。

2.就業市場中自身定價。大學生就業市場價格是大學生與用人單位雙向溝通所達成的協議薪酬。初入企業的大學生是沒有工作閱歷和經驗的。畢業生可以把就業作為一種能力上的促進、和對未來的投資。因此現代大學生應對薪酬抱一種平和的心態來完成對自身的定價。案例1：06屆畢業生小李在學校學習優秀，興趣廣泛具備一定的專業技術。在投入簡歷后一家公司對其進行面試，由于對于工資待遇和工作環境的要求過高最終沒有達成協議，直到次年三月尚未落實工作單位。分析：小李的思想在畢業生中具有一定的代表性。不少畢業生都有面對上述案例的經歷。筆者認為：在競爭激烈的市場中，不要急于抬高身價，應該注重自身發展，穩中求進才能及時就業給以后發展帶來幫助。

案例2：畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但由于專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在后來的擇業過程中表現越來越差，陷入惡性循環而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：“學某某專業的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業單位。分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業生也陷入“不戰自敗”的困惑。

綜上所述大學畢業生在對自我認知與定價中一定要準確的評估自己的能力和價值。增強自身的心理素質才能在就業市場中脫穎而出。

三、渠道策略

1.就業市場。就業市場分有形市場和無形市場。有形市場是指市場組織者確定某一時間將用人單位和畢業生組織在某一地點開展的招聘活動。無形市場主要是指畢業生通過媒體網絡等手段完成與用人單位雙選的活動。2.報考公務員。3.考取選調生。4.參加服務西部計劃、教師特設崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學生還可以通過中間渠道——就業中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運用適合自己的渠道可以減少就業的競爭壓力、盡快找到滿意的工作。

四、促銷策略

大學生在進行促銷時，他既是促銷的主體，主要由他來行使促銷手段，進行促銷活動;同時，他也是促銷的客體，他促銷的產品就是他自己。因此，大學生在促銷過程中，具有其他產品無法比擬的特點。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應包括以下幾個方面的內容，封面、求職信、履歷表、學校推薦表、在校學馬成績表、獲獎證書及外語、計算機等級證書復印件、院系及學校鑒定、畢業實習小結及個人作品等。其中自薦信是最核心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內容有:

1、說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學校和專業等。

2、說明能勝任某項工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說明你有知識、有經驗、有專業技能，有與工作要求相符合的特長、性格和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長和個性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單位介紹自己曾經擔任過的各種社會工作及取得的成績，預示著自己有管理方面的才能，有發展、培養的前途。

4、附上有關材料或文件。自薦信中提到的相關信息都應該在附件中給予證明。

5、表達面談的愿望。最后要表達出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機會。第二，作為自己的促銷員，大學生必須具備一些基本素質。

1、學會與人溝通，注重策略方法。首先在心態上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態度上要不卑不亢。在推銷中強調一種尊重平等，與對方達到共融。其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學生在就業競爭中:應使自己進入備戰狀態，做到“靜如處子，動若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方最重視、最關心的問題，把自己的優勢迅速表現出來。再次是要把握推銷重點，要著重表現自己的重點、特長，揚長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

2、注重禮儀風度，加強自身修養。首先要注意注重服飾打扮，這是大學生展示自己最佳形象得有效途徑。大學生在服飾打扮上，完全服從國際公認的“T·O·P”原則。T(time)

時間，反映服飾打扮必須根據時間決定，符合時令、季節的需要。P(place)指地點、場所、位置，即服飾打扮應與所處的場合相協調。O(object)代表目的、目標、對象，即試圖通過服飾來達到給對方留下一個什么印象得目的，有目標地來選擇服飾。其次要注重語言藝術。大學生要根據自我介紹和交談的內容控制音量的大小，語速的快慢、語調的委婉與堅定，在抑揚頓挫之中表現出自己的堅定和自信。最后要恰當運用表情語和體姿語。大學生在與對方交流時，應有目光對視，以示尊重和禮貌。同時要面帶微笑，微笑語是最具有吸引力的面部表情語。體姿語包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個人的氣質和風度。

五、自主創業

案例 1997年有一個大學畢業生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和對前程的向往，懷揣著夢想前去廣州，走上了自主創業的道路。在經歷了，種種困難和挑戰后善于把握機遇的他和同學一起創辦了網易公司，發展至今公司市值已超過500億。他就是丁磊。

比爾蓋茨的對于創業的認識1.樂觀自信才有創造的活力，2.讓“立即行動”成為你的習慣，3.制定恰當的人生目標，4.把不擅長的事情交給別人，5.團隊的力量是無窮的，6.發掘自己的經營天賦 7.敢于嘗試和創新

筆者認為創業需要敏銳的目光、樂觀的心態、過人的魄力、強大的凝聚力、吃苦耐勞的毅力等等。創業過程中遇到挫折、失敗要用良好的心態去面對，并能主動的解決遇到的種種困難。大學生缺少相應的社會經驗更應該如此。

大學生就業營銷是一個系統工程，學校應給予相應的就業輔導，社會需要給予大學畢業生必要的幫助，企業也應給予畢業生鍛煉學習的機會。就畢業生而言亦需要專業的技術和良好的素質。這樣才能更有利于大學生的就業和社會的發展。

參考文獻：

伍禮霞 “當代大學生自我營銷對策研究”科學咨詢導報 2008年09期

張帆“大學生就業營銷策略”時代經貿2007年72期

程剛“大學生預見就業不確定性認知因素及特點”《沈陽師范大學學報》2006年04期比爾.蓋茨《比爾.蓋茨創業自白書》

第四篇：談大學生就業的自我營銷策略

談大學生就業的自我營銷策略 當代大學生面臨著嚴峻的就業形勢。尤其近年來大學生就業難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個大學畢業生面臨的一個重要問 題。本文從市場細分和定位、自我認知和定價、渠道策略、促銷策略、自主創業五方面，分 析大學生就業自我營銷的對策。

一、市場細分和定位

現代社會，所有勞動者，都必須接受市場的考驗;大學生畢業后尋找工作崗位的過 程，實際就是一個商品的出售過程。大學生進行自我營銷的前提是大學生要認同勞動力是商 品，大學生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導下，大學生才能以常態的胸襟和眼光接 受這樣一個事實:“是商品都必然要走向市場;都必須要接受一個賣的過程。”都要接受市場的 考驗。1.就業市場細分。對市場細分的標準很多，例如地理位置、經濟程度、企業類型、薪水待遇、自己的專業是否對口、是否有利于能力發展等等。畢業生在對市場進行細分的時，最重要的標準應該是興趣愛好、企業遠景和是否有助于自身發展三個方面考慮。然后利用綜 合指標法來細分。2.就業市場定位。一般來講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學生在求職 時選擇競爭激烈，對大學生素質、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發達城 市的企業作為自己的求職對象，是富有挑戰性的定位選擇，具有一定風險。選擇這種定位方 法的大學生要求自身能力要強，在本領域有較強的競爭能力。另一種是避強定位方法，即大 學生在求職時選擇相對冷門、競爭不太激烈、目前對大學生能力要求不太高或者位于中小城 市、中小企業目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業作為求職對象，這種定位方式能夠 有效避開競爭，能及時就業，風險比較小，就業后發展潛力比較大。大學生在初步選擇目標市場后有一個重要環節就是對自己的目標市場進行試投 入。試投入方法主要有以下幾個方面的途徑:第一是利用課余時間參加社會實踐，豐富自己 的大學生活，同時鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進行頂崗鍛煉，發現自己與目標市場 要求的差距，在以后的學習生活中進行補充;第三是利用實習、見習的機會進行試投入。在 了解市場同時增強自身競爭力。

二、自我認知和定價

1.就業市場中自我認知。自我認知需要比較全面的了解自己的技術能力、工作能力、學習能力、和同事關系處理能力等等。由于一些畢業生在就業中，往往好高騖遠、同事關系 處理不恰當、頻頻跳槽、等原因造成企業的虧損，因此需要畢業生來全面準卻的認知自己以 適應經濟市場的需求，才能在激烈的競爭中建立優勢。2.就業市場中自身定價。大學生就業市場價格是大學生與用人單位雙向溝通所達成的 協議薪酬。初入企業的大學生是沒有工作閱歷和經驗的。畢業生可以把就業作為一種能力上 的促進、和對未來的投資。因此現代大學生應對薪酬抱一種平和的心態來完成對自身的定價。

案例 1：06 屆畢業生小李在學校學習優秀，興趣廣泛具備一定的專業技術。在投入 簡歷后一家公司對其進行面試，由于對于工資待遇和工作環境的要求過高最終沒有達成協 議，直到次年三月尚未落實工作單位。分析：小李的思想在畢業生中具有一定的代表性。不 少畢業生都有面對上述案例的經歷。筆者認為：在競爭激烈的市場中，不要急于抬高身價，應該注重自身發展，穩中求進才能及時就業給以后發展帶來幫助。

案例 2：畢業生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業的初期滿懷信心。但 由于專業冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結果產生了自卑感，在后來的擇業過程中表 現越來越差，陷入惡性循環而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家： “學某某專業的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業單位。分析：小劉的失 敗是由于自卑心理在作怪。在擇業遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的 自信心，擇業時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這 種心理嚴重妨礙了一部分畢業生正常的就業競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業 生也陷入“不戰自敗”的困惑。綜上所述大學畢業生在對自我認知與定價中一定要準確的評估自己的能力和價值。增強自身的心理素質才能在就業市場中脫穎而出。

三、渠道策略

1.就業市場。就業市場分有形市場和無形市場。有形市場是指市場組織者確定某一 時間將用人單位和畢業生組織在某一地點開展的招聘活動。無形市場主要是指畢業生通過媒 體網絡等手段完成與用人單位雙選的活動。2.報考公務員。3.考取選調生。4.參加服務西 部計劃、教師特設崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學生還可以通過中間渠道――就業中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運用適合自己的渠道可以減少就業的競爭壓力、盡快找到滿意的工作。

四、促銷策略

大學生在進行促銷時，他既是促銷的主體，主要由他來行使促銷手段，進行促銷活 動;同時，他也是促銷的客體，他促銷的產品就是他自己。因此，大學生在促銷過程中，具 有其他產品無法比擬的特點。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應包括以下 幾個方面的內容，封面、求職信、履歷表、學校推薦表、在校學馬成績表、獲獎證書及外語、計算機等級證書復印件、院系及學校鑒定、畢業實習小結及個人作品等。其中自薦信是最核 心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內容有:

1、說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學校和專業等。

2、說明能勝任某項工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說明你有知識、有經驗、有專業技能，有與工作要求相符合的特長、性格

和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長和個性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單 位介紹自己曾經擔任過的各種社會工作及取得的成績，預示著自己有管理方面的才能，有發 展、培養的前途。

4、附上有關材料或文件。自薦信中提到的相關信息都應該在附件中給予 證明。

5、表達面談的愿望。最后要表達出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機會。

第二，作為自己的促銷員，大學生必須具備一些基本素質。

1、學會與人溝通，注重策 略方法。首先在心態上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態度上要不卑不亢。在推銷中 強調一種尊重平等，與對方達到共融。其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學生在就業競爭中: 應使自己進入備戰狀態，做到“靜如處子，動若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方 最重視、最關心的問題，把自己的優勢迅速表現出來。再次是要把握推銷重點，要著重表現 自己的重點、特長，揚長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

2、注重禮儀風度，加強自身修養。首先要注意注重服飾打扮，這是大學生展示自己最 佳形象得有效途徑。大學生在服飾打扮上，完全服從國際公認的“T?O?P”原則。T(time)時間，反映服飾打扮必須根據時間決定，符合時令、季節的需要。P(place)指地點、場所、位置，即服飾打扮應與所處的場合相協調。O(object)代表目的、目標、對象，即試圖通過服 飾來達到給對方留下一個什么印象得目的，有目標地來選擇服飾。其次要注重語言藝術。大 學生要根據自我介紹和交談的內容控制音量的大小，語速的快慢、語調的委婉與堅定，在抑 揚頓挫之中表現出自己的堅定和自信。最后要恰當運用表情語和體姿語。大學生在與對方交 流時，應有目光對視，以示尊重和禮貌。同時要面帶微笑，微笑語是最具有吸引力的面部表 情語。體姿語包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個人的氣質和風度。

五、自主創業

案例 1997 年有一個大學畢業生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和 對前程的向往，懷揣著夢想前去廣州，走上了自主創業的道路。在經歷了，種種困難和挑戰 后善于把握機遇的他和同學一起創辦了網易公司，發展至今公司市值已超過 500 億。他就是 丁磊。比爾蓋茨的對于創業的認識 1.樂觀自信才有創造的活力，2.讓“立即行動”成為你 的習慣，3.制定恰當的人生目標，4.把不擅長的事情交給別人，5.團隊的力量是無窮的，6.發掘自己的經營天賦 7.敢于嘗試和創新 筆者認為創業需要敏銳的目光、樂觀的心態、過人的魄力、強大的凝聚力、吃苦耐 勞的毅力等等。創業過程中遇到挫折、失敗要用良好的心態去面對，并能主動的解決遇到的 種種困難。大學生缺少相應的社會經驗更應該如此。

大學生就業營銷是一個系統工程，學校應給予相應的就業輔導，社會需要給予大學畢 業生必要的幫助，企業也應給予畢業生鍛煉學習的機會。就畢業生而言亦需要專業的技術和 良好的素質。這樣才能更有利于大學生的就業和社會的發展。

第五篇：大學生就業形勢與自我準備

大學生就業形勢與自我準備

一、摘要

目前大學生就業形勢是比較嚴峻的，大學生就業是人生一次重要的選擇，每個大學生都希望自己在社會上能有一個合適的位置，為社會做貢獻，大學生就業成為需要解決的首要問題，大學生應對就業難問題顯得尤其重要。如何解決大學生就業難這個難題，我們必須分析這個問題，找到措施解決問題。

二、關鍵詞

畢業生 就業形勢 大學生職業 社會

三、主要內容

當前高校畢業生面臨嚴峻的就業形勢：1.經濟轉型期中國勞動力供大于求，就業結構性矛盾突出。2.高校擴招使人才市場上大學生供給量增大，3.類型特征鮮明、整體走勢明朗、社會認可又認證、難度初見緩解、產學途徑漸趨暢通、人才市場趨理性、觀念得以改變。

.大學生就業難的原因：<1>就業體制存在障礙。<2>大學生就業理念也存在一些誤區，如“寧到外企做職員，不到中小企業做骨干”，“創業不如就業”，“就業難不如再考研”等。（3）用人單位表示，部分學生在求職時往往表現得不夠自信，過分緊張，回答問題時支支吾吾，表現不出自己的實力。更有一些求職者面試時弄虛作假，企圖欺騙蒙混過關，誰知很快就被有經驗的用人單位拆穿，不得不再次承受面試失敗的慘痛教訓。而這樣久而久之，用人單位也會覺得大學生不誠信而喪失信心。

但如何能在強手之中脫穎而出，這需要我們思考怎樣選擇、規劃職業生涯？怎樣使自己處于優勢地位。我們應做好哪些準備，以適應未來工作需要？

1、轉變就業觀念，個人選擇與社會需要相一致

現代社會發展需要很多人才，社會需要決定著求職的環境。社會需要、市場需要，就是就業選擇的方向。首先，一個職業的前途是與社會需要息息相關的，只有準確把握社會需要，緊跟時代發展步伐，選擇的職業才有發展潛力，個人在職業方面的努力和投入才會增值，個人才能獲得比較大的發展空間，自我發展才會有可靠的保障。其次，職業選擇本身還是一種雙向選擇的過程，個人選擇單位，單位選擇個人。一個人在做職業選擇時，還要考慮用人單位的需求，知道自己的優勢在哪，這樣才能跟單位配對成功。再次，職業選擇還要符合自己的實際。每個人的性格不同，每個人都有自己的興趣愛好，因此每個人要根據自己的實際和需求來選擇職業。所以在選擇職業時，不能完全憑主觀意志和愿望行事，只有把社會需要與個人的理想、抱負和志趣結合起來，才有成功的希望！

二 重視職業發展前途

當代青年擇業時應更加重視自我發展機會和職業的前途。有發展前景的企業能給人信任感和拼搏的動力。如果一個企業前景不佳、缺乏后勁，即使工資收入暫時豐厚，也不能讓員工有穩定感。大學教育更多的是一種能力的培養。職業是為了個人生存、生活，獲得持續活動的一個必要途徑，職業的選擇需要在社會上不斷地磨練，慢慢選擇的。職業內涵是沒有高

下貴賤，對社會有用的就可以，沒有優劣之分。所以大學生在擇業時，要用長遠的戰略眼光來審時度勢，重視自我發展和職業前途，切忌“病急亂投醫”，對待就業問題要更加理性。

三 提高個人知識儲備，努力學習專業知識

個人的發展是可以選擇的，知識的儲備決定了以后的發展道路。大學生就業難已經成為一個不爭的事實，如何能在就業這條窄道上越走越寬？毫無疑問，實力與努力是你成功之路的領頭兵。

不斷學習新的專業知識，大學生不應滿足現有的知識，一個人掌握的知識、技術越多，對社會的適應能力就越強，克服困難的方法就越多。應及時了解本專業或相關領域發展的最新成果，并能嘗試著在實踐中借鑒、應用，這才能跟得上時代的步伐，開創職業的新天地，為自己的職業發展鋪平道路。

我們還應樹立正確的就業觀。從三個方面談一下大學生怎樣樹立正確的就業觀：

一、轉變對自我認識

隨著全國高校擴招規模的逐年加大，高等教育快速發展，大學生就業模式精英教育階段所形成的畢業生就業模式向大眾化教育階段所形成的畢業生就業模式轉變。上大學不再需要“千軍萬馬過獨木橋”，大學生也不再被稱為“天之驕子”，大學生就是普通老百姓，大學畢業生的就業同老百姓找工作一樣，“雙向選擇，自主擇業”是當前就業的主要形式。社會中的各行各業都需要大學生，既有大學生畢業去當工人，也有大學生畢業去做個體經營，只要是大學生通過誠實勞動來為社會創造價值，來實現自己的價值，就是現在社會所倡導的。勞動者的素質普遍提高了，社會才能更好地發展。

二提高自身素質，成為通用人才

很多大學生就業時特別強調要專業對口，認為大學花費了幾年時間所學的雜混業是自己生存之本，如果離開了自己所學的專業而選擇其他行業，那就白白浪費了大學的時間。實際上大多數用人單位，招聘人才的標準注重應聘者的個人能力和綜合素質，至于專業是否完全對口，并不過分計較，現代社會分工越來越細，在校期間所學專業知識與現實需要難以吻合，求職過程中如果過分強調專業對口則難以找到合適的職業，一個具有開拓精神的畢業生，應看重行業的發展前景，并及時調整自己的擇業方向，勇于進入與自己相近或相關的職業。

目前我國正處于經濟轉型、體制轉軌時期，隨著結構的調整，必然也會使某些行業迅速發展，如第三產業的郵電通訊、金融保險、社會服務等，就業人數將會明顯增加。由于我們的教育結構不能適應產業結構的調整，也必然會使某些專業的畢業生找不到專業對口的工作。大學教育不僅僅是學習專業的知識和技能，更重要的是培養了大學生的綜合素質和綜合能力

三選擇基層就業

當前，一方面，高校畢業生就業面臨著一些困難和問題，另一方面，廣大基層特別是西部地區、艱苦邊遠地區和艱苦行業以及廣大農村還存在人才匱乏的狀況。大學生應該將就業的姿態放低，將人生的目標抬高，在城市就業已趨于飽和的情況下，選擇到基層就業是理性的、現實的。

只要我們樹立了正確的就業觀，無論當前就業形勢如何，我們都可以在激流中涌進，找到一份適合自己的職業。