第一篇：談大學生就業(yè)的自我營銷策略 完整版

談大學生就業(yè)的自我營銷策略

當代大學生面臨著嚴峻的就業(yè)形勢。尤其近年來大學生就業(yè)難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個大學畢業(yè)生面臨的一個重要問題。本文從市場細分和定位、自我認知和定價、渠道策略、促銷策略、自主創(chuàng)業(yè)五方面，分析大學生就業(yè)自我營銷的對策。

一、自我認知和定價

1.就業(yè)市場中自我認知。自我認知需要比較全面的了解自己的技術能力、工作能力、學習能力、和同事關系處理能力等等。畢業(yè)生來全面準卻的認知自己以適應經(jīng)濟市場的需求，才能在激烈的競爭中建立優(yōu)勢。

2.就業(yè)市場中自身定價。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上的促進、和對未來的投資。因此現(xiàn)代大學生應對薪酬抱一種平和的心態(tài)來完成對自身的定價。在競爭激烈的市場中，不要急于抬高身價，應該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進才能及時就業(yè)給以后發(fā)展帶來幫助。

大學畢業(yè)生在對自我認知與定價中一定要準確的評估自己的能力和價值。增強自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場中脫穎而出。

二、渠道策略

1.就業(yè)市場。2.報考公務員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務西部計劃、教師特設崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學生還可以通過中間渠道——就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競爭壓力、盡快找到滿意的工作。

三、促銷策略

大學生要學會用人脈關系打開局面。我們大學生除了常規(guī)意義上的職業(yè)規(guī)劃之外，還必須高度重視人脈關系的構建。要多結(jié)交那些閱歷豐富、素質(zhì)非凡的朋友，這將有助于未來的成長和發(fā)展。大學生要努力擴大自己的交流面，通過各種各樣的渠道，和不同行業(yè)、不同職業(yè)的人交往，可以參加一些同學聚會，也可以大量閱讀各種書籍。在這些方面，不要限制自己。多接觸各個方面的人群，多接觸各個領域的信息，對于大學生擇業(yè)求職是有益無害的。當然，前提是大學生必須具備足夠的思辨能力，不至于人云亦云，無所適從。

其次，作為自己的促銷員，大學生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學會與人溝通，注重策略方法。

2、注重禮儀風度，加強自身修養(yǎng)。

四、自主創(chuàng)業(yè)

比爾蓋茨的對于創(chuàng)業(yè)的認識1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動”成為你的習慣，3.制定恰當?shù)娜松繕耍?.把不擅長的事情交給別人，5.團隊的力量是無窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新

我認為創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過人的魄力、強大的凝聚力、吃苦耐勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對，并能主動的解決遇到的種種困難。大學生缺少相應的社會經(jīng)驗更應該如此。大學生就業(yè)營銷是一個系統(tǒng)工程，學校應給予相應的就業(yè)輔導，社會需要給予大學畢業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應給予畢業(yè)生鍛煉學習的機會。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術和良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學生的就業(yè)和社會的發(fā)展。

第二篇：談大學生就業(yè)的自我營銷策略

談大學生就業(yè)的自我營銷策略

[摘要] 當代大學生面臨著嚴峻的就業(yè)形勢。尤其近年來大學生就業(yè)難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個大學畢業(yè)生面臨的一個重要問題。本文從市場細分和定位、自我認知和定價、渠道策略、促銷策略、自主創(chuàng)業(yè)五方面，分析大學生就業(yè)自我營銷的對策。

關鍵詞：大學生、自我營銷、對策

一、市場細分和定位

現(xiàn)代社會，所有勞動者，都必須接受市場的考驗;大學生畢業(yè)后尋找工作崗位的過程，實際就是一個商品的出售過程。大學生進行自我營銷的前提是大學生要認同勞動力是商品，大學生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導下，大學生才能以常態(tài)的胸襟和眼光接受這樣一個事實:“是商品都必然要走向市場;都必須要接受一個賣的過程。”都要接受市場的考驗。

1.就業(yè)市場細分。對市場細分的標準很多，例如地理位置、經(jīng)濟程度、企業(yè)類型、薪水待遇、自己的專業(yè)是否對口、是否有利于能力發(fā)展等等。畢業(yè)生在對市場進行細分的時，最重要的標準應該是興趣愛好、企業(yè)遠景和是否有助于自身發(fā)展三個方面考慮。然后利用綜合指標法來細分。

2.就業(yè)市場定位。一般來講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學生在求職時選擇競爭激烈，對大學生素質(zhì)、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發(fā)達城市的企業(yè)作為自己的求職對象，是富有挑戰(zhàn)性的定位選擇，具有一定風險。選擇這種定位方法的大學生要求自身能力要強，在本領域有較強的競爭能力。另一種是避強定位方法，即大學生在求職時選擇相對冷門、競爭不太激烈、目前對大學生能力要求不太高或者位于中小城市、中小企業(yè)目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業(yè)作為求職對象，這種定位方式能夠有效避開競爭，能及時就業(yè)，風險比較小，就業(yè)后發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。

大學生在初步選擇目標市場后有一個重要環(huán)節(jié)就是對自己的目標市場進行試投入。試投入方法主要有以下幾個方面的途徑:第一是利用課余時間參加社會實踐，豐富自己的大學生活，同時鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進行頂崗鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己與目標市場要求的差距，在以后的學習生活中進行補充;第三是利用實習、見習的機會進行試投入。在了解市場同時增強自身競爭力。

二、自我認知和定價

1.就業(yè)市場中自我認知。自我認知需要比較全面的了解自己的技術能力、工作能力、學習能力、和同事關系處理能力等等。由于一些畢業(yè)生在就業(yè)中，往往好高騖遠、同事關系處理不恰當、頻頻跳槽、等原因造成企業(yè)的虧損，因此需要畢業(yè)生來全面準卻的認知自己以適應經(jīng)濟市場的需求，才能在激烈的競爭中建立優(yōu)勢。

2.就業(yè)市場中自身定價。大學生就業(yè)市場價格是大學生與用人單位雙向溝通所達成的協(xié)議薪酬。初入企業(yè)的大學生是沒有工作閱歷和經(jīng)驗的。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上的促進、和對未來的投資。因此現(xiàn)代大學生應對薪酬抱一種平和的心態(tài)來完成對自身的定價。案例1：06屆畢業(yè)生小李在學校學習優(yōu)秀，興趣廣泛具備一定的專業(yè)技術。在投入簡歷后一家公司對其進行面試，由于對于工資待遇和工作環(huán)境的要求過高最終沒有達成協(xié)議，直到次年三月尚未落實工作單位。分析：小李的思想在畢業(yè)生中具有一定的代表性。不少畢業(yè)生都有面對上述案例的經(jīng)歷。筆者認為：在競爭激烈的市場中，不要急于抬高身價，應該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進才能及時就業(yè)給以后發(fā)展帶來幫助。

案例2：畢業(yè)生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業(yè)的初期滿懷信心。但由于專業(yè)冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來的擇業(yè)過程中表現(xiàn)越來越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家：“學某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業(yè)單位。分析：小劉的失敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的自信心，擇業(yè)時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這種心理嚴重妨礙了一部分畢業(yè)生正常的就業(yè)競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè)生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。

綜上所述大學畢業(yè)生在對自我認知與定價中一定要準確的評估自己的能力和價值。增強自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場中脫穎而出。

三、渠道策略

1.就業(yè)市場。就業(yè)市場分有形市場和無形市場。有形市場是指市場組織者確定某一時間將用人單位和畢業(yè)生組織在某一地點開展的招聘活動。無形市場主要是指畢業(yè)生通過媒體網(wǎng)絡等手段完成與用人單位雙選的活動。2.報考公務員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務西部計劃、教師特設崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學生還可以通過中間渠道——就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競爭壓力、盡快找到滿意的工作。

四、促銷策略

大學生在進行促銷時，他既是促銷的主體，主要由他來行使促銷手段，進行促銷活動;同時，他也是促銷的客體，他促銷的產(chǎn)品就是他自己。因此，大學生在促銷過程中，具有其他產(chǎn)品無法比擬的特點。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應包括以下幾個方面的內(nèi)容，封面、求職信、履歷表、學校推薦表、在校學馬成績表、獲獎證書及外語、計算機等級證書復印件、院系及學校鑒定、畢業(yè)實習小結(jié)及個人作品等。其中自薦信是最核心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內(nèi)容有:

1、說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學校和專業(yè)等。

2、說明能勝任某項工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說明你有知識、有經(jīng)驗、有專業(yè)技能，有與工作要求相符合的特長、性格和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長和個性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單位介紹自己曾經(jīng)擔任過的各種社會工作及取得的成績，預示著自己有管理方面的才能，有發(fā)展、培養(yǎng)的前途。

4、附上有關材料或文件。自薦信中提到的相關信息都應該在附件中給予證明。

5、表達面談的愿望。最后要表達出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機會。第二，作為自己的促銷員，大學生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學會與人溝通，注重策略方法。首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中強調(diào)一種尊重平等，與對方達到共融。其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學生在就業(yè)競爭中:應使自己進入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方最重視、最關心的問題，把自己的優(yōu)勢迅速表現(xiàn)出來。再次是要把握推銷重點，要著重表現(xiàn)自己的重點、特長，揚長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

2、注重禮儀風度，加強自身修養(yǎng)。首先要注意注重服飾打扮，這是大學生展示自己最佳形象得有效途徑。大學生在服飾打扮上，完全服從國際公認的“T·O·P”原則。T(time)

時間，反映服飾打扮必須根據(jù)時間決定，符合時令、季節(jié)的需要。P(place)指地點、場所、位置，即服飾打扮應與所處的場合相協(xié)調(diào)。O(object)代表目的、目標、對象，即試圖通過服飾來達到給對方留下一個什么印象得目的，有目標地來選擇服飾。其次要注重語言藝術。大學生要根據(jù)自我介紹和交談的內(nèi)容控制音量的大小，語速的快慢、語調(diào)的委婉與堅定，在抑揚頓挫之中表現(xiàn)出自己的堅定和自信。最后要恰當運用表情語和體姿語。大學生在與對方交流時，應有目光對視，以示尊重和禮貌。同時要面帶微笑，微笑語是最具有吸引力的面部表情語。體姿語包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個人的氣質(zhì)和風度。

五、自主創(chuàng)業(yè)

案例 1997年有一個大學畢業(yè)生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和對前程的向往，懷揣著夢想前去廣州，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。在經(jīng)歷了，種種困難和挑戰(zhàn)后善于把握機遇的他和同學一起創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，發(fā)展至今公司市值已超過500億。他就是丁磊。

比爾蓋茨的對于創(chuàng)業(yè)的認識1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動”成為你的習慣，3.制定恰當?shù)娜松繕耍?.把不擅長的事情交給別人，5.團隊的力量是無窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新

筆者認為創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過人的魄力、強大的凝聚力、吃苦耐勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對，并能主動的解決遇到的種種困難。大學生缺少相應的社會經(jīng)驗更應該如此。

大學生就業(yè)營銷是一個系統(tǒng)工程，學校應給予相應的就業(yè)輔導，社會需要給予大學畢業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應給予畢業(yè)生鍛煉學習的機會。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術和良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學生的就業(yè)和社會的發(fā)展。

參考文獻：

伍禮霞 “當代大學生自我營銷對策研究”科學咨詢導報 2008年09期

張帆“大學生就業(yè)營銷策略”時代經(jīng)貿(mào)2007年72期

程剛“大學生預見就業(yè)不確定性認知因素及特點”《沈陽師范大學學報》2006年04期比爾.蓋茨《比爾.蓋茨創(chuàng)業(yè)自白書》

第三篇：談大學生就業(yè)的自我營銷策略

談大學生就業(yè)的自我營銷策略 當代大學生面臨著嚴峻的就業(yè)形勢。尤其近年來大學生就業(yè)難的問題日益突出。如何找到適合自己的工作，如何把自己成功的推銷出去是每個大學畢業(yè)生面臨的一個重要問 題。本文從市場細分和定位、自我認知和定價、渠道策略、促銷策略、自主創(chuàng)業(yè)五方面，分 析大學生就業(yè)自我營銷的對策。

一、市場細分和定位

現(xiàn)代社會，所有勞動者，都必須接受市場的考驗;大學生畢業(yè)后尋找工作崗位的過 程，實際就是一個商品的出售過程。大學生進行自我營銷的前提是大學生要認同勞動力是商 品，大學生也是商品的觀念。只有在這樣的觀念指導下，大學生才能以常態(tài)的胸襟和眼光接 受這樣一個事實:“是商品都必然要走向市場;都必須要接受一個賣的過程。”都要接受市場的 考驗。1.就業(yè)市場細分。對市場細分的標準很多，例如地理位置、經(jīng)濟程度、企業(yè)類型、薪水待遇、自己的專業(yè)是否對口、是否有利于能力發(fā)展等等。畢業(yè)生在對市場進行細分的時，最重要的標準應該是興趣愛好、企業(yè)遠景和是否有助于自身發(fā)展三個方面考慮。然后利用綜 合指標法來細分。2.就業(yè)市場定位。一般來講有兩種定位方法，一種是迎頭定位，就是大學生在求職 時選擇競爭激烈，對大學生素質(zhì)、能力要求高、支付較高薪酬、提供較好崗位、位于發(fā)達城 市的企業(yè)作為自己的求職對象，是富有挑戰(zhàn)性的定位選擇，具有一定風險。選擇這種定位方 法的大學生要求自身能力要強，在本領域有較強的競爭能力。另一種是避強定位方法，即大 學生在求職時選擇相對冷門、競爭不太激烈、目前對大學生能力要求不太高或者位于中小城 市、中小企業(yè)目前提供的崗位層次比較低等等這樣的企業(yè)作為求職對象，這種定位方式能夠 有效避開競爭，能及時就業(yè)，風險比較小，就業(yè)后發(fā)展?jié)摿Ρ容^大。大學生在初步選擇目標市場后有一個重要環(huán)節(jié)就是對自己的目標市場進行試投 入。試投入方法主要有以下幾個方面的途徑:第一是利用課余時間參加社會實踐，豐富自己 的大學生活，同時鍛煉自己的能力。第二，是利用假期進行頂崗鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己與目標市場 要求的差距，在以后的學習生活中進行補充;第三是利用實習、見習的機會進行試投入。在 了解市場同時增強自身競爭力。

二、自我認知和定價

1.就業(yè)市場中自我認知。自我認知需要比較全面的了解自己的技術能力、工作能力、學習能力、和同事關系處理能力等等。由于一些畢業(yè)生在就業(yè)中，往往好高騖遠、同事關系 處理不恰當、頻頻跳槽、等原因造成企業(yè)的虧損，因此需要畢業(yè)生來全面準卻的認知自己以 適應經(jīng)濟市場的需求，才能在激烈的競爭中建立優(yōu)勢。2.就業(yè)市場中自身定價。大學生就業(yè)市場價格是大學生與用人單位雙向溝通所達成的 協(xié)議薪酬。初入企業(yè)的大學生是沒有工作閱歷和經(jīng)驗的。畢業(yè)生可以把就業(yè)作為一種能力上 的促進、和對未來的投資。因此現(xiàn)代大學生應對薪酬抱一種平和的心態(tài)來完成對自身的定價。

案例 1：06 屆畢業(yè)生小李在學校學習優(yōu)秀，興趣廣泛具備一定的專業(yè)技術。在投入 簡歷后一家公司對其進行面試，由于對于工資待遇和工作環(huán)境的要求過高最終沒有達成協(xié) 議，直到次年三月尚未落實工作單位。分析：小李的思想在畢業(yè)生中具有一定的代表性。不 少畢業(yè)生都有面對上述案例的經(jīng)歷。筆者認為：在競爭激烈的市場中，不要急于抬高身價，應該注重自身發(fā)展，穩(wěn)中求進才能及時就業(yè)給以后發(fā)展帶來幫助。

案例 2：畢業(yè)生小劉學習成績和其他方面條件都不錯，在就業(yè)的初期滿懷信心。但 由于專業(yè)冷門等原因，找過幾家單位都碰了壁，結(jié)果產(chǎn)生了自卑感，在后來的擇業(yè)過程中表 現(xiàn)越來越差，陷入惡性循環(huán)而不能自拔，以至于到了新的用人單位那里，只能被動地問人家： “學某某專業(yè)的要不要”，其他什么話都不敢講，最終未能落實就業(yè)單位。分析：小劉的失 敗是由于自卑心理在作怪。在擇業(yè)遭受挫折后，一蹶不振，對自己評價過低，喪失了應有的 自信心，擇業(yè)時缺乏主動爭取和利用機遇的心理準備，不敢主動、大膽地與用人單位交談，也就不能很好地表達自己。越是躲躲閃閃、膽小、畏縮，越不容易獲得用人單位的好感。這 種心理嚴重妨礙了一部分畢業(yè)生正常的就業(yè)競爭，使得那些原本在某些方面比較出色的畢業(yè) 生也陷入“不戰(zhàn)自敗”的困惑。綜上所述大學畢業(yè)生在對自我認知與定價中一定要準確的評估自己的能力和價值。增強自身的心理素質(zhì)才能在就業(yè)市場中脫穎而出。

三、渠道策略

1.就業(yè)市場。就業(yè)市場分有形市場和無形市場。有形市場是指市場組織者確定某一 時間將用人單位和畢業(yè)生組織在某一地點開展的招聘活動。無形市場主要是指畢業(yè)生通過媒 體網(wǎng)絡等手段完成與用人單位雙選的活動。2.報考公務員。3.考取選調(diào)生。4.參加服務西 部計劃、教師特設崗位和“三支一扶”。5.考取研究生。6.，參軍。7.出國深造。8.到基層工作。除了以上直接渠道以外，大學生還可以通過中間渠道――就業(yè)中介公司、親朋好友推薦求職。有效的運用適合自己的渠道可以減少就業(yè)的競爭壓力、盡快找到滿意的工作。

四、促銷策略

大學生在進行促銷時，他既是促銷的主體，主要由他來行使促銷手段，進行促銷活 動;同時，他也是促銷的客體，他促銷的產(chǎn)品就是他自己。因此，大學生在促銷過程中，具 有其他產(chǎn)品無法比擬的特點。

第一，平面促銷即投遞自薦材料是最主要的促銷方式。一份完整的自薦材料應包括以下 幾個方面的內(nèi)容，封面、求職信、履歷表、學校推薦表、在校學馬成績表、獲獎證書及外語、計算機等級證書復印件、院系及學校鑒定、畢業(yè)實習小結(jié)及個人作品等。其中自薦信是最核 心也是傳遞信息最集中的部分。其主要內(nèi)容有:

1、說明自己的基本情況，姓名、性格、年齡、政治面貌、就讀學校和專業(yè)等。

2、說明能勝任某項工作的條件。這是自薦信的核心部分，主要是向用人單位說明你有知識、有經(jīng)驗、有專業(yè)技能，有與工作要求相符合的特長、性格

和能力。特別要突出你勝任所求崗位的特長和個性。

3、介紹自己的潛能。比如，向用人單 位介紹自己曾經(jīng)擔任過的各種社會工作及取得的成績，預示著自己有管理方面的才能，有發(fā) 展、培養(yǎng)的前途。

4、附上有關材料或文件。自薦信中提到的相關信息都應該在附件中給予 證明。

5、表達面談的愿望。最后要表達出希望得到回信，并且熱切地希望有面談的機會。

第二，作為自己的促銷員，大學生必須具備一些基本素質(zhì)。

1、學會與人溝通，注重策 略方法。首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中 強調(diào)一種尊重平等，與對方達到共融。其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學生在就業(yè)競爭中: 應使自己進入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方 最重視、最關心的問題，把自己的優(yōu)勢迅速表現(xiàn)出來。再次是要把握推銷重點，要著重表現(xiàn) 自己的重點、特長，揚長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

2、注重禮儀風度，加強自身修養(yǎng)。首先要注意注重服飾打扮，這是大學生展示自己最 佳形象得有效途徑。大學生在服飾打扮上，完全服從國際公認的“T?O?P”原則。T(time)時間，反映服飾打扮必須根據(jù)時間決定，符合時令、季節(jié)的需要。P(place)指地點、場所、位置，即服飾打扮應與所處的場合相協(xié)調(diào)。O(object)代表目的、目標、對象，即試圖通過服 飾來達到給對方留下一個什么印象得目的，有目標地來選擇服飾。其次要注重語言藝術。大 學生要根據(jù)自我介紹和交談的內(nèi)容控制音量的大小，語速的快慢、語調(diào)的委婉與堅定，在抑 揚頓挫之中表現(xiàn)出自己的堅定和自信。最后要恰當運用表情語和體姿語。大學生在與對方交 流時，應有目光對視，以示尊重和禮貌。同時要面帶微笑，微笑語是最具有吸引力的面部表 情語。體姿語包括站姿、坐姿和行姿，共同顯示出一個人的氣質(zhì)和風度。

五、自主創(chuàng)業(yè)

案例 1997 年有一個大學畢業(yè)生，曾就職于浙江省寧波電信局，因工作的枯燥，和 對前程的向往，懷揣著夢想前去廣州，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。在經(jīng)歷了，種種困難和挑戰(zhàn) 后善于把握機遇的他和同學一起創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司，發(fā)展至今公司市值已超過 500 億。他就是 丁磊。比爾蓋茨的對于創(chuàng)業(yè)的認識 1.樂觀自信才有創(chuàng)造的活力，2.讓“立即行動”成為你 的習慣，3.制定恰當?shù)娜松繕耍?.把不擅長的事情交給別人，5.團隊的力量是無窮的，6.發(fā)掘自己的經(jīng)營天賦 7.敢于嘗試和創(chuàng)新 筆者認為創(chuàng)業(yè)需要敏銳的目光、樂觀的心態(tài)、過人的魄力、強大的凝聚力、吃苦耐 勞的毅力等等。創(chuàng)業(yè)過程中遇到挫折、失敗要用良好的心態(tài)去面對，并能主動的解決遇到的 種種困難。大學生缺少相應的社會經(jīng)驗更應該如此。

大學生就業(yè)營銷是一個系統(tǒng)工程，學校應給予相應的就業(yè)輔導，社會需要給予大學畢 業(yè)生必要的幫助，企業(yè)也應給予畢業(yè)生鍛煉學習的機會。就畢業(yè)生而言亦需要專業(yè)的技術和 良好的素質(zhì)。這樣才能更有利于大學生的就業(yè)和社會的發(fā)展。

第四篇：大學生就業(yè)中的自我營銷

大學生就業(yè)中的自我營銷

【摘要】 ：在現(xiàn)今競爭激烈的社會中，能力突出的大學生不能說是有成就的，就像海中的海豚，你不跳出海面，別人始終無法注意到你。這就要求大學生懂得自我營銷，把自己推銷出去。無論是就業(yè)、社交、工作，都異常重要，下面的內(nèi)容是我對大學生的自我營銷在就業(yè)方面的淺談。

【關鍵詞】 ：大學生、自我營銷、就業(yè)、創(chuàng)新

世界競爭也日益突顯，大學生找工作似乎越來越艱難。在逐漸成熟的人力資源市場上，能力也很難再作為一個人唯一的通行證了，如何把你的能力賣個好價錢，為自己找個“好婆家”，營銷技巧在其中扮演著越來越重要的角色。人才正在商品化，隨之而來的將是這些新商品為爭奪市場的角逐，但由于這些商品各歸其主，無法實現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)，批量銷售，因此，人才的自我營銷便從市場營銷中分離了出來，為這種新型商品開拓新的疆域。而對剛踏入社會的大學生來說，自我營銷技巧無疑將在他們的求職和工作中起到舉足輕重的作用。現(xiàn)如今，隨著商品經(jīng)濟的日益發(fā)達，競爭的程度也越來越大，人才之間的PK。世界金融危機的影響下，國內(nèi)的就業(yè)形勢變得十分嚴峻。每當從媒體上讀到“二十多名大學生競聘幾個環(huán)衛(wèi)工人的崗位”等相關報道時，我的心中總是涌起一種莫名的苦澀和壓力。現(xiàn)實社會生存的壓力迫使著我們許多大學畢業(yè)生一時別無選擇。

我們現(xiàn)在有這樣一個問題：我們大學生為什么要進行自我營銷？換句話說，大學生進行自我營銷的重要性是怎樣的？下面我簡單淺談一下。

一、大學生就業(yè)困難成因

大學畢業(yè)生是國家寶貴的人才資源，其就業(yè)問題關系到國家經(jīng)濟建設、社會穩(wěn)定和人民群眾的根本利益，關系到高等教育的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

（1）社會經(jīng)濟結(jié)構的變化.畢業(yè)生的專業(yè)、知識、技能、等不適合經(jīng)濟結(jié)構變化的要求，畢業(yè)時不能適應就業(yè)市場需要而造成的不能順利就業(yè)。畢業(yè)生自己對用人單位的發(fā)展空間、工資待遇、地理位置、工作環(huán)境等等有著自己的期望，用人單位對畢業(yè)生的學習成績、專業(yè)技能、個人素質(zhì)等也有一定要求，由于雙方要求不一致導致畢業(yè)生無法就業(yè)的情況

（2）市場缺陷,市場發(fā)育不完善，市場化程度低；圍繞高校、地區(qū)、行業(yè)存在不少就業(yè)市場，但是未形成較統(tǒng)一的大市場，導致畢業(yè)生和用人單位搜尋成本較高；市場規(guī)則不統(tǒng)一，部分市場甚至秩序混亂等等。導致就業(yè)市場的不完全競爭、不完-1-

全信息和較高成本，影響就業(yè)。

（3）經(jīng)濟衰退。我國目前經(jīng)濟持續(xù)增長，雖然并沒有出現(xiàn)經(jīng)濟衰退的情況，但是隨著畢業(yè)生人數(shù)增多，社會對畢業(yè)生需求量滯后于畢業(yè)生人數(shù)增長，導致需求不足.二、大學生自我營銷方案

既然自我營銷在求職過程中扮演了如此重要的角色，那么，如何才能做好自我營銷呢？

（1）肯定自我價值

面對越來越激烈的競爭.很多大學生在求職中顯得沒有自信，對待遇的要求一再的降低，甚至出現(xiàn)了免費為企業(yè)工作，只求積累經(jīng)驗的怪象。然而，這樣的做法并沒有給他們增添新的機會，企業(yè)需要的是真正有才能，能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人。其實，大學生還是很有競爭力的，因為受高等教育，掌握的知識比較全面，雖然這些知識在工作中能用上的不多，但大學生有著快速的學習能力和創(chuàng)造能力，能夠很快的勝任新的工作，適應新的環(huán)境,并做出創(chuàng)造性的貢獻。

（2）提高自身綜合素質(zhì)

首先，樹立正確的職業(yè)理想，找準職業(yè)目標，選擇自己的興趣事業(yè)，培養(yǎng)自主學習能力，學會把外部學習技能內(nèi)化成為自己能力的歷程，變成學習的主人，善于發(fā)現(xiàn)自己不足及樂于探究求新，為獲得理想的職業(yè)積極做好準備。

其次，正確進行自我評估。改進不足；進行職業(yè)生涯規(guī)劃時，充沛領會職業(yè)的特征、現(xiàn)狀及發(fā)展空間，以及對求職者的自身素質(zhì)和能力的要求等進行職業(yè)定位，選擇最適合自己的職業(yè)，根據(jù)自己的實際找工作。

再次，優(yōu)化自身知識結(jié)構。遵照社會與職業(yè)發(fā)展要求，將已有知識地重組、提高綜合素質(zhì)。

最后，加強實踐能力，除了掌握根基知識以外，提高實際運用能力，還需具備從事實際工作能力，積極投入到社會工作當中去。

（3）展示自我特點

大學生面對競爭者自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球.經(jīng)調(diào)查，因此近幾年大學生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學生組織——培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養(yǎng)技術性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。

（4）主動出擊

在就業(yè)市場上，“靦腆”是不行的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學習，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎.在進行自我營銷時應具備哪些素質(zhì)呢？

一、要有良好的外在形象。

一個人不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，自己的裝著打扮、言談舉止等外在形象就會出現(xiàn)在他人的眼里，并留下深刻印象。可以說，一個人的外在形象的好壞，直接關系到自己的社交活動的成功與失敗。首先要正確認識自我, 認識自己是讓自己面對一個真實的自我，把真實的自我拿來面對社會，展示給他人,就是“形象定位”。尤其是現(xiàn)在，十分注重個人素質(zhì)的時代，外在形象的修飾尤為重要.形象定位必須充分考慮自己的工作需求。其次是合適的裝扮。了解自己的身材、臉型、個性特質(zhì)以及工作需求，再參考工作環(huán)境，設計出既具個人風格又符合工作場合的造型，就能給人留下更加得體的印象。

二、具備良好的心理素質(zhì)，要有勇氣面對陌生的環(huán)境和陌生的人員

在提高心理素質(zhì)方面，建議從以下幾方面入手：（1）提高環(huán)境適應力；（2）充分地了解自己，并對自己的能力做出適度的評價；（3）追求的生活目標切合實際；

（4）不脫離現(xiàn)實環(huán)境；（5）保持人格的完整與和諧；（6）善于從經(jīng)驗中學習；（7）保持良好的人際關系；（8）適度地發(fā)泄情緒和控制情緒；（9）在不違背集體利益的前提下，有限度地發(fā)揮個性；（10）在不違背社會規(guī)范的前提下，恰當?shù)貪M足個人的基本需求。

四、注意觀察，關注細節(jié)

重在堅持；培養(yǎng)習慣是經(jīng)過“曲不離口，拳不離手”，經(jīng)過“韋編三絕”，最終實現(xiàn)“百煉成鋼”的一個過程。每一個成功者所具備的成功品質(zhì)與能力，都是由無數(shù)個細節(jié)習慣的積累而成的。因此，一旦養(yǎng)成良好的細節(jié)習慣，就不會再被刻意堅持好習慣與糾正壞習慣的矛盾心情所累，相反那種水到渠成、收放自如的自控能力會讓你于輕輕松松中勝人一籌。改變觀念 ；從點滴小事做起細節(jié)存在于我們身邊的每一件小事之中。培養(yǎng)自我控制的能力；每個人都兼具感性與理性，對大小瑣事都想用理智作衡量是不可能的，而且大部分行為都是以感情為出發(fā)點的，這是人性真實的一面。既要自我崇尚、有信心，更要自我檢查、隨時修正，不斷地自我完

善、自我提高。只有能自我克制的人，才能不為外界環(huán)境所左右，靜下心來的時候才能更加做好細節(jié)的小事。

五、善于表現(xiàn)自己的長處和優(yōu)點

有句話說：不被發(fā)現(xiàn)的才能等于零。例如在企業(yè)面試的時候，如果你有長處并且有可能或有機會的話，不妨展示一下。曾有一位寫作高手，在十分鐘內(nèi)現(xiàn)場口述了一篇《××企業(yè)印象記》，讓面試領導大加賞識，推薦去總裁辦公室擔任見習秘書，一下子到了一個較高的崗位上。還有一位書法能手，在面試現(xiàn)場寫下了一幅美術字，當即被面試的老板聘請去了企劃部任美術指導。當然，你的強項一定是不同于一般的，是過人的強項，而且能夠即興當場發(fā)揮的，是有明確把握的。

六、總結(jié)

要想勝人一籌，除了提高自己的個人素質(zhì)能力外，還要有創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力。21世紀“創(chuàng)新”成為時代潮流，大學生進行自我營銷時，要用創(chuàng)新方式來展現(xiàn)獨特的自己，展示自己獨特的創(chuàng)新能力，即使自己是個平凡人，但也要在平凡中透露著特別和創(chuàng)新。

最后要有積極樂觀的心態(tài)，在機遇稍縱即逝的21世紀里，如果不能主動把握機會甚至創(chuàng)造機會，機會也許就再也不會降臨到你的身邊，如果不能主動讓別人了解你的能力與才干，你也許就會永遠與你心儀的工作無緣。同樣的，畏懼失敗的人會在事變面前跌倒，并徹底喪失繼續(xù)嘗試的勇氣。而樂觀向上的人卻總能把失敗看做自己前進的動力。顯然，積極樂觀的人更容易適應21世紀的競爭環(huán)境，更容易在不斷提高自己的過程中走向成功！

第五篇：談大學生就業(yè)

俞敏洪談大學生就業(yè)演講稿

來源： 馮佼的日志

俞敏洪，新東方創(chuàng)始人，著名英語教學與管理專家，新東方教育科技集團董事長，民盟中央教科文衛(wèi)委員會副主任。

今天講的主題主要是大學生就業(yè)心態(tài)，我就隨便聊一下，因為當初我自己大學畢業(yè)的時候，不需要有就業(yè)心態(tài)，因為我們畢業(yè)的時候是國家分配，國家指向哪兒我們就打向哪兒。當初國家沒有把我分到西藏去，把我留在了北京大學，所以有了我的今天，如果在西藏的話，我現(xiàn)在應該是西藏大學的某個教授，反正是國家說到哪兒我們就走向哪兒，這是當初我們的心態(tài)。但是現(xiàn)在即使你有這樣的心態(tài)，也不一定能做得到，因為現(xiàn)在國家不告訴你到哪兒去，國家告訴你，你自己怎么活由你自己來，是這樣一個狀態(tài)。

在大學生擴招的前提之下，并沒有為大學生的就業(yè)市場做好準備，擴招的目的想讓中國的大學生多一點，中國整個的知識層次高上去，但是大學生畢業(yè)以后的就業(yè)市場沒有準備好。

找不到工作對于一個大學生來說是非常痛苦的事情。因為他們在大學已經(jīng)花了很多的學費，父母非常的辛苦，而畢業(yè)出來工作對于他們來說是人生中最重要的事情。但是由于大市場沒有做好準備，這個問題就不僅僅是我們大學生的工作能力問題，也不僅僅是我們有沒有工作經(jīng)驗的問題，實際上是一個市場沒有辦法一下子吞吐這么多大學生的問題。

怎么辦？

我每次在電腦上打事業(yè)這兩個字的時候，跳出來的總是失業(yè)兩個字。失業(yè)和事業(yè)的拼音是一樣的，這似乎體現(xiàn)了一種宿命。

能夠放低自己的人，通常將來能夠走得更高

我一直把工作分成三個步驟，這三個步驟叫就業(yè)、職業(yè)和事業(yè)，只有一個不能做，就是千萬不能失業(yè)。我每次在電腦上打事業(yè)這兩個字的時候，跳出來的總是失業(yè)兩個字。失業(yè)和事業(yè)的拼音是一樣的，這似乎體現(xiàn)了一種宿命，就是對于很多學生來說，談事業(yè)目前離你們還太遠，真正要談的是能夠不失業(yè)的問題。真能不失業(yè)就要從就業(yè)做起。

什么叫就業(yè)？我有一個定義，就是找一份工作，不管你喜歡不喜歡干，你能干上這份工作，有了一份業(yè)，就可以賺自己的錢，不至于再花父母的錢，這就叫就業(yè)。我對學生講課的時候有一個口頭禪就是，22歲以前父母給你經(jīng)濟資助來幫助你大學畢業(yè)，如果說這是父母的應盡之職的話，那么到了22歲以后，大學畢業(yè)了，不管你是讀書上研究生，還是工作，如果再多花父母一分錢都是卑鄙的。因為我認為，人就像動物一樣，到了一定的時候，必須要出去養(yǎng)活自己，從來沒有聽說哪一對老動物帶著小動物過一輩子的，它一定有這樣一個過程，到了那個點上必須出去，我看過這樣的電視片，老鷹看到小鷹會飛的一瞬間就再也不會去理睬那只小鷹了，一定要讓它飛出去。

中國的父母在到底怎樣才能讓孩子活得更好的養(yǎng)育上是不夠的，有錢的父母更加不夠，孩子沒有工作，找不到，那就算了，繼續(xù)給他錢吧！最后的結(jié)果是孩子的獨立生存能力和獨立奮斗能力越來越差，父母不知不覺中剝奪了孩子們什么？剝奪的是孩子們成長的權利，使孩子們越來越失去成長的可能性，可能導致一輩子不成長，一輩子沒出息，一輩子窩囊。因為到22歲左右如果養(yǎng)成一種依賴心態(tài)，這個依賴心態(tài)一輩子幾乎是擺脫不掉的。

有同學就問我，說我22歲以后讀研究生確實還要點錢，但是我讀研究生是為了自己更有價值，那怎么辦？假如你真要上研究生，真要出國讀書要花錢，有沒有可能比如說向父母寫一個借條，并且以同期銀行利息來計算向父母的歸還數(shù)據(jù)？如果這樣的話，那么你就有了一種緊迫感。這個緊迫感就是說，我未來必須找到更好的工作。

我對到新東方應聘的大學生，常問他想干什么工作？一般提出來的工作都是充滿了遠大理想的工作，這樣的工作對于一個沒有工作經(jīng)驗的大學生來說，是不太容易被企業(yè)接受的。另外一個情況就是，開出來的工資讓你感覺到難以接受。當然大學生有畢業(yè)以后就能拿到上萬塊錢的，也有畢業(yè)拿到兩千塊錢的，我從來不認為一個畢業(yè)的時候只能拿到兩千塊錢的人，未來一輩子永遠趕不上那個拿上萬塊錢的人，因為有可能后續(xù)的爆發(fā)力和耐力，以及工作態(tài)度會決定未來的工資。

撇開工資不說，我再說一下就業(yè)心態(tài)，比如說有的時候我會故意考驗大學生，他說我能干這個能干那個，我說你對新東方了解不了解？他說了解，這個、那個，他了解很多新東方的事情，那我說現(xiàn)在干這個工作呢暫時沒有位置，但是新東方也有一些位置可以干，你可以留下來干，比如說有兩間廁所沒人打掃，你愿意不愿意暫時先打掃？如果你真看好新東方，從打掃衛(wèi)生進新東方也是可以的。一般的學生當我開完這個玩笑后是不會接受的，但是實際上他要是真接受了，至少給我的一個感覺，這個人將來可能能成大事。一個能夠放低自己的人，通常將來能夠走得更高。心態(tài)決定了結(jié)果。

大學生一進入社會就能找到一份自己喜歡的工作，并且能夠拿到一份很好的薪水做下去，這樣的機會確實不多。獲得機會的敲門磚，通常是選定一家單位以后，從單位的最基層工作干起，并且以自己的態(tài)度和業(yè)績來證明自己在這個領域的發(fā)展前途，以及證明自己對這個機構的喜歡，來使自己在這個機構中能夠逐步上升。

就業(yè)可以是臨時工作，它和你的未來發(fā)展方向可以相關也可以不相關。職業(yè)則是你選擇的這個行業(yè)，你打算干它一輩子。

就業(yè)可以是臨時的，職業(yè)則是一輩子的

總而言之，我想說的就業(yè)就是找一份工作而已，特別簡單，像我當初一樣。我留在北大當老師，從來沒有想過我能夠當老師，因為即使到北大畢業(yè)的時候，我依然想離開北大出去工作，之所以留在北大當老師完全是因為當時國家分配體制所致。之所以被留下來是因為當初北京大學的公共英語教學非常缺老師，所以我就被留下來當老師了。我知道我是丟不起這個工作的，因為我拒絕分配的這份工作，我的戶口就會打回原籍，打回原籍就意味著我要回到農(nóng)村，我的戶口要回到農(nóng)村去，那我還上大學干什么呢。

從不會當老師，也是抱著一點點的敬業(yè)精神，抱著一定要努力的精神，一點一點學，從不會當老師到會當老師，到一年多以后我喜歡上當老師。最初我從來沒有想過一輩子當老師！想有個過渡，最后出國，或者轉(zhuǎn)到別的行業(yè)去，但兩年以后，我決定把老師當作自己一輩子的職業(yè)來對待。這就轉(zhuǎn)到了我講的第二步，這第二步是什么呢？就是職業(yè)境界。

所謂的職業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是，就業(yè)可以是臨時工作，能使自己活下去的臨時工作，它和你的未來發(fā)展方向，可以相關也可以不相關。職業(yè)就不一樣了，職業(yè)就是你選擇的這個行業(yè)你打算干它一輩子，這就是職業(yè)。比如說我下定決心自己一輩子不離開老師這個講臺，下定決心以后從來就沒有變過，包括后來做新東方，包括現(xiàn)在做新東方，我依然是以一個老師的身份出現(xiàn)，我依然在給學生上課，我有很多時候有很多的機會可以做別的行業(yè)，比新東方賺更多的錢，但我從來沒有想過別的，就是因為我覺得做這些東西跟我做老師沒有關系，所以我后來的整個事業(yè)都是圍繞著我的職業(yè)展開的。

事業(yè)是你的職業(yè)對外的擴展和延伸。它的前提是，就算你事業(yè)做失敗了，你依然能夠回到你的職業(yè)上去。

事業(yè)是職業(yè)的更高境界

從職業(yè)可以慢慢進入事業(yè)境界。我把事業(yè)界定為什么呢？是你的職業(yè)的對外擴展和延伸。它的前提是，就算你事業(yè)做失敗了，你依然能夠回到你的職業(yè)上去。明白這個意思嗎？如果說你事業(yè)做失敗了，發(fā)現(xiàn)自己變得一無所長了，連職業(yè)和事業(yè)一起丟了，你就真的只能回去打掃衛(wèi)生了。對于我來說，我對自己的職業(yè)定向是一個英語老師，所以即使現(xiàn)在新東方?jīng)]有了，我回到老師的位置上，將會相當輕松相當容易，對我來說也一點都不丟面子。為什么？本來就沒有新東方。因此就算現(xiàn)在新東方?jīng)]有了，我還是什么都沒丟，因為我原來只是一個老師，現(xiàn)在不做新東方了，回去還是當老師。所以，我覺得以職業(yè)為一個中心點，再來擴展你的事業(yè)，這是一個很好的選擇。所以我相信在坐的各位有成就的人，一定是因為自己在某個領域有一個強項，到最后再把這個強項進行擴展，利用這個強項和別人一起來干一番事業(yè)。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大學生沒有工作經(jīng)驗，直接創(chuàng)業(yè)的成功比例相當?shù)停烙嬘?%的創(chuàng)業(yè)能夠活下來，能真正做成大器的1%都不到。

不鼓勵大學生在大學的時候就開始創(chuàng)業(yè)

我通常不鼓勵大學生在大學的時候就開始創(chuàng)業(yè)，除非你的創(chuàng)業(yè)不用花太多的錢，或者有別人不可模仿的專利。為什么呢？因為創(chuàng)業(yè)的背后隱藏了一個概念，就是我想成功。但是根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，大學生沒有工作經(jīng)驗，直接創(chuàng)業(yè)的成功比例相當?shù)停烙嬘?%的創(chuàng)業(yè)能夠活下來，能真正做成大器的1%都不到。所以說我比較主張大學生在能使你學到經(jīng)驗的機構工作上一兩年，使自己的個性和人際交往以及自己的技術才能更加成熟，再去創(chuàng)業(yè)的話，可能成功的比例就高一點。

有人常常問我創(chuàng)業(yè)的問題，我說我的創(chuàng)業(yè)是在北大畢業(yè)以后，已經(jīng)工作了七年的基礎之上，并且北大出來以后還為別的培訓機構工作了兩年的基礎之上才有了新東方。但是，每個人的領域不一樣，比如說對于高科技人員，有了一個好的想法，如果你不去實施的話，可能就被別人實施掉了，這個時候也許創(chuàng)業(yè)的機會或者說時機要抓得更加準一點，但是如果說你想要穩(wěn)妥地做一點自己的事情的話，積累經(jīng)驗是更加重要的。

你在大學跟同學分享，到了單位你跟人分享，你創(chuàng)造事業(yè)跟你的合作伙伴分享，你就成了最受歡迎的人。

分享的心態(tài)將能給你帶來無窮的資源

從大學生的就業(yè)或者大學生畢業(yè)以后找工作的心態(tài)來說，我覺得主要有幾個：第一是準備階段，高考太辛苦，讓人變成了非人狀態(tài)，在大學的一二年級，應該是把自己還原成輕松狀態(tài)，把知識學得更加廣泛一點，是一個綜合素質(zhì)準備階段。

真正的就業(yè)準備呢？從大學三年級開始，三年級和四年級這兩年要做幾件事情，才能使大學畢業(yè)以后找工作相對比較順利，第一是從大學三年級的時候就應該搞清楚，我畢業(yè)以后找工作是什么主要方向？第二呢，就是通用技能你必須增加，比如說英語水平、電腦操作。第三個就是實踐經(jīng)驗，我一直告訴大學生，工作要有經(jīng)驗的積累。美國是有這樣一個系統(tǒng)的，大學生在上大學的時候一定要出去實踐，而且不一定要拿工資的，比如說你如果到新東方來，即使管理一個月的教室也算是工作經(jīng)驗，至少你知道了工作是怎么回事，但是更重要的是，如果你真的干得很好的話，你走的時候我給你寫一封推薦信，對你未來找工作一定是有好處的。

企業(yè)老板之間的互相推薦將變成大學生就業(yè)的一條非常重要的渠道，因為中國是一個整體上缺失誠信的社會，因此它需要一個誠信系統(tǒng)。這個誠信系統(tǒng)靠什么？就靠人與人之間熟悉之后的互相信賴。如果真的有這么一個人給你寫推薦信，未來的工作大門就自然向你敞開了。所以大學三四年級兩個寒暑假，一定要去找實習的工作。

最后一點就是，在大學三四年級要準備好與人打交道的心態(tài)。與人打交道就從你的同學做起。與人打交道的心態(tài)，我只要強調(diào)一點就行，我把它叫作分享心態(tài)。

中國現(xiàn)在獨生子女比較獨立，什么東西要獨享，跟別人從感情上到物質(zhì)上的平等交往的能力比較缺乏。平等交往和分享心態(tài)可以為你未來帶來一輩子的好處，因為我從小到大就是這樣做事情的，到今天也沒變過。我把它比喻成六個蘋果心態(tài)，你有六個蘋果有兩個選擇，一個選擇是到樹林里去，全部吃完以后再回到宿舍，別人誰也不知道，表面上你全部得到了，但是實際上你失去了用六個蘋果跟世界上去交換無窮無盡的資源的可能性；如果說六個蘋果，你自己吃一個，把另外五個蘋果帶回宿舍，分給你宿舍里的五個同學，表面你丟了五個蘋果，實際上你得到了五個同學的認可，得到了五個同學的好感，你們開始了感情交往，而到最后的結(jié)果是你換回來的無形資源，比你五個蘋果的有形價值要大出不知多少倍！

而再進一步推斷的話，其實你一個水果都沒丟。就算別人再小氣，吃到你的蘋果，當他有六個橘子一定會給你一個，否則他良心上過不去。這就是整體上的社會交往原則，你記住這個原則就會無往而不勝，你在大學跟同學分享，到了單位你跟人分享，你創(chuàng)造事業(yè)跟你的合作伙伴分享，你就成了最受歡迎的人。

最后我做一個總結(jié)，一個人工作由兩個要素組成，專業(yè)加上綜合素質(zhì)。從綜合素質(zhì)來說，我講五點在我心目中的排位，如果你到我這兒來工作，在有專業(yè)的前提下，五個素質(zhì)的排位是：第一、誠懇和誠信，就說你這個人看上去是極其可靠的，必須是做到行動上也是可靠的；第二、要踏實，誠懇、誠信不意味著踏實，你一浮躁，重任就不會交到你的手里去；第三個是溝通能力，很多人很有才能，但是一來就把辦公室弄得烏煙瘴氣，原因是他缺乏溝通能力還瞧不起人；第四個是創(chuàng)新能力，你能夠提出新思想、新主意，讓我感覺到你想到的東西我還沒有想到，我覺得你想到的東西比我想到的有價值，那么你的位置就會上升；最后一個是無私，為什么無私放在最后，因為我覺得每個人都有私心，關鍵是要把私心限制在大家可以接受的范圍之內(nèi)，所以把無私排在最后一點上。如果把這幾點放在頭腦中，我覺得你不僅會就業(yè)成功，你的事業(yè)也會一輩子勇往直前，沒有不成功的道理。

即將畢業(yè)的大學生就像是剛剛孕育成熟的生命一樣，迫切的希望可以很快融入社會來一展自己的抱負，但是近年來，大學生就業(yè)形勢日益嚴峻。在剛剛過去的2008年，大學生就業(yè)遭遇了前所未有的寒冬，求職大學生與就業(yè)崗位呈現(xiàn)僧多粥少的態(tài)勢。除了就業(yè)崗位少，缺乏工作經(jīng)驗和大學生自身心態(tài)不端正，都是擋在大學生就業(yè)之路上的攔路虎。

在客觀情況和自身因素的雙重困境下，大學生就業(yè)形勢日漸嚴峻。

大學生應增加在校期間實習的經(jīng)歷

做好從基層干起的心理準備，通過在網(wǎng)上做的調(diào)研，超過90%的公司會更看中大學生在校期間的一些實習經(jīng)歷。在學校的時候，最好能夠爭取在寒假、暑假增加自己實習的經(jīng)歷。大學生先要明確方向，并做好從最基層干起的心理準備。放低要求是今年的特殊情況需要特殊對待。大學生應該眼光向下，腳踏實地從基層干起。

大學生就業(yè)問題的解決，需要國家體制的保障，更需要大學生自身努力。大學生在進入社會之前應該做到以下四點。

一別說我是天之驕子。

90年代的大學往往被描繪成象牙塔，那時侯的大學生由于分配制度解除了后顧之憂，他們或揮斥方遒或自命不凡。而新世紀之際，剛殺過獨木橋的他們跨進校園，卻聽到這樣的聲音：就業(yè)雙向選擇了，進校園就得想著找工作。

大多數(shù)學生會在即將畢業(yè)的時候四處出擊，再優(yōu)秀的人也不會等待。天之驕子的說法早已被PASS，再抓著這朵云彩不放，早晚會跌死。現(xiàn)在就是把自己作為商品推向市場，天之驕子的冠冕堂皇早已被市場經(jīng)濟的洪流沖到了太平洋。”

大學生是市場經(jīng)濟下錘煉出來的，具有鮮明的市場經(jīng)濟的特點，競爭是描述他們的關鍵詞。但過分強調(diào)競爭而失落傳統(tǒng)的溫良恭儉，會對長遠的發(fā)展不利，自身的商品化，難免在職業(yè)選擇過程中有“近視”現(xiàn)象。打上市場烙印的這一代大學生，踏入社會后會推動市場經(jīng)濟快速前進。

二、有面包吃已足夠

雙向選擇必然導致競爭，競爭意味著優(yōu)勝劣汰。一些畢業(yè)生認為專業(yè)太冷，所學知識與社會脫節(jié)，在求職時很不自信。一個學歷史的大學生其求職意向居然多達9種：記者、中文編輯、英文編輯、網(wǎng)絡編輯、教師、廣告文案、企業(yè)策劃、導游等。他說，現(xiàn)在很多單位不要應屆生，能找到工作就算不錯了。很多畢業(yè)生把自己定位太低，女生表現(xiàn)尤為突出。自我定位過低與激烈的競爭有關。但不論競爭多么激烈，都應保持平常心。因為畢竟接受了高等教育，人文方面的修養(yǎng)和理論技能的掌握已比較完備，需要的只是社會經(jīng)驗的錘煉。產(chǎn)生自卑心理主要表現(xiàn)為對自身的素質(zhì)和就業(yè)競爭能力評價過低，不敢主動向用人單位推銷自己，不敢主動參與就業(yè)競爭，陷入不戰(zhàn)自敗的困境之中。

求職時饑不擇食，必然帶來所學專業(yè)和工作的“對口”問題。一般而言，所學專業(yè)畢竟是最熟悉的領域，從可持續(xù)發(fā)展來看，“專業(yè)對口”有利于工作的開展和進步，求職時應強調(diào)對口，但不必非對口不可。

三、期望越高失望越大

在金融危機的影響下，大學生面對就業(yè)形勢非常嚴峻。所以這個情況下，越來越多的畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)，這是應該提倡的。但對自己的能力要有一個全面中肯的評估，然后再對發(fā)展方向做出抉擇。單項技能的掌握固然重要，綜合能力的提高更不容忽視。

很多用人單位反映，大學生沖勁很足，但往往不夠塌實。這樣始終適應不了社會角色，是求職心態(tài)不平穩(wěn)的表現(xiàn)。好高騖遠的人終要跌落紅塵，為夢想而活的人總有醒來的時候。大學生從“校園人”到“社會人”的轉(zhuǎn)變有一個適應過程，應盡快完成轉(zhuǎn)變，積極認清自己的實力，找到適合自己的工作。

有一種說法是“求上得中、求中得下”，意思是說無論對什么事情，期望值都不要太高。因為事情的結(jié)果往往和所預料的有一定差距，要有從最壞處著想，向最好處努力的思想準備。

四、閉上眼睛就是天黑

大學生或多或少對求職都有恐懼感。曾經(jīng)有一位學營銷的男生，在大家都找工作時他選擇了回家種地。他認為，自己的性格不適合營銷工作，幾年的書都白念了。這是典型的逃避心理。胡湘明說，對陌生事物有恐懼感是正常的，正常人能夠克服恐懼繼續(xù)向前，而心理脆弱的人常退到“蝸牛殼”里。在“雙向選擇”時，發(fā)現(xiàn)自己的知識不能適應社會的需求，于是追悔、逃避、對就業(yè)失去了信心和勇氣。

對大學生而言，學習需要能力，適應社會更需要能力。從校園到社會，這一步早晚要邁出去，長痛不如短痛，與其回避不如迎接挑戰(zhàn)。勇氣和自信是逐步培養(yǎng)的，把每一次成功當成下一次的開始。在求學期間就應積極接觸社會，不能“兩耳不聞窗外事”。如果因就業(yè)而產(chǎn)生強烈的焦慮不安，甚至引發(fā)心理問題的，應找心理醫(yī)生咨詢。

相信如果每一個大學生在就業(yè)之前都認真的思考過這些的話，那么每一個大學生就都能實現(xiàn)自己的人生抱負。