第一篇：2011上半年工作總結(jié)簡(jiǎn)稿

Xx縣食品藥品監(jiān)督管理局

2011年上半年稽查工作總結(jié)

2011年上半年，我局稽查工作在市局和縣局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,與各科室密切配合,認(rèn)真貫徹落實(shí)《藥品管理法》等法律法規(guī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力工作，不斷提高行政執(zhí)法和藥品監(jiān)督管理水平，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)管力度。針對(duì)我縣藥品行業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)情，采取切實(shí)可行的措施，深入開(kāi)展藥品市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，堅(jiān)決打擊違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，大力整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，引導(dǎo)企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)，為廣大人民群眾用藥安全保駕護(hù)航，確保人民用藥安全有效。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、上半年稽查工作

（1）開(kāi)展日常監(jiān)督檢查工作。按照年初布置的工作，對(duì)全縣藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位及醫(yī)院制劑室進(jìn)行監(jiān)督檢查。檢查以藥品、醫(yī)療器械質(zhì)量、購(gòu)進(jìn)渠道、購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄等情況為重點(diǎn)。為提高監(jiān)管效率，及早發(fā)現(xiàn)案源，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等渠道多方搜集假劣藥械信息，與上級(jí)下發(fā)的假劣藥械通知制成紙質(zhì)目錄，及時(shí)更新，提高檢查的全面性、針對(duì)性。同時(shí)，把日常檢查和各項(xiàng)專項(xiàng)檢查相結(jié)合，做到一次檢查，全面兼顧。通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)營(yíng)、使用單位仍存在以下問(wèn)題：過(guò)期藥品未及時(shí)處理、非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品、未憑醫(yī)師處方銷售處方藥、未按規(guī)定溫度儲(chǔ)存藥品。對(duì)存在上述違法違規(guī)行為的單位，我局已對(duì)其依法進(jìn)行了處理。

（2）開(kāi)展藥品抽驗(yàn)工作。按照依照市局《關(guān)于印發(fā)<2011年廊坊市藥品抽驗(yàn)工作計(jì)劃>的通知》要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，制定并組織開(kāi)展了對(duì)本轄區(qū)藥品質(zhì)量的監(jiān)督抽驗(yàn)工作。我們利用日常監(jiān)督檢查和抽驗(yàn)相結(jié)合的工作方式，以檢查發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量可疑藥品、2010年藥品質(zhì)量公告和以往抽驗(yàn)出現(xiàn)的不合格藥品品種為抽驗(yàn)對(duì)象，對(duì)我縣藥品經(jīng)營(yíng)、使用單位進(jìn)行抽驗(yàn)。同時(shí)，按要求完成了對(duì)基本藥物抽驗(yàn)、中藥重點(diǎn)監(jiān)管品種探索研究性抽驗(yàn)的專項(xiàng)監(jiān)督檢查及抽檢工作。至今，我局共抽驗(yàn)藥品40批次，已完成上半年抽檢任務(wù)，確保了人民群眾用藥安全有效。

（3）開(kāi)展專項(xiàng)治理整頓工作。一是開(kāi)展非藥品冒充藥品專項(xiàng)行動(dòng)工作。根據(jù)市局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)《國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生部關(guān)于深入開(kāi)展整治非藥品冒充藥品專項(xiàng)行動(dòng)的通知》要求，繼續(xù)開(kāi)展對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的非藥品冒充藥品的專項(xiàng)整治行動(dòng)，將前階段整治中發(fā)現(xiàn)的非藥品冒充藥品行為比較嚴(yán)重的區(qū)域和單位列為重點(diǎn)，調(diào)查非藥品仿冒藥品名稱和包裝的情況、非藥品產(chǎn)品直接使用藥品通用名的情況以及非藥品產(chǎn)品的名稱、包裝、說(shuō)明書(shū)明示或暗示有治療疾病作用的情況。截至目前，未發(fā)現(xiàn)非藥品冒充藥品行為。二是開(kāi)展查處無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)百日?qǐng)?zhí)法行動(dòng)。此次行動(dòng)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)和偏遠(yuǎn)地區(qū)等薄弱部位作為整治重點(diǎn)，我們采取多種形式，深入宣傳藥械經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律、法規(guī)，使人民群眾充分認(rèn)識(shí)到無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥械的危害性。三是開(kāi)展抗菌藥物聯(lián)合整治工作。根據(jù)我局的職能分工，我科室加大對(duì)流通領(lǐng)域的監(jiān)管力度，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)

零售藥店憑處方銷售抗菌藥物的日常監(jiān)管，開(kāi)展憑處方購(gòu)藥的專項(xiàng)檢查工作，加大對(duì)企業(yè)執(zhí)行藥品分類管理政策的監(jiān)管力度。四是開(kāi)展醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位專項(xiàng)監(jiān)督檢查。根據(jù)市局通知的第一階段工作要求。下發(fā)文件《香河縣食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開(kāi)展醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位專項(xiàng)監(jiān)督檢查的通知》，要求各醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位進(jìn)行自查自糾，并對(duì)各單位上報(bào)的自查自糾統(tǒng)計(jì)表進(jìn)行分析，為下一階段監(jiān)督檢查打下良好的基礎(chǔ)。

截止到現(xiàn)在，我們共出動(dòng)執(zhí)法車260余臺(tái)次，執(zhí)法人員780余人次，查處各類案件112起，其中立案6起，結(jié)案6起，結(jié)案率100%，沒(méi)有造成一起行政訴訟和行政復(fù)議案件發(fā)生。上半年罰款共計(jì)13.5萬(wàn)元。

二、下半年工作安排

1、繼續(xù)開(kāi)展藥械市場(chǎng)的日常監(jiān)督檢查工作；

2、按要求完成藥品抽驗(yàn)工作；

3、繼續(xù)開(kāi)展非藥品冒充藥品專項(xiàng)行動(dòng)工作；

4、繼續(xù)開(kāi)展抗菌藥物聯(lián)合整治工作；

5、開(kāi)展醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位專項(xiàng)監(jiān)督檢查第二階段

工作。、二○一一年六月三日

第二篇：06級(jí)高二年上政治備課組工作總結(jié)簡(jiǎn)稿

06級(jí)高二年上政治備課組工作總結(jié)簡(jiǎn)稿

2008-1-17 2007年秋季高二年政治備課組的教研工作堅(jiān)持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足課堂教學(xué)，建立和完善與新課程相適應(yīng)的相關(guān)教學(xué)管理常規(guī)，努力促進(jìn)中學(xué)思想政治課教學(xué)質(zhì)量的提高。在做好常規(guī)教研工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好以下幾方面工作： 一.備課組集體活動(dòng)

1.備課組集體活動(dòng)確定時(shí)間每周星期一上午第三節(jié)、地點(diǎn)-----------高二年段辦、主題------------每單元一人分別為柯蔡葉徐、中心發(fā)言人--------柯蔡葉徐。

2.組織教師學(xué)習(xí)省會(huì)考大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)，研究學(xué)科整體教學(xué)策略，制定整體教學(xué)目標(biāo)，確定教學(xué)重、難點(diǎn);研究教法;重視教學(xué)反思的交流;做好老帶新的幫扶工作。

3.加強(qiáng)個(gè)人博客建設(shè)，加強(qiáng)資源素材的上傳和管理，使之成為備課組政治教師資源共享和網(wǎng)絡(luò)教研的互動(dòng)平臺(tái)。

4.繼續(xù)開(kāi)展《高中新課程思想政治課堂課例與案例研究》課題研究活動(dòng)。以高中思想政治課高一任課教師為核心成員，圍繞高中新課程的實(shí)施進(jìn)行教學(xué)行動(dòng)研究，探討思想政治課教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)資源、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方式、教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)管理問(wèn)題。同時(shí),新增其他成員.二.課堂教學(xué)

1.沒(méi)有鐵的課堂紀(jì)律就沒(méi)有高質(zhì)高效的課堂教學(xué)效果，能及時(shí)、果斷地批評(píng)教育課堂違紀(jì)或有不良表現(xiàn)的學(xué)生。

2.重視基礎(chǔ)、夯實(shí)基礎(chǔ).對(duì)A班的學(xué)生要提出更高的要求.13~18 3.對(duì)學(xué)生在課堂上的積極表現(xiàn)要給予及時(shí)準(zhǔn)確的激勵(lì)與記錄，用好“學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程性評(píng)價(jià)記錄表”。(這是學(xué)生學(xué)分認(rèn)定及是否參加補(bǔ)考的重要依據(jù))例:18 4.努力提高課堂教學(xué)的科學(xué)性、探究性、生動(dòng)性,提高課堂質(zhì)效，讓學(xué)生認(rèn)可教師的教學(xué)能力，使學(xué)生喜歡老師的課。刻苦創(chuàng)造性工作和教育教學(xué)能力的提高有利于提高課堂質(zhì)效和良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成和保持.5.根據(jù)各自學(xué)科的特點(diǎn)，有側(cè)重地發(fā)揮筆記本、練習(xí)本(教輔)等在課堂教學(xué)中的作用。

6.做好考試的質(zhì)量分析，每位老師能夠指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行考后反思和小結(jié)。

7.會(huì)考:嚴(yán)格按照會(huì)考大綱進(jìn)行教學(xué)，不做無(wú)用功,考什么教什么。課堂教學(xué)要有比較充足的容量，要努力提高課堂教學(xué)效率，盡可能多地在課堂內(nèi)解決消化更多的問(wèn)題，不增加學(xué)生的課外負(fù)擔(dān),充足的課堂容量有利于提高大部分學(xué)生思維的敏捷度，有利于促進(jìn)大部分學(xué)生精力的長(zhǎng)時(shí)間集中。三.作業(yè)管理:

1.作業(yè)的形式多種多樣；作業(yè)重在落實(shí).作業(yè)依班級(jí)學(xué)生的發(fā)展水平分層布置，分做和不做；作業(yè)的落實(shí)方式多種多樣。例:沒(méi)有背誦的政治不是政治,要力求死去活來(lái);2.指導(dǎo)學(xué)生對(duì)筆記、作業(yè)、練習(xí)卷進(jìn)行整理、分類，引導(dǎo)學(xué)生收集錯(cuò)題、典型題、有創(chuàng)意的解法等有益資源。四.培優(yōu)補(bǔ)缺扶差: 1.重視短平快的效果,要和班主任協(xié)調(diào)作戰(zhàn);2.分析短腿學(xué)科、成績(jī)不穩(wěn)學(xué)科的形成原因，分析學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、學(xué)習(xí)潛力、投入時(shí)間等情況。Li 13 五.重視競(jìng)賽.競(jìng)賽輔導(dǎo)和公開(kāi)課與講座: 1.組員葉子的校開(kāi)放周公開(kāi)課，推行新課改理念。公開(kāi)課多媒體輔助作用明顯,同時(shí)滲透問(wèn)題教學(xué)法和探究式教學(xué);阿雅校校新課改講座突出學(xué)生的主體地位;2.組員葉子阿雅教師說(shuō)課獲市二三等獎(jiǎng);五月指導(dǎo)小論文獲市二等獎(jiǎng);五月獲07年校優(yōu)教獎(jiǎng);清風(fēng)獲07年地區(qū)市優(yōu)教獎(jiǎng).

第三篇：講話簡(jiǎn)稿

親愛(ài)的各位同學(xué)：

大家好，首先很榮幸參加此次座談會(huì)。5月4日是黨的十八大勝利召開(kāi)之后，全國(guó)青年迎來(lái)的第一個(gè)五四青年節(jié)。總書(shū)記在同各界優(yōu)秀青年代表座談時(shí)發(fā)表了重要講話。這個(gè)講話對(duì)我們?nèi)珖?guó)青年來(lái)說(shuō)大家是高興和喜悅的，是激動(dòng)和興奮的。

青年節(jié)前夕，5月2日，總書(shū)記親自給北京大學(xué)考古文博學(xué)院2009級(jí)本科團(tuán)支部全體學(xué)生回信。總書(shū)記對(duì)北大學(xué)子的新進(jìn)步、新收獲感到甚為欣慰，他充分肯定同學(xué)們?yōu)閷?shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)不懈奮斗的決心與信心，并引用歐陽(yáng)修的名句，“得其大者可以兼其小”，勉勵(lì)青年學(xué)生，把人生理想融入國(guó)家和民族的事業(yè)中，“珍惜韶華、奮發(fā)有為，勇做走在時(shí)代前面的奮進(jìn)者、開(kāi)拓者、奉獻(xiàn)者，努力使自己成為祖國(guó)建設(shè)的有用之才、棟梁之材，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)奉獻(xiàn)智慧和力量”。總書(shū)記五四講話和給北大學(xué)生的回信，高瞻遠(yuǎn)矚、語(yǔ)重心長(zhǎng)、含義深刻，是對(duì)十八大報(bào)告關(guān)于青年論述的進(jìn)一步深化和升華，進(jìn)一步指明了當(dāng)代青年成長(zhǎng)成才的正確方向，對(duì)于團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大青年為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)接力奮斗具有重大而深遠(yuǎn)的意義。特別是總書(shū)記在黨的十八大之后第一次給青年大學(xué)生回信，充分體現(xiàn)了黨中央對(duì)高等教育事業(yè)和北京大學(xué)的高度重視。

黨的十八大以來(lái)，按照中央的要求和教育部黨組的部署，我院團(tuán)委在學(xué)校黨委和團(tuán)委的指導(dǎo)下，立即組織傳達(dá)并作出工作部署，迅速在全院師生中掀起了學(xué)習(xí)回信精神和五四講話精神的熱潮。我們抓住這一重大契機(jī)，把“中國(guó)夢(mèng)”宣傳教育活動(dòng)引向深入，不斷激發(fā)青年大學(xué)生的愛(ài)黨愛(ài)國(guó)之情和成才報(bào)國(guó)之志。青年興則國(guó)家興、青年強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，我們青年是生力軍,青年的成長(zhǎng)與國(guó)家的發(fā)展和民族的振興息息相關(guān)。中國(guó)夢(mèng)是國(guó)家的、民族的，也是每一個(gè)中國(guó)人的。只有每個(gè)人都為美好夢(mèng)想而奮斗，才能匯聚起實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的磅礴力量。作為大學(xué)生，我們要“練就過(guò)硬本領(lǐng)”、“錘煉高尚品格”、“矢志艱苦奮斗”，在國(guó)家和人民最需要的地方實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。謝謝大家！

第四篇：養(yǎng)成教育匯報(bào)簡(jiǎn)稿

關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，善待每一個(gè)學(xué)生，發(fā)展每一個(gè)學(xué)生

——澤州一中構(gòu)建良好校園文化促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成紀(jì)實(shí)

“教育就是培養(yǎng)良好習(xí)慣”。我校在教書(shū)育人和組織管理中，為追求和實(shí)現(xiàn)“五有”發(fā)展目標(biāo)和學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，確立了以構(gòu)建和諧文化促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成的工作思路，并擬定《先進(jìn)校園文化與學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成之研究》課題，在校園文化建設(shè)過(guò)程中，牢固樹(shù)立精品意識(shí)，充分發(fā)揮了師生才智，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，共同營(yíng)建了環(huán)境雅致、氛圍濃厚的書(shū)香校園，初步形成了具有澤州一中特色的學(xué)校文化，對(duì)學(xué)生養(yǎng)成起到積極有效的促進(jìn)作用。現(xiàn)將我校的一些做法、經(jīng)驗(yàn)及取得的成績(jī)向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁匯報(bào)如下：

一、構(gòu)建健康向上的校園文化，營(yíng)造良好的育人氛圍

（一）環(huán)境文化——美觀雅致

一是注重總體布局。（學(xué)校規(guī)劃藍(lán)圖、教學(xué)區(qū)、曉苑春光、餐廳外景、錯(cuò)落有致的建筑群、學(xué)生生活區(qū)、學(xué)校綠化）

二是場(chǎng)館文化。（學(xué)生第二餐廳、閱覽室、美術(shù)室、實(shí)驗(yàn)室）

三是墻體文化。（一訓(xùn)三風(fēng)、偉人名人像、）

四是走廊文化。（辦公樓：廉政文化走廊、管理文化走廊、師德文化走廊，教學(xué)樓：班級(jí)展示欄、黑板報(bào)、級(jí)部展示欄，科技樓：校史文化等）

五是櫥窗文化。（教育教學(xué)成果、表?yè)P(yáng)欄—曝光臺(tái)、典型激勵(lì)、德育文化櫥窗）六是標(biāo)識(shí)文化。（文明提示、通道標(biāo)識(shí)文化）

七是班級(jí)文化。（各班都有班訓(xùn)、激勵(lì)語(yǔ)，建立了班級(jí)展示欄、黑板報(bào)、學(xué)生園地，各具特色，健康向上）

八是辦公室文化和寢室文化。（典雅的辦公文化、宿舍個(gè)性命名，設(shè)計(jì)美觀，干凈整齊，形成了“凈、靜、齊、雅”的宿舍文化）

（二）管理文化——人文和諧

管理決定質(zhì)量，管理促進(jìn)效益。管理文化是校園文化建設(shè)最重要的組成部分。為此，學(xué)校在管理上下功夫，做文章，促進(jìn)了學(xué)校管理由粗獷型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變。具體來(lái)說(shuō)，我校管理文化可概括為“三化”。

一是制度化。（制度匯編、制度上墻）

二是民主化。（實(shí)施陽(yáng)光收費(fèi)工程、家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議、設(shè)立校長(zhǎng)信箱、家長(zhǎng)開(kāi)放日）三是人文化。（鼓勵(lì)學(xué)生干部參與管理，開(kāi)展心理輔導(dǎo)、幫困助學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)、建立和諧的師生關(guān)系）

（三）行為文化——豐富多彩

學(xué)校堅(jiān)持實(shí)施“104262”德育工程，確立了“規(guī)范+養(yǎng)成，自律+誠(chéng)信”的德育示范方向。為了讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)養(yǎng)成教育的“常態(tài)化”和“長(zhǎng)效化”，我們把課外活動(dòng)作為實(shí)施養(yǎng)成教 1

育的重要載體，通過(guò)開(kāi)展了內(nèi)容豐富、形式多樣、喜聞樂(lè)見(jiàn)的各類活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我完善的能力和自強(qiáng)不息的品德和個(gè)性的養(yǎng)成。

第一，堅(jiān)持抓好常規(guī)活動(dòng)（安全衛(wèi)生教育、法制教育、誠(chéng)信教育、感恩教育、心理健康教育、愛(ài)國(guó)主義教育，大力開(kāi)展成人宣誓儀式、禮儀·禮貌·禮節(jié)表演賽、遠(yuǎn)離網(wǎng)吧簽名等活動(dòng)）

第二，定期開(kāi)展文體活動(dòng)。（兩賽——拔河比賽、廣播操比賽、三會(huì)——春季田徑、秋季球類、冬季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)）豐富的文娛活動(dòng)——兩會(huì)、兩展、三賽（元旦文藝晚會(huì)、消夏晚會(huì)；五一、十一書(shū)畫展；主題演講賽、主持人大賽、才藝表演賽））

第三，精心組織社團(tuán)活動(dòng)。（學(xué)生黨校、團(tuán)校，校舞蹈隊(duì)、美術(shù)社、機(jī)器人社團(tuán)、科技小組等三十多個(gè)社團(tuán)，近年在參加省市各項(xiàng)比賽中有40多人次獲獎(jiǎng)）

第四，扎實(shí)開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)（學(xué)生軍訓(xùn)、環(huán)保活動(dòng)、革命傳統(tǒng)教育、慰問(wèn)老紅軍；走進(jìn)工廠、走進(jìn)農(nóng)村、走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)各場(chǎng)館、走進(jìn)社區(qū)）

（四）精神文化——突出內(nèi)涵

我們認(rèn)為學(xué)校文化不僅是顯性的物質(zhì)化的東西，而且是全體師生的一種習(xí)慣，一種共識(shí)，一種價(jià)值取向，一種氛圍、風(fēng)氣、風(fēng)尚和精神。我們注重對(duì)師生的精神的浸染：

第一，弘揚(yáng)學(xué)校精神。（澤州一中精神：自強(qiáng)不息 永爭(zhēng)第一； 校訓(xùn)：自強(qiáng)不息志行高潔； 校風(fēng)：團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)創(chuàng)新； 教風(fēng)：精誠(chéng)精心精通精業(yè)； 學(xué)風(fēng)：自理自律自強(qiáng)自信）

第二，校徽、校旗設(shè)計(jì)與校歌譜寫。（開(kāi)展校徽、校歌征集評(píng)選活動(dòng)、校歌：成就夢(mèng)想）第三，狠抓師德師風(fēng)風(fēng)建設(shè)。（紀(jì)律作風(fēng)整頓、師德風(fēng)采交流、課堂教學(xué)評(píng)比、教學(xué)研討）

第四，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設(shè)。（開(kāi)展四星文明班級(jí)、五星文明宿舍、學(xué)習(xí)標(biāo)兵等評(píng)選活動(dòng)，開(kāi)展主題班團(tuán)會(huì)、升旗宣誓激勵(lì)、學(xué)期總結(jié)評(píng)比等活動(dòng)、制定班訓(xùn)、激勵(lì)語(yǔ)等）

第五，營(yíng)造良好的輿論宣傳氛圍。（成立校園電視臺(tái)，組建學(xué)生記者社團(tuán)，堅(jiān)持辦好校園廣播站、校報(bào)）

第六，強(qiáng)化精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。（積極長(zhǎng)期開(kāi)展“四六”精神文明評(píng)比活動(dòng)，即文明處室、文明班集體、文明教職工和文明中學(xué)生等“四個(gè)文明”評(píng)選；以及10件大事，10佳中層干部，10位感動(dòng)澤州一中人，10位優(yōu)秀教師，10位優(yōu)秀職工和10位優(yōu)秀學(xué)生干部等“六個(gè)十”評(píng)選。樹(shù)典型、立榜樣，強(qiáng)化了師德師風(fēng)建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)良好校風(fēng)形成。）

（五）網(wǎng)絡(luò)文化——高效便捷

我們積極倡導(dǎo)教師們運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，盡可能多地創(chuàng)造條件讓學(xué)生接觸現(xiàn)代教學(xué)媒體，積極地營(yíng)造現(xiàn)代教學(xué)和管理的文化氛圍。

一是加強(qiáng)硬件建設(shè)。（校園局域網(wǎng)、多媒體教室）

二是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)管理。（學(xué)校除建立校園音響系統(tǒng)、閉路電視系統(tǒng)外，還建成了IC卡收費(fèi)系統(tǒng)、電腦控制的圖書(shū)借閱系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)考勤系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理和監(jiān)控系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)生出入校管理系統(tǒng)、財(cái)物管理系統(tǒng)等）

三是搭建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)（學(xué)校裝配電子圖書(shū)；引進(jìn)教考資源網(wǎng)、天津一中網(wǎng)校等網(wǎng)絡(luò)資源；全體教師、各班級(jí)在網(wǎng)上建立了博客，形成我校博客圈；全體教師進(jìn)行網(wǎng)上教研和集體備課；這些為師生交流、互動(dòng)、學(xué)習(xí)搭建了平臺(tái)，形成豐厚的校本網(wǎng)絡(luò)資源和文化）

二、發(fā)揮文化育人功能，學(xué)生養(yǎng)成喜結(jié)碩果

“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。”獨(dú)特的學(xué)校文化建設(shè)不僅豐富了學(xué)校的內(nèi)涵，提升了學(xué)校的辦學(xué)品位，而且提升了師生的素質(zhì)，促進(jìn)了學(xué)生養(yǎng)成，取得了顯著的成績(jī)。

第一，學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。（主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面）

1、早操、課間操、睡前三個(gè)五分鐘學(xué)習(xí)。

2、上午、下午和晚自習(xí)前三個(gè)十分鐘預(yù)習(xí)和總結(jié)。

3、建立了改錯(cuò)本、課堂筆記。

4、學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)校編寫的“學(xué)道”系列校本教材，課堂上積極預(yù)習(xí)、互動(dòng)、練習(xí)，多思、善問(wèn)、大膽質(zhì)疑。

5、課間，學(xué)生主動(dòng)參加輔導(dǎo)，解決問(wèn)題。

6、課后，及時(shí)完成作業(yè)，把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中。

第二，學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。（主要表現(xiàn)在以下六個(gè)方面）

1、兩操達(dá)到“快、全、齊、氣”

2、出入校門整齊有序，自覺(jué)排隊(duì)，車行人行自然分道，憑卡憑證，自主刷卡，按時(shí)出入

3、學(xué)生都能做到不隨地吐痰、不亂扔廢紙、果皮等雜物

4、學(xué)生能自覺(jué)愛(ài)護(hù)公共財(cái)物、愛(ài)護(hù)花草，不攀折花樹(shù)、踐踏草坪

5、校園內(nèi)無(wú)學(xué)生吸煙、喝酒、賭博和打架斗毆等行為；在校期間無(wú)談情說(shuō)愛(ài)，早戀現(xiàn)象

6、歷年來(lái)無(wú)一件違法案件發(fā)生，真正實(shí)現(xiàn)了零違法率，零重大事故的發(fā)生

第三，學(xué)生養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣。（主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面）

1、學(xué)生堅(jiān)持著校服，不穿奇裝異服，不佩戴首飾，不化妝不染彩發(fā)，不留怪發(fā)

2、撿起一張廢紙，凈化一片校園，獻(xiàn)出一份愛(ài)心的“三個(gè)一”活動(dòng)，提升了學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣

3、能做到按規(guī)定時(shí)間就餐，自覺(jué)排隊(duì)買飯，不加塞、不擁擠、不串隊(duì)，能按要求領(lǐng)取

和回收餐具

4、能遵守靜校制度，按時(shí)就寢，熄燈后做到了六不準(zhǔn)：不洗漱、不點(diǎn)蠟或打手燈、火機(jī)、不說(shuō)笑、不走動(dòng)、不聽(tīng)收音機(jī)，不串床，能按要求自覺(jué)完成值日任務(wù)，宿舍基本達(dá)到“凈、靜、齊、雅”

校園整體效果：“干干凈凈、亮亮堂堂、整整齊齊、安安全全、快快樂(lè)樂(lè)”

2007年4月，我校參加“和諧中國(guó)·首屆全國(guó)中小學(xué)校園文化建設(shè)頒獎(jiǎng)盛典暨創(chuàng)新論壇”，獲“首屆全國(guó)中學(xué)校園文化建設(shè)百佳創(chuàng)新學(xué)校”；2007年5月，山西省縣域高中改革與發(fā)展研討會(huì)與會(huì)校長(zhǎng)參觀了我校的文化建設(shè)，對(duì)我校取得的成績(jī)一致認(rèn)可；同時(shí)，省內(nèi)外一些教育專家和兄弟校在參觀我校文化建設(shè)成果后都給與了充分肯定。

幾年來(lái)，我校以健康向上的校園文化促進(jìn)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，辦學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步攀升，社會(huì)影響日漸擴(kuò)大。學(xué)校先后被評(píng)為市 “文明單位”、“平安校園”、“三育人先進(jìn)集體”、“山西省依法治校示范校”、“山西省德育示范校”，并且順利通過(guò)山西省示范高中初評(píng)。展望未來(lái)，我校將在“為學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展奠基”辦學(xué)理念指引下，按照“抓常規(guī)、強(qiáng)質(zhì)量、重內(nèi)涵、創(chuàng)特色、興文化、促發(fā)展”的工作思路，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，全面提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，推進(jìn)學(xué)校教育的跨越式發(fā)展。

以上是我對(duì)澤州一中構(gòu)建良好校園文化促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成的詳細(xì)匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁給與批評(píng)指導(dǎo)！

第五篇：招標(biāo)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(簡(jiǎn)稿)

招標(biāo)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

招標(biāo)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

招標(biāo)對(duì)于我們成本管理工作來(lái)說(shuō)，具有舉足輕重的意義。相對(duì)于議標(biāo)或直接委托，它不但能使我們的成本工作透明化，接受各界的監(jiān)督，更重要的是，它能為我們降低工程成本，帶給我們顯著的經(jīng)濟(jì)效益。所以，我們?cè)诟鞯禺a(chǎn)二級(jí)公司中大力推行工程招標(biāo)。而招標(biāo)結(jié)果的好壞，很大程度上取決于商務(wù)談判的成功與否。商務(wù)談判涉及傳統(tǒng)的和當(dāng)代的許多學(xué)科知識(shí)，包括歷史學(xué)、法學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、語(yǔ)義學(xué)，乃至控制論與系統(tǒng)論。而這些，往往是我們這些工科出身的人十分欠缺的。為提高我們的招標(biāo)工作水平，響應(yīng)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)要求，有必要對(duì)各二級(jí)公司以往的商務(wù)談判工作做一個(gè)總結(jié)，以利各二級(jí)公司相互間取長(zhǎng)補(bǔ)短。以下是根據(jù)深圳公司和北京公司提供的資料及筆者的一些想法綜合而成，供大家參考，同時(shí)希望大家批評(píng)指正。

一、談判基礎(chǔ)

1、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，明確招標(biāo)內(nèi)容；

招標(biāo)前，可由設(shè)計(jì)管理人員和成本管理人員分別對(duì)施工圖進(jìn)行仔細(xì)檢查。設(shè)計(jì)人員著重查看原設(shè)計(jì)是否存在技術(shù)問(wèn)題，而成本人員則著重關(guān)心其是否經(jīng)濟(jì)合理。對(duì)成本偏高的設(shè)計(jì)應(yīng)提出反饋意見(jiàn)給設(shè)計(jì)部門。成本人員應(yīng)與設(shè)計(jì)管理人員充分溝通，在發(fā)標(biāo)前達(dá)成一致意見(jiàn)，統(tǒng)一各關(guān)鍵部位的技術(shù)要求，明確本次招標(biāo)的內(nèi)容。對(duì)帶方案報(bào)價(jià)的工程，則應(yīng)在綜合評(píng)估各家方案后擇優(yōu)選擇相對(duì)最佳的方案，而后再深化設(shè)計(jì)，內(nèi)部再達(dá)成一致，在此基礎(chǔ)上方能編制統(tǒng)一的工程量清單。在方案設(shè)計(jì)、技術(shù)要求統(tǒng)一的前提下，報(bào)價(jià)分析才簡(jiǎn)單明了，易于操作。

2、充分做好市場(chǎng)調(diào)查，選擇適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)單位；

目前建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這對(duì)我們主動(dòng)選擇投標(biāo)單位是很有利的；而各建筑施工隊(duì)伍也良莠不齊，這就需要我們必需擦亮眼睛。除常規(guī)的考察報(bào)告內(nèi)容外，我想以下也是應(yīng)注意的一些著重點(diǎn)：

（1）各家投標(biāo)單位的施工技術(shù)水平或材料設(shè)備性能應(yīng)基本位于一個(gè)檔次上，檔次相距過(guò)遠(yuǎn)，就會(huì)實(shí)際上失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意義，但不一定要求是最好的。如多層住宅的主體招標(biāo)，這種房屋的修建對(duì)施工技術(shù)水平要求是不高的，在滿足我們鑄造精品住宅的前提下，找一些施工資質(zhì)一般的單位來(lái)參與投標(biāo)，也不失為節(jié)約成本的一種途徑。

（2）市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，應(yīng)注重考察投標(biāo)單位與各材料供應(yīng)商的關(guān)系，從材料供應(yīng)商那里能得到多少優(yōu)惠，所購(gòu)材料設(shè)備性能怎么樣？這是我們十分關(guān)心的。

（3）此外，初步擬定待訪單位名單時(shí)，需要我們把目光放寬一點(diǎn)，這也是應(yīng)特別注意的一點(diǎn)。如果僅僅停留在曾經(jīng)合作過(guò)或者熟悉的某些單位上，而不去多走訪，多打聽(tīng)新的單位，說(shuō)不定就會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)我們工作更有利的合作伙伴，那對(duì)我們同樣也是一種損失。

招標(biāo)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（4）對(duì)投標(biāo)單位前一段時(shí)間的投標(biāo)情況進(jìn)行了解。當(dāng)然，要了解的內(nèi)容決不僅僅是價(jià)格，還需要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的概況有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，這可能需要我們對(duì)投標(biāo)單位及其歷建工程進(jìn)行實(shí)地考查，必要時(shí)還要征詢使用者的意見(jiàn)，以便更全面的了解投標(biāo)單位。了解了各家單位在其它的工程項(xiàng)目上的投標(biāo)情況，在商務(wù)談判時(shí)就可以做到知己知彼，掌握主動(dòng)。

3、調(diào)查市場(chǎng)造價(jià)水平，分解成本目標(biāo)，確定招標(biāo)控制目標(biāo)；

明確了招標(biāo)內(nèi)容后，那么我們想要建造的工程，想要購(gòu)買的材料設(shè)備，它目前的市場(chǎng)最低價(jià)是多少？回答這個(gè)問(wèn)題是不是一定要等到定標(biāo)后呢？當(dāng)然不是。我們不能僅僅依賴投標(biāo)價(jià)，認(rèn)為最低投標(biāo)價(jià)就是市場(chǎng)最低價(jià)；也不能過(guò)分依賴過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)是在不斷變化的。如果我們對(duì)該項(xiàng)工程或材料設(shè)備的目前市場(chǎng)情況不太熟悉，是有必要對(duì)去做市場(chǎng)調(diào)查的，通過(guò)調(diào)查我們就能做到心中有數(shù)，商務(wù)談判也有了明晰的侃價(jià)目標(biāo)。調(diào)查可采取靈活多樣的方式，如假扮客戶直接電話咨詢?cè)摴荆ǖ灰┞渡矸荩⒕W(wǎng)上調(diào)查、向朋友打聽(tīng)等，在此不再敷述。

成本目標(biāo)是我們?cè)诠こ痰姆桨鸽A段確定的對(duì)某一費(fèi)用項(xiàng)目的限額成本。對(duì)某些招標(biāo)來(lái)說(shuō)，成本目標(biāo)包括的工程內(nèi)容就是招標(biāo)的全部?jī)?nèi)容，但很多情況下某一個(gè)招標(biāo)會(huì)包括了好幾個(gè)成本科目，而且招標(biāo)的目標(biāo)值可能又并不是這幾個(gè)科目的目標(biāo)值之和。在確定了招標(biāo)內(nèi)容后，需要我們對(duì)成本目標(biāo)進(jìn)行分解組合，得到本次招標(biāo)的成本目標(biāo)。但此時(shí)的成本目標(biāo)只是項(xiàng)目在方案階段的估算，是很粗糙的。有了明確的施工圖之后，我們應(yīng)做施工圖預(yù)算并結(jié)合市場(chǎng)狀況確定本次招標(biāo)的控制目標(biāo)。因?yàn)榻Y(jié)合了市場(chǎng)狀況，所以招標(biāo)控制目標(biāo)就有一定的靈活性。在設(shè)定招標(biāo)控制目標(biāo)時(shí)應(yīng)把握度的問(wèn)題：不要太低，也不要太高，要適中。太低了難以實(shí)現(xiàn)，太高了對(duì)招標(biāo)工作又沒(méi)有約束力，失去目標(biāo)的意義。

4、對(duì)投標(biāo)單位初步詢價(jià)，為談判提供數(shù)據(jù)支持；

如果說(shuō)進(jìn)行市場(chǎng)造價(jià)水平調(diào)查后，我們對(duì)招標(biāo)結(jié)果還沒(méi)有相當(dāng)確切的把握，那么就很有必要進(jìn)行初步詢價(jià)。投標(biāo)單位的初步報(bào)價(jià)能為我們提供大量的數(shù)據(jù)支持。即使是在招標(biāo)時(shí)間很緊急的情況下，這一步也是不能輕易省的。詢價(jià)最好使用電子表格，這樣方便我們直觀快捷做出報(bào)價(jià)分析。對(duì)各家報(bào)價(jià)中超出平均價(jià)的部分、非合理性偏低的單價(jià)、與我們前階段了解到的市場(chǎng)價(jià)差異較大的部分，都應(yīng)做好記錄，這些是我們下一步商務(wù)談判的重點(diǎn)。當(dāng)然，這些工作只能在我們內(nèi)部知道，是不能傳知于其他投標(biāo)者的。超出平均價(jià)部分，是很有可能需要通過(guò)談判來(lái)降低的；而非合理性偏低部分，可能是由于投標(biāo)單位沒(méi)完全理解我們的招標(biāo)內(nèi)容所致，也可能是投標(biāo)單位的一時(shí)疏忽，為避免日后工作中的扯皮，我們也有必要及時(shí)提醒投標(biāo)者注意。

二、談判策略

1、一般常識(shí)

（1）談判應(yīng)持的態(tài)度：我們需要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，通過(guò)談判是想達(dá)到雙贏的目的，不是把對(duì)

招標(biāo)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

方當(dāng)成敵人。所以談判應(yīng)在友好的氣氛下進(jìn)行；我們對(duì)話的語(yǔ)氣應(yīng)盡量平緩，而不是咄咄逼人；過(guò)分的強(qiáng)硬態(tài)度，會(huì)使談判產(chǎn)生沉悶的氣氛；也千萬(wàn)不要攻擊對(duì)方，這樣會(huì)很難讓對(duì)方做出讓步。（2）談判的時(shí)機(jī)：按發(fā)生時(shí)間的先后順序，可分為事前、事中、事后談判。事前談判發(fā)生在發(fā)標(biāo)前，是對(duì)招標(biāo)對(duì)象的初步詢價(jià)，對(duì)方一般也會(huì)就設(shè)計(jì)方案提出意見(jiàn)，該階段我們的工作重點(diǎn)是多了解對(duì)方的意見(jiàn)，多做經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析；事中談判發(fā)生在發(fā)標(biāo)后、回標(biāo)前，明確了招標(biāo)內(nèi)容后主要針對(duì)工程或材料造價(jià)的談判，這時(shí)我們需特別講究談判的策略，本文所指的談判主要也是指該階段的談判；事后談判發(fā)生在定標(biāo)后，從《招投標(biāo)管理?xiàng)l例》來(lái)講，此時(shí)中標(biāo)價(jià)已不能再談，雙方主要會(huì)針對(duì)合同條款，約定后續(xù)增加工程或材料設(shè)備價(jià)格、工期、保修、付款，簽訂補(bǔ)充協(xié)議等等。

（3）談判的場(chǎng)所：最好選在本公司，對(duì)投標(biāo)單位，陌生的環(huán)境會(huì)產(chǎn)生一種無(wú)形的壓力；而對(duì)于我們，熟悉的環(huán)境則有利于掌握主動(dòng)。

（4）談判人員的組成：由設(shè)計(jì)經(jīng)理、成本經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理人員、負(fù)責(zé)招標(biāo)的成本人員組成，重大工程或重要材料設(shè)備采購(gòu)邀請(qǐng)公司及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加。

（5）談判人員的數(shù)量：超過(guò)投標(biāo)單位，即使參與談判的人員一言不發(fā)，但對(duì)于投標(biāo)單位而言，仍可起到威懾作用。當(dāng)然，也不宜過(guò)多，以超出2-3人為宜。

（6）主要參與談判的角色：是領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的談判經(jīng)驗(yàn)、說(shuō)話份量都會(huì)明顯超過(guò)下屬。（7）談判的重點(diǎn)對(duì)象：響應(yīng)招標(biāo)要求，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位。

（8）談判的主要思路：談判時(shí)，雙方當(dāng)然會(huì)主要就價(jià)格展開(kāi)。其實(shí)我們知道材料價(jià)格或工程價(jià)格是和很多的東西關(guān)聯(lián)的，所以，商務(wù)談判時(shí)我們應(yīng)有如下明晰的思路：

1、如果對(duì)方堅(jiān)持價(jià)格不能再降，你要指出對(duì)方材料設(shè)備品質(zhì)的缺陷或者他們歷建工程的質(zhì)量問(wèn)題；

2、如果對(duì)方堅(jiān)持品質(zhì)很好，你要說(shuō)明他們的售后服務(wù)一般；

3、如果對(duì)方堅(jiān)持售后服務(wù)也不錯(cuò)，你要提出以這樣的價(jià)格需要附帶一些條件，如延長(zhǎng)保修期、送貨上門、分期付款、免費(fèi)培訓(xùn)等等。

2、主要策略

談判是一個(gè)復(fù)雜的曲折過(guò)程，因此所用策略也是不拘一格。按照國(guó)際慣例來(lái)講，在談判中應(yīng)主張光明正大，但自古以來(lái)也有無(wú)奸不商的說(shuō)法。在實(shí)際談判中，純粹的老實(shí)人的確很難遇到。所以我想，能以最低的造價(jià)促成交易，又讓對(duì)方不至于虧本的談判結(jié)果，都是可行的。下面介紹一些談判者常用的策略：（1）平分秋色

這是議價(jià)策略中最快速的辦法。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子。在談判剛開(kāi)始時(shí)，我們先提出很低的價(jià)格，稍后又把價(jià)格稍微提高，然后說(shuō)：“好吧！讓我們彼此各讓一步，這種價(jià)格上的差異讓我們平分秋色吧！”，其實(shí)我們知道這時(shí)對(duì)方對(duì)于這個(gè)要求是很難拒絕的，而事后卻常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們自己讓步太大了。反之，別人向我們提出要平分秋色時(shí)，我們需要婉轉(zhuǎn)的說(shuō)“不”。（2）吹毛求疵

在和對(duì)方討價(jià)還價(jià)時(shí)，我們可先進(jìn)行再三挑剔，接著提出一系列問(wèn)題和要求。這些問(wèn)題可以是真

招標(biāo)商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

實(shí)的，也可以是夸張的。目的是想達(dá)到：①使對(duì)方把價(jià)格降低；②我們討價(jià)還價(jià)的余地大；③讓對(duì)方知道，我們不會(huì)輕易定標(biāo)；④讓對(duì)方以最低價(jià)賣出時(shí)仍有安慰自己的借口。（3）長(zhǎng)期合作

當(dāng)然，這不過(guò)是個(gè)誘餌，并不是承諾。今后是否真的能再次合作那是很難說(shuō)的，所以我們不妨說(shuō)，如果合作愉快的話，我們會(huì)長(zhǎng)期使用你們的產(chǎn)品之類的話。興許，對(duì)方就會(huì)做出讓步呢？（4）整數(shù)策略

大多數(shù)人都喜歡辦事簡(jiǎn)便，所以，人們往往根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)解決事情。在商務(wù)談判中也是如此。尤其是在議價(jià)中，許多談判者都會(huì)說(shuō)：“湊個(gè)整數(shù)，干脆利落。”當(dāng)然，這是談判進(jìn)行得快完了時(shí)才能用的，我們也不會(huì)往高處湊。（5）超過(guò)目標(biāo)

你可以告訴對(duì)方，由于種種原因，盡管我們作了很大的努力，但對(duì)于這樣的報(bào)價(jià)，我們也將面臨著超出成本目標(biāo)，而我們公司的成本目標(biāo)管理是相當(dāng)嚴(yán)格的。當(dāng)然，這有可能是真的，也可能是假的。只要我們拿出的價(jià)格與對(duì)方差距不太大，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)方會(huì)很希望能接下該項(xiàng)工程，一般都會(huì)就此做出讓步。（6）出其不意

談判陷入僵持狀態(tài)時(shí)，不妨借助一下別人打來(lái)的電話，本來(lái)電話可以是別的事情，但投標(biāo)商聽(tīng)到的電話的內(nèi)容卻是關(guān)于有性能更好或者價(jià)格更低的產(chǎn)品的，然后我們?cè)侔堰@個(gè)消息確定地告訴談判對(duì)方，這個(gè)突如其來(lái)的打擊可能會(huì)促使對(duì)方做出讓步，委曲求全。（7）展示形象

在商務(wù)談判過(guò)程中，我們可充分展示我司全國(guó)性上市品牌地產(chǎn)商的形象，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信譽(yù)、管理制度、員工素質(zhì)等都是一流的；讓他們深信和本公司成功的合作，可以提高他們的知名度，從而提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而給予我們一定的優(yōu)惠。（8）幫助對(duì)方

幫助對(duì)方其實(shí)也幫了自己。從市場(chǎng)調(diào)查、初步詢價(jià)中，我們可以了解到我們談判的重點(diǎn)對(duì)象他們依然存在一些弱點(diǎn)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，人無(wú)完人嘛。我們可以對(duì)其中的薄弱報(bào)價(jià)做進(jìn)一步分析，利用我們手中已有的關(guān)系、資料、設(shè)備，去幫助他們降低生產(chǎn)成本。說(shuō)不定，對(duì)方還可因此而給予我們額外的優(yōu)惠。

三、案例分析（由于涉及公司機(jī)密，此處從略）