第一篇：年度工作計劃(簡稿)-2012年

2012年工作內(nèi)容與計劃（簡稿）

一 自身技術(shù)水平的提高

加強(qiáng)對售前技術(shù)支持所需知識的學(xué)習(xí)，包括對公司的產(chǎn)品深度了解，對存儲架構(gòu)整體的理解，售前支持的方式方法的掌握，存儲產(chǎn)品信息的搜集與數(shù)據(jù)整理能力的提高等。

二 行業(yè)部用戶的技術(shù)關(guān)系的建立

與行業(yè)用戶的技術(shù)與銷售逐步建立聯(lián)系，針對不同的用戶安排合理的時間和方式進(jìn)行拜訪。達(dá)到溝通順利，關(guān)系融洽，聯(lián)系方式齊全等指標(biāo)。

三 相關(guān)項目的信息收集、分析

行業(yè)所有項目的信息收集，包括項目的需求信息，招標(biāo)方式，項目進(jìn)度，相關(guān)的集成商的信息收集，競爭對手信息的收集與數(shù)據(jù)分析等。努力做到囊括更多，信息更全面，分析更透徹。

四 具體行業(yè)項目的支持

由簡至難，逐步熟練華北區(qū)行業(yè)項目的售前技術(shù)支持，包括方案設(shè)計，投標(biāo)文檔的制作，競爭對手的產(chǎn)品信息搜集與分析，并且及時與相關(guān)人員溝通。

五 用戶的技術(shù)交流培訓(xùn)

詳細(xì)了解公司的各個產(chǎn)品，以正確應(yīng)答用戶的技術(shù)疑問，通過技術(shù)交流培訓(xùn)增強(qiáng)用戶對DFT產(chǎn)品的了解與信任。支持華北區(qū)所有用戶的技術(shù)交流培訓(xùn)，包括技能培訓(xùn)、新老產(chǎn)品的介紹、方案講解、用戶疑點解答等。預(yù)計年初技術(shù)交流培訓(xùn)會較多。

六 行業(yè)用戶對DFT產(chǎn)品測試的支持

支持華北辦所有行業(yè)用戶對DFT產(chǎn)品的測試（包括產(chǎn)品性能測試與相關(guān)項目技術(shù)部分的測試），跟蹤測試全過程，詳細(xì)了解用戶的需求和遇到的問題，解決問題。并向用戶推出合理的存儲解決方案。

七 渠道與售后項目的支持及其他

渠道的項目，以及售后相關(guān)的項目的緊急情況的支持，公司內(nèi)部對技術(shù)、銷售人員的產(chǎn)品技術(shù)知識培訓(xùn)等。

綜述

自今年11月轉(zhuǎn)崗起，前兩個月為過渡期，在過渡期內(nèi)達(dá)到熟悉售前工作職在2012年1季度達(dá)到精通了解公司產(chǎn)品的各個產(chǎn)品的相關(guān)性能、參數(shù)等，以便隨時應(yīng)答行業(yè)項目相關(guān)需求。

在2012年的后三個季度大力做好華北區(qū)行業(yè)部的售前支持工作。

在2012年全年努力去做好上述的工作與學(xué)習(xí)計劃。責(zé)，熟練售前工作流程，加強(qiáng)學(xué)習(xí)售前工作的相關(guān)知識，交接售后工作等。

第二篇：班主任工作計劃(簡短篇)

班主任工作計劃

2011年x年級：xxx

為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級工作計劃：

1、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；

3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；

6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。

2011年3月1日

第三篇：新建人力資源部工作計劃(簡)

工作計劃

一、制度篇

沒有規(guī)矩，不成方圓；小企業(yè)與規(guī)模企業(yè)最大的區(qū)別之一就是是否有合理、完善的規(guī)章制度：小企業(yè)離開了老板將無法生存；規(guī)模企業(yè)離開了董事長卻因有制度的存在，下屬各個部門依舊正常運(yùn)作。從人事行政方面的工作開展來說，必須建立：員工入離職的規(guī)范化管理制度、員工的請假及假期管理制度、員工的基本行為規(guī)范等等。制度的建立：

1.將現(xiàn)有的一些墨守成規(guī)的良好習(xí)慣，書面化。

2.結(jié)合公司現(xiàn)有的規(guī)章，以及參考行業(yè)規(guī)則，根據(jù)公司實際情況制定和完善規(guī)章制度。

3.從公司的角度制定制度，對部分不利于公司的法律條款進(jìn)行合理規(guī)避。

4.根據(jù)公司戰(zhàn)略、公司掌舵人、各執(zhí)行部門的需要建立制度。備注：因無法結(jié)合實際情況，該篇偏重于理論。

二、編寫崗位說明書

人都有一種趨利避害的本性，而編寫崗位說明書就可以將個人的工作職責(zé)明確化，避免因趨利避害，導(dǎo)致工作混亂。同樣，編寫崗位說明書還有利于績效考核的開展，有利于新員工熟悉新的崗位，有利于間接提高工作效率，有利于避免部門臃腫。

崗位說明書的編寫：

1.部門提供本部門的工作職責(zé)（范圍）。

2.部門提供本部門的下設(shè)崗位，現(xiàn)有崗位編制。

3.人事行政部門對各部門提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，編制，并經(jīng)各部門確認(rèn)。

如：某清潔工的崗位說明（簡）

1.工作時間、工作地點（衛(wèi)生負(fù)責(zé)區(qū)域）。

2.清潔的次數(shù)，清潔的時間。

3.清潔工具的領(lǐng)取，工具的擺放。

…………

N.需達(dá)到的清潔效果。

三、績效考核

績效考核的重要性不再多做闡述，同樣的績效考核制度的建立也是人事行政方面的一個重點。

績效考核制度建立的基本流程：

1.依靠崗位說明書，由各部門自主確定下屬崗位的關(guān)鍵指標(biāo)（關(guān)鍵工作內(nèi)容）。

2.人事行政部門協(xié)助各部門將關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行量化。

3.編制績效考核表，并由部門領(lǐng)導(dǎo)與被考核人雙向簽字確認(rèn)，并明確獎懲范圍，且書面化。

如：清潔工在規(guī)定時間內(nèi)，是否對衛(wèi)生區(qū)域做清潔工作，這些都是一種考核的關(guān)鍵指標(biāo)。

四、員工的培訓(xùn)

培訓(xùn)有利于員工個人能力的提升，培訓(xùn)可分為內(nèi)訓(xùn)與外訓(xùn)。內(nèi)訓(xùn)，可由本公司內(nèi)部專業(yè)講師、某崗位先進(jìn)工作者、部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)培訓(xùn)需要進(jìn)行講解指導(dǎo)。外訓(xùn)，可聘請專業(yè)的講師機(jī)構(gòu)，給予公司某一類員工做針對性的指導(dǎo)，如：對促銷員可進(jìn)行禮儀、營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)。

培訓(xùn)基本流程：

1.各部門，各員工提供本人的培訓(xùn)需求。

2.人事行政部門根據(jù)需求，結(jié)合公司戰(zhàn)略，評估內(nèi)外培訓(xùn)資源，建立培訓(xùn)計劃。

3.培訓(xùn)正式的開展，并在培訓(xùn)結(jié)束后做培訓(xùn)效果評估。

4.建立培訓(xùn)檔案。

人事行政部門，是屬于公司的職能部門還是戰(zhàn)略支持部門，培訓(xùn)體系的建立將是一個重要的指標(biāo)。

五、勞動關(guān)系的規(guī)范

第四篇：《簡》

《簡·愛》讀后感

《簡愛》是一本具有多年歷史的文學(xué)著作。至今已152年的歷史了。它的成功在于它詳細(xì)的內(nèi)容，精彩的片段。在譯序中，它還詳細(xì)地介紹了《簡愛》的作者一些背景故事。

從中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的許多事。她出生在一個年經(jīng)濟(jì)困頓、多災(zāi)多難的家庭；居住在一個遠(yuǎn)離塵器的窮鄉(xiāng)僻壤；生活在革命勢頭正健，國家由農(nóng)民向工業(yè)國過渡，新興資產(chǎn)階級日益壯大的時代，這些都給她的小說創(chuàng)作上打上了可見的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝嗇的塑造了這個天才們。有似乎急不可耐伸出了毀滅之手。這些才華橫溢的兒女，都無一例外的先于父親再人生的黃金時間離開了人間。惜乎，勃郎特姐妹！

《簡愛》這本小說，主要通過簡.愛與羅切斯特之間一波三折的愛情故事，塑造了一個出生低微、生活道路曲折，卻始終堅持維護(hù)獨(dú)立人格、追求個性自由、主張人生平等、不向人生低頭的堅強(qiáng)女性。簡.愛生存在一個父母雙亡，寄人籬下的環(huán)境。從小就承受著與同齡人不一樣的待遇：姨媽的嫌棄，表姐的蔑視，表哥的侮辱和毒打......然而，她并沒有絕望，她并沒有自我摧毀，并沒有在侮辱中沉淪.所帶來的種種不幸的一切，相反,換回的卻是簡.愛的無限信心，卻是簡.愛的堅強(qiáng)不屈的精神,一種可戰(zhàn)勝的內(nèi)在人格力量.不幸,在學(xué)習(xí)生活中,簡.愛仍然是承受著肉體上的受罰和心靈上的催殘.學(xué)校的施主羅可赫斯特不但當(dāng)著全校師生的面詆毀她,而且把她置于恥辱臺上示眾.使她在全校師生面前丟盡了臉.但簡.愛仍堅強(qiáng)

不屈,化悲憤為力量,不但在學(xué)習(xí)上飛速進(jìn)步,而且也取得了師生們的理解.不久,簡.愛又陷入了愛情的旋渦.個性及強(qiáng)的她同樣保持著個人高貴的尊嚴(yán),在情敵面前顯得大家閨秀,毫不遜色,對于英格拉姆小姐的咄咄逼人,她從容面對.同樣, 在羅切斯特的面前,她從不因為自己是一個地位低賤的家庭教師,而感到自卑,她認(rèn)為他們是平等的.不應(yīng)該因為她是仆人,而不能受到別人的尊重.也正因為她的正直,高尚，純潔，心靈沒有受到世俗社會的污染。使得羅切斯特感到自慚性穢，同時對她肅然起敬，并深深地愛上了她。他的真心,讓她感動,她接受了他.后來,簡.愛發(fā)現(xiàn)羅切斯特已有了妻子,她的自尊自重再次出現(xiàn),毫不猶豫地離開了他,她對愛情的專一,讓我敬佩.最后,簡.愛得知,羅切斯特為了拯救在活中的妻子不幸雙目失明.軀體嚴(yán)重殘疾,完全喪失了生活能力,而同時又妻亡財毀.簡.愛全身心的愛再次投入了他的懷抱......從這本書中,可以看出它塑造了一個體現(xiàn)新興階級的某些要求的女性形象,刻畫了工業(yè)革命時期的時代精神。

第五篇：八年級簡版2013秋季班主任工作計劃

八年級2013秋季學(xué)期班級工作計劃

鐔壩學(xué)校周龍龍 依據(jù)我校的工作計劃，為更好地開展班級活動，特制訂八年級班級工作計劃。第一周：

1.開學(xué)工作安排，新學(xué)期班級工作計劃安排。

第二、三、四周：

2.做好后進(jìn)生的鼓勵工作。以鼓勵學(xué)生為主，多給學(xué)生掌聲，激發(fā)學(xué)生自信心。

3.鼓勵及支持參加運(yùn)動會的學(xué)生，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全及訓(xùn)練。

第五周：

4.國慶節(jié)愛國征文活動，發(fā)揚(yáng)愛國精神。

5.認(rèn)真組織好學(xué)生的讀書活動，培養(yǎng)他們良好的讀書習(xí)慣和課外閱讀能力。第四~七周：

6.秋季學(xué)期自身安全宣講會。

7.鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上做比賽，在生活上互相幫助。

第五周：

8.開展誠信教育，做誠實守信的人。

9.開展節(jié)能減排活動動員會，學(xué)生們親自討論糧食及生活用品的來之不易。第六周：

10.好習(xí)慣培養(yǎng)班級總動員，優(yōu)秀文字練字動員會。

11.積極開展普通話推廣活動，督促學(xué)生講普通話。

第七周：

12.開展勵志故事收集整理活動和愛國主義教育影片展播活動。

第八周：

13.開展英語演講比賽活動，以贊美學(xué)校，熱愛學(xué)校為主題。

第九~第十一周：

14.通過小游戲提高學(xué)生的凝聚力，讓他們能互相幫助，增強(qiáng)班級凝聚力。

15.復(fù)習(xí)鼓勵動員會，針對期中考試，以增強(qiáng)學(xué)生信心為目的。

第十二周：

16.冬季安全教育，借助視頻及討論進(jìn)行安全教育，讓他們學(xué)會珍愛自己的生命。第十三周：

17.和本班各科任課教師聯(lián)誼，開展主題班會動員后進(jìn)學(xué)生，以增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。

第十四~十六周：

18.“開展我愛運(yùn)動”主題班級活動。

第十五~第十七周：

19.學(xué)生健康心理培訓(xùn)，交流活動。

第十八~第二十周：

20.期末考試復(fù)習(xí)動員會。