第一篇：招標商務談判經驗總結(簡稿)

招標商務談判經驗總結

招標商務談判經驗總結

招標對于我們成本管理工作來說，具有舉足輕重的意義。相對于議標或直接委托，它不但能使我們的成本工作透明化，接受各界的監督，更重要的是，它能為我們降低工程成本，帶給我們顯著的經濟效益。所以，我們在各地產二級公司中大力推行工程招標。而招標結果的好壞，很大程度上取決于商務談判的成功與否。商務談判涉及傳統的和當代的許多學科知識，包括歷史學、法學、經濟學、社會學、心理學、語義學，乃至控制論與系統論。而這些，往往是我們這些工科出身的人十分欠缺的。為提高我們的招標工作水平，響應集團高層領導要求，有必要對各二級公司以往的商務談判工作做一個總結，以利各二級公司相互間取長補短。以下是根據深圳公司和北京公司提供的資料及筆者的一些想法綜合而成，供大家參考，同時希望大家批評指正。

一、談判基礎

1、優化設計方案，明確招標內容；

招標前，可由設計管理人員和成本管理人員分別對施工圖進行仔細檢查。設計人員著重查看原設計是否存在技術問題，而成本人員則著重關心其是否經濟合理。對成本偏高的設計應提出反饋意見給設計部門。成本人員應與設計管理人員充分溝通，在發標前達成一致意見，統一各關鍵部位的技術要求，明確本次招標的內容。對帶方案報價的工程，則應在綜合評估各家方案后擇優選擇相對最佳的方案，而后再深化設計，內部再達成一致，在此基礎上方能編制統一的工程量清單。在方案設計、技術要求統一的前提下，報價分析才簡單明了，易于操作。

2、充分做好市場調查，選擇適當的投標單位；

目前建筑市場競爭日趨激烈，這對我們主動選擇投標單位是很有利的；而各建筑施工隊伍也良莠不齊，這就需要我們必需擦亮眼睛。除常規的考察報告內容外，我想以下也是應注意的一些著重點：

（1）各家投標單位的施工技術水平或材料設備性能應基本位于一個檔次上，檔次相距過遠，就會實際上失去市場競爭的意義，但不一定要求是最好的。如多層住宅的主體招標，這種房屋的修建對施工技術水平要求是不高的，在滿足我們鑄造精品住宅的前提下，找一些施工資質一般的單位來參與投標，也不失為節約成本的一種途徑。

（2）市場調查時，應注重考察投標單位與各材料供應商的關系，從材料供應商那里能得到多少優惠，所購材料設備性能怎么樣？這是我們十分關心的。

（3）此外，初步擬定待訪單位名單時，需要我們把目光放寬一點，這也是應特別注意的一點。如果僅僅停留在曾經合作過或者熟悉的某些單位上，而不去多走訪，多打聽新的單位，說不定就會錯過對我們工作更有利的合作伙伴，那對我們同樣也是一種損失。

（4）對投標單位前一段時間的投標情況進行了解。當然，要了解的內容決不僅僅是價格，還需要對投標項目的概況有一個大致的認識，這可能需要我們對投標單位及其歷建工程進行實地考查，必要時還要征詢使用者的意見，以便更全面的了解投標單位。了解了各家單位在其它的工程項目上的投標情況，在商務談判時就可以做到知己知彼，掌握主動。

3、調查市場造價水平，分解成本目標，確定招標控制目標；

明確了招標內容后，那么我們想要建造的工程，想要購買的材料設備，它目前的市場最低價是多少？回答這個問題是不是一定要等到定標后呢？當然不是。我們不能僅僅依賴投標價，認為最低投標價就是市場最低價；也不能過分依賴過去的經驗，市場是在不斷變化的。如果我們對該項工程或材料設備的目前市場情況不太熟悉，是有必要對去做市場調查的，通過調查我們就能做到心中有數，商務談判也有了明晰的侃價目標。調查可采取靈活多樣的方式，如假扮客戶直接電話咨詢該公司（但不要暴露身份）、網上調查、向朋友打聽等，在此不再敷述。

成本目標是我們在工程的方案階段確定的對某一費用項目的限額成本。對某些招標來說，成本目標包括的工程內容就是招標的全部內容，但很多情況下某一個招標會包括了好幾個成本科目，而且招標的目標值可能又并不是這幾個科目的目標值之和。在確定了招標內容后，需要我們對成本目標進行分解組合，得到本次招標的成本目標。但此時的成本目標只是項目在方案階段的估算，是很粗糙的。有了明確的施工圖之后，我們應做施工圖預算并結合市場狀況確定本次招標的控制目標。因為結合了市場狀況，所以招標控制目標就有一定的靈活性。在設定招標控制目標時應把握度的問題：不要太低，也不要太高，要適中。太低了難以實現，太高了對招標工作又沒有約束力，失去目標的意義。

4、對投標單位初步詢價，為談判提供數據支持；

如果說進行市場造價水平調查后，我們對招標結果還沒有相當確切的把握，那么就很有必要進行初步詢價。投標單位的初步報價能為我們提供大量的數據支持。即使是在招標時間很緊急的情況下，這一步也是不能輕易省的。詢價最好使用電子表格，這樣方便我們直觀快捷做出報價分析。對各家報價中超出平均價的部分、非合理性偏低的單價、與我們前階段了解到的市場價差異較大的部分，都應做好記錄，這些是我們下一步商務談判的重點。當然，這些工作只能在我們內部知道，是不能傳知于其他投標者的。超出平均價部分，是很有可能需要通過談判來降低的；而非合理性偏低部分，可能是由于投標單位沒完全理解我們的招標內容所致，也可能是投標單位的一時疏忽，為避免日后工作中的扯皮，我們也有必要及時提醒投標者注意。

二、談判策略

1、一般常識

（1）談判應持的態度：我們需要有一個清楚的認識，通過談判是想達到雙贏的目的，不是把對

方當成敵人。所以談判應在友好的氣氛下進行；我們對話的語氣應盡量平緩，而不是咄咄逼人；過分的強硬態度，會使談判產生沉悶的氣氛；也千萬不要攻擊對方，這樣會很難讓對方做出讓步。

（2）談判的時機：按發生時間的先后順序，可分為事前、事中、事后談判。事前談判發生在發標前，是對招標對象的初步詢價，對方一般也會就設計方案提出意見，該階段我們的工作重點是多了解對方的意見，多做經濟技術分析；事中談判發生在發標后、回標前，明確了招標內容后主要針對工程或材料造價的談判，這時我們需特別講究談判的策略，本文所指的談判主要也是指該階段的談判；事后談判發生在定標后，從《招投標管理條例》來講，此時中標價已不能再談，雙方主要會針對合同條款，約定后續增加工程或材料設備價格、工期、保修、付款，簽訂補充協議等等。

（3）談判的場所：最好選在本公司，對投標單位，陌生的環境會產生一種無形的壓力；而對于我們，熟悉的環境則有利于掌握主動。

（4）談判人員的組成：由設計經理、成本經理、設計管理人員、負責招標的成本人員組成，重大工程或重要材料設備采購邀請公司及集團領導參加。

（5）談判人員的數量：超過投標單位，即使參與談判的人員一言不發，但對于投標單位而言，仍可起到威懾作用。當然，也不宜過多，以超出2-3人為宜。

（6）主要參與談判的角色：是領導。因為領導的談判經驗、說話份量都會明顯超過下屬。

（7）談判的重點對象：響應招標要求，報價最低的投標單位。

（8）談判的主要思路：談判時，雙方當然會主要就價格展開。其實我們知道材料價格或工程價格是和很多的東西關聯的，所以，商務談判時我們應有如下明晰的思路：

1、如果對方堅持價格不能再降，你要指出對方材料設備品質的缺陷或者他們歷建工程的質量問題；

2、如果對方堅持品質很好，你要說明他們的售后服務一般；

3、如果對方堅持售后服務也不錯，你要提出以這樣的價格需要附帶一些條件，如延長保修期、送貨上門、分期付款、免費培訓等等。

2、主要策略

談判是一個復雜的曲折過程，因此所用策略也是不拘一格。按照國際慣例來講，在談判中應主張光明正大，但自古以來也有無奸不商的說法。在實際談判中，純粹的老實人的確很難遇到。所以我想，能以最低的造價促成交易，又讓對方不至于虧本的談判結果，都是可行的。下面介紹一些談判者常用的策略：

（1）平分秋色

這是議價策略中最快速的辦法。舉個很簡單的例子。在談判剛開始時，我們先提出很低的價格，稍后又把價格稍微提高，然后說：“好吧！讓我們彼此各讓一步，這種價格上的差異讓我們平分秋色吧！”，其實我們知道這時對方對于這個要求是很難拒絕的，而事后卻常常會發現，他們自己讓步太大了。反之，別人向我們提出要平分秋色時，我們需要婉轉的說“不”。

（2）吹毛求疵

在和對方討價還價時，我們可先進行再三挑剔，接著提出一系列問題和要求。這些問題可以是真

實的，也可以是夸張的。目的是想達到：①使對方把價格降低；②我們討價還價的余地大；③讓對方知道，我們不會輕易定標；④讓對方以最低價賣出時仍有安慰自己的借口。

（3）長期合作

當然，這不過是個誘餌，并不是承諾。今后是否真的能再次合作那是很難說的，所以我們不妨說，如果合作愉快的話，我們會長期使用你們的產品之類的話。興許，對方就會做出讓步呢？

（4）整數策略

大多數人都喜歡辦事簡便，所以，人們往往根據自己的經驗解決事情。在商務談判中也是如此。尤其是在議價中，許多談判者都會說：“湊個整數，干脆利落。”當然，這是談判進行得快完了時才能用的，我們也不會往高處湊。

（5）超過目標

你可以告訴對方，由于種種原因，盡管我們作了很大的努力，但對于這樣的報價，我們也將面臨著超出成本目標，而我們公司的成本目標管理是相當嚴格的。當然，這有可能是真的，也可能是假的。只要我們拿出的價格與對方差距不太大，由于市場競爭激烈，對方會很希望能接下該項工程，一般都會就此做出讓步。

（6）出其不意

談判陷入僵持狀態時，不妨借助一下別人打來的電話，本來電話可以是別的事情，但投標商聽到的電話的內容卻是關于有性能更好或者價格更低的產品的，然后我們再把這個消息確定地告訴談判對方，這個突如其來的打擊可能會促使對方做出讓步，委曲求全。

（7）展示形象

在商務談判過程中，我們可充分展示我司全國性上市品牌地產商的形象，經濟實力、商業信譽、管理制度、員工素質等都是一流的；讓他們深信和本公司成功的合作，可以提高他們的知名度，從而提高市場占有率，進而給予我們一定的優惠。

（8）幫助對方

幫助對方其實也幫了自己。從市場調查、初步詢價中，我們可以了解到我們談判的重點對象他們依然存在一些弱點報價環節，人無完人嘛。我們可以對其中的薄弱報價做進一步分析，利用我們手中已有的關系、資料、設備，去幫助他們降低生產成本。說不定，對方還可因此而給予我們額外的優惠。

三、案例分析（由于涉及公司機密，此處從略）

第二篇：招標商務談判經驗總結(簡稿)

招標商務談判經驗總結

招標商務談判經驗總結

招標對于我們成本管理工作來說，具有舉足輕重的意義。相對于議標或直接委托，它不但能使我們的成本工作透明化，接受各界的監督，更重要的是，它能為我們降低工程成本，帶給我們顯著的經濟效益。所以，我們在各地產二級公司中大力推行工程招標。而招標結果的好壞，很大程度上取決于商務談判的成功與否。商務談判涉及傳統的和當代的許多學科知識，包括歷史學、法學、經濟學、社會學、心理學、語義學，乃至控制論與系統論。而這些，往往是我們這些工科出身的人十分欠缺的。為提高我們的招標工作水平，響應集團高層領導要求，有必要對各二級公司以往的商務談判工作做一個總結，以利各二級公司相互間取長補短。以下是根據深圳公司和北京公司提供的資料及筆者的一些想法綜合而成，供大家參考，同時希望大家批評指正。

一、談判基礎

1、優化設計方案，明確招標內容；

招標前，可由設計管理人員和成本管理人員分別對施工圖進行仔細檢查。設計人員著重查看原設計是否存在技術問題，而成本人員則著重關心其是否經濟合理。對成本偏高的設計應提出反饋意見給設計部門。成本人員應與設計管理人員充分溝通，在發標前達成一致意見，統一各關鍵部位的技術要求，明確本次招標的內容。對帶方案報價的工程，則應在綜合評估各家方案后擇優選擇相對最佳的方案，而后再深化設計，內部再達成一致，在此基礎上方能編制統一的工程量清單。在方案設計、技術要求統一的前提下，報價分析才簡單明了，易于操作。

2、充分做好市場調查，選擇適當的投標單位；

目前建筑市場競爭日趨激烈，這對我們主動選擇投標單位是很有利的；而各建筑施工隊伍也良莠不齊，這就需要我們必需擦亮眼睛。除常規的考察報告內容外，我想以下也是應注意的一些著重點：

（1）各家投標單位的施工技術水平或材料設備性能應基本位于一個檔次上，檔次相距過遠，就會實際上失去市場競爭的意義，但不一定要求是最好的。如多層住宅的主體招標，這種房屋的修建對施工技術水平要求是不高的，在滿足我們鑄造精品住宅的前提下，找一些施工資質一般的單位來參與投標，也不失為節約成本的一種途徑。

（2）市場調查時，應注重考察投標單位與各材料供應商的關系，從材料供應商那里能得到多少優惠，所購材料設備性能怎么樣？這是我們十分關心的。

（3）此外，初步擬定待訪單位名單時，需要我們把目光放寬一點，這也是應特別注意的一點。如果僅僅停留在曾經合作過或者熟悉的某些單位上，而不去多走訪，多打聽新的單位，說不定就會錯過對我們工作更有利的合作伙伴，那對我們同樣也是一種損失。

招標商務談判經驗總結

（4）對投標單位前一段時間的投標情況進行了解。當然，要了解的內容決不僅僅是價格，還需要對投標項目的概況有一個大致的認識，這可能需要我們對投標單位及其歷建工程進行實地考查，必要時還要征詢使用者的意見，以便更全面的了解投標單位。了解了各家單位在其它的工程項目上的投標情況，在商務談判時就可以做到知己知彼，掌握主動。

3、調查市場造價水平，分解成本目標，確定招標控制目標；

明確了招標內容后，那么我們想要建造的工程，想要購買的材料設備，它目前的市場最低價是多少？回答這個問題是不是一定要等到定標后呢？當然不是。我們不能僅僅依賴投標價，認為最低投標價就是市場最低價；也不能過分依賴過去的經驗，市場是在不斷變化的。如果我們對該項工程或材料設備的目前市場情況不太熟悉，是有必要對去做市場調查的，通過調查我們就能做到心中有數，商務談判也有了明晰的侃價目標。調查可采取靈活多樣的方式，如假扮客戶直接電話咨詢該公司（但不要暴露身份）、網上調查、向朋友打聽等，在此不再敷述。

成本目標是我們在工程的方案階段確定的對某一費用項目的限額成本。對某些招標來說，成本目標包括的工程內容就是招標的全部內容，但很多情況下某一個招標會包括了好幾個成本科目，而且招標的目標值可能又并不是這幾個科目的目標值之和。在確定了招標內容后，需要我們對成本目標進行分解組合，得到本次招標的成本目標。但此時的成本目標只是項目在方案階段的估算，是很粗糙的。有了明確的施工圖之后，我們應做施工圖預算并結合市場狀況確定本次招標的控制目標。因為結合了市場狀況，所以招標控制目標就有一定的靈活性。在設定招標控制目標時應把握度的問題：不要太低，也不要太高，要適中。太低了難以實現，太高了對招標工作又沒有約束力，失去目標的意義。

4、對投標單位初步詢價，為談判提供數據支持；

如果說進行市場造價水平調查后，我們對招標結果還沒有相當確切的把握，那么就很有必要進行初步詢價。投標單位的初步報價能為我們提供大量的數據支持。即使是在招標時間很緊急的情況下，這一步也是不能輕易省的。詢價最好使用電子表格，這樣方便我們直觀快捷做出報價分析。對各家報價中超出平均價的部分、非合理性偏低的單價、與我們前階段了解到的市場價差異較大的部分，都應做好記錄，這些是我們下一步商務談判的重點。當然，這些工作只能在我們內部知道，是不能傳知于其他投標者的。超出平均價部分，是很有可能需要通過談判來降低的；而非合理性偏低部分，可能是由于投標單位沒完全理解我們的招標內容所致，也可能是投標單位的一時疏忽，為避免日后工作中的扯皮，我們也有必要及時提醒投標者注意。

二、談判策略

1、一般常識

（1）談判應持的態度：我們需要有一個清楚的認識，通過談判是想達到雙贏的目的，不是把對

招標商務談判經驗總結

方當成敵人。所以談判應在友好的氣氛下進行；我們對話的語氣應盡量平緩，而不是咄咄逼人；過分的強硬態度，會使談判產生沉悶的氣氛；也千萬不要攻擊對方，這樣會很難讓對方做出讓步。（2）談判的時機：按發生時間的先后順序，可分為事前、事中、事后談判。事前談判發生在發標前，是對招標對象的初步詢價，對方一般也會就設計方案提出意見，該階段我們的工作重點是多了解對方的意見，多做經濟技術分析；事中談判發生在發標后、回標前，明確了招標內容后主要針對工程或材料造價的談判，這時我們需特別講究談判的策略，本文所指的談判主要也是指該階段的談判；事后談判發生在定標后，從《招投標管理條例》來講，此時中標價已不能再談，雙方主要會針對合同條款，約定后續增加工程或材料設備價格、工期、保修、付款，簽訂補充協議等等。

（3）談判的場所：最好選在本公司，對投標單位，陌生的環境會產生一種無形的壓力；而對于我們，熟悉的環境則有利于掌握主動。

（4）談判人員的組成：由設計經理、成本經理、設計管理人員、負責招標的成本人員組成，重大工程或重要材料設備采購邀請公司及集團領導參加。

（5）談判人員的數量：超過投標單位，即使參與談判的人員一言不發，但對于投標單位而言，仍可起到威懾作用。當然，也不宜過多，以超出2-3人為宜。

（6）主要參與談判的角色：是領導。因為領導的談判經驗、說話份量都會明顯超過下屬。（7）談判的重點對象：響應招標要求，報價最低的投標單位。

（8）談判的主要思路：談判時，雙方當然會主要就價格展開。其實我們知道材料價格或工程價格是和很多的東西關聯的，所以，商務談判時我們應有如下明晰的思路：

1、如果對方堅持價格不能再降，你要指出對方材料設備品質的缺陷或者他們歷建工程的質量問題；

2、如果對方堅持品質很好，你要說明他們的售后服務一般；

3、如果對方堅持售后服務也不錯，你要提出以這樣的價格需要附帶一些條件，如延長保修期、送貨上門、分期付款、免費培訓等等。

2、主要策略

談判是一個復雜的曲折過程，因此所用策略也是不拘一格。按照國際慣例來講，在談判中應主張光明正大，但自古以來也有無奸不商的說法。在實際談判中，純粹的老實人的確很難遇到。所以我想，能以最低的造價促成交易，又讓對方不至于虧本的談判結果，都是可行的。下面介紹一些談判者常用的策略：（1）平分秋色

這是議價策略中最快速的辦法。舉個很簡單的例子。在談判剛開始時，我們先提出很低的價格，稍后又把價格稍微提高，然后說：“好吧！讓我們彼此各讓一步，這種價格上的差異讓我們平分秋色吧！”，其實我們知道這時對方對于這個要求是很難拒絕的，而事后卻常常會發現，他們自己讓步太大了。反之，別人向我們提出要平分秋色時，我們需要婉轉的說“不”。（2）吹毛求疵

在和對方討價還價時，我們可先進行再三挑剔，接著提出一系列問題和要求。這些問題可以是真

招標商務談判經驗總結

實的，也可以是夸張的。目的是想達到：①使對方把價格降低；②我們討價還價的余地大；③讓對方知道，我們不會輕易定標；④讓對方以最低價賣出時仍有安慰自己的借口。（3）長期合作

當然，這不過是個誘餌，并不是承諾。今后是否真的能再次合作那是很難說的，所以我們不妨說，如果合作愉快的話，我們會長期使用你們的產品之類的話。興許，對方就會做出讓步呢？（4）整數策略

大多數人都喜歡辦事簡便，所以，人們往往根據自己的經驗解決事情。在商務談判中也是如此。尤其是在議價中，許多談判者都會說：“湊個整數，干脆利落。”當然，這是談判進行得快完了時才能用的，我們也不會往高處湊。（5）超過目標

你可以告訴對方，由于種種原因，盡管我們作了很大的努力，但對于這樣的報價，我們也將面臨著超出成本目標，而我們公司的成本目標管理是相當嚴格的。當然，這有可能是真的，也可能是假的。只要我們拿出的價格與對方差距不太大，由于市場競爭激烈，對方會很希望能接下該項工程，一般都會就此做出讓步。（6）出其不意

談判陷入僵持狀態時，不妨借助一下別人打來的電話，本來電話可以是別的事情，但投標商聽到的電話的內容卻是關于有性能更好或者價格更低的產品的，然后我們再把這個消息確定地告訴談判對方，這個突如其來的打擊可能會促使對方做出讓步，委曲求全。（7）展示形象

在商務談判過程中，我們可充分展示我司全國性上市品牌地產商的形象，經濟實力、商業信譽、管理制度、員工素質等都是一流的；讓他們深信和本公司成功的合作，可以提高他們的知名度，從而提高市場占有率，進而給予我們一定的優惠。（8）幫助對方

幫助對方其實也幫了自己。從市場調查、初步詢價中，我們可以了解到我們談判的重點對象他們依然存在一些弱點報價環節，人無完人嘛。我們可以對其中的薄弱報價做進一步分析，利用我們手中已有的關系、資料、設備，去幫助他們降低生產成本。說不定，對方還可因此而給予我們額外的優惠。

三、案例分析（由于涉及公司機密，此處從略）

第三篇：講話簡稿

親愛的各位同學：

大家好，首先很榮幸參加此次座談會。5月4日是黨的十八大勝利召開之后，全國青年迎來的第一個五四青年節。總書記在同各界優秀青年代表座談時發表了重要講話。這個講話對我們全國青年來說大家是高興和喜悅的，是激動和興奮的。

青年節前夕，5月2日，總書記親自給北京大學考古文博學院2009級本科團支部全體學生回信。總書記對北大學子的新進步、新收獲感到甚為欣慰，他充分肯定同學們為實現中國夢不懈奮斗的決心與信心，并引用歐陽修的名句，“得其大者可以兼其小”，勉勵青年學生，把人生理想融入國家和民族的事業中，“珍惜韶華、奮發有為，勇做走在時代前面的奮進者、開拓者、奉獻者，努力使自己成為祖國建設的有用之才、棟梁之材，為實現中國夢奉獻智慧和力量”。總書記五四講話和給北大學生的回信，高瞻遠矚、語重心長、含義深刻，是對十八大報告關于青年論述的進一步深化和升華，進一步指明了當代青年成長成才的正確方向，對于團結動員廣大青年為實現中國夢接力奮斗具有重大而深遠的意義。特別是總書記在黨的十八大之后第一次給青年大學生回信，充分體現了黨中央對高等教育事業和北京大學的高度重視。

黨的十八大以來，按照中央的要求和教育部黨組的部署，我院團委在學校黨委和團委的指導下，立即組織傳達并作出工作部署，迅速在全院師生中掀起了學習回信精神和五四講話精神的熱潮。我們抓住這一重大契機，把“中國夢”宣傳教育活動引向深入，不斷激發青年大學生的愛黨愛國之情和成才報國之志。青年興則國家興、青年強則國家強。實現中國夢，我們青年是生力軍,青年的成長與國家的發展和民族的振興息息相關。中國夢是國家的、民族的，也是每一個中國人的。只有每個人都為美好夢想而奮斗，才能匯聚起實現中國夢的磅礴力量。作為大學生，我們要“練就過硬本領”、“錘煉高尚品格”、“矢志艱苦奮斗”，在國家和人民最需要的地方實現自己的夢想。謝謝大家！

第四篇：養成教育匯報簡稿

關注每一個學生，善待每一個學生，發展每一個學生

——澤州一中構建良好校園文化促進學生養成紀實

“教育就是培養良好習慣”。我校在教書育人和組織管理中，為追求和實現“五有”發展目標和學生的培養目標，確立了以構建和諧文化促進學生養成的工作思路，并擬定《先進校園文化與學生行為習慣養成之研究》課題，在校園文化建設過程中，牢固樹立精品意識，充分發揮了師生才智，不斷總結經驗，共同營建了環境雅致、氛圍濃厚的書香校園，初步形成了具有澤州一中特色的學校文化，對學生養成起到積極有效的促進作用。現將我校的一些做法、經驗及取得的成績向各位領導、同仁匯報如下：

一、構建健康向上的校園文化，營造良好的育人氛圍

（一）環境文化——美觀雅致

一是注重總體布局。（學校規劃藍圖、教學區、曉苑春光、餐廳外景、錯落有致的建筑群、學生生活區、學校綠化）

二是場館文化。（學生第二餐廳、閱覽室、美術室、實驗室）

三是墻體文化。（一訓三風、偉人名人像、）

四是走廊文化。（辦公樓：廉政文化走廊、管理文化走廊、師德文化走廊，教學樓：班級展示欄、黑板報、級部展示欄，科技樓：校史文化等）

五是櫥窗文化。（教育教學成果、表揚欄—曝光臺、典型激勵、德育文化櫥窗）六是標識文化。（文明提示、通道標識文化）

七是班級文化。（各班都有班訓、激勵語，建立了班級展示欄、黑板報、學生園地，各具特色，健康向上）

八是辦公室文化和寢室文化。（典雅的辦公文化、宿舍個性命名，設計美觀，干凈整齊，形成了“凈、靜、齊、雅”的宿舍文化）

（二）管理文化——人文和諧

管理決定質量，管理促進效益。管理文化是校園文化建設最重要的組成部分。為此，學校在管理上下功夫，做文章，促進了學校管理由粗獷型向精細型轉變。具體來說，我校管理文化可概括為“三化”。

一是制度化。（制度匯編、制度上墻）

二是民主化。（實施陽光收費工程、家長委員會會議、設立校長信箱、家長開放日）三是人文化。（鼓勵學生干部參與管理，開展心理輔導、幫困助學獻愛心活動、建立和諧的師生關系）

（三）行為文化——豐富多彩

學校堅持實施“104262”德育工程，確立了“規范+養成，自律+誠信”的德育示范方向。為了讓學生實現養成教育的“常態化”和“長效化”，我們把課外活動作為實施養成教 1

育的重要載體，通過開展了內容豐富、形式多樣、喜聞樂見的各類活動，促進學生自我管理、自我完善的能力和自強不息的品德和個性的養成。

第一，堅持抓好常規活動（安全衛生教育、法制教育、誠信教育、感恩教育、心理健康教育、愛國主義教育，大力開展成人宣誓儀式、禮儀·禮貌·禮節表演賽、遠離網吧簽名等活動）

第二，定期開展文體活動。（兩賽——拔河比賽、廣播操比賽、三會——春季田徑、秋季球類、冬季趣味運動會）豐富的文娛活動——兩會、兩展、三賽（元旦文藝晚會、消夏晚會；五一、十一書畫展；主題演講賽、主持人大賽、才藝表演賽））

第三，精心組織社團活動。（學生黨校、團校，校舞蹈隊、美術社、機器人社團、科技小組等三十多個社團，近年在參加省市各項比賽中有40多人次獲獎）

第四，扎實開展實踐活動（學生軍訓、環保活動、革命傳統教育、慰問老紅軍；走進工廠、走進農村、走進企業、走進各場館、走進社區）

（四）精神文化——突出內涵

我們認為學校文化不僅是顯性的物質化的東西，而且是全體師生的一種習慣，一種共識，一種價值取向，一種氛圍、風氣、風尚和精神。我們注重對師生的精神的浸染：

第一，弘揚學校精神。（澤州一中精神：自強不息 永爭第一； 校訓：自強不息志行高潔； 校風：團結嚴謹求實創新； 教風：精誠精心精通精業； 學風：自理自律自強自信）

第二，校徽、校旗設計與校歌譜寫。（開展校徽、校歌征集評選活動、校歌：成就夢想）第三，狠抓師德師風風建設。（紀律作風整頓、師德風采交流、課堂教學評比、教學研討）

第四，扎實推進學風、班風建設。（開展四星文明班級、五星文明宿舍、學習標兵等評選活動，開展主題班團會、升旗宣誓激勵、學期總結評比等活動、制定班訓、激勵語等）

第五，營造良好的輿論宣傳氛圍。（成立校園電視臺，組建學生記者社團，堅持辦好校園廣播站、校報）

第六，強化精神文明創建活動。（積極長期開展“四六”精神文明評比活動，即文明處室、文明班集體、文明教職工和文明中學生等“四個文明”評選；以及10件大事，10佳中層干部，10位感動澤州一中人，10位優秀教師，10位優秀職工和10位優秀學生干部等“六個十”評選。樹典型、立榜樣，強化了師德師風建設和學風建設，促進良好校風形成。）

（五）網絡文化——高效便捷

我們積極倡導教師們運用現代教育技術手段進行教學，盡可能多地創造條件讓學生接觸現代教學媒體，積極地營造現代教學和管理的文化氛圍。

一是加強硬件建設。（校園局域網、多媒體教室）

二是實施網絡管理。（學校除建立校園音響系統、閉路電視系統外，還建成了IC卡收費系統、電腦控制的圖書借閱系統、網絡考勤系統、網絡教學管理和監控系統、網絡學生出入校管理系統、財物管理系統等）

三是搭建學習交流平臺（學校裝配電子圖書；引進教考資源網、天津一中網校等網絡資源；全體教師、各班級在網上建立了博客，形成我校博客圈；全體教師進行網上教研和集體備課；這些為師生交流、互動、學習搭建了平臺，形成豐厚的校本網絡資源和文化）

二、發揮文化育人功能，學生養成喜結碩果

“隨風潛入夜，潤物細無聲。”獨特的學校文化建設不僅豐富了學校的內涵，提升了學校的辦學品位，而且提升了師生的素質，促進了學生養成，取得了顯著的成績。

第一，學生養成了良好的學習習慣。（主要表現在以下六個方面）

1、早操、課間操、睡前三個五分鐘學習。

2、上午、下午和晚自習前三個十分鐘預習和總結。

3、建立了改錯本、課堂筆記。

4、學生主動參與學校編寫的“學道”系列校本教材，課堂上積極預習、互動、練習，多思、善問、大膽質疑。

5、課間，學生主動參加輔導，解決問題。

6、課后，及時完成作業，把所學知識應用于實踐中。

第二，學生養成了良好的行為習慣。（主要表現在以下六個方面）

1、兩操達到“快、全、齊、氣”

2、出入校門整齊有序，自覺排隊，車行人行自然分道，憑卡憑證，自主刷卡，按時出入

3、學生都能做到不隨地吐痰、不亂扔廢紙、果皮等雜物

4、學生能自覺愛護公共財物、愛護花草，不攀折花樹、踐踏草坪

5、校園內無學生吸煙、喝酒、賭博和打架斗毆等行為；在校期間無談情說愛，早戀現象

6、歷年來無一件違法案件發生，真正實現了零違法率，零重大事故的發生

第三，學生養成了良好的生活習慣。（主要表現在以下四個方面）

1、學生堅持著校服，不穿奇裝異服，不佩戴首飾，不化妝不染彩發，不留怪發

2、撿起一張廢紙，凈化一片校園，獻出一份愛心的“三個一”活動，提升了學生的環保意識，養成了節儉的習慣

3、能做到按規定時間就餐，自覺排隊買飯，不加塞、不擁擠、不串隊，能按要求領取

和回收餐具

4、能遵守靜校制度，按時就寢，熄燈后做到了六不準：不洗漱、不點蠟或打手燈、火機、不說笑、不走動、不聽收音機，不串床，能按要求自覺完成值日任務，宿舍基本達到“凈、靜、齊、雅”

校園整體效果：“干干凈凈、亮亮堂堂、整整齊齊、安安全全、快快樂樂”

2007年4月，我校參加“和諧中國·首屆全國中小學校園文化建設頒獎盛典暨創新論壇”，獲“首屆全國中學校園文化建設百佳創新學校”；2007年5月，山西省縣域高中改革與發展研討會與會校長參觀了我校的文化建設，對我校取得的成績一致認可；同時，省內外一些教育專家和兄弟校在參觀我校文化建設成果后都給與了充分肯定。

幾年來，我校以健康向上的校園文化促進行為習慣養成教育，辦學水平、教學質量穩步攀升，社會影響日漸擴大。學校先后被評為市 “文明單位”、“平安校園”、“三育人先進集體”、“山西省依法治校示范校”、“山西省德育示范校”，并且順利通過山西省示范高中初評。展望未來，我校將在“為學生成長發展奠基”辦學理念指引下，按照“抓常規、強質量、重內涵、創特色、興文化、促發展”的工作思路，與時俱進，開拓創新，全面提高教學質量和辦學效益，推進學校教育的跨越式發展。

以上是我對澤州一中構建良好校園文化促進學生養成的詳細匯報，請各位領導、同仁給與批評指導！

第五篇：公 司 簡 介 用于招標發言

公 司 簡 介

中山市杰和興電子有限公司成立于1988年，位于廣東省中山市坦洲鎮第一工業區，是香港杰士美集團的全資子公司。杰士美集團是一家專業研發、生產、制造有線電視器材、衛星通信設備、安防監控設備的大型國際化集團公司，在有線電視行業內已有近三十年的研發制造經驗,產品暢售世界各地，得到廣大客戶的一致好評。

杰和興公司專注于中國有線電視器材的研發與生產制造,堅信“品質源于專業”的理念，以求為中國有線電視行業提供世界一流的產品及服務。公司目前的主要的產品有光傳輸平臺、光工作站、光發射及光接收設備、各種放大器、供電器、全系列分支分配器、用戶終端及75Ω同軸電纜。

杰和興公司從創立開始即將“客戶滿意就是我們的成功！”為企業生存和發展的第一要素，也是集團公司7500名員工不變的理念。公司對所有產品的生產管理嚴格按照ISO-9001/2000版的標準體系進行質量控制；檢測均使用具有世界領先水平的美國HP儀器。目前公司生產的主要產品已獲有中國國家強制性產品認證CCC證書、國家廣電總局入網證書、美國UL認證證書、FCC認證證書、歐共體要求的CE標志及德國郵電局頒發的BZT證書。

杰和興公司竭盡全力，凡事追根究底，實事求是，掌握現在，創造未來，追求完美回饋社會。