第一篇：總結網絡營銷的15種方法(三)

第八種，個性化營銷。這種方式的內容就包括很多了，比如可以根據自己的喜好來設計網頁，挑選的頁面內容可以是自己感興趣的，根據自己的情況來設定收取信息的方式和時間等等。使用這種方式不僅可以改善跟顧客之間的關系，增加顧客對你的信任度，還可以增加網上銷量等等。根據一些做個性化服務的網站進行研究，發現用戶在提供個人信息的前提必須是提供的這些信息是可以得到有效的保護的。

第九種，會員制營銷。在電子商務營銷中會員制營銷是公認的有效營銷方法。在國外這種方式在網上零售型網站中都普遍存在，不管什么行業都可以用到，但是在國內目前還在發展階段的初期，但是不然看出一些電子商務企業對這種方式還是很期待，發展趨勢也很不錯的。

第十種，網上商店。這是商家在網絡中自己開設經營的商店，并且有第三方的電子商務平臺來完成交易的一種方式。就跟我們在大型商場租用一塊場地來建設專賣店一樣，是一種非常簡單的網絡營銷方式。它不僅可以直接在網絡中實現商品的交易，而且還是一種非常有效的網絡營銷方法。至于網店的優勢可以從企業整體營銷策略和客戶的角度來看有兩點：1.為企業銷售產品提供了一條便利有效的渠道;2.選擇知名度比較高的第三方電子商務平臺可以增加客戶對網店的信任度。而從功能的角度來看，不僅對沒有設置電子商務功能的企業起到了很好的補充效果，而且還能提升企業形象，增加銷售量等很好的作用，如果是企業網站和網上商店搭配一起使用，效果會更好。

第十一種，病毒營銷。這里說道的病毒營銷不是我們日常生活中對電腦有危害的病毒進行傳播，而是利用用戶的口碑對其進行網絡宣傳，就跟病毒一樣得到迅速的傳播，通過快速復制把信息傳播給更多的網民。我們經常看到的病毒營銷就有hotmail.com。現在很多商家都是采取免費電子郵件進行推廣的。

相關資料：http:///

第二篇：總結網絡營銷的15種方法(一)

第一種：搜索引擎整合營銷用的最多的就是PPC競價廣告和搜索引擎優化兩種。目前國內PPC競價廣告最常見的就是百度和google的競價排名，兩種推廣方式都是要付費才能使用的。而搜索引擎優化就是看網站是否達到搜索引擎標準而進行優化，這樣就可以在百度，google等搜索引擎中的排名有所提升，從而增加流量，來實現推廣的一種方法。現在網名基本都是靠搜索引擎來查找自己需要的東西，所以這個即使在今后也是網絡營銷的一個重點推廣方法。

第二種，互相交換鏈接。說的具體點就是如果兩個網站之間存在互補優勢，那么它們之間就可以進行一些簡單的合作，來達到互惠的目的。比如可以把對方網站的LOGO或網站名稱，甚至是對方網站的網址放到自己的網站中，這樣當客戶來訪問你的網站時從而獲得對方網站的信息，達到互相幫助推廣。

再來說下互相交換鏈接有什么好處?可以得到更多的訪問量，客戶瀏覽時可以增加對網站的印象，還可以提高在搜索引擎中的排名和增加網站的可行度。還有最最關鍵的一點就是可以得到業內人士的認可或自己的網站更加的專業。

第三種，在網絡中打廣告。如果想做好網路營銷就離不開產品的品牌形象，而要做好品牌的形象推廣就必須要用到網絡營銷手段，其中用的最多的就是網絡廣告，因為它起到的作用是最直接的。曾經一直收到好評的網絡廣告要數標準標志廣告(banner)，但是到了2001年以后，網絡廣告領域發生了一次新的革命，出現了很多新的廣告形式，這些新的廣告形式不僅擴大了承載的信息量，而且交互性也非常強，以此得到了大家的一致好評。

相關資料：http://www.tmdps.cn/

第三篇：總結網絡營銷的15種方法(二)

第四種，發布信息。在網上發布信息一直以來都是網絡營銷最基本的一個職能，也是實用性很好的操作方法，這樣我們在網絡中不僅可以得到很多的商業消息，還可以把自己的信息給發布出去。而且更重要的一點就是如果在網絡中看到有的信息有價值的話可以拿到自己的網站中發布

第五種，網絡整合營銷。這個方法就是在集成于市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網絡推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，來創造屬于中國模式的電子商務。把市場營銷和網絡資源充分結合在一起，給企業帶來一定的發展空間，還要對傳統的商務模式分析比較上手。把網站和客戶需求有效的結合，來吸引更多人的關注，這樣就可以實現經濟效益。

第六種，許可e-mail營銷。這里說道的email是要經過用戶許可的，不用說當然比傳統的推廣方式或者是沒有得到用戶許可的email營銷來比較存在更多的好處。比如降低廣告對用戶的騷擾，加強自己跟用戶之間的關系，提升品牌的信任度等等。但是要使用這種網絡營銷方式的前提就是你必須有潛在客戶的email地址，而email地址的來源可以是企業用戶，或者是從潛在客戶的資料中收集到的等等。國內常見的有51mymail，拓鵬數據庫營銷等等。

第七種，郵件列表。郵件列表也屬于email營銷方式的一種，它也是要得到用戶許可的，用戶可以志愿加入或退出的，但是有點不同的就是，email營銷就是把促銷信息直接發給客戶，而郵件列表就是在給用戶發送有價值的信息的時候附帶加上一點促銷信息，來達到營銷的目的。郵件列表的優點表現在以下幾個方面：1.可以在公司推廣產品或服務的時候作為促銷的一種工具;2.跟用戶交流更方便;3.可到客戶贊助或者把自己有的廣告空間進行售賣;4，收取一定的信息服務費用。現在常用到的郵件列表的形式有很多，比如新聞郵件、新產品通知、優惠促銷信息、各種電子刊物、重要事件提醒服務等等。

相關資料：http://www.tmdps.cn/

第四篇：總結網絡營銷的15種方法(五)

第十三種，網絡視頻營銷。就是通過數碼技術把企業產品現場營銷和企業形象宣傳的整個過程都拍攝下來，然后在上傳到企業網站中去。這樣客戶進入企業網站就可以通過此視頻對企業的產品和形象有了一定的了解。這種營銷方式是某某網絡監控發展科技公司獨家創造的。在我們做的網站建設和網站推廣中都只能讓網民在眾多信息中找到您，而網絡視頻營銷可以讓那些找到您的網民增加對企業的信任度。起到點石成金的效果。不過這個是對傳統的網絡視頻營銷的理解，本人認為還不夠準確。就給網絡視頻營銷重新給出一個定義，那就是：“企業或者機構利用一些科學視頻，教育視頻，企業視頻等網絡視頻發布到企業網站中，或者是把企業展示產品的過程，企業宣傳產品的營銷活動，或者是通過各種機構，利用網絡視頻把最需要傳達給最終目標客戶的信息通過網絡媒體發布出去，這樣不僅宣傳了企業的產品和服務，還給消費者留下了一個很好的品牌形象，這樣就達成了企業營銷的目的，這個就是所謂的網絡視頻營銷。

第十四種，論壇營銷。其實這種營銷方式在很早的時候就有用到，只是那個時候還沒有人這么叫罷了。當論壇出現的時候就有企業把它做為一種新媒體在上面發布企業產品和服務的消息，這個就是論壇營銷最開始最簡單的一種方式。接下來就根據本人的實踐給大家介紹下到底是什么論壇營銷。具體來講就是企業把論壇作為一種網絡信息交流的平臺，用一些文字，圖片，視頻等多媒體結合的方式來介紹企業的產品或者服務的信息，以此引起客戶對自己企業的關注和了解。其最終目標就是對企業品牌進行很好的宣傳，加深市場認知度的網絡營銷活動。

第十五種，網絡圖片營銷。這種營銷方式是目前人們做常用的網絡方式的一種，我們用QQ跟朋友聊天的時候經常可以收到朋友傳過來的有趣圖片，或者是在瀏覽論壇文章的時候也可以看到以圖片來發布的文章的帖子，而這些圖片不管多少都是跟廣告信息有關的。比如我們在圖片的右下角會看到一些網址等等。這種我們就可以稱為圖片營銷。現在在我國用這種方式營銷的真是千奇百怪，只要你有用不完的創意，你就可以把這種方式運用的很好。

相關資料：http://

第五篇：三網絡營銷.

練習三網絡營銷 一單選題

1.提高答卷率的一種很重要策略是(。

A:提供現金B:提供免費禮C:縮短答卷時間D:精心設計答卷 2.從調查角度看,WWW最大的缺點在于(。

A:會有大量信息出現B:會有大量不精確信息出現C:信息太少D:精確信息太少 3.有效的網站指(。

A:只要能滿足公司目標的網站就是有效的B:能滿足公司目標并且很有吸引力的網站

C:訪問率很高的網站D:只要有吸引力的網站就行 4.電子商務網站成功的關鍵是(。

A:注重技術投入B:注重信息傳播C:注重雙向接觸渠道 D:將信息傳播和雙向接觸渠道整合起來 5.大眾媒體促銷過程的最重要特征就是(。

A:銷售者是主動的,而購買者是被動的B:銷售者是被動的,而購買者是主動的 C:銷售者是主動的,而購買者也是主動的D:銷售者是被動的,而購買者也是被動的

6.反饋階段可采用的方法有(。

A:傳統營銷手段B:在線方法C:非在線方法D:在線方法與非在線方法

7.可尋址媒體不包括(。

A:電子郵件B:直接郵寄C:電話D:廣播

8.在進行電子商務的成本效益評價時,最重要的是要確定(。A:潛在效益B:成本效益C:投資回報D:投資凈收益

9.購物者己經意識到需求,在網上購物時追求直接、便捷的購物過程,這種消費者屬于(A:沖浪型客戶B:簡單型客戶C:接入型客戶D:議價型客戶

10.不適合采用廣告支持模式的公司有(A:有足夠訪問量的大眾網站B:定位于補缺市場的網站 C:專注于分類廣告的網站D:訪問量不足的門戶網站 11.網上拍賣可以早期就會盈利,其理由是(A:拍賣業務本身有收入,又拍賣廣告B:把有同類興趣而在地理上分散的人聚在一起C:迎合了某種很窄的興趣D:只是一種普通網站

12.生產觀念的營銷手段是(.A:提高產品質量B:加強銷售和促銷C:提高生產效率D:最大限度滿足市場需求 13.關于網絡營銷和傳統營銷的說法準確的是(。A網絡營銷暫時還是一種不可實現的營銷方式。B網絡營銷不可能沖擊傳統營銷方式。C網絡營銷最終將和傳統營銷相結合。D.網絡營銷將完全取代傳統營銷的一切方式。

14.關于電子商務信息的傳遞以下正確的是(。

A.網絡信息更新及時、傳遞速度快,只要信息收集者及時發現信息,就可以保證信息的實效性。

B.電子商務信息,由于傳遞速度慢、傳遞渠道不暢,經常導致“信息獲得了但也失效了”。

C.無論怎么樣,網絡信息都是最快最準確的。D.電子商務信息,都是很遲后的。

15.關于網絡營銷的交互式特點,下列哪個表述是正確的? A 網絡營銷可以與顧客進行雙向互動溝通。B 網絡營銷可以展示商品目錄,提供有關商品信息。C 網絡營銷可以收集市場情報。

D 網絡營銷可以進行產品測試與消費者滿意調查。16.關于市場營銷組合的概念,下列哪些表述是錯誤的? A 市場營銷組合是指企業通過優化組合選定市場營銷策略的方法

B 市場營銷組合是指企業針對選定的目標市場綜合運用各種可能的市場營銷策略和手段,組合成一個系統化的整體策略。

C 市場營銷組合是現代市場營銷理論中一個重要的概念。

D 市場營銷組合是指為達到企業的經營目標和最佳的經濟效益而對所采取的市場營銷策略和手段的進行整體優化、協調和配置后的最佳方案。

二多選題

1.免費規則對于開展網絡營銷的公司的好處有(。

A:吸引潛在用戶B:增加好感和信任C:獲得宣傳D:進行營銷活動 2.公司進行市場調查是為了(。

A:了解競爭對手的行動B:了解本公司的產品C:跟上行業的潮流D:發現新的商機

3.識別和送達顧客的方法有(。A:大眾媒體B:個人接觸C:WWW D:電視 4.在WWW上檢索信息的最重要的特征就是(。A:購買者積極參與信息的檢索B:購買者控制檢索的范圍 C:購買者是被動的D:購買者控制檢索的深度

6.適于互聯網銷售的商品和服務就其特性而言,它應該是(A:與計算機或與互聯網有關的產品 B:在購買前需要觀察、試用或觸摸的 C:易于了解、配置和定價的 D:無形產品或有知識產權的產品

7.價格過低的產品難以在網上零售中獲利的原因在于(A:送貨成本在商品售價中所占比重太大 B:價格難以同傳統的分銷渠道競爭 C:定購和應收款的處理成本過高

D:送貨速度太慢

8.WWW銷售的業務模式有(。

A:廣告支持的業務模式B:廣告和訂閱混合模式 C:交易費用模式D:銷售知識產品的模式

10.擁有知識產權的企業認為WWW是新興高效分銷渠道,銷售信息的業務模式被用于(A:以聯機方式提供專業信息服務 B:可以通過網站銷售正式出版物 C:學術組織和數字圖書館提供訂閱服務

D:將現有知名品牌的紙張出版物成功轉移到WWW上 11.廣告支持業務模式中,WWW廣告的成功受哪些因素限制(A:網站上廣告制作技術的缺乏

B:廣告主很難確定WWW廣告收費標準

C:很少有網站能夠吸引到讓大廣告主感興趣的訪問者數量 D:很難確定某個網站是否吸引到特定的細分市場 12.用于測量網站訪問量的測量方法有(A:訪問者數量B:非重復訪問者數量C:點擊率D:訪問者對網站內容的滿意度 13.以下屬于交易費用模式的是（A:旅行社從它售的機票等活動中收取傭金B:證券經紀公司按每筆交易向顧客收取傭金C:網上進行保險銷售D:網上拍賣的交易費用

14.品牌的要素是(。

A:知名度B:認知價值C:差異化D:關聯性 15.網上拍賣站點可以分成哪幾種主要類型(.。

A:普通消費品拍賣B:特殊消費品拍賣C:企業間的拍賣D:政府與公眾間的拍賣 16.與拍賣有關的服務包括(。

A:代管契約服務B:拍賣目錄C:價格監測服務D:拍賣品鑒定 17.對于WWW商品目錄銷售模式而言以下說法正確的是(A:這種模式是基于原有的郵寄目錄的業務模式 B:購買者只能通過郵寄或撥打電話來下訂單

C:大多數成功的WWW商品目錄銷售都是曾在郵寄商品目錄行業中獲得成功的公司

D:服裝、計算機、禮品等都是適于這種銷售方式的 三簡答題

1.請簡述如果想成功提供整合形象幵為潛在消費者提供所需信息的話,公司在建造網站時就要滿足什么目標? 2.在線零售對管理提出的新挑戰有哪些?列舉三項即可。.3、網絡營銷不可能完全取代傳統營銷 4 網絡營銷對傳統營銷的沖擊表現在哪些方面? 網絡營銷特點 四案例分析題

A.多數公司在互聯網上銷售產品時所采取的第一個步驟就是建立網站。他們坐等訪問者會収現其網站,幵希望這些訪問者會収現其內容如此吸引人,以至于經常自愿地重訪。

B.還有些公司,不是被動的等待消費者的到來,而是主動的使公司走向消費者,使消費者認識自己的網站。再通過提供高質量的服務來留住顧客,銷售自己的產品。

問題:(1以上兩種營銷方式分別是什么?(2B中的營銷方法有哪幾種?各包括什么戰略? 2.2014年對于阿里巴巴來說是非同尋常的一年,好事連連,受到的關注度是空前的。先是阿里巴巴成功上市,幵且市值超過2500億美元,之后在雙十一購物節當天,阿里總交易額高達571億元,其他電商平臺當天交易總額也只是阿里的零頭,可以說,馬云的馬年,風光無限好。不過,淘寶的假貨和虛假促銷是淘寶今年遇阿里遇到最頭疼、最棘手的問題,很多消費者反映,之前收藏的寶貝,雙十一當天幵沒有享受五折的優惠,買到很多都是假貨和高仿產品。

眾所周知,雙十一是阿里拿光棍的噓頭吵起來的一個購物節,精心為商家籌備的盛大促銷節,對消費者而言是瘋狂購物節。雙十二可以視為是雙十一的拷貝弱化版,然而同為購物節,雙十二入住淘寶集市的商家出現大幅度減退,很多小賣家不再登臺促銷,留阿里在臺上單方唱附著。原本是阿里登臺商家參與,消費者鼓掌的節日,走到今年的淘寶雙十二大促各方熱情貌似有點出乎所有人意料,無論是商家還是消費者參與熱情較往年有大幅減退的跡象。

（1、淘寶支付方式有哪幾種?

（2、你認為阿里巴巴集團取得巨大成功原因有哪些?（3、你認為阿里巴巴等電子商務平臺収展還存在哪些問題?