第一篇：面試中如何談薪酬

面試中如何談薪酬

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價。但是，討論薪酬

畢竟與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意兩點：１，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。２，最好讓面試者先談及問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者：“你的期望工資是多少”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。

另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”。１、個人的能力學歷、資歷、經驗、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。２、市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊雜志上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。３、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。

有一點需要提醒，如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你ＸＸＸＸ，你是否能接受”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

第二篇：怎樣在面試中談薪酬問題？

現在的就業壓力越來越大，而就業市場的緊縮也讓更多的求職者在談薪資上少了很多砝碼。不少同學在面試的時候都很難面對薪資這個問題，怎么樣在面試中談薪酬？怎么樣才能把握好薪酬問題？要想得到盡可能高的薪資就應該懂得打心理戰，大家可以試試以下幾招。

做好前期調研：在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。部分求職網站都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬范圍。有些也許還能查到你所應征那家公司公布的薪酬狀況。

不要輕易泄底：申請表上都會要求你給出自己對于薪酬的確切要求。專家的意見是，盡量不要給出確切的數字。如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出一個上下浮動的范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任雇主給予的其他報酬。如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經理會在工資里把這些考慮進去的。

不要接受對方第一次開價：多數雇主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談談就拉倒了，直接上司通常都更容易變通。

第三篇：面試談薪酬也很重要

面試談薪酬也很重要

薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。

根據相關數據調查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？

原因一：勇氣不足

“不知道要如何開口”相關帖子中被提及最多或是最糾結的問題了.應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！

原因二：不了解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰??”，就會誘發三天失眠的癥狀。

回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失去更多發展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業規劃管理職業規劃”。

原因三：不明薪資構成這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除??某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。

原因四：“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。

回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發現事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關系到生計環節時，不可丟膽，不可糊涂。

第四篇：面試中如何談薪酬

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：1.個人的能力、學歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。還要特別注意的是———認真對照：根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數；戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備；積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果；從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復；薪資條款：協商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。

第五篇：面試中如何巧妙談薪水

面試中如何巧妙談薪水
來源：東西南北大學生 日期： 2009-08-21

薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰 戰兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會…… 知己知彼 如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意 的薪金。一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說： “你應聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有 1500 元，有問 題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據我所知，貴公司對高級人才有另一套 薪金架構——每月獎金最高大概在 500 元左右，每年還可以發 16 個月的工資。工作一年后 工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經驗，完全符合高級人才的標準，我希 望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作。”考官 笑了笑說：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司” 點評：小佟在前來面試之前已經了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對 自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經驗。這自然是自己與 用人單位討價還價的重要籌碼，根據自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了 自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公 司規定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的 薪金也就在情理之中了。含蓄表達 在與招聘單位探討薪金問題的時候，如果要價過高，可能讓招聘單位反感，要價太低自 己又不甘心。遇到這個難題的時候，可以含蓄地表達出自己的意愿，讓招聘單位給出一個相 對合理的薪金待遇。一家家具公司招聘一名市場策劃，前來應聘的人很多，在經過了面試之后，考官都要問 求職者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問 題。只有小王回答道：“我期望一個比較合理的薪金待遇，就學歷而言，我是統招本科，高 于您要求的大專學歷； 就專業而言，我是市場營銷專業，與您的需求相當對口； 就成績而言，

我在班級能排到前 5 名，專業知識很扎實；就能力而言，我在大學時是優秀學生干部，組 織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司，一定會給您帶來不錯的效益，而我個人也 期望得到相應的回報。因此，我希望得到一個不低于該職

位現有員工標準的待遇。不知道我 的請求是否過分﹖”考官聽到此話，笑著說：“不過分，不過分，既然是人才，我們就應該適 當提高待遇。你的要求我們可以滿足。” 點評：當考官問你希望拿多少薪金的時候，最好慎重回答，因為這表明考官已經有意招 你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉 到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢，讓考官覺得值得為他付出比較 高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問題，使自己從被動的位置轉移到主動的有利 位置。最后，當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個 要求看似不過分，其實卻是不低的，因為老員工工作多年，已經經歷過加薪，所以薪金待遇 比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準，自然已經是高于其他新人，這樣的 待遇對于初入公司的求職者來說，也很不錯了。善用概數 含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額，不妨用概數來 回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標準是多 少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來 決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時 間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我 對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在 4 千到 5 千之 間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用 4 千到 5 千這樣一個較大的區間 來回答。月薪 4 千基本是符合上海地區工資水平的，但 5 千對于一個剛畢業的大學生來講 又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出 了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是 4 千，恐怕有些低，如果直接提 出 5 千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然后盡可能 提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。巧留后路

在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽 談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度

內最大程度地提出薪金要 求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。學習旅游專業的張同學畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人士看來，這 是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期 望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調說：“薪 金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。”由于她提出的薪金要求和該公司 提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既 然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵 之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重 要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不 能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪 金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。