第一篇：面試時刻薪酬要怎么說

面試時刻薪酬要怎么說

發表日期：2006年10月19日

說低說高都不能贏得工作機會，六個技巧幫你擺脫窘境。

LILY ZHANG

李信萬萬沒有想到，他的低薪影響他獲得一份新的工作。某公司招聘主管在面試李信后，認為他的條件和工作技巧滿足新的崗位需求，但招聘經理在了解到他以往的薪資標準后，認為太低不符合他所承擔的工作職責，最終將他從候選名單中刪除了。

當一份夢寐以求的工作機會出現在你面前，你該采取何種薪酬談判策略或技巧去贏得這份工作呢？日前發表文章《薪酬談判如何做》（Salary Negotiation Dos And Don'ts）總結出一些技巧，幫助應聘者順利進行薪酬談判。

不要輕易說出你以前的薪資水平。一位經理就因為這個舉動，喪失了主動爭取高薪的機會，面試伊始，她向招聘經理說出了現在的薪資水平，并表示她的技能和經驗被低估了。結果，招聘經理因此降低了她的工作技巧評級，并根據此級別定義了她的薪資標準。

過早討論薪酬時，要采用策略避開。如果應聘者被問及“你現在拿多少薪水？”“你期望的薪水是多少？”，不要正面回答；可以回答招聘方，這個職位的薪水處于什么范圍之內。這樣，可以促使招聘方公開他們認為的合理水平，一般這個范圍會高于你預料的結果。

不主動呈報你的薪酬記錄。招聘者常常將薪酬問題作為一個工具，去篩選職位的申請者。如果你報價過低，你的評級將會被降低，從候選者行列中被刪除。當招聘者堅持讓你說出薪酬數額，你可以選擇在行業薪酬報告中提到的該職位的薪資范圍。

不要撒謊或者夸大你過去的薪酬數額。申請函是有法律效令的文件，如果你偽造真實數據，可以被解雇。

讓招聘方提供正式的通知信。信件中說明雙方達成的結果，確保你可以獲得約定的薪水、福利和額外的津貼。

要敢于嘗試。有潛力、有希望的應聘者常常將他們的價值量化，并爭取更高的薪水。這個策略往往給他們帶來更多的回報。

LILY ZHANG為人才資源網站編輯。

第二篇：英文面試一定要說的五件事兒

許多的年輕朋友在外企英語面試的時候都會碰到一連串的面試，其中一個重要的環節就是不能夠將自己“推銷”給人力資源的面試官。在面試官面前如何的用地道流利的英語來“推銷”自己，介紹自己的強項和工作風格。根據西岸國際語言中心總結的一些經驗分享給大家五個必備的自我“推銷”的表達方式，而這些表達方式是一定要讓面試官了解到的：

第一點：writing a personal mission statement

它的意思是“敘述個人的工作任務說明”。這一點對于應聘者非常重要，能夠時常保持對自己崗位和責任的書面陳述是一個有計劃、有組織人才的重要體現。所以，在面試時別忘了對面試官提及這一點。

第二點：updating skills through training so that you remain active and marketable

這句話的意思是“時常通過職場培訓來獲取技能，這樣就更容易提高工作效率”。也就是說在面試時別忘了提到自己希望能夠定期參加培訓。這樣不僅能夠讓面試官知道自己很“上進”，同時也能夠真正地獲取增長技能的機會。

第三點：keeping a work diary

這一點的意思是“堅持書寫工作日志”。在對面試官提及自己的強項時，別忘說自己有一個很好的習慣——就是事無巨細的全部記錄下來，時時監測自己的工作進度和工作效率，這是一個很好的工作習慣，面試官會對你“青睞有佳”的。

第四點：developing self-awareness

在職場中“不斷提高自我意識”這一點是十分重要的。很多大型企業都注重員工的自我意識的培養。所謂的自我意識就是指員工都能夠有工作自覺性、自控力，對自我教育和提高有推動作用。人只有意識到自己是誰，應該做什么的時候，才會自覺自律地去行動。所以，千萬別忘了在面試時提到自己的“self-awareness”。

第五點：ready to seek help of a mentor

工作中的“把上級當作自己的導師”是一個十分積極的工作態度和上下級的溝通方法。同時，這也是自己能夠加速成長，升職加薪的“不二秘籍”。希望各位在職場打拼的朋友都能這一點“心領神會”，尤其是別忘了對面試官提及這一點。

以上是在英語面試中一定要提到五個重要的英文表達方式，希望能夠為大家的求職帶來幫助。

第三篇：面試中如何談薪酬

面試中如何談薪酬

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價。但是，討論薪酬

畢竟與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意兩點：１，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。２，最好讓面試者先談及問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者：“你的期望工資是多少”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。

另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”。１、個人的能力學歷、資歷、經驗、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。２、市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊雜志上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。３、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。

有一點需要提醒，如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你ＸＸＸＸ，你是否能接受”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

第四篇：面試中如何談薪酬

薪酬問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受中國傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲說還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動力交流的日益市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當地談論薪酬問題了。從本質上說，討論薪酬是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。由于薪酬直接關系到求職者的切身利益，因此，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪酬的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：首先，不要開門見山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會諱言薪酬問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過于斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問求職者“你的期望工資是多少”。這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另外，求職者在提出薪酬要求時，要盡量做到“有的放矢”。因為，開出的薪酬太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪酬太高，則可能失去競爭的機會。根據筆者的體會，求職者可能依照以下幾個參照以確定自己的“心理價位”：1.個人的能力、學歷、資歷等。不少招聘單位在確定薪酬政策時一般都會留有一定的余地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪酬的“高”與“低”都是相對的，對招聘單位來說，關鍵是要“人”有所值。2.市場水平。雖然目前許多單位在招聘時都沒有“明碼標價”，但是它們在制定薪酬政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪酬水平。求職者可以通過一些渠道了解大致的市場情況，目前在招聘類報刊上、人才和勞動力市場等都會有定期或不定期的報道分析，當然親朋好友也是很不錯的信息收集渠道。3.求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水平確定相應的“心理價位”的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們現在暫時無法滿足，我們給你××××，你是否接受。”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。還要特別注意的是———認真對照：根據你自己的人際網絡確定自己市值幾何，將你的要求詳細列出來，如薪酬、保險、職銜、休假等；只說范圍：譬如說，要求薪水在3000~5000元之間，瞄準中位數；戰略考慮：如果第一次面試未能獲取所需，在面試之后提出將來加薪的要求。弄清楚最理想的情形是什么，能夠接受的條件是什么。要求你想要的東西，但在次重要的問題上做好讓步的準備；積極主動：一開始就把所有要點拿上桌面，記住你和雇主都企圖從這次談判中獲得滿意的結果；從容鎮定：為自己爭取詳加考慮的時間，向人顯示你的興趣，告訴對方你會在一天時間給出答復；薪資條款：協商清楚所有聘請的條款———基本責任、薪水以及各項備注。

第五篇：面試談薪酬也很重要

面試談薪酬也很重要

薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。

根據相關數據調查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么？

原因一：勇氣不足

“不知道要如何開口”相關帖子中被提及最多或是最糾結的問題了.應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。

回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次！把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級！

原因二：不了解行情

這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低？我們家誰誰誰??”，就會誘發三天失眠的癥狀。

回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢！錢最重要！”，這會讓你失去更多發展機會。

或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業規劃管理職業規劃”。

原因三：不明薪資構成這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除??某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。

回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數；要求彈性工作制；提供免費公司停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。

原因四：“前后”疏忽大意

馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。

這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。

回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。

以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發現事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關系到生計環節時，不可丟膽，不可糊涂。