第一篇：人力資源總監要求

營銷總監

職位描述：

1、協助總經理建立全面的銷售戰略，參與制訂公司營銷戰略。主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章缺席

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據；

3、3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

4、4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格；

5、5、組織各大區開發多種銷售手段，完成銷售計劃，負責重大營銷合同的談判與簽訂； 6、6、管理銷售人員，幫助建立、補充、發展，培養銷售隊伍，制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施；

7、7、負責分解下在牢度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解。

8、8、有效地管理全國的經銷商，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查；

9、9、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

10、任職條件：

11、市場營銷或相關專業本科以上學歷，年齡30歲以上。

12、具有市場營銷、銷售管理、廣告、合同管理，經濟法相關專業知識；

13、八年以上銷售管理工作經驗，其中五年以銷售總監工作經驗；

14、積極進取，責任心強，高度的工作熱情，具有優秀的領導力和管理能力；

15、較強的觀察力和應變能力，人際溝通能力，團隊建設能力，組織開拓能力。

人力資源總監

職位描述：

1、全面統籌規劃人力資源開發及戰略管理，擬定人力資源規劃方案，并監督各項計劃的實施；

2、建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包括招聘、培訓、績效、建設），制定和完善人力資源管理制度；

3、向公司決策層提供人力資源，組織機構等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本；

4、及時處理公司管理過程的重大人力資源問題，指導員工職業生涯規劃；

5、負責公司領導層交辦的其他工作任務。

任職條件：人力資源管理、行政管理、勞動與社會保障等相關專業本科以上學歷；

2、八年以上人力資源相關工作，五年以上同等職位工作經驗；熟悉人力資源招聘、薪酬、績效考核，培訓等規定和流程，熟悉國家各項勞動人事法規政策；

4、具有較強的語言表達能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力，有親和力，較強的責任心和敬業精神；

5、有外企或大型房地產企業相關經驗者優先考慮。的要求：

1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4.根據市場及同業情況

制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。9.負責分解下達年度的工作目標和市場..一、制定責任區域營銷戰略、銷售規劃和進行銷售預測。推進責任區域年度營銷目標以及其它任務的達成。

二、營銷團隊的建設與培養，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工達成任務。

三、制定責任區域的產品宣傳、產品定位、價格設計、政策設計，推動產品在責任區域的銷售。

四、推進責任區域內的代理及分銷網絡建設和維護，促進市場可持續性發展。

五、推動與配合相關部門和協作單位共同做好整個營銷鏈的關聯工作。

六、控制責任區域銷售目標與銷售費用的平衡發展，保障企業、產.職位: 營銷總監 主要職責： 1.負責國內與海外業務拓展及營銷網絡、營銷渠道的建立與整合，制定適應企業銷售發展的戰略，承擔企業品牌的發展定位、目標規劃和實施，具備中長期銷售規劃和實施的組織能力； 2.滿足客戶設計的要求，同時根據企業發展戰略進行自營品牌國際化營銷； 3.負責市場的調研工作。調研營銷環境、市場背景、行業狀況、競爭對手的一切營銷活動的調查與分析，及時提出公司新產品設計開發需求申請； 4.編制本部門的年度、月度銷售計劃；編制、分解和管理本部門的年度、月度費用預算；

5.業務和財務管理各個國家分支機構經理和網點經理；規劃、建設和規范所轄區域市場銷售管理體系； 6.營銷、工程技...建構和運營三安LED應用品國內市場營銷產品、研發、營銷、采供體系。1）制定年度經營規劃、組織架構及人員編制、薪酬與考核制度、財務制度、營銷政策等相關制度，并落實執行。2）組織制定針對工程項目銷售、市場開發、客戶服務等各項業務單元的制度、流程與方案，加強部門間的工作銜接。3）對業務團隊進行持續的培訓、激勵、考核，提升業務執行的成效，完成公司銷售目標。4）跟進、洽談重要工程項目的銷售，督促后臺技術、采購、標書支持 5）跟進、指導廣州、廈門展會的籌辦工作 6）完成了福建本地一批路燈、顯示屏、亮化工程及國內幾個室內照明工程的LED成品供貨 7）銷售任務：2011年承擔銷售任務3000...全面負責整個SCHNABEL品牌的營銷工作，包括營銷戰略制訂、產品研發指導方針、品牌VI識別、產品定位、渠道定位、營銷政策的制訂、宣傳推廣等等。時任市場部主管兼顧品牌部、廣告部的工作。負責市場開發、渠道管理、客戶溝通、營銷指導、銷售跟進與監督、品牌文化的包裝與提煉、新品畫冊的創意設計與拍攝指導、形象廣告畫的創意與設計、促銷活動的策劃、促銷活動輔助宣傳品（POP）的創意與設計、終端形象的設計、品牌形象柜的設計、《韓姿生活》品牌內刊的設計及相關文稿撰寫、協助創新型個性時尚內衣的設計與研發等。

1、全面負責公司的營銷管理工作，對總經理負責。

2、參與公司重大經營決策，制定公司營銷發展戰略，編寫年度營銷計劃。

3、制定年度銷售目標，科學分解銷售目標，完成銷售目標，制定營銷管理的各種制 度，規定內部機構設置。

4、負責組建一支有戰斗力、有活力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成。

5、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化，具體業務的進展情況。

6、負責所屬部門營銷人員的招培、管理、調配、考核、晉級、獎懲、解聘等工作。

7、負責公司整體市場規劃、市場調研和銷售預測、網絡建設、客戶資源開發整合，客情維護、控制銷售費用，營銷費用預算以及銷售成本控制。

8、組織負責市...在總經理的領導下，全面負責公司的市場營銷工作，建立、規范和強化營銷管理體系，鞏固和提升銷售業績，建設品牌。

1、參與制訂公司的營削戰略。根據營銷戰略制訂年度營銷組合策略和營銷計劃，及營銷政策，營銷費用預算等，經批準后組織實施、執行。

2、主持制訂年度營銷目標，并分解、指導、督促下屬

完成。

3、主持制訂、修訂營市場營銷中心的組織架構，制度，流程，經批準后實施。

4、主持產品線的規劃和產品價格體系的制定，新產品策劃及新產品的上市推廣計劃的制訂，經批準后實施。

5、負責重大公關、促銷活動的總體策劃和現場指揮。

6、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成..

第二篇：人力資源總監資格要求

人力資源總監資格要求

一、適應五種角色

1、一個精明的生意人。

2、一個優秀的人際關系專家。

3、一個戰略計劃設計者。

4、一個卓越的心理專家。

5、一個博學多才者。

二、具備十六項能力

1、自我發展能力。

2、適應能力。

3、重新配置資源的能力。

4、建立和預測商業影響的能力。

5、解決問題的能力。

6、推動公司變革的能力。

7、不斷用知識武裝自己的能力。

8、處理模糊或不完全信息的能力。

9、控制指揮的能力。

10、提高公司反應速度并使之成為競爭優勢的能力。

11、成為提高勞動生產率的專家或顧問的能力。

12、成為優秀管理專家的能力。

13、善于公關以及與其他公司員工合作的能力。

14、會推銷自己并使之成為雇主道選的能力。

15、善于領導和發展人力資源管理部門的能力。

16、善于運用科學技術以推進發展人力資源開發與管理的能力。

人力資源部經理素質要求

1、年齡

2、人力資源、公共關系、心理學或其他管理類相關專業，本科以上學歷，英語六級以上，口語流利。

3、3年以上人力資源管理經驗，其中2年以上經理經驗。

4、對整套科學的人力資源開發、規劃、培訓、考核及薪資體系非常熟悉，有豐富的招聘經驗。

5、擅長電腦操作，文筆、口才和氣質一流。

6、精通勞動法律法規，精通ISO9001、ISO14000文件編寫和培訓工作，懂SA8000者優先。

7、具備公關能力和獨立的事務處理能力，溝通協調能力強。

二、人力資源部經理助理素質要求

1、年齡

2、本科以上學歷，英語四級以上，口語流利。

3、2年以上人事工作經驗，其中1年以上管理經驗。

4、熟悉科學的人力資源及行政管理。

5、懂勞動法律法規，對ISO9001、ISO14000文件編寫及培訓工作比較熟悉。

6、電腦操作熟練，文筆流暢。

第三篇：人力資源總監任職要求

職位標簽:人力資源部總監

職位職能:人事總監人事經理

職位描述:

工作職責：

本職：建立健全公司人力資源管理體系并組織實施，為業務開展和公司發展提供和培養高素質的人力資源，職責與工作任務：

一職責表述：負責建立健全人力資源各項管理制度和流程

工作任務：負責建立健全公司薪酬、考核、招聘、培訓、職業生涯規劃等管理制度和工作流程

監督檢查各項人力資源管理制度和工作流程的執行狀況

修訂完善各項人力資源管理制度和工作流程

負責根據工作計劃的執行情況，及時進行工作總結

二職責表述：協助行政副總制訂人力資源戰略規劃和各項工作的工作計劃并組織實施

工作任務：根據人才隊伍建設目標，組織制訂人力資源中長期戰略規劃，提交公司領導審議

根據公司經營計劃和人資情況制訂招聘計劃、培訓計劃、績效管理計劃、薪酬管理計劃和其他工作計劃并分解落實到崗

負責組織推進各項工作計劃在人力資源部的落實實施，檢查監督計劃的執行情況

負責定期進行工作總結，提交總結分析報告，提出計劃調整和工作改進建議

三職責表述：組織擬訂公司機構調整、崗位設置方案并實施

工作任務：會同各職能部門、業務部門人員制定公司組織機構調整方案，提交公司領導審議

組織崗位職責制定、定崗定員和崗位評估工作跟蹤運轉情況，提出改進建議

跟蹤運轉情況，提出改進建議

四職責表述：負責組織員工招聘、解聘、人員調配等工作

工作任務：負責組織落實經批準的招聘計劃

根據員工的考核結果擬訂公司人員調整方案

負責組織落實經批準的人員調整計劃

負責公司人才梯隊的建設工作

五職責表述：負責組織落實薪酬績效及保險福利工作

工作任務：負責薪酬制度的運行和改革，建立/調整薪資架構、指導原則及崗位評估方法

組織計算和發放公司員工工資、獎金

組織落實保險福利政策

組織統計、分析公司人力成本

組織實施公司績效考核制度，匯總考核信息，計算考核結果，提交績效體系報告，提出績效改善建議 六職責表述：負責員工培訓發展工作

工作任務：組織落實公司培訓計劃并對培訓效果進行評估

組織落實員工專業技術職務評聘和職業技能鑒定工作

七職責表述：負責勞動合同管理和人力資源檔案管理工作

工作任務：組織人員對人力資源數據庫定期維護、更新

組織人員落實勞動合同管理和人力資源檔案管理工作

負責調解勞動爭議

八職責表述：負責內部管理以及與其他部門的協調

工作任務：負責本部門內工作任務的分工，指導、監督下屬員工工作

負責本部門的員工隊伍建設，選拔、配備、培訓、評價本部門人員

營造部門文化，激勵和創建優秀團隊

負責協調本部門內部及與公司其它部門間關系，解決爭議

九職責表述：完成領導交辦的其他工作

基本任職資格：

1、大學本科及以上學歷

2、人力資源管理專業、企業管理專業或相關的專業、人力資源資格證書

3、人力資源管理知識、企業管理知識、法律法規知識等培訓4、8年以上人力資源相關工作經驗，至少5年經理及以上級別的職位經驗。其他待遇：

1.繳納五項社會保險。

2.公司提供員工宿舍。

第四篇：人力資源總監

人力資源總監

HR崗位職責：

1、制定公司人力資源整體戰略規劃，包括公司人力資源發展的長期規劃、中期規劃、計劃，并監督和控制各項計劃的實施；

2、起草、修改和完善人力資源相關管理制度和工作流程，向公司決策者提供有關人力資源戰略、組織建設、流程建設方面的建議，并致力于提高公司的綜合管理水平；

3、監督控制各部門績效評估過程并不斷完善績效管理體系，提出激勵計劃和具體實施辦法，完善激勵機制提出建議，負責薪酬計發，管理為薪酬決策提供支持；

4.組織編制和落實公司人力資源規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持，實現公司人力資源和業務發展之間的供需平衡。

5、制定培訓體系及培訓計劃，實施培訓方案，組織完成培訓工作和培訓后的情況跟蹤，完善培訓體系；

6、受理員工投訴，處理勞動爭議、糾紛，進行勞動訴訟；

7、參與職位管理、組織機構設置,組織編寫、審核各部門職能說明書與職位說明書；

8、負責本部門的日常事務管理工作，完成本部門員工工作考核、激勵及部門資金的預算和控制等工作；

9、指導規劃員工活動，協助推動公司理念及企業文化的形成。HR職位要求：

1.男性，30歲以上，工商管理、企業管理、人力資源管理等相關專業本科以上學歷，有車；

2.三年以上人力資源管理工作經驗：具備現代企業管理相關實踐經驗，主持過大型公司人力資源管理工作的規劃、建立、實施和管理工作，具備資源戰略開發經驗。

3.熟悉人力資源規劃，招聘、薪酬、績效考核、培訓、員工關系等規定和流程，熟悉國家各項勞動人事法規政策；

4.具備極強的領導及管理能力，善于溝通，具備出色的組織協調能力及分析判斷能力。

5.抗壓能力強，耐性好，富有親和力和較強的說服力，有較強的責任感與敬業精神。

第五篇：人力資源總監心得

人力資源總監的一點心得

想起當年，給部署上課時的一些主題，也不知是否有抄襲之嫌，關鍵看是否行之有用，怕往后忘了，簡單作個記錄。

1.管理的秘訣——把人當人看。老板主管往往把人當打工者，當手下，當工具，當機器，甚至于當牲畜，只按自己意愿去管理。其實應多設身處地換位思考，俯下身段傾聽心聲，這樣會更融洽更和諧更有效。

2.人際交往的秘訣——對人好一點。如果還有什么補充的話，就是再好一點，更好一點。

3.人力資源的晉升之道——腦袋決定屁股：發揮腦袋的聰明才智才能得以晉升；屁股決定腦袋：職務位置往往影響著立場和格局。

4.只有腦袋和口袋里的才是真的——職場上，有人為爭職務，有人爭寵幸，有人爭地位，有人爭平臺，有人爭出差，有人爭悠閑……其實，只有自己的才是真的，也就是應該爭腦袋上的豐富和口袋里的豐滿才是自己的，別人拿不走。5.老板對你有多好，關鍵指標是看他給你有多少。

6.不同的聲音更有價值——相同的聲音只有在表決差票時有意義，往往穿上皇帝的新裝，帶來虛榮，自以為是，孤注一擲，四面楚歌。不同的聲音雖然聽起來不舒服，但往往更有價值。所謂良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，就像指出皇帝沒穿衣服那個小孩子無忌的童言。

7.做事一陣子，做人一輩子。人離開了，人死了，無外乎留句口碑——這人還行，也算無憾。往往今天的下屬有一天成為上司，甚至貴人，所以不要驕橫跋扈，頤指氣使。8.掌握規律比學習知識更重要，透過現象看本質。與人交往尤其是上司的承諾，不僅聽其言，更要觀其行。

9.為自己而努力——學習工作努力奮斗，不要只是為了誰，哪怕是為了祖國為了人民為了黨，為了家人為了朋友為了公司，最終一定要為了自己，至少有為自己的部分。雖然難聽，但是管用，連自己都為不好，為了別的那么多，本末倒置，有一天會委屈傷心悔恨至極。尤其在這個物欲橫流物質至上的時代，首先為了自己，然后激發自己的斗志，會提高取得成功的幾率，即便失敗，也算盡力，敗得無冤。至于如何表述，如何包裝，那是戰術問題。就像大貪官往往大反貪一樣，他首先為自己，哪怕心里不愿反貪仍然大喊肅貪，也仍舊是為了自己。被抓了，也就認了，不冤么。

10.世界上好人多，不代表你遇到的就一定好人多。談錢傷感情，傷得市儈，君子愛財，取之有道；談情傷錢，進而傷身，進而傷心，傷得反目成仇有之，傷得郁郁寡歡有之，傷得出家離世有之，傷得悲苦。凡事，先以理性的利益墊底，再用感性的交往去豐富。有之，更精彩；去之，仍可活。

11.人與人有很多種關系，但（職場上）歸根結底只有一種關系——主動與被動。恰似無形的氣場，或似籠罩的小宇宙。他主動，你被動，你求他，你聽他差遣，你不得不服他；他被動，你主動，他求你，他聽你建議安排，他不得不舍不得你，雖然其實是舍不得你離開后他損失的利益。未必上司就一定主動，好部署人人搶。未必老板就一定主動，小三手里有他的裸照。未必有錢就一定主動，咱不向他借錢。未必當官就一定主動，紀委已經裝著開始稍微為民做主了。

12.欺軟怕硬是動物的天性，人也是動物，只不過是心眼更多的動物罷了。所以若想不想被欺負，除非你足夠強大。當你強大了，依然也是欺軟怕硬的動物。難不成要欺硬怕軟，往往是迫不得已，或者裝模作樣。

13.就業的考慮次序：生活的城市→行業專業→老板師傅。任何城市或地方，幾乎都有你發揮的行業，先確定想要生活的地方，這里的愛情友情親情別的地方難以復制，尤其是親情。選對生活地點，人脈情感可持續發展；選對行業，專業技能可持續發展；跟對人，職場可持續發展。

14.主管的發言次序。先聽部署發言，最后總結的，大家知無不言言無不盡，團隊精神好，達成的結果≥主管決策。主管先發言的，然后邀請部署發言的，基本上難以聽到不同的聲音，尤其是反對的聲音，久而久之，容易形成一言堂，馬屁課，達成的結果≤主管決策。因此，看一個團隊，只要看看發言次序就可窺見一斑。

15.人力資源主管的職責不是通過降低員工個體薪酬福利，達到降低總體人工成本以換取老板的信任和回報。其重要職責就是通過改善人力資源開發利用方案，降低單位人工成本，提高個體福利待遇，實現企業員工社會的共贏。不要總想著從山下挑一擔水爬到山頂去澆花，這就好比大家辛辛苦苦工作掙錢盈利然后納稅一樣，辛苦的不是政府，而是勞苦員工，應該在挑水的過程中給點水喝，不要讓其口渴，必要時灑點水澆一澆沿途的花朵。

16.機制比制度重要。公司規定8點上班，經理每天遲到半小時，主管沒轍，除非你有備胎或者更好的選擇——此為競爭機制。如果有一位副經理，每天提前半小時上班，經理的位子自然不穩，乖乖地按時上班甚至提前上班，因為競爭。同樣的規定同樣的人，因為不同的機制導致不同的結果。因此，機制比制度重要。17.大學里如果不考研考博，那就談戀愛吧。特指好好經營的愛情，不是玩玩的那種。大學里談戀愛有著社會無法比擬的優勢。大學里的競爭對手一般為同學，之間的差距不甚明顯，尤其是物質分化不像社會那么明顯。她把你同其他男同學相比，是否品德好，是否有才氣，是否長得帥，是否有潛力等。如果到了社會，作為初出茅廬的你，競爭的對手都是老手，他們有房有車有經驗有積蓄有泡妞經驗，往往處于劣勢，此時的品德才氣相貌潛力等容易被巨大的物質差距沖垮，因此才有人說寧愿坐在寶馬里哭，也不愿坐在自行車后面笑。大學里選擇面寬，相對平等，戀愛成本還比較低，幾十塊就可以搓一頓，幾塊錢就可以看場電影。社會上，尤其個別行業里，性別比例嚴重失調，未婚的不多，遇到的可能已經訂婚了，還沒定婚的可能也看不上……

18.戀愛時不要光注重優點，別相信愛你一萬年，因為這些可以作秀。多關注他/她的過去，成長環境、戀愛史、奮斗經歷等，因為這些改變不了。戀愛時相當于優點展示比賽，因為優點的吸引而結婚；結婚后則逐步發現缺點，因為缺點的不能容忍而離婚。這年頭，結婚不難，難的是不離婚。（未完待續）