第一篇：蒙牛內幕讀后感

蒙牛內幕讀后感

《蒙牛內幕》展現了一群草根族賃著滿腔激情、滿腦袋智慧，在同城大哥大企業的高壓、在競爭對手虎視眈眈的奶業市場，如何從負數起步，以牛的精神跑出了火箭的速度，成為中國奶業的頂級品牌、世界奶業市場對手膽寒的精彩故事。

本書兩位作者孫先紅、張治國均為蒙牛管理團隊核心成員。作為蒙牛成長的見證者，他們深感有責任揭開蒙牛大幕，對蒙牛的成敗得失作一次徹底的總結梳理，使之由模糊變清晰，由混沌變透明。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手，全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成長軌跡，并力圖提煉出對眾多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律：

第一部分為“蒙牛現象”，頗為詳盡地勾勒了蒙牛的發展歷程，既生動展現了蒙牛人的創業精神，也披露了大量鮮為人知的內幕。第二部分歸納總結了蒙牛經營模式，詳細闡述了成就蒙牛今日輝煌的25個法則，無一不是管理者可資借鑒的金科玉律。

第三部分闡釋了蒙牛文化，明確提出了“文化是第二生產力”的思想，值得中國企業管理者深思。

第二篇：蒙牛內幕讀后感

淺談企業文化的重要性——讀《蒙牛內幕》有感

從0歲起步，僅僅6年，在一無資金，二無市場，三無工廠的“三無”前提下，2005年蒙牛預計營業額達100億，幾乎與行業老大伊利并駕齊驅。蒙牛，無疑是近年來最成功的發展最牛最猛的消費品公司。，然而，蒙牛取得成功決非偶然，蒙牛的快速發展與其企業的良好文化環境不無關系，蒙牛在成立伊始便把強調企業的文化。企業文化是不斷地自我超越，是精神變物質，物質變精神的人類創造過程，良好的企業文化又能激勵人們積極的創造價值，讓自己的人生更精彩。

正所謂做人要講“為人之道”，做企業也要講“經營之道”，同樣的設備，同樣的原材料，同樣的員工，在不同的企業發揮的效力是不同的，因為每個企業的文化是不同的。企業文化就像人的基因，無時不在，無處不在，一臺機器，從進入企業的那天起，就被植入了這個企業的基因，它們要按照什么樣的邏輯運轉，就要看這個企業的文化。美國著名的管理學家沙因在《企業文化生存指南》一書中指出：企業文化是核心競爭力。由此可見，企業文化對企業的成長和發展有著非常重要的關系。

縱觀《蒙牛內幕》一書，蒙牛的企業文化本質就是牛根生文化。蒙牛將企業文化上升到了企業核心的高度，而不是一些企業所謂的“口號”。

以其“經營人心”為例：蒙牛強調“舉賢避親”，防止企業的家族化傾向；選才“三合論”——在合適的時間合適的地點選擇合適的人才，而不是一些企業的高才低用，低才高用；“上禮下”規則——只允許上級送下級財務，禁止下級送上級禮物；“三正氛圍”塑造“三全員工”——公司只有具備了“正義、正氣、正確（決策）”的基本面，奉行“公平、公正、公開”，才會有“上下同欲”才有會“全心、全力、全時”的員工；“集體開會，領導坐地上”，“老牛出差深圳睡地板”…….蒙牛文化取中國的儒家文化和西方的制度文化之長，并堅持不懈的實施，才會有今天的成就。

企業的成長一般都要經歷三個階段：能人時代，制度時代，文化時代。拿破侖曾經說過一句話：“一頭獅子率領的一群綿羊，可以打敗一只綿羊率領的一群獅子”。在“能人時代”，一頭獅子率領的一群綿羊的確可以打下一個山頭。但是，當打下的山頭越來越多的時候，光有一頭獅子是不夠的，獅子本領再高，也會無暇顧及，這個時候，就需要制定一套制定，形成一種模式，以便把管理模式由一個山頭”克隆”到另一個山頭，讓制度和模式的作用代替能人的作用，這樣企業就進入了第二階段——“制度時代”。但是制度再高明i，總有制度顧及不到的地方，也就是一個企業最容易發生問題的“盲點”，當“盲點”發生問題的時候，好公司與差公司的差別也就體現出來了——好公司有人管，人人都會把企業作為自己的家，制度沒有規定誰去管也會有人去管，而且會管得很好，因為這是人的責任心使然；差企業就不一樣了，如果制度沒有規定油瓶子倒了由誰去扶，那么，即使有人看見油瓶子倒了也不會去扶——這就是企業文化的差別。

“態度決定一切”是米盧訓練隊員的一條名言，其實這句名言放之四海而皆準。員工的業務能力也許有大小，但是員工的工作態度卻直接影響著公司的形象和工作效率，所以公司亟待需要做的事情就是端正所有員工的工作態度，提高執行能力。其實制度也好，文化也罷，最終的目的就是為經營企業服務i，只要我們有企業榮辱與共的主人翁工作態度（把公司當成自己的家），萬眾一心，眾志成城，就算企業遇到再大的困難，我們也有辦法和信心去克服。

第三篇：蒙牛內幕讀后感

品牌成長

——《蒙牛內幕》讀后感

這是一份記錄一群草根族如何憑借滿腔熱情、滿腦智慧去創造中國奶業頂級品牌、進軍世界奶業市場的檔案；這是一個展現勇猛的草原大漢如何在同城大哥企業的高壓、在競爭對手虎視眈眈的奶業市場，從負數起步，一躍成為中國成長企業百強之冠的精彩故事。這更是一份揭開一頭“牛”如何跑出了火箭的速度的答案。

蒙牛的飛速發展是大家有目共睹的，這些成就的取得，看似偶然，實則是由許多“道”在支撐的必然結果。人們都希望從成功企業的發展道路中學到其“成功之道”。“蒙牛模式”可以九九歸一，也可以一分九九。在這里，盡可能多的略去“人皆有之”，篩選出蒙牛崛起的七個支點。

一、“站在巨人的肩膀上”

蒙牛的創始人牛根生最初只是伊利中的一名洗瓶工，但最后做到伊利的生產經營副總裁。俗話說“一山不容二虎”，由于牛根生能力出眾，危及到總裁鄭俊懷的地位，不得不走出伊利。帶著遺憾走出伊利的牛根生，心中燃起了熊熊烈火，他要創“內蒙古乳業第二品牌”，要創百年老店。當然，要想創建一個企業，并使企業更好地發展是需要多種資源的，但最重要的資源就是人，有了人就有了一切。牛根生離開伊利后，他的部下紛紛選擇棄“明”投“暗”，追隨牛根生，共同創造蒙牛的輝煌。有了人，一切資源就都有了，蒙牛就是憑借幾顆智慧的頭腦成長起來的。伊利鄭俊懷的圍追堵截不但不能阻止蒙牛的成長，反而增加了蒙牛人的危機感，激發了蒙牛人的潛力。

從正面看，蒙牛是牛根生的“直接作品”；從背面看，又豈不是鄭俊懷的“間接作品”？從某種意義上說，是從伊利走出的蒙牛團隊締造了蒙牛傳奇，這就好比蒙牛是“站在巨人的肩膀上”吧。

二、心有多大舞臺就有多大

蒙牛剛開始創業時，這群草原大漢就把做百年企業、世界級企業作為企業發展的戰略目標，并將一切決策都放到百年大業的坐標系中去考量。正是這看似高不可及的目標，讓蒙牛人充滿激情和創造力。在牛根生的帶領下，不畏艱難、不知疲憊地奔跑著，前進著，同時在跑的過程中帶動了更多的人加入，一齊奔著目標前進，他們也讓蒙牛的目標越來越清晰、越觸手可及、越豐富可感。

三、思路決定出路

蒙牛的經營理念“營銷的98%是在家里完成的，產品的競爭從設計開始”，這正是“思路決定出路”，這句我們人人耳熟能詳的一句話，在蒙牛中成功地實踐與運用。蒙牛從產品命名、資源整合、市場推廣、企業管理等方方面面都表現出了超前的理念與思路，這些思路讓蒙牛的發展呈幾位數的增長，讓蒙牛人看到了思想的力量，也讓我們感受到“知識經濟”時代已經軸線清晰了。

四、關于定位

聚焦、聚焦、再聚焦同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什么？學問只在散與聚。

蒙牛的產業定位具有聚焦性，奉行“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕”的宗旨；產品策略具有聚焦性，“優生優育”、“生下虎一個，勝過鼠一窩”；傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點抓住一兩個閃光點將其做深，做透，做強。在地面活動中，蒙牛運用了最強大的執行模式——“超女模式”；媒體整合上運用“神五模式”，這都為蒙牛帶來了非常好的傳播效果。

五、經營人心

蒙牛的成功跟牛根生內心的理念“經營人心”有密不可分的關系。這是管理者也是企業應該沉淀的健康文化。古有“得人心者得天下”的訓言；近有國共戰爭中“跟我上”和“給我上”的不同結局；今有“人心齊，泰山移”的箴言。縱觀蒙牛所有新聞資源的整合與投放都彰顯了營銷的根——在“后方”的觀點。他們深知，企業競爭，最難競爭的是消費者的心智資源。“揪耳朵”，“抓眼球”都敵不過“暖人心”。一個打進消費者心靈的企業，消費者將在心里為它寫上濃墨重彩的一筆。書中也談到了員工為蒙牛是“賣力”還是“賣命”的觀點。正因為人是最大的生產力，所以蒙牛指出未來的競爭，最后都會聚焦到“得人心”這塊“方寸之土”上的。蒙牛的文化中有“消費者的利益，中間商的利益，員工的利益，不可一日不思，消費者是水，中間商是船，企業是坐在船上的人。”正如“樹的茁壯源于沃土”的道理，蒙牛管理系統中地“經營人心”哲學，是蒙牛蒸蒸日上重要原因之一。

六、競爭合作目的都是雙贏

在蒙牛的眼里，同行不是冤家，競爭“雙贏”。競爭的著眼點是大局。正如“不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時”。我最入心的一句話就是“競爭的最高境界是競合”。總而言之，競爭使人發展，競爭使社會進步，競爭產生美。沒有競爭就不存在銷售隊伍了，也正如書中所言：孤立的就是孤寂的，集群的才是沸騰的。

蒙牛團隊注重與消費者合作，與奶農合作，與媒體合作。同心圓效應蒙牛的創業綱領中有五句話，“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉親盼增收”。這里面同時還隱含著一個先決條件：追求消費者價值最大化。通過同贏、共生，蒙牛與產業鏈上的所有成員都結成了命運共同體。

七、把危險化為機遇

樂觀者在一個困難中看到一個希望，悲觀者在一個希望中看到一個災難。6年的蒙牛，曾遭遇過兩個“最黑暗的時期”。蒙牛遭受“新聞誹謗案”和“投毒恐嚇事件”，但蒙牛沒有因此倒下。蒙牛團隊的隊長牛根生為了企業的發展不惜寫下遺囑上戰場。在危急關頭，牛根生給溫總理寫信，請求支援。蒙牛團隊堅定信念，齊心協力，與恐嚇分子作斗爭，在夾縫中求生存、求發展。俗話說“邪不壓正”，最終恐嚇分子被捕，蒙牛團隊繼續向前。

昨日蒙牛“蹄痕鑿鑿”，今日蒙牛“風馳電掣”，明日蒙牛更會“晨新夕異”。全國成長企業百強之首的蒙牛如今以成為萬眾矚目的焦點，當然蒙牛的成功之道，不止這七點，我們想要了解更多的的“蒙牛內幕”，還需要我們進一步探索。讓我們記住這個傳奇的蒙牛，記住這個神話般的企業。

第四篇：讀《蒙牛內幕》有感

讀《蒙牛內幕》有感

1，要與自己較勁！把制度執行到位，有時需要支付額外成本，有時還顯得不近人情，然而，破壞制度、漠視規則帶來的成本更大。

2，不求所有，但求所用！把自己的“一己之有”奉獻出來，期待著成功。

3，最大的敵人是自己，自己不成長就只能是被別人超越，因為門外有更多的人在等待進入，所以要么做好，要么淘汰。

4，不屈不饒，這是拿破侖成功的道理。

5，《猴子與香蕉》的實驗啟示：好文化可以通過制度與行為的積淀而形成，壞文化更可以。6，要學會資源整合，其實每個人都有成功的潛質，但是只有會資源整合的人才會成功。7，企業家應該有逆向思維的能力，讓銷售淡季成為旺季。

8，規矩不合理就打破它，重新建立新的規矩。

9，鼓勵部下超越領導。

10，矛盾98%的來源都是誤會。

11，一個企業中，人才才是最重要的，只要有人才而且能跟你干，無論什么困難都可以克服，無論什么情境都可以成事。

12，一些特殊性的事情要放在普遍性的大背景中去思考，不能只看著自己企業的情況。13，人才的最大培養是實踐。

14，蒙牛創世“三板斧”：A起名的哲學：品牌命名的關鍵在于要求品牌“名稱”能否正確、有效地傳遞品牌“基因”。

B先建市場，后建工廠。

C產品等于人品。

15，小勝憑智，大勝靠德。

16，知恩圖報獲人心。

“把敵人變成朋友，既消滅了一個敵人，又多了一個朋友”-------林肯

17，誠信乃安身立命之本。

18，優秀的態度比能力更重要。

19，品牌宣傳時的第三方佐證品牌訴求比直接訴求更有力。

20，牛根生論“大規律”

第一：做點不做面

第二：做快不做慢

第三：一次成功

第四：三力法則

第五：邊緣出成績

21，每個人的每個第一次都很重要，都有可能成為人生轉折點。

22，泥水是可以洗去的，洗不去的東西注定在我們心底積淀的越來越深。。。。23，有目標不一定贏，但沒有目標一定會輸。

第五篇：《蒙牛內幕》經典語句

《蒙牛內幕》經典語句

牛根生曾對《新民晚報》記者說：“講到用人標準，從人本管理的角度看，人人都是人才，就看放的是不是地方，這是一個人崗匹配的問題。這就像木頭，粗的可以做梁，細的可以做椽，渾身疙瘩的還可以做柴禾??人也是這樣，不同的崗位有不同的人才需求，不同的人才有不同的崗位適應性。”所以，論人才問題，說它復雜吧，著書立說也僅能說個皮毛；說它簡單吧，也就一句話：所謂人才，就是合適時間合適地點的合適人選，也就是最合適崗位的人。

進了“北京城”，“井岡山的騾子”怎么辦？這幾乎是所有企業都要遇到的難題。宋太祖趙匡胤“杯酒釋兵權”，是害怕部下謀反；而現代企業“揮淚辭廉頗”，是為了長治久安。

世界上的思想比星星多，觀點比人口密，沒做出選擇的時候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出個主賓來；一旦作了選擇，就有了凝聚點，有了向心力，有了主心骨，所以，若論企業文化從哪里來？“結晶式”也好，“播種式”也好，歸根到底，企業文化首先是一種選擇，然后是一種整合。

蒙牛的使命：百年蒙牛強乳興農

愿景：愿每一個中國人身心健康；創第一品牌、建中國乳都；做世界乳業領先企業；

員工六項修養：做自我超越的人；做有使命感的人；做品德高尚的人；做爭創一流的人；做有團隊精神的人；做學習創新的人。

大道行簡。最高級的最簡單。探究蒙牛企業文化，我們力圖用幾個字、幾條線概括之、勾勒之。文化不只在紙上，不只在心中，關鍵在行上。“知道”不等于“得道”，“得道”不等于“行道”——替天行道，替民行道，替己行道。孔子講：聽其言，觀其行，知其性。企業家是企業文化的掌旗者、布道者、踐行者。“企業文化”與“企業家文化”唇齒相依。透視企業文化，從透視企業家的言行開始。牛根生創立企業時便給自己立了一則座右銘：小勝憑智，大勝靠德。2004年，他把蒙牛文化概括為一體兩面：“牛”文化，“德”字根。

“牛文化”的第一條主線：大勝靠德；“牛文化”的第二條主線：大智靠學；“牛文化”的第三條主線：大牌靠創；

蒙牛文化的主根是“德”，其有三大“支根”：“經營人心”，“與自己較勁”，“種自己的田”。

思想政治工作要堅持“四做”：用腳做（突出“調研”），用手做（強調“示范”），用心做（善于“溝通”），用勢做（借助“載體”）。還要做到“五人”、“五導”：理解人、關心人、愛護人、信任人、發展人，讓員工成為創造力的源泉；引導、指導、疏導、開導、勸導，讓奔騰喧囂的各種能量都匯聚到推動生產力發展的軌道上來。

人是最大的生產力。經營企業就是“經營人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。未來的競爭，最后都會聚焦到“得人心”這塊“方寸之爭”上。千古圣賢總結治亂之道，王道、霸道、無道，歸根到底一句話：得人心者得天下。人心向背猶如磁鐵之于群針，有磁則向，無磁則背。

絕不能把“經營人心”誤解為一團和氣，“兵不斬不齊，將不斬不勇”，“小慈”乃“大慈”之害。要是只圖融洽，那么家族企業是首選；如果只求“父子兵效應”，那么一個部門里的人全部由親戚構成可能是最佳組合。公司不同于家庭。把“家庭制”搬到“國家制”上，害了中國幾千年；現在，中國企業同樣不能再把“家庭制”那一套搬到“公司制”上。經營人心是要把心“營”向事業，而不是單純比賽誰最受歡迎；它是一種強勢氣流，要把“心云”撫去，露出“心日”。

人心齊，泰山移；人心散，事業癱。一個團隊有沒有向心力、凝聚力、戰斗力，關鍵取決于上級；一個上級有沒有吸引力、號召力、影響力，關鍵取決于人格魅力。古代思想家認為，視人為“土芥”者，人必視之為“寇仇”；視人為“手足”者，人必視之為“腹心”。沒有“愛護”就沒有“擁護”。關心下屬，以人為本，這正是蒙牛事業成功的基石之一。

我們講，人的工作狀態可以劃分為三種：賣嘴，賣力，賣命。一個人究竟采取這三種狀態中的哪一種，關鍵的影響因素，除了個人素質，就是企業哲學。企業哲學的高尚程度決定著員工的高尚程度。只有偉大的事業，才能造就偉大的員工；只有高尚的人文，才能生成不竭的士氣。

在蒙牛，有句話幾乎人人皆知：“看別人不順眼，是自己修養不夠。”還有句話：“發射自己的光，但不要吹熄別人的燈。”牛根生曾說：“一個企業的成敗往往就在一點兩點上。每天進步一點，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己較勁的，在歐洲是德國人，在亞洲是日本人，在中國，蒙牛首當其沖！”整個蒙牛發展史，就是一部“與自己較勁”的歷史。牛根生說得好：“當你無數次地‘與自己較勁’后，回頭再看，‘大數定律’的效能就顯現出來了：你通過改變自己而改變了世界！”

“蒙牛文化”的最大特點就是一個“博”字：縱取今古，橫征中西，萃百花蜜，攝千家魂；前人已有的，點晴之，前人沒有的，創造之。

“管理是嚴肅的愛”，“培訓是最大的福利”。

與螳螂作戰，你的胸懷會越來越小。與蝸牛伴跑，你離冠軍的寶座不是近了而是遠了。與結巴子辯論，你有成為第二個結巴子的危險。我們要建立學習型組織，不管是師于生活，還是師于書本、師于人物，擇師是個首要問題。

“三人行，必有我師”——正確嗎？正確。要學嗎？不盡然。此三人中有師，彼三人中也有師。師于不師，師此師彼，有個機會成本問題。每一寸生命都不可重復，選擇了二流就錯過了一流！師個諸葛亮，學個諸葛亮；師個臭皮匠，學個臭皮匠；師個老巫婆，學個跳大神。師優者師，師庸者庸。

過去講“拿來主義”，不管三七二十一，先占有，后挑選！——這是短缺經濟時代的“圣旨”，因為拿得慢了就會兩手空空。現在是過剩經濟時代，主要矛盾不再是“有與無”，而是“優與次優”，擁抱月亮就會錯過太陽，貪戀芝麻就會漏過西瓜。多少人八面伸餌，要我們吞下（占有），然而一旦吞下，我們還有重新選擇的余地嗎？所以，世易時移，因時順便，“先占有，后挑選”須變作“先挑選，后占有”，是為“新拿來主義”！——這是過剩經濟時代的“圭臬”。擇業如此，擇婚如此，擇師如此??但有選擇，莫不如此。

學習有三種境界：知，悟，用。“知”是萃取——有選擇地學習，“悟”是升華——有發現的學習，“用”是結晶——有創造地學習。擇師于書本與人物，解決的往往是“知”的問題；擇師于自然與生活，才能解決“悟”的問題。

擇師也有境界問題。同樣是師法自然，師虎者獨，師狼者群，師牛者勤，師狐者詐；師山者仁，師水者智，師竹者直，師藤者繞。以螻蟻為師，茍茍于一己之私；以天地為師，皇皇于萬眾之公。老鼠不說摘星星，駱駝不提打地洞，海豚不練登山功，牦牛不修泅水術。擇師是個技術問題，也是個戰略問題，“有其師必有其徒”只是果，“有其徒必有其師”才是因；“名師出高徒”也只是果，“高徒擇名師”才是因。

儒家講入世，道家講出世，佛家講遁世??老牛到底屬于那一家？慢慢地觀察，細細地琢磨，筆者似乎終于悟到了：填滿老牛“生命地圖”的實際就是一個字——贏！不是一個人的小贏，也不是一個隊的中贏，而是一個“生態圈”的大贏！這個“生態圈”，就是他所說的“蒙牛企業生態圈”。

像偉大領袖毛澤東，敬愛的總理周恩來，包括總設計師鄧小平，再世時，支配過千萬億，但他臨走時，拿走一塊磚了嗎？拿走一塊錢了嗎？??歷史上那么多帝王將相，特別是秦始皇，以為能夠帶走什么，挖了坑埋起來。現在不是又挖出來了嗎？還不是屬于社會的。

社會上虛假的東西不少。生不帶來，死不帶去，大家都背會了，但不少人沒有體會到。

從無到有，不容易，快樂；從有到無，特別是有組織、有準備地從有到無，更難，但這是最大的快樂。

老板有兩種境界：為自己掙錢，然后關起門來吃肉，這是“金本位”；以他所經營的這個生態圈里千軍萬馬的幸福為幸福，這就是“人本位”。