第一篇：移動營銷的關(guān)鍵在哪

移動營銷的關(guān)鍵在哪

導(dǎo)讀:營銷的關(guān)鍵詞，講到底，就是移動的終端，視頻的形式，以及社交的邏輯。就這么簡單。未來發(fā)展的大致方向，就是口碑評價的系統(tǒng)化，線上線上的一體化以及效果量化的全面化。

一，變化速度奇快

移動營銷附屬在移動互聯(lián)網(wǎng)大變局中，其變化的速度和頻率超乎人們想象，你還沒明白，它就變了。這是面對移動營銷所需要的第一個心理準(zhǔn)備。舉個例子，MSN恍如昨日，人人網(wǎng)已經(jīng)幾乎消逝，開心網(wǎng)似乎從來沒存在過，所謂微博被人拋棄，都是轉(zhuǎn)瞬的事。手機廣告平臺昨天還是熱點，今天說出來都不好意思。對于這種變化，移動互聯(lián)網(wǎng)人似乎還能適應(yīng)，近百年來習(xí)慣30秒TVC、半版通欄一成不變的品牌人、廣告人，著實不太習(xí)慣。焦慮，是中心詞。

二，移動終端已成主流上網(wǎng)設(shè)備

到2013年底，12億手機用戶，6億手機網(wǎng)民，5億智能手機用戶，手機已經(jīng)成為第一上網(wǎng)終端；PC主要是工作用途，而移動終端生活+娛樂+工作，是全終端；大眾人群30%以上注意力，主流人群50%以上注意力，都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動終端上，雖然被切成一段一段的。以視頻為例，50%以上流量來自移動終端。

三，廣告主的移動營銷預(yù)算少得可憐

我們必須接受一個無奈的局面，盡管注意力已經(jīng)實現(xiàn)大規(guī)模轉(zhuǎn)移，但是針對移動終端的廣告仍然是少得可憐又可憐。照理50%注意力，就是50%營銷預(yù)算，但沒處說理的是，移動廣告占品牌廣告主的預(yù)算，仍然是1%都不到（業(yè)內(nèi)廣告是另一回事）。有人甚至認(rèn)為，移動終端根本不適合做廣告。這既是挑戰(zhàn)，也是機會。

四，移動營銷商業(yè)模式仍不清晰

移動廣告預(yù)算與注意力之間高度的不匹配的核心原因是什么？迄今在全世界范圍，都沒有找到移動廣告突破性的形式和模式。如果GOOGLE沒有創(chuàng)新競價排名等模式，還在那里練banner展示廣告，像今天的門戶一樣，會怎么樣？

五，三種嘗試的路徑

在大家伙兒都沒有找到移動廣告突破性的形式和模式之前怎么辦？就三條路，一是針對有品牌的、愿意做廣告的、用戶超億日活過千萬的超級APPS的首頁全屏、焦點圖、視頻前貼等稀缺資源，直接做展示廣告，效用比大于電視、報紙、廣播、雜志和桌面互聯(lián)，不用猶豫，只要考慮腰包，這樣的主體也就十個八個。二是針對垂直的、領(lǐng)先的、有規(guī)模的應(yīng)用，做長期的、植入性質(zhì)的項目合作，比如墨跡天氣啦、POCO相機啦，航旅類的應(yīng)用啦，這是CASE BY CASE。第三，就是利用移動終端上一切應(yīng)用，包括短彩、網(wǎng)頁和客戶端，一切廣告形式，包括BANNER、文字鏈和內(nèi)容植入，開展大規(guī)模、長期化、開放型的量化效果運營，CPA也罷，半CPS也罷，只要能談下來，不講究應(yīng)用是誰，不講究形式，但需要持續(xù)運營，不能一投了之，需要改造自己內(nèi)部后端的消化系統(tǒng)，比較適用于汽車和金融領(lǐng)域，其他行業(yè)也可以嘗試。

六，量化效果運營是一個趨勢

怎么看待在移動終端上所謂量化效果運營的利弊得失？簡單說來，一是大趨勢所趨，營銷必須逼近量化，逼近銷售結(jié)果；二是移動終端的技術(shù)飛躍導(dǎo)致O2O和量化效果的可能性；三是新進(jìn)入者的競爭和博弈，導(dǎo)致行業(yè)演進(jìn)到量化運營階段，沒有對錯，只有強弱。因此，量化的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，現(xiàn)在需要是優(yōu)化量化的效率。但除了媒體端，服務(wù)端，挑戰(zhàn)最大的瓶頸事實上在客戶自身后端的打通。

另外，量化運營與品牌曝光本身并沒有沖突，各歸各做，都有自己的價值和規(guī)律，核心

一是認(rèn)識，二是博弈，需要所謂大規(guī)模曝光的品牌并不多，做得起的也是少數(shù)，具備大規(guī)模品牌曝光價值的移動稀缺媒介資源也不多。

七，效果監(jiān)測基本無解

講到量化效果的移動營銷，就回避不了所謂媒體效果監(jiān)測評估的話題。所謂媒體效果監(jiān)測，坦率說概念已經(jīng)過時，這是傳統(tǒng)媒體時代，以曝光為中心、以媒體端展現(xiàn)數(shù)據(jù)為核心的一套體系，適用于報刊廣電的傳統(tǒng)媒體，也適用于桌面互聯(lián)中的前十名強者，或者適用于美國，卻不太適用于特別是中國的移動環(huán)境。為什么？首先，在技術(shù)手段上，目前整個移動互聯(lián)網(wǎng)沒有任何一家能夠提供所謂全網(wǎng)的或者降低要求來說有意義量級的監(jiān)測，這點很多人在忽悠，想一想就明白了，你想要一份監(jiān)測報告，花錢買就好，什么樣的都做得到；其次，針對具備曝光展示價值的，就那么十個八個媒介主體，慢慢又集中到BAT三家，跟監(jiān)測無關(guān)，是博弈，你愛投不投；再次，移動端都在練CPA甚至CPS了，監(jiān)測個頭啊，脫褲子放屁。八，社交內(nèi)容營銷引人關(guān)注

關(guān)于社交媒體內(nèi)容營銷與移動營銷。目前比較熱的自媒體營銷，主要是微信公號營銷，微信公號、微信群、微信朋友圈、企業(yè)自有微信服務(wù)號訂閱號，是微信可以營銷的四個主要領(lǐng)域。可惜，微信官方并不支持直接營銷。但注意力都到這里了，品牌主不可能死心放棄這里，就穿墻打洞吧。微信、微博、豆瓣和知乎，是主流中高端品牌四大主要社交內(nèi)容營銷陣地和手段，目前，社交內(nèi)容營銷的主流發(fā)生于移動終端，微信就是100%原生于移動端。因此，社交內(nèi)容營銷，是移動營銷的一部分，甚至可以說，相對于基于超級品牌APPS的移動展示廣告，基于長尾APPS的移動量化運營廣告，移動社交營銷目前更為引人關(guān)注。九，辯證看待移動營銷的可信度

關(guān)于移動營銷的可信度，一直有人拿這說事兒，說移動終端上廣告不可信。廣告可信不可信其實和終端關(guān)系不大。報紙等具備品牌公信力，不是天然屬性，是后天投入培育的。微信朋友圈，熟人強關(guān)系推薦，是移動營銷的一種，其實也是目前可信度最高的。十，移動營銷產(chǎn)業(yè)鏈走向閉環(huán)

關(guān)于移動營銷或者說當(dāng)代營銷的模式思路，最早是由品牌主、媒介和AGENCY三方構(gòu)建的模式，是基于消費者洞察——營銷策略和策劃——創(chuàng)意策劃與制作——媒介策略與策劃執(zhí)行，到媒體投放，基本流程就走完了。少數(shù)先行者開始摸索在移動端上的全面解決方案，推動從受眾——用戶的端到端優(yōu)化系統(tǒng)，核心詞，就是閉環(huán)，全鏈條。目前可以看到方向的，是基于電商的閉環(huán)，基于線下的活動和場所閉環(huán)，以及基于移動應(yīng)用的系統(tǒng)閉環(huán)。當(dāng)然，本質(zhì)上，策略——內(nèi)容——渠道的核心結(jié)構(gòu)并沒有改變，改變的是打通最后一公里，以及系統(tǒng)系優(yōu)化。需要關(guān)注的是AGENCY公司并不會死，但大型4A的服務(wù)費+媒介規(guī)模化返傭的模式行將崩潰，媒介巨頭的壟斷集中趨勢越來越厲害，可談判主體最終只剩下幾個，基于專業(yè)服務(wù)技能的精品AGENCY和基于行業(yè)的專業(yè)AGENCY可能是個方向。

結(jié)語:移動營銷說難不難,短信郵件網(wǎng)頁加客戶端。文字圖片移動視頻，電話短信網(wǎng)頁鏈接，影像、LBS加O2O，手上功夫全部玩轉(zhuǎn)。所有的傳播和營銷都會到移動終端上了，那時那刻，客廳的電視，戶外的電梯屏，手里的手機，空氣中的全息影像，都只是一個顯示介質(zhì)，擺脫了網(wǎng)線電線的尾巴而已。

第二篇：互動營銷的成功在哪

互動營銷的成功在哪

近期，《瞭望周刊》等國內(nèi)一線媒體對網(wǎng)絡(luò)上的推手現(xiàn)象進(jìn)行了大篇幅的報道，反響強烈。大家耳熟能詳?shù)能饺亟憬恪⒛筹嬃掀放频木W(wǎng)絡(luò)推廣方式，受到廣大網(wǎng)民的熱議。與此同時，傳統(tǒng)公關(guān)公司在金融危機的背景下，受客戶營銷費用減少的影響，紛紛將推廣方式集中在網(wǎng)絡(luò)，尤其是當(dāng)今炒作熱鬧的所謂“口碑營銷”。

然而，幾輪傳播操作下來反響平平，甚至是石沉大海，與客戶預(yù)期中“一石激起千層浪”的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，原因何在?

口碑營銷的病毒式蔓延

而今正統(tǒng)公關(guān)中，將稿件發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體上的方式正被部分互動營銷人士譏諷，互動營銷、口碑營銷正成為以網(wǎng)絡(luò)論壇等為媒介，信息傳遞的重要管道，在部分互動營銷的高手推動下，論壇形式的傳播方式如同病毒，飛速在公關(guān)圈內(nèi)、營銷界橫行起來，甚至大有滲透主流意識形態(tài)的趨勢。

毀譽參半的網(wǎng)絡(luò)推手，一方面在吸引著網(wǎng)民，利用著網(wǎng)民，甚至是玩弄著網(wǎng)名的民族情緒、私人感情;另一方面則遭到同行、專家學(xué)者乃至網(wǎng)民的白眼與質(zhì)疑。

部分敏感的人士逐漸發(fā)現(xiàn)，主流媒體開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推手，并已有司法介入到網(wǎng)絡(luò)暴力中來，如前段時間對人肉搜索事件的公開審理。

互動營銷——媒介管道是核心

正推、反推、正反推作為互動營銷的重要操作手法，應(yīng)該說脫胎于傳統(tǒng)公關(guān)，更準(zhǔn)確的說，這種形式絕不新穎。在新文化運動時期，魯迅等人推動白話文發(fā)展時就已使用過了。而在IT、家電、快消的一線品牌中，絕大多數(shù)都曾雇傭槍手、公關(guān)公司進(jìn)行正反面的炒作了，與互動營銷方式最大的不同只是在媒介的展現(xiàn)形式上。

早年學(xué)習(xí)傳播學(xué)時，馬克盧漢曾提出的：“媒介即訊息”的論點，當(dāng)時看來，掌握媒介管道，就等于掌握了訊息。而今看來，這句話使用在網(wǎng)絡(luò)上更加貼切。

傳統(tǒng)的公關(guān)在平面媒體使用上，更加得心應(yīng)手，而在網(wǎng)絡(luò)方面的變革上則略顯不足，尤其在網(wǎng)絡(luò)資源或者說是論壇資源的掌握上非常不足。

如何掌握更多的論壇注冊用戶，也就是擁有更多的ID;擁有更好的論壇管理人員的人脈關(guān)系，這些都是傳統(tǒng)公關(guān)公司所欠缺的。

綜上所述，互動營銷的成功更是一種新的媒介資源的整合，而非手段的創(chuàng)新。

第三篇：營銷關(guān)鍵點

提高營銷系統(tǒng)的執(zhí)行力

良好的組織體系是提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)

提高執(zhí)行力不僅要靠提高提高營銷人員的業(yè)務(wù)能力、工作水平、工作態(tài)度和敬業(yè)精神來實現(xiàn)，更為關(guān)鍵的是要建立起完善的組織機構(gòu)、健全的組織體系，構(gòu)建起完整、高效、有戰(zhàn)斗力的經(jīng)營開發(fā)職能部門，從而形成良好的管理平臺推動各項營銷工作的順利執(zhí)行。

完善的制度管理是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵

通過建立完善的管理制度，明確各個部門的崗位職責(zé)，制定清晰的業(yè)務(wù)流程，對各部門在業(yè)務(wù)流程中的職能進(jìn)行定位，做到定位明確，各部門各崗位人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，保證業(yè)務(wù)工作的順利流暢展開。將經(jīng)營管理工作從“靠領(lǐng)導(dǎo)推動”轉(zhuǎn)化為“靠制度推動”。

合理的績效考核時提高執(zhí)行力的動力

營銷系統(tǒng)工作人員專業(yè)有分工，工作量大小有區(qū)別，通過建立合理的績效考核機制，制定合理的績效考核管理辦法和營銷獎懲管理辦法，營造一種公平合理的工作環(huán)境，使大家在同樣的平臺上展開公平的競爭，并且獲得公平的回報，充分調(diào)動營銷人員的工作積極性，展開合理的內(nèi)部競爭，保持工作與收獲的公平和合理，從而推動執(zhí)行力的提升。

專業(yè)的業(yè)務(wù)人員是提高執(zhí)行力的保證

營銷工作的開展離不開具體業(yè)務(wù)人員的操作，營銷作為一項專業(yè)性、技能性、實效性要求很高的工作必然要求專業(yè)素質(zhì)高的人員來完成。營銷人員尤其是辦事處人員的培養(yǎng)不是一朝一夕的強化就能實現(xiàn)的，要有一個培訓(xùn)的過程，培訓(xùn)所能取得多大的成果更重要的是取決于被培養(yǎng)人員的基本素質(zhì)、潛質(zhì)和對營銷工作的態(tài)度。在當(dāng)前面臨的投標(biāo)任務(wù)量大、完成營銷指標(biāo)壓力大的形勢下，亟待加強營銷系統(tǒng)的人員補充與培訓(xùn)，以應(yīng)對日益嚴(yán)峻的營銷形勢。

敬業(yè)的工作態(tài)度是提高執(zhí)行力的保障

我們常說“態(tài)度決定一切”，個人之間能力有高低、水平有差距，但是對待工作的態(tài)度決定你能取得多大的工作成果。一個人只要有心，對營銷工作充滿熱情，那么即使在短期內(nèi)他能力不足、水平有限，也可以通過不斷的實踐、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來實現(xiàn)能力的提升、水平的提高。相反一個人即使水平再高、業(yè)務(wù)再出色，但是他對營銷工作失去激情、沒有興趣，那么他也是搞不好營銷工作的。

第四篇：移動營銷介紹

移動營銷介紹

說起微信營銷多數(shù)朋友認(rèn)為就是在微信或者微米上開訂閱號群發(fā)一下優(yōu)惠活動之類，或者更有技術(shù)的微信營銷會搞一下優(yōu)惠活動增加粉絲量。或許這種方式在開立訂閱號初期能給你帶來很多粉絲，但是經(jīng)歷創(chuàng)號之后你的公眾號又會有多少人訂閱。在開立賬號宣傳期間你的訂閱號內(nèi)容會有很高的閱讀量，但在后期的營銷中訂閱號的內(nèi)容有多少你的粉絲會隨時查閱。若到了后期你公眾號關(guān)注度越來越低，你的微信營銷還有什么意義。

筆者認(rèn)為真正的微信其實不應(yīng)該叫微信應(yīng)該叫做移動營銷也可以說是微營銷。微信作為公眾平臺它在營銷的時候只能作為平臺工具而不能向以前做微信營銷的時候?qū)⑺?dāng)成一個主題。之所以人們會把移動營銷誤認(rèn)為是微信營銷，是因為人們總是認(rèn)為在手機上做的廣告就只能通過微信和APP來實現(xiàn)，此外微信成本比app低，所以人們就自認(rèn)為微信營銷就是移動營銷。

其實微信營銷和移動營銷完全不同。移動營銷是基于微信營銷、LBS位置營銷、wi-fi營銷、ibeacons、大數(shù)據(jù)分析的綜合營銷方式。可以看出微信營銷只是手機移動營銷的一部分。移動營銷到底是怎樣的營銷？

一：微信營銷

微信主要是讓商戶在客戶的手機中留下一個平臺，也可以叫做微網(wǎng)站。讓客戶對你的商鋪有一個第一映象，讓客戶隨時查閱商鋪信息。再做一些什么優(yōu)惠活動，吸粉活動就是一些傳統(tǒng)微信營銷類型。

二：LBS位置營銷

成為微信會員后，通過LBS位置營銷將商戶廣告信息推送至客戶手機端。正常情況下LBS的覆蓋范圍有一公里，能支持10個觸發(fā)點。

三：wi-fi營銷

Wi-fi營銷本人認(rèn)為是可以和微信營銷相結(jié)合。采取客戶上門通過加公眾微信號的方式登陸wi-fi可以迅速持續(xù)增加商戶的粉絲量。

四：ibeacons營銷

Ibeacons實際上算一個近店服務(wù)。在50m的范圍類，手機替代店員引導(dǎo)客戶。利用ibeacons技術(shù)在手機上為客戶介紹適合其的產(chǎn)品。

五：大數(shù)據(jù)分析

大數(shù)據(jù)分析實際是個綜合功能。通過以上的營銷方式統(tǒng)計商店客戶的到客量，篩選出功能使用率，發(fā)掘客戶喜好點來綜合分析數(shù)據(jù)以便更好的維護客戶做好推廣。

第五篇：白酒營銷,‘根’在哪？

白酒營銷，‘根’在哪？

張德偉

2007-12-25 食品商務(wù)網(wǎng)

中國白酒營銷，何時走出模仿迷局？

白酒營銷，根在哪？

縱觀中國的日常消費品市場版塊上，營銷的層次與水平也參差不齊，其中處于領(lǐng)先層面的要屬曾經(jīng)輝煌的保健品，目前熱鬧的家電、IT、食品、飲料、OTC藥品等市場領(lǐng)域，而白酒市場營銷領(lǐng)域，雖然在中國營銷史上也曾輝煌至極，但一旦廣告大轟炸武器失靈的時候，不同品牌顯現(xiàn)出的不同營銷狀態(tài)，有的白酒品牌拿起了流行的IMC整合傳播技術(shù)、BPD品牌識別戰(zhàn)略等營銷工具，個別品牌在當(dāng)前激烈的市場競爭形式下，充分發(fā)揮了營銷的優(yōu)勢，一時在市場上還算春風(fēng)得意，平步青云，如金六福、五糧液、舍得、劍南春等，然而，有的品牌卻陷入了盲目模仿、雷同營銷的陷阱！多數(shù)白酒企業(yè)不知如何應(yīng)對當(dāng)前日益激烈的市場形勢，只是一味盲目地學(xué)著別人的思路與作法。

其實，面對白酒營銷，最根本的作法就是要先走出雷同營銷的誤區(qū)，大膽進(jìn)行創(chuàng)新與實踐，獨辟溪徑，尋找適合自身發(fā)展的差異化營銷之路。

酒水營銷，你還懂啥？

一位做了十年酒水代理的老板，曾對自己的員工自詡說，酒水市場，沒有我不懂的！因為我干了十年酒生意呀！。但仔細(xì)問問那位老兄，才發(fā)現(xiàn)他所謂的都懂就是--懂2元進(jìn)貨，10元賣掉，賺了毛利8元；知道用原來的酒裝進(jìn)新瓶子里再提高價格出售；還知道逢年過節(jié)時，掛幾條橫幅，找?guī)讉€有模有樣的促銷員小姐；有錢的打幾個小廣告，設(shè)置幾個小燈箱；有時再搞幾回買一贈一的搭配游戲；有時再想法子賺生產(chǎn)廠家一點促銷、廣告費用！其實也就僅此而已，其他的營銷知識一概不知，什麼售后服務(wù)，什麼傳播、溝通，什麼品牌概念等，這就是目前大多數(shù)區(qū)域酒水市場一線市場的現(xiàn)狀！鮮有專業(yè)規(guī)范的營銷操作，更鮮有先進(jìn)的營銷理念，當(dāng)然，也只有認(rèn)識到這種局限并付諸行動改變的企業(yè)才會成為未來市場勝利的主力軍！

比一比其他行業(yè)，酒水營銷是否有必要補補課，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呢？

白酒營銷，從走出品牌命名雷同的誤區(qū)開始

品牌名稱，是產(chǎn)品走向市場的第一張入場券，是品牌形成的要素之一，是與消費者溝通的第一張名片，是品牌文化內(nèi)涵的高度凝結(jié)化產(chǎn)物，直接決定在消費者心智中的第一印象，就像人的外表形象一樣，是區(qū)分同類，具有差異性標(biāo)志的文字符號。

品牌命名，是在產(chǎn)品整體開發(fā)進(jìn)程中，產(chǎn)品基本概念確定后才開始的主題程序，好的品牌名通常具有以下特征：

1、語音響亮，朗朗上口，簡潔易記。

2、體現(xiàn)產(chǎn)品特征或企業(yè)的價值取向，蘊涵深刻。

3、產(chǎn)生一定程度的相關(guān)品牌聯(lián)想。

4、緊貼消費心理特點，可產(chǎn)生心理上的強烈共鳴。

5、個性鮮明，傳播性強，順應(yīng)社會發(fā)展大趨勢、潮流。

當(dāng)然，以上幾條不是衡量名稱優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場才是最終的裁判，只是根據(jù)成功品牌研究得出的論斷，僅代表個人觀點而已！

比如在成功的品牌中，都能找到其成功的主要元素，象娃哈哈、女兒紅、農(nóng)夫山泉、金六福、柯達(dá)、樂百氏、勁酒、百年孤獨、小糊涂仙等品牌，經(jīng)過在沈陽地區(qū)的區(qū)域性調(diào)查，在沈陽白酒市場充斥著近200多個大大小小的品牌，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)酒名字?jǐn)?shù)在二、三字的占總量的84%左右，其中的雷同化趨勢十分嚴(yán)重，其中地域型命名、稱王稱霸型、妖魔鬼怪型就占了其間的55%以上，可見白酒命名中的雷同化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他類產(chǎn)品市場，這--說明了什麼？企業(yè)的基本差異化概念都缺乏，只知道傻子過年看鄰居，當(dāng)然，其中不乏精明的商家--仿冒名牌產(chǎn)品，用相似、相近的名字哄騙消費者，如金六福變成了金六富，女兒紅變成了女子紅，咋一看，到好象是哥倆兒、姐倆兒似的，有時，這也是個別策劃人為小企業(yè)出的絕招之一，所謂的小企業(yè)要學(xué)會噌飯吃，也算是借力打力吧！

相比之下，單字酒名就顯得很另類，很差異化了，因為單字酒名所占比例不足10%呀！如勁酒、郎、龍、心、喜、孝、忠、順、爽等；而四個字的酒名就更少了，僅占了6%左右，如雪山草地、百年孤獨、百年喜慶、小糊涂神等；五字以上的就更少了！

由此可見，一個巨大的差異空間擺在面前，白酒企業(yè)，為何擠在那塊名稱同質(zhì)化的雷區(qū)，而不能自拔呢？白酒企業(yè)，除了模仿、盲目吆喝，你還會干啥？你們真的了解市場嗎？

在名稱雷同的酒水陣營里，除了小品牌想傍名牌外，有的企業(yè)就等于為實力雄厚的品牌做嫁衣！有了知名的酒鬼，誰會記住酒魔、酒怪、酒霸呢？盲目模仿有時等于作繭自縛！

白酒市場上，不僅是名稱雷同嚴(yán)重，外包裝、瓶型模仿也司空見慣，此外，廣告形式、促銷手段上也是如此，別人一個瓶蓋回收2元，自己就回收3元，別人大搞婚宴市場、團購市場，他也東施效顰，別人用飛機灑酒揚名，他就用灑水車噴酒聚集眼球，別人體育贊助，他也教育贊助，總之，別人干啥，自己就干啥，不管適合與否！就會模仿，不會創(chuàng)新，好象不知道什麼是創(chuàng)新一樣，也許是記住了日本松下電器公司總裁--松下幸之助的市場成功的六字秘訣：只改進(jìn)，不創(chuàng)新。

但松下的改進(jìn)就是其創(chuàng)新的秘訣呀！松下雖然創(chuàng)新能力不如其他企業(yè)，但卻成為世界電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一！

然而，善于跟風(fēng)的白酒企業(yè)卻最終被市場無情地淘汰出局！

筆者以為，當(dāng)前的大多數(shù)白酒企業(yè)，是一種傳統(tǒng)的思維定式束縛了目前酒水精英的頭腦，不善于吸取其他行業(yè)成功的營銷經(jīng)驗，所謂的酒水老將，不過是傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟時期的固定零件而已，可是，市場唯一不變的規(guī)律就是時刻在變，用傳統(tǒng)的市場思維運作現(xiàn)在的市場，用傳統(tǒng)的思維來判斷目前的市場走勢，用傳統(tǒng)的眼光看待目前的消費者心態(tài)，無異于在黑暗中徘徊，結(jié)果只有兩種可能，一種是幸運者，活了下來，但發(fā)展很慢；另一種，就是直接與消亡接軌，退出市場。

要知道：模仿只能創(chuàng)造雷同，而個性卻能創(chuàng)造崇拜，差異化的品牌個性能締造流行。

品牌生命力最核心的因素就是品牌個性，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的生命，品牌個性是品牌的靈魂，品牌個性是征服消費者的最具活力的元素，是形成品牌忠誠的主要基點之一，白酒產(chǎn)業(yè)，是最應(yīng)該具有人格個性的行業(yè)，因為酒是人類情感的雙向放大器，酒也是人類文化發(fā)展的產(chǎn)物，酒文化的發(fā)展是伴隨人類社會發(fā)展而逐步成熟起來的，從古代的小酒郎挑擔(dān)式的賣酒方式，到現(xiàn)在白酒大規(guī)模化生產(chǎn)方式與龐雜高效的營銷手段、模式的廣泛應(yīng)用，我們的白酒營銷文化，營銷觀念是否也應(yīng)當(dāng)有所改變、發(fā)展、進(jìn)步呢？