第一篇：優秀營銷人員10大特點

優秀營銷人員10大特點

無論推銷的產品是什么，優秀營銷人員身上都具備一些共同點。

1、有事業心。他們相信每次推銷活動都會讓自己從中獲益。美國加特納公司副總裁喬·高爾文說：“他們干勁十足、全神貫注、思路清晰。”

2、規劃成功之路。高爾文說“他們設計出一個通向成功的過程，然后根據這個設想采取行動。”

3、他們考慮更多的是顧客，而不是完成多少營業額。優秀的營銷人員總是以顧客為中心，始終為顧客著想。

4、推銷解決辦法。優秀的營銷人員賣出去的不僅是商品，還有解決方法。他們能夠找到一個幫助顧客解決問題的途徑。

5、聽的比說的多。優秀的營銷人員首先要懂得傾聽，然后才是向顧客提出具體的問題。

6、優秀的營銷人員有時就好像在為顧客表演節目一樣。他們和顧客交談，領會顧客的意圖，然后將自己的理解表達出來。

7、永遠都在行動著。優秀的營銷人員經常會出去拜訪顧客，他們總能找到一些明確而合理的理由來和顧客交流，向他們介紹新產品。

8、能把握前進的機遇。優秀的營銷人員永遠不會在死胡同里浪費時間。他們是充分利用資源的專家。

9、始終跟上時代發展。優秀的營銷人員始終關注著產品、顧客、市場趨勢和競爭對手的動向。

10、熱愛本職工作。優秀的營銷人員對自己的工作充滿熱情。

第二篇：優秀營銷人員應知道

（優秀營銷人員應知道）

“我是什么？”是企業的一面旗幟、“我為什么？”

“我怎么做？”

是品牌的一個代表、是店面的一種形象實現自身價值、完善服務質量、提高企業效益形象：職業、得體、端莊、活力 語氣：親切、自信 笑容：真誠、甜美 心態：平和、穩重、健康 舉止：大方、自然、唯美 業務能力：靈活、巧妙、強勢 專業知識：精通、熟練、自如 營銷手段：變化、多樣、改進、完善 團隊精神：一個家，分工不分家 服從意識：尊重、服從 大局觀念：沒有企業的前進就沒有我的收獲 進取精神：永不服輸，永爭第一 品牌運營管理中心2009-6-4

第三篇：優秀營銷人員四大素質

優秀營銷人員四大素質

一個優秀推銷員的營業額能達到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質才能取得如此驕人的業績呢？除了大家所共認的吃苦耐勞、擅長社交、敬業、有一定專業素質等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質之一。

隨和豁達，有天賦的親和力，易動感情

這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富于同情心，待人真誠。有一位三十出頭的任女士，第一次參加某公司應聘時，就問東問西，和周圍所有的陌生人打招呼，根本不把自己當成一個外人。她第一次來，連公司看門老頭姓什么都知道了。她發自內心地希望了解別人，有一種與生俱來的親和力，并不是為了達到銷售業績去和別人交流，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個月就開始出業績，第二三個月已經非常出色，銷售額是其他人的十幾倍。另一家貿易公司的常先生，平時總是笑呵呵的，說話沒遮攔，有心無心地甚至會把底價告訴對方，但他的銷售業績非常好，被人稱為“你是一個謎”。

抑郁多才，自我加速力強，情緒和思維有時顯得怪異

從事糖果推銷工作的李先生出身于藝術世家，喜歡音樂和舞蹈，平時在公眾場合不大愛說話，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物，就會格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時顯得非常怪異。李先生后來銷售業績超群，尤其是和一些大客戶有了深交。這類人身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關系非常牢固，業績量也會持續而穩定攀升。

執著堅韌，學習和工作狂熱，格外爭強好勝

爭強好勝是人的本性之一，但格外爭強好勝的人并不見。這類人一般在初期做得很艱苦，不見得業績出色，但是非常努力。一位做醫藥銷售的柴先生，開始方法不太得當，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家，他能跑十家。后來被稱作“柴八萬，因為他一天走八萬的流水額。這種人個性特別好強，決不能落后于別人，發現有價值的東西決不放棄，學到新東西如獲至寶。成功只是時間問題。聰明多思，自我感覺輕松，待人處事開合自如

這種人最大的特點是聰明，但沒有被聰明所誤。同時行為舉止放得開，成功失敗對他無所謂。這類人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中，并且樂于在他的創造性思維當中。聰明加行動使他們業績超人。

這四種類型的人有時性格特點有交叉。對于招聘單位，在招聘過程中如發現這四類人千萬不要錯過，因為他們會給你創造超人財富。

第四篇：營銷人員

營銷人員《影響力》讀后感

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．B．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當時我不太明白，現在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！

第五篇：營銷人員求職信

求職信

您好！

感謝您在百忙之中撥冗閱讀我的求職信。我是一名即將畢業的xx大學本科生。很慶幸，通過大學生求職就業網了解到xx公司的招聘信息。近年來xx公司的發展趨勢以及其優秀的企業文化都讓我對加入貴企業企業，與各位同事為共創“公司目標”而奮斗充滿了渴望。

作為一名剛畢業的大學生，我認識到自己在經驗方面的不足，但是自從進入大學校園就清楚的知道自己想要成為一名出色營銷人員的我，也在這幾年里不斷積累著自己的能力：

一,在學科知識上,出身市場營銷專業的我，專業課成績一直名列前茅，多次獲得學校，國家獎學金。我明白要立身于市場營銷行業，單單依靠基本的一些理論知識是遠遠不夠的，所以我還專心于其它有關市場知識技能的學習，包括課上課下。

二，市場營銷所要求更多的實踐性的行動，為此我也相對更注意培養自己的實踐能力。多次為加多寶，康師傅等做過市場調查，常常利用假期做一些營銷工作，在學校與同伴攜手參加商務談判，ERP大賽等活動獲得一等獎。

三，針對于貴公司的需求，我也在努力提升自己對聯網報警行業市場與產品特點的了解。了解到貴公司目標高遠，在打造“公司目標”的同時還積極地走向世界，多次與國外客戶進行貿易，我英語也通過了六級考試，同時自學了商務英語，可以為公司“走出去”盡一份力。

即將離開學校走入社會的我，十分激動。大學期間所學的東西將投入運用，我期待著自己可以趕出自己的一番事業。但是自己還是必須一步步穩扎穩打，從小做起。希望我能有幸成為您公司的一名銷售人員。

再次感謝您在百忙之中閱讀這封求職信。期盼能得到您的回音。此致

敬禮

求職人：xxx