第一篇：某某公司送筆記本營(yíng)銷方案

某某公司“送筆記本”活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

1.某某公司品牌形象傳播范圍較為狹窄。湖北省外營(yíng)業(yè)部急需通

過某個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)或特殊事件，擴(kuò)大某某公司在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?

2.高考已經(jīng)成為了每年一度的社會(huì)熱點(diǎn)事件，利用高考進(jìn)行事件

營(yíng)銷，將起到事半功倍的作用。

二、活動(dòng)時(shí)間

2009年6月22日——8月31日

三、參與人員

凡于2009年6月22日至8月31日之間滿足一定條件的新增客戶均可參加。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)期內(nèi)，凡直系子女參加2009年普通高等學(xué)校招生全國(guó)統(tǒng)一考試，并被第一批本科高校錄取的某某公司新增客戶，如滿足以下條件，即可免費(fèi)獲贈(zèng)一臺(tái)筆記本電腦，供子女學(xué)習(xí)使用：

2.獲得筆記本電腦贈(zèng)送的學(xué)子，在大學(xué)四年寒暑假期間，可優(yōu)先到

高校所屬區(qū)域的某某公司營(yíng)業(yè)部進(jìn)行實(shí)習(xí)；

3.相關(guān)解釋：

1)客戶價(jià)值量：客戶資券總值×客戶傭金費(fèi)率>=？？。如客

戶資券總值？？萬，則傭金費(fèi)率最低為??‰；客戶資券總

值??萬，則傭金費(fèi)率最低為??‰。

五、宣傳方案

1.總部統(tǒng)一制作本次活動(dòng)的宣傳模板。模板包括：平面媒體宣傳軟文、店內(nèi)海報(bào)、易拉寶、報(bào)紙夾帶單頁(yè)、廣播廣告文案、電視跑馬燈廣告文案等。模板請(qǐng)參見附件。

2.本次活動(dòng)，總部將在三大報(bào)上統(tǒng)一發(fā)布宣傳軟文，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

3.各營(yíng)業(yè)部以片區(qū)為單位，根據(jù)總部制作的宣傳模板，統(tǒng)一上報(bào)片區(qū)宣傳方案，包括：宣傳方式，宣傳周期，宣傳內(nèi)容及宣傳時(shí)間點(diǎn)等。

4.總部統(tǒng)一制作的宣傳品（海報(bào)、易拉寶）郵寄至各營(yíng)業(yè)部后，營(yíng)業(yè)部需要張貼在營(yíng)業(yè)部及駐點(diǎn)各渠道網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)顯眼位置。同時(shí)，營(yíng)業(yè)部應(yīng)積極宣傳，宣傳方式可包括：前往學(xué)校招生交流會(huì)、營(yíng)業(yè)部周邊各大小區(qū)及超市等設(shè)點(diǎn)宣傳，同時(shí)還可根據(jù)實(shí)際情況，與營(yíng)業(yè)部周邊中學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，由各中學(xué)將活動(dòng)方案告知學(xué)生，或在中學(xué)內(nèi)張貼海報(bào)及易拉寶。如營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)赜行略隹蛻襞e辦“謝師宴”或“慶功宴”的，營(yíng)業(yè)部還可前往宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送筆記

本電腦或懸掛宣傳品。

5.各營(yíng)業(yè)部在各種媒體上進(jìn)行宣傳后，應(yīng)及時(shí)保存宣傳內(nèi)容，如制作剪報(bào)或?qū)V播媒體進(jìn)行錄音等。營(yíng)銷管理總部將在活動(dòng)期內(nèi)對(duì)各營(yíng)業(yè)部宣傳部署情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查并予以公示。

六、操作流程

1.各營(yíng)業(yè)部充分了解活動(dòng)方案后，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況填寫附件二的《營(yíng)業(yè)部筆記本電腦采購(gòu)申請(qǐng)表》確定第一批采購(gòu)臺(tái)數(shù).2.2009年6月22日至8月31日間開戶的所有客戶及直系子女，前往所在地某某公司營(yíng)業(yè)部，出示有效身份證原件、直系子女身份證原件、戶口本、“大學(xué)錄取通知書”原件。索取并簽署《某某公司免費(fèi)筆記本電腦贈(zèng)送協(xié)議書》。客戶所有原件由交易助理復(fù)印一式2份。

3.交易部確認(rèn)客戶滿足活動(dòng)要求后，填寫《筆記本領(lǐng)取確認(rèn)表》，轉(zhuǎn)至營(yíng)運(yùn)總監(jiān)復(fù)核簽字后，交付至行政經(jīng)理。

4.行政經(jīng)理憑《筆記本領(lǐng)取確認(rèn)表》發(fā)放筆記本。客戶收到筆記本后，在《筆記本領(lǐng)取確認(rèn)表》“客戶領(lǐng)用確認(rèn)”欄簽字確認(rèn)，行政經(jīng)理在“筆記本電腦發(fā)放確認(rèn)”欄簽字確認(rèn)；

5.《筆記本領(lǐng)取確認(rèn)表》、《某某公司免費(fèi)筆記本電腦贈(zèng)送協(xié)議書》及所有證件復(fù)印件由交易助理掃描至檔案系統(tǒng)筆記本贈(zèng)送模塊。并最終統(tǒng)一歸檔，交由柜臺(tái)保管。

特別說明：

1.本活動(dòng)電腦總采購(gòu)量?jī)H限600臺(tái)。

2.本活動(dòng)中所有符合條件的客戶，必須簽署《某某公司免費(fèi)筆記本電腦贈(zèng)送協(xié)議書》。協(xié)議一式三分，總部、營(yíng)業(yè)部及客戶各持一份；

3.協(xié)議期間，客戶未達(dá)到最低開戶期限銷戶、轉(zhuǎn)戶的，某某公司有權(quán)對(duì)客戶違反協(xié)議的行為進(jìn)行追索；

4.協(xié)議期內(nèi)的傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)議期滿后，客戶才可再行提出傭金費(fèi)率下調(diào)申請(qǐng)；

5.嚴(yán)禁員工鼓動(dòng)客戶將同一筆資金在不同的帳戶內(nèi)轉(zhuǎn)移的行為（含轉(zhuǎn)移至一個(gè)新帳戶或多個(gè)新帳戶里），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理；

七、活動(dòng)控制

1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法：活動(dòng)開始后，每天各營(yíng)業(yè)部登陸營(yíng)銷管理平臺(tái)“贈(zèng)送筆記本活動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng)模塊，對(duì)前一日贈(zèng)送筆記本電腦進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，填寫各項(xiàng)信息。

2.風(fēng)險(xiǎn)控制手段：為防止客戶套現(xiàn)筆記本電腦后轉(zhuǎn)戶銷戶，將利用系統(tǒng)中的“支票余額”功能，以“筆記本電腦保證金”名義對(duì)客戶資產(chǎn)進(jìn)行最小金額留存約定，最小留存金額為5000元。如客戶資產(chǎn)全部將股票撤出，在轉(zhuǎn)托管時(shí)由營(yíng)業(yè)部進(jìn)行勸阻，勸阻無效根據(jù)所簽署協(xié)議要求客戶歸還筆記本電腦余款。

八、成本分?jǐn)?/p>

本次活動(dòng)總部按照一定比例對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行成本補(bǔ)貼。具體補(bǔ)貼比例為：

本次活動(dòng)電腦總采購(gòu)量?jī)H限600臺(tái)。第一家贈(zèng)送5臺(tái)筆記本電腦的營(yíng)業(yè)部，5臺(tái)筆記本費(fèi)用總部全部承擔(dān)。

九、相關(guān)要求

1.媒體宣傳

本次活動(dòng)由營(yíng)銷管理總部負(fù)責(zé)全國(guó)性媒體宣傳，宣傳方式為三大報(bào)及部分網(wǎng)站。各營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行地區(qū)性宣傳。宣傳統(tǒng)一軟文見附件。各營(yíng)業(yè)部開展當(dāng)?shù)匦麄骱螅鑼?dāng)?shù)孛襟w宣傳的內(nèi)容存檔。

2營(yíng)業(yè)部流程說明：

① 各試點(diǎn)營(yíng)業(yè)部在認(rèn)真了解“某某公司為榮譽(yù)加分”筆記本電腦贈(zèng)送方案后，根據(jù)自身營(yíng)業(yè)部所在地區(qū)的特點(diǎn)，制作營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策劃方案及當(dāng)?shù)孛襟w宣傳方案.② 營(yíng)銷管理總部將對(duì)本次活動(dòng)筆記本電腦進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)并配送至營(yíng)業(yè)部。活動(dòng)期間如營(yíng)業(yè)部在贈(zèng)送10臺(tái)后需要額外增加，可直接填寫附件二的超額申請(qǐng)表并發(fā)送至營(yíng)銷管理總部郵箱。

③ 各營(yíng)業(yè)部嚴(yán)格按照活動(dòng)方案的相關(guān)要求開展贈(zèng)送活動(dòng)。每天按時(shí)于營(yíng)銷管理平臺(tái)內(nèi)填寫筆記本電腦贈(zèng)送情況，及時(shí)反饋相關(guān)信息。④ 營(yíng)銷管理總部聯(lián)合IT總部，在營(yíng)銷管理平臺(tái)內(nèi)新設(shè)筆記本電腦贈(zèng)送活動(dòng)模塊，營(yíng)業(yè)部每日跟蹤新增客戶資金帳戶內(nèi)資金轉(zhuǎn)入情況，并及時(shí)填寫該表。

十、相關(guān)聯(lián)系人

各營(yíng)業(yè)部在本次活動(dòng)期間如有任何問題，請(qǐng)直接咨詢營(yíng)銷管理總部市場(chǎng)營(yíng)銷部人員。

第二篇：聯(lián)想筆記本營(yíng)銷策劃書

聯(lián) 想 筆 記 本 營(yíng) 銷 策 劃 書

摘 要

隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展，在經(jīng)歷了身份的象征、職業(yè)的選擇兩個(gè)階段之后，筆記本正在成為享受娛樂生活的親密伙伴，消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求日益增大。作為撐起中國(guó)IT行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)，由于在并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的過程中引入了17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，之后又沒能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施，筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤(rùn)已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí)，聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化，制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略組合，以奠定走向國(guó)際化企業(yè)的基礎(chǔ)。

本文針對(duì)聯(lián)想筆記本面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，從而發(fā)現(xiàn)問題，制定相應(yīng)營(yíng)銷組合策略以解決問題。全文先簡(jiǎn)單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況，分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，然后通過分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問題和不足，針對(duì)存在問題制定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合策略。

目 錄

一、聯(lián)想公司概況---------------------4

二、聯(lián)想公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-----4

1.宏觀營(yíng)銷環(huán)境-------------------4 2.觀營(yíng)銷環(huán)境---------------------5

三、聯(lián)想公司市場(chǎng)細(xì)分策略-------------5

1.聯(lián)想的地理細(xì)分-----------------5 2.聯(lián)想的人口細(xì)分-----------------6

四、聯(lián)想公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略-----6

1.產(chǎn)品策略-----------------------6 2.價(jià)格策略-----------------------6 3.渠道策略-----------------------7 4.促銷策略-----------------------7

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析-----------------------7

六、參考文獻(xiàn)-------------------------8

一、聯(lián)想公司概況

聯(lián)想集團(tuán)于1984年在中國(guó)北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組合而成。聯(lián)想的2007/08財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)164億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，并連年在亞太市場(chǎng)（日本除外）名列前茅（數(shù)據(jù)來源：IDC）。聯(lián)想集團(tuán)于1994年在香港上市（股份編號(hào)992）。[1]

聯(lián)想集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力包括享譽(yù)全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個(gè)人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。IdeaPad筆記本電腦和IdeaCentre臺(tái)式電腦，通過創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用體驗(yàn)，極富魅力的時(shí)尚設(shè)計(jì)，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。

二、聯(lián)想公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.宏觀營(yíng)銷環(huán)境

宏觀的外部環(huán)境對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響,融入和適應(yīng)宏觀政策與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走的更好.[2](1)整治環(huán)境

聯(lián)想的整治背景雄厚,國(guó)家支持.聯(lián)想是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所投資創(chuàng)辦的,有各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才,技術(shù)實(shí)力雄厚,被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)源地(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).(3)社會(huì)環(huán)境: 社會(huì)有產(chǎn)品需求,中國(guó)乃至全球仍有很大的購(gòu)買力.一旦企業(yè)進(jìn)入軌道,企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了.(4)技術(shù)環(huán)境: 聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的,技術(shù)實(shí)力雄厚,在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平.4 2.微觀營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行時(shí)常營(yíng)銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境.[3]

(1)行業(yè)潛在新加入者的威脅: 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源,并爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率.關(guān)鍵在于新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易的進(jìn)入這個(gè)細(xì)市場(chǎng).這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì),渠道建設(shè),預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響.a可能的進(jìn)入者:首先是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商

b 進(jìn)入者的進(jìn)入方式:新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個(gè)新的品牌.c 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換成本,專利和專有技術(shù)

(2)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)

各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通常基于對(duì)現(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高,電腦行業(yè)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn).(3)替代品

中國(guó)進(jìn)入WTO后,國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅.(4)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

多數(shù)PC中的軟件都是由供應(yīng)商提供,而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn).PC生產(chǎn)商議價(jià)能力強(qiáng),但供應(yīng)商多在國(guó)外,本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì).(5)購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力 a 顧客的討價(jià)還價(jià)能力

b 顧客的購(gòu)買行為和特性分析

三、聯(lián)想公司市場(chǎng)細(xì)分策略

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，細(xì)分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計(jì)因素，消費(fèi)心理因素，消費(fèi)行為因素，消費(fèi)受益因素等。就有了地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、受益細(xì)分這五種市場(chǎng)細(xì)分的基本形式。[4] 1.聯(lián)想的地理細(xì)分

針對(duì)新興市場(chǎng)，聯(lián)想制訂了三大市場(chǎng)策略--打造區(qū)域增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)、建立強(qiáng)大 5 渠道體系、構(gòu)筑專屬運(yùn)營(yíng)體系，把產(chǎn)品第一時(shí)間推向市場(chǎng)，更好地滿足客戶需求。聯(lián)想將對(duì)新興市場(chǎng)施行靈活的區(qū)域管理，讓每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)，都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，搶占先機(jī)。

2.聯(lián)想的人口細(xì)分

今天的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在呈現(xiàn)出愈加細(xì)分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不同的細(xì)分人群對(duì)消費(fèi)PC的需求存在著很大的差異，而精準(zhǔn)洞察并充分滿足細(xì)分人群的需求，已經(jīng)成為廠商在這個(gè)市場(chǎng)取勝的關(guān)鍵因素。在中國(guó)大本營(yíng)，聯(lián)想將重點(diǎn)關(guān)注年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的群體，深刻把握這四類用戶的需求并提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，為他們帶來前所未有的樂趣體驗(yàn)，繼續(xù)鞏固聯(lián)想消費(fèi)電腦業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

四、聯(lián)想公司在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺(tái)式機(jī)，并配備了ThinkVantage Technologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國(guó)，聯(lián)想個(gè)人電腦產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)近三分之一。[5]憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，易用的功能、個(gè)性化的設(shè)計(jì)以及多元化的解決方案而廣受中國(guó)用戶歡迎。聯(lián)想還擁有針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的豐富的產(chǎn)品線，包括移動(dòng)手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。

2.價(jià)格策略

從價(jià)格上來說，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長(zhǎng)線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。本著“以上對(duì)下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機(jī)型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián) 6 想286產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購(gòu)、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。

3．渠道策略

從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價(jià)值鏈地理布局。所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場(chǎng)銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。“中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進(jìn)行。[6] 4．促銷策略

從促銷方面來說，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國(guó)范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動(dòng)，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。

五、競(jìng)爭(zhēng)者分析

很多中國(guó)企業(yè)都進(jìn)行了國(guó)際化的努力，但真正成功的只有華為、中興和聯(lián)想等少數(shù)幾家。與華為、中興等在B2B市場(chǎng)上取得的成就不同，一家面向個(gè)人消費(fèi)者的品牌，要想在海外取得成功著實(shí)不易，而目前真正在全球市場(chǎng)取得一定地位的中國(guó)消費(fèi)品牌，只有聯(lián)想一家。[7]如果當(dāng)年不收購(gòu)IBM的 個(gè)人電腦業(yè)務(wù)并進(jìn)軍全球市場(chǎng)，聯(lián)想當(dāng)前面臨的局面也許和方正、同方、TCL等一樣，在惠普、戴爾、宏等全球化巨頭步步緊逼下，退出個(gè)人電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng).在這一點(diǎn)上，聯(lián)想人的眼光是超前的，盡管他們短期內(nèi)有過很多挫敗，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看聯(lián)想已經(jīng)融入了全球的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，成為與惠普、戴爾和宏等并列的大玩家。

六、參考文獻(xiàn)

[1] 陳乃兆.直銷案例剖析.北京：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2005 [2] 菲利普.科特勒等著,梅清豪譯.市場(chǎng)營(yíng)銷管理(第十二版).上海：上海人民出版社,2006 [3] 李季芳.關(guān)系營(yíng)銷理論及應(yīng)用研究.齊魯學(xué)刊,2004-9 [4] 吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).北京：高等教育出版社,2008 [5] 馮茜.世博園里的聯(lián)想“靜悄悄”.第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào),2010-5-12 [6] 馮珊珊著.10年有何新招？聯(lián)想筆記本競(jìng)爭(zhēng)策略分析[EB/OL].個(gè)人電腦,2009-7-25.[7] 鄧志海.聯(lián)想營(yíng)銷策略.呼和浩特：內(nèi)蒙古人民出版社,2009-3 8

第三篇：華碩筆記本營(yíng)銷策劃書

華碩筆記本營(yíng)銷策劃書

一、活動(dòng)主題

擁抱新華碩，擁抱獻(xiàn)愛心！

二、活動(dòng)目的1、通過本次活動(dòng)，讓顧客了解華碩新款機(jī)型，喜愛，并且吸引顧客購(gòu)買。

2、通過本次活動(dòng)，挖掘潛在顧客，提高華碩產(chǎn)品的銷售量，增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、通過本次活動(dòng)，激發(fā)企業(yè)品牌校園認(rèn)同度，激發(fā)學(xué)生來購(gòu)買。

4、通過本次活動(dòng)，能讓顧客在了解新產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)華碩的相關(guān)產(chǎn)品也能更了解，并喜愛。

5、通過本次活動(dòng)，建立校園內(nèi)的企業(yè)品牌形象。

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年3月25日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

大學(xué)校園內(nèi)

五、活動(dòng)對(duì)象

大學(xué)校園內(nèi)的所有華碩產(chǎn)品的愛好者。

六、前期推廣

1、通過學(xué)校校園內(nèi)的廣播站來宣傳本次活動(dòng)。

2、可在學(xué)校的體育中心，食堂路口等人流量多的地方掛起橫幅。

3、通過學(xué)校的老師等來口述本次的“擁抱新華碩，擁抱獻(xiàn)愛心”的愛心推廣活動(dòng)。

4、在活動(dòng)的開始前和開始時(shí)相關(guān)工作人員在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單。

七、活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)尚華碩個(gè)性ASUS

------我的青春你做主

.活動(dòng)題目：個(gè)性T臺(tái)秀

這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時(shí)尚新穎的方式來展示華碩新款筆記本電腦，既讓消費(fèi)者了解新款機(jī)型相關(guān)信息又突出個(gè)性的主題！

.活動(dòng)介紹：

參賽者手持華碩電腦進(jìn)行展示，在展示的時(shí)候，一邊擺出各種個(gè)性的POSS，一邊要演示華碩新款筆記本電腦。還要表達(dá)一句關(guān)于華碩的廣告語，或者以華碩作為青春的代言詞的語言。可以原創(chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語。

備注：

評(píng)委由華碩門店經(jīng)理、學(xué)校老師、工作人員各一門來?yè)?dān)任。每個(gè)評(píng)委老師擁有一百分的決定權(quán)。結(jié)果取平均值。（如分?jǐn)?shù)相同由現(xiàn)場(chǎng)觀眾決定）

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

青春活力獎(jiǎng)一名華碩筆記本電池一個(gè)。

樂活獎(jiǎng)兩名華碩無線鼠標(biāo)一個(gè)

參與獎(jiǎng)若干華碩鼠標(biāo)墊一個(gè)

愛心華碩愛心基金

活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)一名，將活動(dòng)當(dāng)天所得賣款的30%當(dāng)場(chǎng)捐獻(xiàn)給學(xué)校成立“華碩愛心基金”并當(dāng)場(chǎng)與校領(lǐng)導(dǎo)簽訂合同，允諾每年華碩門店都愿捐獻(xiàn)2萬來給學(xué)校需要幫助的學(xué)生。

華碩減價(jià)愛心無價(jià)

活動(dòng)當(dāng)天，所有來購(gòu)買華碩新款機(jī)型的顧客都可以享受華碩8折的優(yōu)惠。其他產(chǎn)品購(gòu)買一律贈(zèng)送華碩禮包。（內(nèi)含鼠標(biāo)，電池等）。分期付款的，首付可減少一定的數(shù)額，也可以加長(zhǎng)付款期。（僅限活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買的）

活動(dòng)當(dāng)天，對(duì)于原來購(gòu)買華碩的顧客，只要是華碩產(chǎn)品都可以享受相關(guān)免費(fèi)的修理和維護(hù)。

華碩idea校園“籃球王”全明星爭(zhēng)霸賽

活動(dòng)場(chǎng)地：

露天操場(chǎng)，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。

場(chǎng)地布置和活動(dòng)詳情

在比賽期間，將華碩新款機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見的電腦簡(jiǎn)單必備知識(shí)，做成展板放在比賽場(chǎng)地周圍，并在比賽期間插入互動(dòng)，以有獎(jiǎng)問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解新款筆記本電腦，也得到些電腦知識(shí)。

活動(dòng)介紹

設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時(shí)多少?zèng)Q定勝負(fù)。

具體規(guī)定為：

1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。2.比賽開始哨響時(shí)開始計(jì)時(shí)，球員投進(jìn)最后一球時(shí)停止計(jì)時(shí)，以裁判哨音為準(zhǔn)。

3.球員在比賽時(shí)必須遵守NBA的基本運(yùn)球規(guī)則。

4.比賽共設(shè)有三個(gè)規(guī)定傳球項(xiàng)目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時(shí)，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；

(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時(shí)用完了其球架上的所有球后仍未成功。

5.對(duì)于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。

6.如果兩位選手在比賽中打平(用時(shí)相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場(chǎng)。

7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動(dòng)作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時(shí)間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍一名印有華碩標(biāo)志的籃球一個(gè)

亞軍一名印有華碩的球衣一件

季軍一名足球掛件一個(gè)

參與獎(jiǎng)若干華碩鼠標(biāo)墊一個(gè)

八、促銷費(fèi)用合計(jì)

橫幅100元

宣傳單100元

場(chǎng)地費(fèi)400元

比賽工具200元

獎(jiǎng)品6000元

其他雜費(fèi)300元

費(fèi)用合計(jì)6110元

評(píng)價(jià)：

這份關(guān)于華碩筆記本的營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)框架是比較合理和清晰的，內(nèi)容也是較為充實(shí)的，可以稱得上是一份合格的策劃書。針對(duì)此份策劃書我提出以下幾條可以完善的建議：

1.給一份營(yíng)銷策劃方案配上一個(gè)美觀的封面是絕對(duì)不能忽略的封面會(huì)對(duì)策劃內(nèi)容的形象定位起到輔助作用。策劃書的內(nèi)容可提供以下信息：策劃書的名稱、標(biāo)出策劃委托方、取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題、標(biāo)上日期，標(biāo)明策劃者。

2.寫一個(gè)前言，前言的內(nèi)容包括：策劃背景，進(jìn)行策劃的原因，過程及預(yù)測(cè)成效。

3.添加一份目錄。目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便的查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。

4.對(duì)于活動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置可以更加的豐富些，以此來吸引更多的參與者。

5.添加一份附件，為保證營(yíng)銷策劃方案的順利實(shí)施，應(yīng)該注明應(yīng)該注意的事項(xiàng)。比如：執(zhí)行本營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該具備哪些必備條件；應(yīng)該獲得其他部門哪些方面的積極配合與大力支持等。

6.需要有應(yīng)急預(yù)案。比如露天的籃球比賽中，如果天氣出現(xiàn)了問題該如何解決。

7.對(duì)效果的預(yù)測(cè)。

第四篇：公司營(yíng)銷方案

公司營(yíng)銷方案

一、行業(yè)概述

物流行業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，它在物質(zhì)生產(chǎn)與流通、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有重要的作用。目前，國(guó)內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)物流總額同比增長(zhǎng)7.7%，達(dá)到280.6萬億元。同時(shí)，我國(guó)物流企業(yè)數(shù)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中規(guī)模以上物流貨運(yùn)企業(yè)達(dá)到6.2萬家。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和快速的發(fā)展，物流企業(yè)需要不斷更新自己的營(yíng)銷策略，獲得更多的市場(chǎng)份額和客戶。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

針對(duì)不同的客戶獲得不同的市場(chǎng)份額是成功營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。下面針對(duì)不同的客戶進(jìn)行分析：

1. B端客戶

B端客戶是企業(yè)直接接觸到的客戶，也是物流企業(yè)最重要的客戶。一般來說，B端客戶包括一些大型制造企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)以及跨境電商平臺(tái)等。

在與這些客戶的合作中，物流企業(yè)需要準(zhǔn)確地滿足客戶需求，并提供專業(yè)的物流方案服務(wù)。同時(shí)，物流企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)，比如定制化物流服務(wù)、智能化物流管理等，這些方案將大大提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷保障。

2. C端客戶

C端客戶是終端客戶，主要包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、單個(gè)家庭等。在與C端客戶的合作中，物流企業(yè)需要針對(duì)電商物流的自身特點(diǎn)，制定出雙方都能接受的合作方案，要求物流企業(yè)必須有著先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析、倉(cāng)儲(chǔ)配送、物流運(yùn)輸?shù)确?wù)經(jīng)驗(yàn)。

3. O2O客戶

隨著O2O模式的發(fā)展，大量線上生意走向線下，物流企業(yè)面對(duì)這樣的客戶需要注意提高自身的資訊服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、用戶體驗(yàn)等方面的硬實(shí)力，為客戶獲得更多的營(yíng)銷價(jià)值。

三、運(yùn)營(yíng)策略分析

1.提高物流服務(wù)的質(zhì)量

物流企業(yè)在開展?fàn)I銷策略時(shí)，首先需要保證自身的服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供一流的物流服務(wù)，為客戶獲得更多的信任和贊譽(yù)，輕松促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷。

2.加強(qiáng)資訊化服務(wù)

當(dāng)今的企業(yè)物流市場(chǎng)深度融合了物流和互聯(lián)網(wǎng)，做好物流的資訊化服務(wù)將為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。比如通過人工智能技術(shù)為客戶提供一對(duì)一的物流咨詢與服務(wù)，通過物流大數(shù)據(jù)為客戶提供有效分析、方案制定等服務(wù)，這類服務(wù)不僅能夠增加客戶粘性，還將為企業(yè)的營(yíng)銷保駕護(hù)航。

3.提升體驗(yàn)

物流企業(yè)需要提升客戶的體驗(yàn)，在物流流程中加入更多可視化的信息，幫助客戶更好、更真實(shí)地感受到物流服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。例如，提供在線實(shí)時(shí)追蹤功能，讓客戶隨時(shí)了解貨物的運(yùn)輸狀況，提供更多的支付方式和優(yōu)惠活動(dòng)等等。

4.拓展多樣化服務(wù)

物流企業(yè)能夠?yàn)榭蛻籼峁└嗟奈锪鞣?wù)，比如倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、采購(gòu)服務(wù)、加工服務(wù)、售后服務(wù)等等。拓展這些多樣化的物流服務(wù)，能夠滿足客戶的多樣需求，幫助企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值。

四、營(yíng)銷推廣策略

1.物流產(chǎn)業(yè)鏈拓展

為了提高物流企業(yè)的整體營(yíng)銷效益，物流企業(yè)可以積極預(yù)算并進(jìn)行物流產(chǎn)業(yè)鏈的拓展。這一拓展方式不僅為物流企業(yè)提供更多的收益來源，還可以讓企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌形象，從而為企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展注入更多的動(dòng)力。

2.宣傳與推廣

強(qiáng)大的宣傳推廣能夠讓物流企業(yè)站上市場(chǎng)的中心，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。通過多種傳播渠道將企業(yè)的品牌聲量傳遞給更多的目標(biāo)群體，比如電視宣傳、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等等。

3.品牌聯(lián)動(dòng)

與其他品牌合作，可以夠使企業(yè)品牌形象更深入到市場(chǎng)的目標(biāo)群體中，比如與著名的快遞物流品牌、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)品牌合作，共同開展品牌推廣。這些合作不僅有助于企業(yè)品牌的宣傳傳播，也可以為企業(yè)拓展更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4.參與行業(yè)性活動(dòng)

參與行業(yè)性活動(dòng)能夠增加企業(yè)的曝光率，提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力。比如參加行業(yè)博覽會(huì)，舉辦行業(yè)性論壇等等，這些方式為企業(yè)提供了與眾多客戶接觸的機(jī)會(huì)，也為物流企業(yè)營(yíng)銷提供了新的思路和策略。

五、總結(jié)

營(yíng)銷策略是物流企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，不僅需要物流企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)共同發(fā)揮出所長(zhǎng)，還需要通過多方位的媒介傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群體了解我們企業(yè)，獲得企業(yè)的信任。企業(yè)要做到不斷創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供更專業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的物流服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

第五篇：筆記本購(gòu)買方案

筆記本五臺(tái)購(gòu)買方案

一：購(gòu)買目標(biāo)…………………………………………………………………..二：購(gòu)買方案總結(jié)…………………………………………………………… 三：購(gòu)買選擇依據(jù)…………………………………………………………… 四：確定方案…………………………………………………………………….一：購(gòu)買目標(biāo)（最低配置）1.雙核心處理器 主頻2.26gh 2.硬盤500gb 3.內(nèi)存2gb 二：購(gòu)買方案總結(jié)

經(jīng)選擇以上都是符合要求的產(chǎn)品 三：購(gòu)買選擇依據(jù)

以上基本上都符合我們選擇的基本要求，具體性能上（1）CPU性能上來說，同架構(gòu)的產(chǎn)品酷睿>奔騰>賽樣

由于是商品展示，價(jià)格不用太高，定在五千以下 硬盤和內(nèi)存方面具體差距不太明顯 在電池方面選擇6芯鋰電池

顯卡：集成顯卡的優(yōu)點(diǎn)：是功耗低、發(fā)熱量小、部分集成顯卡的性能已經(jīng)可以媲美入門級(jí)的獨(dú)立顯卡，所以不用花費(fèi)額外的資金購(gòu)買獨(dú)立顯卡。

獨(dú)立顯卡的優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)为?dú)安裝有顯存，一般不占用系統(tǒng)內(nèi)存，在技術(shù)上也較集成顯卡先進(jìn)得多，比集成顯卡能夠得到更好的顯示效果和性能，容易進(jìn)行顯卡的硬件升級(jí)。核芯顯卡：低功耗是核芯顯卡的最主要優(yōu)勢(shì) 可以看出獨(dú)立顯卡更能體現(xiàn)商業(yè)展示的功能 四：確定方案

進(jìn)入選擇范圍。這些價(jià)格合理，符合要求。

進(jìn)過具體對(duì)比聯(lián)想Y400N-IFI（T）更好所以選擇聯(lián)想Y400N-IFI（T）