第一篇：集團性企業薪酬方案設計要點

大型集團公司的薪酬管理與單一的企業相比更加復雜，集團薪酬管理經常會遇到這樣的難題：多個不同行業的分子公司的薪酬管理如何能夠準確到位，避免“一抓就死，一放就亂”的尷尬境地？不同地區、不同行業、不同類型的員工薪酬水平與薪酬結構如何體現集團管理的統一性與差異性？

概況地說，集團企業薪酬設計主要要處理好以下幾個關鍵問題：

1.在薪酬管理上，可制定具有普適性的薪酬管理制度，作為薪酬管理的“憲法”，體現集團管理的統一性。集團薪酬管理的“根本大法”具有“普適性”，為薪酬管理的“母制度”，體現集團在薪酬管理上的統一性。內容包括但不限于：薪酬分配原則、薪酬總額決定機制、薪酬形式與結構、基礎素質津貼（包括學歷、職稱、工齡等）核定依據與發放標準、薪酬調整辦法等。

在集團薪酬管理制度這部“根本大法”下，另行制定針對性的系列薪酬子制度。這些系列子制度是在集團薪酬管理制度相關規定下制定，不得與集團薪酬管理制度這個“母制度”相違背。

2.在薪酬水平上，通過橫向、縱向兩個維度的價值評價工作，來確保薪酬的內部公平性。

橫向評價指在集團成員單位之間開展“組織價值評價”，確定各成員單位在集團內部的相對重要程度，橫向評價結果將決定各成員單位負責人收入水平，以及在此基礎上的各單位平均收入水平。

縱向評價指在各成員單位內部開展“崗位價值評價”，確定各成員單位內部崗位的相對重要程度，縱向評價結果將決定各成員單位內部各崗位的收入水平。

在各成員單位之間，導入“組織價值評價模型”，通過組織價值的差異來體現薪酬水平的高低。

第二篇：企業激勵性薪酬方案設計指南

課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！得分: 80 學習課程：企業激勵性薪酬方案設計指南

單選題 1.對于薪酬管理中遇見的沒有市場競爭性問題的應對辦法是：（）回答：正確 1.2.3.ABC崗位傾斜 崗位評價 策略分析 4.D調整薪酬戰略 2.崗位工資和技能工資、技術工資之間的最大差別是崗位工資是付給：（）回答：正確 1.2.3.ABC工程師的，跟學歷掛鉤 師父的，跟能力掛鉤 崗位的，跟崗位掛鉤 4.D管理人員的，跟崗位掛鉤 3.分紅是股東的紅，他想怎么分是他的事。所以，一般來說高技術類的企業是：（）回答：正確 1.2.3.ABC骨干分紅 全員分紅 領導分紅 4.D一線員工分紅 4.職能等級工資的管理與：（）回答：正確 1.2.3.ABC心理測評掛鉤 激勵福利掛鉤 績效考核掛鉤 4.D內部分配掛鉤 5.薪酬到底是該給高一點還是按平均水平，還是給低一點，取決于決策者的：（）回答：正確 1.2.3.ABC薪酬方案以及薪酬結構 薪酬定位以及薪酬設計 薪酬定位以及薪酬結構 4.D定價控制以及薪酬方案 6.第一單提成的比例和后續定單提成的比例相比較：（）回答：錯誤 1.2.3.ABC根據我們的需求情況來決定的 第一單提成的定單比例高 后續定單提成的比例高 4.D兩者應保持一致 7.薪酬管理的職能中最核心職能是：（）回答：正確 1.2.3.ABC留住人才 吸引人才 激勵員工 4.D協調職能價 8.對于薪酬管理中遇見的勞資平衡性問題的應對辦法是：（）回答：正確 1.2.3.4.ABCD崗位傾斜 崗位評價 策略分析 考慮勞資雙方效益

9.設學歷工資的前提是在特定的學歷階層和崗位能力之間有一個：（）回答：正確

1.2.3.ABC學歷高于能力時才有必要設 相當好的匹配關系時才有必要設 能力高于學力時才有必要設

4.D能力高于學力時才有必要設

10.銷售總監的獎金應該和：（）回答：錯誤

1.2.3.ABC公司的利潤掛鉤 銷售收入掛鉤 公司的純利潤掛鉤

4.D銷售指標掛鉤

11.薪酬要受到一個人和崗位匹配度的影響，也叫：（）回答：正確

1.2.3.ABC崗位評價 薪酬要素 人崗匹配度

4.D研發要素

12.管理崗位評價委員會也叫常務委員會或工作小組、績效小組、薪酬小組，人員組成一般由：（）回答：正確

1.2.3.ABC9個到11個為好 3個到5個為好 5個到7個為好 4.D15個到17個為好

13.歸類分級工資制度的使用前提是：（）回答：正確

1.2.3.ABC進行工資總額的管理 加大激勵效果 嚴格控制職能等級

4.D建立績效考核體系

14.薪酬調查的對象是：（）回答：錯誤

1.2.3.ABC市場上的關鍵競爭對手和某些不可替代的工作人員 人才市場上的所有求職人員和勞動力市場的關鍵競爭對手 某些不可替代的工作人員和人才市場上的所有求職人員

4.D市場上的關鍵競爭對手和勞動力市場的關鍵競爭對手

15.一般來講，制造業一般是：（）回答：正確

1.2.3.4.ABCD全員持股 骨干持股 管理持股 雇員持股

第三篇：企業激勵性薪酬方案設計指南

學習課程：企業激勵性薪酬方案設計指南

單選題

1.分紅是股東的紅，他想怎么分是他的事。所以，一般來說高技術類的企業是：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 骨干分紅 全員分紅 領導分紅 一線員工分紅

2.對于銷售經理人員，或銷售主管，他的工資是由：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 崗位工資、基本工資、綜合效益獎、提成 崗位工資、績效工資、項目工資、提成 基本工資、績效工資、綜合效益獎、提成 崗位工資、績效工資、綜合效益獎、提成

3.薪酬水平受到諸多因素的影響，下列選項中不屬于崗位/個人因素的是：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 所有者的價值觀 崗位價值 績效表現 技能表現

4.職能等級工資的管理與：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 心理測評掛鉤 激勵福利掛鉤 績效考核掛鉤 內部分配掛鉤

5.薪酬到底是該給高一點還是按平均水平，還是給低一點，取決于決策者的：（）

回答：正確

1.A 2.B 薪酬方案以及薪酬結構 薪酬定位以及薪酬設計 3.C 4.D 薪酬定位以及薪酬結構 定價控制以及薪酬方案

6.中國成功的企業通常有：（）

回答：錯誤

1.A 2.B 3.C 4.D 一個很強勢的老板 制定出一套很強勢的制度 注重大家統一思想 以上都包括

7.績效薪酬是根據雇員個人或（和）組織的績效而增發的獎勵性薪酬。發績效工資時要與：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 他個人的績效掛鉤 他的部門掛鉤 公司的總體效益掛鉤 最好都掛鉤

8.要想在薪酬談判中獲得優勢，必須要：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 建立管理制度 掌握市場行情 分析市場資源 抓住求職者的心理

9.對于薪酬管理中遇見的勞資平衡性問題的應對辦法是：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 崗位傾斜 崗位評價 策略分析

考慮勞資雙方效益

10.企業的薪酬構成一般分成：（）

回答：正確

1.A 崗位工資、激勵薪酬以及福利薪酬三大部分 2.B 3.C 4.D 技能工資、激勵薪酬以及福利薪酬三大部分 工資績效、激勵薪酬以及福利薪酬三大部分 業務補貼、激勵薪酬以及福利補貼三大部分

11.設學歷工資的前提是在特定的學歷階層和崗位能力之間有一個：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 學歷高于能力時才有必要設 相當好的匹配關系時才有必要設 能力高于學力時才有必要設 能力高于學力時才有必要設

12.激勵性薪酬有很多項目，包括：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 提干、績效、福利、分紅 提成、績效、獎金、福利 提干、績效、獎金、分紅 提成、績效、獎金、分紅

13.一般的銷售人員的薪資構成由：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 基本工資加獎金工資構成 基本工資加提成工資構成 基本工資加績效工資構成 以上都正確

14.歸類分級工資制度的使用前提是：（）

回答：正確

1.A 2.B 3.C 4.D 進行工資總額的管理 加大激勵效果 嚴格控制職能等級 建立績效考核體系

15.一般來講，制造業一般是：（）

回答：正確

1.A 全員持股 B 骨干持股學習是成就事業的基石 2.3.C 管理持股

D 雇員持股學習是成就事業的基石 4.

第四篇：企業激勵性薪酬方案設計指南 試卷

企業激勵性薪酬方案設計指南

單選題 正確

1.薪酬的本質就是：（）

1.2.3.4.A 勞動者勞動的價值B 市場交換的標準C 貨幣薪酬D 勞動力價值的價格正確

2.360度的回報體系包括：（）

1.2.3.4.A 資源、工資、獎金、分紅B 工資、薪酬、報酬、回報C 工資、獎金、薪酬、回報D 資源、獎金、工資、薪酬正確

3.對于薪酬管理中遇見的沒有市場競爭性問題的應對辦法是：（）

1.2.3.4.A 崗位傾斜B 崗位評價C 策略分析D 調整薪酬戰略正確

4.崗位工資和技能工資、技術工資之間的最大差別是崗位工資是付給：（）

1.2.3.4.A 工程師的，跟學歷掛鉤B 師父的，跟能力掛鉤C 崗位的，跟崗位掛鉤D 管理人員的，跟崗位掛鉤正確

5.分紅是股東的紅，他想怎么分是他的事。所以，一般來說高技術類的企業是：（）

1.2.3.4.A 骨干分紅B 全員分紅C 領導分紅D 一線員工分紅

正確

6.對于銷售經理人員，或銷售主管，他的工資是由：（）

1.2.3.4.A 崗位工資、基本工資、綜合效益獎、提成B 崗位工資、績效工資、項目工資、提成C 基本工資、績效工資、綜合效益獎、提成D 崗位工資、績效工資、綜合效益獎、提成正確

7.薪酬水平受到諸多因素的影響，下列選項中不屬于崗位/個人因素的是：（）

1.2.3.4.A 所有者的價值觀B 崗位價值C 績效表現D 技能表現正確

8.職能等級工資的管理與：（）

1.2.3.4.A 心理測評掛鉤B 激勵福利掛鉤C 績效考核掛鉤D 內部分配掛鉤

錯誤

9.中國成功的企業通常有：（）

1.2.3.4.A 一個很強勢的老板B 制定出一套很強勢的制度C 注重大家統一思想D 以上都包括正確

10.薪酬管理的職能中最核心職能是：（）

1.2.3.4.A 留住人才B 吸引人才C 激勵員工D 協調職能價正確

11.對于薪酬管理中遇見的勞資平衡性問題的應對辦法是：（）

1.2.3.4.A 崗位傾斜B 崗位評價C 策略分析D 考慮勞資雙方效益

正確

12.企業的薪酬構成一般分成：（）

1.2.3.4.A 崗位工資、激勵薪酬以及福利薪酬三大部分B 技能工資、激勵薪酬以及福利薪酬三大部分C 工資績效、激勵薪酬以及福利薪酬三大部分D 業務補貼、激勵薪酬以及福利補貼三大部分錯誤

13.一般的銷售人員的薪資構成由：（）

1.2.3.4.A 基本工資加獎金工資構成B 基本工資加提成工資構成C 基本工資加績效工資構成D 以上都正確正確

14.管理崗位評價委員會也叫常務委員會或工作小組、績效小組、薪酬小組，人員組成一般由：（）

1.2.3.4.A 9個到11個為好B 3個到5個為好C 5個到7個為好D 15個到17個為好

正確

15.在企業發展的初期階段，一般來講，它最急需的人才是：（）

1.2.3.4.A 具有強開拓能力的業務人員B 精打細算的COO/財務經理C 得力的招聘經理/人力資源經理D 以上都包括

第五篇：企業激勵性薪酬方案設計指南 答案

企業激勵性薪酬方案設計指南 課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！

87分

單選題 正確

1.360度的回報體系包括：（）

1.2.3.4.A 資源、工資、獎金、分紅B 工資、薪酬、報酬、回報C 工資、獎金、薪酬、回報D 資源、獎金、工資、薪酬正確

2.設學歷工資的前提條件是一個人的學歷和崗位的能力之間是：（）1.2.3.4.A 匹配的關系B 學歷高于能力C 能力高于學歷D 能力高于學力正確

3.崗位工資和技能工資、技術工資之間的最大差別是崗位工資是付給：（）1.2.3.A 工程師的，跟學歷掛鉤B 師父的，跟能力掛鉤C 崗位的，跟崗位掛鉤

4.D 管理人員的，跟崗位掛鉤正確

4.對于銷售經理人員，或銷售主管，他的工資是由：（）

1.2.3.4.A 崗位工資、基本工資、綜合效益獎、提成B 崗位工資、績效工資、項目工資、提成C 基本工資、績效工資、綜合效益獎、提成D 崗位工資、績效工資、綜合效益獎、提成正確

5.薪酬水平受到諸多因素的影響，下列選項中不屬于崗位/個人因素的是：（）1.2.3.4.A 所有者的價值觀B 崗位價值C 績效表現D 技能表現正確

6.中國成功的企業通常有：（）

1.2.3.4.A 一個很強勢的老板B 制定出一套很強勢的制度C 注重大家統一思想D 以上都包括錯誤

7.第一單提成的比例和后續定單提成的比例相比較：（）

1.2.3.4.A 根據我們的需求情況來決定的B 第一單提成的定單比例高C 后續定單提成的比例高D 兩者應保持一致正確

8.薪酬管理的職能中最核心職能是：（）

1.2.3.4.A 留住人才B 吸引人才C 激勵員工D 協調職能價正確

9.設學歷工資的前提是在特定的學歷階層和崗位能力之間有一個：（）

1.2.3.4.A 學歷高于能力時才有必要設B 相當好的匹配關系時才有必要設C 能力高于學力時才有必要設D 能力高于學力時才有必要設正確

10.激勵性薪酬有很多項目，包括：（）

1.2.3.A 提干、績效、福利、分紅B 提成、績效、獎金、福利C 提干、績效、獎金、分紅

4.D 提成、績效、獎金、分紅正確

11.一般的銷售人員的薪資構成由：（）

1.2.3.4.A 基本工資加獎金工資構成B 基本工資加提成工資構成C 基本工資加績效工資構成D 以上都正確錯誤

12.銷售總監的獎金應該和：（）

1.2.3.4.A 公司的利潤掛鉤B 銷售收入掛鉤C 公司的純利潤掛鉤D 銷售指標掛鉤正確

13.管理崗位評價委員會也叫常務委員會或工作小組、績效小組、薪酬小組，人員組成一般由：（）

1.2.3.4.A 9個到11個為好B 3個到5個為好C 5個到7個為好D 15個到17個為好

正確

14.歸類分級工資制度的使用前提是：（）1.2.3.4.A 進行工資總額的管理B 加大激勵效果C 嚴格控制職能等級D 建立績效考核體系正確

15.一般來講，制造業一般是：（）1.2.3.4.A 全員持股B 骨干持股C 管理持股D 雇員持股