第一篇：“我的柜臺(tái) 我做主”營銷比賽策劃書

“我的柜臺(tái) 我做主”營銷比賽策劃書

活動(dòng)申請(qǐng)書為了和諧校園的建設(shè)，促進(jìn)校園文化風(fēng)采，提高在校大生的勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，鍛煉大學(xué)生的營銷能力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力并善大學(xué)生的個(gè)人綜合能力。也為了讓同學(xué)們親生體驗(yàn)勞動(dòng)最光榮的滋味，營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)申請(qǐng)?jiān)趯W(xué)校舉辦一次 我的柜臺(tái)，我做主及營銷比賽 活動(dòng)。以此增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及青年責(zé)任感，豐富校園文化。這次活動(dòng)由營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，尋找一批產(chǎn)品形象健康，符合學(xué)生身份，并與學(xué)生生活聯(lián)系緊密的品牌商家，組織他們到學(xué)校舉辦一次商品展覽，并在此基礎(chǔ)上舉辦一場(chǎng)營銷比賽，全校學(xué)生均可報(bào)名參加。活動(dòng)的重點(diǎn)是這次的營銷比賽，主要是通過實(shí)踐來體驗(yàn)生活并在此基礎(chǔ)上舉行的一場(chǎng)營銷比賽。更重要的是借此機(jī)會(huì)讓廣大學(xué)子在比賽過程中得到鍛煉。不僅在時(shí)間分配能力上得以提高，增強(qiáng)工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)希望在11月舉辦一次這樣的活動(dòng)，在全校范圍內(nèi)掀起一場(chǎng) 勞動(dòng)最光榮 的宣傳風(fēng)暴。而比賽評(píng)選出的 將是本次營銷比賽的榮譽(yù)稱號(hào)。總之，組織一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)將會(huì)花費(fèi)大量的心血，但營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)秉著 為學(xué)校、學(xué)生服務(wù)、鍛煉能力，增強(qiáng)責(zé)任感 的宗旨，愿意全心全意的將本次活動(dòng)舉辦成功，繼 秦漢藝術(shù)展、隆冬義賣、汶川地震愛心行動(dòng) 之后，在一次舉辦的一場(chǎng)公益活動(dòng)。所以，營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)誠懇希望院系領(lǐng)導(dǎo)這次一如既往的支持，監(jiān)督我們的活動(dòng)，為我們做出指導(dǎo)。協(xié)會(huì)一定會(huì)成功舉辦這次活動(dòng)！懇請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)支持，批準(zhǔn)。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實(shí)踐協(xié)會(huì) 11月14日我的柜臺(tái)，我做主活動(dòng)為了推動(dòng)和諧社會(huì)，和諧校園的建設(shè)，也為了提高在校學(xué)生的勞動(dòng)意識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，完善大學(xué)生的綜合素質(zhì)。營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)計(jì)劃在學(xué)校舉辦一次 商品展銷及營銷比賽 活動(dòng)。

一、活動(dòng)背景由營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)承辦，聯(lián)系與學(xué)生生活緊密和吸引學(xué)生眼球的商品廠商，在我校舉辦一次商品展銷會(huì)，并通過展銷在校舉辦一場(chǎng)學(xué)生參加的營銷比賽，設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

二、活動(dòng)目的本次活動(dòng)由營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)發(fā)起，通過展銷豐富校園生活，向廣大師生推薦一批質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品。通過舉辦營銷比賽，增強(qiáng)學(xué)子們的實(shí)踐能力，為參賽學(xué)生提供一次勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)，在參賽過程中得到的鍛煉，體會(huì)勞動(dòng)的光榮，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三、活動(dòng)安排（1）活動(dòng)商家,協(xié)會(huì)保證參與本次活動(dòng)的商家產(chǎn)品形象健康，質(zhì)量過硬，符合學(xué)生身份。參與商家自備帳篷、展柜以及各種宣傳資料等。

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：本次活動(dòng)設(shè)3 5個(gè)點(diǎn)，具體地點(diǎn)待定。（3）活動(dòng)時(shí)間：商品展銷三天，定為11月26日到28日，營銷比賽時(shí)間定為12月3號(hào)下午兩點(diǎn)3202。說明：營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)在本次活動(dòng)中負(fù)責(zé)準(zhǔn)備事前聯(lián)系，尋求商家，在學(xué)校內(nèi)組織展銷的進(jìn)行，參加展銷的工作人員的引導(dǎo)及營銷比賽的運(yùn)作，維護(hù)展場(chǎng)及賽場(chǎng)的秩序，與商家共同負(fù)責(zé)展場(chǎng)的清潔等。

四、營銷比賽的計(jì)劃（1）由營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)組織，以報(bào)名參加展銷比賽的形式在學(xué)校內(nèi)組織學(xué)生比賽（2）把入選的參賽學(xué)生安排到商家的展場(chǎng)，參賽期間負(fù)責(zé)該活動(dòng)的展銷工作。（3）營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)組織人員對(duì)參賽選手的銷售成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。（4）參賽選手每人除獲得每天的基本工資外，還根據(jù)最后的營銷比賽評(píng)比，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及品牌優(yōu)秀形象獎(jiǎng)等。（具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見詳細(xì)資料）

五、效果預(yù)期營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)舉辦本次活動(dòng)就是想繼 隆冬義賣、可口可樂迎奧運(yùn)傳遞荊州文化、蒙牛，北京之旅、慰問福利院老人 等活動(dòng)之后，再次在學(xué)校內(nèi)及社會(huì)上的大型活動(dòng)。宣傳勞動(dòng)的光榮，增強(qiáng)學(xué)生青年責(zé)任感。豐富校園文化，鍛煉大學(xué)生個(gè)人的綜合能力，培養(yǎng)實(shí)踐能力。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)11月7日我的柜臺(tái)，我做主及營銷比賽活動(dòng)方案

一、整體情況1.主題名稱：我的柜臺(tái)，我做主及營銷比賽2.活動(dòng)目的：增強(qiáng)學(xué)子們的實(shí)踐能力，在參賽過程中得到的鍛煉，體會(huì)勞動(dòng)的光榮，增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。3.主辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委4.承辦單位：荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)5.活動(dòng)時(shí)間：11月25日 12月4日6.活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院足球場(chǎng)前人行道上7.活動(dòng)形式：商品展銷 營銷知識(shí)講座 營銷比賽8.活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)子

二、工作人員及項(xiàng)目組1.工作人員總負(fù)責(zé)人：肖先明總策劃人：周 杰、陳 凱、李燦福宣傳工作負(fù)責(zé)人：田 雯、畢效平外聯(lián)工作組負(fù)責(zé)人：陳 凱、韋性寶、付勤云秘書組負(fù)責(zé)人：張 紅2.項(xiàng)目組（1）第一項(xiàng)目組：前期工作組組 長(zhǎng)：陳 凱、田 雯商品組組員：協(xié)會(huì)所有干部及理事會(huì)成員宣傳組組員：宣傳部所有成員任務(wù)：a、商品確定：由營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)生感興趣的商家并確定好商品；b、宣傳與報(bào)名：由我會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)及報(bào)名方式c、參賽選手的確定：全院學(xué)子均以公平公正的原則報(bào)名，并進(jìn)行初選d、由秘書處統(tǒng)一準(zhǔn)備參賽人員工作胸針的發(fā)放（2）第二項(xiàng)目組：展銷階段組（占總成績(jī)30%）組 長(zhǎng)：周 杰任務(wù)：a、參賽選手按人員分配成六大組，每大分為六小組（策劃組、宣傳組、外聯(lián)組、業(yè)務(wù)組、秘書組、財(cái)務(wù)組），每組負(fù)責(zé)展銷半天。b、每展銷半天的時(shí)間定為：上午9：00 1：00下午1：00 6：00c、每大組的展銷時(shí)間段由公平抽簽決定d、每大組人員的六項(xiàng)分工按照每組內(nèi)部成員的具體情況而定展銷期間要求：a、每組必須按照內(nèi)部成員具體情況做好分工工作b、每幫你解決個(gè)人問題http://hi.baidu.com/new/zhubajiewa

組成員的策劃組必須策劃好整場(chǎng)展銷的策劃并在活動(dòng)時(shí)寫出具體方案，作為運(yùn)作導(dǎo)向業(yè)務(wù)組必須負(fù)責(zé)當(dāng)天的商品展銷及商品的安全保障外聯(lián)組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天的對(duì)外聯(lián)誼宣傳組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天商品的宣傳秘書組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天場(chǎng)地的衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理財(cái)務(wù)組必須負(fù)責(zé)展銷當(dāng)天財(cái)務(wù)的整理及貨源的供給注：本次展銷期間每組的表現(xiàn)成績(jī)將占總成績(jī)的40%（3）第三項(xiàng)目組：營銷知識(shí)講座組 長(zhǎng)：韋性寶 田 雯任 務(wù)：負(fù)責(zé)營銷知識(shí)講座期間會(huì)場(chǎng)秩序及此次活動(dòng)的宣傳參賽組的要求：a、每個(gè)參賽組必須負(fù)責(zé)本次營銷知識(shí)講座的總結(jié)注：本次營銷知識(shí)講座的總結(jié)的分?jǐn)?shù)將占總成績(jī)的20%（4）第四項(xiàng)目組：營銷比賽組 長(zhǎng)：陳 凱、畢效平任 務(wù)：負(fù)責(zé)比賽前及比賽期間的安排a、比賽前評(píng)委的安排和比賽當(dāng)天評(píng)委的就緒b、比賽當(dāng)天會(huì)場(chǎng)的秩序參賽組的要求：每組將派出兩名成員對(duì)本次活動(dòng)的整個(gè)過程做一個(gè)總結(jié)并對(duì)自己的未來做一個(gè)有創(chuàng)意的職業(yè)規(guī)劃。注：本次總結(jié)及規(guī)劃的成績(jī)將占本次比賽總成績(jī)的40%

三、獎(jiǎng)勵(lì)制度本次活動(dòng)將設(shè)有一定的獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金以資鼓勵(lì)所有參賽人員。詳情獎(jiǎng)勵(lì)由營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)制定。荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實(shí)踐協(xié)會(huì)11月15日我的柜臺(tái)，我做主暨營銷策劃大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算為了使荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆 我的柜臺(tái)，我做主暨營銷策劃大賽 活動(dòng)正常運(yùn)行，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算如下：

一、宣傳開支1.打印、復(fù)印各種文件預(yù)計(jì)100元。2.海報(bào)用紙、顏料、筆、膠帶、漿糊、胸牌等預(yù)計(jì)100元。3.宣傳噴繪兩張、制作橫幅4條預(yù)計(jì)300元。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)安排1.本次活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)選手成績(jī)?cè)u(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)及最佳組織獎(jiǎng)，最佳銷售獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)一名：價(jià)值100元的禮物二等獎(jiǎng)一名：價(jià)值50元的禮物三等獎(jiǎng)一名：價(jià)值30元的禮物優(yōu)秀獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)勵(lì)一定金額禮物。

三、比賽期間開支營銷知識(shí)講座和營銷策劃大賽期間參賽選手、評(píng)委、后勤人員活動(dòng)過程中預(yù)計(jì)飲用水費(fèi)用：150元

五、榮譽(yù)證書本次活動(dòng)結(jié)束后，將頒發(fā)榮譽(yù)證書六個(gè)，獎(jiǎng)狀150余張，預(yù)計(jì)費(fèi)用：150元

四、綜上，本次活動(dòng)總共預(yù)計(jì)費(fèi)用九百八十元人名幣（980元）荊州職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷實(shí)踐協(xié)會(huì) 11月23日

幫你解決個(gè)人問題http://hi.baidu.com/new/zhubajiewa

第二篇：我的營銷我做主.doc

我的銷售我做主

在學(xué)過市場(chǎng)營銷這門課程，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)親身實(shí)踐后之后，我思考和總結(jié)了自己的觀點(diǎn)。

對(duì)客戶要長(zhǎng)久，要真誠，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

對(duì)客戶來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素.對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！

對(duì)渠道，我們要以誠相待，以理服人！因?yàn)榭蛻衾锩嫘涡紊娜硕加校姓嫘膶?duì)你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)客戶重要的是真誠，真誠的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕客戶知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到！因此對(duì)客戶要真誠的合作，容忍客戶的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)客戶是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠的溝通和交流，客戶一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的！

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員至少應(yīng)具備的條件

一、自信心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力

剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動(dòng)腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)

不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。

六、要有執(zhí)行力

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。

七、團(tuán)隊(duì)合作心

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。

八、要不斷的學(xué)習(xí)

業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。

一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的...銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售，在現(xiàn)今這個(gè)社會(huì)是不存在的，畢竟人活在這個(gè)社會(huì)，就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會(huì)信任你，甚至是主動(dòng)幫你完成這個(gè)項(xiàng)目。

第三篇：第三屆“我青春,我做主”演講比賽策劃書

第三屆“我青春，我做主”演講比賽策劃書

一、活動(dòng)目的：讓青春活力的我們發(fā)揮自己的激情，點(diǎn)燃青春,釋放個(gè)人的魅力，同時(shí)鍛煉自我挑戰(zhàn)和與別人競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。即興演講，提高我們的演講水平。為豐富大家的課余生活，給同學(xué)們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)繁榮校園文化，即展開本次演講比賽。

二、主辦單位：學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：成功學(xué)協(xié)會(huì)、大學(xué)生道德自律協(xié)會(huì)

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算743.5元

1）一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份30元；二等獎(jiǎng)兩份共50元；三等獎(jiǎng)三份共60元；優(yōu)秀獎(jiǎng)六份共60元；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)三份共45元；觀眾互動(dòng)獎(jiǎng)4份共20元。獎(jiǎng)品一共265元

2）嘉賓和評(píng)委的礦泉水72支72元；氣球200個(gè)45元；彩帶20元；麥克風(fēng)電池8顆16元；一共153元 3）活動(dòng)宣傳單600張60元，邀請(qǐng)函費(fèi)用55張96.5元，一共156.5元

4）顏料（紅黃藍(lán)綠）每種兩瓶,每瓶6元，共48元；橫幅卡紙20元；刷筆、毛筆各兩支，每支10元共40元；大瓶墨水10元；硬白紙一張10元；大紅紙10張，每張1.2元共12元；簽字筆10支，每支1.5元共15元；別針2盒，每盒2元共4元；一共169元

總額 743.5元

四、活動(dòng)方法：

（1）在學(xué)院進(jìn)行全范圍的宣傳，擴(kuò)大校園影響力。

（2）初賽—淘汰賽

對(duì)全體參賽選手進(jìn)行選拔，采用一百分制的方式，留下12位參賽選手直接進(jìn)入決賽。第一輪的選拔方式是以我們的主題做一個(gè)五分鐘左右的演講。入選者到時(shí)候要進(jìn)行我們的內(nèi)部的演講培訓(xùn)。

（3）決賽

進(jìn)入決賽的選手分配成四支演講參賽小組，每個(gè)小組由三個(gè)成員組成。四個(gè)小組之間進(jìn)行PK，比賽分兩個(gè)回合，分別有：第一回合：每一小組任選一個(gè)題目（題目為稿件、圖片，一小段音頻或一小段視頻），按抽到的題目派一名代表進(jìn)行3到5分鐘的即興演講；第二回合：每個(gè)組剩下的兩名選手在準(zhǔn)備好的四組對(duì)立的主題里隨機(jī)抽取一個(gè)，小組兩個(gè)針對(duì)抽取的主題持對(duì)立的觀點(diǎn)進(jìn)行十分鐘（一個(gè)五分鐘）辯論演講。

五、比賽內(nèi)容：參賽者以所給的內(nèi)容展開演講，內(nèi)容不限，要求思想健康，積極向上。讀稿、聽音頻、看視頻里面內(nèi)容都有一個(gè)最突出的主題的，每一輪的評(píng)分的側(cè)重點(diǎn)都有所不同。分別對(duì)選手們的各方面的綜合素質(zhì)（如：儀表、風(fēng)格姿態(tài)的展現(xiàn)、動(dòng)作表情、語言表達(dá)能力、語言渲染力、內(nèi)容等）進(jìn)行考核和評(píng)比。

六、活動(dòng)綱要：

宣傳方式：橫幅宣傳、海報(bào)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、宣傳單宣傳等

報(bào)名時(shí)間：3月18日到3月20日（注：各位參賽選手確定好自己要演講的演講題目并以短信形式發(fā)到相關(guān)負(fù)責(zé)部門處）

報(bào)名方式：（1）在3月19日到3月20日下午5點(diǎn)到松園、楠園、桂園門口的各報(bào)名點(diǎn)報(bào)名

（2）在報(bào)名截止時(shí)間內(nèi)直接到以下聯(lián)系人處報(bào)名：魏漢乾、劉桂娣

（3）各班班長(zhǎng)處報(bào)名。班長(zhǎng)將名單交到上面聯(lián)系人手中

比賽時(shí)間：初賽：3月23日

決賽：3月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：寬字樓教室

決賽：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

活動(dòng)主負(fù)責(zé)人：魏漢乾、劉桂娣

七、參賽對(duì)象: 我院全體學(xué)生

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

通過決賽分?jǐn)?shù)累積，評(píng)出最佳小組.個(gè)人演講一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀小組獎(jiǎng)，分別頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。再從每輪比賽里面評(píng)選出最佳個(gè)人演講者一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)四名，分別給予證書和一定的獎(jiǎng)品

九、邀請(qǐng)9位老師組成評(píng)委團(tuán)（名單：待定）

邀請(qǐng)的嘉賓名單：全院社團(tuán)和協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人

十、工作細(xì)節(jié)：見附表（暫無）

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

成功學(xué)協(xié)會(huì)

大學(xué)生道德自律協(xié)會(huì)

第四篇：“我的大學(xué),我做主”演講比賽策劃書

四川師范大學(xué)東校區(qū)

“我的大學(xué)，我做主”演講比

暨 “優(yōu)秀班集體建設(shè)”頒獎(jiǎng)

主辦單位：四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)承辦單位：四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

策

劃

書

又一個(gè)九月的來臨，在我們送走了畢業(yè)生之后，又迎來了 具有朝氣的大一新生，剛剛經(jīng)歷高考的洗禮之后，他們對(duì)心中的大學(xué)有很多憧憬與計(jì)劃，并期待在大學(xué)生活中將它們都實(shí)現(xiàn)。為了促使在校大學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐都有較好的發(fā)展，學(xué)習(xí)部定于12月10日舉行以“我的大學(xué)，我做主”的演講比賽。

一、活動(dòng)目的

為了促使在校大學(xué)生在學(xué)習(xí)和實(shí)踐都有較好的發(fā)展，學(xué)習(xí)部定于11月15日舉行以“我的大學(xué)，我做主”的演講比賽。

二、活動(dòng)宗旨

通過比賽，進(jìn)一步促使學(xué)生明確在大學(xué)里的奮斗目標(biāo)，并在學(xué)習(xí)和實(shí)踐都得到較好的發(fā)展，以便在畢業(yè)之后更能得到較全面的發(fā)展。

三、組織單位

主辦： 四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì) 承辦：四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

四、參賽對(duì)象

四川師范大學(xué)東校區(qū)在校大學(xué)生

五、參賽方式

各學(xué)院學(xué)習(xí)部完成初選，并最終推選2名同學(xué)參加?xùn)|校區(qū)演講比賽。

六、宣傳方案

1、日宣中心制作兩張海報(bào)、兩張展板。在一食堂擺放一張展板，三食堂擺放一張展板，公告欄張貼兩張海報(bào)（一張演講比賽的，一張“優(yōu)秀班集體”表彰的）。要求各學(xué)院各出一張展板，放于學(xué)院進(jìn)行宣傳。

2、通過廣播臺(tái)進(jìn)行宣傳。

七、活動(dòng)時(shí)間安排

11月3日——11月9日 各學(xué)院完成演講比賽初選 11月8日——11月12日 廣播臺(tái)為期一周宣傳 11月4日 各學(xué)院將自己制作的展板展出

11月10日 通知各學(xué)院學(xué)習(xí)部對(duì)參賽人員進(jìn)行電子檔的統(tǒng)計(jì) 東區(qū)將展板及海報(bào)展出，做宣傳

11月11日 各學(xué)院學(xué)習(xí)部上交參賽人員電子檔至東區(qū)學(xué)習(xí)

部，東區(qū)學(xué)生會(huì)確定評(píng)委名單 11月12日 東區(qū)學(xué)習(xí)部申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地

11月15日 19：00演講比賽暨“優(yōu)秀班集體”頒獎(jiǎng)?wù)介_始

八、比賽場(chǎng)地 基礎(chǔ)部F1

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品+證書 二等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品+證書 三等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品+證書 優(yōu)秀獎(jiǎng) 3名 證書 最佳組織獎(jiǎng) 1個(gè)學(xué)院 證書

十、注意事項(xiàng)

1、參賽人員的電子檔需要包括其姓名、學(xué)院、系別、年級(jí)、班級(jí)、演講題目、個(gè)人照片、自我介紹、參賽宣言。

2、各學(xué)院學(xué)習(xí)部在11月9日之前必須將最終參加?xùn)|區(qū)演講比賽的人員名單確定下來，并在11月10日上午將參賽選手電子檔交至東區(qū)學(xué)習(xí)部。3、11月15日進(jìn)行正式比賽，一次性評(píng)定結(jié)果。

4、在11月15日19:00比賽開始至結(jié)束，各學(xué)院同學(xué)不能隨意離開座位，如果中途離開座位的同學(xué)過多或者未回到比賽現(xiàn)場(chǎng)，將在最佳組織獎(jiǎng)評(píng)選中酌情扣分。詳情請(qǐng)看附件三之最佳組織獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

2010年10月30日 附件一

演講比賽具體流程 1、18:00——18:30紀(jì)檢部同學(xué)帶領(lǐng)各學(xué)院同學(xué)入場(chǎng)，比賽開始前，播放各選手資料。2、19:00比賽正式開始，主持人致開幕詞，介紹嘉賓、評(píng)委。

3、“優(yōu)秀班集體”三等獎(jiǎng)上臺(tái)表演節(jié)目 第一輪比賽

4、一號(hào)選手上臺(tái)演講，評(píng)委直接亮分并宣讀

5、二號(hào)選手上臺(tái)演講，評(píng)委直接亮分并宣讀，公布一號(hào)選手得分

6、三號(hào)選手上臺(tái)演講，評(píng)委直接亮分并宣讀，公布二號(hào)選手得分，以此類推至六號(hào)

7、六號(hào)選手演講結(jié)束后，“優(yōu)秀班集體”二等獎(jiǎng)上臺(tái)表演節(jié)目

8、公布六號(hào)選手得分 第二輪比賽

9、一號(hào)選手抽取演講題目并上臺(tái)演講，評(píng)委直接亮分并宣讀

10、二號(hào)選手抽取演講題目并上臺(tái)演講，評(píng)委直接亮分并宣讀，公布一號(hào)選手得分，以此類推至六號(hào)

11、六號(hào)選手演講結(jié)束后，“優(yōu)秀班集體”一等獎(jiǎng)上臺(tái)表演節(jié)目

12、公布六號(hào)選手得分

13、評(píng)委點(diǎn)評(píng)

14、為“優(yōu)秀班集體”最佳溫馨班集體獎(jiǎng)、最佳學(xué)風(fēng)班集體獎(jiǎng)，三、二、一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

15、公布優(yōu)秀獎(jiǎng)，三、二、一等獎(jiǎng)，最佳組織獎(jiǎng)獲得者并頒獎(jiǎng)

16、主持人致閉幕詞

17、所有來賓合影留念

18、來賓退場(chǎng)，觀眾退場(chǎng)

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

2010年10月30日

附件二

演講比賽選手評(píng)分細(xì)則

一、評(píng)分辦法

1、采用100分制評(píng)分。

2、評(píng)委打分精確到小數(shù)點(diǎn)后第一位，若出現(xiàn)同分，則精確到后二位。以此類推。

3、每一輪評(píng)委打分匯總后去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，取平均分。

4、比賽分為兩輪，第一輪比賽得分占總分的80%，第二輪比賽得分占總分的20%，得分相加后得到選手最終得分。

二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、內(nèi)容（20分）：要求主題鮮明，積極向上，結(jié)構(gòu)合理，語言流暢、文明。

2、形象（20分）：要求氣質(zhì)高雅。服飾得體，舉止自然大方，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃的精神面貌。

3、技巧（30分）：要求脫稿演講，普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速適當(dāng)，講究演講技巧，體現(xiàn)演講魅力。

4、時(shí)限（10分）：要求根據(jù)時(shí)限恰當(dāng)設(shè)計(jì)演講時(shí)長(zhǎng)，超過或者過于簡(jiǎn)單著酌情扣分（第一輪演講時(shí)間為5——7分鐘，第二輪演講時(shí)間為2——3分鐘）。

5、綜合印象（20分）：由評(píng)委根據(jù)選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合演講的評(píng)分。

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

2010年10月30日 附件三

最佳組織獎(jiǎng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

為保證此次競(jìng)賽文明、安全、公平地進(jìn)行，體現(xiàn)各學(xué)院的凝聚力和同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，特制定本次禁賽特佳組織獎(jiǎng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

本獎(jiǎng)項(xiàng)從以下四點(diǎn)進(jìn)行評(píng)分，總分為100分

一、宣傳效果（20分）

各學(xué)院按規(guī)定時(shí)間將展板與海報(bào)貼出，為按時(shí)按質(zhì)展出，宣傳方面得0分。

二、進(jìn)場(chǎng)秩序（20分）

按照規(guī)定時(shí)間有秩序進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)不按時(shí)進(jìn)場(chǎng)或者不排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，根據(jù)情況進(jìn)行扣分。規(guī)定時(shí)間沒到場(chǎng)的學(xué)院，進(jìn)場(chǎng)秩序得0分。

三、退場(chǎng)秩序（20分）

主持人沒有宣布結(jié)束，嘉賓沒有退場(chǎng)而提前退場(chǎng)的學(xué)院，退場(chǎng)秩序得0分。

四、賽場(chǎng)紀(jì)律（40分）

要求觀眾文明觀看比賽，不能有大聲喧嘩、起哄打鬧等違紀(jì)現(xiàn)象。在比賽中途，各學(xué)院學(xué)生離開座位過多或者未回到比賽現(xiàn)場(chǎng)，將嚴(yán)厲進(jìn)行扣分。在選手進(jìn)行演講的時(shí)候，不能惡意誤導(dǎo)或干擾選手，否則根據(jù)情況進(jìn)行扣分。

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

2010年10月30日 附件四 評(píng)委組成

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生科科長(zhǎng)，團(tuán)工委書記 白永強(qiáng) 四川師范大學(xué)東校區(qū)黨工委辦公室 吳旭東 四川師范大學(xué)東校區(qū)心理陽光工作室 王斌 四川師范大學(xué)服裝學(xué)院學(xué)生會(huì)主席 付騰 四川師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席 李淵 四川師范大學(xué)文理學(xué)院學(xué)生會(huì)主席 趙秋燕 四川師范大學(xué)外事學(xué)院學(xué)生會(huì)主席 四川師范大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)主席

嘉賓名單：

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)主席 王超 四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)副主席 田成 四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)副主席 金萌萌 四川師范大學(xué)東校區(qū)團(tuán)工委辦公室主任 張莉 四川師范大學(xué)東校區(qū)團(tuán)工委辦公室副主任 楊麗琪 四川師范大學(xué)東校區(qū)團(tuán)工委辦公室副主任 劉婕

四川師范大學(xué)東校區(qū)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

2010年10月30日 附件五

活動(dòng)預(yù)算

錦旗 5面 5*60=300元 橫幅 1張 1* 100=100元 優(yōu)秀班集體獎(jiǎng)金 600氣球等布置會(huì)場(chǎng)的材料 100證書 6份 6*3=18獎(jiǎng)品 3份 3*50=150獎(jiǎng)狀 1份 1礦泉水 2件 2*12=24白紙 50張 50*0.3=15加氣槍 3 3*3.5=9.5

元 元 元 元 元 元 元 元 總計(jì) 1320元

第五篇：“我的大學(xué)我做主”策劃書

“揚(yáng)帆起航，追逐夢(mèng)想”主題班會(huì)策劃書

活動(dòng)宗旨

為了幫助同學(xué)們了解大學(xué)生活的多樣性，明確大學(xué)生活的意義和目的，進(jìn)一步為自己將來的生活方式做好充分的考慮和選擇，同時(shí)為增進(jìn)班中同學(xué)彼此之間的了解，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，特舉辦此次“揚(yáng)帆起航，追逐夢(mèng)想”主題班會(huì)。

活動(dòng)主題

揚(yáng)帆起航，追逐夢(mèng)想

活動(dòng)主要內(nèi)容

（一）明明白白我的大學(xué)——認(rèn)識(shí)大學(xué)生活

“初出茅廬”——開學(xué)6周總結(jié)

（二）真真切切我的選擇——規(guī)劃大學(xué)生活

“腳下的路”——大學(xué)三年規(guī)劃初談

“領(lǐng)航者”——學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享

思想碰撞——交流討論環(huán)節(jié)

“良師心語”——班主任寄語

流程：

1.兩位主持人（XXX）上臺(tái)開場(chǎng)，主持,引出主題。

2.接著引出第一部分 明明白白我的大學(xué)——認(rèn)識(shí)大學(xué)生活

（1）“初出茅廬” ——開學(xué)幾周總結(jié)

A找兩名同學(xué)談?wù)勯_學(xué)6周感想

B評(píng)出一個(gè)最佳寢室，給與獎(jiǎng)勵(lì)

C評(píng)出實(shí)訓(xùn)三周最佳學(xué)員X個(gè)，給與獎(jiǎng)勵(lì)

D籃球友誼賽，球員獎(jiǎng)勵(lì)

做一個(gè)《彩影集》記錄開學(xué)幾周的生活，第一部分結(jié)束

3.過度到第二部分 真真切切我的選擇——規(guī)劃大學(xué)生活

（1）“

腳下的路”——大學(xué)三年規(guī)劃初談

找8到10名同學(xué)上來談?wù)勛约捍髮W(xué)三年學(xué)業(yè)規(guī)劃

中間穿插對(duì)以后專升本，出國，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)的具體介紹

（2）

“前車之鑒”——學(xué)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)分享

找學(xué)長(zhǎng)及其同系同專業(yè)的09節(jié)學(xué)長(zhǎng)談?wù)勊^去一二年的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)我們的寄語

（3）—唇槍舌戰(zhàn)—交流討論環(huán)節(jié)

到達(dá)高潮，從上面幾位同學(xué)的規(guī)劃中，挑選一兩個(gè)話題，拿出來研究

并評(píng)出 1最佳未來獎(jiǎng)最佳實(shí)踐獎(jiǎng)

3最佳討論獎(jiǎng)

4XXXX

（4）班主任寄語

4.最后結(jié)束本場(chǎng)主題班會(huì)

會(huì)后總結(jié)

A.主題班會(huì)結(jié)束后，召開班委會(huì)，對(duì)本次班會(huì)進(jìn)行總結(jié)，并且做好會(huì)議記錄的匯總及處理。

B.把此次班會(huì)情況向輔導(dǎo)員反饋。

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXXX

一．主持人開場(chǎng)白建議：

從做著大學(xué)夢(mèng)的高中生成為真的大學(xué)生；從激動(dòng)、好奇到平靜、熟悉……我們經(jīng)歷，體驗(yàn)，感受。從中我們成長(zhǎng)了，懂得了許多。大學(xué)不在是夢(mèng)寐以求的理想，而是眼前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一幅精彩紛呈的山水畫。從踏進(jìn)校門的激動(dòng)自豪，我已感受到自己將不再是一個(gè)淺陋無知的少年，而應(yīng)成為一個(gè)肩負(fù)起民族偉大復(fù)興使命的當(dāng)代大學(xué)生。對(duì)于身邊的同學(xué)從陌生到熟悉，從室友到知己，在大學(xué)里我們將一起度過美好的大學(xué)三年。

在大學(xué)，在知識(shí)的殿堂的里，你可以自由遨游。大學(xué)生活是豐富的，盡管每天仍有教學(xué)樓——食堂——宿舍三點(diǎn)，但不會(huì)成為不變的直線。大學(xué)里業(yè)余生活讓我在大學(xué)這個(gè)舞臺(tái)上，可以任意施展才華，只要喜歡。你能感受到大學(xué)生的朝氣、活力。青春的氣息在校園里表現(xiàn)得淋漓盡致。

在大學(xué)，每種方式都提供了許多舞臺(tái)。在這里，有許多和你志同道合的同學(xué)，你們可以彼此交流，學(xué)習(xí)。大學(xué)生活是豐富的，我們熱愛我們的學(xué)校，我們更熱愛在校園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是大學(xué)讓我們更加充實(shí)，更加成熟。時(shí)間可以沖淡一切，唯有我們對(duì)大學(xué)的那份真摯的感情是不變的。