第一篇：上海出差總結(jié)

上海出差總結(jié)

出差時(shí)間：5月24日----5月28日

出差地點(diǎn)：上海龍陽(yáng)路2345號(hào)上海國(guó)際展覽中心

出差目的：派發(fā)求迅不銹鋼薄壁水管資料和尋找不銹鋼薄壁水管合作伙伴

5月24號(hào)的火車(chē)出發(fā)，去到上海是5月25日早上10點(diǎn)，在上海國(guó)際展覽中心派發(fā)資料的時(shí)間為5月25日下午和5月26日一天。

工作方式：主要是通過(guò)對(duì)相關(guān)不銹鋼薄壁水管有關(guān)連的參展商進(jìn)行資料的派發(fā)和聯(lián)系方式的交換，還有對(duì)觀展的客戶進(jìn)行資料派發(fā)。

通過(guò)了1天半的資料派發(fā)，我們已經(jīng)把全部220本資料派發(fā)完畢，派發(fā)對(duì)象都是和不銹鋼薄壁水管有關(guān)的參展商。本次參展商主要分為三大類，第一類是衛(wèi)浴潔具，第二類是廚房設(shè)備，第三類是衛(wèi)浴配件。

我們主要派發(fā)對(duì)象是做衛(wèi)浴潔具的參展商，通過(guò)派發(fā)資料的同時(shí)獲得他們的聯(lián)系方式和對(duì)他們宣傳不銹鋼薄壁水管。通過(guò)這次派發(fā)找到跟不銹鋼薄壁水管有相關(guān)連的客戶80多家，但是因?yàn)椴讳P鋼薄壁水管是新的產(chǎn)品，許多客戶都不了解，但是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系也不能詳細(xì)說(shuō)明只能慢慢跟進(jìn)。

通過(guò)資料的派發(fā)有一個(gè)客戶的意向是很大的，名稱是：大連中悅紫銘經(jīng)貿(mào)有限公司，李鑫總經(jīng)理，這個(gè)客戶主要是承接高檔別墅工程，在山東一帶比較有名氣，他們?cè)?jīng)用過(guò)銅管來(lái)做給水管，這次來(lái)觀展主要是看有沒(méi)有相關(guān)做銅管的廠家。結(jié)果在偉星新材這個(gè)公司碰到，他看到我們的水管宣傳資料后很敢興趣，因?yàn)樗郎?zhǔn)備上不銹鋼薄壁水管這塊，前幾個(gè)月還參觀過(guò)凸奇不銹鋼薄壁水管，只是對(duì)他們的連接方式不夠方便后來(lái)沒(méi)有采用。看到我們的連接方式后認(rèn)為可以用，說(shuō)只要價(jià)錢(qián)合適一定有機(jī)會(huì)合作。

在跟一些產(chǎn)展商的交談當(dāng)中，多我們的不銹鋼薄壁水管都不怎么感興趣，可能是因?yàn)榭蛻羧后w不一樣，但是具體的客戶資料我們都已經(jīng)獲得。

業(yè)務(wù)部：鄭偉健5月31日

第二篇：6月上海出差總結(jié)

上海埃森展觀后感

2013年6月我有幸參加了上海埃森焊接與切割展覽會(huì)，在展會(huì)上世界各地的等離子切割機(jī)、氣保焊機(jī)、逆變焊機(jī)、焊接機(jī)器人工作站、焊接材料、自動(dòng)化工裝系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，可謂大飽眼福，受益非淺；讓我印象最深刻的要數(shù)焊接機(jī)器人和自動(dòng)化工裝系統(tǒng)了。

在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，自動(dòng)化是一個(gè)不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，焊接行業(yè)也不例外，焊接自動(dòng)化是焊接行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在長(zhǎng)春一汽，他們有專門(mén)的機(jī)器人焊接車(chē)間，整個(gè)車(chē)間干凈整潔，看不到人工操作，全靠機(jī)器人完成整個(gè)焊接過(guò)程。

從某種意義上來(lái)講，焊接機(jī)器人工作站就是用焊接機(jī)械裝置結(jié)合自動(dòng)化控制技術(shù)來(lái)代替人工進(jìn)行焊接；焊接機(jī)器人有以下優(yōu)點(diǎn)：

1、提高生產(chǎn)效率；

2、提高焊接質(zhì)量；

3、改善工人勞動(dòng)強(qiáng)度。因此在國(guó)內(nèi)外許多電力、機(jī)械、汽車(chē)等行業(yè)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。

縱觀展會(huì)，自動(dòng)化焊接可以分為兩大類：

一、焊接機(jī)器人

他是通過(guò)機(jī)械手臂運(yùn)動(dòng)完成各位置的焊接，通過(guò)示教器編程，機(jī)械手臂完成焊接，他可以準(zhǔn)確高效的完成直線、圓弧的焊接作業(yè)，實(shí)現(xiàn)多種焊接工藝的自動(dòng)化，能極大地提高零部件生產(chǎn)的自動(dòng)化生產(chǎn)及生產(chǎn)效率，同時(shí)使得生產(chǎn)更具有柔性，焊接質(zhì)量也得到了保證。

二、自動(dòng)化工裝

他是通過(guò)各類變位機(jī)運(yùn)動(dòng)，焊槍升降裝置，完成焊接，此種相比機(jī)器人，價(jià)格相對(duì)便宜。

參加這次展會(huì)還有一個(gè)讓我印象深刻的是一個(gè)用于管與管對(duì)接的一個(gè)設(shè)備叫封閉式焊接機(jī)頭，我們知道管與管對(duì)接，如果管子能轉(zhuǎn)動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)焊接就比較容易，但在某些管子轉(zhuǎn)動(dòng)受限的情況下焊接就相對(duì)困難，該設(shè)備是通過(guò)一個(gè)夾頭夾住管子，焊針在夾頭內(nèi)部，通過(guò)旋轉(zhuǎn)夾頭來(lái)完成焊接。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)事情上解決不了的時(shí)候，何不換個(gè)思路，不要局限于一種傳統(tǒng)的觀念，也許會(huì)豁然開(kāi)朗。

第三篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)報(bào)告

出差地點(diǎn)：河南省焦作市博愛(ài)縣

出差天數(shù)：2014年4月27日——2014年4月29日（3天）

出差目的：拜訪意向客戶南關(guān)新型項(xiàng)目，了解他們的項(xiàng)目銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)定位及對(duì)操作我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，為以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎門(mén)—鄭州東。

4.27下午到鄭州后趕去焦作市博愛(ài)縣住宿

4.28上午拜訪南關(guān)新型項(xiàng)目張工和盧總經(jīng)理。

4.28下午趕到鄭州火車(chē)東站買(mǎi)票以及住宿。

4.29中午鄭州東--虎門(mén)。

走訪情況：※4月28日拜訪南關(guān)新型項(xiàng)目采購(gòu)張工、盧總經(jīng)理和他們老板，該項(xiàng)目由博愛(ài)縣清化鎮(zhèn)南關(guān)村村民委員會(huì)擬投資7.3億元建設(shè)南關(guān)村新型社區(qū)。項(xiàng)目地址位于博愛(ài)縣城玉祥路以北、葵城路以東。項(xiàng)目規(guī)劃占地面積181206.67m2，規(guī)劃總建筑面積373095.04m2，預(yù)計(jì)建設(shè)期共計(jì)36個(gè)月。項(xiàng)目為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，屬核準(zhǔn)制項(xiàng)目，項(xiàng)目用地為商業(yè)、住宅用地，項(xiàng)目屬舊城改造項(xiàng)目。我們的垃圾處理器產(chǎn)品拿過(guò)去也當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)給他們看后總體表示滿意，也想了解我們的衛(wèi)生間垃圾處理器。我們產(chǎn)品的包裝好，覺(jué)得價(jià)格過(guò)高，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上找了好多家公司有金鋼俠，廚衛(wèi)寶等公司都給他們報(bào)過(guò)價(jià)有100多元/臺(tái)，不過(guò)沒(méi)有哪家公司給他們送樣以及試驗(yàn)給他們看，我們是第一家，要求我們放樣給他們考慮和對(duì)比，我們雙方要簽署協(xié)議后再寄樣過(guò)去給他們，放樣時(shí)間暫定一個(gè)月，如達(dá)成戰(zhàn)略合作后樣品須放到工程結(jié)束后歸還。

本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，不足之處及今后的做法：

1.我們平時(shí)先熟練產(chǎn)品后才能在客戶面前侃侃而談，不論講演我們占主導(dǎo)地位。

2.出差前要多做出差工作前準(zhǔn)備工作，公交線路以及周邊住宿。

第四篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好

上一周我奉公司的指派，到遼寧省沈陽(yáng)市進(jìn)行辦公耗材（OPC感光鼓、復(fù)印機(jī)墨粉、打印機(jī)墨、彩粉市場(chǎng)）調(diào)研和老客戶拜訪事宜。為期一周的時(shí)間，現(xiàn)在屬下已完成任務(wù)。并向公司做本次任務(wù)的總結(jié)。工作時(shí)間：與預(yù)期的用時(shí)無(wú)差異。為期一周。

工作概況：出差計(jì)劃中提出的二大目標(biāo)。

一、基本市場(chǎng)調(diào)查；

二、拜訪客戶想達(dá)到的目的。（含公司補(bǔ)充意見(jiàn)三點(diǎn)）通過(guò)工作基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期計(jì)劃的目的。

工作費(fèi)用：本次出差共計(jì)花費(fèi)人民幣280元。

詳細(xì)情況：

此次業(yè)務(wù)涉及地區(qū)：沈和區(qū)、和平區(qū)、沈北新區(qū)大學(xué)城校區(qū)部分。（限沈陽(yáng)市）

共計(jì)拜訪新老客戶84家。其中公司老客戶9戶占10.7%；新客戶75家占89.2%。

出差計(jì)劃中提到的老客戶10家，新客戶11家，久不進(jìn)貨8家等共29家客戶。后又鄭經(jīng)理補(bǔ)充1家。30家中。老客戶拜訪10家；新客戶拜訪9家；不進(jìn)貨的拜訪8家。拜訪率達(dá)到：90%。其余的沒(méi)有找到。或沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)尋找。

我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市場(chǎng)地位：84家耗材商戶中知道并曾經(jīng)使用過(guò)我公司產(chǎn)品的共計(jì)75家。不知道的9家。說(shuō)明在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知名度已經(jīng)達(dá)到89%。

消費(fèi)主要群體：二手商。

我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類產(chǎn)品的地位：經(jīng)調(diào)查表明原裝產(chǎn)品占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的60%；國(guó)產(chǎn)代用產(chǎn)品占10%；品牌類產(chǎn)品中：凱頓AEG占市場(chǎng)的6%強(qiáng)；中恒與其他的較為認(rèn)可的品牌如：艾克盟、天威等占市場(chǎng)的8%左右；我公司產(chǎn)品只占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的9%。但是從品牌產(chǎn)品中我公司略優(yōu)于其他品牌的市場(chǎng)占有率。但是這個(gè)數(shù)據(jù)只限于OPC感光鼓的銷(xiāo)售額。墨粉的市場(chǎng)我公司產(chǎn)品占有率低于總數(shù)的5%。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類產(chǎn)品品質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)的方法：

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商戶中對(duì)韓國(guó)的品牌比較認(rèn)可。絕大多數(shù)完全認(rèn)同原裝產(chǎn)品。原裝產(chǎn)品是與整機(jī)捆綁銷(xiāo)售的。并有任務(wù)額。凱頓、AEG產(chǎn)品價(jià)格上對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要貴。但是品質(zhì)得到認(rèn)同。現(xiàn)在凱頓上海總代急于在當(dāng)?shù)貙ふ液献魃虘簟?dòng)向不明。高端、中恒、漢普等產(chǎn)品北京對(duì)當(dāng)?shù)氐妮椛漭^強(qiáng)。同時(shí)也包括圖寶北京的輻射。從北京拿貨的占當(dāng)?shù)厣虘粢阎?5%強(qiáng)。艾克盟、天威在當(dāng)?shù)赜蟹止尽Ｍ瑫r(shí)廣告效應(yīng)打得較強(qiáng)。廣告覆蓋率天威占所有品牌中的60%。墨粉產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較為混亂。但是萊盛的粉在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量較好。得到大多人的認(rèn)可。占市場(chǎng)的45%強(qiáng)。湖南人在當(dāng)?shù)睾牟氖袌?chǎng)影響力較強(qiáng)。同時(shí)也是這個(gè)市場(chǎng)的各種非和諧信息的始作傭者。比如作假、以次充好等。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)圖報(bào)的產(chǎn)品有假冒的現(xiàn)象。共有6家商戶在溝通中提到。占全數(shù)的10.7%。同時(shí)日本富士、三菱的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿袖N(xiāo)售。但是占有率不高。

商戶的營(yíng)業(yè)特點(diǎn)有三種：整機(jī)商、二手商、綜合耗材商。

我公司的產(chǎn)品基本上覆蓋了沈陽(yáng)市當(dāng)?shù)氐拇蟮木C合耗材商。比如大家公認(rèn)的王靜波、靳剛、楊秀麗等。綜合商在當(dāng)?shù)卮蠹s占商戶的25%。主要集中在維用大廈。品牌有除了原裝的幾大品牌以外，還包括LG、凱頓、三星、精瑞治、格之格、瑞賽科、富士櫻、艾克盟、天威、創(chuàng)美來(lái)、力盟、天科、等十余個(gè)。我公司產(chǎn)品價(jià)格上貴于國(guó)產(chǎn)，低于進(jìn)口。大低于原裝。

整機(jī)商

對(duì)原裝的產(chǎn)品更有偏愛(ài)性。對(duì)我公司產(chǎn)品認(rèn)可度一般。主要集中在臨街等繁華地面。占市場(chǎng)的45%

二手商

是我公司產(chǎn)品的最大用戶。同時(shí)也是實(shí)際上的終端用戶。占市場(chǎng)的30%。主要以低速機(jī)和中速機(jī)為主。品牌以夏普、東芝、佳能、柯尼卡、美能達(dá)為主。型號(hào)2020、2200、2800、3800、450、7065、7040、5000、281、1010、1054、GP55、56、1818、L5000、GP405、200300、400等。

用戶反應(yīng)：一般50%；較好30%；較次10%；其他10%

售后服務(wù)：較好

寶貴建議：包裝要好一點(diǎn)20%；價(jià)格在優(yōu)惠一些40%；另外創(chuàng)一個(gè)品牌5%；建立辦事處35%強(qiáng)。

得到訂單：4張。（大部份為想試用一下）

以上總結(jié)匯報(bào)完畢。下一步連帶工作為回憶出差中遇到的重大意向客戶，并及時(shí)溝通。爭(zhēng)取擴(kuò)大戰(zhàn)果。

個(gè)人對(duì)這次出差工作的看法：

第一、我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)叵碛休^高的知名度和較為廣闊的用戶。引起我的工作自信和自豪感。有信

心完成下一步公司安排。

第二、對(duì)我公司產(chǎn)品有必要對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行階段性的市場(chǎng)跟蹤。同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)其余部分的補(bǔ)充。以沈陽(yáng)

譽(yù)寧公司為例。想得到好的、質(zhì)量有保證的代用產(chǎn)品。品牌又想?yún)^(qū)別與其它的。想要唯一性的、沒(méi)有可比性的產(chǎn)品。最好的的辦法是以同樣的價(jià)格銷(xiāo)售同一樣產(chǎn)品但是不一樣包裝的客

戶群體是存在的。以整機(jī)和售后服務(wù)商為主。自己可以完全消化是一大特點(diǎn)。

第三、大學(xué)校園等群體對(duì)我公司的到訪呈歡迎態(tài)勢(shì)。對(duì)粉的尋求量較大。但是目前無(wú)法滿足及時(shí)要

貨的需要。（才走訪了兩個(gè)大學(xué)，言外之意是沈陽(yáng)目前單這一群體就有92%的市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)發(fā)）

第四、困難依然存在。表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格的極度透明；綜合耗材商對(duì)當(dāng)?shù)氐臉O度壟斷；公司價(jià)格信息

極易擴(kuò)散；和對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的保護(hù)。因?yàn)閮r(jià)格不能為了得到新的客戶而讓老的客戶沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

畢竟王靜波和靳剛、楊秀麗等不能得罪。至少目前為了銷(xiāo)售額不能削減這一部分客戶的利益。

第五、迫切尋求一種新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略打贏目前的戰(zhàn)爭(zhēng)。在及時(shí)制定、調(diào)整促銷(xiāo)政策的同時(shí)必須尋求價(jià)

格上的地區(qū)保護(hù)。必須防止北京地區(qū)對(duì)沈陽(yáng)地區(qū)的串貨。尤其是公司解職前任某人對(duì)本地區(qū)

影響較壞。可能會(huì)對(duì)本地區(qū)產(chǎn)生一些影響。（但是不會(huì)太大）。

第六、及時(shí)建立辦事機(jī)構(gòu)。及時(shí)彌補(bǔ)與競(jìng)爭(zhēng)公司在服務(wù)上做大做細(xì)的距離。因?yàn)樯蜿?yáng)可以影響哈爾

濱的力度根本不夠。從訪問(wèn)中可知沈陽(yáng)可以輻射到東北遼寧全境、吉林大部、黑龍江部分、內(nèi)蒙古東北段部分而已。對(duì)東北區(qū)影響較大的依然是北京。

以上是屬下對(duì)此次出差的工作總結(jié)，限于時(shí)間緊迫，恐有不細(xì)之處。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)海涵。恭請(qǐng)指正

公司東北區(qū)銷(xiāo)售代表吳振華敬

2007-12-4

第五篇：出差總結(jié)

出差總結(jié)

這次出差雖斷斷續(xù)續(xù)但用了15天的時(shí)間把從獨(dú)山子、烏蘇、沙灣、奎屯、瑪納斯、石河子、呼圖壁、昌吉地區(qū)情況和企業(yè)進(jìn)行了走訪。雖然沒(méi)有全部跑到但對(duì)地區(qū)情況算是有了了解，下面就說(shuō)說(shuō)每一地區(qū)情況。

1獨(dú)山子地區(qū)是石化的重要地區(qū)，但工業(yè)比較發(fā)達(dá)，地區(qū)的區(qū)域不大所有企業(yè)都集中建設(shè)在投資300多個(gè)億奎屯與獨(dú)山子之間的大發(fā)展地區(qū)。原有的一些企業(yè)在獨(dú)山子周邊如：獨(dú)山子二電廠、污水處理廠。這里采購(gòu)的途徑是總公司的入網(wǎng)成員那里采購(gòu)，這些成員大部分是代理商。以后我們可以用我們的產(chǎn)品介紹給代理商，讓他們來(lái)做。盡管如此污水處理廠今年的擴(kuò)建項(xiàng)目還是要多注意的。2烏蘇地區(qū)工業(yè)發(fā)展不是很快，工業(yè)園內(nèi)多為食用和藥用加工而且單位已建成好多年，規(guī)模也不是很大，不過(guò)也有新項(xiàng)目和大單位如今年要建成的一個(gè)電解鋁項(xiàng)目和凱隆園金屬加工的擴(kuò)建工作。對(duì)中電投烏蘇電廠下次也要再回訪工作。總之烏蘇地區(qū)可以選以上三個(gè)單位進(jìn)行跟蹤。

3奎屯地區(qū)是一個(gè)商業(yè)性很強(qiáng)的地區(qū)，但它同時(shí)工業(yè)發(fā)展也比較快，尤其是這兩年他們?cè)谖挥讵?dú)山子大發(fā)展對(duì)面建立了一個(gè)新工業(yè)園專為大發(fā)展服務(wù)，目前好多單位在哪里搞土建。另外紫金礦業(yè)在奎屯搞的銅冠化工項(xiàng)目，也是今年要全部建好。對(duì)已經(jīng)建好的單位如錦江化工、龍海科技做回訪工作。

4沙灣地區(qū)工業(yè)發(fā)展不是跟快，有好多單位都是以小作坊的形式存在當(dāng)然也有大的單位如沙灣水泥廠。在新項(xiàng)目上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么。

5瑪納斯地區(qū)本身瑪納斯是一個(gè)縣級(jí)地區(qū)，已經(jīng)建好的單位如瑪納斯電廠、澳洋科技、順泉化纖等單位。另外新項(xiàng)目上有一個(gè)煤化工項(xiàng)目要落在瑪納斯但沒(méi)有找到項(xiàng)目部。

6石河子地區(qū)是我們一個(gè)很重要的地區(qū)位置，雖然目前做的還不錯(cuò)但仍有好多可法展的單位。現(xiàn)在就是給天業(yè)和天富做羅托克以外好像沒(méi)有什么。這兩年新建的單位還有很多沒(méi)有過(guò)手過(guò)。在項(xiàng)目上有合盛硅業(yè)和南熱電的擴(kuò)建工作。

7呼圖壁地區(qū)在工業(yè)地區(qū)集中在了大豐鎮(zhèn)，正在建設(shè)的大唐電廠和已經(jīng)建成的宏鑫化工。

8昌吉地區(qū)除已經(jīng)建成的華電二期、三期、屯河水泥廠，大部分生產(chǎn)型單位都集中在正在建設(shè)的高新區(qū)，里面已經(jīng)建成的單位如玩哈哈、康師傅等 在跑的工程中也發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題和遇到的許多的困難，比如說(shuō)遇到最大的問(wèn)題就是對(duì)生產(chǎn)工藝不了解和對(duì)各種產(chǎn)品的不了解，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)只知道產(chǎn)品工作原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在中間遇到的拒絕也沒(méi)有及時(shí)合理的化解，總之由于對(duì)產(chǎn)品的和程序不很清楚而造成的問(wèn)題也不少，在下一步工作當(dāng)中必須時(shí)刻搜索和記憶所欠缺的知識(shí)同時(shí)也帶加強(qiáng)自己主觀方面的學(xué)習(xí)。

對(duì)于以上跑過(guò)地區(qū)所提及到的單位和項(xiàng)目等豐雷樣本書(shū)面資料出來(lái)后。自己把自己產(chǎn)品認(rèn)真了解和同行業(yè)的產(chǎn)品作比較，把自己產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)能充分表現(xiàn)出來(lái)。把上面的單位再最為重點(diǎn)回訪一邊。