第一篇：統(tǒng)一綠茶廣告策劃

統(tǒng)一

綠

茶

廣

告

策

劃

書

第一部分：市場分析

1.營銷環(huán)境分析

中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進入快速發(fā)展期。2002年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬噸，2003年，這一數(shù)字已超過400萬噸。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。

截止2005年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個，有近50個產(chǎn)品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。

2.消費者分析

從袋包茶和即開型茶飲料在不同性別消費者中的滲透率數(shù)據(jù)來看，其飲用者的性別特征不明顯，男女比例相當(dāng)。但是重度飲用者中男性比例明顯高于女性，也高于居民總體中男性的比例，體現(xiàn)出較強的性別優(yōu)勢。袋包茶重度消費者(指每周飲用4包以上)中男性占69.3%；即開型茶飲料的重度消費者(指每周飲用3次以上)中男性占56.6%。表明男性更鐘愛茶飲料。

即開型茶飲料的重度消費者(指每周飲用3次以上)的年齡呈現(xiàn)金字塔狀分布，平均年齡為30歲，60.3%消費者為29歲以下人群，青少年構(gòu)成了茶飲料最堅實的塔基，中青年構(gòu)成塔身，高居塔尖的是中老年人。將傳統(tǒng)散裝茶葉的弱勢市場轉(zhuǎn)化為即開型茶飲料的強勢市場，在一定程度上擴張了茶的整體消費人群。因為茶飲料的重度消費者集中在29歲以下青少年人群，他們參與休閑活動的傾向性非常強。除了比較多地選擇看影碟、唱卡拉OK等較大眾化的休閑活動之外，他們要比居民總體更多地去咖啡廳、酒吧、健身俱樂部、電影院。即開型茶飲料完全迎合了他們生活方式的需要。

3.產(chǎn)品分析

統(tǒng)一綠茶自 1998年在大陸上市，至2003年已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料。

統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個性，藉各重點城市空中媒體及地面推廣的合力投入，已在消費者心中建立清新的品牌形象

4.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

今夏飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料了。在北京各大商場與超市，最顯眼的飲品貨架與賣得最為火爆的飲料莫過于各式各樣的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。尤其是飲料巨頭可口可樂公司在今夏改變銷售策略，其推出高檔次的日本口味“嵐風(fēng)”茶，大有橫掃千軍之勢。而在國內(nèi)市場曾創(chuàng)造了“冰茶神話”的旭日升和臺系茶飲料勁旅統(tǒng)一、康師傅也不甘示弱，一路高歌猛進。而其它重量級企業(yè)也開始聞風(fēng)而動，娃哈哈、樂百氏、匯源、健力寶、椰樹、怡寶、旺旺等也都開始涉足茶飲市場，分別推出了各自的茶飲料系列。就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶，茶飲料市場群雄并起的格局已經(jīng)形成。

統(tǒng)一國際（中國）投資有限公司也揮師茶飲料市場，憑借其在臺灣30年的茶飲料經(jīng)驗，以及雄厚的資本實力，迅速獲得成功。隨著康師傅和統(tǒng)一在茶飲料行業(yè)的異軍突起，競爭加劇使旭日升市場份額迅速從最初的70%跌至現(xiàn)在的30%。

一家外資市場研究公司對四﹑五月份茶飲料市場進行的調(diào)查顯示，“康師傅”和“統(tǒng)一”兩大臺商品牌已占據(jù)了大陸茶飲料百分之八十以上市場，形成兩強爭霸之局。

據(jù)調(diào)查，“康師傅”茶飲料在大陸市場中的占有率為百分之四十六點九，“統(tǒng)一”占百分之三十七點四，兩大品牌的市場占有率就高達(dá)百分之八十四點三。其他品牌如“可口可樂”﹑“娃哈哈”﹑“麒麟”﹑“三得利”等，市場占有率都還不大。

因此，目前統(tǒng)一綠茶的勁敵仍然是康師傅。

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

康師傅綠茶的廣告歌曲很好：曬出好心情 空氣里有歌聲響 是好朋友呼喊嗎 讓天真變成熱誠 笑容在陽光下奔放 滿心懷期待的你 是否也一樣 和我有相同方向 跟我一起曬曬 站在陽光世界 定好約會 就是現(xiàn)在 跟我一起曬曬 相伴相互?? 和綠動你的心 放開一切的煩惱 世界多么美好 綠色的生活 幸福一定圍繞 Gre??給人很好的感覺。當(dāng)然統(tǒng)一的廣告也有很多優(yōu)勢也給大家一種親近自然的感覺。用子宣，鄭愷等一系列明星更增加了視覺感受，多采用原生態(tài)自然環(huán)境為主題凸現(xiàn)出茶的品質(zhì)。

第二部分：廣告策略

1.廣告的目標(biāo)

打開市場，讓更多的人了解統(tǒng)一綠茶，嘗試去喝統(tǒng)一綠茶，最后喜歡上它。把以前喜歡喝果汁飲料的一部分潛在用戶發(fā)展成綠茶的忠實觀眾。

2.目標(biāo)市場策略

先從產(chǎn)品本身入手。如果放眼整個飲料行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。所以進攻市場只要打下鮮明的主題，茶飲料還是有很大的發(fā)展空間的。他本著對身體健康有好處的觀念，勢必會讓更多的人喜歡上茶飲料。

3.產(chǎn)品定位策略

以親近自然為主題，從喝茶的好處為切入口，從統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力的作用進入，引起人們的興趣，讓消費者想去了解它，并且去了解它，去嘗試他，從而拉動更大一部分消費者。

4.產(chǎn)品訴求策略

喝統(tǒng)一綠茶，健康好心情。按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎(chǔ)展開，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求并不能讓同一綠茶形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。

5.產(chǎn)品表現(xiàn)策略

廣告策略一：

場景：操場上，在六月的艷陽天800米測試之后

甲：這天真熱，跑完步快累死了，我要趕快去洗個澡

乙：你不早上剛洗過嗎？

甲：你看這大太陽，我都要熱死了，我需要綠洲

場景：大沙漠上，甲就像一個幾天都沒喝水的人一樣，深一步前一步往前挪動，望望前邊還是無盡的沙漠。

乙：那還用洗澡嗎？洗澡還得5元呢，喝一瓶統(tǒng)一綠茶才2.5元包你找到綠洲的感覺

場景：甲喝了一瓶統(tǒng)一綠茶，立刻精神煥發(fā)，從沙漠中一下子跳到綠洲整個身心舒爽，心飛揚

廣告策略二：

主題：喝統(tǒng)一綠茶，讓你清爽一夏天

烈日下，大街上，一名年輕男子在不耐煩的東張西望著，盡管躲在陰涼處但頭上仍冒汗不止，突然從后面伸過來一瓶“統(tǒng)一綠茶”，男子驚喜的扭頭一看，看到了自己等待已久的女朋友，釋懷的接過來痛快的喝了起來，同時有清脆的女聲：“喝統(tǒng)一綠茶，讓你清涼一夏天。”（并伴隨有字幕）

6.產(chǎn)品媒介策略

因為茶品的消費者主要是年輕人，年輕人喜歡網(wǎng)絡(luò)，喜歡動感的東西，所以我認(rèn)為，廣告應(yīng)著重在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，在電視上發(fā)布時，最好是插播在青春偶像劇中，當(dāng)然還有綜藝節(jié)目中。也可在《中國青年報》，《讀者》，《意林》等年輕人喜愛的報刊雜志上發(fā)布。在酒吧，俱樂部等地方大力做廣告也是不錯的，這些地方年輕人多并且經(jīng)過大量活動之后他們需要補充水分，這時清新自然的茶飲料是很好的選擇。

第三部分：廣告實施計劃

1廣告活動的目標(biāo)

在抓住年輕人這一部分消費者的前提下，引導(dǎo)中年人老年人也喜歡上這個產(chǎn)品。

2.廣告活動的時間

晚上為最佳，因為這個時候中老年人喜歡看電視能吸引住他們，而年輕人則一般在晚上開始活動，上網(wǎng)，看電視是他們生活的一部分，抓住晚上這個最佳時機會讓更多的人觀看到廣告，從而來了解產(chǎn)品。

3.廣告的目標(biāo)市場

以青年人為主，只要抓住這部分人銷量就有保證了。茶飲料這個新名詞年輕人比較容易接受并且它的口味青年人比較容易喜歡上，所以應(yīng)該先抓住年輕人

這個大市場，再發(fā)展中老年人。

4.廣告的訴求對象

訴求對象是針對29歲以下人群，他們參與休閑活動的傾向性非常強。即開型茶飲料完全迎合了他們生活方式的需要。

5.廣告的訴求重點

突出健康的主題，以親近自然為主打，突出青春活力。喝一口茶香徐徐而來，絲絲清涼沁人心脾，健康也在這甘美的茶香中綠意盎然。

6.廣告媒介計劃

廣告媒介計劃那就是以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，伴隨電視廣告，雜志廣告，并且在年輕人活動密集的地方采取路邊廣告，平面宣傳圖等增加視覺效果。7.其他活動計劃

可以在大學(xué)校園，大賣場等地開展一些才藝展示，贊助一些籃球比賽等活動從而吸引大家參與，抓住大學(xué)生這一個很大的消費群體。在眼球上新吸引人，達(dá)到很好的宣傳度。伴隨著超級女生，快樂女生，快樂男生的火爆進行，舉行一些才藝展示以促進產(chǎn)品的促銷是非常必要的。

8.廣告費用預(yù)算

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

略

第二篇：#統(tǒng)一廣告策劃

企業(yè)簡介

統(tǒng)一企業(yè)公司，成立于1967年7月1日，是臺灣的一家大型食品公司，在東亞、東南亞均有很高的知名度，其總部位于臺南縣永康市。是臺灣規(guī)模最大的食品業(yè)者之一，年營業(yè)額達(dá)到三百三十五億四千一百萬元臺幣，其主營產(chǎn)品有：統(tǒng)一奶茶，統(tǒng)一水，統(tǒng)一方便面等。統(tǒng)一企業(yè)目前國內(nèi)外轉(zhuǎn)投資相關(guān)企業(yè)已多達(dá)一百余家，經(jīng)營項目涵括多項民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，成為一個多角化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。在“國際化”與“多角化”兩大策略下，未來統(tǒng)一企業(yè)除持續(xù)與國際知名企業(yè)共同投資合作，以吸收國際化經(jīng)營的觀念與技術(shù)之外，也將借由大陸與亞洲市場邁向全球，朝向成為世界最大食品行銷工地之一的目標(biāo)而不懈努力。統(tǒng)一企業(yè)精神是“三好一公道”，即質(zhì)量好，信用好，服務(wù)好，價格公道。現(xiàn)在，統(tǒng)一企業(yè)是一個國際性的企業(yè)，它的多樣產(chǎn)品系列，從臺灣擴展到全球。

此次廣告策劃推銷的是阿薩姆奶茶，其奶源特選來自南緯40度奶源地優(yōu)質(zhì)牛奶，采用UHT高溫殺菌，最大程度的保留了產(chǎn)品本身的風(fēng)味與營養(yǎng)，并使產(chǎn)品安全性得到保障。同時瞬時高溫使各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造性的產(chǎn)生統(tǒng)一奶茶獨有的回香。通過本次的廣告策劃，提高阿薩姆奶茶在消費者心中的知名度，增加市場份額，提高市場中的競爭力。營銷環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境分析

2.1.1政治法律環(huán)境

目前我國政治環(huán)境穩(wěn)定，對企業(yè)的政策不會發(fā)生太大改變，近期我國食品企業(yè)所得稅不會有太大幅度變動，我國對食品的監(jiān)管力度較大。統(tǒng)一企業(yè)之前被查出保健運動飲料、蘆薈汁含致癌塑化劑DEHP，雖然統(tǒng)一采取了一系列補救措施將有毒飲料召回，無條件接受問題飲料退貨，但這一問題的出現(xiàn)使統(tǒng)一成為國家質(zhì)檢機構(gòu)重點檢查對象。統(tǒng)一為重塑其企業(yè)形象，必將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，所以對于阿薩姆奶茶的質(zhì)量消費者比較放心。2.1.2經(jīng)濟環(huán)境

雖然未來兩年內(nèi)中國的經(jīng)濟增長將有所放緩，但在投資強勁、居民消費增長以及全球經(jīng)濟更趨穩(wěn)定的背景下，經(jīng)濟增速仍將保持在8%以上；未來兩年通貨膨脹壓力不大，將持續(xù)維持在4%左右的水平；經(jīng)濟的持續(xù)增長使消費者消費能力得到保證。通貨膨脹

壓力不太使物價穩(wěn)定，阿薩姆奶茶不會突然漲價。奶茶已經(jīng)深入到人們的生活，喝奶茶甚至成為一些人的習(xí)慣。未來幾年中，奶茶需求量會持續(xù)增長，奶茶行業(yè)前景廣闊，阿薩姆奶茶具有良好的經(jīng)濟環(huán)境。2.1.3社會與文化環(huán)境

奶茶有著悠久的歷史，很多國家和地區(qū)的人們都愛喝奶茶，在蒙古、英國、印度、馬來西亞等地，奶茶已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠至恕Ｄ滩璧姆N類很多，在各地的叫法和制作工藝都有所不同，各有各的特點。目前在我國大陸流行范圍最廣的是珍珠奶茶。

中國大陸奶茶市場于2007年開始進入高發(fā)展階段，隨著人們生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味、時尚更高，而奶茶這一在世界都很流行的新口味時尚產(chǎn)品，受到了消費者特別是15-30歲這一年輕消費群體的喜愛，已形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣。它融匯了牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨特個性。統(tǒng)一集團推出的阿薩姆奶茶，使是適應(yīng)時代的需求。2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境

科技的發(fā)展降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本并提高了質(zhì)量，科技為消費者和企業(yè)提供了更多的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，科技改變了產(chǎn)品過的分銷渠道。阿薩姆奶茶在制作過程中采用了UHT高溫殺菌技術(shù)，讓奶茶品質(zhì)更有保證，網(wǎng)絡(luò)營銷更是為消費者了解和購買阿薩姆奶茶帶來了方便。

2.2微觀環(huán)境分析

食品行業(yè)的供應(yīng)商具有分散性，現(xiàn)代化程度低等特點，而且這些供應(yīng)商多數(shù)是初級供應(yīng)商，并沒有多少先進技術(shù)，也就是說這樣的供應(yīng)商很多，所以供應(yīng)商并不占據(jù)優(yōu)勢地位，相反的，統(tǒng)一公司在與這些供應(yīng)商的交易往來中占據(jù)了有力地位，但也不會一味的壓榨對方，從而造成了不良的口碑，通常會以合理的價格收購原料的同時下單訂購原料，以更好的制定生產(chǎn)計劃，而且原料質(zhì)量也會得到穩(wěn)定的保障。

2.3市場分析

2.3.1市場前景

中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，使一個巨大而永恒的市場，隨著經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化，綠色健

康、時尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。

世界茶飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲料市場也增長迅速，2005年產(chǎn)量達(dá)185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2012年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品—奶茶，無疑會成為飲料市場的寵兒。2.3.2市場容量分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2005年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場容量，預(yù)計未來更將達(dá)到150億元，而伴隨著經(jīng)濟增長直接刺激的消費需求，可以預(yù)見奶茶市場容量將達(dá)到總體上的提升和實質(zhì)上的增長。

2.3.3市場需求變化分析

隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，消費者的消費觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，而茶飲料—奶茶更是現(xiàn)今消費者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶無疑適應(yīng)了市場需求的變化。2.3.4市場競爭現(xiàn)狀

從目前中國的奶茶市場來看，統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌，奶茶可以說由于統(tǒng)一、喜之郎、立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費者已經(jīng)形成一定的消費認(rèn)知，但都沒有香飄飄的力度之大，在目前這個市場現(xiàn)狀是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對于阿薩姆奶茶來說，是前有狼（香飄飄），后有虎（立頓、優(yōu)樂美等）這些巨頭的直接交鋒。

2.4SWOT分析

2.4.1內(nèi)部優(yōu)勢

統(tǒng)一企業(yè)在飲料行業(yè)立足多年，知名度高，具有可靠的品牌信譽，擁有良好的營銷技巧和較完善的銷售渠道。阿薩姆奶茶塑造的年輕、活力、時尚等形象受到年輕人的喜愛，消費市場很廣。阿薩姆奶茶味道獨特，香濃中帶有淡淡的麥芽香味，口感順滑，受到消費者的好評。精美的外包裝，能夠吸引年輕人的目光，且瓶裝奶茶環(huán)保，攜帶方便，飲用方便。2.4.2內(nèi)部劣勢

統(tǒng)一企業(yè)在之前的“塑化劑”事件中對消費者健康的影響，給消費者留下了不好的印象，失去了很多顧客的信任。統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品種類多，除飲料產(chǎn)品外還有速食品、肉品、保健食品等，管理難度大。且瓶裝奶茶雖然方便快捷，但健康性和營養(yǎng)性會大打折扣，使阿薩姆奶茶無法將消費者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象完全符合。零售價為4.0元

/瓶，與同類奶茶價格相近，沒有競爭優(yōu)勢。阿薩姆奶茶口味單一，只有原味，消費者沒有選擇性。知名度還不高，消費群體局限，市場份額較低。2.4.3外部機遇

統(tǒng)一企業(yè)擁有良好的信譽，其旗下產(chǎn)品的銷路都比較有口碑。且統(tǒng)一企業(yè)在各類公共關(guān)系活動中做過大量的社會公益、慈善事業(yè)，樹立了良好的社會形象。阿薩姆奶茶有統(tǒng)一為其做堅實的品牌后盾。奶茶近年來尤其受到年輕一族的喜愛，消費者對奶茶飲料的需求越來越大，有利于阿薩姆奶茶開拓更廣闊的市場，獲得更多的利潤。此外，瓶裝奶茶的競爭者相對較少，目前只有麒麟午后紅茶和娃哈哈呦呦奶茶、娃哈哈錫蘭奶茶。2.4.4外部威脅

統(tǒng)一企業(yè)產(chǎn)品類型多樣化決定了統(tǒng)一企業(yè)的競爭企業(yè)多，競爭企業(yè)類型也多。例如娃哈哈、康師傅等，且對于統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品來說，他們的產(chǎn)品更專一化。隨著奶茶深入到人們的生活，奶茶類似的競爭產(chǎn)品越來越多，市場上的奶茶產(chǎn)品層次多樣，參差不齊，如此一來，消費者的選擇更多，對阿薩姆奶茶產(chǎn)生強大的威脅。此外，對于大學(xué)生市場，他們追求新鮮視覺，現(xiàn)有的阿薩姆奶茶品牌在包裝和立意等各方面不能很好的滿足大學(xué)生這種消費群的青睞。奶茶產(chǎn)品的口感和品質(zhì)日趨同質(zhì)化，阿薩姆奶茶屬于原味奶茶，雖然在短期內(nèi)它的口味算的上清新獨特，但各色新型奶茶口味必定對其構(gòu)成威脅。

倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場流星雨的來臨…

許下一個愿望，不乞求去實現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的，青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流…

秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍(lán)，點綴著飄逸的流云。偶爾，一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個落雪的晨，這紛紛揚揚的雪，飄落著一如千年前的潔白。窗外，是未被污染的銀白色世界。我會去迎接，這人間的圣潔。在這流轉(zhuǎn)的歲月里，有著流轉(zhuǎn)的四季，還有一顆流轉(zhuǎn)的心，亙古不變的心。

第三篇：統(tǒng)一綠茶市場營銷策劃書

統(tǒng)一綠茶市場營銷策劃書

營銷策劃方案提綱

1.制定統(tǒng)一綠茶市場營銷策劃方案的目的2.當(dāng)前營銷狀況分析

3.機會和問題分析

4.營銷目標(biāo)

5.營銷策略

制定營銷策劃方案的目的馬上進入飲料消費旺季，為使產(chǎn)品在學(xué)校（江蘇技術(shù)師范學(xué)院）上站穩(wěn)腳跟，提高消費者（學(xué)生）對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷策劃方案。當(dāng)前營銷狀況分析

1.經(jīng)過一個冬天，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上綠茶產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

4.作為一種健康的天然飲料，茶飲料市場仍然較大。

機會和問題分析

1.機會

馬上進入消費旺季（夏季），人們對茶水的需求增加

2.威脅

茶飲料市場競爭加劇，各類品牌都有一席之地

（市場領(lǐng)導(dǎo)者：匯源，優(yōu)質(zhì)的原料、先進的工藝、純正的口味 市場挑戰(zhàn)者：康師傅，推出再來一瓶開蓋概率，激起廣大民心）各類品牌口碑都不錯，沒有明顯的優(yōu)勢

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一”品牌在消費者心目中的品牌認(rèn)知度較高

信譽較好

4.劣勢

宣傳力度不夠大

促銷力度不強

產(chǎn)品創(chuàng)新力度不夠

營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在茶飲料市場上的市場占有率。社會效益目標(biāo)：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。在學(xué)校（江蘇技術(shù)師范學(xué)院）內(nèi)站穩(wěn)地位，有明確的目標(biāo)定位

經(jīng)濟效益目標(biāo)：年銷量5000箱

營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在健康、純天然，強調(diào)適合年輕人。

2.價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)

3.渠道策略

給予經(jīng)銷商更多優(yōu)惠，鼓勵他們經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品。

4.促銷策略

拍攝新的廣告宣傳片，采用多種媒體，立體式全面覆蓋的宣傳。贊助公益活動，提高企業(yè)形象。

加大終端促銷力度，有計劃的搞豐富多彩的促銷活動。

多采取“再來一瓶”策略

在產(chǎn)品外包裝上多下功夫

第四篇：統(tǒng)一綠茶銷售計劃

統(tǒng)一綠茶的銷售計劃

一、制訂統(tǒng)一綠茶市場銷售計劃的目標(biāo)。

目前，中國飲料市場已形成了可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一集團和頂新集團4大系列產(chǎn)品相互角逐的態(tài)勢。每個水飲品牌都有自己的成功之道，其中在市場推廣方面都有自己特點。在飲料市場上，各種飲料層出不窮，面對較大的市場容量，誰能占領(lǐng)市場，誰就能獲取最大的利潤。其中，統(tǒng)一公司寧波分公司在產(chǎn)品市場信息方面是以市場調(diào)查的方式不斷更新產(chǎn)品的市場信息，以此來幫助完成水飲產(chǎn)品鋪貨和市場推廣，彌補產(chǎn)品進入大陸市場較晚的缺陷，加強其產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的競爭力。

二、統(tǒng)一綠茶營銷狀況分析

（一）目前市場情況分析

統(tǒng)一綠茶自1998年在大陸上市，至今已成綠茶品類的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進新陳代謝，增強免疫力，是天然的健康茶飲料。甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進工藝悉心萃取，只為保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。且一貫堅持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個性。

從飲料消費水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均飲料消費量還很低，飲料市場消費潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來。除白酒以外，大多數(shù)飲料行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。從長期趨向看，隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會餐飲業(yè)的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的一個重要組成部分，消費群體將不斷發(fā)展壯大，人均飲料消費量將繼續(xù)保持上升勢頭，飲料產(chǎn)品社會需求總量仍將保持較快的增長速度。因此，2014年中國飲料市場還有很大的發(fā)展空間。

經(jīng)過多年的發(fā)展，統(tǒng)一綠茶在大陸已經(jīng)成長為家喻戶曉的知名品牌，而其市場份額也僅次于康師傅，排行第二名。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是茶飲料的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注。

統(tǒng)一綠茶自1998年上市，至今已成為大陸綠茶飲料的領(lǐng)袖品牌，被評為年輕人最喜愛的飲料及口感最佳綠茶飲料。

（二）主要競爭對手分析

1、在大陸靠方便面起家的臺灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國際集團飲品事業(yè)群于1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味。康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率排名第一，價位在2.5至3元。

2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機龍井茶葉為原料娃哈哈有機綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。

3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨特西式茶口味，以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時尚的年輕人為目標(biāo)客戶群。目前市場上僅出現(xiàn)500ML的PET瓶裝，價位在2.5至2.8元。

三、機會和問題分析

（一）優(yōu)勢

1、成本優(yōu)勢。中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲料產(chǎn)品取之不盡、成本低廉、用之方便的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低檔茶葉宜成為茶飲料首選原料。

2、文化優(yōu)勢。茶是中國的國粹，比碳酸飲料、果汁飲料、純凈水等多出幾千年的飲用史。在生活習(xí)慣上、文化傳統(tǒng)上，中國人都有喝茶的基礎(chǔ)。而且生活節(jié)奏加快后，即開即飲的茶飲料易帶易貯，飲用方便，文化的影響提升了市場需求。

3、健康優(yōu)勢。茶飲料和茶一樣，富含多種對人體有益的物質(zhì)。茶飲料是天然、健康飲料，具有消除疲勞，降低血液中的膽固醇、血脂等功效，相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上茶飲料比碳酸飲料更溫和、更解渴，比純凈水更有滋味、更提神。

（二）劣勢

1、茶飲料市場尚未達(dá)到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個產(chǎn)品沒有加以清晰的區(qū)分。

2、綠茶飲料市場不被重視。包括統(tǒng)一在內(nèi)的各大飲料公司都將營銷重點放在紅茶上，綠茶的市場基礎(chǔ)和品牌影響力還沒有真正建立起來，更多的只是作為一個配角存在。

3、校園市場開發(fā)力度不夠，影響力有限。統(tǒng)一公司針對最大目標(biāo)市場即

大學(xué)生消費群的宣傳力度不夠，影響力有限，特別是飲用健康綠茶的概念沒有得到廣泛的接納。

（三）機會

1、茶飲料的網(wǎng)民關(guān)注度排名上升最快。從2007年8月至今年，由第五名升至第一名。隨著人們健康意識的不斷增強，以茶飲料為代表的健康概念飲品也越來越受到人們的推崇。茶飲料市場的發(fā)展迅速，潛力無可限量。

2、青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，而針對青年人聚集的高校展開營銷活動還很少，特別是綠茶方面，幾乎沒有，這就成為公司發(fā)揮本次營銷策劃方案成效的一個巨大機會。

3、大學(xué)生還沒有樹立起健康飲茶的觀念，碳酸飲料還在大行其道，但隨著文化程度的提高和消費觀念的改善，茶飲料將成為大學(xué)生最佳的消費飲料。

（四）威脅

1、生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一套灌裝設(shè)備需投資40-50萬元，PET聚脂瓶吹瓶生產(chǎn)線需投資30萬元，一瓶飲料的原料成本僅為0.3元左右，如果把所有費用都折合進去，一瓶飲料的成本約在1.5元左右。因此對于商家來說，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高，門檻較低，易于進入。

2、茶飲料市場競爭加劇。據(jù)百度數(shù)據(jù)顯示，在茶飲料品牌的檢索重合方面，同類型的茶飲品牌間競爭激烈。康師傅和統(tǒng)一兩品牌在冰紅茶、綠茶領(lǐng)域廝殺多年，網(wǎng)民的檢索行為也清晰地表現(xiàn)出康師傅和統(tǒng)一互為檢索重合最大的品牌。

3、統(tǒng)一在高校市場形式嚴(yán)峻。統(tǒng)一茶飲料在高校大學(xué)生心目中的品牌忠誠度不高，在大學(xué)生愛好的茶飲料品牌中位列第三，康師傅仍然占據(jù)高校大學(xué)生心目中茶飲料第一品牌的地位。

四、銷售目標(biāo)

短期目標(biāo)：爭取短期間里面提高市場占有率。

長期目標(biāo)：通過統(tǒng)一綠茶帶動統(tǒng)一旗下其它品牌，且在市場在占一定的地位和固定的銷量

(一)目標(biāo)市場細(xì)分

1、按購買者年齡細(xì)分：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%，成為茶飲料的消費主體。年輕的一代思想開放，追求健康、時尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。

2、按購買地域細(xì)分：根據(jù)統(tǒng)一企業(yè)市場調(diào)查顯示，茶飲料市場滲透率高的城市主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)城市，并且與居民人均GDP正相關(guān)，其中以深圳（60.9%）最高,其次是廣州（53.6%）、廈門（48.9%）和武漢（44.1％）。從上述調(diào)查顯示，廣西茶飲料市場滲透率并不是很高，側(cè)面放映了其市場潛力巨大。

3、按購買行為因素細(xì)分：按購買行為因素細(xì)分市場。

從購買茶飲料示意圖來看，青年人更看重的是口味，追求時尚和健康。從購買茶飲料品牌來看，青年人主要偏好的品牌是統(tǒng)一和康師傅。從飲用頻率來看：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在七大城市中茶飲料消費者多數(shù)為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%，作為青年人更青睞的統(tǒng)一，將輕度消費者轉(zhuǎn)變成重度消費者將是我們的關(guān)鍵工作。（注：七大城市為北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安）因此，從上述分析中我們可以得到：好喝、健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。

（二）目標(biāo)市場狀況

中國大學(xué)生已經(jīng)成為消費市場的新銳，根據(jù)我們問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，廣西高校學(xué)生平均每月的飲料支出大部分都維持在100-199元的區(qū)間。飲料消費已經(jīng)成為大學(xué)生日常生活中必要的一項開支。隨著時間的推移，大學(xué)生飲料市場漸漸的形成了自己獨特的消費特點。

總結(jié)下來有以下幾點：

（1）高校生對于飲料產(chǎn)品的消費具有極大的市場價值，幾乎所有類型的飲料都擁有一個龐大的消費群體，80%以上的高校生都飲用過瓶裝水和液態(tài)奶、碳酸飲料；70%以上的高校生都飲用過各類果汁飲料和茶飲料；近50%的高校生飲用過功能性飲料。

（2）品牌知名度和認(rèn)知度越高，越容易引發(fā)高校大學(xué)生的嘗試飲用。我們發(fā)現(xiàn)，雖然飲料的類型有所區(qū)別，但是飲料有一個明顯的共性，即知名度和認(rèn)知度越高的品牌，其產(chǎn)品滲透率（被大學(xué)生嘗試飲用的比例）就越高；品牌滲透率高，品牌喜愛度相對也高，但不是絕對的正相關(guān)關(guān)系。如圖所示，滲透率排名高的品牌全是那些在各類媒體上曝光率極高的飲料品牌。

（3）大學(xué)生對于各飲料品牌形象的認(rèn)知更多地源自廣告宣傳。品牌形象是各飲料品牌實現(xiàn)市場區(qū)隔最重要的手段之一，是形成自身品牌忠誠消費群體的重要因素之一。高校學(xué)生消費群體對于滲透率高的各系列飲料品牌的形象認(rèn)知與各品牌自身的廣告訴求和品牌定位極為接近，這說明廣告宣傳大學(xué)生對于各品牌形象的塑造具有非常深遠(yuǎn)的影響。從各品牌的定位來看，各系列飲料的前幾名品牌都有自己較為明確的品牌定位，這為追趕品牌設(shè)置了較大的障礙。通過適宜的媒體傳達(dá)正確的形象，實現(xiàn)和進一步鞏固自身市場的品牌區(qū)隔，理應(yīng)得到所有飲料品牌的重視，畢竟大學(xué)生飲料市場已經(jīng)成為中國飲料市場非常重要的一部分。

五、銷售計劃

（一）目標(biāo)市場

通過目標(biāo)市場細(xì)分，我們決定選擇統(tǒng)一綠茶作為我們的營銷對象，將18－25歲的消費者群體作為我們的目標(biāo)群體，將寧波高校市場作為我們的目標(biāo)市場，將環(huán)保、健康作為我們的品牌定位。由于人們不斷加強的健康意識加之我國本身就是一個品茶大國，綠茶的受關(guān)注度和受歡迎度不斷上升。主要消費綠茶的人群又主要是18-25歲的年輕人，所以我們將在青年人聚集的大學(xué)校園中進行統(tǒng)一綠茶的營銷推廣活動。

（二）銷售價格

1、雖然我國的茶飲料市場沒有經(jīng)過價格戰(zhàn)的沖擊，但價格也呈現(xiàn)出了下降的趨勢，目前市場上500毫升左右瓶裝的茶飲料零售價價格大都在2.5-5元左右，與茶飲料新推出市場時的價格相比大約下降了20%左右。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)一方面是因為生產(chǎn)成本的降低，另一方面也說明茶飲料市場已經(jīng)出現(xiàn)無聲的價格戰(zhàn)，例如在批發(fā)環(huán)節(jié)，相同類型、不同品牌的價格相差約20%-30%。由于茶飲料與瓶裝水、碳酸飲料相比仍有較大的利潤空間，隨著新廠家的再加入，也許茶飲料的價格戰(zhàn)即將展開。

飲料市場的核心主力是年齡在17－27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價格方面，大學(xué)生對飲料的價格接受程度在3元以內(nèi)。

2、經(jīng)過幾年的發(fā)展，大陸茶飲料產(chǎn)業(yè)已進入成熟期，類似產(chǎn)品的質(zhì)量已十分相近，如統(tǒng)一冰紅茶與康師傅冰紅茶的原料、口味幾乎沒有什么差別，但從產(chǎn)品的售價來看統(tǒng)一與康師傅對茶飲料的定價相近，500ML的PET瓶裝茶飲料都在2.5元左右，利潤率較高。因此統(tǒng)一可適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達(dá)到擴大市場分額的目的。

（三）渠道策略

1、營銷渠道策略

針對目標(biāo)市場的營銷的渠道策略：（1）搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。（2）提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量（貫徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。（3）加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內(nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70-80%。（4）完善高校營銷渠道建設(shè)。（5）加強在高校運動場，如籃球場、足球場、網(wǎng)球場等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。

其他目標(biāo)市場的營銷渠道策略：（1）采用側(cè)面進攻 根據(jù)中國茶葉消費區(qū)的不同，推介不同的茶飲料品種，如福建地區(qū)一直以來都習(xí)慣飲用烏龍茶，在福建地區(qū)可重點推介統(tǒng)一烏龍茶；江浙一帶長期習(xí)慣飲用龍井等綠茶，在江浙區(qū)域可積極推廣統(tǒng)一冰綠茶或統(tǒng)一冰茉莉。（2）整合綠茶和冰綠茶 統(tǒng)一在綠茶產(chǎn)品方面，既有“統(tǒng)一綠茶”又有“統(tǒng)一冰綠茶”，普通消費者根本無法區(qū)分二者之間的差別，人為地造成了營銷溝通的障礙。為了避免這種障礙，可將這兩種綠茶進行整合，保留“統(tǒng)一冰綠茶”，集中宣傳“冰綠茶”的健康理念。（3）推出適合中年人的茶飲料。在現(xiàn)實生活中茶飲料的購買者中不乏30-50歲的消費群體，這部分消費群體盡管有相當(dāng)一部分有自己泡茶的習(xí)慣，可是在平常外出，需要購買飲料的時候由于其飲茶的習(xí)慣，往往選擇購買茶飲料。統(tǒng)一茶飲料的，統(tǒng)一可針對這部分消費群體，采用差異化戰(zhàn)略推出適合該群體飲用的茶飲料填補目前茶飲料的空白，搶先一步占領(lǐng)該部分市場。（4）推出寡糖茶飲料。針對目前茶飲料都是含糖的飲料，為了吸引具有傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣的、不喜歡含糖口味的消費者的需求，統(tǒng)一還可適時地推出不含糖的茶飲料。（5）適應(yīng)不同的消費習(xí)慣 目前消費者消費茶飲料多是在路上、在街邊或者外出旅游、郊游、逛公園的時候用來解渴，也有很多人在運動場所運動之后，會選擇喝茶來為自己補充水分；但實際上很多人特別是年青人在家中一樣會飲用茶飲料，針對這方面的消費需求，統(tǒng)一可增加茶飲料家庭裝的推介。

2、宣傳渠道策略

以“環(huán)保、健康”為宣傳主題，以“親近自然，健康好茶”為宣傳口號，以高校營銷活動為核心，利用在高校內(nèi)的宣傳活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，通過不斷更換環(huán)保箱箱體廣告、校園海報、校園廣播等宣傳形式，將校園推廣、公關(guān)、促銷有機地結(jié)合起來，相互配合，形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限度地影響目標(biāo)用戶群體，短期內(nèi)定能在目標(biāo)市場之中引起轟動，同時也是為了長期扎根于校園打下堅實的基礎(chǔ)，提升統(tǒng)一綠茶的市場占有率和銷量。

（1）時效媒體的運用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。（2）在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一綠茶活動的不干膠海報，內(nèi)容介紹活動的主題、地點、方式、詳細(xì)事項，宣傳統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”理念。

（四）促銷

為了配合校園營銷活動的進行，我們將有計劃的執(zhí)行豐富多彩的促銷活動以此來加大終端的促銷力度。

1、中間商促銷

為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動并鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動：（1）購買折扣。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購100箱送一箱的方式。（2）推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費用或運輸費用的補貼。（3）銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的 信用期。

2、零售點促銷

在高校校園周圍的零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。可以進行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率。可以與他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。

對有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎勵辦法換取更長時間的產(chǎn)品陳列和多貼活動海報的權(quán)利。

3、消費者促銷

在本次校園營銷活動期間，我們將進行統(tǒng)一綠茶特價促銷。采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。

情侶裝：500ml統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送綠茶型書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的悄悄話，以此吸引情侶消費群體。產(chǎn)品促銷價5元/組。

分享裝：1.25L統(tǒng)一綠茶，兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康的味道。產(chǎn)品促銷價8元/組

促銷裝：250ml利樂包裝6包一組，紙盒包裝銷售，一次購買享受一周的健康滋味。產(chǎn)品促銷價8元/組。

第五篇：康師傅綠茶廣告策劃書

康師傅綠茶廣告策劃書

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一.市場分析

銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為?康師傅?的老板姓康，其實不是。?康?意為我們要為消費者提供健康營養(yǎng)的食品。?師傅?在華人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用?康師傅?這個品牌反映了我們的責(zé)任心。”康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應(yīng)，二是因為好吃。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢?

4.競爭對手的分析

根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢?

二.廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細(xì)的說明吧。

1.廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。

我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B.戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

C.促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D.設(shè)臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點，(這個銷售點點可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機會)開通一個免費電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2.廣告定位

A.訴求點：品牌大、味道好。

B.廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面

3.廣告表現(xiàn)：(FLASH腳本)(POP牌)

三.廣告總策劃

1.廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元)。

2.廣告時間：

A.POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6.1——6.31B.臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C.促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3.廣告預(yù)算： POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)(含獎品)200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

p;戶外：100元

總費用：1000(預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間)附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

(場景：街上)

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。(男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了)

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。最后男的想了想

(畫面字體：這樣總行了吧。)

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

(畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶)

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。